年度工作計劃

時間：2024-11-18 23:34:16 工作計劃我要投稿

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有關年度工作計劃模板集錦八篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。

有關年度工作計劃模板集錦八篇

年度工作計劃篇1

　　一、年度調薪

　　調薪思路：

　　根據薪酬優(yōu)化方案，對不同類別人員確定了薪酬結構。薪酬結構比例為基本的參照標準，結構調整不影響現(xiàn)在冊員工現(xiàn)付的降低，逐步實現(xiàn)新的比例結構。

　　組織全員任職資格等級評估，并根據外部薪酬調研，制定價值區(qū)間，并根據評估等級進行調整。

　　任職資格等級評估標準設：角色職責和工作要求、知識技能標準、專業(yè)經驗標準和績效行為標準四個維度。不準備對績效行為標準進行評價。

　　建議：

　　(1)根據上年績效考核結果，參照分類標準進行調整

　　(2)重點調整市場開發(fā)和項目中潛力大、業(yè)績突出的核心骨干人員的年薪，按薪酬結構調整現(xiàn)付工資薪級薪檔。

　　二、年終獎

　　分配思路：

　　1.以組織獎金包的分配形式，強化績效導向;

　　2.各單位一把手負責年終獎分配，增強責權意識;

　　3.拉開分配差距，增強對團隊中高績效、高貢獻員工的激勵力度，在有限年終獎總額內做到優(yōu)勢資源的聚焦。

　　總體原則：

　　1. 總額控制

　　在集團下達的總額內進行分配，下屬各級組織根據年度績效達成情況，嚴格落實本組織的年終獎總額分配。

　　2. 價值貢獻與績效業(yè)績導向

　　在分配各級組織獎金總額和員工個人獎金的過程中，嚴格依據組織和個人的年度價值貢獻和創(chuàng)造結果，體現(xiàn)價值共享、風險共擔。

　　組織——績效書達成結果;個人——對組織的績效貢獻和價值貢獻

　　3. 客觀公正、一把手負責

　　對員工年度績效、實際價值貢獻的評價要客觀公正，必須讓高績效、高貢獻的團隊和個人得到激勵，各單位一把手(包括項目經理)負直接責任。

　　三、薪酬體系優(yōu)化

　　1.企業(yè)背景

　　本單位是以能源技術研發(fā)為主導，綜合多學科的高科技研發(fā)單位，經過多年的不懈努力，在技術研發(fā)突破、產業(yè)化戰(zhàn)略布局等方面取得了一定進展，已陸續(xù)獲得國家重點實驗室、973項目、863項目、國家工程中心等殊榮與政策支持。

　　團隊的整體構成較為復雜，具有多專業(yè)、多學科、多層次的“三多”特點，企業(yè)現(xiàn)有技術研發(fā)人員約170人，分布在多個技術研發(fā)領域。

　　2.問題的提出

　　本單位沿襲了集團傳統(tǒng)薪酬體系，在技術研發(fā)過程中，原有的薪酬體系對于技術研發(fā)類員工的激勵而言體現(xiàn)出了一定的局限性，這就對人力資源工作提出了改進和變革的需求。經過分析，現(xiàn)在有以下幾方面主要問題有待解決：

　　2.1 標準化的研發(fā)規(guī)范與研發(fā)程序有待建立。現(xiàn)在缺乏統(tǒng)一的研發(fā)規(guī)范與研發(fā)程序，技術研發(fā)機制有待健全，研發(fā)人員使用的研發(fā)程序與研發(fā)語言標準不一，這有可能導致研發(fā)工作的低效，另一方面，技術研發(fā)還停留在以某些個人為核心的`研發(fā)階段，缺乏研發(fā)過程與研發(fā)文檔管理，一旦該人才流失，某些研發(fā)項目有可能陷入停滯，成果有可能流失。

　　2.2 現(xiàn)行績效考評與研發(fā)項目推進情況掛鉤不夠緊密。員工績效管理缺乏科學的評價機制，項目經理缺乏團隊管理意識，針對員工的績效考核不夠系統(tǒng)、不夠客觀，這種情況如果持續(xù)，將弱化員工心中研發(fā)工作的重要性，導致績效考核的導向與研發(fā)目標發(fā)生偏差;

