企劃方案(合集15篇)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的企劃方案，歡迎閱讀與收藏。

企劃方案1

　　本方案奉行“以恢弘嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)布局，營(yíng)造熱烈濃厚的文化氛圍”的宗旨，力求使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題突出、特色鮮明、氣氛濃厚。力求此次演講給濟(jì)源聯(lián)通用戶認(rèn)識(shí)新聯(lián)通思想，了解新聯(lián)通新業(yè)務(wù)，感受新聯(lián)通文化。

　　一、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年3月日時(shí)地點(diǎn)：濟(jì)源市文化城

　　二、現(xiàn)場(chǎng)外圍氣氛營(yíng)造1、高速路口迎接橫幅及彩旗；2、噴繪橫幅、豎幅、條幅等；3、彩虹門(mén)、汽柱4、聯(lián)通新形象帳篷5、宣傳彩頁(yè)、設(shè)計(jì)、印制6、板面、宣傳畫(huà)7、彩旗布置8、安保人員應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始前三小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，維持秩序，組織車(chē)輛停放等,現(xiàn)場(chǎng)還應(yīng)配備消防車(chē)、120急救車(chē)等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的'相應(yīng)措施。

　　三、校園內(nèi)氣氛營(yíng)造：三天前布置到位1、豎幅、橫幅、版面、宣傳臺(tái)。2、發(fā)放宣傳單，了解聯(lián)通新業(yè)務(wù)。3、建議發(fā)放入場(chǎng)門(mén)票，憑票入場(chǎng)可以獲得5元—10元話費(fèi)，增加學(xué)生參與熱情。4、會(huì)場(chǎng)互動(dòng)的提前排練。（與教師、學(xué)生會(huì)主席商談，選拔一部分學(xué)生作為現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)。一方面給學(xué)生一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，提高學(xué)生參與的積極性，另一方面使會(huì)場(chǎng)得到更好的互動(dòng)效應(yīng)。5、組織一批能帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛的學(xué)生，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　四、入場(chǎng)禮儀小姐在會(huì)場(chǎng)門(mén)口迎接，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)前排就座。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)安排與布置1、背景、條幅。2、主持臺(tái)（主持臺(tái)及鮮花）3、禮儀小姐；綬帶。（學(xué)生或聯(lián)通公司員工）4、鮮花（臺(tái)口、兩側(cè)及背景前）5、會(huì)場(chǎng)四周王祖益博士招貼及聯(lián)通文化布置。6、音響、無(wú)線耳麥、無(wú)線話筒等音響設(shè)備各兩套備用,并提前調(diào)式完畢。7、座位安排（貴賓、客戶代表、媒體等）。8、演講結(jié)束，學(xué)生代表獻(xiàn)花。9、提問(wèn)環(huán)節(jié)，小茶幾、鮮花、嘉賓。10、黑板、筆的準(zhǔn)備；11、投影儀的準(zhǔn)備、操作調(diào)試人員安排；PPT制作。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作及方案七、媒體支持1、濟(jì)源日?qǐng)?bào)2、濟(jì)源電視臺(tái)3、濟(jì)源電視報(bào)4、世紀(jì)廣場(chǎng)大屏幕實(shí)時(shí)連接播放5、技術(shù)學(xué)院內(nèi)部雜志6、優(yōu)秀主持人兩位。(男女各一位)八、歡送。起立、鼓掌，由禮儀小姐引領(lǐng)出會(huì)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)陪送。

企劃方案2

　　服裝領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)管理的實(shí)踐更先于理論，很多企業(yè)均啟用了設(shè)計(jì)管理，只是還未將其進(jìn)行理論化。如皮爾卡丹通過(guò)涉及餐飲、家具、運(yùn)動(dòng)等服裝以外的領(lǐng)域，來(lái)擴(kuò)大其在市場(chǎng)的占有力。再如ZARA品牌，則通過(guò)買(mǎi)手模式將一些來(lái)自世界時(shí)尚之都的潮流挖掘到自己企業(yè)內(nèi)部，以此帶來(lái)了快時(shí)尚這一服裝品牌。隨著服裝設(shè)計(jì)管理的不斷深入，國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也逐漸意識(shí)到其重要性，并逐漸嘗試與自身品牌相呼應(yīng)的設(shè)計(jì)管理，并試圖將其從設(shè)計(jì)中分離開(kāi)來(lái)。我國(guó)本土服裝品牌逐漸走向成熟化，商場(chǎng)、大型超市等服裝購(gòu)物場(chǎng)所的各種品牌開(kāi)始充斥著消費(fèi)者眼球。然而奇怪的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土服裝品牌的擁護(hù)度和忠誠(chéng)度并不高。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)狀最重要的原因并非因?yàn)橹袊?guó)缺乏設(shè)計(jì)師，而是缺乏好的設(shè)計(jì)管理。

　　我國(guó)服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀

　　有上文闡述我們可知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有擁護(hù)度和忠誠(chéng)度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對(duì)無(wú)形中增加服裝品牌的價(jià)值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡(jiǎn)單的傳達(dá)個(gè)人理念，而要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動(dòng)設(shè)計(jì)�？茖W(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競(jìng)爭(zhēng)力。然而當(dāng)前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀：

　　我國(guó)以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國(guó)還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的`重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。

　　隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)核心，缺乏對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對(duì)品牌的成長(zhǎng)規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹(shù)立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義重大。由于服裝市場(chǎng)更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過(guò)程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本帶來(lái)的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時(shí)還可及時(shí)收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。

　　然而相關(guān)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷(xiāo)售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對(duì)國(guó)外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請(qǐng)一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國(guó)際視角來(lái)看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問(wèn)題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來(lái)的利益所得。隨著20xx年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來(lái)的洗禮，更讓我們意識(shí)到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過(guò)程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于缺少長(zhǎng)期的規(guī)劃和管理，沒(méi)能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無(wú)數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過(guò)第一年就銷(xiāo)聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。

　　服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個(gè)問(wèn)題

　　協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對(duì)外為部門(mén)間的協(xié)作與配合工作，對(duì)內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場(chǎng)銷(xiāo)售這一過(guò)程需要涉及設(shè)計(jì)部門(mén)、企劃部、樣品部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部等部門(mén)。僅從設(shè)計(jì)流程來(lái)看，設(shè)計(jì)部也必須與銷(xiāo)售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會(huì)將產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。各部門(mén)之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時(shí)將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對(duì)設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開(kāi)展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時(shí)間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個(gè)流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會(huì)有一些品牌他們主要根據(jù)銷(xiāo)售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個(gè)流行季的劃分，也有六個(gè)或八個(gè)之分。無(wú)論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開(kāi)展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來(lái)作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對(duì)設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。

