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個(gè)人總結(jié)

年度考核個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-25 11:03:13 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

關(guān)于年度考核個(gè)人工作總結(jié)范文合集八篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編整理的年度考核個(gè)人工作總結(jié)9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于年度考核個(gè)人工作總結(jié)范文合集八篇

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  在招新之前,我們會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)開了許多例會(huì),把招新前后需要注意的地方和我們大家探討了一番,正是這些頻繁的會(huì)議使得我們?cè)谡行鹿ぷ髦械囊恢北3终J(rèn)真與努力。其次,在招新的全過程中,我們的招新海報(bào),面試的篩選工作,短信通知名額,以及最后確定人員名單制作,這些前期準(zhǔn)備是非常充足的,都是我們大家的同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)的結(jié)果。

  招新前期的宣傳太過倉促,沒有系統(tǒng)的'向大一新生講解學(xué)生會(huì)生活部的職能及性質(zhì),導(dǎo)致大多數(shù)同學(xué)對(duì)此次招新活動(dòng)不甚了解,使得在次招新工作中,新生到場(chǎng)情況不太理想.故根據(jù)以上情況提出以下建議:

  (1)提前到各班通知及宣傳(可由各個(gè)部門部長(zhǎng)到各班介紹部門情況)。

  (2)張貼招新海報(bào)(包括每個(gè)部門的職能簡(jiǎn)介)。

  根據(jù)招新條件及本部門需要,對(duì)報(bào)名新生進(jìn)行了綜合評(píng)定,最終確定了10人加入學(xué)生會(huì)文藝部。

  希望新成員要不斷完善自我,為會(huì)計(jì)系文藝部的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  到XX年末,我走上了工作崗位已經(jīng)有一年辦的時(shí)間了,尤其是在去年我成為《城市快報(bào)》經(jīng)濟(jì)部的一名正式記者,讓我深感到了工作的壓力與艱苦,光榮與責(zé)任。近半年來,我更嘗到了作為一名記者的酸甜苦辣,同時(shí)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了比較全面的認(rèn)識(shí)。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),充滿機(jī)會(huì),充滿挫折,同時(shí)又充滿滿足感的過程,通過它,我認(rèn)識(shí)到:

  一、基礎(chǔ)扎實(shí),視野開闊,才能夠獲得好的新聞角度

  在今年的日常工作中,我對(duì)本市各大媒體的經(jīng)濟(jì)欄目都進(jìn)行了細(xì)致的分析,摸準(zhǔn)了我所跑銀行的定位,同時(shí)我也意識(shí)到:我必需努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。厚積才能薄發(fā),我通過業(yè)余時(shí)間惡補(bǔ)專業(yè)課程,同時(shí)閱讀大量專業(yè)性報(bào)紙,觀察優(yōu)秀記者獨(dú)特的視角、新聞切入點(diǎn),同時(shí)認(rèn)真閱讀經(jīng)濟(jì)部同事的新聞報(bào)道。通過一段時(shí)間的觀察,我認(rèn)識(shí)到:好的經(jīng)濟(jì)記者必須具備舉一反三,觸類旁通的能力;必須具有充足的知識(shí)儲(chǔ)備(新聞的敏感性是建立在廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上的)。為了盡快達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我做了大量的工作。第一,我堅(jiān)持收看中央電視臺(tái)、天津電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)節(jié)目,從中了解金融基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)問題。第二,我努力做一個(gè)有心人,注意身邊人們談?wù)摳黝愒掝}中有價(jià)值的東西,以備不時(shí)之需。記得在去年年初,我作為一個(gè)新記者,工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難,我通過閱讀和觀察,找到了一些頗具特色的新聞點(diǎn),完成了XX年年初的一些理財(cái)稿件。

