亚洲色影视在线播放_国产一区+欧美+综合_久久精品少妇视频_制服丝袜国产网站

工作計(jì)劃

個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-28 14:59:55 工作計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人工作計(jì)劃精選15篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃精選15篇

個(gè)人工作計(jì)劃1

  一、經(jīng)濟(jì)收入方面。

  這個(gè)是我20xx年的工作重頭,一切的計(jì)劃還是圍著經(jīng)濟(jì)效益最大化實(shí)行。沒有辦法,本人目前還是屬于房奴,房貸的壓力非常大,減貸依舊是我未來好幾年的主格調(diào)。20xx年自己還是給自己定下了一個(gè)目標(biāo),希望自己能夠努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的這個(gè)數(shù)字,也希望20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)小一點(diǎn),因?yàn)樽约耗芊駥?shí)現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),和大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)有很大的關(guān)系;

  二、文學(xué)方面。

  對(duì)文學(xué)我曾經(jīng)非常喜歡,并發(fā)表過8首詩歌。如果不是在xxxx年因生活所迫,邁入電子技校的大門,我堅(jiān)信,我是能夠在中國詩壇占有一席之地的。但20xx年過去了,我已經(jīng)離文學(xué)越來越遠(yuǎn),這不能不說是憾事。20xx年,我計(jì)劃自己不斷地加大文學(xué)及語文的基礎(chǔ)學(xué)習(xí),并不斷地提高自己的文學(xué)素質(zhì)和涵養(yǎng);

  三、自學(xué)考試方面。

  在自學(xué)考試方面,自己對(duì)自己還是比較滿意的,因?yàn)樽约簠⒓拥氖谴笞钥,要?jiān)持很難。所幸的是我竟然一路堅(jiān)持,雖然工作繁忙,幾乎沒有仔細(xì)讀書,但每次還是能僥幸通過考試。

  四、培訓(xùn)教學(xué)方面。

  20xx年,準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)教學(xué)方面的教材,也是我的'目標(biāo)之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化?赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時(shí)間。但我覺得這種積累,是值得的。我覺得,在技術(shù)領(lǐng)域,如果從事的時(shí)間久了,有一定的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累,則也未嘗不可以“修”者“教”

個(gè)人工作計(jì)劃2

  一、市場開拓

  根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景,我提議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

  二、產(chǎn)品銷售

  根據(jù)公司與店的具體情景制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場的具體情景進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展不一樣階段各種促銷活動(dòng),制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情景及時(shí)間段的'實(shí)際情景進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場銷售。

  三、客戶管理及維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情景并建檔進(jìn)行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

  四、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),促進(jìn)品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,經(jīng)過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。再有可能的情景下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  五、終端布置

  終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)很多增加,根據(jù)此種情景設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)取針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

  六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場情景和競爭對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢(shì),突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

  紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,可是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一向追求服務(wù)的差異化,那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,并且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長,二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要研究到人力的合理利用,亂用不僅僅造成公司資源浪費(fèi),并且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

  團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

個(gè)人工作計(jì)劃3

  時(shí)間靜悄悄的走過,新一輪的工作很快又要開始了!在上一年的工作中,我嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)在工作崗位上的要求,在工作中積極改進(jìn)了自身的并不足和一些個(gè)人習(xí)慣。大大的提升了我在個(gè)人工作上的質(zhì)量,并進(jìn)一步提升了工作上的成績。

  如今,隨著新一年的開始,工作上也有了更多的要求,為此,我在這里制定自己的計(jì)劃和目標(biāo)如下:

  一、思想和工作理念

  作為一名xx公司的員工,我必須在自身的工作中灌注企業(yè)的理念和思想,要樹立好自身作為xx公司員工的個(gè)人形象。在工作和學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)目標(biāo)和方向,積極在工作上努力的完成自身的改進(jìn)。提高個(gè)人的工作能力,為顧客提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

  此外,為能更好的完善個(gè)人和提高公司形象,我在個(gè)人素質(zhì)上也需要積極的改進(jìn),在工作上要保持積極熱情的服務(wù)態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

  二、自我的學(xué)習(xí)和提升

  隨著公司的進(jìn)步和發(fā)展,我們?cè)诠ぷ髦幸脖仨毜牟粩嗟腵前進(jìn),并更好的完成自己的工作目標(biāo)。為此,在接下來的工作中:

  我首先要完善自身的基礎(chǔ)工作能力,在公司培訓(xùn)中積極的學(xué)習(xí)并反思自身目前的工作情況。鞏固自身在基礎(chǔ)工作中的情況,并改善自身的一些不足。

  其次,要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的擴(kuò)展,擴(kuò)充自身對(duì)工作的了解和儲(chǔ)備,提高自己的知識(shí)面。

  另外,要多向部門內(nèi)同事進(jìn)行學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,吸收工作經(jīng)驗(yàn),并以此反思自身的不足和問題。

  在工作的學(xué)習(xí)和提升上,我要充分的認(rèn)識(shí)自身的問題和不足,多向領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,充分吸收自己的不足并進(jìn)一步的去完善自我。

  三、自我的目標(biāo)

  通過過去的工作和鍛煉,目前我在部門中的成績已經(jīng)較為穩(wěn)固。但這也并非是安于現(xiàn)狀的借口。在接下來的工作中:

  首先,在工作上,每周都要做到有所成長,有所進(jìn)步。在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排的基礎(chǔ)上,為自己制定更多的任務(wù),目標(biāo)。

  其次,要學(xué)會(huì)總結(jié),工作中要做好問題記錄,并在每個(gè)周末總結(jié)自己一周來的不足并做好下周和今后的改進(jìn)計(jì)劃。

  此外,在工作方面,在今年里我要更加積極的去探索!在自己的崗位上,盡可能的去尋找新的方向和線索,不斷的改進(jìn)自己,讓工作得到更多的發(fā)展。

  新年已經(jīng)到來,我在工作中也會(huì)更加努力的要求自己,相信一年后,我一定會(huì)有更大的成長和進(jìn)步!

