員工提成方案集錦【15篇】

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工提成方案1

　　一、營銷的職責：

　　有優(yōu)良的思想品質，良好的職業(yè)道德和業(yè)務技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務。滿足營業(yè)時間內所有客人的服務要求提供優(yōu)質高效的服務，給公司樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛的烘托和強烈的促銷意識。

　　二、營銷部工作流程：

　　1、營銷經(jīng)理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點到后經(jīng)行班前例會，會后進行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。

　　3、營業(yè)中營銷經(jīng)理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。

　　5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現(xiàn)場的集體舞氣氛。 6、營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。

　　8、中途配合服務部或其他促銷人員進行二次促銷。

　　三、考勤制度：

　　1、按時上下班，上班時間為19：30。下班時間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場內顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動離職（扣除當月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請

　　四、客戶經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個月；

　　試用期內連續(xù)兩個月完成2萬業(yè)績，次月即可轉正；試用期內完成4萬業(yè)績，當月即可轉正。試用期底薪20xx元，業(yè)績3萬以下，按照2%提成；業(yè)績4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個月無任務考核，試用期業(yè)績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉正后客戶經(jīng)理薪資結構表：

　　業(yè) 績 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。

　　4、季度獎勵提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續(xù)兩個月未上2萬者降為實習客戶經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺制度：

　　1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節(jié)假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對活動和節(jié)假日不得延時預留

　　3、營銷經(jīng)理定臺時間內未到且須保留的，須由部門經(jīng)理認可，方可保留，延時保留最長時間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴懲

　　5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位

　　6、所有預留定臺資料預定時間超過5分鐘以上算有效定臺、客人到達時，由咨客向客人核實預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話)

　　7、無效定臺：

　　a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺

　　b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉臺視為無效定臺

　　d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺

　　e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺

　　8、營銷經(jīng)理預定的'客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的

　　9、營銷經(jīng)理贈送不能超過該臺位的消費

　　10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額

　　11、營銷經(jīng)理的定臺若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無效定臺

　　六、轉臺制度：

　　1、如需要轉臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據(jù)場內情況安排。私自轉臺的一律視為無效定臺

　　2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。

　　3、如發(fā)現(xiàn)營銷經(jīng)理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）

　　七、營銷經(jīng)理行為規(guī)范：

　　1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過失處罰

　　2、請假公休必須提前一天申請，部門經(jīng)理同意方可休假，臨時請假或電話請假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時間內身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理

　　4、工作時間內不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理

　　5、工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節(jié)嚴重者直接開除

　　6、工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關系，違者視為重度過失處理

　　7、上班時間內不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內需要營銷人員服務的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求

　　8、營銷人員必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理

　　9、工作中必須愛護公司任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個人原因導致公司利益受損者，處以價值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴重者，交公安機關處理

　　11、工作時間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經(jīng)理，落實后下班方可發(fā)放到個人

　　12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關處理

　　13、營銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價格及相關信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

　　14、營銷人員在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

　　16、嚴禁將公司客戶資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營銷部獎罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎勵100-200元

　　2、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

　　4、愛護公司財務、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級領導安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元

　　11、未滿足客人服務需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴重做開除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）

　　14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔

　　17、每月銷售業(yè)績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵

員工提成方案2

　　一、引言

　　為了激發(fā)業(yè)務員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時確保公司的利益，制定以下業(yè)務員工資提成方案細則。

　　二、提成計算方式

　　1. 業(yè)績達標：業(yè)務員需完成公司規(guī)定的業(yè)績指標，方可享受相應提成。提成比例根據(jù)業(yè)務員的等級而定。

　　2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績指標的業(yè)務員，公司會給予額外的獎勵。

　　3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。

　　三、業(yè)績要求

　　1. 初級業(yè)務員：月銷售額達到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達到30萬元以上，可晉升為中級業(yè)務員。

　　2. 中級業(yè)務員：月銷售額達到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達到60萬元以上，可晉升為高級業(yè)務員。

　　3. 高級業(yè)務員：月銷售額無業(yè)績要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系

　　1. 業(yè)務員的提成比例與公司的利潤息息相關。提高提成比例，可以激勵業(yè)務員提高銷售額，從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導致公司成本增加，因此需權衡利弊。