　　服裝企業(yè)一份服裝品牌企劃在決定以后，通常需要后續(xù)數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的投資，因此其成敗對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。因此雖然服裝產(chǎn)品企劃案最后由決策部門(mén)拍板決定，但提案者同樣會(huì)有很大的心理壓力。服裝產(chǎn)品的企劃方案是由一些圖形、數(shù)據(jù)、文字組成，屬于較為籠統(tǒng)的概念性方案，將其物化的過(guò)程，需要各部門(mén)協(xié)調(diào)完成。而設(shè)計(jì)部門(mén)是企劃案通過(guò)以后的第一執(zhí)行部門(mén)，因此其設(shè)計(jì)師能力如何，與產(chǎn)品成敗直接關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客需求，將市場(chǎng)中大眾顧客的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化到服裝研發(fā)過(guò)程中，有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)、管理設(shè)計(jì)，從而有效促進(jìn)企業(yè)搶占市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。成熟的，具備服裝設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，不但應(yīng)該要洞悉社會(huì)流行的趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者的心理，制定合理符合企業(yè)和消費(fèi)者需求的研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)還需協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門(mén)的工作，組織和整合各方資源和企業(yè)的總體力量，以及有效的監(jiān)督和品質(zhì)的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)出，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。這就是服裝設(shè)計(jì)師具備卓越的設(shè)計(jì)管理能力的體現(xiàn)。服裝設(shè)計(jì)管理屬于企業(yè)管理的柔性管理程序，其中會(huì)涉及很多不確定因素，如數(shù)據(jù)指標(biāo)、硬性的管理?xiàng)l例、過(guò)程控制等。但管理過(guò)程中還必須注意時(shí)間和空間上適度的放開(kāi)，以便設(shè)計(jì)師更有效的發(fā)散創(chuàng)作思維，同時(shí)，對(duì)控制成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量的監(jiān)督，也是要有的放矢。

企劃方案3

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

　�。ǘ�）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　　（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

　　1，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

　　2，百分比提成的原則：

　�。�1）辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

　　（2）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

　�。�3）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的'整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

　　B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；

　　（4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　3、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　（一）部門(mén)分工：

　　1、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；

　　2、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

　�。ǘ�）崗位職責(zé)描述：

　　1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

　　2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

　　3、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　1、每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

　　2、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

　　3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　4、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

　　5、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

　　四、本辦法自XXXX年X月X日起執(zhí)行。

企劃方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過(guò)母親節(jié)促銷(xiāo)拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　二、活動(dòng)主題

　　真情交織親情，今日與眾不同！

　　母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！

　　三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話題

　　在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在xx了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

　　2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

　　“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

　　四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

　　第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：

　　感恩母親，母愛(ài)永恒！5月8日“母親節(jié)”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：xx

　　第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號(hào)碼，由負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

　　第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁(yè)，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁(yè)一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為：您有多久沒(méi)有注意過(guò)媽媽的身體健康了？

　　有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

　　有多久沒(méi)有像關(guān)心自己皮膚衰老問(wèn)題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問(wèn)題一樣緊張的關(guān)心過(guò)媽媽的心情了呢？

　　我們總希望用對(duì)于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對(duì)于母愛(ài)的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。

　　來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開(kāi)始！

　　20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

　　活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來(lái)自xx餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月9日

　　活動(dòng)地址：xx餐飲餐飲總店

　　訂餐電話：xx-xx

　　五、母親節(jié)活動(dòng)方案

　　1、場(chǎng)地布置：

　　2、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。

　　3、當(dāng)日的背景音樂(lè)播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

　　4、對(duì)當(dāng)天過(guò)生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長(zhǎng)壽面和生日禮物（暫定）。

　　5、兒童節(jié)六月一日

　　“六一兒童節(jié)”

　　◎活動(dòng)周期：20xx年5月28日-6月1日

　　◎活動(dòng)參與群體：不限

　　◎活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——xx餐飲藝術(shù)兒童節(jié)

　　◎活動(dòng)形式：

　　為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，xx餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的.天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高xx餐飲在xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)xx餐飲消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)�！蚧顒�(dòng)內(nèi)容

　　屆時(shí)，xx餐飲通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　�。ㄒ唬﹛x餐飲酒店“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，根據(jù)情況

　　9

　　確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請(qǐng)周邊幼兒園小朋友表演）

　　3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)50條xx餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，xx餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛(ài)小寶貝

　　來(lái)xx餐飲，齊相聚，合家歡樂(lè)過(guò)六一

　　吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛(ài)媽咪

　　猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品xx餐飲給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛，玩的開(kāi)心都?xì)g喜

　　斟滿茶，端來(lái)，服務(wù)都是俏阿姨

　　寶貝能高興，阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

　　六一xx餐飲來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！

　　◎聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”相關(guān)合作“購(gòu)物1+1”提供的優(yōu)惠券；

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)xx餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　�。ㄈ�）xx餐飲酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年，精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂(lè)：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

　　2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒

　　4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　5、進(jìn)門(mén)處：兒童畫(huà)展（自選）

　　商家合作細(xì)則：

　　“六·一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購(gòu)物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專(zhuān)業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值xxx元（待定）

　　二、美達(dá)電影院價(jià)值40元的門(mén)票

　　三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）

　　◎活動(dòng)推廣方式：

　　網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客

　　短信：群發(fā)短信推廣

　　廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告

　　◎活動(dòng)目的：

　　1、針對(duì)“六·一”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長(zhǎng)感受xx餐飲酒店的盛大開(kāi)幕，讓家長(zhǎng)及小朋友認(rèn)可xx餐飲酒店的氛圍及對(duì)餐飲的需求。

　　2、拉動(dòng)xx餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。

　　3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷(xiāo)概念超前引領(lǐng)潮流。

　　4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)xx餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成xx餐飲獨(dú)具特色的促銷(xiāo)品牌。

　　七、端午節(jié)（五月初五）

　　目的：

　　值此端午節(jié)來(lái)臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

　　1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

　　2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷(xiāo)售粽子）

　　3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

　　4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場(chǎng)

　　八、教師節(jié)9月10日

　　（8月中旬-9月1日）--------開(kāi)學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

　　餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

企劃方案5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

　　3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：第二階段：

　　三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況;選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

　　四、活動(dòng)具體步驟安排

　　（一）第一階段：時(shí)間：

　　1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。

　　4、x月x日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的'參賽數(shù)量。

　　（二）第二階段：時(shí)間： ，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：；下午段：

　　1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

　　3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長(zhǎng)必須在x月x日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況;進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

　　5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　�。ㄈ�）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

　　2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）六、附屬活動(dòng)

　　1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在x月x日至x月x日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在x月x日至x月x日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

　　2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。

企劃方案6

　　為加大管理人員選拔的力度，適應(yīng)形勢(shì)的需要，提高管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)，同時(shí)也為公司儲(chǔ)備更多的管理人才。根據(jù)上級(jí)公司的要求，結(jié)合本高速公路的實(shí)際情況，制定XX高速公路競(jìng)爭(zhēng)上崗實(shí)施辦法。

　　一、指導(dǎo)思想管理人員的選拔。

　　以管理隊(duì)伍“四化”方針和德才兼?zhèn)錇闃?biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立正確的用人導(dǎo)向，開(kāi)闊用人視野，拓寬選人渠道，著眼于建立和完善有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的選人機(jī)制，本著公平、公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，采用考試、考核相結(jié)合的辦法，把素質(zhì)好、文化水平高、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、成績(jī)突出，群眾公認(rèn)的員工選拔到管理人員行列中來(lái)，逐步建立起富有生機(jī)和活力的企業(yè)用人機(jī)制，激勵(lì)公司員工愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)向上，培養(yǎng)一支精干、高效、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)人才隊(duì)伍。

