招商方案優(yōu)選[15篇]
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的招商方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![招商方案優(yōu)選[15篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b81_2.jpg)
招商方案1
一、背景與目標(biāo)
隨著春節(jié)的臨近，年貨市場(chǎng)逐漸升溫。為了滿足消費(fèi)者對(duì)年貨的需求，提高年貨銷售量，特舉辦年貨節(jié)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在吸引更多的商家參與，共同打造一場(chǎng)豐富多彩、充滿年味的購物盛宴。
二、策劃方案
主題設(shè)定：以“喜迎新春，年貨大集”為主題，突出年味和喜慶氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
活動(dòng)形式：線上+線下，聯(lián)合電商平臺(tái)與實(shí)體商家共同參與。
宣傳策略：通過社交媒體、廣告投放、戶外宣傳等多種方式，全方位覆蓋各類受眾群體。
三、招商對(duì)象
面向各類商家，特別是年貨供應(yīng)商、特色手工藝品制作者、地方特產(chǎn)商家等，誠邀參與年貨節(jié)活動(dòng)。
四、招商政策
參與費(fèi)用：根據(jù)商家類型及規(guī)模，設(shè)定合理的參與費(fèi)用。
宣傳支持：為參與商家提供宣傳資源支持，如廣告位、推薦位等。
合作模式：提供多種合作模式，滿足不同商家的需求。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)：為商家提供活動(dòng)期間的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、總結(jié)
通過本次年貨節(jié)活動(dòng)，旨在打造一場(chǎng)富有年味的購物盛宴，滿足消費(fèi)者對(duì)年貨的'需求。同時(shí)，也為商家提供了一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
招商方案2
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動(dòng)說明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
注 ： 時(shí)間：10月29日--30日
地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場(chǎng)分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的`活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
五、活動(dòng)招商與宣傳方式
1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)
3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí)。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?
3、我們向您保證，我們會(huì)盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。
招商方案3
一、招商策劃內(nèi)容：
1、項(xiàng)目所在地市場(chǎng)摸底調(diào)查分析
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
3、商場(chǎng)布局劃分（CAD布局圖）
4、招商手冊(cè)、DM等項(xiàng)目招商廣宣的設(shè)計(jì)
5、商場(chǎng)一裝設(shè)計(jì)（費(fèi)用另計(jì)）15元/㎡（建筑面積）
6、商場(chǎng)二裝規(guī)劃
7、商場(chǎng)劃分?jǐn)偽坏牧�、整招�?/p>
8、開業(yè)活動(dòng)的策劃等
�。ㄒ陨享�(xiàng)目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產(chǎn)生的`費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)）
二、招商費(fèi)用：
1、商場(chǎng)整體招商費(fèi)用為40元/㎡*招商總建筑面積
2、預(yù)付招商啟動(dòng)費(fèi)用為總費(fèi)用的20%（招商運(yùn)營合同簽訂之日支付）
3、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費(fèi)用的20%
4、已入招商家達(dá)到總招商面積的30%支付總費(fèi)用的20%
5、已入招商家達(dá)到總招商面積的60%支付總費(fèi)用的20%
6、已入招商家達(dá)到總招商面積的80%以上支付總費(fèi)用的20%
三、后期運(yùn)營費(fèi)用為10元/㎡（運(yùn)營合同另簽）
備注：
招商完成時(shí)間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內(nèi)容由合同、補(bǔ)充合同中另行說明。
招商方案4
一、賽事背景
17年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的'調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭使之成為中國社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì)；通過“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位
四、舉辦時(shí)間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項(xiàng)
總冠名(15萬元，x，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。
七、權(quán)益與回報(bào)
1.x有天津市代表隊(duì)開、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市x企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚
2.在大型開、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架；
3.開、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；
5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。
企業(yè)冠名回報(bào)
一、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式；希望小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式)。
二、今晚報(bào)。每日新報(bào)。日?qǐng)?bào)。搜狐。都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市。公司。縣。鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺(tái)來津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊(duì)旗子冠名。
五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服。帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會(huì)。
七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
招商方案5
首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)招商贊助方案一、獨(dú)家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)總冠名 回報(bào)方式：四大回報(bào)一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱號(hào)。自冠名贊助行動(dòng)開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)稱號(hào)以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標(biāo)識(shí)”的使用權(quán)；
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)副秘書長，出席活動(dòng)，在貴賓席就座，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士、組委會(huì)成員參加活動(dòng)；
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)擔(dān)任顧問，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；
6、贊助企業(yè)參與組委會(huì)統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)
1）活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議；
2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì)發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息；
3）主辦方負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的重大意義，共同接受媒體采訪；
4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)在活動(dòng)過程中，適時(shí)對(duì)贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
二、媒體回報(bào)
