目標(biāo)計(jì)劃書
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的目標(biāo)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
目標(biāo)計(jì)劃書1
咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也就是不少人的選取。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)給大家推薦一篇實(shí)用咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。從背景、項(xiàng)目介紹、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、預(yù)算、首次備貨費(fèi)用、開業(yè)費(fèi)用、周轉(zhuǎn)金七個方面全面系統(tǒng)地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。
第一部分：背景
在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時(shí)刻。無論在家里、還就是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。
第二部分：項(xiàng)目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書架，上方橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。
第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場還就是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處就是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的理想，證明自我的價(jià)值。
第四部分：預(yù)算
1、咖啡店店面費(fèi)用
咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)就是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用
咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大�？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也就是學(xué)生人群， 咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費(fèi)用
具體費(fèi)用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。
(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。
(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。
整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。
4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用
具體設(shè)備主要有以下種類。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元
(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450
(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300
凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的就是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。
磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機(jī)，價(jià)格大約就是400元一臺，有點(diǎn)要說明的就是，最好就是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。
制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般就是要留有富余�？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量就是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也就是比較合算的。
5、首次備貨費(fèi)用
包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元
6、開業(yè)費(fèi)用
開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。
(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元
(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元
7、周轉(zhuǎn)金
開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。 預(yù)計(jì)20xx元
共計(jì)：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：發(fā)展計(jì)劃
1、營業(yè)額計(jì)劃
那里的營業(yè)額就是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場的.狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動
2、采購計(jì)劃
依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃就是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。
4、人員計(jì)劃
為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都就是我們務(wù)必思考的。
5、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃
經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派就是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。
6、財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果�？Х鹊杲�(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。
總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))就是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。
第六部分：市場分析
中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。
咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現(xiàn)今咖啡店主要就是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不就是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。
第六部分：營銷策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼，百戰(zhàn)百勝�？Х鹊杲�(jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。
2、銷售促進(jìn)計(jì)劃
咖啡店基本的特點(diǎn)就是定點(diǎn)營業(yè)。但就是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而就是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。
3、日常運(yùn)營計(jì)劃
如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃?對咖啡店來說，在整個營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。
在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個計(jì)劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，就是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不就是單憑印象、感覺和觀察等。
第七部分：成長與發(fā)展
咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多就是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的就是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店就是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。
目標(biāo)計(jì)劃書2
營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大。
當(dāng)營銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時(shí)也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識。
目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)XXX公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對XXX公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))
一、?核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。
二、?核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：?12000萬元。
三、?核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、?多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。
上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。 第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。
打破原營銷管理辦法的框框，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。
第三、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理
系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、?“which”、?“what”、?“when”、?“where”、?“how”等等�！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，?只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的'需求是什
么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)間采購或招議標(biāo)?“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。 第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌
分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營銷隊(duì)伍的主力軍，力爭通過二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬M2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容。
第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……
自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長，克服不足為XXX集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!
