抖音營銷方案

時間：2024-11-08 09:24:31 方案我要投稿

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抖音營銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的抖音營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

抖音營銷方案

抖音營銷方案1

　　一、活動目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實際需求為側(cè)重點進(jìn)行直播。

　　二、活動主題

　　XX品牌口號專場直播

　　（ps：根據(jù)活動實際情況來命名主題）

　　三、平臺選擇

　　直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

　　當(dāng)然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)20xx-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺概況

　　四、直播平臺開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗?zāi)闶欠穹祥_通條件。

　　目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個：

　�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

　　（2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》；

　�。�4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；

　�。�5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

　　（6）賣家具有一定的`客戶運營能力。

　　（7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣，請點此查看。

　　注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護(hù)，盡量銷售與主營類目相符的商品。

　　五、活動目標(biāo)

　　無論做熱河活動都要明確活動目標(biāo)，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。

　　六、直播準(zhǔn)備

抖音營銷方案2

　　一、活動宣傳

　　(一)啟動儀式

　　由市商務(wù)局舉辦購物節(jié)啟動儀式，介紹活動整體方案，主要商家介紹各自促銷活動等。

　　(二)媒體宣傳

　　1.在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和電視臺、電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。

　　2.在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

　　3.為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報道，設(shè)置3-4個固定欄目：“買在大”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動;“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報道、消費體驗分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎品熱送。

　　(三)商家營造氛圍

　　1.各相關(guān)商場、超市要統(tǒng)一懸掛“購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。

　　2.購物節(jié)期間，各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動。

　　3.商務(wù)局設(shè)計制作“購物節(jié)”活動logo，由xx市擴大消費領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、xx市商務(wù)局署名，各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。

　　(四)多介質(zhì)媒體平臺宣傳

　　1.《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網(wǎng)、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專題重點宣傳;

　　2.部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告;

　　3.各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等;

　　4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放購物節(jié)消費券;

　　5.國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣;

　　6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

　　7.圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點人物”、“消費大使”購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

　　二、活動要求

　　(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)。各部門要加強配合協(xié)作，形成合力，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的'外部環(huán)境，保障各項活動的順利開展。

　　(二)精心安排促銷活動。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動，精心設(shè)計主題促銷活動，推進(jìn)活動的順利開展。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃，精心組織，安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿(mào)活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

　　(三)加強市場監(jiān)管，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營、規(guī)范促銷，既要講究誠信經(jīng)商，突出成效，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管，嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好，對欺騙消費者的不法商家要嚴(yán)肅處理，凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施，加強安全意識教育和管理，確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動有機結(jié)合，進(jìn)一步加強管理，不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。

　　(四)做好輿論宣傳，營造消費氛圍。市商務(wù)局將通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力，努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“購物節(jié)”的活動主題，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

抖音營銷方案3

　　在天貓商城，“數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折，買一送一還包郵”各種1元搶購更是讓許多漂亮MM熬夜守候。那么，對于商品的促銷，我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路，在xx年11月11日光棍節(jié)即將到來之際，不妨借鑒以下的促銷方法，也在實體店熱炒這個概念，很好的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售結(jié)合起來。

　　20xx年光棍節(jié)促銷方案(僅供參考)

　　20xx年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁擠，不用熬夜，不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡!

　　1、全場5折。在20xx年光棍節(jié)當(dāng)天。全場xx5折封底，5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優(yōu)惠。20xx年光棍節(jié)，你脫光了么?

　　2、光棍節(jié)，我們可以利用雙11這個特別的數(shù)字，在價格上做一些文章，可以更好的契合光棍節(jié)這個主題。

　　例如：光棍節(jié)特價商品大選購，1元特價商品，用品1塊錢，僅要1塊錢。

　　11元的精華霜，11元的按摩膏、11元的玫瑰精油。1111元的`五行套盒。絕對正品保證，原價數(shù)百元，數(shù)千元的只需要11元。

　　3、凡是光棍節(jié)前來購買化妝品，單筆滿150元再減50元。

　　4、光棍節(jié)VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回饋老顧客，讓我們的VIP顧客也享受光棍女王的至尊待遇。

　　5、光棍節(jié)脫光活動

　　原價588元的xx項目，現(xiàn)價只需要111元即可享受。其他更多xx項目讓您爽到爆!

