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車險活動的方案
篇一：平安汽車保險營銷策劃方案
江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
《金融營銷》期末課程設(shè)計
2010/2011學(xué)年第二學(xué)期
營 銷 策 劃 方 案
班級 09國際金融（一）班 姓名 陳 培 學(xué)號 40 成績
二零一一年六月
考試說明
一、考試形式：提交一份完整的營銷策劃方案(必須是A4打印稿) 二、提交時間：在最后一次課結(jié)束之前 三、要求：
�。ㄒ唬┛蛇x擇任一金融企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃 （二）格式及內(nèi)容要求
一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容：
1.營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場概況等）
2.消費(fèi)者分析（消費(fèi)特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購買動機(jī)、消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度、購買的時間地點(diǎn)頻次等）
3.金融產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點(diǎn)分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、SWOT分析等） 4.市場競爭狀況分析（競爭對手是誰？他們的營銷策略是什么？實施效果如何？） 5.STP戰(zhàn)略分析（市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品定位策略）
6.4p’s策略表現(xiàn)（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等） 7.計劃執(zhí)行與費(fèi)用預(yù)算（執(zhí)行團(tuán)隊、時間段、運(yùn)用媒體、費(fèi)用預(yù)算等） 8.策劃調(diào)整與效果監(jiān)測。
（三）打印要求
論文必須以A4紙打�。淮蛴〉母袷綖椋�
1.正反面打印，第一頁為封面，封面上不要有頁碼，封二為考試說明，也無須頁碼； 2.第二頁開始為正文，正文頁碼從第1頁開始，頁碼居中，正文字體要求：一級標(biāo)題、二級標(biāo)題、三級標(biāo)題均采用小四號楷體并加粗，正文中其它字體采用五號宋體。
（四）論文提交要求
每位同學(xué)須提交電子版和打印好的文稿各一份，電子版文稿在最后一次課前發(fā)送至郵箱：mjxzuoye@126.com，郵件標(biāo)題為“姓名＋學(xué)號＋策劃方案標(biāo)題”，打印好的文稿在最后一次課之前統(tǒng)一交到老師手里，未按照要求提交論文者本門考試成績以零分計。
�。ㄎ澹┳�?jǐn)?shù)要求
策劃方案至少寫到3000字以上。要求有三級提綱，盡量做到觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點(diǎn)。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯別字較多等。
特別聲明：方案需獨(dú)立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績一律按零分計。
平安汽車保險營銷策劃方案
概要提示
為了擴(kuò)大平安車險的客戶市場群，擴(kuò)大車險市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。我們公司將�?011年十一國慶期間通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點(diǎn)，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象。
一、策劃目的
本次策劃主要針對汽車保險展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大車險市場占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對車險進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。
二、汽車保險基本情況分析 （一）汽車保險概念及種類
汽車保險，即機(jī)動車輛保險，簡稱車險，是指對機(jī)動車輛由于自然災(zāi)害或意外事故所造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失負(fù)賠償責(zé)任的一種商業(yè)保險。 汽車保險是財產(chǎn)保險的一種，在財產(chǎn)保險領(lǐng)域中，汽車保險屬于一個相對年輕的險種，這是由于汽車保險是伴隨著汽車的出現(xiàn)和普及而產(chǎn)生和發(fā)展的。同時，與現(xiàn)代機(jī)動車輛保險不同的是，在汽車保險的初期是以汽車的第三者責(zé)任險為主險的，并逐步擴(kuò)展到車身的碰撞損失等風(fēng)險。
1.車險按性質(zhì)可以分為強(qiáng)制險和商業(yè)險
