推廣計劃書（通用16篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的推廣計劃書，歡迎大家分享。
推廣計劃書 1
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的`信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。
推廣計劃書 2
摘要： 鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。 本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現(xiàn)的社會現(xiàn)象”。從根本上講，這種人口轉變是醫(yī)療進步、教育水平明顯提高和經(jīng)濟發(fā)展的直接成就，因此，人們可以把這一現(xiàn)象當作歷史進步來慶祝。但與此同時，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調節(jié)
2.定位方便
3.攜帶方便
4.采用工程塑料
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體桿、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理
此款新型拐杖的設計引用TRIZ創(chuàng)造原理。TRIZ創(chuàng)造原理的核心內容是技術系統(tǒng)進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產(chǎn)品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了TRIZ理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ�、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構
1.電筒式手柄
在拐杖一個端面處內置一個小型LED燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
2.GPS導航與定位
手柄內置GPS導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用GPS的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3. 通訊功能
手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的'人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機
當老人在戶外散步時可打開安裝在手柄里的收音機，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、了解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啟收音功能，旋轉調頻圈，轉到恰當?shù)念l率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應
LED燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。 在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術
1.手柄處的設計
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計
推廣計劃書 3
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣點、利益點）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
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資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
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1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的'關聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
�。ǹ尚行缘倪\轉銷售模式）
企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
推廣計劃書 4
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的`形象便成為理所當然的選取。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實施細則
一、品牌推廣資料
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、品牌定位期觀察期
用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動及炒作安排
第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
2、市場調研
此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。
3、廣告策略
透過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳
市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步構成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
推廣計劃書 5
網(wǎng)站目標與定位：
鴻鵠網(wǎng)站建設
初步定位是：宣傳以大學生為主的勵志文化的交流互動網(wǎng)絡平臺 ；
長遠定位是：讓優(yōu)秀的大學生在一起；
使命：全面提升大學生綜合素質能力 并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才
初步目標：利用2個月時間，將網(wǎng)站建設成為史無前例，后無來者！大學生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；
中期目標：利用6個月的時間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學生在一起的人脈交流平臺實現(xiàn)初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；
長遠目標：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為優(yōu)秀大學生在一起的人脈交流平臺，網(wǎng)站扮演大學生集勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學生網(wǎng)絡平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導等于一體，以“大學生勵志文化”為服務發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學特訓營、銷售精英、潛能開發(fā)、拓展訓練、公眾演說、人際關系、形象禮儀、商務談判、創(chuàng)業(yè)指導、領袖素質等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學生分享寶貴經(jīng)驗，為大學生提供高品質的綜合素質能力學習和優(yōu)秀大學生網(wǎng)絡平臺雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務費、人才輸入輸出中介費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。 結合4C導向進行網(wǎng)站建設的注意事項：
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；
2、網(wǎng)站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不
可鋪張燒錢；
3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡建設工作；
4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；
網(wǎng)站策略
將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設過程， 鴻鵠勵志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，以會員的身份來寫目標的短終期來聚集優(yōu)秀大學生在一起，定期推出新的活動和主題，強調網(wǎng)站互動、方便；
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關鍵詞
