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董事會工作匯報
在各領(lǐng)域中，有的人天天看匯報，有的人天天寫匯報，匯報時，要熟悉掌握匯報內(nèi)容，做到條理清晰，主次分明，那么，匯報應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的董事會工作匯報，希望能夠幫助到大家。
董事會工作匯報1
各位股東代表，大家好!
今天，蘭州xx交通科技有限公司在這里召開股東代表大會，借此機會，我首先向在過去一年里為朗青公司的發(fā)展和壯大做出巨大貢獻的各位股東和股東代表表示衷心的感謝!下面，我受董事會的委托，并代表董事會，向諸位作20xx年度工作報告，請予以審議!
20xx年對于xx而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全體員工團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新，始終堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了設(shè)計院下達的生產(chǎn)指標。下面就朗青公司20xx年度的各項工作向各位代表匯報如下:
一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高
20xx年，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計精品”的經(jīng)營目標，堅持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展經(jīng)濟作為公司發(fā)展的第一要務(wù)。一年來，公司在工程設(shè)計與施工、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要項目有:天水過境段兩階段施工圖設(shè)計、三撫線三屯營至唐秦界段改建工程(第一合同段)兩階段施工圖設(shè)計、曲麻萊至不凍泉三級公路安全設(shè)施設(shè)計、甘肅省水運局信息化系統(tǒng)工可報告及設(shè)計、S207線靖遠至?xí)䦟幙h際扶貧公路一階段施工圖設(shè)計、全省高速公路計重收費改造施工圖設(shè)計、內(nèi)蒙古省道313線蘭家梁至嘎魯圖機電設(shè)計、中川、天水路、瓜州收費站大型情報板工程等，公司全年共完成生產(chǎn)任務(wù)30多項，其中通過設(shè)計院承攬的生產(chǎn)任務(wù)近20項，獨立承攬生產(chǎn)任務(wù)15項。(詳細情況見附表)
20xx年1-12月實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入*萬元，實現(xiàn)利潤總額*萬元，累計上繳稅金*萬元，其中個人所得稅*萬元。截止20xx年12月31日止，公司資產(chǎn)總額*萬元，負債總額為*萬元(全部為流動負債)，所有者權(quán)益總額為*萬元，其中，實收資本*萬元，盈余公積*萬元，未分配利潤*萬元。
三、完善制度，管理水平不斷提高
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州xx交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事、財務(wù)、薪金、獎懲、采購、報銷、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項，基本達到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高。
隨著20xx年公司在高速公路機電施工業(yè)務(wù)方面的拓展，我們會在設(shè)備采購管理、施工控制、招投標管理及資產(chǎn)、資質(zhì)、資金(“三資”)管理上狠下功夫，不斷完善相關(guān)制度，由以往的“人治”逐漸步入依制度辦事、依法律辦事的軌道，使公司能更好更快地發(fā)展。
四、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高
一直以來，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學(xué)習(xí)、聘請專家授課等多種形式進行培訓(xùn)，同時保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí)，同時對于專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視。內(nèi)容主要包括:現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對于成績突出者給予一定的獎勵。
通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升。20xx年，公司先后組織培訓(xùn)員工10余人次。其中，12月23日媒體部赴北京進行為期六天的公路虛擬現(xiàn)實軟件培訓(xùn)影響深遠，為康臨路制作虛擬現(xiàn)實作了充分的準備，更為重要的是為公司以后在公路交通虛擬現(xiàn)實方面打下了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司還組織設(shè)計施工人員10余人參加了甘肅省建筑行業(yè)安全培訓(xùn)、羅杰康交換機技術(shù)培訓(xùn)等。目前公司開展的“創(chuàng)新標兵、技術(shù)能手和科研小組活動”已接近尾聲，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進個人和部門，公司也給予了一定的物質(zhì)獎勵，這項活動我們將長期堅持下去，這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。