通常所說的交強(qiáng)險（即機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險）屬于廣義的第三者責(zé)任險，是國家規(guī)定強(qiáng)制購買的保險，機(jī)動車必須購買才能夠上路行駛、年檢、掛牌，且在發(fā)生第三者損失需要理賠時，必須先賠付交強(qiáng)險再賠付其它險種。
商業(yè)險是非強(qiáng)制購買的保險，車主可以根據(jù)實際情況進(jìn)行。
2.車險按保障的責(zé)任范圍可以分為基本險和附加險
基本險包括第三者責(zé)任險、車輛損失險、車上人員責(zé)任險以及全車盜搶險；投保人可以選擇投保其中部分險種，也可以選擇投保全部險種。
附加險包括玻璃單獨(dú)破碎險、自燃損失險、無過失責(zé)任險、車載貨物掉落責(zé)任險、車輛停駛損失險、新增設(shè)備損失險、不計免賠特約險等。玻璃單獨(dú)破碎險、自燃損失險、新增加設(shè)備損失險，是車身損失險的附加險，必須先投保車輛損失險后才能投保這幾個附加險。車上責(zé)任險、無過錯責(zé)任險、車載貨物掉落責(zé)任險等，是第三者責(zé)任險的附加險，必須先投保第三者責(zé)任險后才能投保這幾個附加險；每個險別不計免賠是可以獨(dú)立投保的。
（二）汽車保險的特點(diǎn) 1.保險標(biāo)的出險率較高
汽車是陸地的主要交通工具。由于其經(jīng)常處于運(yùn)動狀態(tài)，總是載著人或貨物不斷地從一個地方開往另一個地方，很容易發(fā)生碰撞及其意外事故，造成人身傷亡或財產(chǎn)損失。由于車輛數(shù)量的迅速增加，一些國家交通設(shè)施及管理水平跟不上車輛的發(fā)展速度，再加上駕駛?cè)说氖韬�、過失等人為原因，交通事故發(fā)生頻繁，汽車出險率較高。
2.業(yè)務(wù)量大，投保率高
由于汽車出險率較高，汽車的所有者需要以保險方式轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。各國政府在不斷改善交通設(shè)施，嚴(yán)格制定交通規(guī)章的同時，為了保障受害人的利益，對第三者責(zé)任保險實施強(qiáng)制保險。保險人為適應(yīng)投保人轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的不同需要，為被保險人提供了更全面的保障，在開展車輛損失險和第三者責(zé)任險的基礎(chǔ)上，推出了一系列附加險，使汽車保險成為財產(chǎn)保險中業(yè)務(wù)量較大，投保率較高的一個險種。
3.擴(kuò)大保險利益
汽車保險中，針對汽車的所有者與使用者不同的特點(diǎn)，汽車保險條款一般規(guī)定：不僅被保險人本人使用車輛時發(fā)生保險事故保險人要承擔(dān)賠償責(zé)任，而且凡是被保險人允許的駕駛?cè)耸褂密囕v時，也視為其對保險標(biāo)的具有保險利益，如果發(fā)生保險單上約定的事故，保險人同樣要承擔(dān)事故造成的損失，保險人須說明汽車保險的規(guī)定以“從車”為主，凡經(jīng)被保險人允許的駕駛?cè)笋{駛被保險人的汽車造成保險事故的損失，保險人須對被保險人負(fù)賠償責(zé)任。
此規(guī)定是為了對被保險人提供更充分的保障，并非違背保險利益原則。但如果在保險合同有效期內(nèi)，被保險人將保險車輛轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈送他人，被保險人應(yīng)當(dāng)書面通知保險人并申請辦理批改。否則，保險事故發(fā)生時，保險人對被保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任。
4.被保險人自負(fù)責(zé)任與無賠款優(yōu)待
為了促使被保險人注意維護(hù)、養(yǎng)護(hù)車輛，使其保持安全行駛技術(shù)狀態(tài)，并督促駕駛?cè)俗⒁獍踩熊嚕詼p少交通事故，保險合同上一般規(guī)定：駕駛?cè)嗽诮煌ㄊ鹿手兴?fù)責(zé)任，車輛損失險和第三者責(zé)任險在符合賠償規(guī)定的金額內(nèi)實行絕對免賠率；保險車輛在保險期限內(nèi)無賠款，續(xù)保時可以按保險費(fèi)的一定比例享受無賠款優(yōu)待。以上兩項規(guī)定，雖然分別是對被保險人的懲罰和優(yōu)待，但要達(dá)到的目的是一致的。
（三）平安車險SWOT分析及可能的戰(zhàn)略
三、車險營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1.政治法律環(huán)境
政治環(huán)境主要是指國家的穩(wěn)定程度和政府對金融業(yè)的具體態(tài)度。我國目前政治穩(wěn)定，國家也同時大力為金融企業(yè)創(chuàng)造一個穩(wěn)定的、良好的外部環(huán)境，這都給包括保險業(yè)在內(nèi)的金融業(yè)帶來大好機(jī)遇。
法律環(huán)境主要由對金融企業(yè)營銷環(huán)境有影響的法律、法規(guī)所組成。金融法制建設(shè)直接影響著金融生態(tài)環(huán)境的有序性、穩(wěn)定性、平衡性和創(chuàng)新能力，決定了金融生態(tài)環(huán)境將來的發(fā)展空間。目前我國已公布的保險法律法規(guī)有《保險法》、《中華人民共和國財產(chǎn)保險合同條例》、《財產(chǎn)保管暫行規(guī)定》等等。我國將按照國際慣例，對已有的法律法規(guī)進(jìn)行修正、補(bǔ)充，并
篇二：嘉興人保車險推廣策劃
目 錄