個(gè)人工作計(jì)劃4

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期以學(xué)校的工作計(jì)劃和辦學(xué)理念為指導(dǎo),以科研興教,以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨,積極參加校本培訓(xùn)工作,努力提高自己的教學(xué)能力、

  二、總體目標(biāo)

  1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念,積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究、

  2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論,并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題,以教研促教改、

  3、校本教研要面向?qū)W生,以人為本,關(guān)注人的全面發(fā)展、為了深入貫徹落實(shí)學(xué)校的校本培訓(xùn)目標(biāo),提高個(gè)人的專業(yè)素質(zhì),

  三、為此我特制定如下計(jì)劃

  1、加強(qiáng)師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè),關(guān)心熱愛每一位學(xué)生,不體罰和變相體罰學(xué)生,公平對(duì)待每一位學(xué)生,不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師,更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人,關(guān)心學(xué)生身心健康的發(fā)展,增強(qiáng)責(zé)任心和使命感,通過學(xué)習(xí)《師德規(guī)范》、《教師法》、《人民教育》、《現(xiàn)代教育》等書籍,不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力,爭取做一名有個(gè)性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師、

  2、充分利用學(xué)校的資源優(yōu)勢(shì),積極參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)、通過學(xué)習(xí),努力實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)工作的整合、每學(xué)期上交一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)教案、

  3、積極參加新課程改革專題培訓(xùn),樹立正確的教育觀念,努力提高教育教學(xué)水平、經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例,學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育觀念和教育教學(xué)方法,在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用,并及時(shí)反省、

  4、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺(tái),將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合,提升自己教育教學(xué)科研的意識(shí)和能力、

  5、將自己在培訓(xùn)過程中積累的心得、筆記、案例等及時(shí)整理,存入檔案,并經(jīng)常進(jìn)行自我反思,爭取每課1反思,每周1總結(jié),每月1自評(píng),反思時(shí)立足于自己教學(xué)行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適,以加深對(duì)教學(xué)活動(dòng)規(guī)律的認(rèn)識(shí)理解,從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的`教育要求、每學(xué)期還要完成1篇有一定價(jià)值的教學(xué)論文、本學(xué)期按學(xué)校要求相互聽課節(jié)次不少于20節(jié),制作教育課件5次、來提高個(gè)人掌握運(yùn)用遠(yuǎn)程教育能力、

  6、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書籍,爭取一周閱讀4本書,每年至少訂閱一份報(bào)刊來進(jìn)行學(xué)習(xí)研究,寫好讀書筆記、通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)、

  7、認(rèn)真參加集體備課,并通過集體備課學(xué)習(xí)其他教師的先進(jìn)的教學(xué)方法,經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請(qǐng)教教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學(xué)水平、

  8、通過網(wǎng)絡(luò)及各種書籍來提高自己的教育教學(xué)水平,爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師、

個(gè)人工作計(jì)劃5

  一學(xué)期即將過去,可以說緊張忙碌而收獲多多。本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué),在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí),把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué),收到很好的效果。

  教師是課堂教學(xué)的實(shí)踐者,為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí),我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境,把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想。把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),共同發(fā)展的過程。在有限的時(shí)間吃透教材,撰寫教案,根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評(píng);積極利用各種教學(xué)資源,創(chuàng)造性地使用教材,反復(fù)推敲完善出精彩的.案例。實(shí)踐表明,這種備課方式,既照顧到班集的實(shí)際情況,又有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),從而整體提高備課水平。課前精心備課,撰寫教案,實(shí)施以后趁記憶猶新,回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏,記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑,是教師最寶貴的第一手資料,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取,對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用。課前準(zhǔn)備不流于形式,變成一種實(shí)實(shí)在在的研究,課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示。綜合起來看教學(xué)活動(dòng)兼顧到知識(shí)教育與人文教育的和諧統(tǒng)一,而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉,提高文化水平與做人境界,這將是一個(gè)長期而非常有價(jià)值的努力過程。我們?cè)诳偨Y(jié)成績的同時(shí),不斷反思教學(xué),以科研促課改,以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系,努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性,重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。

  常思考,常研究,?偨Y(jié),以科研促課改,以創(chuàng)新求發(fā)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,堅(jiān)持“以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,打好基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”,以“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。

  對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,抓課堂作業(yè)的堂堂清,采用定性與定量相結(jié)合,定量采用等級(jí)制,定性采用評(píng)語的形式,更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,獲得了那些進(jìn)步,具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。一個(gè)以定性為

  主的評(píng)語,是學(xué)生與老師的一次情感交流,學(xué)生獲得了成功的體驗(yàn),樹立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心,也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。

  從點(diǎn)滴入手,了解學(xué)生的認(rèn)知水平,查找資料,精心備課,努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,激發(fā)興趣,教給了學(xué)生知識(shí),更教會(huì)了他們求知、合作、競爭,培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,使學(xué)生學(xué)得有趣,學(xué)得實(shí)在,確有所得,向40分鐘要效益。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)進(jìn)一步落實(shí),對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評(píng)估、及教育價(jià)值觀等多方面體現(xiàn)。

