關(guān)于設(shè)計(jì)工作計(jì)劃模板集錦五篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇1
在所有部門(mén)的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬(wàn)的任務(wù)，很興奮，也覺(jué)得很有壓力，因?yàn)樗鼘?duì)我明年提出了更高的要求。
20xx年本人有以下幾個(gè)計(jì)劃：
1打造一支屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，只有擁有有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，才能更好更快的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。 根據(jù)今年客戶的層次情況，新的一年我想配置 ~2位長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)助理，可以幫助本人實(shí)現(xiàn)工地，主材，客戶聯(lián)絡(luò)，以及長(zhǎng)期合作的園林設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、智能家居合作團(tuán)隊(duì)等資源的高效整合。
2新的一年，希望能完成三百五十萬(wàn)的建安，以及八十萬(wàn)的純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。
3在專業(yè)水平上使自己更上一層樓，預(yù)備創(chuàng)作 ~2套作品獲獎(jiǎng)。
再談?wù)勛约簩?duì)設(shè)計(jì)部建設(shè)的意見(jiàn)和建議
很多設(shè)計(jì)師總是說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)部沒(méi)有學(xué)習(xí)的氛圍，本人認(rèn)為這個(gè)論點(diǎn)不是很準(zhǔn)確，應(yīng)該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習(xí)方法，我認(rèn)為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學(xué)習(xí)方法這才是最重要的。在這一點(diǎn)上一些出色設(shè)計(jì)師總結(jié)出自己的一些成功經(jīng)驗(yàn)并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式，能夠讓部分設(shè)計(jì)師迅速的`找到適合自己的方法。因?yàn)槊恳粋�(gè)人
面對(duì)的每一個(gè)客戶群體都不要一樣，每個(gè)客戶與每個(gè)客戶也不一樣，設(shè)計(jì)師自己對(duì)“設(shè)計(jì)”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。
在設(shè)計(jì)部還有這樣一個(gè)這樣的話題，“設(shè)計(jì)部沒(méi)有設(shè)計(jì)氛圍。”當(dāng)然這個(gè)論點(diǎn)在袁總和朱總對(duì)設(shè)計(jì)部專業(yè)水平的重視度不斷加強(qiáng)有著重要關(guān)系，比如對(duì)獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)獲獎(jiǎng)作品的學(xué)習(xí)宣傳，經(jīng)常組織對(duì)專業(yè)上的培訓(xùn)等等一些措施，我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì)很快站不穩(wěn)腳。建議設(shè)計(jì)部是不是能常來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)pk賽，或者“ 設(shè)計(jì)周”，把一些純粹的設(shè)計(jì)，純粹的理念在同仁之家進(jìn)行交流溝通。
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇2
一、本學(xué)期工作指導(dǎo)思想
以《綱要》和《指南》為教育指導(dǎo)，以“幼兒發(fā)展、教師發(fā)展、幼兒園發(fā)展為本”為教育目標(biāo)，堅(jiān)持保持一園兩部的“四個(gè)統(tǒng)一”，加強(qiáng)全園專業(yè)理論學(xué)習(xí)和新教師專業(yè)技能培訓(xùn)，以承辦“宣城市園長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)”為契機(jī)，建立良好的研討氛圍，夯實(shí)教育內(nèi)涵，彰顯教學(xué)特色，發(fā)揮示范輻射，全面帶動(dòng)全市幼兒教育均衡發(fā)展。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、以承辦宣城市園長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)為契機(jī)，合理安排一日常規(guī)，全面提升一日教學(xué)的質(zhì)量，突出我園藝術(shù)特色教育，營(yíng)造藝術(shù)氛圍，做到高品質(zhì)的常態(tài)化教學(xué)。