一、策劃概要................................................................................................................... 1
（一）策劃背景 ........................................................................................................ 1
�。ǘ┎邉澞繕�(biāo) ........................................................................................................ 1
�。ㄈ┎邉潈�(nèi)容概要 ................................................................................................. 1
二、市場分析................................................................................................................... 3
�。ㄒ唬┖暧^市場分析 ................................................................................................. 3
（二）微觀市場分析 ................................................................................................. 3
�。ㄈ┦袌稣{(diào)研 ........................................................................................................ 4
三、競爭分析................................................................................................................... 7
（一）競爭分析概述 ................................................................................................. 7
�。ǘ┲饕偁帉κ址治� .......................................................................................... 8
（三）競爭分析總結(jié) ................................................................................................. 8
四、策劃創(chuàng)意................................................................................................................... 9
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)意主題 ........................................................................................................ 9
（二）創(chuàng)意來源與依據(jù) ........................................................................................... 10
�。ㄈ﹦�(chuàng)意表達(dá) ...................................................................................................... 10
五、策劃推廣實施.......................................................................................................... 10
�。ㄒ唬┩茝V目標(biāo) ...................................................................................................... 10
�。ǘ┩茝V組織 .......................................................................................................11
�。ㄈ┩茝V控制 .......................................................................................................11
六、策劃推廣成本效益預(yù)算 ............................................................................................11