  一份耕耘,一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,一如既往,再接再厲,把工作搞得更好。

個(gè)人工作計(jì)劃6

  1.盤整客戶資料,根據(jù)劃分區(qū)域盤點(diǎn)客戶資料,記錄客戶詳細(xì)信息,熟悉客戶需求與喜好。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)點(diǎn)數(shù)不少于120家,(每天20-25家),主要包括學(xué)校,網(wǎng)吧,餐飲娛樂場所,高檔寫字樓,商場內(nèi)水吧,旅游景點(diǎn)等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。建立良好客情關(guān)系。

  3.根據(jù)不同時(shí)段,不同通路渠道進(jìn)行產(chǎn)品陳列,進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)(下周2之前會(huì)出臺(tái))。首先針對(duì)學(xué)校,網(wǎng)吧,臺(tái)球廳,游戲娛樂場所

  4.人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作;A(chǔ)的`業(yè)務(wù)用語,陳列技巧,活動(dòng)陳述等。

  5.設(shè)置人員工作考核機(jī)制,底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,例如超額完成銷售任務(wù),生動(dòng)化陳列執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì),開發(fā)新客戶等獎(jiǎng)勵(lì)

  6人員配置,(銷售團(tuán)隊(duì))銷售業(yè)務(wù)7名,主要負(fù)責(zé)特殊渠道客戶拓展開發(fā),產(chǎn)品銷售及生動(dòng)化陳列,完成每月分配的計(jì)劃任務(wù)。銷售經(jīng)理主管2名,主要負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)銷售工作,其次跟蹤匯總業(yè)務(wù)每天拜訪銷售情況,隨線指導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售技巧,抽查業(yè)務(wù)員日常拜訪工作情況。

  7.人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作;A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語,陳列技巧,活動(dòng)陳述等。

個(gè)人工作計(jì)劃7

  通過上一年度在名師工作室的學(xué)習(xí),我收獲頗多,下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學(xué)習(xí),我認(rèn)為是我的榮幸,能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下,切實(shí)提高教育教學(xué)水平和實(shí)踐能力,同樣是我的驕傲。我認(rèn)為只有出色的完成一切工作,我才有更多的機(jī)會(huì)在名師工作室這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)深造,才能有機(jī)會(huì)完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺(tái),虛心學(xué)習(xí)。因此特制定下一年度個(gè)人工作計(jì)劃:

  一、我會(huì)全身心的投入到工作室培訓(xùn)當(dāng)中并積極努力的聆聽名師示范課,在示范課的`引領(lǐng)中吸取精華,將吸取的精華與自身實(shí)際、學(xué)生實(shí)際緊密結(jié)合,找到的教學(xué)方案。通過與成員、學(xué)員老師的交流、溝通找到最適合學(xué)生的教學(xué)方法,并將此教學(xué)方法運(yùn)用于課堂實(shí)踐,幫助學(xué)生解決閱讀教學(xué)中的難點(diǎn),以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式,只有這樣才符合新課標(biāo)下的教學(xué)要求。

  二、提煉適合個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和特色,在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導(dǎo)下,切實(shí)提高自身閱讀教學(xué)的理論基礎(chǔ),和學(xué)員們一起研究課堂、研究課題、進(jìn)行專題研究并根據(jù)自身特點(diǎn)和針對(duì)學(xué)生水平提煉出適合我自己的教學(xué)風(fēng)格。

  三、積極聽課,做好聽課記錄的同時(shí),我還要進(jìn)行課后反思,想一想聽課時(shí)自己聽到了哪些值得我去學(xué)習(xí)的東西,為什么我會(huì)沒有想到成員老師所想到的方法,之后將自己的想法進(jìn)行總結(jié),寫出課后反思。只有經(jīng)過學(xué)習(xí)、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識(shí)。

  四、認(rèn)真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個(gè)人年度工作總結(jié)、下一年度工作計(jì)劃、教學(xué)論文(包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等)。認(rèn)真做好以上記錄,才能促進(jìn)自身內(nèi)涵的發(fā)展,并爭取在縣內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。通過教學(xué)設(shè)計(jì)、聽課、評(píng)課、反思等途徑,使這些資料成為名師工作室的教育教學(xué)研究的第一手材料。

  五、通過示范課、觀摩課的學(xué)習(xí),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷反思,在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變,努力爭取在課堂上多實(shí)踐、多鍛煉、多展示,在總結(jié)、實(shí)踐、反思中尋找到的教學(xué)方法。

個(gè)人工作計(jì)劃8

  一、安全方面

  作為幼兒園的教師,我深知對(duì)幼兒來說,在沒有什么比得“安全”二字更為重要。盡管在過去的幾個(gè)學(xué)期里,班上的幼兒們已經(jīng)在紀(jì)律和安全上有了很多的學(xué)習(xí),不僅掌握了安全的方法,也認(rèn)識(shí)到了生活中一些危險(xiǎn)和不應(yīng)該去觸碰的`事情。但作為幼兒教師,安全的保證再努力都不為過。為此,在下學(xué)期中我要:

  1、 季節(jié)方面

  春節(jié)天氣寒冷,且是疾病多發(fā)的季節(jié)。為此,在生活中,我應(yīng)該給孩子更多的照顧和關(guān)注。尤其在入園階段,更要檢查的好幼兒的身體健康,并做好相應(yīng)的檢測和記錄。

  其次,要檢查好幼兒園的環(huán)境,尤其是在桌椅和角落里,要注意保護(hù)措施是否完好,且個(gè)人也要在手邊常備一些的日常藥品,創(chuàng)可貼等。