　　2. 銷售業(yè)績與提成的比例呈正相關關系。提高銷售業(yè)績，可以增加業(yè)務員的提成收入。因此，業(yè)務員應努力提高銷售業(yè)績。

　　五、不同等級業(yè)務員提成比例

　　1. 初級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的`5%提取提成。

　　2. 中級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。

　　3. 高級業(yè)務員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。

　　六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定

　　1. 新入職員工在試用期內的提成比例與初級業(yè)務員相同，試用期滿后根據(jù)實際工作表現(xiàn)調整等級。

　　2. 試用期內的員工如未能達到業(yè)績要求，則取消提成資格，但公司會給予一定的補貼。

　　3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個月內，仍享有原等級的提成資格；超過一個月未申請離職結算的，則取消提成資格。

　　4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動合同，則取消所有已領取的提成，并可能受到相應的處罰。

　　七、總結

　　本方案旨在提高業(yè)務員工的工作積極性和收入水平，同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業(yè)績要求以及與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關系，以及對不同等級業(yè)務員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績。

員工提成方案3

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的.業(yè)績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。

　　四、業(yè)務提成公式

　　(一)供應鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務員提成的一個參考內容：

　　業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案4

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設定一定的基礎傭金比例。例如，基礎傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務，可以設定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的.長短，設定不同的提成比例。例如，前三個月內簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結合使用，根據(jù)實際情況靈活調整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓等領域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業(yè)應定期對傭金提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業(yè)應加強對招商人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質和水平，從而更好地完成招商任務。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應遵守相關法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應符合相關規(guī)定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

員工提成方案5

　　定量原則

　　銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。

　　陳列匹配

　　將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。

　　績效獎金

　　門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組 。

　　月度績效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250% ，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵，1-5級各自商品的.完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關鍵.

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關系進展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。

員工提成方案6

　　為強調以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

　　一、業(yè)務員工資構成：

　　1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業(yè)務員的.底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業(yè)務招待及交際應酬費用設定：

　　業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

員工提成方案7

　　1. 引言

　　餐飲業(yè)作為服務業(yè)的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業(yè)的服務質量，制定合理的員工提成方案至關重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據(jù)。

　　2. 設定基數(shù)的銷售額

　　餐飲業(yè)的提成方案通常以銷售額為基礎進行設定�；鶖�(shù)的銷售額是提成的起點，一般根據(jù)同行業(yè)的平均水平或餐廳自身的經(jīng)營情況來確定。同時，考慮到不同菜品和不同時間的銷售額波動，可以適當調整基數(shù)值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業(yè)涉及的崗位眾多，如服務員、廚師、清潔工等。為了體現(xiàn)崗位間的`差異，提成比例應根據(jù)崗位特點設定。例如，服務員的提成比例應高于廚師，因為服務員的工作強度和顧客滿意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據(jù)實際情況設定適當?shù)奶岢杀壤��?/p>

　　4. 試用期和正式期員工調整方式

　　對于新的員工，根據(jù)其工作表現(xiàn)和合同期限，提成方案應有相應的調整方式。在試用期，新員工可能無法達到正式員工的提成比例，但可以通過其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿后，新員工將自動轉為正式員工，享受相應的提成比例。

　　5. 預期實現(xiàn)的功能特點

　　實施該提成方案后，預期可以實現(xiàn)以下功能特點：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應的回報；其次，提高了餐廳的整體業(yè)績和服務質量，從而增加了顧客滿意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，提高餐廳的市場競爭力。

　　6. 可能存在的風險和挑戰(zhàn)

　　盡管該提成方案具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些風險和挑戰(zhàn)。首先，實施方案可能會增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來應對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節(jié)假日，由于銷售額的波動，可能會對提成方案的實施帶來不利影響。為了應對這些風險和挑戰(zhàn)，餐廳應該靈活調整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續(xù)性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類餐飲企業(yè)，尤其是那些注重員工激勵和服務質量的餐廳。然而，該方案也適用于初創(chuàng)餐飲企業(yè)吸引人才和降低運營成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業(yè)可能有不同的業(yè)務模式和員工結構，因此在實施該方案時，應根據(jù)實際情況進行調整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據(jù)。通過設定基數(shù)的銷售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業(yè)績和服務質量。雖然存在一定的風險和挑戰(zhàn)，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類餐飲企業(yè)。

員工提成方案8

　　餐飲業(yè)是一項人力密集型的服務行業(yè)，員工的質量和貢獻對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會采用提成制度來激勵員工。

　　一、提成計算方式

　　餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：

　　1. 按銷售額計算

　　按銷售額計算的提成方式比較簡單，企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售額設置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。

