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賣內(nèi)衣的工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編收集整理的賣內(nèi)衣的工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)1
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
2、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑椋瑘猿衷賵猿!
(二)確保完成全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;
。ㄈ┛蛻絷P(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
。ㄋ模╀N售報表的精確度,仔細(xì)審核;
。ㄎ澹┙栉镞貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的.情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,不過那只是小問題,不會影響我們公司的正常營業(yè)的,不過小問題會影響我們的工作效率,所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)2
一名內(nèi)衣合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點:
1.微笑(微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的)
2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情)
3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員)
4.注重形象(導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺)
5.傾聽顧客說話(認(rèn)真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一,同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員)
以上是對導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項,是必須做到的。
針對貨品銷售方面,我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點:
1,熟悉自己店內(nèi)的貨品,能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,估到每件衣服都能記在心里,做到客人進廳能推薦對衣服,吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格。
2,掌握顧客心理,這一點是最難的,通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽,判斷出顧客想要什么樣的衣服,從而有助于自己的推薦。
3,專業(yè)度的撐握,做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意,還要做他身邊朋友的生意,不僅做他今天的生意,還要做他永久的生意,如果抱著這種心態(tài)去服務(wù),那樣我們的品牌只會越做越好。
4,增加自己的知識面,多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識,和顧客聊天的時候能找到共同話題,顧客有形形色色,想和他們能融入到一起,聊到一起,因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾,否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙,從而也影響了銷售。
5,建立顧客檔案,留下顧客的資料,最好能記住顧客的姓名,記得他買過的衣服,也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視,這樣子他也感到很有面子很開心,他有了面子,我們就有了票子,票子的.來源是顧客,因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使,即便有時天使也有不開心無理取鬧,也許是我們的服務(wù)沒有到位,也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題,總之多從自身方面找原因,多問自己幾個為什么,我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。
我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多,顏色也相當(dāng)豐富,目前庫存有約3000件,雖然貨品讓我們眼花繚亂,但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格,在客人指向一款衣服的時候,我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼,并引領(lǐng)到試衣間試穿,這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一,“腳皮厚”,不厭其煩的很客人試穿,當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時,要以最快的速度把票開好,而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來,這樣對客人也很不禮貌,因此熟悉貨品是非常重要的。
現(xiàn)在的生意真的都很難做,相對以前,現(xiàn)在的款式越來越多,品牌也越來越多,競爭十分的激烈,因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色,有的客人性格比較開朗,也很容易接近,這些客人每個導(dǎo)購員都很喜歡做他們的生意,但是一旦遇到比較“悶”的客人,主動招呼后看沒什么反應(yīng)就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的,有很多很多,這又涉及到另外三個字“臉皮厚”。下面可以提供一些我們在銷售過程中總結(jié)的一些接近客人的方法:
一、提問接近法
