沙盤個(gè)人總結(jié)15篇(熱門)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的沙盤個(gè)人總結(jié)，歡迎大家分享。
沙盤個(gè)人總結(jié)1
我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對(duì)采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的'關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們剛開始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn)；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。
沙盤個(gè)人總結(jié)2
通過兩天半的ERP沙盤的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊(duì)形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營(yíng)銷，核算財(cái)務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始，企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié)，雖然都各抒己見，但總是很難達(dá)成一致的意見，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的意見而已。
（2）各盡其責(zé)，把自己做強(qiáng)。這要求各部門的負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有過硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過多干涉。我們企業(yè)的日常財(cái)會(huì)核計(jì)就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。
�。�3）高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會(huì)有方向和動(dòng)力。
�。�4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠信原則，以信立業(yè)，以誠服務(wù)。在第二年時(shí)，因?yàn)槟瓿跬U稅款，導(dǎo)致核計(jì)不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠信問題。
�。�6）由說到寫，由語言到書面。起初企業(yè)新年度會(huì)議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實(shí)到書面上，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動(dòng)步調(diào)。
�。�7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，面對(duì)困難，要沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，面對(duì)高收益，要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識(shí)，對(duì)其專業(yè)知識(shí)要凸顯出來，其他知識(shí)也要略知一二，能夠與他人達(dá)到互補(bǔ)。這樣，才能形成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)不僅教會(huì)了我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)企業(yè)，更是從側(cè)面教會(huì)了我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)與工作。
首先，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級(jí)、高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)中去尋找并利用那種團(tuán)隊(duì)的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長(zhǎng)知識(shí)，以增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，在學(xué)習(xí)中要有符合自身?xiàng)l件及狀況的策略，樹立正確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，然后努力去奮斗。
第四，學(xué)會(huì)理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動(dòng)和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關(guān)系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達(dá)成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實(shí)到書面，落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細(xì)的書面規(guī)劃，并照其去行動(dòng)。
最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等�？傊珽RP沙盤模擬的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程，讓我們開闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。
ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)
為期兩天半的'ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽，隨著經(jīng)營(yíng)結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里，我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結(jié)。所在公司名稱：RMB國(guó)際有限公司（B組）。
所有者權(quán)益：初始年60；第六年72
利潤(rùn)：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年，使每個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。
在第一年經(jīng)營(yíng)中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)中，較初始年擴(kuò)大廣告投入，專攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，取得了優(yōu)先選單權(quán)，并成為以后的廣告費(fèi)用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過于感性，沒有經(jīng)過理性的分析，所以也沒有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)再加之對(duì)其他組的了解，我企業(yè)也開始了對(duì)P2，P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開辟區(qū)域及全國(guó)范圍的市場(chǎng)，與此同時(shí)逐步通過ISO9000及14000的認(rèn)證。
隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)
線，引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于融資失誤，可用資金嚴(yán)重不足，只有靠出售大廠房，追加長(zhǎng)期貸款和短期貸款，以及貼現(xiàn)來滿足對(duì)資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案，在沒有詳細(xì)規(guī)劃的條件下，使財(cái)務(wù)很混亂，給財(cái)會(huì)部門帶來巨大的核算壓力。
第三年，由于生產(chǎn)線的更新及產(chǎn)品的升級(jí)，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過剩的E組企業(yè)，互通有無，終渡過難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，效果明顯，核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫資金預(yù)算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依，清晰明了。因此，財(cái)務(wù)核計(jì)再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會(huì)有轉(zhuǎn)折，會(huì)有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒有太大的波動(dòng)，企業(yè)開始盈利，生產(chǎn)線的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤(rùn)逐年增加。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
�。�1）策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo)，以樹立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來市場(chǎng)的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后，發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來市場(chǎng)的潛力股，所以把P3定為未來的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場(chǎng)，我們要努力維護(hù)在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng)，也兼顧其他，并作了銷售預(yù)測(cè)，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機(jī)，也減少了不必要的廣告費(fèi)用。