　　2.3 現(xiàn)行薪酬體系對研發(fā)人員激勵不足。年度績效結果對于員工年度總收入影響不大，薪酬對于員工缺乏足夠的激勵，這引起了部分員工產生“干好干壞一個樣，干多干少一個樣”的大鍋飯思想，對整體研發(fā)進度有可能產生消極思想。

　　3.此次薪酬優(yōu)化的原則

　　3.1 以牽引研發(fā)成果形成為導向。強調員工關注研發(fā)結果，而不是關注工作時間與非研發(fā)項目帶來的工作;

　　3.2 以有效激勵績優(yōu)員工為目的。充分體現(xiàn)員工價值貢獻，通過正向激勵與負向激勵充分調動員工積極性，鼓勵員工積極參與研發(fā)工作;

　　3.3 以研發(fā)項目進展為依據。打破原有薪酬與考核強制比例掛鉤的機制，建立員工薪酬與項目進展掛鉤的機制。

　　4.優(yōu)化思路

　　4.1 統(tǒng)一研發(fā)人員內部研發(fā)規(guī)范，倡導使用共同的研發(fā)語言與程序，強化目標管理體系。建立研發(fā)項目分解機制，對研發(fā)項目價值、時間節(jié)點、項目進展情況、完成效果與質量進行全研發(fā)周期管理，完善執(zhí)行項目門控管理(該項工作需要由各項目經理及項目管理部門共同開發(fā)完成);

　　4.2 持續(xù)推行新績效考核辦法，淡化強制比例影響員工績效考核的理念，在年度績效考核中重點關注技術研發(fā)人員研發(fā)價值貢獻與項目推進工作，從績效考核中體現(xiàn)以研發(fā)項目成果為導向的科研思想;

　　4.3 建立短中長期聯(lián)動的立體薪酬福利激勵機制并重點關注短期激勵的結構與效果。

　　5.優(yōu)化要點：

　　☆ 激勵體系：

　　短期：年收入做為短期激勵牽引

　　中期：中期激勵加大福利的享受

　　長期：股權激勵，變員工為事業(yè)主人

　　☆ 年收入支付方式調整：

　　調整以往年度收入總額=月基本工資+月度獎金+年終獎金的支付方式，新支付方式如下：

　　員工年度總收入仍為月度收入+年終獎收入的模式，員工年標準收入(即基本月收入總額+達標員工項目獎)達到市場薪酬水平的中高分位。

　　月收入=基本工資+研發(fā)津貼+月度項目獎

　　年終獎分配=年度預留工資+特別加獎+項目獎

　　☆ 項目獎計算方法為：

　　依據組織研發(fā)項目完成情況，給予研發(fā)項目總績效獎金包，獎金總額按一定比例劃分出月度發(fā)放比例與年終發(fā)放比例，各項目經理(人力資源部門配合)依據規(guī)則將總獎金分配給員工。

　　☆ 月付比例調整：

　　年薪15萬(或20萬)以下員工，改變現(xiàn)有年薪8：2比例付薪模式，變更為13薪，加大月付比例，解決年輕員工住房、購車等特殊時段的需要。

年度工作計劃篇2

　　工作計劃是事先為你的工作做好提前準備，預防工作實施過程中遇到的阻力，讓工作進展順利。提前進行工作計劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿。里有各種工作計劃，如學習計劃、旅游計劃、策劃計劃等應有盡有。

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　�。ㄒ唬�、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

　　1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　�。ㄈ�、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二、加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的`缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　（四）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長對科室硬件

　　設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　�。ㄒ唬⒃谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

　　五、做好教學、科研工作

　　（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　�。ǘ�、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　�。ㄈ⒆o理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

　�。ㄋ模�、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。

　�。ㄎ澹⒂媱澲谱髯o理園地網，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以《關于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》為指南，進一步落實《規(guī)程》、《綱要》精神，堅持求真務實，求精創(chuàng)新的工作作風，創(chuàng)設良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學改革，幼兒園教育教學工作計劃。