　　二、成立競(jìng)爭(zhēng)上崗領(lǐng)導(dǎo)小組

　　為配合競(jìng)爭(zhēng)上崗的需要，公司將專(zhuān)門(mén)成立競(jìng)爭(zhēng)上崗領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由公司總經(jīng)理XXX擔(dān)任，副組長(zhǎng)由公司副總經(jīng)理XXX、XX、XXX擔(dān)任，成員包括各部門(mén)經(jīng)理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組，組長(zhǎng)由主管人事副總經(jīng)理XX擔(dān)任，副組長(zhǎng)由綜合人事部經(jīng)理XXX及收費(fèi)管理部經(jīng)理XX擔(dān)任，組員包括**。開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)上崗必須切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　三、基本程序及方法步驟

　　1、發(fā)布公告，大會(huì)動(dòng)員為使廣大員工積極支持、踴躍參與公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，公司將發(fā)布競(jìng)崗公告到各收費(fèi)站，由各收費(fèi)站組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，有關(guān)部門(mén)派員參加，宣傳競(jìng)爭(zhēng)上崗的目的、意義，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

　　2、公布職位，組織報(bào)名公司將實(shí)際工作的需要，公布競(jìng)爭(zhēng)的職位、資格條件和競(jìng)爭(zhēng)上崗的方法步驟等。由個(gè)人自愿向本單位報(bào)名，也可采取個(gè)人報(bào)名、群眾舉薦和組織推薦相結(jié)合的辦法報(bào)名。

　　3、資格審查資格審查由競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組對(duì)各收費(fèi)站報(bào)名員工逐個(gè)進(jìn)行審查，凡符合條件參加競(jìng)崗的，經(jīng)收費(fèi)站初審后，報(bào)競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組審核。

　　4、命題考試對(duì)資格審查合格者，公司將組織進(jìn)行考試，考試的內(nèi)容包括公共知識(shí)、收費(fèi)業(yè)務(wù)理論知識(shí)和技能，分析、解決問(wèn)題的能力以及文字表達(dá)能力等方面的情況。筆試滿分100分，按60%計(jì)入總成績(jī)。競(jìng)爭(zhēng)各職位名額的多少與筆試成績(jī)的高低按1：2的比例確定參加演講人數(shù)和確定考察的對(duì)象。

　　5、演講答辯考試合格者將進(jìn)行演講答辯，競(jìng)崗者經(jīng)過(guò)1-2分鐘的自我介紹，闡述做好競(jìng)爭(zhēng)職位工作的思路和設(shè)想后。以隨機(jī)的形式抽取五個(gè)演講主題中的其中一個(gè)題目進(jìn)行5分鐘的演講；評(píng)委也強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)演講人提1-2個(gè)問(wèn)題。主要測(cè)試競(jìng)崗者分析解決問(wèn)題的能力（40%），應(yīng)變能力、邏輯思維能力（25%），語(yǔ)言表達(dá)能力（25%），臺(tái)風(fēng)（10%）等。演講成績(jī)比為分值，滿分100分，按20%計(jì)入總成績(jī)。演講答辯順序以抽簽排序，單人順序進(jìn)行，職工可參與旁聽(tīng)。競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組將組織由公司、人事部、收費(fèi)部及其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的5-9人的評(píng)委對(duì)競(jìng)崗者進(jìn)行評(píng)分，每位評(píng)委采取獨(dú)立打分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取其余評(píng)委的平均分作為競(jìng)爭(zhēng)者演講的得分。

　　6、民主測(cè)評(píng)根據(jù)筆試和演講答辯的結(jié)果，對(duì)崗位候選人進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。在本公司內(nèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人選平時(shí)的德才表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、業(yè)務(wù)能力和職位要求進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛聽(tīng)取各方面意見(jiàn)。參加測(cè)評(píng)的人員一般應(yīng)包括競(jìng)崗者原單位員工及領(lǐng)導(dǎo)。民主測(cè)評(píng)結(jié)果實(shí)行表格量化計(jì)分，對(duì)擬任職位設(shè)“勝任”（100-81分）、“基本勝任”（80-60分）和“不勝任”（60分以下）三種評(píng)議讓群眾選擇。群眾評(píng)價(jià)得分為收回有效的記名打分表的平均分，無(wú)記名打分表現(xiàn)為作廢，參加群眾評(píng)價(jià)打分的人數(shù)應(yīng)不少于本收費(fèi)站人數(shù)的60%。群眾評(píng)價(jià)成績(jī)量化為分值，滿分為100分，按10%計(jì)入總成績(jī)。

　　7、組織考察考察由競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組負(fù)責(zé)對(duì)各參加競(jìng)爭(zhēng)上崗人員進(jìn)行考察，考察內(nèi)容包括思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力水平、工作實(shí)績(jī)，特別是要考察與任職位相關(guān)的素質(zhì)和能力�？疾烨闆r量化為分值，滿分100分，按20%計(jì)入總成績(jī)。

　　8、人選初定組織考察完畢之后，競(jìng)爭(zhēng)上崗領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的總成績(jī)從高到底，按與競(jìng)爭(zhēng)職位1：1的比例確定任職人數(shù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)際情況和職位的要求確定具體職位的任職人選。

　　9、任前公示任職人選在公司（包括收費(fèi)站）進(jìn)行公示，聽(tīng)取全體員工的`意見(jiàn)。公示時(shí)應(yīng)一并公布競(jìng)爭(zhēng)上崗的成績(jī)。公示時(shí)間為一個(gè)星期。公示期間，對(duì)當(dāng)面向競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組反映被公示管理人員的問(wèn)題或署真名檢舉揭發(fā)的材料，競(jìng)爭(zhēng)上崗工作小組要認(rèn)真組織力量調(diào)查核實(shí)，對(duì)反映不具體的匿名材料，一概不予受理。

　　10、試用與任命公示選拔的管理人員實(shí)行試用期制，試用期為三個(gè)月，期間享受的待遇，為新崗位的津貼和原崗位的工資構(gòu)成。試用期滿后，考核合格者，按有關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，簽訂正式合同。不合格者，按原職別回各自的工作崗位。

　　四、工作要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織。這次公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗的工作涉及面較廣，為了保證這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，公司各個(gè)部門(mén)，各收費(fèi)站要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織。公司應(yīng)成立競(jìng)爭(zhēng)上崗小組及工作小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由管理處領(lǐng)導(dǎo)、公司人事部相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成，工作小組由公司各部門(mén)代表組成。

　　2、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律。要嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)決防止和抵制措競(jìng)爭(zhēng)上崗之機(jī)拉幫結(jié)派、排斥異己、搞“小動(dòng)作”等不正之風(fēng)。要做好命題、考試等環(huán)節(jié)的安全保密工作。競(jìng)爭(zhēng)上崗要接受群眾的監(jiān)督。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上崗中出現(xiàn)的違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理，并追究有關(guān)人等的責(zé)任。

　　3、加強(qiáng)思想政治工作，確保競(jìng)爭(zhēng)上順利進(jìn)行。開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)上崗需要廣大干部的積極參與和支持，要結(jié)合實(shí)際，搞好廣泛動(dòng)員，深入細(xì)致地做好思想教育工作，引導(dǎo)廣大員工正確理解、講清目的意義、明確工作要求，積極轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)參與意識(shí)和心理承受能力，削除不利于競(jìng)爭(zhēng)上崗的思想障礙，努力營(yíng)造良好的環(huán)境和氛圍，確保競(jìng)爭(zhēng)上崗工作平穩(wěn)推進(jìn)，有序展開(kāi)，取得實(shí)效。