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報(bào)的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請(qǐng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內(nèi)對(duì)贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專訪。
�。ǘ┢矫婷襟w
1、平面媒體廣告：在數(shù)家縣市區(qū)級(jí)以上報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；
�。ㄈ╇娨暶襟w（暫定）
1、株洲市各大頻道對(duì)“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)新聞；活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一制作活動(dòng)宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺(tái)播放數(shù)次；
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)副秘書長身份出席在宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；并安排貴賓席就座；
3、活動(dòng)其他布置根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì)協(xié)商安排；
4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念；
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨宣傳發(fā)布會(huì)資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動(dòng)印刷用品
1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；
2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
7、晚會(huì)活動(dòng)是青春向上，意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對(duì)于扶持大學(xué)生活動(dòng)，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用
8、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來賓的旁邊。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈(zèng)的'印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；
2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念；
3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、企業(yè)在與本活動(dòng)達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費(fèi)宣傳。
5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元
回報(bào)內(nèi)容：
一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng)、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；
3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和正式晚會(huì)活動(dòng)；
二、媒體回報(bào)
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
2、安排對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。
（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。
�。ㄈ╇娨暶襟w晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念；
3、宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；
2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念；
3、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。
三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式
回報(bào)內(nèi)容：
一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)
2、贊助企業(yè)參與組委會(huì)一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)：
3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；
二、媒體回報(bào)
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)媒體
1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
�。ǘ╇娨暶襟w晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座；
2、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。贊助回執(zhí)單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興��！
招商方案6
第一部分 公司簡介
云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營方案。
第二部分 項(xiàng)目簡介
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營銷總體思路
一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位 1.戰(zhàn)略定位
打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競爭對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的.進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。
三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。
營造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。
二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）
2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。
3、畫冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運(yùn)營成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元
招商方案7
各縣人民政府，直有關(guān)部門：
為進(jìn)一步加大我對(duì)外招商引資力度，推動(dòng)我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流，提高對(duì)外推薦項(xiàng)目成功率，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì)有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會(huì)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、項(xiàng)目征集范圍、條件和要求
(一)項(xiàng)目征集范圍：“十一五”投資重點(diǎn)和當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，具體項(xiàng)目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。
(二)項(xiàng)目征集條件：
1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策；
2．預(yù)期收益明顯，具備招商的`可行性；
3．前期工作準(zhǔn)備充分，具備開工建設(shè)和實(shí)施的基本配套條件；
4．招商單位（項(xiàng)目業(yè)主）有較強(qiáng)的招商意愿；
5．預(yù)期效益對(duì)投資者有較強(qiáng)的吸引力；
(三)項(xiàng)目報(bào)送要求：
1．各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項(xiàng)目實(shí)施條件等提報(bào)項(xiàng)目，所報(bào)項(xiàng)目內(nèi)容必須詳實(shí)、準(zhǔn)確，有據(jù)可查；
2．所報(bào)項(xiàng)目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書，已完成可研報(bào)告或有其他資料的，可隨同項(xiàng)目以電子郵件的方式同時(shí)上報(bào)；
3．填報(bào)格式按《省招商引資項(xiàng)目建議書》填寫（詳見附件）。
二、落實(shí)參會(huì)企業(yè)名單
請(qǐng)各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報(bào)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和已有的工作基礎(chǔ)，邀請(qǐng)一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì)，對(duì)有合作意向、在談和即將落地的項(xiàng)目進(jìn)一步摸底排查，落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜，并將可參會(huì)的企業(yè)代表名單和項(xiàng)目一并上報(bào)，由政府審定后報(bào)省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請(qǐng)。