一般的網(wǎng)站最少都有五個關鍵詞，勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學特訓營、潛能開發(fā)、拓展訓練、公眾演說、人際關系、形象禮儀、商務談判、創(chuàng)業(yè)指導、領袖素質、優(yōu)秀大學生網(wǎng)絡平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導等。我的做法是一個一個來，把關鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關鍵詞，因為這是一個站群，涵蓋了全國每個城市，包括每個區(qū)，縣，那么將近四千多個網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點區(qū)域推廣，這里強調的就是，在第二個月推廣第二個關鍵詞的時候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個關鍵詞，當然，也可以一起推廣所有的關鍵詞。
創(chuàng)建博客和論壇
做推廣的一定要有自己的博客，很多時候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來就是每天去更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪
客的看點，讓他們經(jīng)常光顧，有時候為自己的網(wǎng)站做一下廣告，他們會好好的看的。
信息平臺發(fā)布
將鴻鵠勵志現(xiàn)有勵志及勵志相關的培訓課程和拓展活動信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高鴻鵠勵志品牌認知程度，還可以直接尋找目標或理想志同道合的朋友和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；
廣告策略
廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；
雁過留聲法
大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)，主要采取論壇，博客，郵件群發(fā)），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問；
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。 口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的'慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。
導航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。
桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
目錄
在網(wǎng)頁上列出與你主題相關的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
推廣計劃書 6
一、充分了解行業(yè)知識
這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理布局賬號結構
1、關鍵詞在每個單元里不超過30個
2、每個推廣計劃每日預算足
3、推廣計劃和單元清晰
三、關鍵詞調整
1、利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加
2、關鍵詞分類：
1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點）
2、行業(yè)特點
四、編輯創(chuàng)意
1、標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。
2、內容圍繞關鍵詞描述產(chǎn)品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、訪問URL
保證訪問頁跟關鍵詞相符合，添加訪問URL參數(shù)，參數(shù)的作用？
六、及時調整，不斷優(yōu)化
不斷的優(yōu)化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)及時調整推廣方式等。
七、日常維護
1、重點關注30~50詞，調整關鍵詞價格
2、關注新冒出的關鍵詞
3、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度
4、將優(yōu)選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁
5、查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復的關鍵詞,否定一些無聊關鍵詞
6、添加創(chuàng)意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創(chuàng)意）
7、優(yōu)化一星、二星關鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意要尊重優(yōu)先原則先優(yōu)化產(chǎn)生就診的關鍵詞，其次是帶來咨詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞
8、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果
9、查看在線咨詢對話，實時調整關鍵詞、投入比
10、查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關鍵詞報告，對比競價數(shù)據(jù)報表
11、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。
12、優(yōu)化預算不足的計劃：消費關鍵詞選詞是否正確,關鍵詞是否為業(yè)務主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、咨詢量),可增加預算B、選詞正確(未帶來咨詢量、就診),優(yōu)化關鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優(yōu)化著落頁,優(yōu)化在線咨詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞
八、每日重點
1、重點關鍵詞檢查
1）檢查關鍵詞當前排名情況
2）檢查重點關鍵詞的`出價
3)編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述
4）觀察當天競爭對手的關鍵詞變化
2、檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞
3、數(shù)據(jù)分析報表
推廣計劃書 7
現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院推廣策劃書
光輝快銷 / 20xx-05-17
[大] [中] [小]
標題：
�。ㄒ┋熜Ь褪亲饑�
�。ㄖ鳎├霉彩录� 打造第一品牌
（副）現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院20xx 下半年度推廣策劃書
作者：貴州光輝流動傳媒有限責任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推廣的現(xiàn)實意義：
，醫(yī)療體制改革進程的加快，醫(yī)療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝，必須進行新的戰(zhàn)略設計、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。
對于日趨嚴峻的醫(yī)療競爭環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應對措施，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫(yī)療服務有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來進行構想，重在樹立良好的醫(yī)院形象，并及時向社會公眾推廣醫(yī)院的服務精神和發(fā)展理念。
我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源，占據(jù)有利的市場位置，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
第二章：企業(yè)篇（市場調查暫略）
一、現(xiàn)代中西醫(yī)結合基本情況：
現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院擁有獨一無二的“鼻炎�？啤敝委熂夹g，是首家民營大型鼻炎科�？漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進的技術和設備資源。在規(guī)模擴大以后，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進。
二、SWOT分析：
2.2.1、分析
