- 相關(guān)推薦
牛板金CEO王旭航在第二期財(cái)主見(jiàn)面會(huì)上的講話（精選）
導(dǎo)語(yǔ)：牛板金CEO王旭航發(fā)表演講，對(duì)牛板金的運(yùn)營(yíng)成績(jī)、商業(yè)模式、高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹，展望牛板金平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展前景。下面是小編為您收集整理的講話內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。
以下是講話全文：
各位親愛(ài)的牛板金投資人：在我做匯報(bào)之前，我想給各位先展示一下，我們牛板金團(tuán)隊(duì)在七個(gè)半月時(shí)間里所創(chuàng)造的成績(jī)：注冊(cè)人數(shù)50多萬(wàn)、交易規(guī)模34億，目前平臺(tái)每日交易額穩(wěn)定在三千萬(wàn)元左右。首投金額、復(fù)投率、資金留存率等業(yè)務(wù)指標(biāo)，也均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。比照網(wǎng)貸天眼、網(wǎng)貸之家等行業(yè)第三方提供的排名，“牛板金”交易規(guī)模可以排到行業(yè)前四十名左右。
牛板金沒(méi)有大張旗鼓的宣傳，也沒(méi)有通過(guò)羊毛策略去吸引新客戶，就依靠牛板金優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品與方便的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)，在客戶群體中形成了口口相傳的口碑傳播。形成這份傳播力量是有前提的，這個(gè)前提就是佐力集團(tuán)的背書、湖州特別是德清地區(qū)種子客戶的大力支持。所以呢，今天我要在這里特別感謝佐力集團(tuán)對(duì)佐助金服&牛板金的重視，也特別感謝德清地區(qū)客戶們的信任和支持。我今天來(lái)到德清，來(lái)到佐力的郡安里，就像回到了娘家見(jiàn)到了娘家人，內(nèi)心是異常的激動(dòng)和亢奮，同時(shí)更懷感恩之情。
好了，說(shuō)完以上這些，我瞬間感覺(jué)和大家的距離更近了一些，也方便接下去我和大家的溝通和交流，那我們就從一個(gè)問(wèn)題來(lái)開始我今天的匯報(bào)。我想問(wèn)一下在座的各位，在你的眼里希望有一個(gè)什么樣的平臺(tái)?或者說(shuō)，你們希望牛板金是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，我先把各位的訴求先記一下，看看各位心里所想的，和我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)所設(shè)想的是否一致。
(現(xiàn)場(chǎng)客戶回答的關(guān)鍵詞：安全、賺錢、方便、好玩)。
首先我們來(lái)說(shuō)安全這個(gè)話題，說(shuō)到安全呢，我想這不僅是所有投資客戶最關(guān)心的，也是我們的這些股東比如佐力集團(tuán)以及政府監(jiān)管部門最關(guān)心的話題，大家都會(huì)發(fā)出同一個(gè)聲音：那就是只要安全，利息低一點(diǎn)也可以接受，因此我第一個(gè)話題就鎖定在安全。
安全這個(gè)話題，我想通過(guò)三個(gè)維度去說(shuō)一下。
第一就是實(shí)事求是的商業(yè)模式;
第二就是從實(shí)際出發(fā)的盈利模式;
第三呢就是我們這幫子人。
但是安全這個(gè)話題我不想用太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)去解釋，聽起來(lái)也比較枯燥，所以我就用在創(chuàng)業(yè)路上的幾個(gè)小故事來(lái)旁證一下，牛板金模式的安全性。
第一個(gè)，實(shí)事求是的商業(yè)模式。
大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)牛板金的模式和別的P2P平臺(tái)有很多不一樣的地方，而這些獨(dú)到之處恰恰是牛板金商業(yè)模式中最關(guān)鍵的地方，今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)我也把這個(gè)商業(yè)模式的最根本來(lái)源和大家分享一下，看看這種模式是不是非常的靠譜和安全。