2、以課題研究為抓手，加大園本研修的力度，全面提高教師整體教學(xué)水平，營(yíng)造積極互動(dòng)的探討氛圍；扎實(shí)區(qū)域游戲活動(dòng)、戶外活動(dòng)的開(kāi)展；繼續(xù)嘗試游戲化教學(xué)課程的改革及電子白板在教學(xué)中合理運(yùn)用；深入片級(jí)教研活動(dòng)開(kāi)展，多方面為教師提供展示的平臺(tái)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，切實(shí)把有效學(xué)習(xí)落到實(shí)處。
3、以“老帶新”的方式，按照青年教師個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，幫扶教師要有計(jì)劃、有目的的幫助青年教師成長(zhǎng)。同時(shí)由教務(wù)處加強(qiáng)青年教師專業(yè)技能的培訓(xùn)，要求每月繪畫(huà)、鋼琴、舞蹈、讀書(shū)筆記個(gè)一次，由教務(wù)處抽檢。
4、以家長(zhǎng)工作為紐帶，認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神和《指南》目標(biāo)，注重幼兒個(gè)性的培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，合理利用家長(zhǎng)和社會(huì)資源，開(kāi)展豐富多彩的家園互動(dòng)活動(dòng)，利用半日活動(dòng)向家長(zhǎng)開(kāi)放我園特色教學(xué)，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解先進(jìn)的教育模式，更好的推動(dòng)家園一致的和諧教育。
5、以安全教育為保障，鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)，提升全園師生的安全文明素養(yǎng)，做到“安全屋小事，事事在心中”；多形式、多渠道的開(kāi)展各類安全教育和演習(xí)活動(dòng)。
6、以戶外游戲和早操隊(duì)列為特色，加強(qiáng)師生身體鍛煉，打造積極向上，精神飽滿的師生風(fēng)采，啟用功能室，合理安排幼兒活動(dòng)時(shí)間，一切以“幼兒發(fā)展為本”，促進(jìn)全園幼兒協(xié)調(diào)一致的均衡發(fā)展。
三、工作措施
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重內(nèi)涵發(fā)展
本學(xué)期我們將在分散自學(xué)的基礎(chǔ)上，以年級(jí)組為單位，進(jìn)行每周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治理論學(xué)習(xí)，把《綱要》作為終身學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容之一，參照《3—6歲幼兒發(fā)展指南》和《幼兒教師專業(yè)化發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)》的要求，嚴(yán)格履行教師職責(zé)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展教師心理健康培訓(xùn)和專業(yè)技能的理論培訓(xùn)，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，做好學(xué)習(xí)反思，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造高素質(zhì)的優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍。
（二）規(guī)范常規(guī)教學(xué)，優(yōu)化課程體系
1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，在一日活動(dòng)正常化的基礎(chǔ)上，督促教師備好課、上好課、積極開(kāi)展隨堂聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，要求教師每周互聽(tīng)互評(píng)課不得少于一節(jié)；每周一次師徒之間聽(tīng)評(píng)課；每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、反思各一篇，教務(wù)處做到推門(mén)聽(tīng)課。
2、嚴(yán)把備課質(zhì)量，要求40歲以下教師備詳案，重反思。把電子白板和其他現(xiàn)代信息技術(shù)巧妙的的`運(yùn)用到日常教學(xué)活動(dòng)中；每半月的備課中要有一次創(chuàng)新課程設(shè)計(jì)，一次信息技術(shù)課程設(shè)計(jì)；及時(shí)更新班級(jí)博客內(nèi)容，借助博客搭建教師、家長(zhǎng)之間交流溝通的平臺(tái)，不斷提升教師自身專業(yè)素質(zhì)。
3、深入開(kāi)展區(qū)角、體育、晨間、戶外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內(nèi)容，把游戲化教學(xué)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)。積極開(kāi)展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，通過(guò)游戲活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒在滿足快樂(lè)的同時(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。
