年度工作計劃

時間：2024-10-10 17:22:22 工作計劃我要投稿

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【精品】年度工作計劃匯總八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】年度工作計劃匯總八篇

年度工作計劃篇1

　　人力資源部在總公司和部門直接上級領導下，緊緊圍繞公司20xx年度人力資源總體戰(zhàn)略規(guī)劃和工作目標要求。在人力資源部的工作范圍內，認真履行公司賦予的各項工作職責與權限職能，求真務實，團結拼搏，開拓進取，較好地完成了人力資源部的各項工作任務�，F(xiàn)將本年度工作開展情況及工作結果總結匯報如下：

　　一、人力資源現(xiàn)狀及需求現(xiàn)狀改善

　�。�、公司人力資源現(xiàn)狀說明

　　20xx年初，公司員工總人數(shù)名，其中高級管理層名，中級管理層名，普通管理層名，普通員工名。高級職稱名，中級職稱名，初級職稱名，具有專業(yè)崗位從業(yè)資格證名。

　�。�、人力資源需求現(xiàn)狀改善情況

　　經過一年的不斷努力，人力資源部通過各種渠道的招聘，選拔、引進各類專業(yè)管理人才名，其中，高級管理類人才名，中級管理人才名（含部門副經理、主管），專業(yè)技術人才名，普通管理員工人，全年共引進各類人才人，比上年同期增加xx。

　　從入職員工的工作開展情況看，總體適應公司文化，公司管理模式及工作職責范圍內的專業(yè)技能要求，整體員工素質得到了明顯提高。目前公司人力現(xiàn)狀和人力結構也明顯得到改善，基本能滿足公司項目開發(fā)及運營管理人力需求。特別是個別管理職位新員工，能很快進入工作角色，履行到位所承擔的工作職責和專業(yè)技能及管理能力要求，并肩負起主要中層崗位領導職位，得到公司高層的認可和肯定。

　　二、建立開放創(chuàng)新的人力資源管理制度

　　當今社會是信息社會，市場開放社會，人才競爭的社會，誰擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有一流的人力資源，同時擁有人才競爭核心優(yōu)勢。只有這樣，才能去拉動人力資源制度的優(yōu)化改革和落地執(zhí)行。具體做法有以下幾個方面：

　�。�、建立人力資源基本管理框架

　　（１）明確確定人力資源部工作范圍、職責及管理權限

　　20xx年上半年，人力資源部從綜合部正式分設出來，當時只配備了一位部門經理，一切都要從頭開始，組建團隊、確定構架、整理工作范圍、職責、權限及流程的梳理等，甚至到公司部門、分公司及項目部的各個環(huán)節(jié)的崗位職責。讓員工都能清晰地知道自己的崗位職責，工作內容，工作權限，工作條件和必備的崗位技能及相關崗位的連接與責任關系。

　　截止目前，人力資源部對新入職員工都嚴格按照規(guī)范的入職程序進行管理和操作，基本達到了從不規(guī)范到規(guī)范，從無程序處理到固定程序管理，搭建了人力資源基本管理框架，初步建立了一整套部門管理模塊。

　�。�2）日常人力資源管理精細化

　　從今年下半年開始，人力資源部在運行管理模塊的基礎上，把日常人力處理工作延伸到精細化管理程序。也就是每個人力資源部門員工包括分公司及項目部，每天哪個時間段，辦理哪項工作內容，都固定在部門崗位處理流程中去，而且都是每天必完成日常工作，更新的具體內容。讓員工形成嚴格流程化工作程序，真正使公司人力資源管理上升到部門內部管理精細化，工作有計劃、有目標、有標準。

　�。�3）初步建立人力資源管理制度

　　合法的規(guī)范是公司用人留人的基礎管理條件，同時也是公司人力資源管理基本尺度。本年度，主要是建立健全了人力資源管理的各項管理制度，如《員工手冊》、《考勤管理制度》、《人事管理制度》、《勞動合同規(guī)范版本》、《薪酬管理制度》（注：有待于進一步完善與補充，建立真正適合公司現(xiàn)狀薪酬管理體系）、《新員工入職、轉正、調動與離職程序》、《調整確定公司組織架構》、《本部門工作職責、流程》等。

　　目前，人力資源部能按照確定的管理制度、管理程序全面展開工作。在貫徹執(zhí)行制度方面，采取了對事不對人的原則，對員工提供盡可能的個性化服務，使員工能切身體驗到公司人力資源部人性化服務管理效果。