企劃方案7

　　品牌企劃書(shū)是企業(yè)企劃人員對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)品牌由開(kāi)發(fā)、推廣到維護(hù)、保障的全過(guò)程進(jìn)行整體規(guī)劃的書(shū)面材料。

　　編寫(xiě)要點(diǎn)

　　本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:

　　1企劃目標(biāo)

　　2戰(zhàn)略規(guī)劃

　　用戶分析——市場(chǎng)定位

　　季節(jié)分析：

　　產(chǎn)品分析

　　3品牌定位

　　企業(yè)形象定位

　　產(chǎn)品形象

　　4核心價(jià)值

　　5品牌推廣

　　6定價(jià)策略

　　�；�新星公司品牌企劃方案

　　一、品牌企劃的目標(biāo)

　　1、新星公司品牌現(xiàn)狀概述

　　通過(guò)內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。由于認(rèn)識(shí)上的不足，導(dǎo)致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實(shí)際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個(gè)性，宣傳效果較差。

　　多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商反映“�；�”在市場(chǎng)上知名度較高，但是用戶并不認(rèn)可新星公司和“旭陽(yáng)”品牌。

　　2、確定品牌企劃的目標(biāo)：增加銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)3年內(nèi)打造山東知名品牌，5年內(nèi)成為全國(guó)名牌。

　　二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機(jī)融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:

　　1、市場(chǎng)定位：

　　兩大用戶（1）大田作物大棚作物

　　（2）經(jīng)濟(jì)作物果樹(shù)作物施肥分析：

　　山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝

　　小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃

　　地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃

　　蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃

　　煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃

　　按３－５%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，每年的銷(xiāo)量是多少？

　　按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。

　　我們對(duì)山東地區(qū)的市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念

　　氨化造粒

　　描述一種個(gè)性化的高檔產(chǎn)品

　　體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)

　　價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)

　　高塔造粒

　　一種尊貴的啤酒

　　體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位

　　價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌

　　緩施肥

　　天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健

　　比珠江純生價(jià)格略高

　　液態(tài)肥

　　運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)

　　貫穿整個(gè)生產(chǎn)-銷(xiāo)售-消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)

　　最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

　　比珠江純生價(jià)格略高

　�。拢路�

　　可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

　　適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒(12。)

　　價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)

　　葉面肥

　　廣東省名牌企業(yè)針對(duì)

　　大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒(10。)

　　低價(jià)位，但略高于珠江

　　1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱(chēng)作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。

　　企業(yè)品牌：選擇

　　2、品牌模式（結(jié)構(gòu)）

　　多品種多品牌

　　在對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的調(diào)研過(guò)程中，我們了解到公司正在尋求改進(jìn)產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個(gè)明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒(méi)有得到一個(gè)明確的答復(fù)�？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)品牌策劃的重要影響，針對(duì)目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們?cè)谄放颇Ｊ椒矫嫱瞥鲆韵聝商追桨浮?/p>

　�。�1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無(wú)法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略�？梢栽谏�產(chǎn)的過(guò)程中把大小顆粒分開(kāi)，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹(shù)立高檔次形象，定價(jià)較高，用“新星”品牌，面向高檔市場(chǎng)。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽(yáng)”品牌，定價(jià)較低，面向中低檔市場(chǎng)。

　　使用兩種或多種品牌的優(yōu)點(diǎn)如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷(xiāo)商的商店和倉(cāng)庫(kù)中占用更大的貨架或者倉(cāng)儲(chǔ)面積，從而競(jìng)爭(zhēng)者所占用的面積相應(yīng)就會(huì)減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的.顧客，提高市場(chǎng)占有率。因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)上品牌很多，良莠不齊，價(jià)格差別也很大，一貫忠誠(chéng)于某單一品牌的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費(fèi)者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而提高銷(xiāo)售量。缺點(diǎn)是分散公司精力，要求有更大的資金實(shí)力，同時(shí)對(duì)人員素質(zhì)提出較高的要求。

　�。�2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進(jìn)，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢(shì)資源快速實(shí)施名牌戰(zhàn)略，展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。由于公司目前管理還沒(méi)有理順，銷(xiāo)售費(fèi)用很高，產(chǎn)量太低沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來(lái)的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場(chǎng)，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場(chǎng)價(jià)格�？梢葬槍�(duì)不同地區(qū)和不同農(nóng)作物對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時(shí)使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達(dá)產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性，明確產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，有利于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。廣告宣傳的重點(diǎn)放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會(huì)增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡(jiǎn)潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場(chǎng)定位服務(wù)。比如針對(duì)玉米市場(chǎng)的產(chǎn)品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對(duì)土豆市場(chǎng)推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。

　　等到銷(xiāo)售量上升到每年十萬(wàn)噸以上，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)。

　　3、樹(shù)立質(zhì)量觀念

　　質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過(guò)程中公司要樹(shù)立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀念。

　　三、品牌定位（）上移

　　企業(yè)形象：

　　企業(yè)形象定位

　　使命——土地環(huán)保，新星肥料

　　1、塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。

　　2、塑造一個(gè)資金實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽(yù)、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強(qiáng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心及認(rèn)可度。

　　3、塑造一個(gè)熱心公益事業(yè)，有著較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭(zhēng)取廣大公眾的好感。21世紀(jì)，環(huán)保是人類(lèi)生存發(fā)展的最大主題之一，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)把20xx年定為“綠色消費(fèi)年”，環(huán)�？萍际且豁�(xiàng)邁向新世紀(jì)的綠色工程，并將對(duì)人類(lèi)的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會(huì)的淘汰。

　　企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)

企劃方案8

　　本方案奉行“以恢弘嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)布局，營(yíng)造熱烈濃厚的文化氛圍”的宗旨，力求使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題突出、特色鮮明、氣氛濃厚。力求此次演講給濟(jì)源聯(lián)通用戶認(rèn)識(shí)新聯(lián)通思想，了解新聯(lián)通新業(yè)務(wù)，感受新聯(lián)通文化。

　　一、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年3月日時(shí)地點(diǎn)：XX市文化城

　　二、現(xiàn)場(chǎng)外圍氣氛營(yíng)造

　　1、高速路口迎接橫幅及彩旗；

　　2、噴繪橫幅、豎幅、條幅等；

　　3、彩虹門(mén)、汽柱

　　4、聯(lián)通新形象帳篷

　　5、宣傳彩頁(yè)、設(shè)計(jì)、印制

　　6、板面、宣傳畫(huà)

　　7、彩旗布置

　　8、安保人員應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始前三小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，維持秩序，組織車(chē)輛停放等,現(xiàn)場(chǎng)還應(yīng)配備消防車(chē)、120急救車(chē)等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相應(yīng)措施。

　　三、校園內(nèi)氣氛營(yíng)造：三天前布置到位

　　1、豎幅、橫幅、版面、宣傳臺(tái)。

　　2、發(fā)放宣傳單，了解聯(lián)通新業(yè)務(wù)。

　　3、建議發(fā)放入場(chǎng)門(mén)票，憑票入場(chǎng)可以獲得5元—10元話費(fèi)，增加學(xué)生參與熱情。

　　4、會(huì)場(chǎng)互動(dòng)的提前排練。（與教師、學(xué)生會(huì)主席商談，選拔一部分學(xué)生作為現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)。一方面給學(xué)生一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，提高學(xué)生參與的積極性，另一方面使會(huì)場(chǎng)得到更好的互動(dòng)效應(yīng)。