  另外,春季的氣候也是多變的,為此,我要經(jīng)常注意幼兒是否出汗,踢被子等,要及時(shí)處理,必要時(shí)更換衣物,保證幼兒健康和安全。

  2、 接送方面

  堅(jiān)持一卡一人,并要與幼兒家長、親屬互相認(rèn)識(shí),和幼兒家長隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò),如果接送途中換人,要與家長取得聯(lián)系后按規(guī)定接送。嚴(yán)格保證幼兒的安全。

  二、教育方面

  加強(qiáng)健康和團(tuán)隊(duì)交流的教育,在健康教育上,鞏固好幼兒們的健康習(xí)慣。并堅(jiān)持正確的習(xí)慣,逐步改進(jìn)自己的不足。

  而在團(tuán)隊(duì)教育上,要加強(qiáng)班級(jí)體內(nèi)幼兒們的交流和互動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)精神,漸漸讓幼兒們感受小學(xué)的環(huán)境,并學(xué)會(huì)遵守團(tuán)隊(duì)中紀(jì)律,加強(qiáng)自我管理能力。

  新的一學(xué)期,同時(shí)也是新的一年!在這個(gè)新的開始中,我會(huì)盡我所能的去教導(dǎo),并照顧好這些孩子,希望在今后的未來里,他們都能成為出色的人才,都能飛往更高的天空!

個(gè)人工作計(jì)劃9

  一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的.困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  公司明年工作計(jì)劃

  每一年的開始,企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃,那么企業(yè)中的每一個(gè)部門,部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文,可供參考。

  一、目標(biāo)概述:

  協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

  人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;

  勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

  二、具體實(shí)施方案:

  1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

  2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

  3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng),還要對(duì)忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

  三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):

  1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

  勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

  2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。

  過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。

  四、目標(biāo)責(zé)任人:

  第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

  協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

  五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門:

  1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

  2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

  部門明年工作計(jì)劃

  一、目標(biāo)概述:

  協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

  人員流動(dòng)控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;

  勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

  二、具體實(shí)施方案:

  1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

  2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

  3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng),還要對(duì)忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

  三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng):

  1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

  2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。

  人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。

  四、目標(biāo)責(zé)任人:

  第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

  協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

  五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門:

  1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

  2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。

個(gè)人工作計(jì)劃10

  一、指導(dǎo)思想

  以促進(jìn)自身成長和實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展為目標(biāo),以學(xué)校工作的總體規(guī)劃為依據(jù),以規(guī)范自身職業(yè)行為為重點(diǎn),嚴(yán)格約束和管理自己,切實(shí)加強(qiáng)自己的思想政治素養(yǎng)和職業(yè)道德規(guī)范,提升自己師德水平。

  二、具體工作

 。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)師德典型。

  先進(jìn)是生活在我們身邊的某些方面表現(xiàn)突出的教師,他們發(fā)揮了很好的教育和示范作用。我要學(xué)習(xí)先進(jìn)教師愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表的光榮傳統(tǒng)。

  (二)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),全面提高自己的思想品德和人格素質(zhì)。

  1、自覺學(xué)習(xí)政治理論、教育理論、專業(yè)知識(shí)、教育法規(guī)等。通過自身的不斷努力,提高自我教育、自我約束意識(shí),升華道德境界。

  2、學(xué)習(xí)政策法規(guī),增強(qiáng)依法施教、科學(xué)施教的自覺性。聽專題講座,增強(qiáng)教師的職業(yè)素養(yǎng)。觀看由教育部錄制的.《師德啟示錄》和《教師禮儀》。寫出觀看記錄和觀后感。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步更新觀念,規(guī)范言行。

 。ㄈ┩ㄟ^活動(dòng),自我完善。

  活動(dòng)一:在心中建立內(nèi)化自律機(jī)制,在行動(dòng)中遵循這些規(guī)范時(shí),內(nèi)心會(huì)感到欣慰和愉悅;如果違背了自己的承諾,就會(huì)內(nèi)疚和自我譴責(zé)。

  活動(dòng)二:有效利用家長開放日。在家長開放日活動(dòng)時(shí),上課。讓家長更多的了解學(xué)校,更多的重視教育。

  活動(dòng)三:定期開展體育鍛煉,堅(jiān)持和學(xué)生一起做操等形式,提高健康意識(shí),提高身體素質(zhì)。

  活動(dòng)四:以學(xué)生評(píng)價(jià)作為透視自己師德情況的重要窗口。要重視學(xué)生的評(píng)價(jià),胸懷坦蕩,從征求學(xué)生的意見的角度出發(fā),根據(jù)工作實(shí)際設(shè)計(jì)自我問卷,在所教班里進(jìn)行自主的問卷調(diào)查,了解學(xué)生的想法和需求。再根據(jù)學(xué)生的回答,反思自己的工作,及時(shí)調(diào)整自己的教育教學(xué)思路,真正做到有則改之,無則加冕。

  三、其它方面

  1、教師是一種高尚的社會(huì)職業(yè),但他也是由千千萬萬個(gè)普通人扮演的角色。隨著社會(huì)對(duì)人才需求的不斷增加,教師壓力也在不斷加大。所以要更善于自我調(diào)節(jié),緩解壓力。要善于傾聽也學(xué)會(huì)傾訴。讓自己的心靈撒滿陽光,讓健康相伴成長。

  2、暢通家長和學(xué)校的溝通渠道,廣泛聽取家長意見,接受社會(huì)監(jiān)督。

個(gè)人工作計(jì)劃11

  一、教材內(nèi)容分析:

  春天里萬物復(fù)蘇,百花爭艷、綠草如蔭、一派迷人的景色!洞河甑纳省芬饩硟(yōu)美,散文詩中綿綿的春雨,屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥,萬紫千紅的大地,給人以美的陶冶和享受,與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感,啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化,感知春的意韻,并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來,以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