　�。�4）實現(xiàn)員工個人信息資源檔案化、網絡化的動態(tài)管理模式

　　年初，在員工個人信息資料管理基礎上，建立了員工個人信息管理平臺。首先，建立了員工個人信息檔案管理，對公司各部門、分公司及項目部實行一級管理程序，嚴格員工移動流程，員工工作崗位調動到哪，個人檔案資料管理就移動到哪。其次，分類員工信息檔案管理，把專業(yè)人才和管理人才根據(jù)專業(yè)類別和管理職位，都做了相應的歸類管理標準要求。最后，實行人事檔案的保管，使用和銷毀制度。在公司內部實行人事檔案可提供利用工作，做到了人事檔案的查閱、調閱、出具證明材料、提供人等都有具體的管理規(guī)定程序，實現(xiàn)了員工個人信息資源檔案化、網絡化的動態(tài)管理模式。

　　三、通過人才引進，提升和滿足公司對各類專業(yè)管理人才需求

　　由于公司近三年發(fā)展規(guī)模的急劇膨脹，從管理層到基礎管理崗位員工，甚至項目開發(fā)、施工各類專業(yè)人才都發(fā)生急劇訴求狀況。為滿足公司目前對各類人才的速求，人力資源部從以下幾個方面加大招聘工作的力度：

　�。薄⑼卣拐衅盖�，利于各類人才的引進

　　從單一內部員工介紹，拓展到網絡招聘、校園招聘、專業(yè)招聘會、甚至和當?shù)厝肆Σ块T結合聯(lián)合招聘。具體合作網站有建筑人才網、智聯(lián)招聘網、天基人才網、百姓網、趕集網等。合作院校有“xx工業(yè)大學”、“財經學院”等，實現(xiàn)了人才信息資源共享通道，隨時需求那類人才，隨時篩選現(xiàn)有人才信息資源庫，選配到公司需要的人才。

　�。�、激勵內部員工，積極推薦公司特殊崗位人才。由于公司在開發(fā)項目、運營管理過程中，有不同的特殊崗位如：出納員、印章專管員、材料員、保管員）公司從進人的角度，提出了明確規(guī)定必須內部推薦，公司領導嚴格把關。所以，我們就這些特殊崗位，配合公司更進一步嚴格了把關手續(xù)，做到了在個人背景調查清楚，專業(yè)技能突出，綜合素質高的候選條件范圍內優(yōu)化選擇，真正把我們特需人才選聘到匹配合適的崗位上去。

　　四、積極開展員工思想動態(tài)管理，穩(wěn)定員工隊伍。

　　今年人力資源部配合公司高層，就員工思想動態(tài)管理展開了一系列工作。如：新員工入職，人力資源要給員工做崗前基本培訓，把公司文化、公司管理模式，公司理念，公司發(fā)展愿景提前傳遞給新員工。讓員工帶著飽滿的工作熱情，帶著清晰的工作目標和職位發(fā)展愿景去進入工作狀態(tài)。

　　我們倡導的人文文化是，“工作一天就要快樂的一天，就是累也是件并快樂著的工作在做”。使員工快樂的工作，快樂的分享，快樂的合作，快樂的成長，快樂的有成就感。這樣，有一個穩(wěn)定的思想和快樂的狀態(tài)，才能全身心的投入工作。

　　其次，人力資源部及時跟進部門經理管理工作，對發(fā)現(xiàn)部門員工出現(xiàn)思想波動，或工作和生活中出現(xiàn)未能解決問題，人力資源部會及時配合部門經理做好員工的交流、談心、疏導，服務及全方位提供幫助工作，至此解決到位為結果。

　　通過一年來的努力，人力資源部雖然取得了以上成績，但離公司人力資源戰(zhàn)略管理要求，還有一定差距，還需要在六大模塊管理基礎上提升，并要側重其它模塊具體工作開展。如：員工培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬管理等方面延伸。在原有管理基礎上，加大力度完善、補充適合現(xiàn)行公司管理的“人才培訓與開發(fā)管理機制”“績效管理制度”“薪酬管理制度”，為公司的發(fā)展貢獻部門的力量。爭取20xx年的人力資源管理再上新臺階，再建新功業(yè)。

　　五、20xx年基本工作思路

　　20xx年，人力資源部將面臨管理全面升級，發(fā)展戰(zhàn)略是否與人力資源戰(zhàn)略匹配的重要一年。在這一年里，人力資源管理對于人力資源部來說是非常重要的管理部分，它不僅僅要求人力資源部在日常管理運行方面，進入規(guī)范化管理階段，更關鍵的是在六大模塊管理的基礎上，側重對崗位績效考核和薪酬設計上走出自己的管理亮點，并以此結合引進人才，把吸引專業(yè)與管理人才的優(yōu)勢上，打出華美龍人的優(yōu)勢招牌�，F(xiàn)將20xx年基本工作思路匯報如下：