  二、注重積累,博采眾長(zhǎng),才能積淀自身的能量

  我深刻地認(rèn)識(shí)到,新聞?dòng)浾咦羁少F、也是最重要的素質(zhì)就是敏銳。新聞拼體力,拼智力,拼反應(yīng)速度。反應(yīng)速度的基礎(chǔ)有三個(gè):一是扎實(shí)的基礎(chǔ),二是豐富的經(jīng)驗(yàn),三是正確科學(xué)的方法。作為從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的新記者,我著重從方法上下功夫:每接一個(gè)選題,我都要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)選準(zhǔn)切入點(diǎn),對(duì)較熟悉的`領(lǐng)域,我多學(xué)多問,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,深思慎取;對(duì)比較陌生的范圍,我采用上網(wǎng)查詢的方式,在最短的時(shí)間內(nèi)了解背景資料,迅速掃清障礙。

  XX年7月8、9兩天連續(xù)發(fā)表的《英恐怖連環(huán)爆炸對(duì)經(jīng)濟(jì)影響系列》一組稿件內(nèi)容豐富、資料翔實(shí)、有一定深度的新聞稿就是在這種基礎(chǔ)上寫成的,獲得了報(bào)社的好稿獎(jiǎng)。

  三、吃苦耐勞,堅(jiān)韌頑強(qiáng),才能有所進(jìn)步

  金融新聞具有極強(qiáng)的專業(yè)性,近一個(gè)多月來,我通過對(duì)本市各家銀行行長(zhǎng)的采訪以及寫稿,我越來越明白一個(gè)道理:只有努力拼搏,變壓力為動(dòng)力,堅(jiān)持不懈才能鍛煉自己的水平、磨練自己的意志力和能力,努力、堅(jiān)韌就一定會(huì)有收獲,采訪對(duì)象的一些優(yōu)點(diǎn)也是自己增長(zhǎng)能量的一種養(yǎng)分。

  一年以來的每篇報(bào)道完成之后,我都有很多的思考和總結(jié),以上是體會(huì)最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實(shí)解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題,但同時(shí),新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題,我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。我想明年的工作中,我除了繼續(xù)在自己的幾個(gè)報(bào)道領(lǐng)域做耐心、扎實(shí)的積累之外,要如何讓自己已經(jīng)儲(chǔ)備的一些資源在我的報(bào)道里體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)和最大的價(jià)值,是我特別需要找到答案的一個(gè)問題。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  一年以來,本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識(shí),形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì):

  1、要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我做了下面的工作:

 。1)課前準(zhǔn)備,備好課。 ①認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

  (2)課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的.課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

  2、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題,抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

  3、 積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。

  4、培養(yǎng)多種興趣愛好,到圖書館博覽群書,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

  走進(jìn)21世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  20xx年馬上就要過去了,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對(duì)我來講是印象深刻的一年,我來采購(gòu)部整整一年,一切都是從零開始的?偨Y(jié)自己在這一年的工作情況,總的來說20xx年是我成長(zhǎng)的一年,學(xué)習(xí)的一年。壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。

  在這個(gè)年度總結(jié)中,我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),我的同事,因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì),讓我的工作能力有了大的提高,心理素質(zhì)也越來越好。同時(shí),工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行,所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的,F(xiàn)簡(jiǎn)單回顧一年我的主要工作情況:

  一、工作調(diào)度和職責(zé)。

  開始初步攝入采購(gòu)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對(duì)工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后,和供應(yīng)商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購(gòu)部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門,它牽涉到公司的盈利問題。所以基于工作的本身職責(zé),在每時(shí)每刻我都很謹(jǐn)慎的工作,一是在了解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對(duì)我司最有益的一家公司采購(gòu),在原材料訂料之后,跟蹤原材料的到貨情況,做到客戶的交貨期不因?yàn)樵牧系牡截浨闆r而受到影響。其次負(fù)責(zé)公司員工的'社保繳納的工作。

  4月份,公司現(xiàn)任經(jīng)理上任,隨著公司訂單的逐步增加,工作量也隨之加大,負(fù)責(zé)采購(gòu)的同時(shí),安排車間的工作計(jì)劃。剛開始很不適應(yīng),經(jīng)過兩個(gè)多月的磨合之后,工作才有了一定的進(jìn)展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負(fù)責(zé)。

