【必備】工作述職報(bào)告范文合集五篇
隨著個人素質(zhì)的提升，越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的工作述職報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作述職報(bào)告 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照團(tuán)中央的安排，我于20xx年08月01日到臘勐鄉(xiāng)參加志愿服務(wù)工作，轉(zhuǎn)眼間在這里工作已經(jīng)快五個月的時間了。在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，這些收獲都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助與關(guān)心。下面就我在鄉(xiāng)政府工作的這五個月的情況做簡要的述職報(bào)告：
一、 調(diào)動心態(tài)，適應(yīng)工作
參加工作還不到一年的時間，但是我對工作已有了不同的認(rèn)識，從剛畢業(yè)時對工作的懵懂到現(xiàn)在對工作的熟悉與熱愛，每一點(diǎn)的進(jìn)步都不離開各位的幫助與指導(dǎo)。
才來這里的一兩個月基本是處于適應(yīng)階段，后來經(jīng)過各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助，我很快讓適應(yīng)了這里的工作。慢慢開始學(xué)會和群眾打交道，而且對工作業(yè)務(wù)上也是越來越熟悉了。通過幾次下鄉(xiāng)還有平時和群眾的交流，我開始意識到自己的工作的重要性，并且努力將自己所學(xué)到的政策法規(guī)普及給每一位前來訊問的農(nóng)戶。
二、 踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)
在工作的同時，也會發(fā)現(xiàn)自身的不足，例如有時候會沒有耐心，過于急躁等。自己在慢慢克服這些問題的同時，也會在平時的工作中看看老同志是怎么去處理這些問題的，從他們處理事情的方法:中去學(xué)習(xí)，去找到適合自己工作的方法:，為自己的今后處理類似問題的時候打下基礎(chǔ)，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
在工作的同時，也要兼顧學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)。對于民政工作，是與群眾息息相關(guān)的。要想把國家的好政策宣傳到農(nóng)戶那里，自己首先就要學(xué)好這些政策。所以要不斷豐富自己對于國家相關(guān)補(bǔ)助救助政策，讓農(nóng)戶得到更多的實(shí)惠，讓政策實(shí)現(xiàn)]最大化的效用。
三、 發(fā)揚(yáng)志愿精神
我是志愿者身份來到這里的，所以在工作中也要努力去傳播志愿精神，只要是自己力所能及的事情，或者是別人需求幫助的時候，我就應(yīng)該要去努力去幫助他人。
四、 存在的問題
(一)、對工作的耐心程度還不夠；
(二)、對工作中需要的相關(guān)政策的.解程度不夠，有時候還要詢問別人。
五、今后的工作思路
(一)、繼續(xù)在工作中鍛煉和磨礪自己；
(二)、努力學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)；
(三)、繼續(xù)保持志愿者的精神，為西部作出自己的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告 篇2
述廉報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，還是在管理上都取得較大的進(jìn)步，下面我就8月份前我任公司經(jīng)理工作部副部長期間及8月份開始任經(jīng)理工作部部長以來的工作、學(xué)習(xí)、管理等情況作以下述職：
一、履行職責(zé)情況
�、�20xx年1～8月期間我任公司經(jīng)理工作部副部長，在此期間，我主要是在經(jīng)理工作部部長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，協(xié)助經(jīng)理工作部部長按經(jīng)理工作部部門職能組織、開展工作，主要完成以下工作：
1、經(jīng)理工作部的日常管理、員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。
2、公司的公文處理工作。
3、公司的福利企業(yè)管理的日常工作。
4、公司各種證件的年檢、換證工作。
5、公司人事、勞資管理工作。
6、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。在公司3月19日新老領(lǐng)導(dǎo)交接以后，按新領(lǐng)導(dǎo)的要求，及時提供領(lǐng)導(dǎo)需要了解的公司情況，為新一任領(lǐng)導(dǎo)了解并掌握公司的發(fā)展情況提供信息。
�、�20xx年8月至今我任公司經(jīng)理工作部部長以來，按經(jīng)理工作部新的部門職能帶領(lǐng)本部員工努力學(xué)習(xí)，積極工作，做好各種調(diào)查研究，及時提供領(lǐng)導(dǎo)所需的各種信息，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
�、鐭o論任經(jīng)理工作部副部長還是任部長，由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步。