2011年到2014年，我在民生銀行總行工作，從事的是戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)的工作，之后我去了平安銀行上海分行做了一個(gè)業(yè)務(wù)部的副總，以及擔(dān)任一個(gè)支行的副行長(zhǎng)，代行行長(zhǎng)職權(quán)。雖然位置是節(jié)節(jié)高升了，但是其中的痛苦估計(jì)沒(méi)多少人能想得到，為什么?因?yàn)橹霸诳傂袥](méi)有存款指標(biāo)，只要了解銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，找到賺錢的方向就可以了!可是到了分行業(yè)務(wù)部門或者支行這一層面，要背負(fù)各種各樣的指標(biāo)，特別是存款規(guī)模指標(biāo)、利潤(rùn)收益指標(biāo)等等等等。當(dāng)時(shí)我就抓瞎了，不知道怎么弄，因?yàn)樽约簺](méi)什么存款資源。所以當(dāng)時(shí)厲總陪著我用了十幾天時(shí)間，幾乎跑遍了整個(gè)浙江省，去求助一些有可能幫助我完成存款指標(biāo)的公司，結(jié)果可想而知，存款是一分沒(méi)有滴，安慰是一大框滴。沒(méi)辦法啊，生活還得繼續(xù)，各項(xiàng)任務(wù)還得繼續(xù)完成。所以回去之后，我拼命的去學(xué)習(xí)各支行行長(zhǎng)的手段，到底是怎么做存款的，結(jié)果呢?大概有95%以上的支行行長(zhǎng)都是靠關(guān)系在做存款和收益，不過(guò)功夫不負(fù)有心人，在這個(gè)過(guò)程中我認(rèn)識(shí)了極個(gè)別草根行長(zhǎng)，這些草根行長(zhǎng)和我情況差不多，他們告訴我兩個(gè)字：票據(jù)。在總行的時(shí)候，我就接觸過(guò)票據(jù);之后我就研究與票據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，通過(guò)努力終于把銀行的任務(wù)都超額的完成了，在這個(gè)過(guò)程中我也認(rèn)識(shí)了一大批票據(jù)市場(chǎng)的牛人，向他們討教了不少和票據(jù)相關(guān)的知識(shí)。
我把這個(gè)故事說(shuō)出來(lái)和大家分享，是希望在座的各位投資者能清楚的知道，牛板金現(xiàn)在所在做的票據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際上是銀行一直在做的業(yè)務(wù)，牛板金的資產(chǎn)端模式實(shí)際上已經(jīng)在線下存在了很多年了，只不過(guò)我們是借助了互聯(lián)網(wǎng)的手段，把資金杠桿放大，在這個(gè)放大的過(guò)程中得到了平臺(tái)自身的收益。因此，我說(shuō)牛板金的模式是實(shí)事求是的!
第二就是從實(shí)際出發(fā)的盈利模式。
什么叫從實(shí)際出發(fā)的盈利模式?今天我?guī)?lái)了兩本東西。第一本是我們?cè)诔闪⒆糁鸱暗囊粋�(gè)調(diào)研報(bào)告，第二本是我們根據(jù)調(diào)研報(bào)告所制定的商業(yè)計(jì)劃書。
調(diào)研報(bào)告是我們幾個(gè)初創(chuàng)人員通過(guò)為期四個(gè)月的調(diào)研，對(duì)當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的整體摸底。當(dāng)時(shí)大大小小的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)很多，大概有2000多家，我們從中篩選了200多家作為我們的樣本空間去研究，去調(diào)查他們到底在做什么，然后才能確定我們所構(gòu)筑的商業(yè)模式是否還有發(fā)展空間。
商業(yè)計(jì)劃書是引進(jìn)天使投資必要的一個(gè)計(jì)劃書，我想我的幾個(gè)天使投資人對(duì)這本計(jì)劃書肯定是翻來(lái)覆去的研究，一定是前前后后都調(diào)研過(guò)才會(huì)去投資，任何投資都不是拍腦袋的行為，特別是和互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的平臺(tái)，是非常敏感的。
所以在牛板金沒(méi)有面世之前，已經(jīng)有非常非常多的行業(yè)資深專家對(duì)其進(jìn)行了評(píng)定和考量，所以請(qǐng)各位放心，我們的盈利模式也是腳踏實(shí)地的，盈利模式更加是從實(shí)際出發(fā)的。
第三就是我們這幫人。
說(shuō)到這里我要給各位介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)核心成員，還有幾個(gè)今天沒(méi)有來(lái)，我也會(huì)給大家介紹。
厲總，厲晗赟，我們的首席行政官，就是剛才我說(shuō)陪著我一起拉存款的那位，他之前是做高凈值用戶投資規(guī)劃的專家，也是國(guó)內(nèi)第一批高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。