  二、幼兒情況分析:

  中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展,并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲,能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化,并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展,孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來。

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿,對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用,我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo):

  1、情感態(tài)度目標(biāo):

  引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。

  2、能力目標(biāo):

  發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。

  3、認(rèn)知目標(biāo):

  幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī),知道春雨對(duì)萬物生長的作用。

  四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn):

  重點(diǎn)是:引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話,感受散文詩的優(yōu)美,進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。

  《春雨的色彩》說課稿

  難點(diǎn)是:學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩句“親愛的小鳥們,你們說得都對(duì),但都沒說全面,我本身是無色的,但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:

  課前學(xué)會(huì)朗誦詩《春天》,并組織幼兒春游,根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨,讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

  2、物質(zhì)準(zhǔn)備:

  小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆

  六、教法:

  陶行知先生曾經(jīng)說:“解放兒童的雙手,讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中,我力求對(duì)幼兒充分放手,對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受,我主要采取了以下教學(xué)法:

  1、談話法:

  在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話,幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

  2、演示法:

  在活動(dòng)中我通過多媒體課件向幼兒展示春天的勃勃生機(jī),《春雨的色彩》散文詩的情景,也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的,F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用,使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。

  3、情景演示法:

  將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中,通過角色表演,強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的`色彩的感受。

  此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合,使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。

  七、學(xué)法:

  1、多種感官參與法:

  《新綱要》中明確指出:幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問題,用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果,本次活動(dòng)中,幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化,感知春天的意韻,并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來,以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

  2、體驗(yàn)法:

  心理學(xué)指出:凡是人們積極參與體驗(yàn)過的活動(dòng),人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中,讓幼兒自己進(jìn)行角色表演,說出小動(dòng)物們之間的對(duì)話,一定會(huì)留下深刻的印象,同伴之間合作表演的快樂,也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。

  八、教學(xué)過程

  活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動(dòng)程序,活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天---看春雨-欣賞散文詩情景表演-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-審美延(繪畫形式)

  1、激發(fā)興趣談春天

  “興趣是最好的老師”;顒(dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理,激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。

  2、看春雨

  觀看課件《春雨的色彩》前半部分,到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說:一天,一群小鳥在屋檐下躲雨,他們?cè)跔幷撘粋(gè)有趣的話題,你們知道他們?cè)跔幷撌裁磫栴}嗎?(幼兒回答)對(duì)他們?cè)跔幷摚捍河甑降资鞘裁搭伾模?/p>

  這樣的設(shè)計(jì)自然合理,進(jìn)而引出散文詩《春雨的色彩》

  3、欣賞散文詩

 。1)完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來,由幼兒提出來,教師引導(dǎo)討論,幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。

 。2)尋找句子、加深印象

  給幼兒提出要求,請(qǐng)幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語,通過找,讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話來朗誦、來回答,促進(jìn)幼兒積極思維,鍛煉幼兒的口語表達(dá)能力,強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn),理解了難點(diǎn)。

  4、情景表演:

  分角色進(jìn)行朗誦表演。

  5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

  將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié),給幼兒一個(gè)春天的完整印象。

  6、擴(kuò)展延伸、升華主題

  引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具,用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來,鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。

個(gè)人工作計(jì)劃12

  現(xiàn)在很多企業(yè)都恢復(fù)了以往的正常工作,很多企業(yè)在開工的第1天,高層的管理人員就開始做好相關(guān)的規(guī)定了,另一個(gè)企業(yè)來說,有一個(gè)好的工作計(jì)劃安排是很有必要的,但是大多數(shù)人都不知道應(yīng)該怎樣寫好計(jì)劃表,也不知道對(duì)一整年的工作應(yīng)該怎樣開展,那么工作計(jì)劃及時(shí)間安排怎么寫呢?

  一、工作表的意義

  首先我們需要了解一下這份工作表對(duì)我們的工作有多大的幫助,也是讓我們更好的了解這一年的工作內(nèi)容有哪些?有哪些比較方便的工作方法,通過以上這兩種我們所熟悉的內(nèi)容來進(jìn)行分工,目的就是為了能夠可以保證任務(wù)的進(jìn)度,我們工作的意義就是讓領(lǐng)導(dǎo)深刻的體會(huì)到我們第一想法以及未來的今后工作安排,這樣才能對(duì)自己的工作有一個(gè)更好的了解,有一個(gè)更好的了解也是很方便我們工作的。

  二、格式的要求

  在工作的過程當(dāng)中確實(shí)有幾個(gè)明顯的格式,首先我們需要了解一下自己的工作內(nèi)容是什么,自己存在的工作意義是什么,隨后根據(jù)這些內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展,發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行規(guī)劃,包括我們即將的工作內(nèi)容,從這個(gè)方面可以看得出來對(duì)整體的規(guī)劃有哪些熟悉的程度,以及我們做這個(gè)目標(biāo)主要是為了什么,把所有的步驟和措施書寫完成之后,就可以得到一份計(jì)劃表。

  三、描述的.內(nèi)容

  在日常的工作中,我們需要對(duì)計(jì)劃表有一個(gè)充分的了解,比如來說我們可以根據(jù)一整年的公司盈利情況以及每個(gè)部門的經(jīng)營情況,查看這些部門的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),不斷的進(jìn)行總結(jié),找出一些合理的改變,在未來的規(guī)劃中我們可以把缺點(diǎn)改正,利用這種方法進(jìn)行工作書寫出來的工作計(jì)劃會(huì)更有明顯的意義,目的就是為了彌補(bǔ)以往的缺點(diǎn),最后在工作的過程中設(shè)定一些相關(guān)的流程,只有在確定的時(shí)間選擇正確的工作內(nèi)容,按照整套流程的規(guī)劃才能書寫出一份好的計(jì)劃書。