二、存在的問題和今后努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要有：第一是深入員工、深入基層還不夠，以致有時給領(lǐng)導(dǎo)的反饋不夠全面、深度不夠深；第二，對公司的發(fā)展整體把握還不夠，以致有時參不到位、謀不到點(diǎn)；第三，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會還不夠深，以致有時給領(lǐng)導(dǎo)辦事、辦文、辦會不盡如人意。今后怎么辦，我想我應(yīng)努力做到：第一，多深入員工、深入基層，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對公司發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手；第三，對領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言、講話、稿子多聽、多看、多想，加深對領(lǐng)導(dǎo)的了解，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)深層意圖，力爭辦事辦文辦會都能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)所希望達(dá)到的目標(biāo)。
工作述職報(bào)告 篇3
今年以來，我和教育局黨委一班人，認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府的各項(xiàng)工作部署和要求，以教育改革與發(fā)展為中心，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，兩手抓兩手硬，標(biāo)本兼治，突出重點(diǎn)，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭與行業(yè)各項(xiàng)事業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，抓好黨的建設(shè)，促進(jìn)教育事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。在具體工作中，我著重抓了“五個堅(jiān)持”：
一、堅(jiān)持以加強(qiáng)思想教育為基礎(chǔ)，切實(shí)提高黨員干部廉潔自律的自覺意識
在學(xué)習(xí)制度上，堅(jiān)持和完善黨委學(xué)習(xí)制度和每周學(xué)習(xí)日制度，學(xué)習(xí)做到“四有”，即有計(jì)劃、有記錄、有考核、有學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)安排上，突出抓好三個層面，第一層面是黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的學(xué)習(xí)，著重政治理論素養(yǎng)、宏觀戰(zhàn)略思維、黨性意識及駕馭復(fù)雜問題的能力提高;第二層面是機(jī)關(guān)中層和全體干部的學(xué)習(xí)，著重抓好政策業(yè)務(wù)能力和行政管理水平的.提高，辦事能力、服務(wù)質(zhì)量、工作效率的提高。第三層面是基層學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的學(xué)習(xí)，著重抓好政策法規(guī)、大局觀念、黨性觀念及獨(dú)當(dāng)一面的能力、業(yè)務(wù)工作能力的提高。在學(xué)習(xí)方法上，做到“三個結(jié)合”，即：集中教育與經(jīng)常教育相結(jié)合、形象教育與理性教育相結(jié)合、組織教育與自我教育相結(jié)合。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，將“五個不準(zhǔn)”、“五個嚴(yán)禁”、“四個嚴(yán)格控制”和“四個堅(jiān)決制止”作為學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展了以廉潔自律為主題的警示教育活動和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》學(xué)習(xí)教育活動，使廣大黨員干部不斷增強(qiáng)廉潔從政意識和自覺接受監(jiān)督的意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀。
二、堅(jiān)持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，努力提高民主決策科學(xué)決策的水平
民主集中制是黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度，同時也是貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重要保證。在貫徹落實(shí)黨的民主集中制以及重大事項(xiàng)和問題的民主決策方面，我堅(jiān)持溝通在會議之前，決策在會議之中，落實(shí)在會議之后，狠抓“四個環(huán)節(jié)”，即抓教育、抓制度、抓落實(shí)、抓班子。