目標(biāo)計(jì)劃書3
近期目標(biāo)：每次考試進(jìn)年段前100名、力爭進(jìn)前50名；單科平均90分以上；三年目標(biāo)：中考考取一中，力爭分?jǐn)?shù)排名考進(jìn)年段尖子班；六年目標(biāo)：高考考取重點(diǎn)大學(xué)（廈門大學(xué)）；長遠(yuǎn)目標(biāo)：當(dāng)一名大學(xué)老師。
06：20分起床 06：20—06：25刷牙洗漱 06：25—06：45在家早讀時(shí)間（內(nèi)容及安排： ） 06：45—07：00早餐時(shí)間 07：00——07：10上學(xué)時(shí)間
07：10——07：50學(xué)校早讀時(shí)間（內(nèi)容及安排： ） 07：50——11：15學(xué)校上課，課間適當(dāng)以鍛煉方式（到操場走一圈）休息；上課專心聽講，并認(rèn)真做到“聽、讀、看、記”，要能聽出老師講課的重、難點(diǎn)，并在下課一分鐘內(nèi)劃出疑點(diǎn)。
11：35——12：00復(fù)習(xí)上午四節(jié)課的內(nèi)容，讀課堂筆記或教學(xué)重點(diǎn)，5分鐘/節(jié)；聽英語聽力，記英文單詞和課文。
12：00——12：35午餐時(shí)間（早15午晚各25），洗碗。
12：35——13：45午休 14：00——17：15學(xué)校上課
17：15——18：00復(fù)習(xí)下午三節(jié)課的內(nèi)容，讀課堂筆記或教學(xué)重點(diǎn)；聽英語聽力，18：00前完成當(dāng)天的英語單詞和課文的背誦。
18：00——18：35晚餐時(shí)間
18：40—21：40學(xué)習(xí)時(shí)間：每天必須完成當(dāng)天的功課（白天未復(fù)習(xí)的先復(fù)習(xí)、作業(yè)；教到哪，每一科的同步練習(xí)要完成到哪）。
21：40—22：00日記時(shí)間，總結(jié)一天的收獲與不足，睡覺。
身體是學(xué)習(xí)最重要的資本，每天堅(jiān)持15分鐘運(yùn)動鍛煉（形式自選：俯臥撐、仰臥起坐、壓腿或者小跑步；時(shí)間上見縫插針，以晚上為主）；
周末要對一周的知識進(jìn)行回顧、整理和歸納。周五適當(dāng)休息，周六、周日上午08：30—11：30學(xué)習(xí)時(shí)間，下午14：00—16：30學(xué)習(xí)時(shí)間，晚上07：00—09：00學(xué)習(xí)時(shí)間。（學(xué)習(xí)任務(wù)完成后周末可適當(dāng)放松，如郊游、玩電腦等）
“茍有恒，何必三更睡五更起；最無益，莫過一日曝十日寒�！绷�(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
中考目標(biāo)計(jì)劃書作文二
回顧以往中考?xì)v史的復(fù)習(xí)工作，有得有失，在強(qiáng)調(diào)新課程理念，注重考察學(xué)生能力的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，提高他們的綜合能力，取得理想的成績呢？下面我結(jié)合今年的歷史復(fù)習(xí)工作，和大家談?wù)勎业膹?fù)習(xí)計(jì)劃。
一、系統(tǒng)復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)
根據(jù)考試內(nèi)容和時(shí)間，擬訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，內(nèi)容包括復(fù)習(xí)進(jìn)度、教學(xué)案的編寫、周練的安排，整個復(fù)習(xí)分為三個階段：第一階段是“梳理教材”。時(shí)間大約在2月26—5月x日左右，即按照教材的編寫體系，以《中考大綱》規(guī)定的考試內(nèi)容為重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地復(fù)習(xí)，此階段約占了整個復(fù)習(xí)階段的一大半時(shí)間，目的是使學(xué)生掌握教材中最基本的知識，同時(shí)對歷史事件之間的聯(lián)系，教材的整體線索有一定的了解。第二階段是綜合訓(xùn)練，時(shí)間是在5月x日—5月x日，將四本書的知識有機(jī)融合，根據(jù)中考的具體要求，選擇若干題目進(jìn)行一系列綜合訓(xùn)練，目的是將第一階段古今中外的歷史知識進(jìn)綜合、形成能力。第三階段是查漏補(bǔ)缺。模擬測試，時(shí)間大約在5月x日——中考，根據(jù)列次訓(xùn)練的情況，找出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，再進(jìn)行講解、訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固知識、提高能力。
