青志部長個(gè)人總結(jié)

　　時(shí)間很快，我們很慢，依稀記得外事部的時(shí)光，轉(zhuǎn)念卻已經(jīng)是大三的自己，在外事部的兩年里，學(xué)到了很多，失去了很多，實(shí)則回想起來確實(shí)享受很多，用一句似乎很俗的話來說就是：累并快樂著。

　　簡而言之，在外事部作為副部的一年里，我主要負(fù)責(zé)的是青志的外聯(lián)贊助部分，也會(huì)協(xié)助其他兩位部長完成外事部的本職工作，取得了一些進(jìn)步，卻也有著一些不足，最主要的不足是沒能系統(tǒng)的對(duì)干事進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，雖然會(huì)帶領(lǐng)指導(dǎo)他們進(jìn)行外聯(lián)工作，卻一直沒能比較系統(tǒng)的分階段進(jìn)行闡釋教導(dǎo)。

　　所以我的總結(jié)也主要是圍繞這一主題開展的，就我個(gè)人而言我覺得可以從以下幾個(gè)方面來提高我們對(duì)外拉贊助的成功率。

　　對(duì)于新生干事來說，進(jìn)入大學(xué)以后可能會(huì)第一次接觸到“拉贊助”這樣的字眼，難免會(huì)覺得很陌生，不知道該如何下手，所以對(duì)于初來乍到的新生干事來說一定的拉贊助培訓(xùn)是很有必要的�？梢杂刹块L對(duì)拉贊助進(jìn)行相應(yīng)的解釋，然后介紹一些以往的經(jīng)驗(yàn)，并且一開始的時(shí)候可以帶領(lǐng)干事陪同自己一起去與贊助商進(jìn)行談商，這樣可以讓新生干事有一定的實(shí)踐經(jīng)歷。

　　在拉贊助的前期必須做好充分的準(zhǔn)備工作，必要的話可以提前把自己將會(huì)說到的點(diǎn)列一下，這樣有利于條理的清晰性，做到有條不紊，也可以讓贊助商間接感受到自己的信心，在和贊助商的交涉中，要明確以贊助商的利益為中心，只有這樣，贊助商才會(huì)進(jìn)一步考慮到我們的利益。當(dāng)然要準(zhǔn)備好完整的策劃書，讓贊助商看到我們是在用心做活動(dòng)，而不是草草了事；

　　明確將要舉辦的活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)要充分的了解，可以闡述清楚整個(gè)活動(dòng)的基本流程，讓贊助商對(duì)我們的活動(dòng)有較為清楚的認(rèn)識(shí)，而不是模糊不清，只有這樣，贊助商才會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)有信心，要站在贊助商的角度多為其考慮效益；

　　事前要適當(dāng)?shù)牧私赓澲�商的相關(guān)信息，主要可以分析一下他所面臨的問題，以及他的產(chǎn)品主要需以怎樣的方式進(jìn)行宣傳，做到對(duì)號(hào)入座，積極迎合贊助商的口味，讓他們看到我們提供的宣傳模式很適合于推廣他的產(chǎn)品；

　　要向贊助商介紹我們活動(dòng)的詳細(xì)流程，當(dāng)然要把側(cè)重點(diǎn)放在活動(dòng)的覆蓋面和影響力方面，這樣有利于讓贊助商看到我們的活動(dòng)可以給他們帶來較為廣闊的宣傳（如：可以向贊助商闡明我們的活動(dòng)將會(huì)覆蓋所有大一新生等），讓贊助商看到我們可以給他們帶來的宣傳力度；

　　盡量要做到宣傳方式的創(chuàng)新性，讓贊助商看到我們的優(yōu)勢(shì)，只有讓贊助商看到你與別的組織的不同才會(huì)引起他的合作興趣，當(dāng)然除了要讓贊助商看到我們活動(dòng)的影響力，還要在策劃里詳細(xì)的寫明為其提供的宣傳方式，以及將會(huì)達(dá)到的預(yù)期效果，要讓贊助商看到我們?yōu)橹�提供的合作方案，要有可�?shí)施性，而不是憑空而談；

　　在商談過程中要盡量擴(kuò)大贊助商的利益，同時(shí)淡化自己的要求，這樣可以讓贊助商充分感受到自己的付出可以得到更為豐厚的回報(bào)，也就是反復(fù)提到會(huì)給贊助商帶來的效益，而盡量減少提到自己的要求；

　　要重視后期活動(dòng)的開展，及時(shí)給贊助商提供相應(yīng)的反饋資料，不能只拿到資金贊助以后就將贊助商拋在一邊，因?yàn)槲覀冝k的活動(dòng)不僅只一次，也不僅只拉一次贊助，所以長期的合作更利于雙方利益的實(shí)現(xiàn)；

　　拉贊助最終是要達(dá)到一種雙贏的結(jié)果，在不失自己利益的前提下應(yīng)該充分考慮贊助商的利益，這樣才能博得贊助商的好感，從而更好的展開進(jìn)一步的合作，作為外事部，我們應(yīng)該做到內(nèi)外結(jié)合，對(duì)內(nèi)積極組織經(jīng)驗(yàn)交流，以及加強(qiáng)部長對(duì)干事的指導(dǎo)，對(duì)外應(yīng)該積極的上門拜訪，每一次的上門商談并代表著成功，但是會(huì)多一次機(jī)會(huì)，要積攢每一次成功的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)每一次失敗的不足，積極總結(jié)，不斷提高我們拉贊助的成功率。

　　雖然已經(jīng)結(jié)束了自己在青志的工作，但是這樣一段美好的時(shí)光將是難以遺忘的，祝愿青志在新一批干部的帶領(lǐng)下將會(huì)越來越好！志愿于心，奉獻(xiàn)于行！加油！

【青志部長個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：

青志月度工作總結(jié)參考03-08

青志策劃書02-19

青志協(xié)工作計(jì)劃01-31

校內(nèi)青志活動(dòng)實(shí)踐心得12-13

青志部個(gè)人工作計(jì)劃（精選3篇）10-07

青志部會(huì)議記錄范文08-16

加入青志協(xié)的自我介紹04-23

信工系青志協(xié)的年度總結(jié)10-12

青志部長競選演講稿04-08

青協(xié)個(gè)人總結(jié)范文03-21