您好,有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)3
xxx實業(yè)有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、開拓創(chuàng)新、以人為本的經(jīng)營理念。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營銷團隊20xx年上半年完成了20xx年全年銷售任務(wù),比去年同期銷售增加超過了100%,基本達到了品牌效益和市場效益雙豐收。現(xiàn)就“xxx”內(nèi)衣品牌運營體驗與內(nèi)衣界新老朋友一起分享探討。
一、“xxx”內(nèi)衣市場核心價值與市場定位:
一個品牌沒有清晰市場定位,就等于沒有目標(biāo)。“xxx”內(nèi)衣在確定做品牌的同時,公司董事長、總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)就對整個內(nèi)衣行業(yè)進行了系統(tǒng)分析評估,結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢定位于做三線內(nèi)衣品牌市場定位。
目前市場上講的文胸牌子,價格段設(shè)定,以文胸單件為例,三線約定價格40—80元/件,這樣價格段設(shè)定就基本確定市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣,在地縣級市場上產(chǎn)品性價比較高,市場網(wǎng)點存活率比較高,從而拉動品牌在以省為區(qū)域市場的發(fā)展,增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,拉動三線市場發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。
a、市場網(wǎng)絡(luò)定位:
省級:中心城市(Ⅰ級)建議省代設(shè)立自營店,以形象展示中心,培養(yǎng)客服專員,專業(yè)培訓(xùn)督導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)理,形象推動三線網(wǎng)絡(luò)銷售。
地級:樹立良好品牌形象。完善市場二線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布置,提升品牌知名度。為客戶贏得市場利潤,培養(yǎng)客戶終端零售能力(Ⅱ級網(wǎng)絡(luò))。
縣級市:縣城結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H,樹立品牌形象,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,良好展示和體驗品牌個性與一級市場和縣級市場形成良好互動。(Ⅲ級網(wǎng)絡(luò))。
三線內(nèi)衣品牌市場定位:三線品牌消費能力與客戶經(jīng)濟承受能力,完善網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要做到終端讓客戶買得到、買得起、方便買,體現(xiàn)終端專業(yè)服務(wù)價值。
三線文胸品牌的網(wǎng)絡(luò)定位從價格上來講消費群體市場覆蓋面很廣。市場網(wǎng)絡(luò)到達率高,在縣級市場上很容易形成良性補貨。40—70元/件,在市場比較容易實現(xiàn)良性動銷。
b、品牌風(fēng)格
xxx品牌風(fēng)格:中國情、國際風(fēng)、以具時尚中國元素的鳳尾標(biāo)識為核心記憶點,即品牌視覺dna,來區(qū)別于其它品牌文胸,凸現(xiàn)品牌個性。
目前市場上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整體考量,系統(tǒng)分析方面,從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多!皒xx”文胸品牌從vis系統(tǒng)上以明亮的視覺格調(diào),清晰東方元素、鳳尾標(biāo)識以及系統(tǒng)展示時尚化體現(xiàn)了xxx品牌風(fēng)格。
二、強大的營銷能力與產(chǎn)品開發(fā)能力是保證品牌發(fā)展的基礎(chǔ):
①20xx年初公司誠意聘請南海知名二線品牌資深設(shè)計師加盟xxx內(nèi)衣事業(yè)。
②公司硬件投入:20xx年公司投入巨資引進了erp數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。產(chǎn)品從原料檢驗,進倉,生產(chǎn)計劃、排期成品進倉全部實行規(guī)范化、數(shù)量化管理。為20xx年xxx全面實行市場定貨打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
三、系列化、品牌化、時尚化的產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ):
20xx年公司在產(chǎn)品上結(jié)構(gòu)上進行了合理、科學(xué)的調(diào)整。根據(jù)xxx的市場定位風(fēng)格,提升產(chǎn)品開發(fā)能力,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以系列化、主題化、時尚化、風(fēng)格化的形式滿足廣大消費者不同季節(jié)的`市場需求。產(chǎn)品從杯型結(jié)構(gòu)不斷豐富,增加了時尚元素。在上身舒適度上不斷加強。產(chǎn)品工藝精益求精。公司董事長親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)下到市場終端,從黃河內(nèi)外到大江南北六個省市走訪市場。了解市場需求,分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以市場需求為導(dǎo)向,不斷聽取、學(xué)習(xí)同行先進經(jīng)驗及工藝要求。在文胸花邊輔料采購上嚴(yán)格篩選評估供應(yīng)商,產(chǎn)品大量采用了天海花邊、諾陽花邊等高檔面料輔料。對公司自身,對省級代理商嚴(yán)格要求以保證市場發(fā)展。
四、產(chǎn)品上市之前,屢次改良工藝,不斷試身,從而保證了供應(yīng)市場的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良,有良好性價比。