  12月初,由于各方面的原因,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮,我的工作任務(wù)定為原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃資料的更新。這樣更有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排。

  二、工作中的不足與今后努力的方向。

  這一年我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求,始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作。謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見,不斷改進(jìn)工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作,力求把工作做到最好!這一年來雖然工作進(jìn)步很大,但是不足的地方仍有很多。比如:一些棘手的單子,料訂下去之后,即使在客戶答應(yīng)了交貨期的情況下,仍要不斷跟蹤,防止有萬一發(fā)生。又,在訂料的過程中一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,絕對(duì)不能馬虎,不能有任何的差池,那樣公司需要為一個(gè)人的粗心而付出可能大的代價(jià)。

  所以在工作的漫漫長(zhǎng)路中,不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間長(zhǎng)了,可能每個(gè)人都有了一套固定的模式來做事,但是一定不能恪守陳規(guī),要不斷創(chuàng)新和改進(jìn),使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵,因?yàn)檎l也不是圣人,出錯(cuò)是在所難免的,所以我不會(huì)過多的苛求自己。不過我相信,只要我在這個(gè)崗位上一天,我就會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)辦事,我就會(huì)做出自己最大的努力,相信自己一定能夠做的更好!另希望20xx年給我配臺(tái)好的傳真機(jī)和一臺(tái)電腦。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  一、制定了20xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)

  為了確保xx年人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)的順利完成,年初根據(jù)“六普”資料對(duì)進(jìn)入婚育期的育齡婦女?dāng)?shù)量進(jìn)行了科學(xué)預(yù)測(cè),統(tǒng)計(jì)年終工作總結(jié):社區(qū)統(tǒng)計(jì)年終總結(jié)。結(jié)合xx年底的抽樣調(diào)查情況,進(jìn)行綜合分析,制定了xx年工作目標(biāo)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策,提供了客觀真實(shí)的依據(jù),為白石橋社區(qū)計(jì)劃生育工作上水平奠定了基礎(chǔ)。

  二、提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量

  為提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量,擠干統(tǒng)計(jì)報(bào)表水份,我社區(qū)對(duì)各協(xié)會(huì)企業(yè)使行每月10號(hào)召開統(tǒng)計(jì)報(bào)表例會(huì)制度,對(duì)上報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行認(rèn)真的審核、匯總。不定期的對(duì)上報(bào)的出生、新婚、節(jié)育等情況進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有瞞報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象的進(jìn)行及時(shí)更正。

  三、加強(qiáng)生育證管提高生育證的合格率

  xx年全年在生育證的發(fā)放管理方面,我們嚴(yán)格按照《XX市人口計(jì)劃生育條例》的要求,認(rèn)真審核有關(guān)資料,做到嚴(yán)把關(guān)細(xì)審核對(duì)不符合條件的人員不予審批杜絕“人情證”、“關(guān)系證”做到了政策面前人人平等執(zhí)行政策公開、公平、公正。xx年全年辦理跨省生育服務(wù)證1人,特批生育服務(wù)證1人,流動(dòng)人口生育服務(wù)證4人,常住人口生育服務(wù)證31人。

  四、加強(qiáng)依法管、規(guī)范生育秩序

  今年全年社區(qū)繼續(xù)開展生育秩序整頓工作,重點(diǎn)在生育指標(biāo)的審批、發(fā)放、管等方面加強(qiáng)核查,嚴(yán)格把關(guān)生育政策。對(duì)群眾舉報(bào)的線索認(rèn)真排查取證,堅(jiān)決禁止“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象杜絕多孩生育凈化生育環(huán)境。