三、項(xiàng)目報(bào)送時(shí)間要求
時(shí)間：
聯(lián)系：
招商方案8
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的'市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷商
1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。
4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈(zèng)酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈(zèng)酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈(zèng)酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈(zèng)酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈(zèng)酒120000元。
6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。
五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；
地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛；
省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬；地（市）級(jí)30-60萬；省級(jí)60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級(jí)100-300萬；地級(jí)300-600萬；省級(jí)600萬以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商方案9
工業(yè)園區(qū)是指由政府或企業(yè)投資建設(shè)的用于集中發(fā)展產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域。而工業(yè)園區(qū)中的廠房是企業(yè)生產(chǎn)的核心載體和基礎(chǔ)設(shè)施，是提供技術(shù)、資金和勞動(dòng)力集聚的重要場(chǎng)所，因此廠房招商成為了工業(yè)園區(qū)的重要組成部分。本文將圍繞工業(yè)園廠房招商方案，從市場(chǎng)競爭、資源配置、服務(wù)質(zhì)量三個(gè)方面展開探討。
首先，工業(yè)園區(qū)廠房招商需要考慮到市場(chǎng)競爭的問題。隨著國家及地方政策的扶持，工業(yè)園區(qū)的建設(shè)不斷加快，各種類型的園區(qū)如科技園、產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意園相繼涌現(xiàn)，因此對(duì)于園區(qū)廠房的競爭也在日益激烈。即使是同類型的工業(yè)園，也要根據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、外部環(huán)境等方面因素制定不同的招商方案。為了更好的招商推廣，可以通過各種途徑加強(qiáng)宣傳推廣，比如制作工業(yè)園介紹錄像、網(wǎng)站、微博等多媒體宣傳，以此建立工業(yè)園品牌的形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。
其次，工業(yè)園區(qū)的廠房招商還需要科學(xué)合理的資源配置。資源配置的好壞，不僅關(guān)系到園區(qū)的繁榮與否，也直接關(guān)系到企業(yè)租戶的創(chuàng)新、發(fā)展與生存。科學(xué)合理的資源配置應(yīng)不斷完善，以滿足不同類型的企業(yè)的要求。合理的資源配置還可以吸引人才及技術(shù)等方面的集聚，從而為企業(yè)帶來更大的創(chuàng)新力和發(fā)展?jié)摿�。此外，在資源配置上，工業(yè)園區(qū)也需要完善園區(qū)的交通、電力、水務(wù)等方面設(shè)施，這樣才能滿足企業(yè)對(duì)于基本設(shè)施的`要求，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
最后，服務(wù)質(zhì)量也是工業(yè)園區(qū)廠房招商的關(guān)鍵因素。服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)在園區(qū)的生產(chǎn)與發(fā)展，因此工業(yè)園區(qū)應(yīng)該提供全方位的服務(wù)保障，從企業(yè)需要的方面為企業(yè)提供更全面的服務(wù)，比如園區(qū)內(nèi)部的公共設(shè)施建設(shè)、企業(yè)管理規(guī)范、物業(yè)服務(wù)等等方面都應(yīng)該重視。在服務(wù)質(zhì)量方面，工業(yè)園區(qū)要秉持“以租戶為中心”的基本理念，建立健全的服務(wù)體系，加強(qiáng)服務(wù)的管理監(jiān)督，從而讓企業(yè)感受到政府和園區(qū)的關(guān)注與關(guān)心。
綜上所述，工業(yè)園區(qū)中的廠房招商方案，需要園區(qū)擁有有力的市場(chǎng)競爭力、科學(xué)合理的資源配置和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，從而能夠讓企業(yè)更好的在園區(qū)內(nèi)發(fā)展，同時(shí)也能帶動(dòng)整個(gè)園區(qū)的繁榮。在未來的發(fā)展中，工業(yè)園區(qū)需要與市場(chǎng)、政府、企業(yè)等方面緊密合作，開發(fā)具有競爭力的工業(yè)園，優(yōu)化招商方案，加強(qiáng)園區(qū)管理，為企業(yè)發(fā)展提供更加良好的環(huán)境。
招商方案10
一、活動(dòng)背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為宵，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱上元節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)xx文化及節(jié)日氛圍，開展本次活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過開展豐富的.xx文化活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的情感交流，傳達(dá)工會(huì)對(duì)員工的關(guān)懷；以大家喜聞樂見、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的現(xiàn)場(chǎng)，充分體現(xiàn)員工與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂的場(chǎng)景，展現(xiàn)織物員工新作風(fēng)、新思想、新面貌的新春氣息，形成健康向上、文明和諧的`生產(chǎn)文化。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月5日下午13：00-15：30
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、猜燈謎：工作人員精選300條燈謎，懸掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與人員在猜到答案后將燈謎取下，到工作人員處獲得一枚印章（一個(gè)燈謎正確答獲取一枚印章），根據(jù)印章數(shù)量可到工作臺(tái)處兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品；答案不正確者，須將燈謎放回原有位置；一人限一次參與機(jī)會(huì)，累積數(shù)量按個(gè)人能力和意愿自由確定；
2、送元宵：工作人員煮湯圓，送到各崗位員工手中；
五、活動(dòng)辦法：
1、本次活動(dòng)由織物支部主辦，詳細(xì)分工如下：
方案申報(bào)：xx
現(xiàn)場(chǎng)布置：xx
燈謎內(nèi)容設(shè)置：xx
煮元宵：xx、xx
獎(jiǎng)品購買：xx
現(xiàn)場(chǎng)工作人員：xx（蓋章、發(fā)獎(jiǎng)）xx（現(xiàn)場(chǎng)秩序）
2、活動(dòng)參與人員：xx全體員工；
織物分廠活動(dòng)實(shí)施方案
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
活動(dòng)以個(gè)人累積方式，第一次猜中到工作臺(tái)獲取活動(dòng)券和一枚印章，以個(gè)人自愿原則，以單張活動(dòng)券累積印章數(shù)量兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品（一人僅限參與一次），高一級(jí)獎(jiǎng)品兌換完后依次換取下一檔次獎(jiǎng)品，換完為止!
招商方案11
為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，結(jié)合本單位實(shí)際，現(xiàn)制定如下方案：
一、總體要求
結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)要求以及單位年度重點(diǎn)工作任務(wù)安排，通過深入開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，嚴(yán)格機(jī)關(guān)績效考核，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，更加注重辦事實(shí)效、服務(wù)質(zhì)量，使來舒客商和社會(huì)群眾對(duì)我縣的滿意度有新的提升，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面。
二、成立日�？冃Э己祟I(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，程歡歡同志兼任辦公室主任，汪書、蘇丹丹同志為辦公室成員，負(fù)責(zé)日常績效考核工作。
三、考核對(duì)象
中心全體工作人員
四、考核內(nèi)容