抖音營銷方案4

　　一、背景分析

　　抖音是目前全球最流行的短視頻社交平臺之一，擁有超過2億的月度活躍用戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設(shè)備的不斷更新?lián)Q代，抖音已經(jīng)成為各品牌營銷的重要渠道之一。在這個數(shù)字化時代，品牌如果想讓自己贏得更多用戶的重視，就必須與時俱進(jìn)，關(guān)注社交媒體這一重要的營銷渠道。

　　二、目標(biāo)和策略

　　我們的目標(biāo)是通過抖音平臺實現(xiàn)品牌曝光，提升品牌知名度和影響力，吸引更多的潛在用戶，增加銷售轉(zhuǎn)化率。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們將采取以下策略：

　　1.借助明星代言提升品牌知名度

　　我們將邀請一位受歡迎的明星代言品牌，并在抖音平臺發(fā)布代言視頻，以此提升品牌知名度和美譽度。同時，我們會讓明星在視頻中進(jìn)行一些抖音熱門的操作或表情，以吸引更多用戶的關(guān)注。例如，讓明星跳一段抖音上熱門的舞蹈，或者用抖音特有的表情配合品牌宣傳語，在視頻中加入品牌logo和二維碼，以便用戶了解更多品牌信息。

　　2.制作活潑有趣的UGC內(nèi)容

　　我們將發(fā)起一些有趣的UGC活動，鼓勵用戶制作與品牌相關(guān)的短視頻，并在品牌官方賬號上發(fā)布。這些短視頻可以是用戶分享自己使用品牌產(chǎn)品的心得體會，也可以是與品牌形象有關(guān)的創(chuàng)意短片。我們將為優(yōu)秀的UGC作者提供一些福利，例如品牌禮品或抽獎機會，以激勵更多用戶參與制作。

　　3.與行業(yè)類似品牌聯(lián)合合作

　　我們將和一些與我們行業(yè)相似的品牌聯(lián)合合作，在抖音平臺上共同發(fā)布一些有趣的視頻內(nèi)容。這種聯(lián)合營銷不僅可以擴大品牌曝光度，還可以提高用戶對品牌的信賴度和好感度。例如，我們可以與一些美妝護(hù)膚品牌合作，制作一些針對女性用戶的短視頻，共同推廣各自的品牌。

　　4.利用抖音平臺的`數(shù)據(jù)分析功能

　　我們將利用抖音平臺提供的數(shù)據(jù)分析功能，了解用戶畫像和用戶行為特征，制定更加精準(zhǔn)的營銷推廣計劃。我們將根據(jù)用戶的喜好和偏好，制作針對性更強的短視頻內(nèi)容，并在不同時間段和不同用戶群體中進(jìn)行投放。在營銷推廣過程中，我們將密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，及時調(diào)整推廣策略。

　　三、預(yù)期效果

　　通過以上策略的實施，我們預(yù)計可以取得以下效果：

　　1.品牌知名度和美譽度得到提升

　　通過與明星代言和用戶的互動以及聯(lián)合營銷等策略，我們可以讓更多的用戶了解品牌，并提升品牌在用戶心中的形象和美譽度。

　　2.用戶參與度和互動度得到提高

　　通過發(fā)起有趣的UGC活動，我們可以吸引更多的用戶參與，提高用戶互動度和忠誠度。在活動中，我們可以通過回復(fù)用戶的評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式互動，增加用戶對品牌的好感度和信任度。

　　3.銷售轉(zhuǎn)化率得到提升

　　通過針對性更強的營銷推廣策略和數(shù)據(jù)分析功能的使用，我們可以讓更多的用戶了解品牌，并有更大可能成為品牌的忠實用戶或購買者。同時，我們可以通過抖音平臺提供的線上銷售渠道，讓用戶更便捷地購買我們的產(chǎn)品。

　　四、實施方案

　　我們將在抖音平臺上注冊一個品牌官方賬號，并在賬號上發(fā)布品牌相關(guān)的短視頻內(nèi)容。同時，我們會加強與明星代言團隊、UGC作者、行業(yè)類似品牌等的聯(lián)系，爭取更多的資源和合作機會。我們將同時利用抖音平臺提供的投放廣告、數(shù)據(jù)分析等功能，根據(jù)營銷推廣的實際情況，適時調(diào)整策略和投入資源。

　　五、預(yù)算和投入

抖音營銷方案5

　一、抖音特點

　　1、可以向陌生人分發(fā)（區(qū)別微信的熟人社交）；

　　2、智能推薦。作品點擊、閱讀、分享越好，則智能推薦的量越多；

　　3、用戶標(biāo)簽多樣，可以精準(zhǔn)鎖定；

　　4、可以錄播，可以直播；視頻時長可以15秒,可以1分鐘。

　　二、企業(yè)抖音號要素

　　1、名稱：首選企業(yè)名稱或產(chǎn)品品牌名稱；

　　2、頭像：LOGO或者還有LOGO背景照；

　　3、口號：若已經(jīng)有就用現(xiàn)成的，若無，就設(shè)定一句正能量和通用的口號；

　　4、人設(shè)：權(quán)威官方標(biāo)配抖音號，重要信息發(fā)布展示窗口

　　5、更新頻次：一般2-3天更新1次；重要內(nèi)容一天可以更新兩次

　　6、形式：錄播為主，重要節(jié)點和活動全程直播

　　三、內(nèi)容素材

　　1、全國各店開業(yè)視頻。

　　店主僅提供視頻素材，公司剪輯15秒，字幕加畫外音播報（經(jīng)店主同意，開業(yè)儀式可以現(xiàn)場直播）。字幕格式：坐標(biāo)X省X市X街，太陽神灸之尊全國第XX店開業(yè)！