左總，左惟揚(yáng)，我們的首席運(yùn)營(yíng)官，老左呢是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的資深專家，在很多知名的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)就職過(guò)，最早曾經(jīng)是玖富孵化器負(fù)責(zé)人，玖富財(cái)富就是悟空理財(cái)?shù)哪腹?曾任貸幫網(wǎng)CTO，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾百家平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人聽過(guò)他的課，行業(yè)里面都叫他左老師。用老左的話說(shuō)，如果沒(méi)有遇到我，他可能會(huì)就此離開互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，但是我用剛才說(shuō)的商業(yè)模式、盈利模式，為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)留住了一個(gè)重量級(jí)人才。
徐總，徐江偉，我們的金融產(chǎn)品及風(fēng)控總監(jiān)，江偉來(lái)牛板金之前也是銀行高管出身，原來(lái)是郵儲(chǔ)銀行浙江分行主管六家支行貸款審批的風(fēng)控官，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面有非常資深的經(jīng)驗(yàn)，目前主要負(fù)責(zé)落地牛板金金融產(chǎn)品體系的搭建和風(fēng)險(xiǎn)控制體系的建設(shè)。
盧總，盧羽華，我們的品牌及戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)，羽華來(lái)牛板金之前是一個(gè)非常資深的媒體人，也是浙江大學(xué)的高材生，曾經(jīng)在深圳商報(bào)做了十年的記者，在座的各位在德清報(bào)紙上看到的文章都是他的大作!
還有我們的副總裁梁壽勇，他是我清華的同學(xué)，之前在重慶兩江新區(qū)管委會(huì)，放棄了仕途也來(lái)牛板金和我們一起創(chuàng)業(yè)。
首席財(cái)務(wù)官馬曉琳，17年財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，是浙江省會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)義東協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，原來(lái)也是一家很大集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，放棄之前高薪工作投身牛板金事業(yè)。
首席技術(shù)官周華軍，是最早期銅板街的核心創(chuàng)始員工，也曾在其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成功牽頭研發(fā)過(guò)IT系統(tǒng)，資深專家，放棄兩倍于牛板金目前薪酬的工作來(lái)牛板金創(chuàng)業(yè)。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳立強(qiáng)，曾經(jīng)是阿里巴巴P8級(jí)資深專家，來(lái)牛板金之前已經(jīng)是一家平臺(tái)的CEO，放棄CEO位置來(lái)牛板金再次創(chuàng)業(yè)。
最后介紹我本人，清華大學(xué)畢業(yè)，曾就職于民生銀行總行，平安銀行上海分行業(yè)務(wù)部副總，支行副行長(zhǎng)。
這就是我們這一支團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該說(shuō)在自身素質(zhì)上是過(guò)關(guān)過(guò)硬的，大家都有一個(gè)非常好的職業(yè)發(fā)展，也有非常良好的從業(yè)背景，我們?yōu)槭裁茨軌蚓墼谝黄穑艞壴?jīng)已經(jīng)擁有的成績(jī)，只因?yàn)椋号０褰?
好了，說(shuō)到這里我想我應(yīng)該要結(jié)束關(guān)于安全方面的話題了，這么一個(gè)靠譜的商業(yè)計(jì)劃，又是這么一個(gè)實(shí)事求是的盈利模式，還交給了我們這么一幫子靠譜的人在運(yùn)作!我想各位投資者應(yīng)該放心，我們一定能幫各位的資金守好崗護(hù)好航，讓各位可以安心的在家數(shù)錢!