　　1、提升管理意識，從人才管理型轉人才經營型

　　當前，公司處于過速澎漲發(fā)展期，特別是在20xx年的經營管理中，公司將面臨著一個重要的問題，就是需要大量專業(yè)和管理的人才引進，來突破經營管理中的人才“瓶頸”。從一定的人才管理層面升華到人才經營層面，再從人才經營層面上升到人才戰(zhàn)略層面。

　　總結公司過去幾年的人力管理工作，我們在想幾個問題，為什么公司缺少人才？為什么公司留不住人才？為什么公司所器重的人才也會屢屢流失？如何吸引人才？如何培養(yǎng)人才？如何挖掘人才？如何激勵人才？如何避免用錯人才？如何知人善用？如何聚天下人才為我所用？如何降低人才使用成本？所有這些問題，都是我們人力資源部必須思考和面對的實際問題，更需要在來年把這些問題在取得公司領導的大力支持下，通過我們求真務實，腳踏實地的落地工作，用戰(zhàn)略規(guī)劃人才的眼光，精心經營人才的態(tài)度，系統(tǒng)經營人才的`理念，去挑戰(zhàn)20xx年人力資源部的各項管理工作。

　　2、繼續(xù)完善各項工作制度、流程，建立完善的ＨＲ管理體系

　　人力資源管理就像財務、質量、施工等管理一樣，必須形成一個體系，才能確保其功能有效完整的發(fā)揮。因此，人力資源部必須要在人力資源管理體系框架內分塊管理，建立完整的六大模塊管理體系，是有效開展人力資源部工作的前提。明年大體從以下幾方面思路展開人力資源部的工作：

　　1)、重新設定總公司組織架構

　　建立公司組織架構，是人力資源部上升管理工作的根本基礎結合總公司、各分公司及項目部制定的３－５年中短期發(fā)展規(guī)劃，特別是明年總公司發(fā)展目標及實現(xiàn)目標所采取的戰(zhàn)略手段，結合現(xiàn)有公司組織架構，設計出與其相匹配的20xx年新組織架構，確保人力資源前期各項工作的順利開展。

　　2)、建立崗位職等

　　根據(jù)設定后的新組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職等，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據(jù)。

　　3)、重新修編崗位職責和崗位編制

　　根據(jù)公司新確定組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。

　　依據(jù)確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數(shù)，確定崗位編制。

　　4)、重新明確工作權限和工作流程

　　配合總公司明年總體內部運營管理計劃，結合20xx年新確定崗位職責，再進一步界定明確各種事務處理過程中的經辦人、審核人、復核人及批準人進行權限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關注到位。總之，達到崗位權限明確，工作流程規(guī)范清晰。

　　5)、制訂績效考核管理辦法

　　總結20xx年底公司對全體員工考核評定經驗，廣泛征求公司各部門、分公司及項目部建議基礎上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎勵大力表彰，也可用設定獎勵資金做激勵機制，也可用晉升、提薪或提供培訓、外出學習考察機會等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。

　�。�)、補充完善薪酬管理制度

　　通過市場了解房地產行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)的基本薪資水平，評估公司運營效果。依據(jù)公司分配原則，結合公司明年預算方案和現(xiàn)推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規(guī)使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現(xiàn)華美龍薪資結構的吸引優(yōu)勢。

　　7)、建立健全保障機制

　　根據(jù)公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務部研究制定各項福利政策，作為薪酬機制的延伸。使員工對提升、健康、學習、培訓、養(yǎng)老、安居及子女的就學等有明確的政策引力，并制訂出適合公司發(fā)展和內部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業(yè)，對員工的保障形成機制，充分體現(xiàn)公司的人文關懷與企業(yè)文化特色。

　　8)、重點做好員工培訓和人才儲備

　　為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時也為了要求員工能適應公司更高崗位的要求，人力資源部要結合員工專業(yè)技能和實際管理水平，對員工實施有針對性的計劃培訓學習，按不同的職位、不同的部門、不同的專業(yè)、不同的需求等因素制訂出切實可行的培訓計劃和實施方案，并將培訓結果與薪資、晉升等機會掛鉤，有側重的建立可持續(xù)的后備人才梯隊。

　　3、繼續(xù)拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作

　　明年的人才招聘工作，人力資源部要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略與運營戰(zhàn)略，提供有力的人才保障目標，加大工作力度，拓寬招聘渠道，縱深推進公司急需招聘的專業(yè)人才和管理人才。

　　1_、摸清人才需求情況，確定招聘重點。

　　為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門、各部門及項目部人才需求情況進行全面的調查和摸底，并且從公司發(fā)展大局出發(fā)，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優(yōu)先，”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司體制和機制，認同公司各項管理制度，認同公司團隊組織，認同公司經營和發(fā)展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發(fā)展”。

　　2)、利用各種招聘渠道，發(fā)布招聘信息，確保招聘效果。

　　在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現(xiàn)場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業(yè)招聘網站等發(fā)布招聘信息。