　　二、工作思路

　　以管理求生存，以質量求發(fā)展。以抓實教育教學活動研討為核心，優(yōu)化教學活動的組織，合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。

　　三、主要工作

　　㈠強化教育教學常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。

　　建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求，制定日查周評細則，堅持每天檢查，嚴格操作，每周公布檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，定期召開家長會，提高家教園地的質量，做到更換及時，內容豐富，有較強的指導價值，并做好記錄，形成家園教育合力。

　　㈡強化幼兒常規(guī)習慣的訓練，重視養(yǎng)成教育。

　　立足習慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣。每周明確品德習慣教育重點，在一日活動中滲透，認真落實幼兒在園一日常規(guī)要求，幼兒行為習慣評估要求，利用節(jié)日，習慣兒歌教育，開展"能干小寶貝"評選等多種活動，把幼兒良好習慣養(yǎng)成落到實處。

　　㈢深化課程改革，促進幼兒全面發(fā)展。

　　落實新《綱要》，實踐新課改。使用好《幼兒園綜合活動叢書》。在課程的實施上多采用小組化的學習方式，組織幼兒相互學習。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調發(fā)展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結合。

　　努力做到：

　　一、小組活動多，集中活動少；二主題活動多，單一活動少；三嘗試教育多，灌輸教育少。

　　1、重視體育活動，豐富幼兒生活。

　　一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

　　二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節(jié)日慶祝活動等，創(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺。讓幼兒在活動中鍛煉成長。

　　2、創(chuàng)設豐富的區(qū)域游戲活動的環(huán)境，重視區(qū)域游戲活動的開展。

　　一每位教師一要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動的空間。

　　二要科學安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動的時間。

　　三要注重活動的趣味性。要能吸引幼兒，貼進幼兒生活，建立在幼兒現(xiàn)有的經驗基礎之上。

　　四要注重綜合性。游戲活動是教學活動的延伸，是達成教育目標的補充，要加強游戲活動的指導，通過區(qū)域游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、針對新教材的使用，開展公開教學看、聽、議、評活動，優(yōu)秀教學活動評選等，通過活動的開展，優(yōu)化教學活動組織，更新觀念，改善行為，推進課改。

　　4、繼續(xù)做好教學六認真工作，加強集體備課。組織教師研究教材，篩選教材或新教材內容進行替換、修改，科學合理制定各項教學、活動計劃，注重教材的分析把握，教學活動的前期準備。

　　5、在有利于幼兒身心健康的前提下，結合教育主題，結合節(jié)日慶祝，開展各種競賽評選活動，促進幼兒健康發(fā)展。

　　四、五大領域的具體教育目標中班教學目標

　　(一)健康

　　1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力。3、知道必要的安全保健常識，學習保護自己。4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調、靈活。

　　(二)語言

　　1、樂意與人交談、講話禮貌。2、注意傾聽對方講話、能理解日常用語。3、能清楚地說出自己想說的事。4、喜歡聽故事、看圖書。5、能聽懂和會說普通話。

　　(三)社會

　　1、能主動地參與各項活動，有自信心。2、樂意與人交往，學習互助，合作和分享，有同情心。3、理解并遵守日常中基本的社會行為規(guī)則。4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。5、愛父母長輩，老師和同伴，愛集體，愛家鄉(xiāng)，愛祖國。

　　(四)科學

　　1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。2、能運用各種感官動手動腦，探究問題。3、能用適當的方式表達，交流探索的過程和結果。4、能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和有趣。5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

　　(五)藝術

　　1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美。2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。大班教學目標拼音領域1、學習單韻母。2、學習聲母。3、學念聲調口訣歌。4、學習兒歌和繞口令。5、能看圖拼讀簡單音節(jié)。6、能單手托提適量物品走、跑。7、初步養(yǎng)成用眼衛(wèi)生習慣，閱讀繪畫時，身體姿勢正確，能控制用眼時間，不在強光、弱光下閱讀、繪畫。