4、制定日常工作量化考核表，使幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)更加規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專業(yè)化。
（三）深入園本研修，形成園本特色
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新教師的練兵和培訓(xùn)。為新教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，本期將加強(qiáng)新教師的專業(yè)技能培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)聽(tīng)評(píng)課，“新教師考核課”的幫扶活動(dòng)，幫助新教師快速成長(zhǎng)。
2、把閱讀活動(dòng)、區(qū)域游戲、戶外活動(dòng)貫穿到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，豐富幼兒一日生活，讓全體幼兒均衡發(fā)展。
3、加強(qiáng)幼兒品德教育，通過(guò)開(kāi)展“安全教育活動(dòng)”、“中秋節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”、“元旦節(jié)”等活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，并潛移默化的將品德教育貫穿于一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
4、結(jié)合班級(jí)特色，合理布置室內(nèi)外環(huán)境、主題墻，營(yíng)造藝術(shù)氛圍，讓幼兒和家長(zhǎng)感受藝術(shù)熏陶，增強(qiáng)幼兒藝術(shù)鑒賞水平，進(jìn)一步提高幼兒園整體素質(zhì)，提升辦園品味。
5、利用親子活動(dòng)、半日活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等形式，展示我園多渠道的教育風(fēng)采，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與，更加全面的了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)家園教育協(xié)調(diào)一致。
6、加強(qiáng)師生的安全教育，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)安全知識(shí)；組織開(kāi)展“安全第一課”、“9‘18安全演習(xí)”、“11、9消防安全”及安全疏散演練等活動(dòng)，以“小手牽大手”的形式帶動(dòng)家園重視安全教育，保證幼兒生命安全。
7、利用片級(jí)教研活動(dòng)的開(kāi)展，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，加強(qiáng)園際之間的交流，開(kāi)拓教師的視野，提供給教師更多的學(xué)習(xí)和展示的平臺(tái)，有效提升我園教育教學(xué)質(zhì)量。
四、月工作計(jì)劃
八月份
1、園班子會(huì)議、行政后勤會(huì)議（8月20日）
2、班主員任（帶教教師）座談會(huì)（8月25日）
3、青年教師座談會(huì)
4、新教師崗前培訓(xùn)
5、保育工作會(huì)議
6、制定教學(xué)計(jì)劃、年級(jí)組計(jì)劃、班務(wù)計(jì)劃（8月25日———29日）
7、新生報(bào)名編班
8、新生家訪、創(chuàng)建班級(jí)博客（8月29日———9月4日）
9、班級(jí)環(huán)境布置（8月25日———29日）
九月份
1、幼兒入園登記入冊(cè)（9月1日———4日）
2、國(guó)旗下講話（9月1日）
3、各年級(jí)組編排早操（8月 25 日———9月5 日）
4、教師節(jié)慶�；顒�(dòng)
5、全園開(kāi)展開(kāi)學(xué)安全第一課
6、結(jié)合9。18開(kāi)展安全演習(xí)（9月 17 日————18日）
7、園支部活動(dòng)
8、全園家長(zhǎng)會(huì)（9月 17 日）
9、新生園服征訂工作
10、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)材料（區(qū)角、環(huán)境、櫥窗、園地）
11、園本培訓(xùn)：a、理論學(xué)習(xí) b、年級(jí)組教研活動(dòng)
12、青少年活動(dòng)中心幼兒基地開(kāi)班籌備工作
13、電子白板課例拍攝
14、結(jié)合中秋節(jié)各班開(kāi)展活動(dòng)（9月5日）
15、結(jié)合國(guó)慶節(jié)各班開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)設(shè)節(jié)日氛圍（大班親子活動(dòng)）
16、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查（9月30日）
十月份
1、青少年活動(dòng)中心幼兒基地正式開(kāi)班
2、禮儀小衛(wèi)士上崗
3、園本培訓(xùn)：a、新教師拜師 b、年級(jí)組教研活動(dòng)
4、各年級(jí)組開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)
5、片級(jí)教研活動(dòng)
6、向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)