　　5、組織一批能帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛的.學(xué)生，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　四、入場(chǎng)禮儀小姐在會(huì)場(chǎng)門(mén)口迎接，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)前排就座。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)安排與布置

　　1、背景、條幅。

　　2、主持臺(tái)（主持臺(tái)及鮮花）

　　3、禮儀小姐；綬帶。（學(xué)生或聯(lián)通公司員工）

　　4、鮮花（臺(tái)口、兩側(cè)及背景前）

　　5、會(huì)場(chǎng)四周王祖益博士招貼及聯(lián)通文化布置。

　　6、音響、無(wú)線耳麥、無(wú)線話筒等音響設(shè)備各兩套備用,并提前調(diào)式完畢。

　　7、座位安排（貴賓、客戶代表、媒體等）。

　　8、演講結(jié)束，學(xué)生代表獻(xiàn)花。

　　9、提問(wèn)環(huán)節(jié)，小茶幾、鮮花、嘉賓。

　　10、黑板、筆的準(zhǔn)備；

　　11、投影儀的準(zhǔn)備、操作調(diào)試人員安排；ppt制作。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作及方案

　　七、媒體支持

　　1、濟(jì)源日?qǐng)?bào)

　　2、濟(jì)源電視臺(tái)

　　3、濟(jì)源電視報(bào)

　　4、世紀(jì)廣場(chǎng)大屏幕實(shí)時(shí)連接播放

　　5、技術(shù)學(xué)院內(nèi)部雜志

　　6、優(yōu)秀主持人兩位。(男女各一位)

　　八、歡送。起立、鼓掌，由禮儀小姐引領(lǐng)出會(huì)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)陪送。

企劃方案9

　　一、問(wèn)題的提出

　　21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是勞動(dòng)者素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)民的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是勞動(dòng)者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國(guó)原有的基礎(chǔ)教育體制明顯存在部分教學(xué)內(nèi)容陳舊，教學(xué)方法脫離了學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，脫離了社會(huì)實(shí)際。這樣的教學(xué)往往以學(xué)校、課堂、書(shū)本為中心，難以真正培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　我校要通過(guò)積極參與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施來(lái)克服以往課程中脫離學(xué)生自主生活和社會(huì)生活的傾向，注重學(xué)生對(duì)生活的感受和體驗(yàn)，形成學(xué)生勇于實(shí)踐的意識(shí)和善于實(shí)踐的能力。同時(shí)，通過(guò)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生活動(dòng)的自主性、探究性、合作性，使學(xué)生在豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)探究，學(xué)會(huì)合作，形成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

　　二、課程實(shí)施的主要內(nèi)容

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)課程主要內(nèi)容包括：信息技術(shù)教育，探究性學(xué)習(xí)，社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐以及勞動(dòng)與技術(shù)教育等。

　　三、綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施

　　1、實(shí)施原則

　　“綜合實(shí)踐活動(dòng)”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形

　　式和其他課程有交叉，但價(jià)值取向和功能是相對(duì)獨(dú)立的。我們?cè)趯?shí)施中須遵循以下幾個(gè)原則：

　�。�1）關(guān)注興趣�；�于學(xué)習(xí)者的需要、動(dòng)機(jī)，興趣和直接經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)、實(shí)施相關(guān)課程活動(dòng)，是綜合實(shí)踐活動(dòng)有別于學(xué)科課程的一個(gè)基本標(biāo)志。充分關(guān)注學(xué)習(xí)者的興趣和直接經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)與邏輯體系的超越，建立一個(gè)更接近學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)世界的創(chuàng)新課程領(lǐng)域，是綜合實(shí)踐活動(dòng)確立自身存在合理性的必然選擇。

　　（2）回歸生活。學(xué)校課程建設(shè)回歸兒童的生活世界，課程設(shè)計(jì)向真實(shí)生活情景轉(zhuǎn)化，是當(dāng)今世界課程改革的一大趨勢(shì)。綜合實(shí)踐活動(dòng)必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當(dāng)今學(xué)習(xí)理論表明，只有當(dāng)學(xué)習(xí)發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學(xué)習(xí)者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時(shí)，才是有效的。綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程性質(zhì)客觀上決定了這類(lèi)課程在確定課程內(nèi)容時(shí)必須真正回歸學(xué)生的生活世界，從學(xué)生真實(shí)的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實(shí)踐性、現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題事件、現(xiàn)象來(lái)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容。這是綜合實(shí)踐活動(dòng)選擇課程內(nèi)容時(shí)必須堅(jiān)持的一條最基本的準(zhǔn)則。

　�。�3）立足實(shí)踐。不在局限于書(shū)本知識(shí)的傳授，讓學(xué)生親身參與，主動(dòng)實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決各種實(shí)際問(wèn)題，提高解決實(shí)際

　　問(wèn)題的能力，是綜合實(shí)踐活動(dòng)的最根本特點(diǎn)。需要指出的是，實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，實(shí)踐的方式也是多樣的。實(shí)踐并不僅僅意味著讓學(xué)生作社會(huì)調(diào)查、參觀、訪問(wèn)，更重要的是為學(xué)生營(yíng)造實(shí)踐情景，通過(guò)引導(dǎo)，讓學(xué)生自己能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。特別是學(xué)生能夠面對(duì)生活世界的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，主動(dòng)去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗(yàn)、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，從中培養(yǎng)實(shí)踐能力。

　�。�4）著眼創(chuàng)新。著眼于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程價(jià)值與目標(biāo)最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學(xué)科課程相比，綜合實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學(xué)科知識(shí)體系和邏輯結(jié)構(gòu)的限制，在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己設(shè)計(jì)方案，自己收集資料，自己解決問(wèn)題。在這一過(guò)程中，學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來(lái)。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會(huì)生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學(xué)生在積極探索、主動(dòng)實(shí)際的過(guò)程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨(dú)立思考問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)成為創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)。

　　2、實(shí)施途徑

　�。�1）信息技術(shù)教育

　　幫助學(xué)生發(fā)展適應(yīng)信息時(shí)代需要的信息素養(yǎng)，即獲取、傳遞和處理信息的'能力和素質(zhì)。

　　（2）社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐

　　組織引導(dǎo)學(xué)生接觸大自然，參加實(shí)際，使書(shū)本知識(shí)在運(yùn)用的過(guò)程中成為活知識(shí)，使實(shí)踐能力和創(chuàng)造性得到培養(yǎng)。

　　（3）勞動(dòng)與技術(shù)教育

　　增加科技含量，賦予勞動(dòng)教育更多發(fā)明創(chuàng)造的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念，給學(xué)生讓出創(chuàng)造的空間。將發(fā)明創(chuàng)造賦予動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程，使勞動(dòng)技術(shù)變得富有生命力。

　　3、實(shí)施步驟

　　（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)展成敗的關(guān)鍵。這不是幾個(gè)擔(dān)任該課程教師的事，而是全體教師的事。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究，要從根本上轉(zhuǎn)變教師的教育觀、人才觀和學(xué)習(xí)觀，把創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)滲透到學(xué)校的教育教學(xué)之中。

　　（2）健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的設(shè)立是一種新生事物，必須動(dòng)員全員參與，全社會(huì)參與和支持。以協(xié)調(diào)和組織順利開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，必須健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校設(shè)立綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組與協(xié)作小組，制定具體工作計(jì)劃，落實(shí)各年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)小組名單：