1、遵規(guī)守紀(jì)方面：遵守機(jī)關(guān)作息時(shí)間，上班簽到、下班簽退，不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制定，不無故曠工，不逾期不歸。服從工作安排，認(rèn)真做好節(jié)假日值班工作。
2、崗位工作方面：按照月度重點(diǎn)工作計(jì)劃要求，立足本職，積極工作，補(bǔ)位配合，在時(shí)限內(nèi)高質(zhì)量完成既定目標(biāo)任務(wù)，確保工作不出現(xiàn)失誤，完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面：樹立服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)“首問負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度，熱情接待前來辦事人員，耐心準(zhǔn)備做好答復(fù)、解釋工作，建設(shè)作風(fēng)優(yōu)良機(jī)關(guān)。深入基層單位和聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研時(shí)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣委有關(guān)規(guī)定，樹立我縣良好形象。
五、考核方法
日�？冃Э己瞬扇�(gè)人紀(jì)實(shí)與組織評(píng)定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的'方法。
1、個(gè)人記實(shí)。自覺遵守單位考勤制度；認(rèn)真填寫每月《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日常考核登記表》。
2、組織評(píng)定�！妒娉强h招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日�？己说怯洷怼诽顚懲瓿珊�，依次交股室負(fù)責(zé)人填寫初審意見，中心分管領(lǐng)導(dǎo)填寫評(píng)鑒意見，中心效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組每月月底召開效能工作會(huì)，對(duì)每位工作人員進(jìn)行綜合評(píng)定，按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個(gè)等次填寫評(píng)定意見。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總機(jī)關(guān)日�？己饲闆r后交財(cái)務(wù)發(fā)當(dāng)xx月xx日�？冃И�(jiǎng)，同時(shí)將每季度考核情況報(bào)告縣效能辦。
六、獎(jiǎng)懲辦法
1、對(duì)被評(píng)定為“合格”以上等次的工作人員，“日常績效獎(jiǎng)”按每月人均800元標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)個(gè)人日�？己饲闆r逐月隨工資發(fā)放，優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為（被考核人員總數(shù)×800元-合格等次人員×750元）÷優(yōu)秀等次人員；優(yōu)秀人員人數(shù)控制在本單位被考核人員總數(shù)的20%內(nèi)。
2、上班每遲到或早退依次扣除“日�？冃И�(jiǎng)”5元，無故曠工一天扣除“日�？冃И�(jiǎng)”50元；有下列情況之一者，扣除當(dāng)月“日�？冃И�(jiǎng)”： ①有“一票否決情況”之一的；②違反縣效能建設(shè)規(guī)定，被效能部門查處的；③因作風(fēng)懶散，工作拖拉，辦事不力，造成嚴(yán)重社會(huì)負(fù)面影響的；④無正當(dāng)理由不服從組織決定，不服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排的；⑤無故缺崗、脫崗3次以上的。
七、工作要求
1、樹立正確的考核導(dǎo)向。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，正確對(duì)待考核，積極參與考核，自覺接受考核，通過考核不斷增強(qiáng)遵規(guī)守紀(jì)的自覺性，養(yǎng)成良好習(xí)慣，培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)。
2、加強(qiáng)結(jié)果運(yùn)用。日�？己私Y(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促進(jìn)工作。
3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)金，不得亂發(fā)績效獎(jiǎng)金。嚴(yán)格考核紀(jì)律，確保日常考核不搞形式、不走過場(chǎng)。
招商方案12
一、諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡介
xx年諾睿德開發(fā)集團(tuán)全資投入23.6億元打造諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)，成為年度主打產(chǎn)品。項(xiàng)目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬平方米，是集團(tuán)繼環(huán)球貿(mào)易中心、明宇廣場(chǎng)、凱旋國際公館后的又一大型現(xiàn)代高端城市綜合體力作。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)以人文為項(xiàng)目規(guī)劃核心出發(fā)點(diǎn)，以國際領(lǐng)先的城市規(guī)劃形式――城市綜合體，為凈月商務(wù)區(qū)與凈月高端住宅區(qū)的有機(jī)結(jié)合提供強(qiáng)有力的支持。項(xiàng)目集合5A級(jí)寫字間、川渝美食風(fēng)情步行街、高端配套住宅、小微企業(yè)孵化器、精品酒店五大業(yè)態(tài)，互為補(bǔ)充和配套。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)聚合城市優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，矢志將項(xiàng)目打造成真正的一站式生活城，滿足現(xiàn)代都市人群對(duì)居住以及物質(zhì)生活的高端需求。
二、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的銷售策劃的四個(gè)階段
持續(xù)、有計(jì)劃的營銷活動(dòng)是商業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要一部分。在具體經(jīng)營實(shí)踐中，商家應(yīng)制訂年月周的營銷推廣活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)開展的效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，以使計(jì)劃更好地執(zhí)行和完善。
�。ㄒ唬┑谝粋�(gè)階段是定位策略
一個(gè)項(xiàng)目要想引起關(guān)注和青睞，關(guān)鍵要占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。正如同人沒有一模一樣的人，項(xiàng)目也沒有完全相同的項(xiàng)目。一個(gè)樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內(nèi)部格局、功能設(shè)定、軟性配套服務(wù)等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場(chǎng)需求的。所以要在踏踏實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場(chǎng)魅力，而不是玩概念。
首先會(huì)考慮到綜合體商城在本身區(qū)域的發(fā)展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發(fā)展會(huì)有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會(huì)有區(qū)別，這樣定位策略都會(huì)不一樣。另外該項(xiàng)目在這個(gè)區(qū)域的競爭環(huán)境等等在定位之前都要做分析�？错�(xiàng)目本身也要看交通覆蓋的區(qū)域、人群是多少，消費(fèi)力任何等。
做好SWOT分析，強(qiáng)項(xiàng)是什么、有什么弱點(diǎn)、有什么危機(jī)。這之后可以定義這個(gè)中心的目標(biāo)消費(fèi)群是什么，推廣主題是什么。這是第一個(gè)階段的銷售策劃。下面對(duì)諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析：
1、優(yōu)勢(shì)
本案商業(yè)定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經(jīng)營不同規(guī)模的經(jīng)營業(yè)態(tài)，有較強(qiáng)的滿足力。
2、交通優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目位于該項(xiàng)目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。
3、物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)
發(fā)展商自持有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理。同步世界先進(jìn)經(jīng)營理念，展現(xiàn)新型商業(yè)氣象。
4、發(fā)展優(yōu)勢(shì)
本項(xiàng)目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區(qū)域，這里集聚了人流優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、商圈品牌優(yōu)勢(shì)。
5、弱勢(shì)
處于非成熟商圈位置，停車場(chǎng)交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場(chǎng)尚未成熟，必然面對(duì)激烈競爭。
