白酒會(huì)議營(yíng)銷模式的總結(jié)

時(shí)間：2022-10-12 06:37:02 會(huì)議總結(jié) 我要投稿

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　　一、白酒會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

白酒會(huì)議營(yíng)銷模式的總結(jié)

　　1. 對(duì)陌生市場(chǎng)，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費(fèi)者直接見面，促成消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做白酒會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)一個(gè)縣級(jí)、一個(gè)市級(jí)或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會(huì)議營(yíng)銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。

　　3. 白酒會(huì)議營(yíng)銷，可對(duì)當(dāng)?shù)啬吧袌?chǎng)的大客戶、重點(diǎn)客戶，實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

　　4. 為建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購(gòu)買、爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶的機(jī)會(huì)，使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶，由于有了這個(gè)機(jī)會(huì)開始消費(fèi)本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷技巧的機(jī)會(huì)�！�..

　　5. 由于會(huì)議營(yíng)銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

　　6. 白酒會(huì)議營(yíng)銷為爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)白酒市場(chǎng)，搭建了一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購(gòu)買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢(shì)、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。

　　7. 為終端消費(fèi)者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購(gòu)買，并使消費(fèi)者提高購(gòu)買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場(chǎng)。

　　8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺(tái)，產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度

　　有信任度，為打擊假酒提供了有效的方法，讓消費(fèi)者的購(gòu)買有了安全感。

　　二、實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

　　1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團(tuán)隊(duì)

　　2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)是陌拜高手。

　　3. 溝通的水平一定達(dá)到一個(gè)較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果

　　4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃

　　5. 員工熟悉會(huì)議營(yíng)銷流程，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買。

　　6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧

　　三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處

　　1. 團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。