五、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動朗青健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年，在設(shè)計院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)優(yōu)秀部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展形式多樣的文娛活動，諸如:組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽、部門之間聯(lián)誼等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的`凝聚力，同時也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
20xx年新春團拜會，公司組織了近十人的籌備隊伍，利用下班休息時間及周末認真排練，經(jīng)過近兩個月的緊張準備，最終，由我們朗青公司選送的兩個節(jié)目均獲得了優(yōu)異的成績，音樂劇《灰姑娘》獲得了二等獎，相聲《新潮相聲》獲得了三等獎。在活動中凝聚人心，在人心凝聚的氛圍里發(fā)展事業(yè)，正是每一位朗青員工的辛勤努力才促成了朗青的不斷發(fā)展。
六、注重增強綜合實力，全面提升朗青形象
國家的富強靠的是綜合國力，企業(yè)的發(fā)展靠的則是綜合實力。對于朗青而言，僅憑設(shè)計、施工很難取得更大的進步，有鑒于此，公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx年時刻注重提升公司的綜合實力，無論是各種資質(zhì)的申辦，抑或大型會議的承辦都是我們的工作重點。
自20xx年成立以來，朗青公司持之以恒的申辦各項資質(zhì)，于20xx年、20xx年、20xx年先后取得了由甘肅省科技廳頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)及甘肅省科學(xué)技術(shù)貿(mào)易證、由甘肅省國稅局高新區(qū)分局經(jīng)審核認定后頒發(fā)的一般納稅人資質(zhì)、由信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的軟件企業(yè)資質(zhì)等。
20xx年，對于朗青來說是不斷創(chuàng)新與突破發(fā)展的一年，也是具有劃時代意義的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，朗青領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)資質(zhì)申辦人員堅持不懈、積極探索，先后取得了由國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的公路交通工程專業(yè)承包資質(zhì):通信、監(jiān)控、收費綜合系統(tǒng)工程資質(zhì)、由甘肅省安全技術(shù)防范協(xié)會頒發(fā)的安防二級資質(zhì)、由信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成三級資質(zhì)。這些資質(zhì)的取得，為公司贏得了更為廣闊的發(fā)展空間，為公司多元化發(fā)展提供了更為有利的條件，也為公司今后的創(chuàng)收打下了更為堅實的基礎(chǔ)。特別是機電施工資質(zhì)的取得，贏得了交通廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認可和贊同，設(shè)計院也給予了我公司極高的榮譽，極大地鼓舞了朗青人不斷發(fā)展的信心和決心。
20xx年9月我公司輔助院辦和科研所，共同承辦了中國公路學(xué)會計算機應(yīng)用分會20xx年學(xué)術(shù)交流會暨年會，外來參會人員108人，來自全國各省市49家單位。此次年會的成功舉辦為我們提供了一個良好的交流學(xué)習(xí)、展示自我的平臺，也為全國同行提供了一個正確認識我們西部中小企業(yè)的機會，為企業(yè)創(chuàng)造了多渠道、多方面的社會關(guān)系。
七、不足和今后的打算
20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難。這些問題都是我們今后要努力的方向，20xx年我們會在申辦各種資質(zhì)上再下功夫，努力增加原始積累，使公司各方面都能取得新的更大的進展。
結(jié)合認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀精神的貫徹落實，以及朗青20xx年的發(fā)展規(guī)劃，我們今后重點抓好以下幾方面的工作:
一、進一步認清形勢，抓住機遇，謀劃企業(yè)長遠發(fā)展的目標。大干快上，把加快朗青發(fā)展作為第一要務(wù)，努力將朗青做大做強;
二、進一步建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，加大公司制度建設(shè)的力度。使管理逐漸步入規(guī)范化、科學(xué)化，班子成員致力于抓經(jīng)營、抓協(xié)調(diào)、抓隊伍素質(zhì)的提高;
三、進一步加強學(xué)習(xí)，積極努力實踐，打造優(yōu)秀團隊。切實提高員工素質(zhì)，加大培養(yǎng)的力度，嚴格要求自身，切實提高設(shè)計施工的質(zhì)
量，以質(zhì)量贏得信譽，以信譽占領(lǐng)市場;
四、進一步加強企業(yè)思想政治及員工日常教育工作，不斷提升企業(yè)形象。抓好員工思想政治的教育，尤其對新進員工的教育培養(yǎng)更加重視，使朗青的形象不斷得到提升。
五、進一步加強企業(yè)與職工個人的各類資質(zhì)的申辦工作，不斷為企業(yè)積累資源，為企業(yè)今后的發(fā)展壯大夯實基礎(chǔ)。
總之，在今后的工作中朗青公司將認真貫徹設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)精神，充分發(fā)揮朗青公司“將企業(yè)做大做強”的發(fā)展理念，從公司的發(fā)展實際出發(fā)，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的同時，本著“著眼未來，務(wù)求實效”的原則和“以人為本”的管理理念，進一步深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，為朗青未來的發(fā)展營造一個更加和諧的環(huán)境，使朗青公司能夠更好、更快地發(fā)展起來。
謝謝大家!