優(yōu)勢：現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫(yī)院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫(yī)療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。
醫(yī)院的規(guī)模擴大以后，具有多種特色�？频募夹g手段。
劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院的品牌價值，這是一個艱巨的任務。
機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節(jié)約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。
威脅：民營醫(yī)院的信任危機普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結合必須要樹立社會形象；國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發(fā)布，在技術上要求特殊處理。
2.2.2、SWOT分析報告：
綜合上述分析，我們可以總結，現(xiàn)代中西醫(yī)結合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。
在推廣手段上，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優(yōu)勢資源，都很明顯而且典型。
醫(yī)院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病�？谱鳛榈谝浑A段的突破口。
第三章：推廣篇
一、品牌總精神：
3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。
3.1.2、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院，療效就是尊嚴。
文案一：鼻炎篇
標題：輕松治鼻炎
治療鼻炎并不困難
尤其在獨一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院。
現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院鼻炎科
療效就是尊嚴
電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
文案二：性病篇
標題：別人不知道
來之前，只有你知道
來之后，只有你知我知
不會再有任何第三個人有機會知道
現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院性病科
療效就是尊嚴
電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫(yī)院的權威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的`生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。
高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌，既是展示醫(yī)院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫(yī)院。
二、品牌目標：
3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的�？破放�，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高素質。
3.2.2、品牌策略：以打造專科醫(yī)院的品牌為起點，首先讓人們認同現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。
3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務項目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價值。
三、細分目標市場：
3.3.1、細分區(qū)域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；
3.3.2、細分性別市場：不顯著；
3.3.3、細分文化水平市場：不顯著
3.3.4、細分年齡市場：不顯著；
3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；
四、針對性的賣點提煉：
3.4.1、細分市場報告：根據(jù)細分市場的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結合醫(yī)院的目標市場對象表現(xiàn)出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù)，做策略性的分析和針對性的調整。
3.4.2、
決定目標消費者行為的賣點提煉及其權重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；
安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2
價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05
服務：先導和后續(xù)的服務提升醫(yī)院管理文化，對目標市場產(chǎn)生心理認同意義重大。權重0.1；
醫(yī)院規(guī)模：這里包括總量規(guī)模和技術規(guī)模兩個參數(shù)，從總量規(guī)模上考量，患者普遍愿意相信大醫(yī)院；從技術規(guī)模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫(yī)院。權重0.1；
醫(yī)院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；
醫(yī)院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權重0.15；
五、推廣總策略：
3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎�？贫�，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科�？漆t(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。
針對性病�？�，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病�？啤边@樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領市場。
區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。
推廣計劃書 8
1、繼續(xù)加大對農(nóng)民的科技培訓和技術指導
充分利用網(wǎng)絡、電話、短信息等載體傳遞農(nóng)業(yè)科技信息，為廣大農(nóng)戶提供高產(chǎn)栽培技術服務。在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展農(nóng)業(yè)技術培訓，通過電視、廣播、網(wǎng)絡、培訓會、田間地頭指導培訓等多種形式，開展惠農(nóng)政策的宣讀和農(nóng)業(yè)科技的培訓與服務。加強基層農(nóng)技人員的農(nóng)技推廣服務能力提升，上門進行服務、田間地頭現(xiàn)場指導、種植基地觀摩等加強對農(nóng)民進行高產(chǎn)栽培技術培訓和指導，促進農(nóng)業(yè)知識的落實到位。建立立體的技術指導網(wǎng)絡，一是安排技術人員和種田大戶或合作社對接，加強對種田大戶的指導，提高農(nóng)民組織化程度；二是安排技術人員和高產(chǎn)栽培示范片對接，項目區(qū)各示范片責任落實到人；三是和科技示范戶對接，每個技術人員指導項目區(qū)10戶農(nóng)戶，開展農(nóng)戶調查，定期上門指導；四是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術人員分區(qū)域技術包干；在水稻和小麥生長關鍵季節(jié)，廣大農(nóng)技人員進村入戶,宣傳中央和省有關惠農(nóng)政策，培訓高產(chǎn)栽培技術、良種良法配套技術，為我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
2、加快科技成果轉化
將通過省科技廳組織的科技成果鑒定的《地區(qū)機插雜交中秈稻高產(chǎn)栽培技術》和《地區(qū)稻茬麥畝產(chǎn)超千斤高產(chǎn)栽培技術規(guī)程》成熟的高產(chǎn)栽培集成技術繼續(xù)在示范區(qū)推廣應用，促進了稻麥的均衡增產(chǎn)。
3、明確農(nóng)技推廣重點
將農(nóng)技推廣服務向種田大戶傾斜，向農(nóng)業(yè)社會化合作服務組織傾斜，加快我市農(nóng)業(yè)基地建設，促進全市農(nóng)業(yè)的均衡發(fā)展，提高我市農(nóng)業(yè)的整體水平；加快推廣稻麥優(yōu)新品種，提高高產(chǎn)攻關能力；加強秸稈還田高產(chǎn)栽培技術集成研究；推廣機插秧高產(chǎn)栽培技術，穩(wěn)步擴大機插秧面積，以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的`需要。