�。ㄒ唬┏杀绢A(yù)算 .......................................................................................................11
�。ǘ┬б骖A(yù)算 ...................................................................................................... 12
七、附錄........................................................................................................................ 12
一、策劃概要
�。ㄒ唬┎邉澅尘�
1、隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，社會經(jīng)濟(jì)和人們的生活得到進(jìn)一步的改善，物質(zhì)需求越來越得到人們的重視。據(jù)有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，大城市汽車消費(fèi)接近飽和狀態(tài)，而中小城市汽車消費(fèi)迅速發(fā)展，必將成為未來汽車消費(fèi)的主要增量市場。其中，嘉興做為小城市之一，在得到經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時，汽車消費(fèi)需要量越來越旺盛。未來嘉興汽車消費(fèi)需求，在一定時期內(nèi)，保持在迅速增加的趨勢。
2、在隨著汽車行業(yè)的迅速發(fā)展的同時，人保車險必將迅速發(fā)展。因為在國家政策下，每輛汽車必須參加每年度的機(jī)動車輛保險。從而使得我國的汽車保險業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展的時期，并保持高增長率。
（二）策劃目標(biāo)
此次，人保車險推廣策劃的目標(biāo)分為總目標(biāo)和子目標(biāo)。
�。�1）總目標(biāo)：增加我公司在一段時期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步提高在嘉興地區(qū)的人保車險的市場占有率，預(yù)計在未來三個月內(nèi)，每月將保持4%的增長率.。與其同時，在提高市場占有率的前提下，建立我公司內(nèi)部的核心文化和邊緣文化，進(jìn)一步在大眾面前建立優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象，挖掘潛在客戶，維系好忠誠客戶。
（2）子目標(biāo)：我公司在進(jìn)行人保車險推廣的同時，對公司內(nèi)部人員的專業(yè)知識進(jìn)行檢測，提高企業(yè)人員的專業(yè)知識。服務(wù)水平得到空前的提高，能滿足不同消費(fèi)者的不同需求。
（三）策劃內(nèi)容概要
我公司通過不同渠道的大幅度促銷、廣告和挖掘潛在顧客，使得消費(fèi)者購買人保車險，提高我公司的業(yè)績量。
（1）策劃方案之一：通過創(chuàng)意廣告在媒體上的傳播來實現(xiàn)企業(yè)的盈利。
�。�2）策劃方案之二：在一段時期內(nèi)，在嘉興的各大銀行中，通過店面外面的LED播放和銀行人員發(fā)給每一個人宣傳單進(jìn)行推廣。通過“購買本公司的人保
車險，送價值100元的油卡或者100元的洗車服務(wù)”的活動。
（3）策劃方案之三：在一段時期內(nèi)，在與“車”息息相關(guān)的網(wǎng)站上，比如：百姓網(wǎng)的“車輛交換”、嘉興19樓、嘉興車網(wǎng)、嘉興車友會網(wǎng)站等等，進(jìn)行發(fā)布“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務(wù)”活動。并在每個網(wǎng)站上，登記報名人員的信息，及時與報名人員取得聯(lián)系。
（4）策劃方案之四：在一段時期內(nèi)，在各大中高檔小區(qū)，進(jìn)行跑樓發(fā)宣傳單，并在小區(qū)外圍的圍墻上貼上“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務(wù)”活動。在此活動中，報名地點(diǎn)在：各大小區(qū)的保安處門口，到時每天進(jìn)行收集，并與報名人員取得聯(lián)系。
�。�5）策劃方案之五：在一段時期內(nèi)，在嘉興的各個加油站外墻，貼上“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務(wù)”活動的海報。并在加油的同時，給每位加油人員相關(guān)的宣傳單。在此活動中，報名地點(diǎn)在加油站的小店。到時每天進(jìn)行收集，并與報名人員取得聯(lián)系。
�。�6）策劃方案之六：在車輛管理所，給每一位剛剛領(lǐng)到的駕駛證的學(xué)員一張價值1000元的加油卡，如想激活此卡，必須購買本公司的人保車險，優(yōu)惠力度必須夠大。因為讓學(xué)員第一次感覺到本公司的人保車險不錯，挖掘潛在客戶，使之將潛在客戶變成忠實客戶。與其同時，在車輛管理所，各個凳子上貼上”我公司的人保車險圖標(biāo)”，使得學(xué)員認(rèn)知到，并告訴給自己的親人。