一是抓思想教育增強(qiáng)民主意識。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高班子成員的思想理論素養(yǎng)和執(zhí)行民主集中制的自覺性，增強(qiáng)政治觀念、組織觀念和紀(jì)律觀念，提高科學(xué)決策、民主決策的能力。二是抓制度建設(shè)完善工作機(jī)制。以建立健全相關(guān)的制度為保障，規(guī)范完善貫徹執(zhí)行民主集中制的工作機(jī)制，不斷提高執(zhí)行民主集中制的自覺性和約束力。如堅(jiān)持完善集體領(lǐng)導(dǎo)、集體議事決策的工作制度，完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、黨委班子成員分工包校制度等;積極探索建立決策責(zé)任制，明確黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、班子成員對每項(xiàng)重大問題的決策各自承擔(dān)的責(zé)任。三是抓執(zhí)行落實(shí)提高工作成效。在具體工作中，對教育改革、重點(diǎn)項(xiàng)目、安全穩(wěn)定、干部任免和推薦、大額資金的使用等，凡屬方針政策性的大事，凡屬全局性的問題，局黨委都堅(jiān)持按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”四項(xiàng)原則的要求，按照議事規(guī)則由集體討論決定，確保民主集中制的落實(shí)和工作的成效。四是抓班子建設(shè)提升凝聚力。近年來，教育局的工作任務(wù)十分繁重，壓力也很大，我們始終把班子建設(shè)放在首位，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，提高整體素質(zhì);另一方面認(rèn)真執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的個人分工負(fù)責(zé)制，在黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下，明確班子成員各自所承擔(dān)的行政分工和黨廉建設(shè)職責(zé)，做到事事有人管，人人有責(zé)任。同時努力營造講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效的工作環(huán)境，增強(qiáng)班子協(xié)調(diào)合拍程度�！鞍嚅L”與班子成員之間，班子成員互相之間在工作上互相通氣、互相補(bǔ)臺、互相協(xié)作，有問題擺在桌面上，通過思想交流，消除隔閡，對不宜簡單擺在桌面上的問題，個別談心、個別消化。班長信任放手，班子成員也能自覺維護(hù)“班長”的威信和班子的團(tuán)結(jié)，正確處理好集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)的關(guān)系，想大局、辦大事。
三、堅(jiān)持以改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)為抓手，不斷轉(zhuǎn)變工作職能，努力增強(qiáng)勤政為民的意識
機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)一直是我們常抓不懈的工作重點(diǎn)。在全局上下，我們始終強(qiáng)調(diào)這樣一個意識，教育工作直接服務(wù)社會，服務(wù)群眾，直接關(guān)系群眾的切身利益，我們的工作就是為群眾服務(wù)，為群眾辦實(shí)事，我們著重抓了三個方面：一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的責(zé)任意識、使命意識和形象意識教育。二是繼續(xù)深化政務(wù)公開，對外公開教育局工作職責(zé)、重大事項(xiàng)的辦事程序、教育收費(fèi)政策等，讓社會、群眾有最大限度的知情權(quán)、參與權(quán)，給群眾一個明白，還工作人員一個清白，真正把實(shí)事辦實(shí)，實(shí)事辦好。三是切實(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，如中小學(xué)招生、評職、評優(yōu)、教育投入等，我們都嚴(yán)格按照程序，規(guī)范運(yùn)作，受到群眾一致好評。
四、堅(jiān)持以開展案件督查、做好信訪工作和安全穩(wěn)定為保障，努力推進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展
一是認(rèn)真做好查案辦案工作，對涉及本系統(tǒng)干部職工的問題反映，堅(jiān)決查處，一經(jīng)查實(shí)，絕不護(hù)短。今年，我們先后協(xié)助區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局查處了 名基層領(lǐng)導(dǎo)和 名基層學(xué)校中層干部、 名財(cái)會人員違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、違規(guī)辦學(xué)的問題，同時充分發(fā)揮案例的警示教育作用，舉一反三，在全系統(tǒng)黨員干部中開展廉政教育活動，起到了很好的警示作用。
二是認(rèn)真做好信訪工作，對每一個來信來訪，我們都認(rèn)真進(jìn)行處理，件件有回復(fù)，事事有結(jié)果。認(rèn)真開展信訪排查工作，確保信訪隱患排查的質(zhì)量和效果。全年沒有發(fā)生集體上訪事件和信訪責(zé)任問題。
三是切實(shí)加強(qiáng)安全穩(wěn)定工作。我們以排查調(diào)處為抓手，以內(nèi)部整治為核心，以學(xué)校、幼兒園及周邊治安秩序?qū)ｍ?xiàng)整治為重點(diǎn)，加大了工作力度。制定了《安全穩(wěn)定工作實(shí)施細(xì)則》，實(shí)行了安全穩(wěn)定工作一票否決制度，上下齊動員，積極配合其他部門對校園周邊環(huán)境進(jìn)行了專項(xiàng)治理行動，組織專項(xiàng)督查小組對學(xué)校安全穩(wěn)定工作進(jìn)行了督查，學(xué)校、幼兒園及周邊治安秩序得到明顯改善，28中學(xué)等學(xué)校周邊治安秩序得到有效治理。學(xué)校對安全穩(wěn)定工作也更加重視，措施更加到位，成效也更加顯著。今年以來，沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故，教育系統(tǒng)呈現(xiàn)穩(wěn)定、健康發(fā)展的好局面。