　　3)、根據(jù)用人單位和招聘崗位，確定錄用能力評價維度和錄用評價標準。

　　一是在招聘過程中，人力資源部要有針對性的對不同的崗位，選擇制訂不同的能力組合作為評價維度。

　　二是依據(jù)不同的崗位所承擔的職責和任職資格，為其設定不同的錄用評價標準指標。

　　總之，希望通過20xx年各項工作的推動和開展，實現(xiàn)公司人力資源的精干和增效及人力資本增值，配合公司最大化的發(fā)揮員工的主觀能動性，培養(yǎng)和造就一批全面發(fā)展的專業(yè)型人才，為公司發(fā)展提供源源不斷的人才動力，使人力資源部的全面管理進入跨越階段。

　　xx人力資源部

　　20xx年xx月xx日

年度工作計劃篇2

　　20xx年，在醫(yī)院領導的正確領導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室的特質，不斷提高醫(yī)療質量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質，較好的完成了科室的各項工作任務。在20xy年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階，20xy年度檢驗科工作計劃如下：

　　一、提高服務態(tài)度與質量，加強與臨床溝通

　　1。定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。

　　2。與醫(yī)務科協(xié)調，組織檢驗科與科室聯(lián)席會議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。

　　3。廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。

　　4。努力完善血庫的各項工作制度，保證醫(yī)院臨床安全輸血。

　　二、加強與院領導溝通，爭取各方支持

　　1。爭取院領導的理解和支持，引進2—3名專業(yè)人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發(fā)展。

　　2。在條件許可的情況下，爭取購置化學發(fā)光免疫分析儀1臺，可以提高現(xiàn)有檢測項目的準確性和增加開展更多的.實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目。

　　三、促進醫(yī)患和諧，完善科室各項管理工作

　　1。優(yōu)化門診病患取報告單流程，使病患花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。

　　2。完善科室內部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

　　3。實行各窗口微笑服務，使就診病患從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

　　20xy年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院的的改革試點工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫(yī)改的東風更上層樓！

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　成功在課堂，潛力在學生，優(yōu)勢在群體，關鍵在落實。

　　1、緊密結合高考形勢，吃透《課標》和《考綱》精神，明確《考綱》中每一個考點的要求、范圍、難度，明確出題點并找出規(guī)律，搞好知識點全面復習。以《考試說明》為行動指南，以20X至20X年高考試卷為實踐樣品，借鑒其他省市新課標卷命題理念及特點，揣摩20X年的命題趨勢，探討各種題型及其應對策略，以策略指導教學實踐。

　　2、以提高課堂教學實效為中心，抓基礎、抓重點、抓落實。要在培養(yǎng)學生的思維能力和探究意識上下功夫，使學生始終保持適當?shù)呐d奮度；要以學生的思維活動為中心、以學生的領悟為基礎、以學生的運用為落腳點，使學生全面介入教學活動而不是被老師牽著走。

　　3、以能力培養(yǎng)為目標，切實加強高三復習的計劃性、針對性和科學性。要幫助學生形成條理化、有序化、網絡化的知識結構，培養(yǎng)學生清晰審題能力、感悟歸納能力、知識遷移能力、方法運用能力、創(chuàng)新思維能力、清晰規(guī)范的語言表述能力。教師要爭取讓學生在每一堂課、每一個步驟都有所悟，有所得。

　　二、教學目標：

　　1、從“知識和能力”“過程和方法”“情感態(tài)度和價值觀”三個維度培養(yǎng)學生語文學科的知識和能力體系，鞏固學生的語文基礎知識，提高綜合應用能力。

　　2、不遺漏任何一個知識點，對重點知識分考點進行復習，建立知識系統(tǒng)，力爭做到小塊不丟分，大塊得高分。

　　3、梳理知識網絡，總結解題方法，提高審題能力，規(guī)范答題要求，強化踩分意識，培養(yǎng)學生的應考能力。

　　4、強化閱讀和寫作訓練，有意識地引導學生積累寫作素材，提高學生的寫作能力。

　　三、學情分析

　　1、對過去已學的知識掌握不牢固，遺忘率高；缺少完善的知識儲備。

　　2、語文學習的方法、解題應試的技能欠缺。

　　3、見不多，識不廣，導致鑒賞拓展創(chuàng)新沒有依托。

　　4、語文答題的審題、信息篩選整合、語言表達能力欠佳，答題規(guī)范意識欠缺。

　　5、寫作素材缺乏，部分學生寫作仍不夠規(guī)范，錯別字多，書寫差。

　　四、整改措施

　　2、提倡運用“探究式復習模式”，培養(yǎng)學生思維能力。基本模式：例題引路——感悟探究——鞏固訓練

　　例題引路：以近年高考試題或模擬試題中的典型試題為例子，引導學生分析答題的.基本要求和思路。例題的選擇要有典型性，它是檢測的標尺，是分析失誤的前提，是歸納總結的基礎。