6、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。政府政策的有利傾斜，今年開始該區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展計(jì)劃。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目商圈，消費(fèi)需求量大。周邊強(qiáng)大的中高檔固定消費(fèi)群體。可以充分利用項(xiàng)目周邊的酒店經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與商務(wù)經(jīng)濟(jì)的資源優(yōu)勢(shì)。
�。ǘ┑诙䝼�(gè)階段是項(xiàng)目定位和品牌建立
這一階段要為項(xiàng)目做一個(gè)很好的命名，同時(shí)配合業(yè)態(tài)規(guī)劃的定位和品牌識(shí)別、視覺效果等推廣活動(dòng)把新的購物概念帶給消費(fèi)者，同時(shí)在消費(fèi)者心目中奠定品牌的核心價(jià)值、立意點(diǎn)。另外有很好的口號(hào)把品牌的DNA帶給消費(fèi)者，另外也會(huì)做一些定位陳述，店招及室內(nèi)設(shè)計(jì)。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環(huán)節(jié)。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)的項(xiàng)目定位和品牌建立如下：
1、風(fēng)格特色
以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現(xiàn)出時(shí)尚主題，項(xiàng)目立面炫彩為外觀的裝修品位體現(xiàn)諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)的硬件———精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區(qū)域全新的消費(fèi)風(fēng)格、意境！因此更加重視經(jīng)營業(yè)態(tài)的組合搭配及商業(yè)推廣策劃。
2、品牌特點(diǎn)
鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面廣，本次招商對(duì)象應(yīng)具備一定的品牌知名度。利用系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。
所有的商家品牌及業(yè)態(tài)組合，必須體現(xiàn)出都市消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。
�。ㄈ┑谌齻�(gè)階段是開業(yè)推廣期
包括開業(yè)前后不同階段的推廣，也包括針對(duì)不同目標(biāo)群所設(shè)計(jì)的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費(fèi)、年輕男女消費(fèi)還是高端人群消費(fèi)的，都要根據(jù)這些來設(shè)計(jì)不同的推廣手段。同時(shí)要針對(duì)開業(yè)主題活動(dòng)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。
另外還有一系列的開業(yè)推廣活動(dòng)、策略銷售、促銷活動(dòng)等等，所有這些創(chuàng)新性的手段都是為了綜合體商城造勢(shì)引發(fā)公關(guān)和媒體關(guān)注。
從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
（四）第四個(gè)階段是未來商業(yè)運(yùn)營管理
并不是說推廣使命已經(jīng)完成了，在這個(gè)階段反而要有系統(tǒng)地進(jìn)行中期、短期的營銷計(jì)劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營銷給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)綜合體商城的喜愛度。
�。ㄎ澹┏鞘芯C合體運(yùn)營管理大部分是以促銷和文化創(chuàng)意活動(dòng)為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對(duì)簡單。綜合體商城一般都會(huì)缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營面積，整個(gè)管理體系是物業(yè)租賃+經(jīng)營。
（六）例如萬達(dá)購物廣場(chǎng)早期的運(yùn)營管理模式主要以物業(yè)出租和物業(yè)管理為主，在運(yùn)營管理方面也是比較薄弱，萬達(dá)購物廣場(chǎng)開業(yè)后重點(diǎn)加強(qiáng)了運(yùn)營管理、建筑設(shè)計(jì)和信息管理系統(tǒng)，同時(shí)注重業(yè)態(tài)搭配和零售行業(yè)基本管理知識(shí)培訓(xùn)。
在營運(yùn)管理方面，萬達(dá)購物廣場(chǎng)重視以商業(yè)營運(yùn)為中心，注重支持次主力店，建立了以商業(yè)營運(yùn)為中心的管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將招商、營運(yùn)、信息化管理、營銷推廣、物業(yè)管理融合在一起。
可以自信的講，將百貨店的經(jīng)驗(yàn)和綜合體商城的特色結(jié)合起來，摸索到了綜合體商城的一條運(yùn)營成功道路。這在諾瑞德國際商務(wù)廣場(chǎng)的銷售策劃中是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、商業(yè)綜合體招商中的常見誤區(qū)
�。ㄒ唬┟つ慷ㄎ唬磺泻蠈�(shí)際
為了在銷售推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位人為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的.消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
�。ǘ┤狈φw招商規(guī)劃
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項(xiàng)目開始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來經(jīng)營就直接“招”進(jìn)來，形成一個(gè)“大雜燴”。
�。ㄈ﹩渭円揽繌V告招商
招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對(duì)性。很多開發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。
（四）過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機(jī)遇越來越多。
�。ㄎ澹┤狈Τ掷m(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念
很多開發(fā)商認(rèn)為客戶進(jìn)來了就萬事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)客戶進(jìn)來只是商場(chǎng)開始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問題。開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。
四、開發(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商策略
�。ㄒ唬┌l(fā)商街類商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商的總體策略
1、不求全面開花，只求重點(diǎn)突破
任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對(duì)所有的商家進(jìn)行優(yōu)惠，故選取幾種影響力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的一家或幾家重點(diǎn)商家進(jìn)行條件上的優(yōu)惠，促使其快速進(jìn)入，以影響其它品牌、實(shí)力、知名度不及重點(diǎn)商家的一般商戶的進(jìn)入，這樣可以用較小的代價(jià)換回整體的收益，所以突破重點(diǎn)商家是整個(gè)招商的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)，重點(diǎn)商家突破后一般商家也即跟隨進(jìn)入，在重點(diǎn)商家上損失的收益會(huì)在眾多的一般商家那里補(bǔ)回。重點(diǎn)商家的進(jìn)駐同時(shí)使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進(jìn)入。
2、不求最高點(diǎn)，只求制高點(diǎn)
諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)是凈月西部新城區(qū)最精致的商業(yè)廣場(chǎng)，這里的商家業(yè)態(tài)眾多、配套較齊、服務(wù)最優(yōu)、管理最好、效益最強(qiáng)，我們的目標(biāo)是做到在凈月西部新城區(qū)“驚艷”，商業(yè)街區(qū)綜合業(yè)態(tài)最多的商業(yè)形態(tài)。只要占領(lǐng)商業(yè)業(yè)態(tài)中的制高點(diǎn)，領(lǐng)先競爭對(duì)手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價(jià)格見長、檔次見長。商業(yè)街內(nèi)消費(fèi)顧客主體是個(gè)人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價(jià)，項(xiàng)目投入期過長，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。
3、不求一步到位，只求小步快走
諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)是按照現(xiàn)在凈月西部新城區(qū)的市場(chǎng)去定位，以求能夠保證順利開業(yè)，隨著商圈的旺點(diǎn)變更，新商圈的形成都會(huì)影響到商場(chǎng)定位，所以本項(xiàng)目是在動(dòng)態(tài)變化中，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及現(xiàn)有人口數(shù)來定位，我們不能也不可能直接把項(xiàng)目定位到一個(gè)飽和狀態(tài)，要不斷去修正戰(zhàn)略，慢慢做到興旺發(fā)展該商圈。
4、“返租式經(jīng)營”策略
近年來，“返租式經(jīng)營”一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。其實(shí)返租回報(bào)其實(shí)并不復(fù)雜，簡單地說，就是開發(fā)商向購買商鋪的小業(yè)主承諾，在一定期限內(nèi)，由開發(fā)商以固定的回報(bào)率包租。按現(xiàn)時(shí)大多數(shù)商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長，回報(bào)率通常按預(yù)期租金反向推算。售鋪時(shí)，按比例將樓價(jià)提高一定成數(shù)。開發(fā)商迅速回籠資金（當(dāng)然這樣要求購買者主要是投資客，而非經(jīng)營者），然后再逐年返還給小業(yè)主租金。如果開發(fā)商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價(jià)，亦可以在租賃市場(chǎng)不景氣的時(shí)候用提高的溢價(jià)部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業(yè)主的投資心理，使投資者對(duì)目前尚不十分成熟商業(yè)市場(chǎng)有足夠的投資信心，所以，如果開發(fā)商看好項(xiàng)目市場(chǎng)前景，可以用此銷售策略在整個(gè)銷售期內(nèi)不斷推高商鋪價(jià)位。
（二）商業(yè)綜合體項(xiàng)目招商的總體思路
1、第一步：招商與住宅緊密粘合
商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)；商業(yè)綜合體的開發(fā)難度大，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)要比單一住宅項(xiàng)目大很多，建議在運(yùn)作本項(xiàng)目時(shí)與國際知名商業(yè)招商運(yùn)營公司合作，通過與這些專業(yè)、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個(gè)主力店并同時(shí)進(jìn)行炒作與形象推廣積聚人氣，促進(jìn)招商，因?yàn)橹髁Φ晔且粋�(gè)城市商業(yè)綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使一個(gè)城市綜合體的后期經(jīng)營更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應(yīng)該同步進(jìn)行。因?yàn)樽≌鄬?duì)來說容易回現(xiàn)，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對(duì)于人氣的提升及項(xiàng)目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對(duì)后期的寫字樓銷售及商業(yè)本身的銷售起到承上啟下的作用。
2、第二步：推廣寫字樓與酒店
在完成第一步后，項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力應(yīng)該初步具備，此時(shí)推出寫字樓較為適合，因?yàn)閷懽謽堑馁徺I客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結(jié)合，先期可以推出部分優(yōu)惠單元吸引一些品牌企業(yè)進(jìn)來，以“羊群效應(yīng)”帶動(dòng)其他企業(yè)的跟進(jìn)。酒店的招商可以與寫字樓同步，因?yàn)檫@兩類業(yè)態(tài)之間有互補(bǔ)性。
3、第三步：商業(yè)放在最后推
商業(yè)的成功與否關(guān)鍵取決于招商及商業(yè)氛圍的形成。因而商業(yè)應(yīng)該在其他物業(yè)都取得較好業(yè)績，項(xiàng)目知名度達(dá)到一定高度的情況下順勢(shì)推出。高端城市綜合體項(xiàng)目需要在前期健全項(xiàng)目體系，住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店的業(yè)態(tài)互補(bǔ)，并在內(nèi)部所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目整體價(jià)值提升的影響能夠使城市綜合體的所產(chǎn)生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價(jià)值完善功能。
4、確定項(xiàng)目的招商工作程序
（1）全國招商工作程序
此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時(shí)啟動(dòng)，該程序兼顧向國內(nèi)知名商家宣傳介紹諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)的特色吸引力。利用全國有影響力的專業(yè)媒介行業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。
�。�2）長春本市招商工作程序
此程序在招商工作時(shí)間排序上定為第二程序，也是正式開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合本項(xiàng)目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的大半數(shù)，在保證合適特色商家數(shù)量的同時(shí)，招商人員應(yīng)兼顧開發(fā)引導(dǎo)的功能，有計(jì)劃有步驟地對(duì)適合預(yù)選商家選定，對(duì)理想商家洽談。
策劃工作，應(yīng)以主力店超市的強(qiáng)勢(shì)入住本商務(wù)廣場(chǎng)，為諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)帶來全新的理念，全新的內(nèi)涵，制造轟動(dòng)性前奏和神秘氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)工作做好鋪墊。
�。ㄈ┻x擇合理的招商時(shí)機(jī)
1、商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運(yùn)作順序有關(guān)，它甚至決定了項(xiàng)目的生死。項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時(shí)。
2、商業(yè)地產(chǎn)招商與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)
由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長的特點(diǎn)，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。而確定這二個(gè)招商階段與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間關(guān)系至關(guān)重要。
�。�1）主力店招商時(shí)間的確定
由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品――商業(yè)設(shè)施；所以主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。
（2）中小店群招商時(shí)間的確定
中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。
�。�3）制定招商工作進(jìn)程
（1）第一階段：（籌備預(yù)備期）
�、僦Z睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目總體經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；
�、谥贫I(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)；
�、蹟M定初步各業(yè)態(tài)布局方案；
�、軘M定與商家合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）第二階段：（初選儲(chǔ)備供應(yīng)商期）
�、龠M(jìn)入全國招商工作程序；
�、谶M(jìn)入本市招商工作程序，組織實(shí)施初選商家資源儲(chǔ)備；
�、壑Z睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)組建，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；
�、苷猩虉F(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及供應(yīng)商資源普查備案；深入準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各商品類的分析匯總，編制各業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案；
�、葆槍�(duì)本市，將長春市場(chǎng)開發(fā)、尋找下級(jí)地區(qū)的商家資源普查備案；并協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作。
�、薇镜卣猩坦ぷ鞒绦蜷_展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；
⑦制定完備的商家儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的預(yù)選商家資源評(píng)定分類。
（3）第三階段：（審定確認(rèn)供應(yīng)商期）
�、俅_定正式的各業(yè)態(tài)定位標(biāo)準(zhǔn)和布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營原則方案；