4、加強農(nóng)業(yè)新品種新技術的引進、研究和推廣
多渠道、多方面對農(nóng)業(yè)新技術的了解，對于具有適宜我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力的新技術、新品種，積極引進、部門配合多方面研究、技術成熟且適用后進行示范推廣，提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收。
5、繼續(xù)實施好現(xiàn)有項目，積極申報新項目，引進新成果
繼續(xù)做好現(xiàn)有的國家糧食豐產(chǎn)科技工程項目、稻麥整建制萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建、省水稻產(chǎn)業(yè)技術體系、省小麥產(chǎn)業(yè)技術體系、基層農(nóng)技推廣服務體系建設、全國農(nóng)技推廣示范縣補助項目等項目，整合各項目資源，做好項目實施工作，完成任務目標。同時積極申報新項目、新成果，充分發(fā)揮項目的支撐作用和拉動作用。
推廣計劃書 9
一、旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析
我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，2011年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經(jīng)濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
早在2009年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出臺了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》(下簡稱《意見》)，明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)，并決定設立“中國旅游日”�！兑庖姟烽_宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經(jīng)濟后勁乏力，中國經(jīng)濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內需、調結構、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟的巨大拉動作用。預計到2015年，我國旅游市場規(guī)模進一步擴大，國內旅游人數(shù)達33億人次，年均增長10%;入境過夜游客人數(shù)達9000萬人次，年均增長8%;出境旅游人數(shù)達8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當于居民消費總量的10%。經(jīng)濟社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%，占服務業(yè)增加值的比重達到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。2011年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》(以下簡稱《報告》)�！秷蟾妗凤@示，截至2011年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年提高1.9個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較2010年底增加了1494萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)進行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡營銷面臨著巨大的歷史機遇。
二、旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷特點：
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務觀念、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息(如旅行社、旅游線路等)加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結資料庫提供有關旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設計出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務。這種充分利用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務;另一方面使營銷管理者在進行市場調研、產(chǎn)品設計到最終服務的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進行旅游，因此，散客旅游正以較快的'速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進一步細分化、多樣化。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡營銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。
三、旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷中存在的問題：
同時我們也應該看到，我國的旅游企業(yè)在應用網(wǎng)絡營銷上還處于初始階段，因此其發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡完全接軌。同時認識到網(wǎng)絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題�，F(xiàn)有的國內旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質量的一個重要指標。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務類應用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導致近年來網(wǎng)絡安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視�！兜�28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2011年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達到2.17億，比例為44.7%;有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達到1.21億人，占24.9%，較2010年增加3.1個百分點;有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達到3880萬�；ヂ�(lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網(wǎng)絡安全防護體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
四、旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷對策：
旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷策略組合
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務，最大限度地滿足旅游者的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務。同時，旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務來強化和游客的關系;提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術和市場營銷相互結合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道組合。
產(chǎn)品策略：
由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導下對旅游產(chǎn)品或服務進行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅游產(chǎn)品和服務必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細、準確、及時的旅游信息，由于旅游行為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅游信息，包括食宿、風景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產(chǎn)品信息還應準確、及時，以幫助游客確定相應的旅游計劃或者完成預定的旅游活動。通過網(wǎng)絡的良好服務功能，才能贏得游客的滿意，進而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉化為滿意度。