7、成立園長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)組委會(huì)
8、各班結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開(kāi)展敬老活動(dòng)（中班親子活動(dòng)）
9、幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作
10、秋、冬季傳染病預(yù)防宣傳工作
11、課題結(jié)題準(zhǔn)備工作
12、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查
十一月份
1、消防安全教育活動(dòng)（11月7日）
2、青年教師手工大賽
3、幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、片級(jí)教研活動(dòng)
5、園本培訓(xùn)：a、學(xué)習(xí)匯報(bào) b、教學(xué)研討
6、園長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)籌備工作
7、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查
十二月份
1、迎接園長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)
2、園本培訓(xùn)：a、理論學(xué)習(xí) b、教學(xué)研討
3、片級(jí)教研活動(dòng)
4、各班結(jié)合圣誕節(jié)開(kāi)展活動(dòng)（小班親子活動(dòng)）
5、幼兒迎新系列活動(dòng)（語(yǔ)言比賽；書(shū)畫(huà)、手工展）
6、冬季校園安全工作
7、安全疏散演習(xí)
8、課題結(jié)題匯報(bào)
9、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查
元月份
1、元旦慶祝活動(dòng)
2、幼兒達(dá)標(biāo)活動(dòng)（小班：自理能力；中班：手工；大班：體育）
3、教師讀書(shū)活動(dòng)比賽
4、完善校本研訓(xùn)冊(cè)
5、各項(xiàng)迎檢工作、資料整理
6、班主任交流會(huì)、學(xué)期總結(jié)
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇3
對(duì)于大班的孩子來(lái)說(shuō)，在幼兒園的生活只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間，作為老師我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間，注重多元智能的開(kāi)發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)，而英語(yǔ)是一種語(yǔ)言，幼兒期，正是口語(yǔ)發(fā)展的敏感期，從生理方面說(shuō)，幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其可能性和必要性，另一方面，家長(zhǎng)、幼兒對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)又有需求，
幼兒園特色工作計(jì)劃。為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與需求，同時(shí)深入推進(jìn)我園“美麗校園”創(chuàng)建工作，我結(jié)合我班實(shí)際情況，在培養(yǎng)幼兒健康、語(yǔ)言、科學(xué)、社會(huì)和藝術(shù)這五大領(lǐng)城全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以“英語(yǔ)”為本班的班級(jí)特色。
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，以“美麗校園”創(chuàng)建為宗旨，以特色班級(jí)創(chuàng)建為抓手，以班級(jí)“干凈、整潔、美觀、規(guī)范、有序”的工作目標(biāo)為指針，加強(qiáng)班級(jí)管理，使班級(jí)管理向***、科學(xué)的方向發(fā)展。培養(yǎng)身心健康、富有個(gè)性發(fā)展的美麗幼兒。打造美麗***的校園，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。當(dāng)前,我們又生活在一個(gè)科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，隨著我國(guó)加入wto，英語(yǔ)作為一種對(duì)外交流的語(yǔ)言，它的重要性更加日益突現(xiàn)，所以我覺(jué)得幼兒期開(kāi)始學(xué)一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)是非常有必要的，
二、班級(jí)情況分析
自中班我開(kāi)始帶班以來(lái)，我在日常生活中經(jīng)常會(huì)帶到英語(yǔ)，我們班家長(zhǎng)、幼兒對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也有濃厚的興趣�，F(xiàn)在我們班的小朋友已經(jīng)可以演唱好幾首英語(yǔ)歌曲、說(shuō)一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞了，本學(xué)期我決定把英語(yǔ)特色作為我班的班級(jí)特色，并盡力做好!