　　（六）社會領域

　　1、知道四季變化與人、動物、植物的密切關系，主動探究人與四季變化的規(guī)律。2、初步了解人類、動物、植物都生長在地球上并相互依存，萌發(fā)"地球是我們的家"，應該保護地球環(huán)境的意識。知道自己在保護自然環(huán)境方面能做的幾件事。3、認識了解各行各業(yè)的人們。4、認識小學校，了解小學生的情況，激發(fā)入學學習的愿望。5、養(yǎng)成良好的品德行為習慣，有助人為樂的愿望和情感，關心他人，積極認真的協(xié)助成人勞動，愿為弟弟妹妹做事。6、有安全意識，認識常見的安全標志，不做危險的事。7、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。8、學會禮貌用語，按時作息。9、了解城市和農村，學習科學種田。

　　（七）語言領域

　　1、會有表情地講述故事、朗誦詩歌、散文。2、能有順序描述人和事，根據圖片線索自編、續(xù)編故事。3、能用連貫的語言有順序的表述自己的想法。4、正確運用反義詞，掌握易理解的成語。5、能自然、大方地在各種場合、用適當的音量、速度、表情講話。

　　（八）數學領域

　　1、熟練掌握10以內數的分解與組合。正確的'書寫數字1-10。2、會10以內數的加減法。3、自編加減法應用題。4、認識球體、圓柱體、長方體、正方體。5、會進行圖形的分割和拼合。6、學習1--10的倒數。7、比較大小，長短，高矮，粗細，厚薄等。8、能主動探究各種科學、自然現(xiàn)象。

　　（九）美術，音樂領域

　　1、喜歡各種音樂，體會不同音樂的特點及優(yōu)美旋律。2、能獨立的、有表情的唱歌。3、有欣賞音樂的濃厚興趣。4、會根據音樂節(jié)奏準確地做動作。5、培養(yǎng)幼兒合作繪畫、制做的樂趣，能用繪畫形式表達自己的愿望，會較合理的布置畫面。6、能利用廢舊材料與自然物制作玩具及新年賀卡。7、能欣賞和評價自己及同班的作品。

　　（十）科學領域

　　1、了解身體組成，衣物的穿戴，懂得愛護自己的眼睛，牙齒等。2、了解人的成長變化，以及成長的需要，做一個健康，聰明，能干的人3、了解動物的生長習性。4、認識各種各樣的植物。5、共有的家園地球。6、了解和使用日常生活用品。7、了解各種各樣的交通工具。8、磁鐵，聲音的有關知識等。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1、做好開學收費及各項準備工作。2、各班教師配合保育員做好各項工作，如杯盤、玩具等的消毒整理、班級的衛(wèi)生等。3、正常組織幼兒的一日活動，抓好開學常規(guī)教育。4、組織教師進一步學《綱要》，深刻領會其精神。

　　十月份：

　　1、各班結合教師節(jié)，對幼兒進行慶教師節(jié)主題教育活動。2、愛國主義教育，學唱國歌。3、行為習慣養(yǎng)成教育。4、家長會。

　　十一月份：

　　1、檢查教師備課情況。2、組織教師開展優(yōu)質課評選活動。3、秋季常見病的預防知識培訓。

　　十二月份：

　　1、幼兒健康知識培訓。2、元旦慶典準備。

　　元月份：

　　1、新年活動，慶典。2、期末總結評比。3、認真做好幼兒的復習、摸底工作，要求做到客觀、公正。4、認真填寫幼兒素質發(fā)展報告書。5、各班做好財物清理工作，完成各類總結。6、各班重視對幼兒進行寒假生活指導。

年度工作計劃篇4

　　20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　現(xiàn)在我對20xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定提供內容與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的.學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃篇5

　　一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質量。

　　我部這學期將面臨的工作如下：

　　1、新生運動會即將啟幕，文藝部將努力、認真地抓好團體操比賽工作。

　　活動時間：10月初。

　　在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產生共鳴，在訓練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務，努力解決訓練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學，提高大家的訓練積極性，爭取高效快速地完成任務。