　�。�3）選好主題，落實(shí)內(nèi)容

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)是教師和學(xué)

　　生合作開(kāi)發(fā)和實(shí)施的。教師和學(xué)生既是活動(dòng)方案的開(kāi)發(fā)者，又是活動(dòng)方案的實(shí)施者。選題既要體現(xiàn)學(xué)校特色（文學(xué)）和社區(qū)實(shí)際情況（城鄉(xiāng)結(jié)合部），又要引導(dǎo)學(xué)生從日常生活中選取自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行探究。

　�。�4）加強(qiáng)聯(lián)系，取得支持

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)涉及面廣，工作難度大，要探究建立社區(qū)、家長(zhǎng)有多效參與實(shí)踐活動(dòng)的新機(jī)制，積極利用各種社會(huì)資源，通過(guò)豐富多彩，形式多樣的活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)校與社會(huì)的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

　　四、課程實(shí)施的評(píng)價(jià)

　　綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)價(jià)的目的是為了激發(fā)學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性。評(píng)價(jià)應(yīng)以主體性、過(guò)程性、形成性和發(fā)展性評(píng)價(jià)為主，它應(yīng)根據(jù)學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)中所取得的成果和表現(xiàn)狀況，對(duì)其優(yōu)點(diǎn)、學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)步情況進(jìn)行多樣性評(píng)價(jià)。強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生同伴之間對(duì)彼此的個(gè)性化的表現(xiàn)進(jìn)行鑒賞。以形成評(píng)價(jià)目標(biāo)多元，評(píng)價(jià)手段多樣，評(píng)價(jià)方式靈活，注重學(xué)習(xí)過(guò)程，注重情感表現(xiàn)，注重實(shí)際環(huán)節(jié)的開(kāi)放性評(píng)價(jià)體系

企劃方案10

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學(xué)院在科研方面的風(fēng)采，在第二屆校園科技節(jié)開(kāi)幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動(dòng)，以此促進(jìn)校園科技文化建設(shè)，激發(fā)廣大同學(xué)學(xué)習(xí)和鉆研科學(xué)技術(shù)的熱情

　　二、活動(dòng)宗旨：

　　在展示我校各學(xué)院在科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制方面的成果，以各學(xué)院的國(guó)家、省、市級(jí)科研項(xiàng)目為主要展示物，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實(shí)踐領(lǐng)域的科技產(chǎn)品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績(jī)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、活動(dòng)以科技展臺(tái)為主要載體，以圖片結(jié)合實(shí)物為主要方式，展現(xiàn)各學(xué)院的各科研成功項(xiàng)目。

　　2、同時(shí)邀請(qǐng)IT產(chǎn)業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動(dòng)。

　　3、由活動(dòng)贊助方提供產(chǎn)品展示。

　　五、活動(dòng)要求：

　　1、各學(xué)院預(yù)備本學(xué)院科技成果展示物的圖片和實(shí)物，設(shè)計(jì)展臺(tái)，制作展板。

　　2、各學(xué)院展出物的.具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動(dòng)前一周交與校科協(xié)。

　　3、各學(xué)院選派1—2名工作人員在活動(dòng)當(dāng)天在各自展臺(tái)負(fù)責(zé)展板和實(shí)物的講解。

　　4、各學(xué)院負(fù)責(zé)各自展臺(tái)的布置，以及展臺(tái)展板和實(shí)物的治理和搬運(yùn)工作。

　　5、各學(xué)院結(jié)合校科協(xié)整體宣傳方案同時(shí)做好本次活動(dòng)的宣傳工作。

　　6、各學(xué)院選送一個(gè)文藝節(jié)目參與活動(dòng)當(dāng)天的學(xué)院風(fēng)采大賽。

　　六、活動(dòng)宣傳及贊助：

　　1、由電臺(tái)負(fù)責(zé)活動(dòng)介紹（包括活動(dòng)介紹、贊助商必要宣傳）以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時(shí)播報(bào)活動(dòng)進(jìn)展。

　　2、由團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)各方面的采訪、圖片收集、新聞報(bào)道工作。

　　3、科協(xié)外事部聯(lián)系各主體媒介（各電臺(tái)、電視臺(tái)和報(bào)刊雜志）一同參加本次活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響面。

　　4、活動(dòng)贊助商在指定地點(diǎn)設(shè)置產(chǎn)品展臺(tái)，由其自己負(fù)責(zé)布置和治理工作。

　　七、可開(kāi)發(fā)資源：

　　1、活動(dòng)冠名：活動(dòng)可以以企業(yè)名為主題。

　　2、有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)冠名。（組織獎(jiǎng)、競(jìng)賽獎(jiǎng)等）

　　3、為商家提供展臺(tái)。

　　4、由商家提供給予的獎(jiǎng)品。

　　5、在比賽和會(huì)場(chǎng)發(fā)放商家宣傳資料。

　　6、浮球、條幅、海報(bào)等宣傳

　　八、項(xiàng)目說(shuō)明：

　　1、項(xiàng)目預(yù)算：3千元。

　　2、預(yù)算明細(xì)：場(chǎng)地費(fèi)用、相關(guān)禮品獎(jiǎng)品費(fèi)用、布置場(chǎng)地費(fèi)用、相關(guān)雜費(fèi)、宣傳品制作費(fèi)用。

企劃方案11

　　A、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，進(jìn)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

　　B、借此銷(xiāo)售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，為全年預(yù)算的完成做最大貢獻(xiàn)。

　　主題：(中秋喜洋洋*國(guó)慶樂(lè)逍遙)

　　時(shí)間段：兩個(gè)DM檔期(9.14-9.27、9.28-10.11)

　　一、主要促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期間，購(gòu)物滿48元即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　9月14日-10月11日期間，購(gòu)物滿18元即可憑購(gòu)物小票和限定金額購(gòu)買(mǎi)我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。

　　三重禮：中秋國(guó)慶齊歡喜*月餅換購(gòu)獻(xiàn)心意(深圳+中山)

　　9月14日-10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費(fèi)換領(lǐng)價(jià)值60元的`月餅一盒，800分免費(fèi)換取價(jià)值50元的月餅一盒。

　　四重禮：抓現(xiàn)金利是活動(dòng)(中山)

　　10月1日-10月7日期間，顧客凡買(mǎi)滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動(dòng)，活動(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費(fèi)用共19159元)

　　五重禮：購(gòu)物送好禮(中山)

　　10月1日-10月6日期間，顧客凡買(mǎi)滿128元即可獲贈(zèng)月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止�；顒�(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　六重禮：免費(fèi)包裝禮籃活動(dòng)(中山)

　　9月14日-10月06日期間，顧客凡購(gòu)物滿68元即可免費(fèi)包裝禮籃一個(gè)，數(shù)量有限，包完即止�；顒�(dòng)僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　七重禮：服裝優(yōu)惠活動(dòng)(買(mǎi)100送20元月餅提貨券)(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期間，服裝買(mǎi)100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)各大品牌的月餅。活動(dòng)門(mén)店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張