三、主要目標(biāo)
1、能說(shuō)出簡(jiǎn)單的、常見(jiàn)的英語(yǔ)單詞。
2、在老師用英語(yǔ)提問(wèn)時(shí)，知道用英語(yǔ)回答問(wèn)題。
3、能聽(tīng)懂并愿意模仿教師經(jīng)常使用的生活用語(yǔ)和教學(xué)用語(yǔ)。
4、能用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)介紹自己。
5、能用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)表達(dá)自己的感受。
6、愿意并能夠嘗試用簡(jiǎn)單的.英語(yǔ)與他人進(jìn)行口語(yǔ)對(duì)話。
四、實(shí)施措施
首先，我計(jì)劃以游戲?yàn)橹�，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我可以借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的趣。如：在教幼兒學(xué)動(dòng)物類單詞時(shí)，我可以準(zhǔn)備各種動(dòng)物玩具和圖片，以游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，使幼兒興趣大增。
其次，我還可以創(chuàng)設(shè)讀讀講講的語(yǔ)言環(huán)境，以培養(yǎng)幼兒的英語(yǔ)語(yǔ)感和聽(tīng)力。如每天進(jìn)園老師都和幼兒用英語(yǔ)打招呼，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成“雙語(yǔ)問(wèn)候”的習(xí)慣。而在其他生活環(huán)節(jié)中，教師將注重創(chuàng)設(shè)一些英語(yǔ)情境，例如：洗手前，教師說(shuō)一聲“washhand,please”，游戲前說(shuō)一聲“areyouready?”午睡時(shí)說(shuō)一聲“keepsilent”，請(qǐng)別人幫忙要說(shuō)“please”等。另外，我還可以在區(qū)角中設(shè)置一個(gè)英語(yǔ)角，讓幼兒自由學(xué)、自由練、自由交往。
此外，為了進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，我還要對(duì)自己本身的英語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和提高。通過(guò)各種參考書(shū)籍以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道，向同行們?nèi)〗?jīng)，增長(zhǎng)在幼兒英語(yǔ)教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。
xx年在期待中向我們走來(lái)，新的學(xué)年帶給我們新的希望，對(duì)幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)，
農(nóng)村幼兒園工作計(jì)劃。我們需要堅(jiān)持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，要關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展;我們需要堅(jiān)持“習(xí)慣加特長(zhǎng)”的大方向，要關(guān)注幼兒習(xí)慣的養(yǎng)成，要關(guān)注班級(jí)特色課程的開(kāi)展。在《規(guī)程》與《細(xì)則》的指導(dǎo)下規(guī)范并創(chuàng)新我們的工作。
一、工作目標(biāo)
(一)幼兒發(fā)展目標(biāo)
孩子們?cè)敢獠⑾矚g上幼兒園，能充分感受到愛(ài)和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標(biāo)
讓每一位教師擁有健康、平和、陽(yáng)光、積極的心態(tài)，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長(zhǎng)，在工作中體驗(yàn)快樂(lè);讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。
(三)幼兒園發(fā)展目標(biāo)
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂(lè)、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)贊譽(yù)。
二、工作措施
(一)重點(diǎn)工作
1、改革教師備課方式，成立學(xué)科備課小組，通過(guò)集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實(shí)施教學(xué)，并寫(xiě)好教學(xué)反思，提高集中教育活動(dòng)的有效性，
2、強(qiáng)調(diào)幼兒園活動(dòng)以游戲?yàn)橹饕绞剑層變涸诳鞓?lè)的活動(dòng)中學(xué)習(xí)
3、各班根據(jù)本班實(shí)際擬訂班級(jí)養(yǎng)成教育計(jì)劃，確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、繼續(xù)抓好班級(jí)特色課程的開(kāi)展，4月底開(kāi)展全園特色課程展示活動(dòng)。
5、開(kāi)展好“六一”慶�；顒�(dòng)。
6、切實(shí)搞好幼兒典禮。
(二)常規(guī)工作
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，落實(shí)安全護(hù)導(dǎo)制;定期檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施，并做好記錄;加強(qiáng)班級(jí)安全管理，認(rèn)真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和能力。