　　2、土建院拉拉隊。

　　活動時間：10月初。

　　我部預計為土建院成立一只有獨特風格的拉拉隊，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊人數大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準備好后開始面向05屆學生納新，納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。

　　3、校園十大歌手比賽。

　　活動時間：11月份。

　　本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預期時間內順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。

　　4.、話劇大賽。

　　活動時間：11月份。

　　星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。

　　5、在同學課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學提供更多展示自己才華的機會，從同學們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結活潑的校園氛圍努力。

　　二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學校的.各種比賽做準備。

　　三：鼓勵同學們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)我系同學的文藝才華，豐富我系同學的課外文化生活。

　　上為文藝部在這學期的工作計劃，我們將切實貫徹為同學服務的精神，主理于讓同學們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實工作”為工作中心，做不懈的努力。

年度工作計劃篇6

　　***幼兒園是20xx年9月份新成立的一所公立幼兒園，在冊幼兒560多名。自幼兒園成立至今，全體教職工就十分重視家庭教育工作。因為老師們知道，現(xiàn)代家庭教育水平的高低，決定著幼兒的發(fā)展水平和家族的生命質量，所以幫助家長樹立和掌握現(xiàn)代家庭教育理念及科學的，是我們教育工作者義不容辭的責任和義務。現(xiàn)根據幼兒園的實際情況特制定計劃如下：

　　一、工作目標：

　　1.以點帶面，動員每一位教師、家長都參與到家庭教育工作中。

　　2.形式多樣的開展家庭教育工作。

　　二、工作要點：

　　1．建立家庭教育工作站及組織機構。

　　2．各班建立家長委員會，充分依靠家長委員會的力量，共同搞好家庭教育工作。

　　3．加強對家庭教育指導者隊伍（全體教師）的培訓，特別是要加強對各班教師的培訓工作，提高她們的理論水平和指導能力，使其成為合格的家庭教育指導者。

　　4.開展豐富多彩的家庭教育活動，以家長為主體，將指導、服務家長與家長的自我教育、自我提高相結合。

　　5．做好家庭教育與家教指導工作的資料積累等工作。

　　三、具體措施：

　　1．本學期將在各班建立班級家長家委會，進一步加強與委員們的聯(lián)系，及時反饋家教信息，收集并反映家長對指導站工作的建議和意見，協(xié)調并參與班級管理，進一步提高管理的實效。

　　2．對家長提出的'在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討。

　　3．利用網絡資源帶領更多的教師及家長共同學習，給沒有指導經驗的老師和不能經常上網的家長提供中華網首席家庭教育專家顧曉鳴老師給家長的學習資源博客網址，供我園老師和家長學習。

　　4．充分利用全國家長學校權威性教材——《不輸在家庭教育上》《家長手冊》，引導家長學習。

　　5.向家長推薦《不輸在家庭教育上》《家長手冊》這本教材。設計家長作業(yè)“每月一題”，由孩子督促家長認真學習教材并完成作業(yè)。

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動中。

　　二、本班基本情況

　　我班一共有34人，男生20人，女生14人，年齡在11—12歲之間，因其年齡特征，大多數的同學都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中，但是由于班里學生的學習成績參差不齊，有各科都比較優(yōu)秀的，也有各科都差的，學習成績明顯落后的有三位同學，這三位同學在課堂上表現(xiàn)得很沉默，在平時的游戲中，他們都顯得那么沒有分量，所以在以后的工作中應多注意這三位同學的心理健康。

　　三、工作重點：

　　1.結合班隊會加強班級管理，樹立良好班風，在班級中樹立榜樣。加強班級建設，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