　　2. 按利潤計算

　　按利潤計算的提成方式需要根據(jù)餐飲企業(yè)的具體情況來設置，一般根據(jù)每筆訂單的利潤來計算提成。例如，每個訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個訂單的利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。

　　二、提成對象

　　餐飲員工提成的對象通常是服務員和廚師，具體分配比例可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)務結構進行調整。例如，服務員的提成比例可以適當提高，以激勵服務員為顧客提供更好的服務，而廚師的.提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。

　　三、提成支付時間

　　餐飲員工提成的支付時間一般在月底或季度結束之后進行。企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻來確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應的獎金或提成。這樣一來，員工就會更有動力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

　　四、提成管理制度

　　餐飲企業(yè)在實施提成制度時，應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來說，提成管理制度應包括以下內容：

　　1. 提成計算方式和提成比例的規(guī)定；

　　2. 提成對象和分配比例的規(guī)定；

　　3. 提成支付時間和方式的規(guī)定；

　　4. 提成管理流程和責任分工的規(guī)定。

　　通過建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

　　總之，餐飲員工提成方案明細是餐飲企業(yè)提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實施提成制度時，企業(yè)應考慮到多種因素，如經(jīng)營狀況、員工貢獻、競爭情況等，以確定最合適的提成方案。同時，企業(yè)還應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

員工提成方案9

　　隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營和發(fā)展至關重要。

　　一、提成激勵方案的優(yōu)點

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎上，將提成的大小與員工所服務客戶的反饋結果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業(yè)務特點等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質量和服務。

　　2. 設定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應用的提成比例所應用的計算基數(shù)，應根據(jù)員工工作過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來具體設定，并應具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設立：提成條件應該符合員工內心的感受和市場公認的原則，如量化銷售業(yè)績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設置過于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵是系統(tǒng)工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據(jù)員工的'實際表現(xiàn)進行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實現(xiàn)

　　1. 提高員工的工作積極性：應根據(jù)員工的性格、工作特點制定不同的提成計劃，實施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強培訓和學習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務規(guī)則、技巧要領，提高技能水平和素質，為進一步提高工作質量奠定堅實基礎。

　　四、提成激勵的應用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規(guī)定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時候，超市考慮到員工的勞動量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷售任務獎勵規(guī)定。經(jīng)過實施一段時間后，該超市的銷售業(yè)績增長了五十多個百分點。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務增長、增強員工責任心和服務意識的有效手段，但超市應該根據(jù)具體情況進行合理設置，加強管理和考核，為員工提供進一步激勵，不斷推進公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

員工提成方案10

　　為了充分調動業(yè)務開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

　�。�2）個人費用

　　a）工資、各類補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

　　c）業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的.比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的目標指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷�料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說明：

　　（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進

　　行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業(yè)學問（滿分：15分）

　　公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

員工提成方案11

　　一、員工提成的定義和意義

　　員工提成是指在銷售、業(yè)績等方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工獲得的額外獎勵，通常以銷售額或業(yè)績指標的一定比例為基礎進行計算。員工提成的實施可以激勵員工的積極性，增強團隊合作意識，提高企業(yè)績效。

　　二、員工提成獎勵方案的設計

　　1、確定獎勵對象：員工提成獎勵方案應針對團隊或個人進行設計，以保證獎勵的公平性和準確性。

　　2、確定獎勵比例：應根據(jù)企業(yè)實際情況和員工貢獻程度，確定合理的獎勵比例，并在獎勵方案中明確規(guī)定。

　　3、確定計算方式：員工提成的計算方式通常分為比例計算和額度計算兩種，應根據(jù)企業(yè)實際情況進行選擇。

　　4、確定獎勵周期：員工提成獎勵周期應根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和員工的'工作節(jié)奏進行確定，以保證獎勵的及時性和有效性。