2、切實(shí)做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持消毒工作，并作好記錄;按照《細(xì)則》要求做好一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的保育工作;建立特殊兒童專項(xiàng)檔案，并加強(qiáng)照顧與護(hù)理;多形式開(kāi)展衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳活動(dòng)。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好讀書(shū)心得;堅(jiān)持每周一篇教育隨筆;堅(jiān)持在日常保教活動(dòng)中練好基本功;開(kāi)展教師聽(tīng)評(píng)課活動(dòng);組織相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng);積極參加學(xué)校組織的其他活動(dòng)。
4、采用多種方式加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開(kāi)展家教宣傳活動(dòng);開(kāi)好每期一次的家長(zhǎng)會(huì)。
5、充分利用學(xué)校資源，開(kāi)展好幼小銜接工作。
6、添置幼兒玩具與部分設(shè)備，不斷完善辦園條件。
7、樹(shù)立良好的檔案意識(shí)，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
三、學(xué)期工作日程安排
二月：
1、報(bào)名注冊(cè)，完善相關(guān)資料。
2、擬訂計(jì)劃。
3、園本教研：整合教學(xué)資源，確定教學(xué)內(nèi)容。
4、保教常規(guī)檢查。
三月：
1、教師教案展示評(píng)比。
2、教師聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。
3、園本教研
4、保教常規(guī)檢查。
四月：
1、教師教育隨筆展示評(píng)比。
2、班級(jí)特色課程展示活動(dòng)。
3、保教常規(guī)檢查。
五月：
1、教師讀書(shū)筆記、讀書(shū)心得展示評(píng)比。
2、園本教研。
3、六一慶�；顒�(dòng)。
4、保教常規(guī)檢查。
六月：
1、教師自制教玩具評(píng)比。
2、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
3、園本教研。
4、保教常規(guī)檢查。
七月：
1、幼兒畢業(yè)典禮。
2、學(xué)期工作總結(jié)。
世界在發(fā)展，社會(huì)在前進(jìn)，我們的國(guó)家正迅速邁向現(xiàn)代化，未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，主要是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，教育的競(jìng)爭(zhēng)。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，孩子們的教育不容忽視，我們必須從幼兒抓起，制定科學(xué)合理的級(jí)組計(jì)劃是確保日常各項(xiàng)工作開(kāi)展及各項(xiàng)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的保障!
一.基本情況
本學(xué)期有三個(gè)中班，其中中三班是新生班級(jí)，共有幼兒125名，男孩69人，女孩56人。年級(jí)組內(nèi)教師隊(duì)伍穩(wěn)定，都是有較長(zhǎng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，本年級(jí)組是具有極強(qiáng)責(zé)任心，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)工作踏實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)的一支團(tuán)隊(duì)。
二.本學(xué)期工作目標(biāo)：
1.完善級(jí)組建設(shè)，建立良好的級(jí)風(fēng)、級(jí)貌、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀級(jí)組。
2.通過(guò)各種學(xué)習(xí)提高級(jí)組教師的自身素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)級(jí)組教師的言行舉止的規(guī)范要求，力爭(zhēng)使級(jí)內(nèi)的教師在園內(nèi)起模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)“優(yōu)秀教師”。
3.加強(qiáng)級(jí)內(nèi)教師對(duì)園本課程的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)園本教材，提高級(jí)組教師的教育教學(xué)質(zhì)量。
4.規(guī)范級(jí)組教師的早操動(dòng)作，加強(qiáng)級(jí)組教師對(duì)早操的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師的音樂(lè)節(jié)奏感。
5.鼓勵(lì)教師積極參加各種有益身心健康活動(dòng)，提高教師的交際能力，開(kāi)闊教師視野提高教師綜合素質(zhì)。
6.組織級(jí)組內(nèi)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)交流會(huì)，調(diào)動(dòng)教師參與課題研究的積極性。
三.具體措施
1.制定適宜本年級(jí)班幼兒的發(fā)展目標(biāo)、良好的常規(guī)計(jì)劃，使幼兒
生活具有合理的節(jié)奏，促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。依據(jù)幼兒一日生活作息時(shí)間和活動(dòng)安排，擬訂符合本班幼兒的活動(dòng)常規(guī)。
2.我們教師嚴(yán)格要求自己，做到為人師表。堅(jiān)持把“愛(ài)的教育奉