  在日常的生活中一份好的規(guī)劃對(duì)我們來說是很有必要的,所以大家在平時(shí)的時(shí)間安排和工作安排表上,一定要多多的下功夫?梢愿鶕(jù)自己每天的行程來設(shè)置一個(gè)合理的計(jì)劃,可以根據(jù)公司的情況來決定,不同的工作崗位,工作計(jì)劃也是有所不同的。

個(gè)人工作計(jì)劃13

  一、建立并完善客房部各項(xiàng)規(guī)章制度,前臺(tái)的工作計(jì)劃。

  客房部現(xiàn)行的各種規(guī)章制度與日常經(jīng)營活動(dòng)中的實(shí)際情況極其不相適應(yīng),出現(xiàn)了諸如“同一崗位多套崗位職責(zé)并用”、“服務(wù)操作無統(tǒng)一規(guī)范”、“管理處罰參照標(biāo)準(zhǔn)多樣化、隨意性大”等問題,嚴(yán)重阻礙了客房部向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的方向發(fā)展。20xx年將建立一整套客房部完整的管理制度,這包括:《客房部組織結(jié)構(gòu)及崗位編制圖》、《客房部職務(wù)說明書》、《客房部工作內(nèi)容》、《客房部工作標(biāo)準(zhǔn)及操作流程圖》、《客房部獎(jiǎng)懲條例》、《客房部崗位考核辦法》。通過對(duì)以上管理制度的統(tǒng)一制定,讓各崗位員工更加明確自己的工作內(nèi)容,各項(xiàng)工作操作的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提高工作效率,同時(shí)有利于各種經(jīng)營管理工作的深入開展。

  二、部門成本費(fèi)用控制。

  20xx年客房部總成本費(fèi)用必須控制在249.3萬元以內(nèi),即平均每月成本控制在20.775萬元以內(nèi)。對(duì)客房部每月費(fèi)用支出項(xiàng)目進(jìn)行分析,根據(jù)20xx年客房部崗位人員編制及實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況估算,每月客房部固定成本支出為126096萬元,而變動(dòng)成本就必須控制在105321萬元以內(nèi),才能完成全年成本費(fèi)用指標(biāo)控制任務(wù),為此客房部將通過制定“節(jié)能降耗方案及實(shí)施辦法”,有效降低營業(yè)成本。

  1、布草洗滌費(fèi)用一直是部門變動(dòng)成本費(fèi)用的重要組成部分,可以將現(xiàn)行住客房間布草“一日一換”制度更改為“一客一換”制,減少布草更換洗滌次數(shù),一方面大大降低了布草洗滌費(fèi)用,另一方面延長了布草的使用壽命,同時(shí)縮短了服務(wù)員的做房時(shí)間,提高了工作效率,經(jīng)初步估算采取這種方法,一年將節(jié)約5萬元左右的變動(dòng)成本費(fèi)用;

  2、嚴(yán)格控制房間內(nèi)各種耗品的配備使用量。住客房間內(nèi)各種耗品的配備原則上實(shí)行“一客一換”或“使用完才更換”的制度;對(duì)客人堅(jiān)持要求更換的而又未使用完的洗沐用品,必須進(jìn)行全面回收,在保證衛(wèi)生質(zhì)量的前提下,重新填裝使用;對(duì)于房價(jià)低于六折的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議用房,減少洗沐用品的配備數(shù)量,只配備“洗發(fā)液”和“沐浴液”;經(jīng)初步估算采取這種方法,一年將節(jié)約3萬2千元左右的變動(dòng)成本費(fèi)用;

  3、“水、電、煤氣”使用的嚴(yán)格控制,也是“節(jié)能降耗”的重要舉措之一。

 、倏头坎克南闹饕譃椤帮嬘盟焙汀吧钣盟眱煞N情況,對(duì)客房內(nèi)飲用水進(jìn)行更換時(shí),在保證衛(wèi)生條件的前提下,對(duì)桶內(nèi)余水進(jìn)行合并填充二次使用,杜絕飲用水資源浪費(fèi)現(xiàn)象;對(duì)于“生活用水”,主要是通過仔細(xì)檢查的方式,防止“跑、冒、漏、滴”現(xiàn)象出現(xiàn),徹底杜絕客房衛(wèi)生間內(nèi)馬桶常流水現(xiàn)象、客房及公衛(wèi)間水管管道連接處漏水現(xiàn)象、客房衛(wèi)生間淋浴噴頭滴水現(xiàn)象、管道井跑冒水現(xiàn)象;另外可進(jìn)行一些技術(shù)革新,例如在保證噴淋壓力的情況下,通過對(duì)噴頭的改進(jìn)對(duì)水流量進(jìn)行控制;在抽水馬桶水箱內(nèi)填裝沙瓶,減少抽水馬桶的耗水量

 、陔姷墓(jié)約,首先可通過對(duì)清房操作要求的修改和對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn),增強(qiáng)節(jié)能降耗意識(shí),隨時(shí)關(guān)閉樓層公衛(wèi)間內(nèi)的各種電器設(shè)備,盡量在清掃客房時(shí)不使用電器設(shè)備;其次客人在房間時(shí),應(yīng)主動(dòng)征求客人意見,關(guān)閉各種暫時(shí)不需使用的電器設(shè)備的開關(guān);在符合國家規(guī)定的光照標(biāo)準(zhǔn)的前提下,將客房床頭燈由現(xiàn)在的40W改為25W,進(jìn)一步降低房間內(nèi)的用電量