歷史復(fù)習(xí)內(nèi)容較多，一共考四本書，但課時(shí)少，雖然《中考說明》規(guī)定了考試內(nèi)容，但歷史知識是相互聯(lián)系的，因此我們必須合理地利用時(shí)間，全面地有重點(diǎn)地復(fù)習(xí)，這樣才能為學(xué)生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。才能以不變應(yīng)萬變，從容面對中考。為了更好地提高復(fù)習(xí)效果，我們在以課本為主的前提下，為學(xué)生設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的教學(xué)案，包括知識結(jié)構(gòu)和習(xí)題兩部分，知識結(jié)構(gòu)使學(xué)生對本課內(nèi)容有提綱挈領(lǐng)的認(rèn)識，習(xí)題涉及所有題型，突出重點(diǎn)知識。使所復(fù)習(xí)的'知識得到鞏固，以提高學(xué)生的能力。
二、抓住重點(diǎn)，加強(qiáng)訓(xùn)練
四本書的內(nèi)容很多，在復(fù)習(xí)時(shí)教師首先要全面系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)，
同時(shí)又要有側(cè)重點(diǎn)，重點(diǎn)是什么呢？就是《歷史考試說明》里的考查內(nèi)容及要求，復(fù)習(xí)時(shí)這部分內(nèi)容要強(qiáng)化。此外，我們認(rèn)為八年級上冊第一、二、三、四單元，下冊第一、二、三單元，九年級上冊第四、六、七單元，下冊第一、二、三、四、七單元是整個初中階段歷史復(fù)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。對于上述內(nèi)容，教學(xué)時(shí)要強(qiáng)調(diào)，平時(shí)的訓(xùn)練要強(qiáng)化，我們每兩周進(jìn)行一次周練，每月進(jìn)行一次考試，每次周練、月考的內(nèi)容都是滾動式的，帶著學(xué)過的內(nèi)容一起考察，對學(xué)生常犯的錯誤進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的能力。
三、注重應(yīng)試能力的提高
基礎(chǔ)知識掌握了，能力提高了，還要提高考試、答題的能力。特別是應(yīng)試的技巧，通過近幾年的教學(xué)，我們認(rèn)為學(xué)生應(yīng)注意以下幾個方面的問題：（1）審題，在平日練習(xí)和考試過程中一定要仔細(xì)審題，題目問的是什么要弄明白，然后根據(jù)題目要求回答，千萬不能草草看一眼就解答。（2）對課本內(nèi)容一定要熟悉，我們對學(xué)生的要求是，做選擇題盡量不看書，材料題和問答題一定要看書。（3）注意合理地安排考試時(shí)間。
四、歷史復(fù)習(xí)中的困難與解決方法
�。ㄒ唬�、在日常教學(xué)中我們面臨不少具體困難：
�、贂r(shí)間太少一般每周4節(jié)課算很不錯了，工作量太大（4本書）。 ②信息不通，材料有限，上學(xué)期幾乎沒有配套練習(xí)。
③學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，過去兩年根本沒有重視（學(xué)校、家長及學(xué)生）這給九年級的老師造成困難，復(fù)習(xí)課需象新課一樣詳細(xì)。
�、苋狈�(jīng)驗(yàn)，老師們大多都沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可借鑒，新課教完之后總復(fù)習(xí)應(yīng)如何進(jìn)行，我們感到十分茫然，有點(diǎn)老虎吃天——無從下手。
（二）、解決的辦法：
�、偌訌�(qiáng)復(fù)習(xí)的力度和廣度，使學(xué)生更加熟悉課本，保證基礎(chǔ)的方面少丟分。第一輪，全面復(fù)習(xí)，細(xì)化知識點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。即講課時(shí)要注意課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，要線索清楚，重點(diǎn)突出，邏輯嚴(yán)密，時(shí)間空間概