　　感悟探究：教師設計問題啟發(fā)學生：你在做這道題時是怎樣思考的？說說你的思路。學生通過思考、討論，談出各自的看法，師生共同總結，歸納思路與方法。然后教師對此類試題的將來考察方向作前瞻性預測�！疤骄俊奔词菍γ}規(guī)律的探求，也是對答題思路的歸納和方法的總結。

　　鞏固訓練：配合備課組精選的試題進行逐項訓練，以此培養(yǎng)學生運用方法解決問題的能力。鞏固”是對思路、方法的驗證與應用，進行有效的訓練從而達到能力層級的要求才是終極目的。當然，訓練的類型要全面，難度要適中，能力要求要到位，要多動手。

　　五、上好每節(jié)復習課，成功在于課堂。

　　1、緊抓五“點”：知識點、能力點、重點、難點、缺漏點。

　　2、堅持三“主”：學生主體，教師主導，訓練主線。強化訓練，培養(yǎng)考試的能力；精講精練，舉一反三。

　　3、授予解題方法，提高解題能力；練前指導，及時反饋，有效評價。

　　4、加強檢測，分考點進行專題測試與綜合考試并舉，做好考前指導，考后講評，落實復習目標。

　　5、讓學生每節(jié)課均有所得，主要訓練均在課堂完成。

　　進入高三以后，大多數(shù)學生對學習語文有這樣的感覺：語文知識不少，管用的不多；學習的課文不少，考試考到的不多；做的練習不少，心中有底的不多。問題就出在練習的針對性、典型性、有效性上面，因此，教師要認真研究《課標》和《考試說明》，以高考試題、試卷為藍本，本著“題型要對路，材料要典型”的原則，全面地研究高考試題、試卷，包括它的總體設計、各題的考查目的、設問的角度、干擾項設計的特點、解題思路等等，并在此基礎上精選習題，提高復習效率。教師應當在學生做題的基礎上，注重有效指導，留給學生足夠的獨立練習和反思、總結時間。防止學生被淹沒在題海訓練中，要重點培養(yǎng)學生解答出題目后對同類知識的比較、辨析和對方法、規(guī)律的總結、歸納的能力，真正做到舉一反三、觸類旁通練就學生“以不變應萬變”的能力。

　　習題的選用應以以下三點為標準：

　　一是知識的高含量。試題要最大限度地增加覆蓋面，盡可能囊括最多的知識點。

　　二是思維的開放度。適度開放，給考生以思維的空間，而不是就題論題，死記答案。

　　學科組要組織教師對資料進行篩選，重新組題，自己編題，形成校本特色。學科組要充分發(fā)揮教師的作用，調動大家的積極性，分工合作，提高工作效率和質量。給學生訓練的題目，老師必須先做一遍，不選錯題、無答案題，對偏題、過難題做適當處理。

　　六、認真落實教學策略，進行質量分析，對缺差情況采取補救措施

　　在教學中切實落實“培優(yōu)強中抓基礎”“低起點，小坡度，小步走，勤反饋，及時補，滾動遞進”的教學策略，既關注教材，更關注學生；注重因班制宜，因材施教，力爭使不同層次的學生在語文學習方面均有所提升，尤其對臨界生的語文學習要多關心幫助。

　　教師每次模擬考試之后要認真采集數(shù)據(jù)，最好建立“學生語文成績檔案庫”，對學生個體和班級集體情況進行質量分析，把每一個學生的每一次測驗成績都加以細化和分解，明確學生在哪一部分失分較多，是普遍現(xiàn)象還是個別現(xiàn)象，是需要大面積的補救還是需要個別輔導。

　　全面清楚地了解每個小題的答題情況和每個學生的薄弱環(huán)節(jié)，從而對一個階段的復習作出小結，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取補救措施。老師要做清醒的老師，學生要做明白的學生。只要大家用心學習，認真復習，就有可能在高考的戰(zhàn)場上考取自己理想的成績。

年度工作計劃篇4

　　20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府確定的總體工作思路和部署，堅持以轉方式調結構為主線，咬緊發(fā)展主題不放松，爭取六個方面實現(xiàn)新突破，促進全鎮(zhèn)經濟持續(xù)健康快速發(fā)展和社會全面進步。