  五、高質(zhì)量完成pis錄入

  區(qū)人口計(jì)生委要求認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省信息化建設(shè)工作的會(huì)議精神,對(duì)信息錄入的'質(zhì)量和進(jìn)度提出新的要求、改進(jìn)措施、強(qiáng)化責(zé)任、鼓舞干勁、明確任務(wù)、保證質(zhì)量。各街道社區(qū)及單位,增強(qiáng)人口數(shù)據(jù)信息錄入工的緊迫做到月結(jié)月清不能遺留上月問題。按時(shí)更新pis系統(tǒng)變更表,確保數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性。

  六、扎實(shí)開展日常工

  統(tǒng)計(jì)工作是計(jì)劃生育工的一個(gè)窗口,為使之成為一個(gè)文明窗口,我們兢兢業(yè)業(yè)在以下三個(gè)方面努力。一是勤于學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。從事計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工作,必須熟練掌握生育政策,全面精通計(jì)劃生育各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,能及時(shí)準(zhǔn)確地解答各種工作中存在的問題。因此我們非常注重學(xué)習(xí),潛心鉆研業(yè)務(wù),不斷提高自己的工能力。二是堅(jiān)持則秉公辦事。三是堅(jiān)守崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。統(tǒng)計(jì)工作工作量大,要求高,各方面聯(lián)系比較多,就要求我們堅(jiān)守崗位服務(wù)到位。

  雖然我社區(qū)xx年全年統(tǒng)計(jì)工作取得了一定的成績(jī),但離上級(jí)的要求還有一些距離,也存在一些不容忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是統(tǒng)計(jì)員隊(duì)伍素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高責(zé)任性還要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是各單位計(jì)生專兼干計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平不高、發(fā)揮用不強(qiáng)現(xiàn)行計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)工要求相差較遠(yuǎn)。三是統(tǒng)計(jì)質(zhì)量不高。部分單位仍然存在統(tǒng)計(jì)錯(cuò)、漏報(bào)現(xiàn)象。

  七、下一步工計(jì)劃

  1、搞好統(tǒng)計(jì)求實(shí)工作,加大督查力度,每季度搞一次解剖調(diào)查。

  2、認(rèn)真做好報(bào)表分析。每月10號(hào)、審核、匯總、上報(bào)月報(bào)表做好考核工作,定期公布計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)主要數(shù)據(jù)(如:出生率、性別比、自增率)并對(duì)統(tǒng)計(jì)工作中實(shí)事求是、準(zhǔn)確及時(shí)的全面完成統(tǒng)計(jì)任務(wù)的單位進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì),對(duì)有瞞報(bào)、漏報(bào)出生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在人口計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)考核中加重扣分。將統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量納入年終考核細(xì)則。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  xx年即將已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

  在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

  (一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

  (二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

  (三)推薦房源要有把握,了解所有的.房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  (四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,工作總結(jié)他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

  (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

  自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

  一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

  二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

  現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

  在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇7

  時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,一年的教育教學(xué)工作有接近了尾聲。本學(xué)年,我任初二年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,一年來,我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué),收到很好的效果。為了克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,使今后的工作更上一層樓,現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作作出如下總結(jié):

  一、認(rèn)真?zhèn)湔n

  為了使教學(xué)更加有序,每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,認(rèn)真?zhèn)湔n,備課時(shí),不但備學(xué)生,而且備教材、備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教后感,教學(xué)反思,寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏,記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑,及時(shí)進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取,以便今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平。

  二、注重課堂教學(xué)

  我注重認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境,把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),共同發(fā)展的過程。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維, 增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,覺得愉快,注意精神,培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。注重綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)、保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

  三、做好課后輔導(dǎo)工作

  學(xué)生學(xué)習(xí)能力各有不同,在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的.弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差,存在很多知識(shí)斷層,這些都要特別注意給他們補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣,他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也快,興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

  四、認(rèn)真批改作業(yè)