（7）策劃方案之七：進(jìn)行電話直銷，就是通過電話，直接跟潛在客戶取得聯(lián)系，并向他們介紹我公司的人保車險，同時告訴他們在最近一段時期內(nèi)，在進(jìn)行“購買本公司的人保車險，送價值1000元的油卡或者1000元的洗車服務(wù)”活動。如潛在客戶感興趣的，就告訴他最近的地點(diǎn)去辦理此活動。
（8）策劃方案之八：在一段時期內(nèi)，在各個車友會當(dāng)中，進(jìn)行免費(fèi)贈送與“車”有關(guān)的小禮品，比如：車套、車貼等。在車套或者車貼上印上我公司的人保車險圖標(biāo)。與其同時，送個每一位車友會成員一張待激活的“價值1000元的油卡”。欲想激活此卡，就辦理我公司所指定的人保車險。
二、市場分析
�。ㄒ唬┖暧^市場分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面
隨著改革開放的進(jìn)一步的發(fā)展，人們的生活方式得到改善，進(jìn)入小康社會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢良好，國民總體收入和GDP穩(wěn)健提高，從而使得汽車行業(yè)進(jìn)入普通的老百姓生活中，特別是中小城市，最終帶動人保車險的迅速的發(fā)展。
2、社會文化環(huán)境方面
隨著中國的教育水平的進(jìn)一步發(fā)展，人們對物質(zhì)需求也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)觀念的改變，人們對汽車的需求越來越大。
3、人口環(huán)境方面
由于我國是世界上人數(shù)最多的國家。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，對汽車的潛在需求越來越大。
4、政治法律環(huán)境方面
隨著我國的宏觀調(diào)控，對汽車行業(yè)的管制，使得每位車主必須參加一年一度的人保車險。這讓汽車行業(yè)在中小城市發(fā)展的同時，帶動汽車保險的發(fā)展。
�。ǘ┪⒂^市場分析
1、嘉興汽車保險的市場狀況
在嘉興，隨著汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，嘉興的汽車保險也出現(xiàn)了“井噴式”發(fā)展趨勢。可是，嘉興的各大保險公司卻為得到豐富的利潤，反而有些小的保險公司出現(xiàn)了負(fù)增長。原因歸咎于：各大保險公司普遍存在惡性價格競爭現(xiàn)象，加之市場管理的不完善性，從而導(dǎo)致各大保險公司在車保這市場上盈利微薄，有時還出現(xiàn)負(fù)盈利狀況。這就是嘉興地區(qū)的車險公司出現(xiàn)的“效益怪圈”。
2、市場細(xì)分情況
嘉興太平洋保險公司、嘉興人保財險公司、嘉興中華聯(lián)合公司出現(xiàn)“三足鼎立”之外，嘉興平安車險公司、嘉興大地車險公司緊隨其后，實力不可小覷。
3、嘉興人保車險的目標(biāo)市場覆蓋情況
在嘉興地區(qū)，嘉興人保車險的覆蓋率在30%-35%之間，以南湖區(qū)、秀洲區(qū)居
篇三：4S店汽車保險營銷推廣活動策劃方案
4S店汽車保險營銷推廣活動策劃方案
前言
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。
2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一 直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
�。ㄒ唬⒒顒訒r間：2011年3月1日起
�。ǘ⒒顒又黝}：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
�。ㄈ�、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人
�。ㄋ模�、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯(lián)系電話:0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任
活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
�。�、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者�；顒雍笃冢瑢⒋俪�**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作
的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
總之，此促銷活動收效很高。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。
后記
此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
篇四：車險辦理推廣促銷方案
車險辦理促銷方案
1、X周年慶，為回饋新客戶，凡在本公司辦理車險者即可獲得港澳四天三夜雙人游。
2、年底送大禮，凡在本公司辦理車險者即送價值2980元的浪漫海南四天三夜雙人游。
3、2012年12月31日之前，凡在我公司辦理車險，即可獲得由贊助商提供的價值6880元的泰國豪華六天五夜雙人游。
方案由 四川金熊貓旅游投資管理有限公司 羅偉 提供
篇五：平安電話車險策劃書(好)
目錄
一、市場環(huán)境分析
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
三、策劃方案
1、側(cè)翼進(jìn)攻法