②確定各業(yè)態(tài)最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營商家認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；
�、圯o商家洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；
�、茉u(píng)審確認(rèn)合格商家，簽訂意向合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。
（4）第四階段：（合同申報(bào)簽訂期）
根據(jù)各項(xiàng)諾睿德國際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目籌備工作完成進(jìn)度情況，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評(píng)審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正�？尚兄螅c商家簽訂正式合作協(xié)議書。
�。�5）第五階段：（商戶入場(chǎng)裝修期）
①店鋪設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；
�、谂c商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；
③辦理相關(guān)入場(chǎng)裝修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)施裝修店鋪；
④做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。
（6）第六階段：（招商持續(xù)期）
本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開場(chǎng)前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場(chǎng)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。
�。ㄋ模┳龊们捌谝�(guī)劃，建立完善的商業(yè)服務(wù)體系
商業(yè)綜合體的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃不到位。
另外完善的商業(yè)服務(wù)體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業(yè)服務(wù)體系包括以下內(nèi)容：
1、大客戶服務(wù)
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。
將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。
2、客戶投訴處理流程
由營運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)
經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。日常物業(yè)管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)�，F(xiàn)代購物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：
�。�1）高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理
對(duì)現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
�。�2）綠色裝修的統(tǒng)一管理
對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。
�。�3）高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)
鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。
�。ㄋ模┏晒φ猩痰年P(guān)鍵在于成功的溝通
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營者，最重要的是關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者。運(yùn)營商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營者，換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等諸多方面給予經(jīng)營者信心。
�。ㄎ澹┖侠戆盐遮A利模式
選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個(gè)方面的問題：
一是把握好項(xiàng)目的市場(chǎng)背景，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不要同質(zhì)化，不要跟風(fēng)，也不要想當(dāng)然。許多爛尾樓并不都是因?yàn)橘Y金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究不夠，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。
二是要考慮自己的投資實(shí)力，根據(jù)實(shí)力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實(shí)力達(dá)不到的贏利模式是無法駕馭的。
三是有無運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)的人才團(tuán)隊(duì)，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗(yàn)，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。
四是投資回報(bào)的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠(yuǎn)利潤，據(jù)此設(shè)定科學(xué)合理的贏利模式。
結(jié)語
總之，商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目銷售策劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域計(jì)劃等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)；在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對(duì)建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機(jī)電等硬件配置，可以借鑒萬達(dá)的“商業(yè)訂單模式”，這樣可以降低項(xiàng)目的開發(fā)和招商風(fēng)險(xiǎn)。
招商方案13
招商是每個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的重要一環(huán)，全員參與招商工作能夠有效提升企業(yè)的市場(chǎng)份額和競爭力。本文將為大家介紹一份全員招商工作方案，旨在激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工的積極性和創(chuàng)造性，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
一、招商目標(biāo)明確
在制定招商計(jì)劃前，我們首先需要明確明確的招商目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致。例如，我們可以以增加新客戶數(shù)量、提升既有客戶訂單金額或引進(jìn)合作伙伴等為目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠?yàn)槿珕T招商工作提供明確的方向，讓每個(gè)員工看到自己的努力與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。
二、招商培訓(xùn)與知識(shí)分享
為了讓全體員工擁有招商所需的知識(shí)和技能，我們將組織定期的招商培訓(xùn)和知識(shí)分享。培訓(xùn)內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研方法、銷售技巧、客戶管理等。同時(shí)，我們鼓勵(lì)員工分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)全員之間的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新活力。這樣，每個(gè)員工都能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為招商工作貢獻(xiàn)一己之力。
三、激勵(lì)機(jī)制落實(shí)
為了激發(fā)員工的積極性，我們將設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制�？梢酝ㄟ^設(shè)置銷售提成、設(shè)立優(yōu)秀招商員工榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)勵(lì)出色的招商創(chuàng)意等方式激勵(lì)員工。同時(shí)，我們將建立透明公正的績效評(píng)估體系，讓每個(gè)員工的表現(xiàn)得到有效的認(rèn)可。這樣，員工在參與招商工作時(shí)將更加投入，積極地追求卓越。
四、協(xié)同合作與跨部門交流
招商工作需要各部門之間的協(xié)同合作和緊密配合。我們將鼓勵(lì)形成跨部門的工作小組，以實(shí)現(xiàn)更高效的信息共享、資源整合和決策執(zhí)行。透明的溝通渠道和迅速的決策機(jī)制為全員招商工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們鼓勵(lì)員工參與行業(yè)內(nèi)外的'交流活動(dòng)，擴(kuò)大人脈和提升專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)招商工作注入新鮮的思維和動(dòng)力。
五、持續(xù)監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