價格策略：
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡上信息自由的特點使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網(wǎng)絡營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產(chǎn)品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格;其次是價格趨低化。由于網(wǎng)絡營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產(chǎn)品和服務，在以市場為導向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:
網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡，會員網(wǎng)絡是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體，通過會員制，促進游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進行聯(lián)系，而網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網(wǎng)上尋找相關的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認同。
推廣計劃書 10
以《通知》精神為指導,圍繞“普通話——五十年推廣,新世紀普及”的主題,重點宣傳國家語言文字法法規(guī)、方針、政策和50年來所取得的成績,宣傳普通話規(guī)范知識。廣泛發(fā)動各方面力量參與宣傳活動,擴大推廣普通話的社會影響,努力創(chuàng)建良好的人文和語言文字環(huán)境。開展推普周活動,有利于進一步宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》,促進全社會樹立語言文字規(guī)范意識,推動語言文字工作的深入開展。今年9月10日至9月16日是第九屆全國推廣普通話宣傳周,為組織好本屆推普周的有關活動,結合我中心校實際,現(xiàn)將具體工作安排如下:
一 、指導思想:
繼續(xù)深入宣傳<<國家通用語言文字法》,進一步提高全體師生的語言文字規(guī)范化意識和推普參與意識,促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。
二、活動的主題:
充分認識推廣普通話對消除語言隔閡,增強人際溝通,促進社會交往,維護國家統(tǒng)一方面的重要作用,本屆推普周活動主題為: 普通話——五十年推廣,新世紀普及。
三、具體要求:
1. 各校要在語言文字工作小組的領導下,有序有效地開展各項活動。
2.大力宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》。把普及普通話、促進語言文字規(guī)范化,創(chuàng)建我中心校語言文字規(guī)范化示范校等工作落實到教育教學（）的`各個環(huán)節(jié),切實提高廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識。我中心校將在醒目位置懸掛宣傳標語,向各校發(fā)放推普宣傳畫。
四、活動內容:
1.各校要結合本次宣傳主題:“普通話——五十年推廣,新世紀普及”出一期推普班刊,開展一次推普周主題班會。
2.各校要及時張貼宣傳畫和宣傳標語,利用晨會、升國旗儀式的機會向學生宣傳“說普通話寫規(guī)范字”重要性,倡導全體學生積極響應、認真落實。
3.發(fā)動各校師生積極參加第三屆全國語文規(guī)范化知識大賽和第二屆全國教師語言文字基本功大賽的二項活動,以充實推普內容,擴大宣傳的力度和廣度。
4.要與教師節(jié)的活動結合起來,開展多種形式的推普活動。如:座談會、文藝匯演、教師頌作文朗誦賽、教師基本功比賽等。切實提高教師用字用語規(guī)范化能力。
5.各校要組織學生廣泛開展廣告語、店牌、墻體標語等社會用字的調查活動,讓學生真正體會到規(guī)范用字用語的重要性。
6.高年級的學生可要求他們辦一期新穎、有特色的推普手抄報。
7、學校廣播站分段播講、宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》。
8、結合校園文明建設工作,發(fā)動骨干學生對校園規(guī)范化用字進行全面檢查,在每個教室掛一幅推普標語。
推廣計劃書 11
為進一步推廣普通話，推行語言文字規(guī)范，適應我區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作對語言文字環(huán)境的要求，為我區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展，為全面建設小康社會奠定語言文字基礎，區(qū)總工會在過去取得成績的基礎上，根據(jù)相關法規(guī)文件、區(qū)語委的要求，聯(lián)系工會工作實際，特制定如下工作計劃。
一、進一步提高認識，加強領導
經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展對用語用字規(guī)范化提出了更高的要求。20xx年，區(qū)總工會將進一步提高認識，統(tǒng)一思想，加強領導，充分調動各級工會組織以及職工的積極性，進一步明確分工，責任到人，共同開展推廣普通話和漢字規(guī)范化工作，在鞏固過去成果的基礎上，不斷提高標準深化語言文字工作。進一步完善常規(guī)工作制度，加強過程管理，努力建設工會組織以塊為主、條塊結合的長效管理機制。
二、多方努力，深入學習、宣傳、貫徹《國家通用語言文字法》
將語言文字工作納入工會精神文明建設范疇，認真組織開展全國推廣普通話宣傳周活動，根據(jù)往屆推普周活動的經(jīng)驗，結合企業(yè)文化建設，加大宣傳力度，擴大影響面，注重宣傳效果和特色。
三、努力配合我區(qū)各成員單位，開創(chuàng)我區(qū)文字工作新局面
20xx年，區(qū)總工會將積極配合各成員單位在進一步鞏固推廣普通話和規(guī)范漢字工作成果的基礎上，要進一步擴大工會工作面，提高工作質量。20xx年，工會組織將要利用和創(chuàng)造各種條件，開展生動活潑的語言文字規(guī)范化工作，積極配合參與區(qū)內組織的的相關語言文字活動，對社會用字規(guī)范化情況，重點是街道、店鋪、車站、廣告等公共場所用字規(guī)范化情況進行監(jiān)督檢查，營造良好的'語言文字環(huán)境，促進我區(qū)用字用語規(guī)范化水平進一步提高。
四、繼續(xù)配合做好普通話的培訓和測試工作
普通話培訓和測試試是推廣普通話工作的前提，20xx年，區(qū)總工會將在去年的基礎上，繼續(xù)配合做好工會組織普通話的培訓和測試工作。通過培訓，進一步營造工會系統(tǒng)普通話和用字規(guī)范化氛圍，從而提高廣大職工群眾推廣普通話和用字規(guī)范化意識，為我區(qū)的普通話培訓和測試工作順利進行創(chuàng)造條件。
推廣計劃書 12
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的'依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5．經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
�。�1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
�。�1）贊助有重大影響的活動
�。�2）為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1．上市時間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執(zhí)行力
七、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 進行充分準備和市場調研
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 選擇當?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 針對終端開展促銷活動。
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一.人員確定及職責：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的'客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法：寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進行初選
流量級別：30--50UV