�。�2）在每年的新年度會(huì)議上要作出精確的規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線不至閑置停產(chǎn)，原料供給也恰到好處。
�。�3）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產(chǎn)品，主占銷售地區(qū)，以及生產(chǎn)線變更等等。教訓(xùn)總結(jié)：
�。�1）最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線就會(huì)閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì)延誤，另外，必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒有放開。沒有計(jì)劃到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時(shí)間差，在回購大廠房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜，使得多繳納的不必要的租金。
�。�3）團(tuán)隊(duì)成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧，再加之CEO沒有及時(shí)協(xié)調(diào)，使得生產(chǎn)時(shí)間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（4）財(cái)務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財(cái)務(wù)，遂出現(xiàn)了些不必要的錯(cuò)誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導(dǎo)致了賬目的混亂，出現(xiàn)了賬目的不平，影響了所有者權(quán)益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯(cuò)誤決策。
�。�6）要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(zhǎng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線、預(yù)期應(yīng)收
款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線變更設(shè)備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結(jié)：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大，我們?cè)贑EO的主導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)以及各助手通力合作，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積極配合，共同打造的RMB國(guó)際有限公司絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認(rèn)識(shí)總結(jié)：
ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬使我們?cè)趯W(xué)校里能夠見識(shí)到企業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，使我們體驗(yàn)到了企業(yè)營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)的復(fù)雜，讓我們開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我們看到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易與運(yùn)行的復(fù)雜，更重要的是，這次模擬實(shí)踐讓我們學(xué)會(huì)在困難中生存的道理，必定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有一定的幫助�？傊�，這次實(shí)踐性的學(xué)習(xí)相當(dāng)有意義。
沙盤個(gè)人總結(jié)3
第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析
第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對(duì)沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。
第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無法借入長(zhǎng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。
第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們?cè)谟?/p>
第五年：其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。
二，我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)
在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。
�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
�。�4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；
�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
�。�6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；
�。�7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。
三，實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)
結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的`明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。
4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。
7、遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
沙盤個(gè)人總結(jié)4
其主要由三個(gè)內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識(shí)碎片，使理論知識(shí)條理化、系統(tǒng)化；增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)架ERP理論知識(shí)體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識(shí)準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對(duì)抗：通過組建公司管理團(tuán)隊(duì)，模擬公司經(jīng)營(yíng)過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)信息，在比較復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對(duì)抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗(yàn)落下帷幕，沙盤第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢(shì)者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個(gè)虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場(chǎng)形勢(shì)走向預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì)管，因?yàn)橛蟹N下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會(huì)放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實(shí)中會(huì)顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過程中所遇到的問題吧，其實(shí)因?yàn)樵谧铋_始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會(huì)糾結(jié)的問題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場(chǎng)的錯(cuò)覺，所以只對(duì)除本地外的`兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費(fèi)上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤(rùn)高的P3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對(duì)公司的利潤(rùn)造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒有認(rèn)清自我沒有對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機(jī)勃勃；其次是對(duì)整個(gè)流程中許多需要正確認(rèn)識(shí)的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識(shí)，并依據(jù)公司實(shí)際情況具體應(yīng)用。對(duì)于這些要點(diǎn)我做了以下總結(jié)：