　　2、全國各店特別素材。

　　鼓勵店主提供視頻素材，或者從店主朋友圈下載素材，剪輯成片。特別素材包括：重要節(jié)慶形象，重要服務(wù)舉措，重要感謝回饋內(nèi)容，重要客戶案例，重要活動發(fā)布等。

　　3、全國金牌店主、金牌產(chǎn)品和金牌服務(wù)素材。

　　一句話介紹店主，可以圖文加視頻，最好是凸顯對比，如店主十年前后對比圖，店主同期聲錄像發(fā)布，全國各店主介紹金牌產(chǎn)品和金牌服務(wù)。

　　4、常規(guī)作品發(fā)布

　　形式一：品牌形象類。如總部廣告、總部歌曲、總部歷史、總部獎狀證書、領(lǐng)導(dǎo)視察和鼓勵、創(chuàng)始人等；

　　形式二：公司人員精神。如歌曲、隊列、口號、口碑等。

　　形式三：同步熱點類。如疫情行動，鐘南山發(fā)言，科比去世，火神山LOGO……從看似無關(guān)的熱點素材中找到相關(guān)點。

　　形式四：公益愛心類。

　　形式五：重要節(jié)慶表達(dá)。婦女節(jié)、重陽節(jié)、兒童節(jié)……

　　5、自拍原創(chuàng)視頻：

　　特點一句話深入人心，或是一個細(xì)節(jié)展示，或是一句問候客戶，或是一個產(chǎn)品提醒，或是一次貼心關(guān)愛。

　　原創(chuàng)類。原創(chuàng)小視頻，忌諱硬廣塞入，需要柔性、趣味、應(yīng)景和娛樂性。

　　6、流量爆款產(chǎn)品重點打造視頻

　　選擇一個流量爆款產(chǎn)品，重點打造，包括嚴(yán)肅的、活潑的、娛樂的、場景的、背書的'、說明的內(nèi)容等全方位打造。如某一類灸療，可以從它的淵源、原理、手法、功效、反饋、類比等等方面，通過擬人、比喻、實操、示范等方式來進(jìn)行多次詮釋�！俗龇▌�(wù)必選擇爆款產(chǎn)品，深入人心，只取一個產(chǎn)品，類似蘋果一款手機干掉諾基亞幾百款手機。

　　四、常見表現(xiàn)手法/劇本結(jié)構(gòu)

　　1、反轉(zhuǎn)：欲抑先揚，欲揚先抑，由誤解到相信，由誤會到消除，不按觀眾常理解出牌；

　　2、遞進(jìn)：由淺入深，從點到面，從小到大，由少到多，由好到壞，由壞到好；

　　3、并列：羅列，鋪陳，展示，類比

　　4、例證：贊榜樣，做示范，樹典型

　　5、說明：一連串?dāng)?shù)字說明，從近到遠(yuǎn)，從內(nèi)到外，從生到熟

　　五、專業(yè)體現(xiàn)

　　1、專業(yè)編�。簞”窘Y(jié)構(gòu)具有上述的表現(xiàn)手法；

抖音營銷方案6

　　一、項目背景

　　抖音作為近年來新興的短視頻平臺，已經(jīng)成為了年輕人必備的社交娛樂工具之一。在這個年輕、時尚、創(chuàng)意的平臺上，企業(yè)可以通過精準(zhǔn)投放、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動營銷等多種方式進(jìn)行品牌營銷，提升品牌知名度和用戶粘性。因此，我們建議對接品牌“XXX”與抖音合作，推出一次精彩的線上活動。

　　二、活動主題

　　“XXX，讓你的`美麗更自信”

　　三、活動目的

　　1.提升品牌知名度和美譽度，增加品牌曝光度。

　　2.吸引目標(biāo)用戶，提升品牌影響力。

　　3.推廣品牌產(chǎn)品，提升銷售量。

　　四、活動形式

　　1.招募抖音達(dá)人代言品牌產(chǎn)品，并在抖音上發(fā)布內(nèi)容。

　　2.設(shè)計線上抖音互動活動，吸引用戶參與。

　　五、活動內(nèi)容

　　1.抖音達(dá)人代言：招募適合品牌的抖音達(dá)人作為代言人，通過他們在抖音上的推薦、演示、分享等多種內(nèi)容形式，向用戶展示品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

　　2.線上互動活動：通過線上投票、抽獎等形式，吸引用戶加入互動，增加用戶黏性和對品牌的了解和認(rèn)同度。