念明確，語言精煉，并輔以條理化的板書。通過看、讀、寫、記等方式強(qiáng)化訓(xùn)練，一章一節(jié)的基礎(chǔ)知識，做到人人過關(guān)。第二輪，比較對照，縱橫串連，辨異求同。經(jīng)過系統(tǒng)復(fù)習(xí)，學(xué)生掌握的知識是更牢固了，但知識是零碎的、混亂的、孤立的，這一段復(fù)習(xí)要求師生雙邊互動，進(jìn)一步使知識系統(tǒng)化，重新組合教材，進(jìn)行知識歸類，觸類旁通。把已掌握的知識前后左右貫通起來，形成網(wǎng)絡(luò)，把同一時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、對外關(guān)系等方面進(jìn)行聯(lián)系，總結(jié)尋求歷史事件的異同點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生的對知識的掌握。
�、诰拍昙壪聦W(xué)期加大學(xué)生的練習(xí)量（盡量尋找一些較好的材料，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識，多創(chuàng)設(shè)一些與生活情境相關(guān)的試題，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固知識點(diǎn)，促使知識轉(zhuǎn)化為能力，以史為鑒，評論古今，提高能力。
③增加檢測次數(shù)，把握好時(shí)間和解題速度，練練學(xué)生的應(yīng)試能力。我市歷史中考雖為閉卷考，但開放性的試題有一定的份量，考試時(shí)間又固定，致使考卷大部分內(nèi)容都是用閉卷形式完成，而很多學(xué)生對閉卷考寄予不切實(shí)際的奢望，不早采取措施會對他們的中考造成不必要的失分。我們要指導(dǎo)學(xué)生緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)基礎(chǔ)，以課本為本，全面系統(tǒng)地做到五看三抓，即看提示、看正文、看插圖、看資料、看大事年表；抓線索、抓網(wǎng)落、抓重點(diǎn)。
�、芗訌�(qiáng)學(xué)校之間，新老課改區(qū)之間的交流，特別老牌學(xué)校積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過與他們的交流，我們會少走不少彎路，也希望區(qū)教研室能為我們提供這樣的平臺（教研員與教研員之間）。
�。ㄈ�、教學(xué)與計(jì)劃
1、第一輪總復(fù)習(xí)，以課為單位（八年級上、下冊，九年級上、下冊），力求詳細(xì)。到本學(xué)第2周結(jié)束。
2、九年級下冊教授，到本學(xué)期二月末結(jié)束到此作為中考第一輪總復(fù)習(xí)結(jié)束
3、二月月考后轉(zhuǎn)入第二輪復(fù)習(xí)，以單元為單位，加大練習(xí)量幫助學(xué)生鞏固
4、中考前模擬訓(xùn)練
五、備戰(zhàn)中考
�。ㄒ唬�、時(shí)間緊，任務(wù)重，緊扣教材，精選練習(xí)
由于九年級《歷史》下冊本學(xué)期（寒假）剛到，我在網(wǎng)上給同學(xué)們下載了簡易教材進(jìn)行了熟悉趕課。拿到課本后，我們馬上制定計(jì)劃，熟悉教材，經(jīng)過緊趕慢趕，本學(xué)期結(jié)束課程。新課講授雖然緊張，但是鞏固不能忘，于是利用晚自習(xí)和雙休輔導(dǎo)時(shí)間完成相應(yīng)的作業(yè)、練習(xí)，通過單元目標(biāo)檢測來檢查學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握情況。 從3月x日起，準(zhǔn)備用一個半月的時(shí)間，按照《新課標(biāo)》要求，緊扣教材，結(jié)合《荊門市學(xué)考視野》一冊，進(jìn)行全面而系統(tǒng)的第一輪復(fù)習(xí)，迎接5月中旬的模擬考試。模擬考試后，再進(jìn)行第二輪復(fù)習(xí)，此輪復(fù)習(xí)應(yīng)有所側(cè)重突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，主要依據(jù)是《中考大綱》。
�。ǘ�、提高效率，向課堂要質(zhì)量
歷史教學(xué)，往往是一頭熱。教師熱情洋溢，學(xué)生無所謂，甚至是冷淡，要求他們讀歷史，有時(shí)候真的是需要連哄帶騙。中考實(shí)行等級制，學(xué)生、家長、語數(shù)英的老師們不愿意我們占學(xué)生太多的時(shí)間，因此，我們只能淋漓盡致地向45分鐘要質(zhì)量。