一、看清形勢(shì)，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測(cè)到p1市場(chǎng)由于開發(fā)簡(jiǎn)單成本低該產(chǎn)品必將在市場(chǎng)飽和，因而我們主要發(fā)展利潤(rùn)和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風(fēng)險(xiǎn)，過程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營(yíng)處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來迅速發(fā)展-打下了良好的基礎(chǔ)
二、適當(dāng)長(zhǎng)貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如
長(zhǎng)期貸款過多會(huì)造成資源浪費(fèi)并造成過大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長(zhǎng)期貸款過多或過少都會(huì)讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長(zhǎng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運(yùn)用短期貸款解決貸款和財(cái)務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著公司利潤(rùn)的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樗麄冎豢吹搅硕唐趦?nèi)原料帶來的負(fù)擔(dān)而沒有看清長(zhǎng)期過程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強(qiáng)維持自身的生存而無法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個(gè)重要原因
沙盤個(gè)人總結(jié)5
這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的'水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
沙盤個(gè)人總結(jié)6
“ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)”就是以真實(shí)企業(yè)為模擬對(duì)象，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營(yíng)規(guī)則，在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、固定資產(chǎn)投資與改造、會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)，從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為，與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實(shí)驗(yàn)相比，沙盤推演實(shí)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目需要進(jìn)行決策，因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)去參與沙盤實(shí)驗(yàn)。
一、個(gè)人崗位職責(zé)
在這次沙盤推演實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整，規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)部人員進(jìn)行搶訂單之前對(duì)已有生產(chǎn)力進(jìn)行計(jì)劃和計(jì)算，提供給市場(chǎng)部人員的參考；其次要提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線，還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，我要審時(shí)度勢(shì)，關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場(chǎng)的新產(chǎn)品需求趨勢(shì)，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購主管，首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫存，負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測(cè)，編制與執(zhí)行原材料采購計(jì)劃與采購預(yù)算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費(fèi)生產(chǎn)線；其次，我要針對(duì)新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時(shí)采購和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場(chǎng)主管、財(cái)務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。
二、實(shí)驗(yàn)過程中的認(rèn)識(shí)和不足
通過這次實(shí)驗(yàn)，令我體驗(yàn)到作為生產(chǎn)和采購主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認(rèn)識(shí)到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)行。在擴(kuò)大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力，因?yàn)槲掖蛩阍谝婚_始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品種類單一且三年內(nèi)也沒有其他產(chǎn)品，因此，我應(yīng)該選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時(shí)度勢(shì)，在第一年便開始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實(shí)上，一開始P1的需求量不大，許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過各部門商議，在第二年才開始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開始我很少到各公司調(diào)查，沒能更好地決定研發(fā)哪個(gè)產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒堅(jiān)持P1的oem，因此我們既又沒有成為P1的“富士康”，也沒有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。在生產(chǎn)計(jì)劃方面，我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計(jì)劃，誤導(dǎo)市場(chǎng)部人員在訂貨會(huì)是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤(rùn)。在原材料計(jì)劃和采購方面，在前兩年原材料的.庫存控制比較恰當(dāng)，到了第三年開始，我發(fā)現(xiàn)我們公司有xx—xx—2《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》
多余的現(xiàn)金便加大原材料購買量，使得有充足的的庫存，但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯(cuò)誤，逐步將原材料進(jìn)行合理采購，盡可能實(shí)現(xiàn)零庫存。除了在我的崗位職責(zé)之外，我覺得我作為一個(gè)工商管理專業(yè)的學(xué)生，在這次的實(shí)驗(yàn)中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識(shí)，使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)的反思和總結(jié)
經(jīng)過七年的沙盤推演實(shí)驗(yàn)，進(jìn)過反思后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、一個(gè)企業(yè)在正式經(jīng)營(yíng)之前，需要建立自身的戰(zhàn)略意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)過程中不斷微調(diào)，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程就不會(huì)想無頭蒼蠅一樣不知方向，被市場(chǎng)逼得走一步是一步，最終無法在市場(chǎng)中占據(jù)位置。
2、要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，雖然要聽取別人的意見，但在自己所擅長(zhǎng)、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我們應(yīng)該要有自己的觀點(diǎn)，有時(shí)候也需要“獨(dú)裁”，這樣才能更好地把握整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，而不會(huì)到后來變得越來越亂，越?jīng)]有主見。
3、要做好計(jì)劃，無論哪一個(gè)部門、哪一個(gè)活動(dòng)都需要實(shí)現(xiàn)做好計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃是我們決策的依據(jù)，如果計(jì)劃錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。