 、勖簹獾墓(jié)約,主要體現(xiàn)在中央空調(diào)的使用上,一定要根據(jù)當(dāng)日客情、氣溫等實(shí)際狀況,與工程部密切協(xié)作,合理縮短開機(jī)運(yùn)行時(shí)間,從而實(shí)現(xiàn)煤氣總體用量上的節(jié)約。經(jīng)初步估算采取上述方法,一年在“水、電、煤氣”的.使用上將節(jié)約1萬左右的變動(dòng)成本費(fèi)用。

  三、部門培訓(xùn)工作。

  客房部要在20xx年狠抓部門培訓(xùn)工作,前期可根據(jù)所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)所有員工進(jìn)行禮儀禮貌、服務(wù)意識(shí)、工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作技能、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)等方面的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),使各崗位員工明確自己的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,知道自己應(yīng)怎么來開展工作,真正做到“有的放矢”;中、后期可根據(jù)客房部實(shí)際運(yùn)行狀況中出現(xiàn)的問題,開展節(jié)能降耗、客房服務(wù)英語、提升服務(wù)質(zhì)量等方面的專題性培訓(xùn)工作,將客房部各項(xiàng)服務(wù)工作引向深入;逐步建立健全完整的客房崗位培訓(xùn)體系,不斷提高客房服務(wù)員的綜合服務(wù)素質(zhì),借以提升客房部整體服務(wù)水平及工作效率。培訓(xùn)工作將在每季度開展一次,每季度的第一個(gè)月將培訓(xùn)內(nèi)容送交酒店行管部審核,根據(jù)審核意見進(jìn)行修改完善,并在每季度的三個(gè)月中挑選一個(gè)月來具體組織執(zhí)行(根據(jù)該季度中的經(jīng)營工作情況而定)。

  四、工資、月獎(jiǎng)及考核評(píng)定工作。

  長期以來客房部各項(xiàng)工作缺乏必要的考核評(píng)定機(jī)制,無論是在工資發(fā)放、月獎(jiǎng)發(fā)放方面,還是在部門優(yōu)秀評(píng)定、選拔晉升方面,都存在嚴(yán)重脫節(jié),互不相干的問題,在員工中間沒有形成良好的競爭機(jī)制和發(fā)展空間,嚴(yán)重阻礙了客房部可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程;為達(dá)到“獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn)”的目的,形成客房部良好的工作作風(fēng),在明年的工作中將有針對(duì)性地開展以下工作:

  1、工資。按照酒店20xx年薪資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn),客房部工資標(biāo)準(zhǔn)從領(lǐng)班到服務(wù)員,都可定為A、B、C三個(gè)級(jí)別。

  發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及方式:依據(jù)每月綜合考評(píng)情況,對(duì)服務(wù)員工資進(jìn)行定級(jí)(A、B、C級(jí)),并報(bào)酒店行管部審核,審核通過后于每月7號(hào)前后,由財(cái)務(wù)部將定級(jí)工資發(fā)放到員工工資賬戶上;

  2、部門月獎(jiǎng)。根據(jù)部門崗位編制及實(shí)際工作運(yùn)轉(zhuǎn)中的人數(shù)差,從工資總額中計(jì)提資金作為部門月獎(jiǎng)發(fā)放,用于激勵(lì)綜合表現(xiàn)良好的員工。

  發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及方式:依據(jù)每月綜合考評(píng)情況,對(duì)服務(wù)員部門月獎(jiǎng)進(jìn)行定級(jí)(A、B、C級(jí)),原則上當(dāng)月工資能拿A級(jí)的員工就能享受A級(jí)部門月獎(jiǎng),以此類推;同時(shí)將定級(jí)結(jié)果報(bào)酒店行管部審核,審核通過后于每月20號(hào)前后,由財(cái)務(wù)部將定級(jí)獎(jiǎng)金以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)存工資賬戶的方式發(fā)放給員工個(gè)人。

  3、工作評(píng)定及考核。為每位部門員工建立考核記錄本,依照《客房部工作標(biāo)準(zhǔn)及流程》、《客房部獎(jiǎng)懲條例》等部門制度的規(guī)定,對(duì)每位員工每日的勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)質(zhì)量、工作完成情況等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)考核并打分,將每日扣罰或獎(jiǎng)勵(lì)分情況進(jìn)行匯總登記,每月通過分值計(jì)算,評(píng)定等級(jí),同時(shí)與當(dāng)月工資、部門月獎(jiǎng)掛鉤起來,形成連動(dòng)機(jī)制;同時(shí)每月的考核等級(jí)也將作為部門員工個(gè)人崗位調(diào)整、晉升、年終評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

個(gè)人工作計(jì)劃14

  一、如何增加營業(yè)額

  一個(gè)簡單有效的方法就是發(fā)出一個(gè)列表。

  打印一些彩色的頁面,在附近的自行車停放處等待。

  二、店員管理

  人員方面,店長有權(quán)參與業(yè)務(wù)人員的招聘和初選;有權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰員工;有權(quán)辭退不符合公司要求或表現(xiàn)不佳的員工;有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降職、辭退的意見;有權(quán)檢查和評(píng)估員工的日常工作表現(xiàn);有權(quán)決定店內(nèi)突發(fā)事件;有權(quán)決定商店的商品分配。

  三、店鋪日常運(yùn)營。

  1.了解品牌的管理方針,根據(jù)品牌的`特點(diǎn)和風(fēng)格實(shí)施銷售策略。

  2.遵守公司規(guī)章制度,執(zhí)行上級(jí)指示,完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  3.負(fù)責(zé)管理專柜日常工作,監(jiān)督評(píng)估導(dǎo)購員工作績效,及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài),培訓(xùn)導(dǎo)購員。