同時,20xx年公司在終端形象建設(shè)上加大了投入市場力度,對一些沒有品牌形象的省代、終端專賣店進行了逐步淘汰。公司從20xx年6月份開始每個月對客戶的月度銷售進行分析、評比,有的客戶已經(jīng)提出限期改正。20xx年上半年公司將堅決導(dǎo)入訂貨套餐制定,其目的是幫助客戶規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu),優(yōu)化終端網(wǎng)絡(luò),加強品牌化管理及執(zhí)行力度,突出品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。因此,20xx年下半年開始。公司將對每個省代要求:要做xxx品牌,必須配備一個品牌小組,其組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)主管一名,文胸培訓(xùn)督導(dǎo)一名,客服專員一名。沒有配備以上人員的省代,公司限期在20xx年10月底以前必須人員到位,否則將取締其代理xxx品牌資格。
五、公司發(fā)展勇于面對挑戰(zhàn)、面對市場、發(fā)現(xiàn)市場。
20xx年上半年對于xxx來說富有挑戰(zhàn)性,我們將繼續(xù)務(wù)實、高效開展各項市場工作。中國情、國際風(fēng)將貫穿xxx品牌發(fā)展主題。xxx公司繼續(xù)加強與廣大客戶、朋友的溝通與聯(lián)絡(luò),加強品牌營運機制執(zhí)行力度,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,提高市場占有率,共創(chuàng)品牌價值與市場價值雙贏局面。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)4
談起內(nèi)衣店導(dǎo)購員(也稱為促銷員或者店內(nèi)顧問等),所有的銷售人員都不陌生,因為絕大部分企業(yè)/廠家/公司在銷售終端都安置有相應(yīng)的導(dǎo)購員,尤其是在ka賣場/超市更能體現(xiàn)出來,一個ka賣場/超市的導(dǎo)購員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該賣場/超市的正式員工,很多賣場的理貨工作基本上就是各個廠家的導(dǎo)購員來完成的,而作為廠家的導(dǎo)購員,是廠家終端銷售的一線銷售人員,是直接代表廠家的,各廠家對導(dǎo)購員的培訓(xùn)也是很重視,導(dǎo)購員的重要性就不言而喻了,做銷售的人員人人皆知。而就是這樣一個目前比較龐大的且很重要的導(dǎo)購員隊伍,她們/他們的工作現(xiàn)狀讓人擔(dān)心讓人憂。
一、大部分為女性,女性的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購員工作的不穩(wěn)定性
現(xiàn)在的導(dǎo)購員大部分都是女性,結(jié)過婚的可能相對會好一些,而更多沒有結(jié)婚的女性,在其工作的過程中,難免要結(jié)婚,生子,而一旦她們結(jié)婚,就會很容易辭退工作,跟著老公回其老公的家鄉(xiāng)工作或者生活;而有些結(jié)婚后很快就要生小孩子,這樣的情況下,導(dǎo)購員就會辭退工作,這些女性生理上的特征導(dǎo)致了導(dǎo)購員這個群體工作的不穩(wěn)定型,所以很多公司也很無奈,不得不面臨這樣的狀況。
在一個a賣場的導(dǎo)購員,工作非常賣力,非常積極主動,不論與門店的客情關(guān)系或自己對產(chǎn)品的知識,還是自己的推銷服務(wù)技能方面都是一流的',門店的銷售也是第一的,在公司工作3年多了,一直都被評為公司的優(yōu)秀促銷員,但是有一天突然接到該導(dǎo)購員的辭職申請,原因很簡單,她們家是外地的(省外的),她需要回老家結(jié)婚,且自己的對象家在外地,結(jié)婚后就不會再回到這里上班了。對于公司,這么好一個導(dǎo)購員,就是因為客觀原因而無法繼續(xù)工作,對公司來講是一個損失和遺憾。這樣類似的情況數(shù)不勝數(shù),所以對于未結(jié)婚生子的女性(導(dǎo)購員)來講,自身的特征注定了今后的工作的不穩(wěn)定性
二、大部分為低學(xué)歷,低學(xué)歷的特點導(dǎo)致了導(dǎo)購員工作的局限性
大部分導(dǎo)購員的學(xué)歷只有高中學(xué)歷,相當(dāng)一部分只有初中甚至小學(xué)學(xué)歷,這種情況,只能靠自己更多的體力來獲取薪酬,當(dāng)然了,這里講的都是相對的,不是絕對的,也不是說低學(xué)歷的導(dǎo)購員就沒有前途,只是機會很小,且只有很少一部分人。這里談的都是相對來講的多數(shù)。
這部分導(dǎo)購員的特點就是學(xué)習(xí)能力差,公司對其培訓(xùn)的效果會大大折扣,這些人基本上對工作方面的文字總結(jié)能力較差,相當(dāng)一部分人都不會對工作進行文字總結(jié),這樣就限制了其自身的發(fā)展。當(dāng)然了若是能靠自己后天的努力勤奮刻苦的學(xué)習(xí),善于總結(jié),善于思考,還是很有機會的,但是這樣的導(dǎo)購員少之又少;谝陨犀F(xiàn)狀,導(dǎo)購員的薪酬一般都會偏低,拿不到好的薪酬,工作自然沒有激情,沒有激情就會陷入消極的工作狀態(tài),這樣就導(dǎo)致了其工作的局限性。有一個廠家的促銷員學(xué)歷低,但是也在公司工作了3年多了,自己也沒有什么追求,反正每個月都拿這樣的工資,自己就慢慢的學(xué)會了!坝蜅l”,沒事的時候就找很多理由向公司請假,甚至有時候欺騙公司(自己根本沒有到賣場上班,而等公司打電話或者到賣場走店時問其他促銷員時,其他人都會說該導(dǎo)購員去洗手間了等等諸如此類的借口),而該廠家的銷售人員又很少到該門店去巡查,所以該導(dǎo)購員到現(xiàn)在還是這樣情況,經(jīng)常不來上班,欺騙公司。
三、非正式員工,工作無發(fā)展前途,導(dǎo)致導(dǎo)購員不思進取
大部分公司對優(yōu)秀導(dǎo)購員最多也是給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵或者精神獎勵,但是很少給予導(dǎo)購員一個發(fā)展或者提升的機會,這就會造成了導(dǎo)購員在一定程度上不思進取,做一天和尚撞一天鐘—得過且過。導(dǎo)購員說的好聽些是企業(yè)/公司在終端一線的銷售人員,但是很多企業(yè)/公司根本就沒有把導(dǎo)購員當(dāng)成是自己公司的正式在職員工,基本上都是委托第三方進行管理和考核的,這一點就注定了導(dǎo)購員的職業(yè)發(fā)展沒有太大的機會,而作為導(dǎo)購員,其實她們也很清楚公司都沒有把她們當(dāng)成是公司的正式員工,或者至少和負(fù)責(zé)她們的公司銷售人員的隸屬性質(zhì)一樣(都屬于公司的正式員工),所以她們從一進入該公司就沒有考慮過自己的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,而是能做就做,畢竟自己的學(xué)歷,自己的家庭出身(相當(dāng)一部分來自農(nóng)村,都是出來短暫打工的)也注定了公司不會給自己太多的機會和發(fā)展空間。