　　一、以項目引進建設和產業(yè)轉型升級為著力點，在工業(yè)發(fā)展上實現(xiàn)新突破。

　　以高端、新興為方向，堅持一手抓新項目的引進建設，一手抓現(xiàn)有企業(yè)的培育扶持，以增量和存量的雙提升推動產業(yè)轉型升級。著力抓好以車用scr系統(tǒng)關鍵零部件生產項目為核心的三個項目建設，確�？偼顿Y12億元的車用scr系統(tǒng)關鍵零部件生產項目、總投資3.7億元的國家電網電器制造項目、總投資2.6億元的正大飼料項目簽約并開工建設。加快推進總投資3.7億元的華泰精密陶瓷項目、總投資5000萬元的青島瑞馳機械項目全面開工達產。繼續(xù)做好“青島包裝印刷之鄉(xiāng)”的品牌文章，為青島嘉林包裝、青島瑞馳機械、青島恒聯(lián)塑料等企業(yè)擴大生產規(guī)模提供服務保障，努力提升我鎮(zhèn)傳統(tǒng)工業(yè)的集群化、規(guī)模化發(fā)展水平。

　　二、以觀光、高效、生態(tài)農業(yè)項目建設為著力點，在現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展上實現(xiàn)新突破。

　　加快推進現(xiàn)代農業(yè)龍頭項目發(fā)展，加快促進萬畝優(yōu)質胡蘿卜生產基地建設工程，在此區(qū)域新建設3000平方木胡蘿卜深加工車間一座，萬噸胡蘿卜冷風庫一座，引進一批現(xiàn)代化蔬菜加工企業(yè)，增加農產品附加值，拓寬出口渠道。引導建設優(yōu)質農產品物流配送中心，發(fā)展農產品電子商務。硬化區(qū)域內生產路三條，長9公里，寬5.5米；整修機耕路12條，1萬米米；整修橋涵20座，疏挖排水溝2.8萬米。加大農業(yè)基礎設施投入，爭取財政和水利部門支持，完成投資300余萬元、30眼深機井的后備水源建設工程；完成位于程戈莊區(qū)域、段泊嵐區(qū)域面積兩萬余畝的“兩高一優(yōu)”糧食生產基地工程，計劃清淤加深漿砌現(xiàn)有平塘8座，大口井12眼；硬化道路6條，長12公里，寬4.5米；整修機耕路16條，4.2萬米；整修橋涵36座；疏挖排水溝4萬米。加強農業(yè)服務載體建設，培育發(fā)展新型農民專業(yè)合作社，探討農業(yè)專業(yè)合作社經營新模式，實施流轉、種植、管理、銷售一條龍服務模式，增加農民經營性收入，推動農業(yè)規(guī)�；�、產業(yè)化、品質化發(fā)展水平。

　　三、以小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設為著力點，在基礎設施配套升級上實現(xiàn)新突破。

　　結合小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治，進一步完善城鎮(zhèn)基礎設施配套水平，增強城鎮(zhèn)功能，對鎮(zhèn)駐地府前街、科大路、府東街進行系統(tǒng)整治，打造環(huán)境整治示范街。提升一條街道即在原有基礎上對府前街進行品味提升。成立聯(lián)合執(zhí)法隊，對街道廣告牌匾、鎮(zhèn)容秩序、道路交通等進行專項治理；打造一條街道即對科大路進行重點打造。對鎮(zhèn)文化休閑廣場進一步完善內部配套設施，為群眾提了一個休閑娛樂的好去處；對青島花園小區(qū)進行綠化、硬化、供電等配套建設工程，使其既成產鎮(zhèn)駐地一道亮麗的風景線，又可解決群眾的住房問題。整治一條街道即對府東街進行重點整治。投資900余萬元對姜章路、府東街進行大修，并對道路兩側進行道板鋪裝、配套綠化，切實提升道路通行能力，改善沿路周邊的.環(huán)境。通過市場化運作，投資680萬元對原段一村集貿市場進行改造，建設公益性標準化農貿市場一處，總占地面積6000平方米；結合農貿市場改造工程，計劃對府前街中段及西段兩側進行開發(fā)，計劃投資360萬元，建筑面積1.5萬平方米。

　　四、以社會事業(yè)發(fā)展為著力點，在改善民生上實現(xiàn)新突破。

　　確保環(huán)衛(wèi)一體化長效機制健康運轉，再投入1200萬元實施環(huán)境綜合整治五大工程。硬化街巷10000平方米，粉刷墻體13000平方米，栽植苗木12000株，治理灣塘水環(huán)境20處，新建文化休閑健身廣場12處，實現(xiàn)村村有文化休閑健身廣場的目標，不斷改善人居環(huán)境。進一步改善教育教學條件，投資220萬元，新建程戈莊幼兒園并進行內設配套，改建大于莊幼兒園平房、嵐西頭幼兒園平房21間并進行內設配備，擴建郭家疃幼兒園平房20間并配備內設。重視繁榮文化體育事業(yè)，投資1000萬元，大力開展各類群眾性文體健身活動。健全社會保障體系，扎實做好新型城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作，抓好勞動力培訓與轉移，增強對弱勢群體的救濟救助力度，多渠道爭取資金扶貧濟困，不斷提高“三無”、五保供養(yǎng)對象生活質量，進一步擴大城鄉(xiāng)低保覆蓋面。