為了提高效率，這就要求老師們巧妙地組織課堂教學(xué)，通過聲情并茂的語言，生動緊湊的授課環(huán)節(jié)，活潑有趣的教學(xué)活動（討論、搶答、競猜等等）來喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，從而最大限度地解決應(yīng)該掌握的知識點(diǎn)，相關(guān)的練習(xí)，以便實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
�。ㄈ⒀芯吭囶}，提高作答技巧
我認(rèn)真研究了近年來（包括八年級的期中、期末）試卷，現(xiàn)在的歷史試卷變得可人疼了，人文語言的表述，時(shí)政熱點(diǎn)的結(jié)合，圖文并茂，讓歷史不再只是“古董”。于是，我們設(shè)計(jì)出類似的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會愉悅讀題，沉著思考，從容作答。作答時(shí)力求語言文字簡潔，中肯、生動，而不是拖泥帶水，更不能答非所問。同時(shí)，養(yǎng)成學(xué)生規(guī)范作答的習(xí)慣。
另外，根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)行分層次教育，教師采取形式多樣的方式來批改作業(yè)，批改試卷，有打分的劃等級的，也有面批、面改的。努力做到穩(wěn)住A等生，重點(diǎn)推進(jìn)B、C等的學(xué)生進(jìn)入A、B等，盡量減少D等的學(xué)生數(shù)。
�。ㄋ模�、明確閉卷考試形式，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)
學(xué)生首次參加中考，大部分學(xué)生會簡單地把中考與平常練習(xí)聯(lián)系在一起，因此，我們應(yīng)該講清兩者的要害，說明平常練習(xí)有些答案可以查資料，實(shí)際上更注重知識的運(yùn)用，能力的培養(yǎng)。在復(fù)習(xí)過程中，應(yīng)幫助學(xué)生理清歷史線索，掌握基本的史實(shí)和史料，牢記知識點(diǎn)，提高學(xué)生的應(yīng)變能力，注重培養(yǎng)學(xué)生的分析、理解、應(yīng)用、表達(dá)等綜合能力，為扎實(shí)基本功，平時(shí)練習(xí)以閉卷形式為主。
�。ㄎ澹�、抓住有利時(shí)機(jī)，獲取中考信息
像今年的歷史復(fù)習(xí)備考會，希望市里的領(lǐng)導(dǎo)，市、區(qū)各位曾經(jīng)取得碩果的老師們，不惜賜教，多多指導(dǎo)，我們將多學(xué)習(xí)多提高。
目標(biāo)計(jì)劃書4
最重要的是上課聽講，回家認(rèn)真完成好作業(yè)
這個道理最簡單，但有很多人還是做不到，要學(xué)會聽講，老師講的全是重點(diǎn)，上課一定要投入
這樣你就有了第一次的深刻記憶，作業(yè)要認(rèn)真
不是應(yīng)付，認(rèn)真做每一道，不會的標(biāo)記下來，不要拖，第二天立刻問老師或同學(xué)，否則你不會的會越積越多，有不會的一定要及時(shí)問，否則最后你想問都來不及了。如果你能很快完成作業(yè)，不要浪費(fèi)時(shí)間，中間可以適當(dāng)?shù)男菹⒁幌拢髲?fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)(這就相當(dāng)于第三遍了)同樣的，不理解的概念畫下來，抓緊問，在高二，效率很重要，不要看要寫的東西多，你就煩，因?yàn)槟阍綗⿲懙迷铰�，其�?shí)你踏踏實(shí)實(shí)寫一會就能完成
不要認(rèn)為課上聽懂甚至很熟就不去復(fù)習(xí)，即使是在基礎(chǔ)的概念，都要復(fù)習(xí)一邊，許多人都是對自己當(dāng)天上課的自信，到了期末忘得一沓糊涂，
補(bǔ)課班可以適當(dāng)上，如果你不能自我抑制，很貪玩，還是報(bào)點(diǎn)班，強(qiáng)迫自己學(xué)，如果你很努力，不貪玩，其實(shí)自己在家根據(jù)自己的不足，認(rèn)真的復(fù)習(xí)，做題，上學(xué)的時(shí)候問老師不會得題，這樣甚至比你報(bào)班還要管用
作為學(xué)理的，別人理科也好，首先要學(xué)的精，不要放過平時(shí)的難題，一定看懂其中的方法，多看不同的題型，(上課老師補(bǔ)充的例題一定要記好)遇到不會做的難題，別輕言放棄，多捉摸一會，實(shí)在不會再問(但不要死摳題，最多想20分鐘)，這樣可以提高你做難題的能力，如果你非常愛好學(xué)習(xí)，每一道題，上課老師都會講很多方法，記住每一個，對你的思維很有好處。
每一周的周末要利用好，看看自己這周哪學(xué)得不好，重點(diǎn)看他，