董事會工作匯報2
各位董事：
大家好，今天由我向各位作20xx年度董事會工作報告，董事會財務(wù)工作報告。20xx年度，公司募集資金項目建成投產(chǎn)，基于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進行了較大的調(diào)整，短期內(nèi)業(yè)績受到了一定的影響，公司業(yè)績未達到年初的預(yù)期。為總結(jié)一年來經(jīng)營管理過程中的得失，并對公司20xx年的公司發(fā)展作出相應(yīng)的規(guī)劃，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下。
第一部分 20xx年度工作總結(jié)
一、管理層討論與分析
20xx年是公司的戰(zhàn)略調(diào)整年。為繼續(xù)秉承“綠色科技、健康未來”的經(jīng)營理念和成為中國植物提取物行業(yè)領(lǐng)跑者的愿景，為適應(yīng)募集資金項目建成后公司產(chǎn)能的大幅提高，基于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，公司放棄了部分銷量較小的品種及客戶，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進行了較大的調(diào)整。一方面，公司集中精力生產(chǎn)、優(yōu)化市場前景較好，且能在未來占銷售收入較大份額的拳頭產(chǎn)品，比如羅漢果和甜葉菊提取物。另一方面，公司傾力打造專業(yè)的市場開發(fā)團隊，集中精力開發(fā)國際大客戶，尤其是大型終端客戶；設(shè)立海外子公司，尋求與海外大客戶建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，例如：對有針對性的產(chǎn)品進行共同開發(fā)，促進公司業(yè)務(wù)的國際化進程。由于這類與大客戶的合作周期長，導(dǎo)致報告期內(nèi)簽署訂單減少。同時，由于公司辦公地點搬遷、固定資產(chǎn)折舊以及增加長短期貸款、參展費用、食品安全認證費用等原因，導(dǎo)致公司費用較上年大幅增加。綜上原因，公司在報告期內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)績虧損。
二、公司20xx年度投資情況
（一）募集資金項目投資情況
公司募集資金已于200X年9 月30 日使用完畢，報告期內(nèi)公司不存在募集資金使用的情況。公司募集資金項目已于20xx年6 月建成投產(chǎn)并進入試運行，目前尚未取得收益。
（二）非募集資金項目投資情況
1、經(jīng)20xx年11月12 日公司第二屆董事會第二十二次會議審議通過，20xx年12月3日，20xx 年度第三次臨時股東大會批準，公司投資1億元人民幣成立全資子公司桂林萊茵投資有限公司，工作報告《董事會財務(wù)工作報告》。桂林萊茵投資有限公司已經(jīng)完成注冊登記，并已在桂林市臨桂新區(qū)防洪排澇及湖塘水系工程BT 融資項目中中標，詳細情況見20xx年1月14 日刊登在巨潮資訊網(wǎng)、《中國證券報》及《證券時報》上的《關(guān)于全資子公司桂林萊茵投資有限公司重大工程中標的公告》。
2、20xx年10月21 日，公司第二屆董事會第二十一次會議審議通過了《關(guān)于在美國設(shè)立全資子公司的議案》，詳細情況見20xx 年10月23 日刊登在巨潮資訊網(wǎng)、《中國證券報》及《證券時報》上的《對外投資公告》。
三、公司會計政策、會計估計變更及重要前期差錯更正事項
按照財政部駐廣西壯族自治區(qū)財政監(jiān)察專員辦事處的要求，以及《會計準則會計政策、會計估計變更和差錯更正》的規(guī)定，公司于20xx年3 月對公司20xx年度財務(wù)信息進行
20xx年度董事會工作報告了更正，根據(jù)審計會計師的意見，更正后的財務(wù)報表已經(jīng)按照《企業(yè)會計準則》的規(guī)定編制，充分反應(yīng)了公司的財務(wù)狀況以及經(jīng)營成果。詳細更正信息見20xx年3 月13 日刊登在巨潮資訊網(wǎng)、《中國證券報》及《證券時報》上的《關(guān)于財務(wù)信息更正的公告》。
除上述更正事項外，本公司本期無其他會計政策、會計估計變更及重大會計差錯更正的情況。
四、董事會日常工作情況
�。ㄒ唬﹫蟾嫫趦�(nèi)董事會的會議情況
報告期內(nèi)公司共召開9 次董事會會議，具體情況如下：
1、公司于20xx年2 月2 日以通訊方式召開召開第二屆董事會第十五次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx 年 2 月4 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
2、公司于20xx年3 月12 日以通訊方式召開第二屆董事會第十六次會議，本次會議的決議公告刊登在 20xx 年 3 月 13 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
3、公司于20xx年3 月25 日在公司總部會議室召開第二屆董事會第十七次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx 年3 月27 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
4、公司于20xx年4 月20 日以通訊方式召開第二屆董事會第十八次會議，本次會議的決議公告刊登在 20xx 年 4 月 22 日的.《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