五、堅(jiān)持以教育改革為中心，努力促進(jìn)教育事業(yè)全面發(fā)展
教育局是一個大局，工作頭緒多，任務(wù)重，壓力大，困難多，對此，我和班子一班人，上下團(tuán)結(jié)一心，負(fù)重奮進(jìn)，堅(jiān)持以改革促發(fā)展，在發(fā)展解決問題。一是深化辦學(xué)模式的改革。對28中學(xué)與30中學(xué)實(shí)施了合并，開創(chuàng)了我市優(yōu)勢學(xué)校與薄弱學(xué)校成功合并的先例，擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)教育資源規(guī)模。二是推進(jìn)人事分配制度改革。繼續(xù)在28中、42中實(shí)行教師聘任制、崗位責(zé)任制和結(jié)構(gòu)工資制改革試點(diǎn)，為全面深化教育改革提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。三是適應(yīng)新課標(biāo)改革的要求，推進(jìn)教育教學(xué)改革。在教育教學(xué)研究、評價制度改革研究、心理健康教育研究等方面都取得了優(yōu)異的成績。
教育的不斷改革促進(jìn)了教育事業(yè)的不斷發(fā)展�！捌站拧惫ぷ魉讲粩嗵岣撸瑢W(xué)校辦學(xué)條件得到進(jìn)一步改善;德育工作取得良好效果，青少年法制教育得到加強(qiáng)，違法犯罪率為零;教學(xué)質(zhì)量不斷提高，中高考又取得良好成績;體育、衛(wèi)生、職業(yè)教育、成人教育、工會、語言文字等都取得優(yōu)異成績，中高考、招生等工作圓滿完成任務(wù)。
一年來，在全局上下的共同努力下，教育局在各方面都取得了進(jìn)步，自己也發(fā)揮了一名主要領(lǐng)導(dǎo)干部的作用，但是我們也清醒地認(rèn)識到，與區(qū)委區(qū)政府的要求相比，仍有一定的差距，自己在工作、學(xué)習(xí)、生活方面仍有很多不足。20xx年，我將進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新思路，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的思路和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏，負(fù)重奮進(jìn)，為新華區(qū)的教育事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告 篇4
本人于1993年3月參加工作，工作于發(fā)電廠財(cái)務(wù)部，任財(cái)務(wù)部副主任。
我在XX年的一年來，在公司黨委和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，用心參與公司黨委舉辦的各項(xiàng)實(shí)踐活動。做為一名省送變電工程公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下的共產(chǎn)黨員，我用心投身于各種活動之中，以服務(wù)民生、奉獻(xiàn)社會為己任，爭當(dāng)履行職責(zé)、恪守誠信、創(chuàng)造業(yè)績、用心變革、崇尚服務(wù)、促進(jìn)和諧的旗幟和表率，作為公司財(cái)務(wù)部副主任，負(fù)責(zé)公司成本管理等工作，在成本控制方面表現(xiàn)尤為突出。本人能堅(jiān)決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團(tuán)結(jié)同志，講究和諧，表現(xiàn)突出，充分起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領(lǐng)導(dǎo)和基層同志的一致好評。
本人自出任財(cái)務(wù)部副主任以來，工作具體負(fù)責(zé)公司所屬分公司、項(xiàng)目部的成本考核、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)管理規(guī)定及要求，認(rèn)真抓好規(guī)范落實(shí)，強(qiáng)化了經(jīng)營管理工作，當(dāng)好公司經(jīng)營者集團(tuán)的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責(zé)落實(shí)到實(shí)處。一年來，考核、檢察分公司及項(xiàng)目成本和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作幾十項(xiàng)，效果顯著，受到公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的好評，也得到了公司審計(jì)部等兄弟部門的認(rèn)可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名共產(chǎn)黨員，在這一年中，首先針對后方單位上年度下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行了年度考核，考核的單位有：國際公司機(jī)關(guān)，管道公司機(jī)關(guān)，變電分公司機(jī)關(guān)，水泥桿廠，機(jī)械化分公司，風(fēng)電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設(shè)備公司，培訓(xùn)中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務(wù)，為職代會報(bào)告及時帶給了相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機(jī)關(guān)，管道公司機(jī)關(guān)(含設(shè)備公司)，變電分公司機(jī)關(guān)，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓(xùn)中心7家后方單位核定了年內(nèi)費(fèi)用指標(biāo)，順利完成費(fèi)用核定工作。