交易量：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎
第二步：
方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上）
流量級別：100UV―300UV
交易量：每天1―10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元)
流量級別：基礎流量+（70UV―180UV）
交易量：每天3―20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV―1000UV
交易量：每天5―50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）
流量級別：500UV―20xxUV
交易量：每天10―100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量
三.整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上
四、活動計劃：
五、具體工作執(zhí)行及目標
推廣計劃書 14
一、有機肥概念
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養(yǎng)元素。不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
二、市場分析
�。ㄒ唬┦袌鲣N售分析
據(jù)全國農(nóng)中心肥料處2009年的資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%；二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，2003年降至25%。早年的有機肥主要是農(nóng)家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。近年來保持高漲的無機肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。
�。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀：
據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農(nóng)民認為，使用生產(chǎn)出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農(nóng)作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥；二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品，因為如果按有機農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn)，會付出更大的勞動量，而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降，但當前有機農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農(nóng)戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：
有機肥是一種完全肥料，含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1. 在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2.有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的.可行途徑，有機肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。2008年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》，規(guī)定自2008年6月1日起，對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機肥產(chǎn)品免征增值稅。
3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質更多，由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質。
4.環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染，保護農(nóng)村環(huán)境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農(nóng)藥用量1／3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環(huán)境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒
處理掉。而有機肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
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1. 有機肥與化肥比較的成本—收益劣勢（見下表）
有機肥與化肥對照表
肥料種類有機肥化肥
每畝施用量（kg/年） 1500 100
價格成本（元/畝.年）補貼前600，補貼后225 約200
人力成本（元/畝.年） 10 1
環(huán)境成本幾乎沒有土地退化，污染水體，但難量化肥效不明顯，10年內逐漸釋放明顯，當年見效
農(nóng)產(chǎn)品質量高于市場平均價格接近市場平均價格
農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量長速慢，產(chǎn)量低長速快，產(chǎn)量大
環(huán)境收益替代化肥，減輕有機垃圾污染，但難量化無
由上表的簡單分析可以看出：在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。
2．市場發(fā)育不全
有機肥是有機農(nóng)業(yè)的基石，反過來說，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是推動
有機肥生產(chǎn)的動力，兩者是相輔相成的關系。但作為有機農(nóng)業(yè)發(fā)展關鍵環(huán)節(jié)的有機農(nóng)產(chǎn)品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農(nóng)產(chǎn)品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優(yōu)質優(yōu)價”的市場規(guī)則，“打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農(nóng)產(chǎn)品信心不足，有機農(nóng)產(chǎn)品銷路嚴重受限，影響了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進而也限制了有機肥施用量的提高。3.其它限制條件
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產(chǎn)品的質量參差不齊，如參數(shù)不達標、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn)；推廣方式單一，僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢；現(xiàn)代農(nóng)民施肥習慣和種田積極性的制約等。
四、應對措施及推廣方案
努力打開知名度，為加強果農(nóng)對有機肥產(chǎn)品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
�。ㄒ唬┐黉N推廣活動：
活動一
主題：新品特賣——有獎促銷活動
地點：各主要肥料銷售點
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”。
活動二
主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產(chǎn)
地點：農(nóng)戶家
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)
�。ǘ┟襟w投放
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。
2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。
4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳。
五、總結
1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網(wǎng)絡建設，占領市場份額，提升目標顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解、對產(chǎn)品習慣性購買的速度；