  4.負(fù)責(zé)庫存、賬簿制作和商品交接的準(zhǔn)確性。

  5.負(fù)責(zé)店內(nèi)補(bǔ)貨和商品展示。

  6.協(xié)助主管處理和改進(jìn)柜臺(tái)操作。

  7.協(xié)助主管與商場溝通協(xié)調(diào)。

  8.根據(jù)需要定期在商場提供周邊品牌的公關(guān)推廣活動(dòng)。

  9.了解周邊品牌的銷售情況,注冊(cè)并提供每日店內(nèi)流量數(shù)據(jù)。

  10.激發(fā)導(dǎo)購熱情,調(diào)節(jié)貨場購物氛圍。

個(gè)人工作計(jì)劃15

  產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新,產(chǎn)能全面建設(shè),和總部全面的分工協(xié)作,產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善,各銷售精英的全面開花,這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。

  公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,進(jìn)行了全面的技術(shù)推進(jìn),通過一年時(shí)間的不斷努力,在產(chǎn)品線全面豐富的同時(shí),更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進(jìn)步,創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ),尤其是工藝部門的成立,為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ),也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。

  通過20xx年上半年的全面鍛煉,個(gè)人也在工作中取得了極大的進(jìn)步,現(xiàn)就個(gè)人20xx年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào):

  一、20xx年主要工作匯總

  1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。

  2、負(fù)責(zé)深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報(bào)。

  3、進(jìn)行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn),從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。

  4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求,負(fù)責(zé)16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。

  5、和總部技術(shù)部進(jìn)行溝通,并負(fù)責(zé)解決技術(shù)需求申請(qǐng),流程協(xié)調(diào)和溝通等。

  6、負(fù)責(zé)EQ5150Zxx車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。

  7、負(fù)責(zé)垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。

  8、對(duì)技術(shù)部進(jìn)行建設(shè),建立完整的制度和執(zhí)行流程,對(duì)技術(shù)部門內(nèi)部的工作,按照每個(gè)技術(shù)員的特點(diǎn)進(jìn)行分工。

  9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件模板,統(tǒng)一技術(shù)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。

  10、建立工藝部門,并對(duì)工藝部門進(jìn)行管理,對(duì)工藝員進(jìn)行培養(yǎng),建立了標(biāo)準(zhǔn)的車型工藝標(biāo)準(zhǔn),為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。

  綜合個(gè)人20xx年的整體工作,整體總結(jié)如下兩點(diǎn):

  A、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高,長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,產(chǎn)品工藝也取得了進(jìn)步:

  20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多,非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多,技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,工藝部門初步具備了各方面的.功能。技術(shù)和工藝的運(yùn)行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。

  B、部門管理和制度流程方面不完善,有很多缺失有待改善,也缺乏很多經(jīng)驗(yàn)需要逐步提高:

  技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中,有很多和公司實(shí)際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后,缺失嚴(yán)格的管理,整個(gè)建設(shè)進(jìn)度緩慢,分工不合理,需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆,需要逐步理清。

  二、20xx年下半年工作計(jì)劃和改善計(jì)劃

  進(jìn)入20xx年后,整個(gè)技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗(yàn),個(gè)人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會(huì)發(fā)生沖突,另外部門需要嚴(yán)格管理制度,明確文件執(zhí)行流程,加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個(gè)部門的建設(shè)。所以,面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),本人工作計(jì)劃如下:

  1、修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行,既不能耽誤時(shí)間,也不能在是制造的每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)榧夹g(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié),主要以修改流程和文件制度為主。

  2、加大對(duì)技術(shù)員的培養(yǎng),尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng),把他們作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),讓他們接管部分產(chǎn)品,加大技術(shù)員的擔(dān)子,同時(shí)培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心。

  3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員,老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,對(duì)技術(shù)部門進(jìn)行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會(huì),培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和新思維。

  4、加強(qiáng)工藝科室管理,全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件,不以工藝員不熟悉工藝、不會(huì)電腦為借口,全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心,通過上課或技術(shù)員對(duì)工藝員一一對(duì)口幫扶的方式,對(duì)工藝員進(jìn)行培養(yǎng),明確分工。

  5、對(duì)20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,確保公司能夠在市場上全力跟進(jìn)。

  6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作,技術(shù)人員帶好頭。

  三、公司工作改善建議:

  1、部門間能夠經(jīng)常組織活動(dòng),通過運(yùn)動(dòng)或其他娛樂方式,促進(jìn)同事間的友誼和信任,為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。

  2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個(gè)到三個(gè)月,尤其是服務(wù)人員,通過工藝員的培養(yǎng)方式,進(jìn)行培養(yǎng),可以多為公司培養(yǎng)幾個(gè)余波和羅亮一樣的全面人才,可以為多部門服務(wù)。

【個(gè)人工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

個(gè)人的工作計(jì)劃11-08

實(shí)用的個(gè)人的工作計(jì)劃 簡短的個(gè)人工作計(jì)劃步驟06-08

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃范文大全04-14

個(gè)人化工工作計(jì)劃 化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃02-06

個(gè)人工作計(jì)劃模板 個(gè)人日工作計(jì)劃模板11-17

個(gè)人金融工作計(jì)劃07-29

個(gè)人銷售工作計(jì)劃04-26

個(gè)人工作計(jì)劃06-13

個(gè)人研修工作計(jì)劃03-27

個(gè)人周工作計(jì)劃11-04