婚紗攝影促銷活動方案

時間：2024-10-08 15:47:39 活動方案我要投稿

婚紗攝影促銷活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的婚紗攝影促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

婚紗攝影促銷活動方案

婚紗攝影促銷活動方案1

　　促銷背景：

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

　　2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆優(yōu)勢分析：

　　1、--婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽度。

　　2、推出的異�；顒踊榧啍z影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，可是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，并且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

　　☆劣勢分析：

　　1.同檔次的'產(chǎn)品競爭比較激烈。

　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆機會點：

　　1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

　　2.促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆威脅：

　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。

　　2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

婚紗攝影促銷活動方案2

　　一、拍一套送一套

　　預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對。

　　影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)

　　二、來一次送一次

　　參觀禮：鑰匙扣一枚

　　定單禮：剃須刀一只

　　拍攝禮：精致手鏈一只

　　選樣禮：情侶對杯

　　以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈送由客服部負(fù)責(zé)。

　　三、選一級送一級

　　黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個

　　紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個

　　藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個

　　翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個

　　拍攝套系價格到達以上的`標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。

　　四、付一半送一半

　　加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元

　　加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元

　　指定金牌攝影師：指定費xx元

　　指定金牌化妝師：指定費xx元

　　指定金牌設(shè)計師：指定費xx元

　　7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

　　10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)

　　意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)

　　xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)

婚紗攝影促銷活動方案3

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目標(biāo)

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　此刻湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四：活動分析

　　目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，能夠在短時間內(nèi)能夠得到很好的效益。

　　五、本階段執(zhí)行計劃

　　■促銷主題：讓世界明白我愛你

　　●活動方式：

　　a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.b、當(dāng)場簽下訂單的'客戶可享受必須的折扣，并且贈送必須的禮品.c、現(xiàn)場活動，看誰有勇氣上臺對自我的愛人或者對象大聲的表達自我的感情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎項.并有禮品，并且贈送優(yōu)惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進行直接的溝通，并經(jīng)過這些進行造勢，以到達樹品牌，促銷售的目的;

　　●活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達必須的回報。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前(準(zhǔn)備階段)

　　促銷方案及推廣費用確定

　　4月15―30日(廣告宣傳階段)

　　活動場地聯(lián)系

　　產(chǎn)品的宣傳廣告安排

　　活動事項具體安排

　　20xx年5月1日―3日活動執(zhí)行(霞山國貿(mào))

　　20xx年5月3日---7日(廣百)

　　對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù)

　　七、媒介宣傳(參考)

　　電視廣播:

　　1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

　　2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.報紙：

　　1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，并且效果比較的好：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。

　　八、費用預(yù)估：

　　九、效果評估

　　活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.十，風(fēng)險評估

　　對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：

　　(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能所以要放棄。

　　(二)、人為因素�，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情景。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。

婚紗攝影促銷活動方案4

　　1.市場狀況：

　　根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

　　2.羅門影樓競爭分析：

　　主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　4.產(chǎn)品分析：

　　A.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

　　B.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產(chǎn)品定位分析：

　　略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：20xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應(yīng)對驚人的`優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

　　7.定價策略分析：

　　例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　8.銷售目標(biāo)：

　　自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元，推廣費用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。

　　9.推廣促銷計劃：

　　夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

　　當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：

　　第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

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