  布置作業(yè)力求有針對(duì)性,有層次性。有布置就要有檢查,因此我及時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改,認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié),進(jìn)行透切的講評(píng),并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。還有一些是因?yàn)橐恢币詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差,加上家長(zhǎng)由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長(zhǎng)期以來自由懶散慣了,形成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫的非常馬虎,更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。對(duì)于這部分學(xué)生不放棄進(jìn)行個(gè)別教育,及時(shí)督促。

  五、樹立良好的學(xué)風(fēng)

  有為數(shù)不少的學(xué)生,因?yàn)榕吕蠋熍u(píng),學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師,作業(yè)也因?yàn)榕虏粚?duì)而找別人的來抄,這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。對(duì)此,我狠抓學(xué)風(fēng),在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng),嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題知道來問老師了。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差,考試成績(jī)都很差,有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因,提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì),并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo),時(shí)時(shí)督促和幫助他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差,抱著破罐子破摔的態(tài)度,或過分自卑,考試怯場(chǎng)等,我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法,分析原因,鼓勵(lì)他們不要害怕失敗,要給自己信心,并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么。同時(shí),一有進(jìn)步,即使很小,我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期,絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步,但是還有反復(fù),我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo),要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。

  一份耕耘,一份收獲。在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教師們的幫助下,本學(xué)期在教學(xué)方面取得了一些成績(jī),良好的成績(jī)將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處。總體而言,這學(xué)期我愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,積極參加教學(xué)教研活動(dòng),對(duì)于“得”我會(huì)把它當(dāng)作自己的財(cái)富,對(duì)于“失”會(huì)在今后的教學(xué)中努力去改善。教學(xué)工作苦樂相伴,我將一如既往地勤勉,務(wù)實(shí)地工作,我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,一如既往,再接再厲,力爭(zhēng)把教學(xué)工作做得更好。

年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇8

  xx年上期,在大家的共同努力下,七年級(jí)語文備課組扎扎實(shí)實(shí)地開展了如下工作,取得了一些成績(jī):

  一、探索課改模式

  自開學(xué)以來,本組一直秉承學(xué)校課改精神,繼續(xù)探索小組學(xué)習(xí)課改模式并取得了一些實(shí)效。為了迎接年級(jí)組及學(xué)部的考察,了解教師對(duì)教材的整體把握以及對(duì)課堂的有效引導(dǎo),了解七年級(jí)小組合作學(xué)習(xí)的進(jìn)展情況,備課組進(jìn)行專門討論,達(dá)成共識(shí):每人講一篇課文,其他老師完整地觀摩一篇課文的講授,中途不提出修改建議,由授課教師自行調(diào)整教學(xué)方法。一篇課文完整地上完后,備課組立即評(píng)課,主要針對(duì)小組合作學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論。上課教師寫教學(xué)反思并匯總。陳愛紅老師上《口技》;我上《偉大的悲劇》;袁曉老師上《在沙漠中心》;文水淋老師上《短文兩篇》;羅湘娟老師上《貓》;董波老師上《斑羚飛渡》。除了董波老師采用長(zhǎng)文短教只上了一課時(shí)外,其他五位老師都上了兩課時(shí)。本備課組成員每人聽課9~10節(jié)。

  經(jīng)過整合,小組學(xué)習(xí)方案大致確定。文言文,大致分四步走。第一步,獨(dú)立學(xué)習(xí)。借助工具書疏通、詞、句,劃記疑難詞。第二步,小組學(xué)習(xí)。將自己的疑難、詞、句提交小組,形成比較統(tǒng)一的`意見。第三步,檢測(cè)展示。教師出示檢測(cè)題,熱門思想?yún)R報(bào)小組負(fù)責(zé)展示的同學(xué)上黑板答題,班級(jí)訂正,教師講解疑難。第四步,小組討論。圍繞主問題小組成員發(fā)表自己的看法,中心發(fā)言人代表小組發(fā)言。教師在此過程中引導(dǎo)學(xué)生熟讀課文,深入文本揣摩文意。現(xiàn)代文,大致分三步走。第一步,自主學(xué)習(xí)。掌握生詞,標(biāo)記段落序號(hào),思考課后練習(xí),初步完成學(xué)案。第二步,小組合作。整體把握文章后圍繞中心問題進(jìn)行小組討論。第三步,分組展示。每組一至兩人上臺(tái)板書,然后每組派一人輪流上臺(tái)展示。其他小組進(jìn)行質(zhì)疑、補(bǔ)充。第四步,檢測(cè)反饋。利用學(xué)案上的習(xí)題檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果,教師有針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)充點(diǎn)示。