數(shù)學(xué)
基本概念復(fù)習(xí)好，重要的是平時(shí)做得題，別盲目做，做一些不同類型的題，積累經(jīng)驗(yàn)，嘗試多挑戰(zhàn)一些難題，別人的好方法一定要記牢，對答案的時(shí)候從中吸取經(jīng)驗(yàn)，
物理
看似很難，把道理明白了一點(diǎn)也不難，上課一定要認(rèn)真聽，別傻記那些概念，明白他是怎么回事
不明白立刻問老師，否則你做不了題，然后再多看一些好題型，總結(jié)不同的方法
化學(xué)
你需要堅(jiān)持，有毅力，有許多需要記得東西
化方什么的，要找規(guī)律記，做題根物理數(shù)學(xué)一樣
要不定期的復(fù)習(xí)鞏固，時(shí)不時(shí)地看一看，這樣才不會忘
生物，只要你認(rèn)真聽講完成作業(yè)，差不了，其他根化學(xué)一樣，多看，有時(shí)間再把握一下細(xì)節(jié)，擴(kuò)展一下相關(guān)知識
理科生用文科提分是一個很好的決策
這就需要你持之以恒，英語每天根據(jù)自己的時(shí)間
背一定的單詞(別太多)，但一定要堅(jiān)持
語法跟著老師走，平時(shí)多看看，做做題學(xué)會怎么用，沒天聽聽磁帶，別著急作聽力題，聽聽課文的.錄音，聽者寫下來，慢慢來，這對你聽力提高很大，多積累一些超綱詞匯也很好，高考許多詞匯超綱
語文
跟著老師走，多讀一些好文章，增加自己知識
看一些好句子，為作文打基礎(chǔ)，平時(shí)的細(xì)節(jié)一定要注意，字音什么的在平時(shí)就要記牢，一點(diǎn)一滴的打基礎(chǔ)，哪不行補(bǔ)哪，
平時(shí)所有不會的，認(rèn)為難得，重點(diǎn)的例題，都要標(biāo)記下來
這樣你考前就會很輕松，很有針對性
最重要的一點(diǎn)，是堅(jiān)持，這對很多人來說很難
有一點(diǎn)，別讓自己太累，否則第二天聽不進(jìn)去，其實(shí)你認(rèn)真完成好作業(yè)，標(biāo)記下不會的，就能考個不錯的成績，如果你想考的更高，踏踏實(shí)實(shí)的做下去，重要的是落實(shí)!
目標(biāo)計(jì)劃書5
告別20xx年，我們迎來了嶄新的一年。經(jīng)過去年三個月公司的培訓(xùn)，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標(biāo)有著相當(dāng)大的差距。以下是我今年的具體的目標(biāo)以及計(jì)劃安排。
一、市場分析
現(xiàn)在上海做電氣品牌的代理商不計(jì)其數(shù)。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額，通過返點(diǎn)獲得利潤，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價(jià)出售，導(dǎo)致元器件這塊的價(jià)格被不斷壓低，這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的.特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價(jià)格拼殺的時(shí)候，我們只能在人性化的服務(wù)上下足功夫。首先我們要選準(zhǔn)客戶，找到那些真正能給你帶來利潤的優(yōu)質(zhì)客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時(shí)，把他們服務(wù)好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶才會以價(jià)格上的優(yōu)惠來回報(bào)給你，而不會一味殺價(jià)，形成一個良性循環(huán)。在獲得利潤的同時(shí)，我們還多的了一個朋友，何樂而不為呢。
二、20xx年度以及季度目標(biāo)
20xx年，年度銷售額目標(biāo)達(dá)到200萬，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶達(dá)到x2家，一般客戶達(dá)到40家。劃分到四個季度中，每個季度的銷售計(jì)劃如下圖：
三、月計(jì)劃以及周計(jì)劃
為了完成上面的目標(biāo)，我制作了一份簡單的計(jì)劃，具體實(shí)施如下：
1、每個月的電話量達(dá)到500個，保持每天新客戶的電話量在20-30個，并保持跟老客戶的電話聯(lián)系。
2、拜訪量每個月為60家，每天的拜訪客戶為2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。