無三金保障(養(yǎng)老/醫(yī)療/失業(yè)),大部分企業(yè)/公司都是委托第三方或者自己的經(jīng)銷商進行導(dǎo)購員考核和管理,根本不會給導(dǎo)購員繳納相應(yīng)的三金(社保等),這樣對于導(dǎo)購員來講就沒有相應(yīng)的保障。無用的培訓(xùn)。說這句話的時候我也是講的相對,而不是絕對,因為大部分導(dǎo)購員對于公司各種各樣的形式的培訓(xùn)不感興趣,即使有一部分導(dǎo)購員培訓(xùn)時挺感興趣的,過后也起不到相應(yīng)的作用,非常簡單,自己再怎么努力,再怎么進取,自己在公司沒有發(fā)展前途,很少聽說哪個公司給促銷員設(shè)定了一個職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(如:導(dǎo)購員—理貨員—銷售代表—城市主管—城市經(jīng)理—區(qū)域經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—營銷總監(jiān),至少作為筆者來講,很少聽說,講的悲觀一點,就從沒有真正見到哪個公司有這樣對導(dǎo)購員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。在這種情況下,導(dǎo)購員也都有自知自明,你公司再對我們進行培訓(xùn),其目的也無非就是想讓我們工作進取一些,銷售多提升一些,即使有些培訓(xùn)對其人生態(tài)度/生活的啟發(fā)進行專題培訓(xùn),其實結(jié)合到她們自己現(xiàn)實的實際生活和工作,意義也不大,因為她們的很多自身因素和社會因素注定了她們不可能如培訓(xùn)師想象中的那樣。
為什么這樣說,因為筆者四年前也是這樣認(rèn)為:只要對導(dǎo)購員進行一系列的,系統(tǒng)的專業(yè)/專題培訓(xùn)(工作技能/產(chǎn)品知識/人生哲理/為人處世/生活態(tài)度等等),導(dǎo)購員一定會發(fā)揮巨大的效應(yīng),而經(jīng)過近1年的無數(shù)次的,各種各樣的培訓(xùn),其效果還是不大,老的導(dǎo)購員按部就班,該怎樣還怎樣,新促銷員可能會相對好一點,但是時間一長也和老的導(dǎo)購員一樣。唯一的辦法,就是讓各企業(yè)/公司對導(dǎo)購員從本質(zhì)上重視起來,給予其一個發(fā)展機會和合理的發(fā)展空間,再加上各種培訓(xùn),可能才會有一定的效果。
當(dāng)然了,也不是任何培訓(xùn)一點用途也沒有,只是沒有公司/培訓(xùn)師們想象中的那么好而已。對于導(dǎo)購員的考核和管理更多的也需要一個合理的制度來完善。
四、工作強度過大,導(dǎo)致導(dǎo)購員頻頻跳槽
現(xiàn)在導(dǎo)購員的工作強度大是公認(rèn)的事實,而強度大,主要大在了導(dǎo)購員幫助商場完成非自己品牌產(chǎn)品的工作,也就是說廠家的導(dǎo)購員身不由己,20%的時間給廠家工作,其余至少80%的時間為商場工作,商場為的是給自己節(jié)省人員開支,這樣一來,商場每日盤點,每周盤點,每月盤點,每個季度大盤,都是導(dǎo)購員極其不愿意上班的時間,因為在盤點期間,基本上都是通宵達旦,且商場不給導(dǎo)購員任何加班費和補貼,甚至有些商場連到了凌晨的夜宵費用都沒有,導(dǎo)購員的工作強度可見一斑,平時商場動不動就要調(diào)整貨架布局,這也是導(dǎo)購員最害怕的一件事,商品需要搬來搬去,價格便簽需要重新打印張貼……
很多新上崗的促銷員,往往工作不到3天就因無法忍受巨大的工作壓力而提出離職,這也是導(dǎo)致其頻頻跳槽的主要原因之一。
工作強度過大,因為自己的學(xué)歷低等客觀原因,自己也愿意忍受,可是有些導(dǎo)購員就是無法忍受商場那些正式員工對她們的那種態(tài)度,在很多商場里面,商場的正式員工往往不把導(dǎo)購員當(dāng)人看,把導(dǎo)購員喚來喚去的,稍不順從就破口大罵,甚至有些會被投訴到廠家,或者要求你離職……在這種情況下導(dǎo)購員也會選擇從事其他行業(yè)。而這樣一來就造成了現(xiàn)在導(dǎo)購員頻頻跳槽,工作極其不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)5
視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計,傳達和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個性和企業(yè)的經(jīng)營理念,以達到展示,感動和吸引消費者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看,包括企業(yè)的cis(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的全部內(nèi)容,從實際操作的角度看,視覺營銷的內(nèi)容概括如下:
。1)店鋪導(dǎo)購人員
除了店鋪,顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理,所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再
培訓(xùn)。店員是最直接和消費者溝通的人員,他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。
。2)店鋪店面的地理位置和裝修
顧客第一印象是店面,包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計的風(fēng)格以及要表達的.想法等。
(3)店鋪商品陳列
視覺營銷要求對產(chǎn)品進行三次設(shè)計:第一次是原始的設(shè)計,第二次是賣場的陳列,第三次即再設(shè)計、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計。
。4)店鋪服務(wù)
顧客通過體驗感受品牌所倡導(dǎo)的時尚生活,感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價值,此外,服裝店里裝飾的鮮花,備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍,則是
品牌文化和品牌個性點滴細(xì)節(jié)的流露。
。5)店鋪環(huán)境