  當(dāng)然,課文不同,具體操作上也有變化。比如《偉大的悲劇》課文較長(zhǎng),就采用口頭展示;《在沙漠中心》只要求板書要點(diǎn);《斑羚飛渡》則要求板書完整地表述閱讀感受;《貓》采用口頭展示和板書要點(diǎn)相結(jié)合的方法;《短文兩篇》篇幅較短,要求分組分任務(wù)全文展示;《狼》篇幅較長(zhǎng),只檢測(cè)重點(diǎn)、詞、句。

  二、組織多樣活動(dòng)

  1.組織七年級(jí)網(wǎng)嶺羅家坪社會(huì)實(shí)踐“讀書報(bào)告會(huì)”。年級(jí)組決定三月組織七年級(jí)同學(xué)到網(wǎng)嶺羅家坪舉行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),擬在晚間舉行舉辦一場(chǎng)“讀書報(bào)告會(huì)”報(bào)告會(huì)由語文組具體負(fù)責(zé)。自從接到年級(jí)組的通知,我便組織語文老師就“讀書報(bào)告會(huì)”的安排進(jìn)行討論。最終確定六個(gè)程序:課本劇表演——辯論賽——好書推薦會(huì)——優(yōu)秀讀后感頒獎(jiǎng)——名著閱讀知識(shí)搶答賽——大型朗誦。課本劇表演、好書推薦會(huì)由各語文老師分班訓(xùn)練,辯論賽由陳愛紅、羅湘娟老師籌備,大型朗誦由袁曉老師和我組織訓(xùn)練,名著閱讀知識(shí)搶答賽由董波、文水淋老師籌備。另外,我還負(fù)責(zé)選拔、訓(xùn)練主持人以及整場(chǎng)報(bào)告會(huì)的統(tǒng)籌安排、攝影。該活動(dòng)得到了全體同學(xué)、年級(jí)組以及部領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。返校后我及時(shí)在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布新聞。

  2.組織評(píng)選社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)征文。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,我又布置語文老師指導(dǎo)學(xué)生寫作社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)征文。征文收集之后組織老師評(píng)選優(yōu)秀征文并張貼在展示專欄上。

  3.組織書法比賽。6月上旬我組織七年級(jí)舉行硬筆書法比賽,劉宇婷等16位同學(xué)榮獲一等獎(jiǎng)16名,李琛蓉等32位同學(xué)榮獲二等獎(jiǎng),蔣鐘山等48位同學(xué)榮獲三等獎(jiǎng)。

  三、編寫教學(xué)資料

  1.編寫單元檢測(cè)。每個(gè)單元分工編寫了一套單元檢測(cè)試題。

  2.編寫校本學(xué)案。一是結(jié)合教學(xué)實(shí)踐,對(duì)去年下期編寫的七下學(xué)案進(jìn)行細(xì)致地訂正修改。二是編寫七上的學(xué)案,以備來期使用。

  四、指導(dǎo)實(shí)習(xí)老師。

  三月學(xué)部來了三位實(shí)習(xí)老師,由本備課組進(jìn)行指導(dǎo)。備課組采取二帶一的形式,即兩位本校教師帶一位實(shí)習(xí)老師,結(jié)對(duì)聽課學(xué)習(xí)。聽完課后上課老師談自己的設(shè)想,并解答實(shí)習(xí)老師的問題。經(jīng)過悉心指導(dǎo),三位老師的教學(xué)技能有所提升。

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