　　五、以社會治理創(chuàng)新為著力點，在維護社會穩(wěn)定上實現(xiàn)新突破

　　。進一步健全社會治理機制，深入推進社會治理信息中心建設。不斷完善以“加強民主管理、推進陽光村務”為主的村莊工作各項管理制度。健全社會治安防控體系，切實落實好物防、人防、技防；加大矛盾糾紛排查、化解、處置力度，把矛盾糾紛化解在基層，做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。深化道路交通、建筑安全、食品藥品、企業(yè)、學校等重點行業(yè)、重點領域的安全專項整治，建立健全安全生產責任制和突發(fā)事件應急機制，堅決防止重大安全事故的發(fā)生。抓好“兩委”換屆后繼工作，使村莊平穩(wěn)過渡。切實抓好新老班子辦理工作交接；抓好村“兩委”成員特別是新任村支部書記和村主任的教育培訓，提高他們履行崗位職責、帶領群眾致富的本領；抓好退出村班子人員的思想工作，引導他們積極支持新班子的工作；抓好以村黨組織為核心的村級組織配套建設，依法建立村務監(jiān)督委員會，建立健全黨務公開、村務公開和民主管理各項制度，完善村黨組織領導的充滿活力的村民自治機制，進一步提高村級組織建設的科學化、規(guī)范化水平。

年度工作計劃篇5

　　XX年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了XX年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。

　　一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況

　　學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的`內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

年度工作計劃篇6

　　根據(jù)20xx年工作中存在的不足，結合企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，我部門擬定了20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體的工作，旨在能更好的為各部門服務，更好的協(xié)調各部門的運作及支持企業(yè)決策，協(xié)助各部門達成20xx年計劃目標任務，推進企業(yè)整體發(fā)展。

　　一、完善企業(yè)部門管理

　　(一)盡快整理員工手冊

　　企業(yè)現(xiàn)在的狀況，有的新員工進企業(yè)一個月甚至轉正后雖經過行政部的培訓，但對企業(yè)的詳細規(guī)章制度、整體戰(zhàn)略目標、文化背景等尚不清楚，《員工手冊》是規(guī)章制度與企業(yè)文化的濃縮，是企業(yè)的法律法規(guī)，覆蓋了行政管理的各方面規(guī)章制度的主要內容，同時，也讓每一位新員工通過員工手冊，更快的了解企業(yè)、認同企業(yè)、融入企業(yè)。

　　員工手冊分別從企業(yè)發(fā)展歷程及簡介、企業(yè)經營理念、人事政策、考勤制度、薪資及福利、企業(yè)管理、機構設置、工作匯報、行為規(guī)范、獎懲機構、財務制度、崗位職責等編寫，去年已列好大綱，計劃本年度修訂完。

　　(二)配合各部門招聘并考核新員工

　　高爾夫企業(yè)將在年底投入運營、物業(yè)企業(yè)即將進駐金麟灣二期，人員配置嚴重不足，行政部將在本年度配合高爾夫企業(yè)、物業(yè)企業(yè)及企業(yè)各部門完善人員配置，做好培訓上崗工作。

　　主要考核新員工入職三個月后，試用期的表現(xiàn)及與企業(yè)之間的相互適應程度，目的不在于淘汰，而是通過檢驗、考核，留下最適合企業(yè)的員工�？己朔秩齻€部分進行：

　　1、基本制度考核：包含企業(yè)的規(guī)章制度、品行等，行政部根據(jù)實際情況編寫試卷，并由部門主管、分管領導負責評閱。新員工入職滿30天時，行政部針對不同人出考核試卷，試題主要考察該員工的品行、個性和對企業(yè)不認可之處，品行不佳或試用期間不太認可企業(yè)的，則建議企業(yè)考慮不予以錄用，盡量減少人力資源成本的浪費;

　　2、崗位技能的考核：主要考核新員工崗位基本技能、工作態(tài)度、能力等。新員工轉正時，行政部負責組織，部門主管針對個人實際情況出題考核員工，考核結果依次遞交分管領導審核，依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，企業(yè)可在最大程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在企業(yè)的工作方向。

　　3、崗位轉正評估：崗位轉正由人力資源部配合分管領導共同完成，主要方式是通過《新員工轉正申請表》來進行。

　　(三)協(xié)助部門獎懲管理

　　1、20xx年企業(yè)獎懲機構尚不夠完善，20xx年計劃協(xié)助部門加強企業(yè)正規(guī)化管理建設，根據(jù)企業(yè)發(fā)生的不同事件，及時協(xié)助調查，以企業(yè)制度為準，經濟制約為杠桿，結合實際情況，鞭策員工，表彰先進，激勵全體員工行為規(guī)范，提高自我約束能力。