消費者一進店,看到的不光是滿堆的貨,而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運用所設(shè)計營造的一種環(huán)境,讓消費者感到這個店面的文化和品位。
。6)品牌產(chǎn)品
產(chǎn)品是視覺營銷的核心,產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用,畢竟消費者最終選擇的是產(chǎn)品。
丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。
(7)內(nèi)衣展示會
內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達出來。
店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式,促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷,因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。
賣內(nèi)衣的工作總結(jié)6
俗話說:“萬事開頭難”,千里之行始于足下,良好的開端是成功的一半,對于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f,通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度,對于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐,認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。
以制造強大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴大宣傳策略
即使不迷信什么黃道吉日,但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時間是很重要,要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查,知悉什么時段較休閑,從而網(wǎng)羅較多的顧客,造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的,因為一周當(dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天,也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣,甭管今天做了銷售業(yè)績有多高,看著人多就舒服,有了人氣,將來必會帶來興隆的生意。
以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣傳
內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪,說不定有便宜可占哦!我雖不勉強一定要放什么煙花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),而且越多越好,太少了不行,沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以配備彩虹拱門,加之搞些樂隊之類,但這都不重要,重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進店率,有了進店率才可以有成交率。
此外店鋪播放音樂也是非常重要的,而且是有動感的音樂,沒有音樂的店面是沉寂、可怕的,開業(yè)時當(dāng)你試著把音樂停下來,人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,不敢去試身,也不利于放松心情購物,最終導(dǎo)致不能成交。
以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣傳
由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些促銷之類,顧客會不適應(yīng),其實并不是要求賣贈商品有多大價值,也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的.促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨具匠心,面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品,就一定不能抓住消費者的眼球,吸引消費者注意,當(dāng)然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪終端市場時,一般都會要求終端商促銷贈品很精致,市場上一般是見不到的,女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別,令人在嘗試后終生難忘,由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,最終那次活動場面火爆,參加活動的絡(luò)繹不絕。為此,本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時,一定要不落俗套,結(jié)合自己身邊的人和事,加以獨創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。
以促進第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣傳
新店開業(yè),顧客進店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購物的體驗;當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗后,下次來,就有熟客的感覺,下次來,心情就會放松,下次來,就有機會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時,會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水,最后搞了一大堆東西回來。所以準(zhǔn)備一些價廉物美、物超所值,人人都可以購買,多一個不多,少一個不少的商品,是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小飾品之類,也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。
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