通過這次沙盤實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自身在知識(shí)運(yùn)用方面和隨機(jī)應(yīng)變能力方面的不足，我會(huì)汲取這次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在未來的企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，甚至未來工作中不斷改進(jìn)，盡管不知道能進(jìn)步多少，但我相信通過各種實(shí)踐活動(dòng)我可以在各方面得到提升的。
沙盤個(gè)人總結(jié)7
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過程中，因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計(jì)算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時(shí)間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的`主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時(shí)交貨，不僅被罰款了，還降低了市場(chǎng)地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)，受益匪淺。
沙盤個(gè)人總結(jié)8
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實(shí)踐教學(xué)
我國(guó)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤實(shí)訓(xùn)課程采用體驗(yàn)式教學(xué)方式，課程學(xué)習(xí)中整合理論知識(shí)和實(shí)踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性于一體的管理類實(shí)戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。
當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計(jì)算機(jī)上模擬沙盤的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤為主進(jìn)行介紹。課程構(gòu)建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策，體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具、融入變化的市場(chǎng)，營(yíng)造一個(gè)和現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)相類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使學(xué)生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、保持誠信的重要性，真實(shí)感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。通過參與模擬經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)角色扮演，結(jié)合教師點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，全面提升綜合實(shí)踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。在進(jìn)入企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)前，指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實(shí)訓(xùn)先將一個(gè)實(shí)訓(xùn)班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級(jí)可組成數(shù)個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報(bào)員等主要角色進(jìn)行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責(zé)任，各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時(shí)，還可適當(dāng)增加CEO助理、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。
�。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過介紹模擬企業(yè)概況，設(shè)定初始狀態(tài)，指導(dǎo)布置盤面，分析主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表），可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu)，也更深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
�。ㄈ┦煜て髽I(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
ERP沙盤模擬設(shè)置的是開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的生存與競(jìng)爭(zhēng)要遵循一定的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所涉及的各方面，主要有8個(gè)方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展。
（四）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設(shè)計(jì)有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的`運(yùn)行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營(yíng)，維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，每組廣告費(fèi)和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。因此教師指導(dǎo)起始年的運(yùn)行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。
ERP沙盤一般運(yùn)行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成今后六年的公司運(yùn)營(yíng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路，決策自己企業(yè)未來的市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長(zhǎng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)商討做出重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理編制財(cái)務(wù)報(bào)表，決策結(jié)果會(huì)從企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中得到客觀的體現(xiàn)。通過六年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，使學(xué)生身臨其境，生動(dòng)的視覺感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
�。ㄎ澹┙虒W(xué)點(diǎn)評(píng)及成績(jī)?cè)u(píng)定
在模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)心得交流，總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告，把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理論模型，對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容理解更透，記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，使ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。
實(shí)訓(xùn)并不是比賽，對(duì)于學(xué)生成績(jī)的評(píng)定，僅憑實(shí)訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績(jī)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，善于思考。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分，結(jié)合學(xué)生的具體實(shí)訓(xùn)情況，評(píng)定學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。
三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問題
ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨(dú)特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評(píng)，但通過實(shí)踐教學(xué)，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學(xué)中存在的一些問題，亟待解決和完善。
（一）融資貸款規(guī)則嚴(yán)厲