2、與4s店合作
3、舉辦活動
4、廣告宣傳
四、理想效果
1.市場環(huán)境分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，我們的有車一族這一群體也在不斷壯大，所以，電話車險的消費(fèi)群體是非常巨大的，市場前景很好。但是，車險行業(yè)的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥湍壳暗能囯U市場來看，傳統(tǒng)形式的銷售形式仍然占主導(dǎo)地位。
2．產(chǎn)品優(yōu)勢
電話車險是新興的投保模式，由保險公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，是保險公司的車險直銷。價格更低是電話車險的最大優(yōu)勢。電話車險專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗便捷投保的同時更享受到比其他渠道更低的價格。電話車險可以自主選擇，組合方便，購買便捷。近日，中國平安保險股份有限公司開創(chuàng)了里程碑式的電話車險，率先在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了一道省錢、快速、便捷的綠色通道。
3．策劃方案
3．1方案一：側(cè)翼進(jìn)攻法
從現(xiàn)代人的現(xiàn)狀分析我們發(fā)現(xiàn)，有車一族普遍都是忙碌的，社會壓力很大，對很多事情都缺乏興趣，特別反感直接的推銷、促銷之類的事情，害怕陌生人的打擾，所以直接與有車一族交流、宣傳的可能性不大。其次大部分有車一族成年人，一般都是有家庭的中產(chǎn)階級，他們上有老下有小。第三點(diǎn)是家人的安全問題是親人最在乎的，而孩子和老人的話，有車一族還是會很在意的。介于有車一族以上特點(diǎn)，我們采取側(cè)翼進(jìn)攻發(fā)，從車主的小孩、父輩母輩入手。對于小孩，我們可以在中小學(xué)校、圖書館、少年宮等小孩群集的地方，開展交通安全的講座，發(fā)宣傳單，告訴他們交通安全和車險的重要性，通過她們與父母的交流，從而把車險和安全信息傳遞到父母；對于長輩，我們可以去敬老院、養(yǎng)老院、醫(yī)院等地方，發(fā)放傳單，宣傳交通安全重要性的同時推出我們的車險之重要。通過老人對子女的愛，用自己對孩子的愛和有車一族溝通。而有車一族出于尊敬老人、愛戴孩子，基本上都會重視這個信息，那我們的目的也就達(dá)到了。
3．2方案二：與4s店合作
有車一族與4s店的關(guān)系還是相當(dāng)密切的，所以我們選擇
與4s店合作推廣這項業(yè)務(wù)。1）對于來4s店購買新車的客戶，我們通過讓4s的銷售人員向客戶詳細(xì)介紹我們平安車險這個業(yè)務(wù)的方式，如果買車的客戶撥打了我們平安車險的電話，并購買了車險，那平安公司就給4s店一定的提成。要將電話車險這個業(yè)務(wù)推廣出去，必須要讓客戶有這個耐心聽銷售人員的介紹，真正理解平安電話車險的優(yōu)勢和便捷。我們之所以把地點(diǎn)選在4s店是因為，一方面人們買車的時候，有一種放松的心態(tài)，放慢了節(jié)奏，而且也習(xí)慣于聽取銷售人員的介紹，相比之下還是比較信任4s店的銷售人員的，所以通過銷售人員介紹電話車險不易使客戶產(chǎn)生反感情緒，客戶也會更有耐心和時間來了解我們平安電話車險業(yè)務(wù)的具體情況。另一方面剛買新車的客戶肯定沒有為新車購買保險，一般都是我們的意向客戶，他們會易對平安車險產(chǎn)生一種先入為主的心理；再加上車主對新車的保護(hù)心理，這樣可以更容易的促使他們購買平安車險。2）贊助4s店舉辦車展。為了加大推廣的力度，當(dāng)4s店有新車推出時，我們可以贊助他們舉辦一場車展，吸引大量人群的到來，并給每個到場的人派發(fā)一份新車介紹單，并在該宣傳單上印上平安車險的業(yè)務(wù)介紹及業(yè)務(wù)受理電話，從而達(dá)到加大宣傳力度的作用。3）車模選秀。當(dāng)今的社會，人們對于精神方面的
追求逐漸增多，加之傳媒業(yè)的發(fā)展，致使選秀類的商業(yè)形式十分火爆。所以，我們也可以利用這樣的趨勢，在嘉興范圍內(nèi)與各個車行或4S店聯(lián)合舉辦一個車模的選秀活動，在此期間利用平安車險進(jìn)行冠名，當(dāng)活動在嘉興打響的同時，可以起到很好的宣傳效果。并且，可以在舉辦選秀活動期間與市民進(jìn)行諸如抽獎類的互動，在讓市民了解平安車險活動的同時稍微的淡化商業(yè)性，這樣比較容易讓人接受，當(dāng)人們都了解聽說了平安車險之后，有意向的人自然會進(jìn)行深入的咨詢與了解。因為人們對于娛樂的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理論的宣講，所以，利用車模選秀的活動來尋找平安車險的代言人可以充分吸引民眾，同時也可以與宣傳很好的結(jié)合。
3．3方案三：以平安保險公司的名義舉辦活動
當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)水平已經(jīng)比較豐富了，但是由于社會壓力的不斷增加，使得人們的精神世界比較匱乏，所以我們可以通過一些娛樂或者休閑的方式來宣傳我們的平安車險業(yè)務(wù)。
3．3．1商業(yè)演出
可以在周末的時候選擇鬧市區(qū)的高級商業(yè)區(qū)域舉行單場的商業(yè)演出，租賃場地之后利用平安車險冠名組織演出。可邀約本地的小
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