第二個(gè)大的話題，我想說(shuō)的是關(guān)于賺錢的話題。說(shuō)到賺錢呢，我想各位都比較關(guān)心，所謂的賺錢就是我們產(chǎn)品的收益。關(guān)于牛板金的產(chǎn)品收益，可能很多人都會(huì)問(wèn)，這么高的收益靠譜嗎?這么好做的生意為什么大家不做輪得到牛板金做?這里我逐個(gè)來(lái)解答一下：
第一個(gè)，這么高的收益靠譜嗎?我在這里寫了幾個(gè)字叫 江湖上的鐵公雞。我在一個(gè)地方看到有些客戶在評(píng)論說(shuō)為什么會(huì)知道牛板金這個(gè)平臺(tái)，然后有好幾個(gè)客戶說(shuō)因?yàn)樵谘蛎h群里評(píng)選最摳門的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，有很多客戶說(shuō)：牛板金!那時(shí)我想想牛板金確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)金融的鐵公雞，體驗(yàn)金是沒(méi)有的，邀請(qǐng)新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)也是很少的，各種活動(dòng)能給投資客戶帶來(lái)更多錢的可能性是很少的，為什么?這個(gè)和我們當(dāng)時(shí)制定的運(yùn)營(yíng)策略是息息相關(guān)的。剛才我提到了調(diào)研報(bào)告，其實(shí)在調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)有很多平臺(tái)是死于羊毛黨的，羊毛黨薅完羊毛就走了，你送出去了真金白銀但是羊毛黨卻不能成為你的用戶。所以我們當(dāng)時(shí)在制定策略時(shí)就深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們寧愿把實(shí)際收益和好處留給我的真實(shí)用戶，而讓羊毛黨們不要靠近牛板金，因?yàn)榕０褰鹗氰F公雞，想薅羊毛是不可能的。但實(shí)際上兩者的運(yùn)營(yíng)成本相差無(wú)幾，比如我們確實(shí)可以將活期收益定價(jià)在7%-8%，我們也可以將定期產(chǎn)品收益定價(jià)在8-10%，但是平臺(tái)為了獲客，就會(huì)推送各種各樣的活動(dòng)給你，比如注冊(cè)就送體驗(yàn)金88888甚至更高，所花費(fèi)的實(shí)際成本可能還要高于目前的這個(gè)利率水平。所以我們當(dāng)時(shí)就決定寧愿把本來(lái)應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)的所有相關(guān)費(fèi)用砍掉，把這部分費(fèi)用全部補(bǔ)貼給我們的真實(shí)用戶。這樣的平臺(tái)才是一個(gè)良心的平臺(tái)，是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。
第二個(gè)，這么好做的生意大家不做輪得到牛板金做?在這里我想聲明一點(diǎn)不是大家不做，當(dāng)時(shí)牛板金建立之初確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)上為數(shù)不多的做銀行中間業(yè)務(wù)的平臺(tái)，但是牛板金出現(xiàn)后，大家都來(lái)研究牛板金模式，也有很多學(xué)習(xí)牛板金模式的。但是我們走在了前面，人家永遠(yuǎn)只能跟在后面學(xué)習(xí)，這就是我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)!
所以牛板金一定是賺錢的，也是可以讓大家放心賺錢的平臺(tái)，就算目前以這么高的收益給予用戶，我們依然是賺錢的，只不過(guò)目前賺的少一點(diǎn)�；蛟S大家也看到了我們可能在逐步的降低我們的成本，這個(gè)和幾個(gè)因素有關(guān)，比如說(shuō)整體融資成本在降低，比如說(shuō)我們的外部增信措施在完善，也比如說(shuō)牛板金的信用價(jià)值逐步提升，這些因素都會(huì)影響到牛板金金融產(chǎn)品的收益，但是我想我們一定會(huì)一如既往的堅(jiān)持開始的策略，那就是讓真實(shí)投資客戶獲得收益，而不是為了盲目擴(kuò)張而損害真實(shí)客戶收益。
最后我用八個(gè)字來(lái)結(jié)束關(guān)于賺錢方面的話題：不忘初衷、方得始終。