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣計劃書 15
21世紀將進入信息時代，比爾蓋茨說過“21世紀，要么電子商務要么無商可務”，足見網(wǎng)絡對于當代社會的重要性。近年來，電子商務在我國飛速發(fā)展，各社會團體在電子商務中得到的信息越來越多，但各社會團體通常把網(wǎng)絡推廣和電子商務分離，所以在電子商務中積累的很多信息處于游離狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，截止20xx年12月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達到4.57億人，位居全世界第一，因此網(wǎng)絡的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個信息孤島，就需要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣。對社會團體而言，做好網(wǎng)絡推廣，可以帶來經(jīng)濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。國家的“十二五”計劃中，明確表明未來五年將對文化藝術產(chǎn)業(yè)進行大力支持，到20xx年，文化藝術產(chǎn)業(yè)將成主要消費主體。在藝術家如雨后春筍般出現(xiàn)的今天，字畫市場的競爭也越來越激烈，各團體參與到市場的殘酷性也在加強，所以設立自己團體的傳播網(wǎng)站再加以推廣是適應當今市場現(xiàn)實的明智選擇。
一、網(wǎng)站域名的申請
網(wǎng)站首先要有域名，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心和相關域名注冊服務機構具體承擔域名信息的報備工作，也可以在我們事務所代理進行注冊，需提供協(xié)會的執(zhí)照復印件、公章等資料進行公安局備案。
二、網(wǎng)站內容的設立
網(wǎng)站應做成專業(yè)的傳播型藝術展示網(wǎng)站，下設首頁、研究會簡介、查找書畫家、網(wǎng)上畫展、在線新聞、知名書畫家展示、會員登錄、聯(lián)系我們。由于要執(zhí)行對外交流職能，網(wǎng)站域名首先要和中華詩書畫研究會名字意思相同或相近，其次要好記易懂，讓網(wǎng)絡受眾一看這個域名就能想到我們這個團體。如：（中華詩書畫研究會），會讓人感覺舒服、易懂。
三、網(wǎng)站推廣的方式及網(wǎng)絡推廣的定義
1、網(wǎng)站的推廣主要由兩種方式：線上推廣和線下推廣。
2、網(wǎng)絡推廣的定義：廣義上講，中華詩書畫研究會網(wǎng)站從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉化率。網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給中華詩書畫研究會網(wǎng)站帶來的網(wǎng)站流量、排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力�？梢哉f，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。
四、線上推廣
1、搜索引擎推廣（收費）
�。�1）搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索引擎，廣大的客戶才可以在百度等搜索引擎上搜到我們的網(wǎng)站。
�。�2）搜索競價廣告：現(xiàn)在最常用的付費推廣應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)。
�。�3）搜索引擎優(yōu)化：這個就是大家常見的SEO（搜索引擎優(yōu)化），針對受眾所屬行業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
2、鏈接推廣（收費）
（1）友情鏈接：做好友情鏈接，對網(wǎng)站可以帶來相關的流量和排名，中華詩書畫研究會網(wǎng)站在做友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己的網(wǎng)站內容有相關性，如連接中國書畫家協(xié)會網(wǎng)站。
�。�2）網(wǎng)址站的鏈接：現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如雅昌藝術網(wǎng)等，但是如果剛開始預算不足加入是比較困難的，但可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。
（3）買外鏈：現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關性和是否收錄正常，是否收費。
3、QQ群推廣
（1）QQ群聊天：加入相關QQ群進行聊天討論，發(fā)一些與中華詩書畫研究會網(wǎng)站相關的內容。
�。�2）QQ群共享：可以把一些中華詩書畫研究會的小冊子、畫家圖冊、活動影像之類的，有資料性的內容，上傳到QQ的共享。
（3）QQ群郵件發(fā)送：許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個平臺進行相關內容的群發(fā)。
�。�4）自建QQ群：中華詩書畫研究會也可以自建多個QQ群，這時就可以隨時隨地宣傳了。
�。�5）QQ群賀卡：加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加研究會網(wǎng)站的標簽廣告。
�。�6）QQ群空間：可以通過群空間發(fā)布中華詩書畫研究會的相關文章，藝術家的相關動態(tài)進行宣傳，還有群空間相冊也可以發(fā)布活動影像，在宣傳研究會的同時宣傳網(wǎng)站。
4、水印推廣
�。�1）圖片水印：在中華詩書畫研究會在宣傳的圖片上，都要打上研究會網(wǎng)站的水印，被發(fā)布到其它的地方或別的網(wǎng)站轉載都是對網(wǎng)站的宣傳。
�。�2）視頻水�。含F(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
�。�3）資料水�。涸趯懙囊恍┪恼律厦孀⒚髟瓌�(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上中華詩書畫研究會網(wǎng)站的網(wǎng)址。
�。�4）網(wǎng)頁水印：在研究會的網(wǎng)站上面或藝術家網(wǎng)頁版面上打上水印，讓研究會文化和作品更加容易推廣。
5、群發(fā)推廣
�。�1）郵件群發(fā)：在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。
�。�2）論壇群發(fā)：到各大地區(qū)的門戶網(wǎng)站注冊賬號，然后根據(jù)自己的內容群發(fā)關于研究會的帖子。
（3）博客、微博群發(fā)：到新浪、QQ、搜狐、網(wǎng)易等國內主流博客、微博平臺群發(fā)關于研究會網(wǎng)站的帖子。
（4）留言本群發(fā)：企業(yè)、社會團體、各大門戶網(wǎng)站都有留言本功能，我們在留言本進行研究會網(wǎng)站的群發(fā)。
6、微博推廣
（1）先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你。
�。�2）再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你。
�。�3）刷熱點：所謂熱點就是一些新聞時事，經(jīng)常去看看這種話題，把它轉播過來，增加吸引度，如金正曰逝世的熱點新聞。
（4）發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。
7、web2.0推廣
�。�1）可以把網(wǎng)站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。
�。�2）百科類網(wǎng)站：百度知道、愛問、知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。
8、廣告聯(lián)盟推廣：加入一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的網(wǎng)站在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。
9、網(wǎng)上畫展：不定期舉行或轉播藝術家畫展，以進行網(wǎng)站的傳播功能。
10、關注推廣：關注別的網(wǎng)站，注冊賬號，如雅昌藝術網(wǎng)、中國書畫藝術網(wǎng)，轉播藝術家指數(shù)，以達到查詢推廣之功能。
11、商機發(fā)布及整合營銷推廣：商機發(fā)布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現(xiàn)的推廣方式，商機發(fā)布推廣是通過引擎模式把信息發(fā)布到他們所合作的行業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺等網(wǎng)站上，配合搜索引擎的抓取。整合網(wǎng)絡營銷最具代表的`是鼎商網(wǎng)，這個網(wǎng)站是把搜索市場上用到的網(wǎng)絡推廣方式集合到一個平臺上，讓不懂網(wǎng)絡的企業(yè)，只要通過這一個平臺，就能把信息覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)，這就是整合網(wǎng)絡營銷推廣方式。