而后陸續(xù)對完工項(xiàng)目(含分公司所屬項(xiàng)目)進(jìn)行了經(jīng)營結(jié)果考核，考核的完工工程共有34個。為能夠?qū)ν旯ろ?xiàng)目及時、準(zhǔn)確的經(jīng)營成果評價奠定了基礎(chǔ)。
調(diào)查了直流項(xiàng)目的預(yù)虧狀況，組織了南方分公司的財(cái)務(wù)主管交接工作，并對已完工的利源所屬項(xiàng)目的成本進(jìn)行了取數(shù)，檢查了東北及內(nèi)蒙地區(qū)的在建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作及成本過程控制，檢查的項(xiàng)目共有13個。發(fā)現(xiàn)了一些問題，對于容易解決的問題皆作了現(xiàn)場指導(dǎo)并直接整改，對于難以解決的問題給予了相應(yīng)的指導(dǎo)意見，并限期整改、復(fù)查，必須程度上防范了經(jīng)營風(fēng)險。
一向以來，做為一名普通的領(lǐng)導(dǎo)干部，我十分注重學(xué)習(xí)，時刻用學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的頭腦。一方面我加強(qiáng)黨和國家精神政策方針方面的學(xué)習(xí)，用以進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的理想信念，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，為做好經(jīng)營管理工作打牢了政治基礎(chǔ);另一方面，做為一名財(cái)管理工作者我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)制度、條例、規(guī)定，職責(zé)一系列專業(yè)知識，為保障公司實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益，作出自己最大貢獻(xiàn)。
作為一名多年的共產(chǎn)黨員，我始終站在為公司負(fù)責(zé)、為職工利益負(fù)責(zé)的大局，始終站在和公司黨委持續(xù)高度一致的堅(jiān)定立場上。透過努力學(xué)習(xí)來堅(jiān)定自己的政治信仰，透過努力工作來表現(xiàn)對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展示出了一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的風(fēng)范，永遠(yuǎn)持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，是我最大的思想追求。
工作述職報(bào)告 篇5
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、發(fā)酵面食部工作。
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
�。�1）饅鄉(xiāng)活動（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨�，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗(yàn)，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。
�。�2）發(fā)酵面食部日常工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實(shí)踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進(jìn)行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實(shí)習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
（3）雞精推廣工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2、長春辦工作（20xx.xx.xx～至今）。
與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進(jìn)入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中，這是一筆無形的財(cái)富。
�。�1）終端走訪工作。
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。
�。�2）客戶溝通工作。
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
�。�3）延吉開發(fā)工作。
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
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