招商會議總結(jié)

時間：2022-10-05 06:50:18 會議總結(jié) 我要投稿

招商會議總結(jié)范文

　　招商會議總結(jié)范文【1】

招商會議總結(jié)范文

　　為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)地方，找不不足之處，持續(xù)改進(jìn)，提升招商會的效率。

　　總結(jié)人：

　　適用范圍：

　　具體總結(jié)內(nèi)容如下：

　　一、招商會基本情況：本次活動我主要負(fù)責(zé)

　　(1)會議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)車輛組的安排工作，和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作;

　　(2)會議中的客戶洽談工作;

　　(3)會議后協(xié)助善后工作。

　　二、 (1)會議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車輛組工作成功之處：

　　1、我們是8點(diǎn)準(zhǔn)備到店面，物料已提前一天準(zhǔn)備好;

　　2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準(zhǔn)備工作;

　　3、雖然因?yàn)椴糠挚蛻敉侠脑驅(qū)е萝囕v無法準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會場時間也是剛剛好。

　　(1)會議前延安路店的簽到準(zhǔn)備工作和車輛組工作不足之處：

　　1、客戶很多都9點(diǎn)多到店面了，但簽到名單過了十點(diǎn)多還沒能到，導(dǎo)致客戶扎堆的圍在店面門口無法簽到，最后商業(yè)街物業(yè)保安也過來了;

　　2、簽到名單到了，因客戶過多，導(dǎo)致簽到處排長隊(duì)，現(xiàn)場招商人員也忙于疏導(dǎo)無法和客戶好好的交流溝通;

　　3、客戶比較拖拉，車輛方面無法準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)的出發(fā)，有些客戶開車的時間也比較模糊;

　　(1)改進(jìn)措施：

　　1、下次負(fù)責(zé)名單管理的一定要提前到店，準(zhǔn)備好簽到臺，讓提前到的客戶先簽到，那就不用導(dǎo)致客戶扎堆在一起;

　　2、簽到最好不要讓招商人員負(fù)責(zé)，可以讓財(cái)務(wù)或者其他人員處理，那招商人員就可以在旁引導(dǎo)客戶，和客戶先交流溝通，更好促進(jìn)客戶會議的簽單率;

　　3、車輛可以安排好具體的發(fā)車時間，在客戶的掛牌上面標(biāo)明幾號車幾點(diǎn)出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車輛，就不用隨機(jī)分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

　　三、 (2)會議中的客戶洽談工作成功之處：

　　1、會議的PPT演講做得相當(dāng)不錯，可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現(xiàn)在發(fā)展情況，對我們招商也加強(qiáng)力度;

　　2、葉總和日本設(shè)計(jì)師的演講給大部分客戶有力的信心;

　　(2)會議中的客戶洽談工作不足之處：

　　1、客戶沒安排具體坐的位置，前期無法知道客戶坐哪里和洽談

　　2、簽約洽談時間安排有點(diǎn)緊張，客戶多的時候無法應(yīng)對;

　　3、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機(jī)安排，洽談力度大大減少;

　　(2)改進(jìn)措施：

　　1、下次會議可以先分配好區(qū)域，例如西南區(qū)域是哪幾桌，西北區(qū)域是哪幾桌，這樣可以第一時間和客戶認(rèn)識溝通，因?yàn)楫吘褂行┛蛻羰菦]有到店面簽到的，也便于我們可以隨時溝通;

　　2、下次洽談時間可以分開兩段進(jìn)行，例如李總講完以后，我們可以初步洽談和簽約，葉總講完以后，再插一段洽談時間，這樣可以把第一段時間沒簽的客戶再二次跟進(jìn)，找出客戶心里的疑問;

　　3、晚宴的時候應(yīng)該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時間，把經(jīng)過兩次都沒簽約的客戶進(jìn)行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質(zhì)的，也可以協(xié)助進(jìn)一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。

　　四、 (3)會議后協(xié)助善后工作成功之處：

　　1、會議結(jié)束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場，顯示我們團(tuán)隊(duì)精神;

　　2、會議第二天大家都集中在酒店，該收拾的收拾，該繼續(xù)洽談的洽談，絲毫也沒被昨天的成功影響;

　　(3)會議后協(xié)助善后工作不足之處：

　　1、該收拾的也收拾了，物料也全收了，本部門的男生應(yīng)該更加有紳士風(fēng)度一點(diǎn)，照顧一下其他女生;

　　(3)改進(jìn)措施：

　　1、下次會議除了本職工作以外，男同事應(yīng)該更加照顧一下女同事，多問問其他的需求，多擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)。

　　個人總結(jié)內(nèi)容如下：

　　一、本次招商會我的目標(biāo)是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒有完成目標(biāo)。

　　(1)成功之處：本次會議因?yàn)橐彩莿偨邮直緟^(qū)域，也盡了我個人最大的努力，打了70多面談過的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會議，只有3家客戶是沒簽的，在洽談過程中我也不斷的了解他們的問題所在，爭取解決問題并簽單。

　　(2)不足之處：對本區(qū)域還是存在不了解，特別是已面談過的客戶情況，導(dǎo)致后來面談過的客戶都沒來現(xiàn)場，到現(xiàn)場的客戶都是電話咨詢沒多久的客戶，出差前也忙于整理名單，沒有更多的電話和會議客戶溝通，導(dǎo)致會議要花過多的時間洽談。

　　(3)改進(jìn)措施：

　　1、以后面談的客戶在申請表上一定要注明具體的情況，以后招商會可以第一時間對客戶有印象，出差前無論多忙碌，也要抽時間和客戶先溝通，以便招商會可以更快速的簽單。

　　招商會議總結(jié)范文【2】

　　目的：為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)地方，找不不足之處，持續(xù)改進(jìn)，提升招商會的效率。

　　總結(jié)人：宋慶林

　　適用范圍：溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工

　　具體總結(jié)內(nèi)容如下：

　　一、招商會基本情況：由招商部操作執(zhí)行，7月x日下午14點(diǎn)開始17點(diǎn)結(jié)

　　束，預(yù)計(jì)邀約客戶30人，實(shí)際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會秘書長-曹王強(qiáng);壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

　　二、招商會的成功之處：

　　1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關(guān)人員支持到位

　　2、主持過程較為流暢

　　3、公司精神面貌很好

　　三、招商會不足之處：

　　1、客戶質(zhì)量不高，沒有現(xiàn)場達(dá)成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

　　2、秘書長發(fā)言時間過長，導(dǎo)致部分客戶走開

　　3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，

　　4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)

　　5、會議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購買

　　6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

　　7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的重視度不夠