12、招聘廣告推廣：在各大地區(qū)具代表性的人才招聘網(wǎng)站上長期發(fā)布招聘信息，讓應聘人員、其他招聘企業(yè)看到我們的團體及其網(wǎng)站，達到一個大眾宣傳功能，以滋生出更多的受眾群體。
五、線下推廣
1、標識推廣：在出現(xiàn)中華詩書畫研究會標識的地方同時出現(xiàn)研究會的網(wǎng)址，如研究會工作人員的名片、信封、車輛等。
2、廣告附帶：在研究會的其它平面、媒體廣告、藝術活動和畫展中附帶網(wǎng)址。
3、線下推廣：在服裝、圖冊、展覽資料或一些贈品上印有網(wǎng)址。
4、傳播推廣：在順德的展館里掛有卡牌的地方加上我們的網(wǎng)址。
六、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡傳播的范圍廣泛，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把中華詩書畫研究會的信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網(wǎng)民具有較高的消費能力，是網(wǎng)絡的受眾，可以隨時隨意瀏覽信息，這些效果是傳統(tǒng)媒體無法達到的。目前很多藝術團體通過網(wǎng)絡推廣獲取的效益已經(jīng)顯而易見了，一些有實力的藝術團體，將網(wǎng)絡推廣任務交付給專業(yè)的藝術推廣機構去進行運營，我們研究會也可以仿效別人的成功之處，將網(wǎng)站承包給專業(yè)的機構進行全天候網(wǎng)站更新，西谷藝術推廣事務所是專業(yè)的藝術家網(wǎng)絡推廣機構，擁有專業(yè)的網(wǎng)絡人才，24小時跟蹤網(wǎng)絡信息。中華詩書畫研究會網(wǎng)站完全是根據(jù)研究會本身的需要建立的，并非由其他網(wǎng)絡服務商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和靈活性，也正因為如此，網(wǎng)站的內容和功能相之別的網(wǎng)站會有較大的差別。通過自己的網(wǎng)站可以主動發(fā)布信息，這是我們網(wǎng)站主動性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會自動傳遞給用戶，只有通過每天的網(wǎng)絡推廣來完成這個職能，中華詩書畫研究會作為廣州地區(qū)權威性較強的社會團體，和華南地區(qū)唯一的美術高校廣州美術學院有良好的戰(zhàn)略合作關系，擁有比較全面的畫源和藝術家基礎，受眾容易接受。
2、劣勢
對于我們研究會來說，目前還沒有成型的網(wǎng)站，研究會新建網(wǎng)站在社會受眾中沒有知名度，現(xiàn)在進行網(wǎng)絡推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰(zhàn)，因為以目前的狀況來看，我們研究會沒有自己的網(wǎng)絡推廣團隊，大都依賴平時藝術活動做傳統(tǒng)推廣，局限性強。只能“被動地”等待用戶自己來獲取信息，這又表現(xiàn)出研究會網(wǎng)站具有被動性的一面。從剛剛建立網(wǎng)站而不做推廣的情況來看，受眾完全是被動的，只能被動地等待受眾檢索，只有用戶檢索使用的關鍵詞和藝術家相關信息時，才能查找到研究會的信息，并且在檢索結果中的信息可以被用戶看到并被點擊的情況下，這一次網(wǎng)絡營銷信息的傳遞才得以實現(xiàn)。
3、機會
網(wǎng)站推廣效果的好與壞，主動權掌握在自己手里，其前提是對網(wǎng)站有正確的認識，這樣才能適應推廣策略的需要，并且從經(jīng)濟上、技術上有實現(xiàn)的條件。因此，我們的網(wǎng)站的建設和推廣應適應社會受眾的需要，從這點上看就是我們最大的機會所在，因為我們的網(wǎng)站還沒有設立，從而可以在適應畫商、收藏家及社會受眾的需求來建設網(wǎng)站。在新浪、搜狐退出網(wǎng)絡藝術市場后，目前國內只有雅昌藝術網(wǎng)一家獨大，而且雅昌做得更多的是藝術家指數(shù)和門戶的職能，并沒有專業(yè)的去宣傳藝術家，從而給了我們一個戰(zhàn)略時機，作為新興的藝術傳播網(wǎng)站，可以加大網(wǎng)絡推廣力度，交給專業(yè)的網(wǎng)絡推廣機構運營，并且不定期搞網(wǎng)上畫展、吸收會員，擴大影響力，才能在未來的網(wǎng)絡市場上分得更大的蛋糕。
4、威脅
研究會網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣的最大威脅還是整個網(wǎng)絡環(huán)境內容的“復雜性”，網(wǎng)絡推廣人員利用不相關、不真實的內容作為自己達到目的的道具，這就造成了網(wǎng)絡推廣的關鍵詞與實際內容嚴重不符，信息進行羅列，通過關鍵詞要找的信息，推廣的內容完全提供不了，這就大大增加了網(wǎng)站推廣的難度和降低了受眾的分享力。當然了不管是搜索引擎還是藝術類的網(wǎng)站，都在積極的調整和限制，在一定程度上實施了打壓，但是聰明的網(wǎng)絡推廣人員總能找到“漏洞”達成目的，這也是一直以來阻礙破壞網(wǎng)站推廣的主要力量。
七、推廣愿景
1、網(wǎng)站開放前期（13個月）：先養(yǎng)賬號，能否有效做好網(wǎng)站推廣就取決于前期的養(yǎng)號，先注冊大量的百度、地方門戶、博客、微博、QQ賬號，然后用每個賬號主動回答問題，回答問題的范圍可以廣一些。讓更多的受眾全體知道我們網(wǎng)站的存在，其次在各種活動場合宣傳我們的網(wǎng)站。
2、普通推廣期（46個月）：當賬號升級之后，就能開始網(wǎng)站推廣工作了，因為升到二級以后就算通過了觀察期，之后再進行帶有推廣性質的提問與回答就不會那么容易被刷下來，同時我們可以加入相關的問答團隊，并為自己設定利于推廣回答范圍就更安全了。但是推廣還需要有節(jié)制，除了做推廣回答以外，其他的公益回答也要同時進行，比例一般控制在1：2。這個時期我們的目標是網(wǎng)站達到曰訪問量300人/次。
3、卓越推廣期（7個月后）：這個階段就是網(wǎng)站推廣中最為重要的階段了，當賬號達到5級以上，再用來網(wǎng)站推廣，回答的問題排名很容易超過以其他相關問題的排名，并且可信度較高，另外高等級好用來檢舉負面信息效果也十分奏效。這個時期我們網(wǎng)站的曰訪問量應達到500人/次。
八、預算
1、網(wǎng)站建設基本費項目網(wǎng)站建設網(wǎng)頁制作（贈送）網(wǎng)站Logo（贈送）GIF動畫（可選）內容收費包含雙線主機400M、一個國際域名、有廣告系統(tǒng)、8900元/個會員信息發(fā)布系統(tǒng)、會員注冊登錄系統(tǒng)、分享系統(tǒng)200元/頁100元/個50元/個20～100元/秒按照欄目頁風格，設計制作包含文字、圖片、CSS樣式表等在內的具體網(wǎng)頁內容。網(wǎng)站的形象標志圖片，根據(jù)網(wǎng)址名稱設計，增強企業(yè)形象及企業(yè)網(wǎng)址的易記性。動態(tài)圖片，增強網(wǎng)站視覺效果，突出網(wǎng)站主導內容，也可作為網(wǎng)站廣告使用。矢量圖形動畫，適合用于網(wǎng)站形象頁、欄目頁視覺Flash動畫效果和廣告功能的提升。具體費用視開發(fā)難度及周（可選）期而定。一般按整個的報價，價格范圍在：50--500元/個。2、網(wǎng)站推廣費用1、每天無限量網(wǎng)站內容更新。
2、維護產(chǎn)品添加更新、活動圖制作。
3、如地址、電話以及其它圖文修改，更新內容不包括網(wǎng)站框架及頁面風格的改動，文章內容需原創(chuàng)另需收內容撰寫費用。
4、全天候不限時同時到國內數(shù)十個知名網(wǎng)站平臺進行信息發(fā)布宣傳。
5、對網(wǎng)站的域名解析實實監(jiān)測，提醒到期日期，保量身定制型證網(wǎng)站正常運行。
6、對網(wǎng)站主機空間實實監(jiān)測，嚴格監(jiān)控網(wǎng)站動態(tài)，防止黑客入侵，定期檢查網(wǎng)站有無惡意代碼保證網(wǎng)站正常運行；
7、保證網(wǎng)站腳本程序正常運行，對網(wǎng)站空間中的數(shù)據(jù)及程序進行定期備份（每星期備份一次）。
8、檢查網(wǎng)站內部的鏈接情況，出現(xiàn)鏈接出錯及時處理、改正。
9、7×24小時電話支持7×12小時網(wǎng)絡支持。16800元/月
10、堅持網(wǎng)站持續(xù)內容更新，讓網(wǎng)站持續(xù)不斷的內容更新。
11、鑒于計算機及互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，因黑客、病毒、電信部門技術或政策調整等引起的事件，或為進行服務器配置、維護而短時間中斷服務時，此屬正常現(xiàn)象，應及時通知研究會。
12、此費用不包括百度、谷歌關鍵詞推廣的費用。
推廣計劃書 16
一、市場調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的'。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪�，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
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