ERP沙盤模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費(fèi)都較高，實(shí)訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長(zhǎng)短期貸款。按照規(guī)則，對(duì)于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中，由于小組預(yù)算不充分，經(jīng)常遇到長(zhǎng)貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進(jìn)入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán)，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)組過早出局，雖能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但小組學(xué)生后續(xù)實(shí)訓(xùn)積極性則會(huì)大大降低。因此，實(shí)訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運(yùn)營(yíng)，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。
�。ǘ┏霈F(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為
ERP沙盤模擬中對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設(shè)為有限年度，經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使，為了暫時(shí)獲取利潤(rùn)，擁有流動(dòng)資金，放棄市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn)，最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，避免經(jīng)營(yíng)行為短期化，對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置不規(guī)范
ERP沙盤模擬課程所設(shè)財(cái)務(wù)報(bào)表均為簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)于非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報(bào)表易于理解，但對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表項(xiàng)目名稱不規(guī)范而且各項(xiàng)目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目設(shè)置不完整，而且項(xiàng)目名稱不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項(xiàng)目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致，其他項(xiàng)目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí)，可考慮修改簡(jiǎn)易報(bào)表，要求學(xué)生按照規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表格式填制，以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識(shí)。
�。ㄋ模┦止ど潮P監(jiān)控較難
ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程學(xué)生都要移動(dòng)相應(yīng)教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)行過程的充分理解。但也正是因?yàn)橛袑?shí)物教具，在實(shí)際操作中，由于各實(shí)訓(xùn)組同時(shí)模擬運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，使指導(dǎo)老師對(duì)各組的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時(shí)出現(xiàn)生產(chǎn)過程與報(bào)表的編制造假問題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財(cái)務(wù)報(bào)表等。對(duì)此問題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄各表格，便于查對(duì)；另一方面也要對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)誠信，并提示各實(shí)訓(xùn)組互相監(jiān)督。
沙盤個(gè)人總結(jié)9
我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度�，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)
劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。
在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。
我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的.計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場(chǎng)，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場(chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。
ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！
沙盤個(gè)人總結(jié)10
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家建筑公司做4個(gè)工程項(xiàng)目，把運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過模擬工程完成的各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)公司運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。在沙盤模擬過程中，在我看來，團(tuán)隊(duì)最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測(cè)未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當(dāng)選。
具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、
應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。
因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無疑使最大的。在開始第一個(gè)月，是由2個(gè)學(xué)姐帶著我們完成工程的各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)我們進(jìn)行講解，讓我們熟悉規(guī)則和流程，然后對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。
范文寫作首先談?wù)勎覀冃〗M的表現(xiàn)，第一個(gè)月我們貸款40萬，并在月底收到工程款，最后結(jié)算，還剩39萬，第二個(gè)月，經(jīng)過預(yù)算我們決定貸款80萬，并且之后2個(gè)月的工程我們將開始盈利不在貸款。經(jīng)過第一個(gè)月學(xué)姐們手把手教我們，第二個(gè)月，我們順利完成。然后吃完飯又接著完成后續(xù)工作。
回想實(shí)習(xí)過程，從開始的手忙腳亂到后期獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的'影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，思想?yún)R報(bào)專題都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理
及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。
沙盤個(gè)人總結(jié)11
為期3周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過全組7個(gè)同學(xué)的共同努力，在財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終取得了勝利。
ERP訓(xùn)練開始了，我們公司共有7個(gè)成員，期中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫、投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)和開始下一批生產(chǎn)。剛開始我認(rèn)為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中不是很重要，但后來我發(fā)現(xiàn)我的先前的想法錯(cuò)了。
首先，第一年我們只有一條生產(chǎn)線而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單，但從第二年開始，生產(chǎn)的重要性就顯現(xiàn)出來了。作為生產(chǎn)總監(jiān)我必須在開始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷總監(jiān)的廣告投單做好數(shù)據(jù)支持。