為了確保招商工作的持續(xù)改進(jìn)，我們將建立有效的監(jiān)測(cè)和反饋機(jī)制。定期的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告將幫助我們了解招商工作的進(jìn)展和問題，及時(shí)調(diào)整策略和方向。同時(shí)，我們鼓勵(lì)員工提供寶貴的建議和意見，共同推動(dòng)招商工作的不斷優(yōu)化和發(fā)展。
結(jié)尾：
通過全員參與的招商工作方案，我們相信企業(yè)將能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。每個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都將為企業(yè)的發(fā)展增添新的動(dòng)力和機(jī)遇。讓我們共同行動(dòng)起來，將這份全員招商工作方案付諸實(shí)踐，為企業(yè)的未來贏得更多的成功！
招商方案14
【概況】
20xx年，重慶市信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)增加值億元，比上年增長%，占全市GDP的比重為%，成為全市國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。全市信息產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1006億元，增長%，首次突破千億大關(guān)，其中電子信息產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入863億元，增長%，比全國平均增幅高29個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高11個(gè)百分點(diǎn)，占全市工業(yè)銷售額的%�；萜铡⒏皇靠�、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、思科、新加坡（密勝）等一批重大項(xiàng)目落戶，西永微電子產(chǎn)業(yè)園、北部新區(qū)、港城工業(yè)園、茶園新區(qū)、萬州光電產(chǎn)業(yè)園等一批重點(diǎn)園區(qū)和區(qū)縣的.電子制造業(yè)、軟件及信息服務(wù)業(yè)得到快速發(fā)展。
【發(fā)展簡況】
重慶市電子信息產(chǎn)業(yè)形成以北部新區(qū)和西永微電子產(chǎn)業(yè)園為核心，周邊若干個(gè)特色園區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)空間布局，“一圈帶動(dòng)兩翼”，核心園區(qū)和區(qū)縣特色園區(qū)共同發(fā)展，集聚效應(yīng)初步顯現(xiàn)。電子信息產(chǎn)業(yè)主要集中在沙坪壩區(qū)（西永微電子產(chǎn)業(yè)園）、北部新區(qū)、南岸區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)、萬州區(qū)、長壽區(qū)、永川區(qū)等區(qū)縣。北部新區(qū)以智能化儀器儀表、應(yīng)用電子、軟件及信息服務(wù)業(yè)、通信業(yè)為主體；西永微電子產(chǎn)業(yè)園以筆記本電腦產(chǎn)業(yè)、集成電路產(chǎn)業(yè)、軟件及信息服務(wù)外包為主體；茶園新區(qū)發(fā)展消費(fèi)類電子產(chǎn)品，空港工業(yè)園發(fā)展汽車電子，港城工業(yè)園發(fā)展信息家電，萬州光電產(chǎn)業(yè)園發(fā)
展電子材料及電子代工。
20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)招商引資工作取得顯著效果，引進(jìn)項(xiàng)目和企業(yè)超過100個(gè)，涉及項(xiàng)目總投資超過50億美元，實(shí)到外資3億美元以上。20xx年8月4日，惠普（重慶）筆記本電腦出口制造基地和富士康（重慶）產(chǎn)業(yè)基地重大項(xiàng)目簽約；9月11日，思科（重慶）通信產(chǎn)品制造基地簽約；12月26日，英業(yè)達(dá)中國第二生產(chǎn)基地重大項(xiàng)目簽約�；萜�、富士康、思科、英業(yè)達(dá)的制造基地位于西永微電子產(chǎn)業(yè)園。全球五大筆記本電腦代工廠之一富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)為主的臺(tái)灣代工企業(yè)承接惠普訂單，生產(chǎn)面向中國以外的全球市場(chǎng)的筆記本電腦。在軟件和信息服務(wù)業(yè)方面，日本讀片業(yè)務(wù)量最大的DOCTOR NET公司、世界500強(qiáng)日本凸版集團(tuán)公司、新加坡�；始瘓F(tuán)全球服務(wù)外包中心、上海微創(chuàng)公司、好音達(dá)BPO中心、上海華騰軟件重慶分公司等一批重點(diǎn)項(xiàng)目也相繼落戶重慶。
20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)共獲國家工信部等批準(zhǔn)立項(xiàng)11個(gè)項(xiàng)目，資助項(xiàng)目資金萬元，創(chuàng)歷史新高，其中國家電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金資助項(xiàng)目5項(xiàng)500萬元，“新一代寬帶無線移動(dòng)通信網(wǎng)”類國家科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目3項(xiàng)萬元；“核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品”類國家科技重大專項(xiàng)項(xiàng)目3項(xiàng)7750萬元，帶動(dòng)項(xiàng)目總投資萬元；下達(dá)市級(jí)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金4100萬元，增長10%，第一批1800萬元資助惠普電腦基地等11個(gè)項(xiàng)目，第二批2300萬元資助思科、廣達(dá)、合智思創(chuàng)等19個(gè)項(xiàng)目，帶動(dòng)企業(yè)投資近18億元；做好各類項(xiàng)目實(shí)施的管理、驗(yàn)收，全年共驗(yàn)收到期項(xiàng)目92個(gè)，合同資金3510萬元。
【行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】
20xx年，全市電子制造業(yè)銷售收入603億，增長29%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的%，比全國平均增幅高29個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高10個(gè)百分點(diǎn)；軟件及信息服務(wù)業(yè)銷售收入260億元，增長%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的%，比全國平均增幅高5個(gè)百分點(diǎn)，比全市工業(yè)平均增幅高11個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年，全市信息產(chǎn)業(yè)銷售收入中，軟件及信息服務(wù)業(yè)260億元，同比增長%，占行業(yè)比重%；信息家電億元，同比增長29%，占行業(yè)比重%；應(yīng)用電子億元，同比增長%，占行業(yè)比重%；通信產(chǎn)品億元，同比增長%，占行業(yè)比重%；電子元器件億元，同比增長%，占行業(yè)比重%；電子材料億元，同比增長%，占行業(yè)比重%。
20xx年，全市電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售收入超過5000萬元的企業(yè)137家，其中銷售收入超過億元的企業(yè)63家，銷售收入超過10億元的企業(yè)13家。
隨著惠普、富士康、廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、思科等項(xiàng)目入渝后，加上其他即將入渝的項(xiàng)目，未來4年，重慶將重點(diǎn)發(fā)展筆記本電腦及關(guān)聯(lián)設(shè)備加工，形成年產(chǎn)8000萬臺(tái)筆記本電腦，超7000億元的龐大產(chǎn)業(yè)鏈集群，為30萬人帶來就業(yè)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)到20xx年，以電腦為主的電子信息產(chǎn)業(yè)將成為重慶第一支柱產(chǎn)業(yè)，這是重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的一個(gè)歷史性突破，
招商方案15
成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：20xx年藥品營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
�。�3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的'修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
�。�3）招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
�。�5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
�。�7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。
�。�8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
�。�2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶的返程事宜
�。�2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失
�。�3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話
3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。
�。�2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
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