5、公司于20xx年7月2 日以現(xiàn)場與通訊相結(jié)合的方式召開第二屆董事會第十九次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx年7 月3 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
6、公司于20xx年8 月19 日在公司總部會議室召開第二屆董事會第二十次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx 年8 月21 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
7、公司于20xx年10月21 日以通訊方式召開第二屆董事會第二十一次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx 年 10 月23 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
20xx年度董事會工作報告
8、公司于20xx年11月12 日在公司總部會議室召開第二屆董事會第二十二次會議，本次會議的決議公告刊登在20xx 年11月13 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
9、公司于20xx 年12 月10 日在公司總部會議室召開第二屆董事會第二十三次會議，因本次會議審議議案涉及競投標事項，公司董事會根據(jù)深圳證券交易所《股票上市規(guī)則》、
《中小企業(yè)板信息披露業(yè)務(wù)備忘錄》等相關(guān)規(guī)定，于20xx年12月10 日向深圳證券交易所提交本次會議決議公告暫緩披露的申請并取得同意。本次會議的決議公告刊登在20xx 年1月8 日的《證券時報》、《中國證券報》和巨潮資上。
第二部分 董事會對股東大會決議的執(zhí)行情況
報告期內(nèi)，董事會嚴格執(zhí)行了股東大會的決議：
1、董事會根據(jù)20xx年度第1次臨時股東大會的決議，向控股子公司桂林萊茵生物技術(shù)有限公司向中國進出口銀行申請的6，000萬元項目貸款提供連帶責(zé)任擔(dān)保；增補羅華陽、宋云飛為公司第二屆董事會董事。
2、董事會根據(jù)20xx 年度股東大會的決議，修訂了《董事會議事規(guī)則》、《公司章程》，完善了公司法人治理結(jié)構(gòu)；實施了每10股送紅股2股，派發(fā)現(xiàn)金0。30元（含稅），同時以資本公積金向全體股東按每10股轉(zhuǎn)增8 股的比例轉(zhuǎn)增股本的利潤分配方案；續(xù)聘上海東華會計師事務(wù)所為公司20xx年度審計機構(gòu)。
3、董事會根據(jù)20xx 年度第2 次臨時股東大會的決議，修訂了《公司章程》；參加廣西中小企業(yè)集合票據(jù)的發(fā)行，更好地拓展了公司的融資渠道。
4、董事會根據(jù)20xx年度第3 次臨時股東大會的決議，投資成立了全資子公司桂林萊茵投資有限公司。
董事會工作匯報3
20xx年，公司董事會嚴格按照《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)和《公司章程》相關(guān)規(guī)定，認真履行股東大會賦予的職責(zé)，深度強化公司治理、規(guī)范公司運作，科學(xué)精準決策，在化肥行業(yè)整體產(chǎn)能依然過剩，市場競爭激烈，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，整體行情相對偏弱的背景下，緊緊圍繞年初經(jīng)營計劃，根據(jù)國家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和自身經(jīng)營特點穩(wěn)步推進公司戰(zhàn)略落地，全面推進產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，穩(wěn)步推進轉(zhuǎn)型，加快項目建設(shè)與技術(shù)研發(fā)，持續(xù)推進公司內(nèi)部治理和人才隊伍建設(shè)提速升級，全年各項工作保持了穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢。
20xx年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入903，240.19萬元，同比增長9.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤68，015.07萬元，同比增長20.79%。截至20xx年12月31日，公司總資產(chǎn)為874，522.46萬元，較上年增長10.85%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)568，287.82萬元，較上年增長9.59%。
�。ㄒ唬┏掷m(xù)發(fā)力結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新成效顯著
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。公司制定了20xx-20xx年產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃和銷量目標，將新型肥料產(chǎn)品規(guī)劃為特肥、有機肥+配方肥、緩控釋肥、生態(tài)級肥和現(xiàn)有新品五大系列，根據(jù)終端市場情況及行業(yè)趨勢合理設(shè)計了新型肥料成長路徑及目標。設(shè)立五個項目組，各組構(gòu)建均由營銷、研發(fā)和推廣形成鼎力支撐。與此同時，成立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略委員會對董事會負責(zé)，并接受董事長領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)跟進管理并進行激勵措施決策。為加強新型肥料產(chǎn)品的推廣工作，公司在原有農(nóng)化組的基礎(chǔ)上成立了技術(shù)推廣部，按區(qū)域和作物分工，同時服務(wù)于五個項目組，并納入項目制的管理和激勵范圍。