其次，從第三年開始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權(quán)，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開始擴(kuò)大了生產(chǎn)，不僅增加了三條生產(chǎn)線而且還將原來的手工生產(chǎn)線改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加，我開始有點(diǎn)手忙腳亂了，沒能及時(shí)為采購總監(jiān)提供產(chǎn)能數(shù)據(jù)導(dǎo)致了原材料一時(shí)短缺無法開始新的生產(chǎn)。但在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下我列了一份生產(chǎn)線和產(chǎn)品表格，及時(shí)準(zhǔn)確的算出了產(chǎn)能，為采購總監(jiān)提供了數(shù)據(jù)，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開始，我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合，每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的`經(jīng)驗(yàn)打下了良好的基礎(chǔ)。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，使我們6條大廠房生產(chǎn)線全部開通，其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升，由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預(yù)算表，我及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)和采購總監(jiān)提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)提供的訂單，要開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，所以我租用了4條小廠房生產(chǎn)線用來生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復(fù)雜加大了采購總監(jiān)的工作難度，所以我和采購總監(jiān)及時(shí)溝通保證了原材料的供應(yīng)。但最后由于缺乏和營(yíng)銷總監(jiān)溝通導(dǎo)致投單失誤，P3產(chǎn)品沒有完成生產(chǎn)。
最后，第六年生產(chǎn)開始了，我們十條生產(chǎn)線全開包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。為了避免去年發(fā)生的失誤，今年我們格外小心加強(qiáng)了個(gè)部門的聯(lián)系，完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。
總的來說，通過了這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我感到從中受益匪淺。不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們小組有7個(gè)成員，各有所長(zhǎng)，各司其職，充分合作才使我們?nèi)〉米詈蟮膭倮?/p>
沙盤個(gè)人總結(jié)12
作為金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習(xí)過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認(rèn)識(shí)了整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程，提升了我的決策能力、營(yíng)銷能力，還使得我認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
一、學(xué)習(xí)目的
從學(xué)習(xí)ERP這門課程中，我認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認(rèn)識(shí)
在本次課程中，我擔(dān)任的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷）活動(dòng)的決策者，又是市場(chǎng)（營(yíng)銷）活動(dòng)的監(jiān)督者。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)術(shù)，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f，優(yōu)秀的CMO是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，我所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：
（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場(chǎng)。
�。ǘ⿷�(zhàn)略制定。通過數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對(duì)比選擇。
�。ㄈ┊a(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開拓。共有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等確定后三個(gè)市場(chǎng)的開拓時(shí)間和準(zhǔn)入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認(rèn)定。包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。
�。⿵V告投放。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭(zhēng)取以最少的廣告投入獲得最多的'市場(chǎng)訂單。
�。ㄆ撸┯唵芜x擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數(shù)量大、交貨期長(zhǎng)的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現(xiàn)金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫存剩余多時(shí)選擇數(shù)量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
�。ò耍┯唵谓回洝０磿r(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應(yīng)收賬款的時(shí)間，從而影響到現(xiàn)金流，因此需要引起重視。
�。ň牛┴浛钍召~。通過記錄號(hào)訂單的交貨時(shí)間，計(jì)算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F(xiàn)金流不斷。
（十）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。作為營(yíng)銷總監(jiān)還要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開拓哪些市場(chǎng)、生產(chǎn)能力如何。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在本次模擬經(jīng)營(yíng)的過程中給了我許多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一、團(tuán)隊(duì)合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團(tuán)隊(duì)間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準(zhǔn)備，臨場(chǎng)不亂陣腳。雖然說在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應(yīng)，但前期的準(zhǔn)備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準(zhǔn)備，精確地計(jì)算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節(jié)約時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。
第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因?yàn)橐婚_始的野心太大，盲目投資、貸款，而導(dǎo)致了公司難以經(jīng)營(yíng)下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財(cái)富和資本，爭(zhēng)取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門課，同時(shí)希望隊(duì)友越來越好，這門課程越來越好。
沙盤個(gè)人總結(jié)13
我們是E組，我們創(chuàng)立了一個(gè)模擬公司叫土豆手機(jī)通訊制造有限公司，本人在公司里擔(dān)任出納這一職位。乍看之下，這個(gè)職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因?yàn)槠渌穆毼欢加泻茉敿?xì)的說明要做什么工作、有什么權(quán)利等等。唯獨(dú)出納沒有。但既然老師設(shè)立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個(gè)職位，那就要去了解出納這個(gè)職位到底要做什么事情，負(fù)責(zé)什么任務(wù)以及要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這個(gè)工作。
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理。這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。
出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等都是出納的職責(zé)所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點(diǎn)，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時(shí)候，老師跟我們講了一下公司各個(gè)部門的初始設(shè)置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個(gè)組先試著經(jīng)營(yíng)兩年。最后再重新回到初始設(shè)置，正式開始模擬經(jīng)營(yíng)六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費(fèi)8M，稅費(fèi)1M，買原材料7M，購買了柔性線生產(chǎn)線一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)4M、維修費(fèi)4M。開拓區(qū)域市場(chǎng)1M和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1M，支出的費(fèi)用加起來總共57M。