獻(xiàn)給每一個(gè)孩子”為工作宗旨，堅(jiān)持輕聲說(shuō)話，嚴(yán)禁體罰和變相體罰現(xiàn)象的出現(xiàn)。
3.我們將認(rèn)真開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)品質(zhì)，在年級(jí)組中
成良好的讀書(shū)氛圍，認(rèn)真閱讀理論書(shū)籍和文章，將讀書(shū)心得在全年級(jí)進(jìn)行分享，
把被動(dòng)的讀書(shū)逐漸轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的需要，以此指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐技能，提高專業(yè)水平。
4.我們將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，在年級(jí)組中形成交流分享，互動(dòng)
思的良好氛圍。遇到教育教學(xué)中的問(wèn)題大家一起討論，共同尋找解決的辦法;一起交流分享各自班級(jí)工作所取得經(jīng)驗(yàn)和成績(jī);互相觀摩教育教學(xué)，幫助上課的教師反思教學(xué)活動(dòng)中的得與失。
5.結(jié)合幼兒園安全工作制度，制定本年級(jí)安全工作制度。有目
的性、有針對(duì)性、隨機(jī)地對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)教育，初步樹(shù)立幼兒的安全意識(shí)，開(kāi)展消防知識(shí)宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識(shí)、提高幼兒的自我保護(hù)能力。
6.帶動(dòng)級(jí)組教師制定并執(zhí)行家長(zhǎng)工作制度(定期有計(jì)劃地家訪
有事隨訪，作好記錄，并針對(duì)問(wèn)題實(shí)施專門(mén)的方案)，真正發(fā)揮家園社區(qū)的作用，共同為教育服務(wù)。
四.行事歷
九月份：
1.對(duì)各班幼兒做好調(diào)查工作，了解幼兒身心及各方面能力的發(fā)展情況。
2.組織教師學(xué)習(xí)早操規(guī)范動(dòng)作。
3.檢查班級(jí)的環(huán)境布置情況及開(kāi)學(xué)前的準(zhǔn)備工作。
4.配合家長(zhǎng)學(xué)校做好新生家長(zhǎng)會(huì)工作。
5.配合教研室做好中班級(jí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作，制定相關(guān)的教學(xué)計(jì)
劃。
6.組織教師交流本月工作情況。
十月份：
1.進(jìn)行中班級(jí)學(xué)習(xí)交流會(huì)，對(duì)教研課題重點(diǎn)研究。
2.結(jié)合“十一”國(guó)慶節(jié)，組織級(jí)組教師學(xué)習(xí)、了解有關(guān)國(guó)慶節(jié)的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師及幼兒的愛(ài)國(guó)情感。
3.要求各班教師加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為規(guī)范。
4.加強(qiáng)各班教師的安全意識(shí)，進(jìn)行法律、法規(guī)
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇4
畢業(yè)后我來(lái)到了xx傳媒設(shè)計(jì)公司廣告部，開(kāi)始了我的正式設(shè)計(jì)工作。之前在大學(xué)的時(shí)候我的專業(yè)是平面設(shè)計(jì)專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學(xué)所學(xué)專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒(méi)有任何陌生感，我很快的就適應(yīng)了公司的工作。
在公司工作了兩年了，我對(duì)公司的工作已經(jīng)十分的熟悉了，我也可以單獨(dú)的設(shè)計(jì)某一項(xiàng)項(xiàng)目了，我的設(shè)計(jì)才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點(diǎn)，但是在公司我工作的十分舒心。
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)20xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑?投放客戶將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力
公司能夠信任我，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)，我很開(kāi)心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來(lái)工作，回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，我不會(huì)辜負(fù)大家的期望！
在新的一年里，我只有做的更好才會(huì)使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì)盡力的，我會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階！
設(shè)計(jì)工作計(jì)劃 篇5
一、本年度工作總結(jié)
xx年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在xx年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在xx年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的.，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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