2、創(chuàng)新體系建設(shè)取得突破。繼成立了北京新型肥料研究所后，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合申辦農(nóng)業(yè)部作物專用肥料重點實驗室，經(jīng)過省部兩級嚴格審核而成功獲批，使公司在國家級研發(fā)平臺的建設(shè)上取得了歷史性的突破。公司設(shè)立企業(yè)博士后工作站，與中國農(nóng)科院博士后科研流動站聯(lián)合培養(yǎng)，入駐博士已成功入站。公司全年申報專利24項，獲批專利22項，有3項發(fā)明專利進入實審階段，歷年累計獲取專利權(quán)108項。
�。ǘ┣兰せ钊嫱七M，營銷創(chuàng)新已現(xiàn)成效
1、牽手國內(nèi)頂級營銷咨詢公司迪智成，以兩廣市場為試點探索高效的營銷管理模式。經(jīng)過一年時間的鍛造，形成了“1店2戶3會”終端活躍模式、共建基金模式、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模式、直分銷結(jié)合模式和脫產(chǎn)辦事處主任管理模式等多種有效模式，對全國其他市場具有很大的借鑒意義和復(fù)制推廣意義。
2、在渠道模式的創(chuàng)新上，勵志，歷經(jīng)五年探索在20xx年取得關(guān)鍵性突破。一是區(qū)域服務(wù)中心模式在云南紅河試水，邁出了公司建設(shè)自有渠道體系的第一步；二是公司化運作和直營模式在咸陽運行效果顯著，為大客戶突破發(fā)展瓶頸、持續(xù)提升經(jīng)營效益發(fā)揮了重要作用，該模式對于“高粘性”客戶的'培育也有很好的引導(dǎo)示范性和可復(fù)制性；同時，針對大客戶接班人，重點展開“洋二代”系列孵化工程，通過不拘一格的創(chuàng)新形式傳遞公司企業(yè)文化、未來發(fā)展與合作價值。
3、除了在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道上的開拓和改造外，在東北率先發(fā)掘了與中石油合作的全新渠道。將新洋豐的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)優(yōu)勢與中石油完善的加油站網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)合，利用獨立品牌，開辟第三渠道。
4、著力開展大型會議促銷活動，全年由公司層面主導(dǎo)在南寧、泰安、昆明、楊凌、桂林、廣州、北京召開了十多場大型會議，是有史以來召開大型會議最多、最密集的一年。
5、在激勵模式方面，同步推行超額任務(wù)完成獎勵和營銷優(yōu)勝獎勵。在經(jīng)理層和業(yè)務(wù)員層面推行差異化績效管理，并實行末位淘汰制度。以上措施對調(diào)動營銷團隊的積極性、持續(xù)推升整體銷量目標，起到了巨大的推動作用。
�。ㄈ渴值聡禈銓＜�，技術(shù)國際化實現(xiàn)突破
通過與德國康樸專家公司的戰(zhàn)略合作，新洋豐與其將在本地化生產(chǎn)與進口代理兩個層面達成多個領(lǐng)域的技術(shù)交流與支持、渠道結(jié)合與團隊支撐、質(zhì)量控制與營銷推廣上的優(yōu)勢互補，標志著公司在國際化上取得重大突破。
康樸專家是全球領(lǐng)先的特肥專家，在特肥行業(yè)處于領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品符合國際及國內(nèi)特肥市場主流發(fā)展趨勢。在穩(wěn)定性肥料方面、緩控釋肥料方面有技術(shù)獨有性，在葉面肥、生物刺激素方面有技術(shù)領(lǐng)先性，在水溶肥方面有技術(shù)先進性。
對于公司而言，一方面，通過本地化生產(chǎn)，在保證肥料質(zhì)量和肥效的前提下，結(jié)合本公司國內(nèi)高品牌知名度和強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，有效優(yōu)化終端消費市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對于提升農(nóng)民生產(chǎn)效益與強化生態(tài)環(huán)境保護有積極意義；另一方面，通過與康樸專家在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷上的交流切磋，進一步提升公司對穩(wěn)定性肥料技術(shù)的研發(fā)和改進，形成獨有的技術(shù)核心研創(chuàng)力。本次合作是“德國技術(shù)，中國制造”的完美結(jié)合，對于建立穩(wěn)定性肥“先驅(qū)者”地位、夯實主業(yè)發(fā)展構(gòu)成長遠影響，對公司核心競爭力加強、品牌影響力打造、未來盈利能力提升形成有力支撐。截止20xx年2月，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備及物料已正式投產(chǎn)并達產(chǎn)，短時間內(nèi)通過公司營銷網(wǎng)絡(luò)及康樸專家原有銷售渠道，順利接收首批訂單并及時發(fā)貨。
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