第三個(gè)大的話題是方便。牛板金從一開始就比較注重方便方面的考慮，比如說(shuō)我們的牛錢包產(chǎn)品，我們可以做到T+0/T+1到賬，比如說(shuō)我們的牛錢罐產(chǎn)品，也設(shè)計(jì)成能支持T+7贖回甚至T+1贖回，這都是在考慮方便性的問(wèn)題。資金的方便性和資產(chǎn)的流動(dòng)性是一一掛鉤的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要做的是資金和資產(chǎn)必須一一對(duì)應(yīng)，不然就不符合監(jiān)管細(xì)則了。而我們現(xiàn)在能夠找到流動(dòng)性最高的資產(chǎn)只有兩個(gè)：第一是貨幣基金，其次是票據(jù)資產(chǎn)。貨幣基金大家都看到了，就是余額寶，確實(shí)可以實(shí)時(shí)贖回，然后基本做到2小時(shí)到賬，但是收益就沒(méi)法看了。而票據(jù)資產(chǎn)，雖然比貨幣基金的流動(dòng)性稍微差一點(diǎn)，但是還是可以做到T+0/T+1到賬的。所以就目前牛板金在監(jiān)管范圍之下，肯定是沒(méi)法做到實(shí)時(shí)贖回的，畢竟有一段時(shí)間大家的錢依然是票據(jù)，依然是資產(chǎn)，資產(chǎn)變現(xiàn)需要一定的時(shí)間，而票據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)也需要走銀行的相關(guān)流程，從而產(chǎn)生了現(xiàn)在的交易規(guī)則。
但是，我們依然非常努力的在優(yōu)化我們的客戶體驗(yàn)�；蛟S在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們能夠找到解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，但是一切以合法合規(guī)為前提。我們一定不會(huì)拿著一部分客戶資金作為流動(dòng)資金保障來(lái)完成這一步客戶體驗(yàn)的優(yōu)化，因此可能需要各位耐心的等待我們進(jìn)一步的優(yōu)化措施出來(lái)，也會(huì)讓大家覺(jué)得用牛板金是一件非常方便快捷的事情。
最后一個(gè)話題，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)好玩。
大家可能認(rèn)為牛板金APP 就是如此了，充值，看收益，提現(xiàn)。然后就是等著我們慢慢把大家的收益降下來(lái)，每天都只有這幾個(gè)功能，有什么好玩的?不知道大家有沒(méi)有看到我們之前佐助金服的slogan,，讓金融更簡(jiǎn)單，讓理財(cái)變流行!好玩就和流行是掛鉤在一起的，就靠充值、收益、提現(xiàn)就能流行起來(lái)嗎?肯定是不可能的!所以我想問(wèn)問(wèn)大家，有沒(méi)有考慮過(guò)以下幾個(gè)事情：
第一、今天你去外面散散步，跑跑步，健健身也可以賺錢?
第二、今天你點(diǎn)開牛板金APP，去玩一些游戲，然后玩游戲也可以賺錢?
第三、今天你點(diǎn)開APP，去完成一些我們制定好的任務(wù)也可以賺錢?
這就是所謂的好玩，也是我們牛板金從一開始就設(shè)定好的初衷，我們的設(shè)想就是將牛板金打造成一款綜合性互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)APP，未來(lái)肯定會(huì)向娛樂(lè)化，場(chǎng)景化和社群化發(fā)展。我們還有太多太多的功能還未上線，我們也還有太多太多的事情需要去完善，但是我們還需要時(shí)間。牛板金從著手研發(fā)到目前的規(guī)模也僅僅不到一年的時(shí)間，他在我心目中就是一個(gè)襁褓中的牛寶寶，但是我看到他一直在茁壯成長(zhǎng)，而且身體還非常健康!未來(lái)還需要各位的理解和支持，能給我們更多的時(shí)間，能夠把這頭小牛培養(yǎng)成一個(gè)既能為你安全賺錢，又能陪你開心娛樂(lè)的小牛仔!
好了，這就是我今天想和大家交流的，最后我想用清華大學(xué)的校訓(xùn)來(lái)結(jié)束我今天的演講：行勝于言，重要的不是我們?cè)趺凑f(shuō)，而是看我們?cè)趺醋?謝謝大家!
【牛板金CEO王旭航在第二期財(cái)主見(jiàn)面會(huì)上的講話】相關(guān)文章：
全能王真牛作文03-23
易到用車創(chuàng)始人兼CEO周航發(fā)布公開信11-14
時(shí)代楷模王紅旭先進(jìn)事跡心得體會(huì)感想06-08
向舍己救人的王紅旭學(xué)習(xí)心得體會(huì)12-22
新生家長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)上的發(fā)言稿11-11
CEO聘用合同01-09
牛大爺真牛的作文03-21
百圣牛，真是牛03-20