　　2.加強少先隊基礎建設，進一步規(guī)范少先隊組織。

　　3.通過豐富多彩的活動，提高隊員的素質、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。

　　四、工作安排

　�。ㄒ唬I造和諧班級

　　1.學生與學生的和諧

　　經過二年的培養(yǎng)，五年級的同學能夠做到互相幫助、團結友愛。如：誰生病了，旁邊的同學都會給予力所能及的照顧。但是成績較差的幾位同學和班集體有些脫離，作為班主任以后應多注意發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，在班上表揚他們，鼓勵他們讓其他同學重新認識他們，接受他們，認可他們。同時，也應鼓勵這幾個同學重新認識自己，樹立自信，主動融入班級。讓學生學會尊重、學會理解、學會團結、學會寬容與愛。

　　2.老師與學生之間的和諧

　　作為班主任要做到師生和諧，首先就要放下管理者的`架子，尊重學生、賞識學生、鼓勵學生、愛護學生，在教育教學過程中做到一碗水端平，不惡意挖苦諷刺學生，同時，發(fā)現(xiàn)學生的錯誤要及時給予批評指正，不放任自流。

　　3.教師與家長的和諧

　　教師和家長都是學生健康成長的關鍵人物，所以教師和家長要建立和諧的關系。班主任應該做到經常與家長溝通，應該經常用手機聯(lián)系或發(fā)短信的方式告訴家長學生在學校的表現(xiàn)，有些什么進步，存在什么現(xiàn)象，讓家長及時了解自己的孩子，從而對其有針對性的教育，家校攜手共同讓學生健康成長。

　　（二）建設班干部隊伍

　　在學期初期應進行班干部的選拔。因為五年級的學生大多數都有一些主見了，他們也有了對同學正確認識的能力，所以我通過自我推薦和民主選舉的方法進行班干部的選拔。經過這種方式選出來的學生干部往往是深受班級大多數學生歡迎的。由他們來擔任班干部，自然有一種向心力，有利于幫助班主任管理好班級體。當然我在以后也會認真觀察，即時作出有必要的調整，以便讓每一位班委都能真正做到盡心盡責，真正發(fā)揮自己應盡的責任。

　�。ㄈ┌囡L建設

　　良好班風的建設首先需要班主任以身作則，做到不遲到、不早退、上課時不打電話等，同時要求班干部也要以身作則，做好帶頭作用，再去要求其他同學。

　　以后要堅持每周一開一次班會，及時指出這星期來班上存在的問題，讓學生及時認識到錯誤，并改正。通過講故事的方式向學生傳達一些為人處世的道理。并對下一周的各項事宜作出展望及要求。

　　（四）班級評價

　　我一直以為作為班主任一定要允許學生犯錯誤，但是為更好的管理班級，使班級始終走在正確的軌道上，班級也需要建立合理的獎罰制度。既要設立一些獎項，如：最高學習成績獎，學生成績進步獎等。評價力求多元，除了學習好的能得獎之外，學習差的只要努力也一樣能得獎，鼓勵他們繼續(xù)努力。當然也要注意有獎也要有罰，小孩子做錯了事，有時只能用懲罰來規(guī)范他的一些不良行為。如不完成作業(yè)，那就要求他做更多的合適的作業(yè)；亂扔垃圾就請他幫忙打掃衛(wèi)生，要求他在一定時間內清理一定區(qū)域的環(huán)境，讓他知道亂扔垃當然一切的獎懲都要有度，教師在度的把握上應極盡考量。

　�。ㄎ澹┘以L工作

　　家訪工作是個棘手的問題，有些家長極少和科任教師、班主任交流，遇事不問青紅皂白，就只知道一個勁的埋怨老師的不是。今年，我將改變策略，變“等家長來訪”為主動去“找家長談”，努力從社會、學校、家庭幾個方面全力協(xié)調，了解學生，增進師生感情，矯正其學習態(tài)度，使其“要我學”為“我要學”。

　　（六）安全工作

　　對學生進行安全宣傳，例舉發(fā)生在小學生身上的危險事情，如玩火，下河洗澡，爬車（樹），不亂吃變質食品等等。

　�。ㄆ撸┝己玫酿B(yǎng)成教育

　　習慣一旦養(yǎng)成就很難改，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習慣非常重要，例如：從小就要尊敬老師，尊老愛幼，熱愛勞動，做事認真…… 總之，班主任要認真、細心、耐心的做好本職工作。