第二年
由于擔(dān)心沒錢還短貸，所以又借了長(zhǎng)貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長(zhǎng)貸40M，所以總共的長(zhǎng)貸就有120M。這就導(dǎo)致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費(fèi)是13M，買原材料18M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)12M、維護(hù)費(fèi)5M、開拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證資投資4M，支出的費(fèi)用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費(fèi)是15M，買原材料26M，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)32M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證投資3M，支付的費(fèi)用加起來總共105M。
第四年
這年我們的`廣告費(fèi)是4M，買原材料26M，半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)30M、維護(hù)費(fèi)6M、開拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證投資2M，支付的費(fèi)用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費(fèi)是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費(fèi)4M、利息費(fèi)8M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費(fèi)是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動(dòng)生產(chǎn)線32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費(fèi)4M、長(zhǎng)貸加上利息費(fèi)88M、維護(hù)費(fèi)6M、租小廠房3M，支付的費(fèi)用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長(zhǎng)貸還清，而且稅前利潤(rùn)達(dá)到51，權(quán)益從第二年末的17M到第六年達(dá)到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績(jī)是相當(dāng)不錯(cuò)的。
為期一周的ERP課程很快就結(jié)束了，在這期間，我作為一個(gè)出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運(yùn)行的過程當(dāng)中要涉及到很多費(fèi)用的收支，如廣告費(fèi)、稅費(fèi)、買原材料、購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品、行政管理費(fèi)、利息費(fèi)、維修費(fèi)、開拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資和租金等等費(fèi)用，應(yīng)收款收現(xiàn)和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內(nèi)所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會(huì)虧損，甚至破產(chǎn)�，F(xiàn)金的收付需要嚴(yán)格的把關(guān)，同時(shí)也需要細(xì)心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會(huì)出錯(cuò)，就會(huì)與CEO最后算下來的期末現(xiàn)金余額不一致。到時(shí)候又要浪費(fèi)時(shí)間去查找是什么地方出錯(cuò)。
在這過程當(dāng)中，我還有其他的收獲與體會(huì)：
1、借長(zhǎng)貸不能借太多，每年付長(zhǎng)貸高額的長(zhǎng)貸利息會(huì)減少凈利潤(rùn)，我們第一年年末就借了80M的長(zhǎng)貸，導(dǎo)致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。
5、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀一個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
6、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
沙盤個(gè)人總結(jié)14
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是主攻Crystal市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場(chǎng)是逐步擴(kuò)大的，特別是前3年的市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷售收入增長(zhǎng)很慢。而Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場(chǎng)。
銷售戰(zhàn)略分析：
我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧Ruby和Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入Sapphire市場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)過市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤(rùn)是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤(rùn)特別高，Ruby的利潤(rùn)在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過Crystal，而我們的'生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時(shí)改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤(rùn)率增長(zhǎng)速度是遞減的。
對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閺腃rystal的利潤(rùn)來看，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較高的，而開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤(rùn)在國(guó)際市場(chǎng)是不斷上升的。
需改進(jìn)之處：
本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭(zhēng)取到了很多流動(dòng)資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。
我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會(huì)選擇Crystal，是因?yàn)镃rystal的利潤(rùn)比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計(jì)算Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計(jì)入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因?yàn)镃rystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，折舊等費(fèi)用，比較合理的計(jì)算Crystal的方法是以Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機(jī)器設(shè)備的消耗來計(jì)價(jià)的。
從以后年份的利潤(rùn)增長(zhǎng)率我們可以看到，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤(rùn)的估值失誤，后期的利潤(rùn)增長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此Crystal的利潤(rùn)空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Bery和Ruby的利潤(rùn)率，由于自己沒能分析到這個(gè)潛在的利潤(rùn)和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。
沙盤個(gè)人總結(jié)15
為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO），崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO），崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的.流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
【沙盤個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤個(gè)人總結(jié)01-17
沙盤個(gè)人總結(jié)07-05
沙盤模擬個(gè)人總結(jié)01-17
企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤個(gè)人總結(jié)12-19
沙盤模擬課程的個(gè)人總結(jié)03-23
物流管理沙盤個(gè)人總結(jié)11-24