　　二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案

　　一重禮：快樂(lè)雙節(jié)*幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　9月28日-10月06日期間，凡在本超市一次性購(gòu)物滿48元的顧客，即可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，顧客將相關(guān)個(gè)人資料(姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話)填寫(xiě)在購(gòu)物小票上并投入抽獎(jiǎng)箱即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，(深圳區(qū)門(mén)店將小票與芒果網(wǎng)注冊(cè)單裝訂一起并投入抽獎(jiǎng)箱)，抽獎(jiǎng)儀式定于10月7日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)分批邀請(qǐng)顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。時(shí)間段由門(mén)店自行掌握，次日門(mén)店將顧客中獎(jiǎng)名單張貼于門(mén)口顯眼位置。

　　換購(gòu)細(xì)則:

　　1、門(mén)店于10月7日當(dāng)天分次邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客在抽獎(jiǎng)箱中按先后順序抽出中獎(jiǎng)?lì)櫩�，先抽出的顧客為低�?jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，后抽出的顧客為高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品將于9月15日前發(fā)至各門(mén)店，顧客抽中特等獎(jiǎng)：“當(dāng)次購(gòu)物小票全單免”時(shí)，即可邀請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)按原單金額再次購(gòu)買(mǎi)商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀員在結(jié)算時(shí)按禮券出機(jī)，并在報(bào)表中注明(剪角禮券)，中獎(jiǎng)的購(gòu)物小票須由門(mén)店店長(zhǎng)簽名并隨報(bào)表上交財(cái)務(wù)部。每店僅有一張。

　　2、抽獎(jiǎng)箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送DC，由DC分貨至各門(mén)店。(門(mén)店若自有贈(zèng)品資源，可自行投入該活動(dòng)以豐富獎(jiǎng)品內(nèi)容)

　　各店獎(jiǎng)項(xiàng)分配如下：(隨后附分貨表)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)七等獎(jiǎng)八等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品當(dāng)次購(gòu)物憑票全單免陽(yáng)朔四日游清遠(yuǎn)兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費(fèi)美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干

　　每店數(shù)量1指定門(mén)店指定門(mén)店指定門(mén)店深圳門(mén)店深圳門(mén)店指定門(mén)店按ABCD分按ABCD分中山

　　數(shù)量合計(jì)1136160403001000160500050001000

　　9月28日-10月06日期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可免費(fèi)得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動(dòng)僅限深圳門(mén)店，每家店配送100本，數(shù)量有限，送完即止。

　　二重禮：加錢(qián)換購(gòu)*超值享受

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企劃方案12

　　一、王老吉從1個(gè)億到25個(gè)億銷(xiāo)售奇跡揭秘如果有人問(wèn)我王老吉在中國(guó)成功最最重要的原因是什么？我回用一句話回答他，那就是“新品類(lèi)的成功”。

　　首先，王老吉作為功能飲料的品類(lèi)定位與“可樂(lè)，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類(lèi)定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動(dòng)等產(chǎn)品的補(bǔ)充體力，補(bǔ)充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因?yàn)椤胺郎匣稹钡氖袌?chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“去火”市場(chǎng)，且與王老吉自然銷(xiāo)售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當(dāng)然，市場(chǎng)推廣前期選擇了央視為其品牌背書(shū)，廣告訴求的簡(jiǎn)潔明了，銷(xiāo)售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開(kāi)發(fā)了酒店餐飲作為銷(xiāo)售渠道）對(duì)其銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)也功不可沒(méi)。

　　二、中國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)析

　　第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂(lè)等中國(guó)可樂(lè)、以及可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為主導(dǎo)。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、樂(lè)百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開(kāi)始熱銷(xiāo)，康師傅從1999年開(kāi)始在茶飲料市場(chǎng)發(fā)力，至今，市場(chǎng)形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功�？祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進(jìn)，興起果汁飲料消費(fèi)高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的.“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。

　　從中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌幾乎都是伴隨著某一品類(lèi)的興起而成長(zhǎng)的。從某種意義上說(shuō)，我們甚至可以認(rèn)為飲料業(yè)是一個(gè)“時(shí)勢(shì)造英雄”的行業(yè)！品類(lèi)的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂(lè)百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動(dòng)……總結(jié)：品牌只有搭上品類(lèi)成長(zhǎng)的快車(chē)、才可能取得高速的成長(zhǎng)！

　　三、對(duì)于天地一號(hào)，它的市場(chǎng)藍(lán)海在哪里？

　　我們的意見(jiàn)：

　　天地一號(hào)的市場(chǎng)藍(lán)海在功能飲料這個(gè)大品類(lèi)中，我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身，天地一號(hào)中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。

　　切入方向一：在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因?yàn)槠漉r為人知，其功能認(rèn)知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。

　　切入方向二：在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲(chóng)，蟯蟲(chóng)，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認(rèn)知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。

　　切入方向三：

　　天地一號(hào)在前期的市場(chǎng)推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國(guó)的禮品市場(chǎng)領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競(jìng)爭(zhēng)，而且天地一號(hào)低廉的價(jià)格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。

　　切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。

　　總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入

　　（1）在“助消化”上做文章，中國(guó)的健胃消食市場(chǎng)先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，江中健胃消食片為OTC,在消化問(wèn)題出現(xiàn)前一般人不會(huì)考慮服用的，就好象沒(méi)有上火大家肯定不會(huì)飲用黃振龍，但可能會(huì)喝王老吉。這就為天地一號(hào)在預(yù)防消化不良的的舞臺(tái)上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線，品牌調(diào)性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號(hào)：“吃吃喝喝胃口好”。

　�。�2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽(yáng)光的，活潑的”，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來(lái)”。

　�。�3）打情感牌，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢(mèng)牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標(biāo)客戶群重點(diǎn)鎖定在戀愛(ài)中的男女。主題推廣口號(hào)：酸酸甜甜真滋味。

　　所以，無(wú)論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號(hào)都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

企劃方案13

　　從 年底開(kāi)始,為了完成市委、市政府下發(fā)的污水治理任務(wù)。公司員工恪盡職守，業(yè)主代表日夜奔波于工程一線，各職能、后勤部門(mén)各司其職，充任大后方，做好服務(wù)工作。大家的齊心努力下，現(xiàn)在工程已基本完工，效果已基本顯現(xiàn)。為了感謝全體職工近年來(lái)的辛勤付出，現(xiàn)計(jì)劃在年底開(kāi)展一系列的答謝活動(dòng)，具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　污水公司職工答謝活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　該項(xiàng)活動(dòng)帶有雙重目的，一方面為了答謝職工，另一方面通過(guò)該種方式達(dá)到有效宣傳公司工作成績(jī)，展現(xiàn)治污效果的目的。

　�。ㄒ唬┐鹬x職工：活動(dòng)體現(xiàn)人文關(guān)懷，注重精神上的鼓勵(lì)，激發(fā)職工斗志，以嶄新的姿態(tài)迎接下一年的治水工作任務(wù)。

　　（二）宣傳：通過(guò)宣傳載體向市民展示治污成果，號(hào)召市民珍惜成果、愛(ài)護(hù)家園。

　　三、活動(dòng)載體：

　　本次活動(dòng)利用賀卡、臺(tái)歷、慰問(wèn)信等三種載體，以此體現(xiàn)污水治理公司獨(dú)特的人性化關(guān)懷。

　　（一）郵資賀卡：作為一種情感交流的物品，古今中外，一直是人們傳播情感及文化的載體。員工在收到以公司名義寄來(lái)的賀卡，將倍感親切。更重要的是郵資賀卡每年的全國(guó)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可能讓某個(gè)員工成為幸運(yùn)兒。