　　5、確定獎勵形式：員工提成獎勵可以采取貨幣獎勵、實物獎勵、旅游等形式進行，應根據(jù)員工需求和企業(yè)預算進行選擇。

　　三、員工提成獎勵方案的實施

　　1、公示獎勵方案：應當在員工提成獎勵方案實施前，對員工進行公示和解釋，以保證員工的知情權和參與度。

　　2、建立獎勵檔案：員工提成獎勵檔案應建立完整，包括員工基本信息、獎勵比例、計算方式、獎勵周期、獎勵形式等內容。

　　3、及時發(fā)放獎勵：員工提成獎勵應及時發(fā)放，以保證員工的積極性和信任度。

　　4、評估獎勵方案效果：員工提成獎勵方案實施后，應當對獎勵效果進行評估和調整，以保證獎勵的合理性和有效性。

　　四、員工提成獎勵方案的建議和注意事項

　　1、合理性：員工提成獎勵方案應當合理、公平、透明，以保證員工的權益和企業(yè)的利益。

　　2、激勵性：員工提成獎勵方案應當能夠激勵員工的積極性和工作熱情，以提高企業(yè)績效。

　　3、靈活性：員工提成獎勵方案應當具有一定的靈活性，以適應企業(yè)的經(jīng)營狀況和員工的工作節(jié)奏。

　　4、安全性：員工提成獎勵方案應當具有一定的安全性，以避免員工利益受損和企業(yè)形象受損。

　　5、監(jiān)管性：員工提成獎勵方案應當具有一定的監(jiān)管機制，以避免員工不當行為和企業(yè)風險。

　　員工提成獎勵方案的設計和實施是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，應當注重方案的合理性、激勵性、靈活性、安全性和監(jiān)管性，以提高員工的積極性和企業(yè)的績效。

員工提成方案12

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業(yè)務的`，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

　　(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

　　03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

　　五、團隊業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

　　財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

員工提成方案13

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　　一、目的：

　　強調以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務員的`競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

員工提成方案14

　　一、引言

　　員工提成方案是一種常見的激勵員工的方式，能夠增強員工的工作積極性和忠誠度。然而，如何制定一個合理的員工提成方案卻不是一件容易的事情。很多企業(yè)在實施提成方案時，往往會因為不合理的設定而影響到員工的積極性，甚至造成企業(yè)經(jīng)濟損失。因此，制定一個科學、公平、有效的員工提成方案至關重要。

　　二、提成比例

　　1. 確定合適的`提成比例需要考慮行業(yè)特點和崗位性質。例如，銷售崗位的提成比例通常較高，而技術崗位的提成比例則相對較低。

　　2. 提成比例應該根據(jù)企業(yè)實際情況進行調整，不宜過高或過低。過高會導致員工收入過高，影響企業(yè)經(jīng)濟效益；過低則無法起到激勵作用。

　　3. 提成比例應該保持相對穩(wěn)定，以便于員工理解和接受。如果頻繁調整提成比例，會給員工帶來困惑和不確定性，從而影響工作積極性。

　　三、適用范圍

　　1. 員工提成方案通常適用于銷售類、服務類、研發(fā)類等需要業(yè)績考核的崗位。

　　2. 對于管理類、行政類等非業(yè)績考核崗位，應該采用其他激勵方式，如獎金、福利等。

　　3. 不同部門之間的提成方案應該有所區(qū)別，針對不同部門的特點和需求進行設定。

　　四、計算方式

　　1. 明確業(yè)績考核指標和計分方式，確保公平公正。

　　2. 根據(jù)業(yè)績考核結果計算提成金額，確保提成金額與員工努力成正比。

　　3. 對于特殊情況，如折扣、優(yōu)惠等，應該提前制定相應規(guī)則，避免糾紛和誤解。

　　五、發(fā)放時間

　　1. 提成方案的發(fā)放時間應該及時、準確，避免給員工帶來不必要的不滿和疑慮。

　　2. 對于跨月或跨年的提成，應該制定相應的結算規(guī)則，確保及時結算。

　　3. 建立完善的提成發(fā)放流程，確保發(fā)放過程的公正性和透明度。

　　六、實用建議

　　1. 充分調研企業(yè)實際情況和員工需求，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案時，應該充分聽取員工的意見和建議，不斷完善方案內容。

　　3. 建立完善的監(jiān)督和反饋機制，及時了解員工對提成方案的反應和反饋，不斷調整和完善方案。

　　4. 提成方案應該與企業(yè)文化、價值觀相符合，避免出現(xiàn)與公司理念相違背的情況。

　　總之，制定一個合理的員工提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業(yè)特點、崗位性質、企業(yè)實際情況等。通過制定科學、公平、有效的提成方案，能夠激發(fā)員工的工作積極性和忠誠度，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力。

員工提成方案15

　　為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的.現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：

　　一． 服務員提成:

　　1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

　　2、服務員銷售果盤提成5元/個。

　　3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

　　二、營銷經(jīng)理提成：

　　1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。

　　2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒有提成。

　　三、公關部提成;

　　公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

　　四、演藝部：

　　1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

　　2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒有提成。

　　注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。

　　以上方案妥否，敬請審批。

　　審批人：

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