3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。
四、總結(jié)
以上為我擬定的一份計(jì)劃單，通過這份計(jì)劃，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請張總以及同事對我給予批評以及指點(diǎn)。
目標(biāo)計(jì)劃書6
每周計(jì)劃表
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
上午
6：50～7：30
起床、洗漱、早飯
7：30～8：30
晨讀(要求：語文前半小時(shí)讀課內(nèi)要背誦內(nèi)容，后半小時(shí)讀古文，邊讀邊理解，好句子反復(fù)誦讀;
英語前半小時(shí)背誦單詞，主要是課內(nèi)書本上的，后半小時(shí)復(fù)習(xí)前一天閱讀中自學(xué)的新單詞，過目一邊即可)——英語、語文的時(shí)間安排可以按照日期的單雙安排。
8：40～10：10
英語學(xué)習(xí)時(shí)間
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
①課外閱讀4~5篇，要求通篇理解，陌生單詞自查字典，在文中單詞下方注釋詞義。
②讀一讀書本上的課文(課本文章是典范)，看一看自己寫的作文，主要看老師如何批改，自己如何改進(jìn)，提高英語作文能力。
10：20～11：40
語文學(xué)習(xí)時(shí)間
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
①積累字詞。教材課文中、課外閱讀中、生活中遇到的陌生字詞；常提筆忘字或下筆錯字、出口忘音或出口錯音的字詞，可以摘抄，多讀，多說，多寫，多用。
�、诟呖荚嚲碇羞x一篇閱讀理解，認(rèn)真閱讀，并完成后面試題，并核對答案。
�、鄱嘧x美文，看一看讀者，青年文摘，復(fù)習(xí)一下早上背的課外文言文均可。
中午
11：40～13：00
午飯、娛樂時(shí)間（自由支配）
13：00～14：00
午休（充實(shí)的午休是你晚上有精力奮戰(zhàn)的保障）
下午
14：00～16：00
完成一套高考真題（也可以是江蘇的模擬卷）
晚上
16：10～17：00
完成數(shù)學(xué)試卷的批改和矯正，典型錯題，薄弱知識要標(biāo)注
17：00～17：30
復(fù)習(xí)語文字詞句等基礎(chǔ)知識（如不知如何復(fù)習(xí)，可抓一套高考試題，完成閱讀之前的基礎(chǔ)部分題，一定要及時(shí)批改矯正）
17：30～18：30
18：30～19：30
鍛煉時(shí)間，可以看看新聞，亦可鍛煉身體，打打球
晚飯時(shí)間，洗澡時(shí)間
19：30～21：30
一套高考數(shù)學(xué)試題
21：30～23：30
完成數(shù)學(xué)試題的批改矯正，多余時(shí)間整理一天的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)復(fù)習(xí)早上的背誦，語文的整理字詞，英語的生詞，包括下午做得數(shù)學(xué)試卷的錯題都要及時(shí)回顧。
第一周：了解
盡快了解高三英語的教學(xué)特點(diǎn)及學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。讓自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃盡量與教學(xué)計(jì)劃同步（尤其在學(xué)習(xí)內(nèi)容與訓(xùn)練重點(diǎn)方面）。
努力按老師要求完成每日學(xué)習(xí)。盡量在第一周對每天的學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)強(qiáng)度有個準(zhǔn)確的體驗(yàn)(努力地按老師的要求做，但同時(shí)要考慮結(jié)合自己特點(diǎn)。譬如：我每天的常規(guī)英語學(xué)習(xí)時(shí)間除了課堂還用課后的什么時(shí)間比較合適？老師規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容我能有效完成的有多少？需不需要考慮增或刪點(diǎn)？老師的建議對于我而言有效果嗎？)，這樣在后面做計(jì)劃時(shí)才能訂出真正適合自己、有操作性的計(jì)劃。
及時(shí)反饋。課堂內(nèi)：說出你的想法；課堂外，又需要的話可以跟老師約談。
第二周：制定初步的學(xué)習(xí)計(jì)劃并評估計(jì)劃可行性
制定個人的日-周-月學(xué)習(xí)計(jì)劃——在執(zhí)行過程中評估計(jì)劃的可操作性及其效果