　�。ǘ�）臺(tái)歷：以新年臺(tái)歷為載體，封面和每個(gè)夾頁(yè)以治理好的河涌和建好的廠的圖片作映襯，使員工在使用時(shí)時(shí)刻可以感受到工作成果，自豪感油然而生，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　（三）慰問(wèn)信：信件是交流感情的最好方式，字中含情，句中帶義。以公司及公司領(lǐng)導(dǎo)的`名義向每名員工發(fā)送一封飽含真情的感謝心，既標(biāo)新立義，又寓意深刻，信件容易珍藏、保存，歷久彌新。

　　四、具體活動(dòng)建議：

　　建議將賀卡、臺(tái)歷、慰問(wèn)信統(tǒng)一包裝成大禮包，郵寄給職工。

　�。ㄒ唬┼]寄賀卡：通過(guò)中國(guó)郵局郵遞，寄至職工家中，給職工一份驚喜。

　　設(shè)計(jì)內(nèi)容：分為廣告面及郵資面兩面，廣告面設(shè)計(jì)為一條治理好的河涌的照片。背面以文字、兌獎(jiǎng)號(hào)碼及郵寄地址欄為主體，文字設(shè)計(jì)要體現(xiàn)污水治理公司企業(yè)理念，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工多年來(lái)付出努力的感謝及領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)。

　　建議文字內(nèi)容：水滴可以匯成江河，汗水可以筑就輝煌！ 污水治理公司的員工們，你們辛苦了！在新的一年即將到來(lái)之際，讓我們共同攜手，繼續(xù)發(fā)揮吃苦耐勞、造福人民的治污精神，為 早日實(shí)現(xiàn)藍(lán)天碧水的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！

　　（二）贈(zèng)送臺(tái)歷：臺(tái)歷封面放公司主樓圖片，每張插頁(yè)放我們已經(jīng)治理好的河涌或新建污水廠的圖片，在日期簾旁邊寫(xiě)上該條河涌或該廠治理或建設(shè)的簡(jiǎn)要?dú)v程。

　�。ㄈ�）發(fā)送慰問(wèn)信：采用獨(dú)立設(shè)計(jì)的信箋為底版，其中以已建新廠及河涌靚照為背景，信頭放置公司logo。慰問(wèn)信的文字限制在500字以內(nèi)，內(nèi)容應(yīng)具真情實(shí)感，且體現(xiàn)不同部門(mén)職能，做到既有共性，又突出個(gè)性。

　　五、責(zé)任部門(mén)：

　　牽頭部門(mén)：黨委辦公室：負(fù)責(zé)賀卡、臺(tái)歷、慰問(wèn)信的設(shè)計(jì)和相關(guān)內(nèi)容的撰寫(xiě)。負(fù)責(zé)聯(lián)系 市郵政局，對(duì)三個(gè)載體的內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，定稿。

　　配合部門(mén)：各污水處理廠：負(fù)責(zé)寄送各廠員工的賀卡、臺(tái)歷及慰問(wèn)信。

　　合作單位： 市郵政局

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　載體

　　制作份數(shù)

　　金額（含設(shè)計(jì)、制作、郵資）

　　賀卡

　　1000

　　待資詢

　　臺(tái)歷

　　1000

　　待資詢

　　慰問(wèn)信

　　1000

　　待咨詢

企劃方案14

　　企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。

　　時(shí)�？吹侥承┎邉澒�司給企業(yè)做的`營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬(wàn)象，似乎想通過(guò)如此的厚重比例來(lái)顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺(jué)創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠�幅里面四分之三以上的篇幅是�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過(guò)何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見(jiàn)，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對(duì)市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來(lái)不走調(diào)才怪呢。

　　一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著頭腦。

　　二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷(xiāo)量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫(xiě)清楚相關(guān)媒體的名稱(chēng)、時(shí)段、版面價(jià)格即可。

　　三、終端開(kāi)發(fā)。為確保銷(xiāo)售任務(wù)完成，本月的超市、賣(mài)場(chǎng)、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。:

　　四、終端活動(dòng)。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開(kāi)展的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。

　　五、投入產(chǎn)出。通過(guò)前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢(qián)計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對(duì)預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒(méi)有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。

企劃方案15

　　營(yíng)銷(xiāo)思路：

　　6月緊扣兒童節(jié)商機(jī)，展開(kāi)促銷(xiāo)，推廣品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　5月30日—6月1日，凡光臨本廣場(chǎng)的.兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè)，限送500個(gè)，先到先得，送完即止;

　　企劃二：童心童樂(lè)，樂(lè)go嘉年華

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本百貨廣場(chǎng)童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購(gòu)物累計(jì)“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂(lè)券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多減。

　　促銷(xiāo)細(xì)則：

　　1、本廣場(chǎng)明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專(zhuān)柜參加本次活動(dòng);

　　2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不可拆分開(kāi)單、付款

　　3、部分專(zhuān)柜不參加，現(xiàn)場(chǎng)醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動(dòng)”等字樣;

　　4、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參與。

　　企劃三：童心童樂(lè)，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣(mài)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣(mài)會(huì);特賣(mài)會(huì)上將推出價(jià)值超150元的童裝、童鞋以61元的低價(jià)回饋小朋友。

　　企劃四：童心同樂(lè)折扣匯

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月26日—6月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，本廣場(chǎng)特別特如下品類(lèi)同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠，折扣齊分享：

　　精品：快樂(lè)童話風(fēng)

　　女裝：漂亮六一賞心購(gòu);

　　男裝：一家老小過(guò)六一;

　　家居：超級(jí)同樂(lè)惠;

　　特別企劃五：童心童樂(lè)，精彩紛呈

　　1、“xxx杯”親子綁腿大賽快樂(lè)招募

　　報(bào)名地點(diǎn)：廣場(chǎng)1f客服中心

　　比賽時(shí)間：XX年6月1日上午10點(diǎn)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)300元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)200元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)100元成長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)

　　參與獎(jiǎng)：若干名 獎(jiǎng)兒童快樂(lè)禮品一份

　　2、“童心同樂(lè)齊尋寶”

　　活動(dòng)內(nèi)容：6月1日活動(dòng)當(dāng)天，凡在童裝、文體區(qū)不論購(gòu)物多少，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹(shù)上摘取歡樂(lè)汽球一個(gè)，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎(jiǎng)品限量，送完為止!

　　3、“xxx檔”少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽

　　報(bào)名時(shí)間：5月18日—5月29日

　　預(yù)賽時(shí)間：5月30日、5月31日

　　決賽時(shí)間：6月1日

　　參賽事項(xiàng)：

　　(1)參賽項(xiàng)目：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等

　　(2)參賽內(nèi)容：5月18日——5月30日在本廣場(chǎng)客服中心報(bào)名，均可參加少兒寶貝達(dá)人大獎(jiǎng)賽，5月29日、5月30日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月1日晚入圍選手進(jìn)行決賽并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一 等 獎(jiǎng) 1名(價(jià)值500元現(xiàn)金)

　　二 等 獎(jiǎng) 2名(價(jià)值200元現(xiàn)金)

　　三 等 獎(jiǎng) 3名(價(jià)值150元現(xiàn)金)

　　最佳才藝獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

　　最佳上鏡獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份)

　　最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名(價(jià)值50元禮品一份

　　凡參賽隊(duì)員獲紀(jì)念品一份!(價(jià)值10元禮品)

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