　　以員工手冊中的獎懲管理為準，嚴格按其規(guī)定執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)遲到早退、違規(guī)違紀、不遵守制度等或好人好事、積極維護企業(yè)形象等的人員，按制度規(guī)定賞罰分明，并全企業(yè)通報，行政部對于全企業(yè)員工獎懲記錄存檔，每年末評選優(yōu)秀員工時，可做參考資料。

　　2、針對企業(yè)實際情況，跟進完善獎懲制度，確保獎懲制度具有公平公正性。在獎懲制度實施過程中，若發(fā)現(xiàn)制度不完善的地方，如確有違規(guī)等情況未在獎懲條款中，行政部及時跟進，完善修改新版本，以確保制度真正的公平公正，只有這樣員工才會心服口服，企業(yè)管理才能真正走向制度化、正規(guī)化。

　　二、建立企業(yè)商學院

　　1、行政部在電腦上建立一個商學院文件夾，收錄商學院所有的資料，包括(各部門工作案例、企業(yè)所有培訓視頻資料、視頻文字資料、各種會議記錄、年會等大型活動策劃方案及所涉及到所有文字資料、各種活動照片和活動影像資料、企業(yè)制度流程資料、各種方案合同模板、銷售部門區(qū)域發(fā)展狀況記錄資料;

　　2、將所有資料分部門，分級別設置權限或密碼，做好安全防范。每個部門的密碼均由行政部和部門主管掌管，行政部更要備份存檔，防止意外丟失。

　　三、舉辦企業(yè)員工活動、豐富企業(yè)文化氛圍

　　1、行政部按照歷年企業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)制定了本年度的企業(yè)文化活動計劃，計劃在4月底舉辦第三屆企業(yè)運動會，6月配合營銷部舉辦第三屆楊梅節(jié)，8月份配合物管企業(yè)、營銷部舉辦第一屆業(yè)主運動會，9月底由行政部舉辦你說我論文化月活動。

　　2、企業(yè)宣傳欄能夠集中的體現(xiàn)出企業(yè)內涵、形象和員工風采，同時也可以給員工最直觀的'感覺，鼓勵員工的發(fā)展，20xx年計劃繼續(xù)豐富一樓宣傳欄的內容，增加員工生日祝賀、父母節(jié)日問候、新生兒祝福以及健康小貼士等等。如父母節(jié)日時，行政部代表企業(yè)通過宣傳欄向全體員工傳達對父母親的問候，并溫馨提示：今天您問候爸爸/媽媽了么?每周更新健康小貼士內容，關心并提醒大家，身體是革命的本錢。另在宣傳欄也時常更新行業(yè)內最新消息等等，使得文化墻內容更加豐富多彩。

　　四、建立員工培訓體系，培養(yǎng)強大的企業(yè)綜合能力

　　任何一個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。

　　當今中國企業(yè)最落后的不是廠房、設備和生產技術，而是缺少企業(yè)精神。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將一片渙散。企業(yè)文化不是搞給外人看的，不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決企業(yè)存在的問題，建立企業(yè)文化的過程，就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身問題，解決自身問題的過程，因此，行政部準備20xx年培訓體系，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級。

年度工作計劃篇7

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的'一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃篇8

　　根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署：

　　【工作方向】

　　一、員工培訓的強化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點對部門相關的預訂接待、各項操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進行強化及規(guī)范化的培訓，同時也要加強對員工業(yè)務能力的培訓，增加服務意識。

　　二、主題促銷活動。制定各月整體促銷計劃，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關促銷及包價產品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確�；顒拥男Ч陀绊懥�。

　　三、加強管理，靈活激勵營銷機制。部門將增加一至兩名銷售經理，使銷售部銷售人員人數(shù)達到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進行區(qū)域某營銷，擴大酒店的市場份額。銷售經理將實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關部門及總經理。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。

　　四、熱情接待，服務周到。接待團隊、會議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，熱情周到。提供人性化服務，針對不同客戶進行個性服務，限度滿足客戶的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案和策略。

　　五、做好市場調查及促銷活動策劃。

　　以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務水平、了解竟爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產品的銷售與市場的`需求相適應，以取得的經濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領域，引導消費。

　　六、提高市場競爭的警覺性

　　服務行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務行業(yè)之間的競爭，實質上是服務質量的競爭、出品質量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異，并由此產生不同的經濟效益。

　　七、加強與有關宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

　　【具體工作計劃】

　　一、維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進行分類拜訪并爭取生意。

　　二、做針對性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費。

　　三、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。

　　四、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達到150份以上。

　　五、制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內進行推介。

　　六、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案

　　七、制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強新客戶開發(fā)力度。

　　八、中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。