定位自己的強(qiáng)弱項(xiàng)目、目前需首先花大力氣的內(nèi)容與訓(xùn)練點(diǎn)——觀察借鑒老師課內(nèi)外給的建議，必要時(shí)可請老師就第一個月（到第一次月考前）的學(xué)習(xí)給點(diǎn)建議
緊湊的安排，但不著急的心態(tài)——每天的安排應(yīng)緊張有序，可以當(dāng)天解決的問題就當(dāng)天解決；但需意識到再努力也不可能解決完所有問題，因而要學(xué)會暫時(shí)與一些目前未能解決的問題相處，不要太著急。
1.復(fù)習(xí)計(jì)劃要合理
制定計(jì)劃不要過于理想和主觀。一些考生認(rèn)為考前復(fù)習(xí)是決定一生命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期，這個時(shí)期要玩命學(xué)，所以制定計(jì)劃時(shí)，目標(biāo)和時(shí)間安排得過緊，除了吃飯和睡覺，計(jì)劃排得滿滿的。但實(shí)際上總是做不到，于是走向另一個極端，認(rèn)為定計(jì)劃根本無用，不如憑感覺學(xué)習(xí)呢!
其實(shí)，一般人每天的精力是有限的�？记皬�(fù)習(xí)期間雖然比平時(shí)需要更為充沛的精力，但也不能長時(shí)間超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)�？荚嚦晒υ谀撤N意義上并不取決于一時(shí)的成效，而取決于整個學(xué)習(xí)過程的時(shí)效。在制定計(jì)劃時(shí)，一定要把體育鍛煉、看電視等運(yùn)動、娛樂的時(shí)間適當(dāng)留出一些。一天的活動要富于變化，各有固定的時(shí)間和步驟，健康、有規(guī)律的生活，才是有效學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。另外，制定計(jì)劃還要考慮到自己現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況、家庭環(huán)境、體質(zhì)、最佳用腦時(shí)間、各科的難度特點(diǎn)等等。復(fù)習(xí)計(jì)劃不是學(xué)習(xí)目的，只是學(xué)習(xí)的一種打算，一種安排，是借此來循序漸進(jìn)地獲取知識的一種手段。
2.要有明確的目標(biāo)
通過一個階段的學(xué)習(xí)，要達(dá)到什么水平、掌握哪些知識等，都是在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃前應(yīng)該明確的，這些目標(biāo)應(yīng)明確、具體而且符合你的實(shí)際水平。如3000多個英語單詞，全都復(fù)習(xí)一遍需要多少時(shí)間?現(xiàn)有的數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)是80分左右，經(jīng)過多長時(shí)間的復(fù)習(xí)能達(dá)到85分并能保持穩(wěn)定?如果你把這些具體目標(biāo)寫出來，過一段時(shí)間再去核對，你會發(fā)現(xiàn)自己原來取得了如此大的進(jìn)步，你會為自己擁有的'潛能而驕傲。這就像我們小的時(shí)候，每一年都把自己的身高畫在門上做一個記號，再過一年，你會發(fā)現(xiàn)自己居然已經(jīng)長高了那么多。
3.復(fù)習(xí)計(jì)劃要長短結(jié)合
長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排要相互結(jié)合好。應(yīng)先制定長遠(yuǎn)計(jì)劃，據(jù)此確定短期安排來促使長遠(yuǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。如考前的幾個月，要有每月的復(fù)習(xí)目標(biāo)，還要有每周的目標(biāo)，然后是每天的和每個單元的目標(biāo)。也許你因?yàn)榉N種原因，未能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這不能說明制定目標(biāo)本身是錯誤的，而只能說明你需要調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4.劃分好各科的復(fù)習(xí)時(shí)間
根據(jù)自己對每門課的掌握情況，應(yīng)合理分配各科復(fù)習(xí)所需要的時(shí)間，弱項(xiàng)多分配一些時(shí)間。另外，從制定計(jì)劃開始到考前，對相應(yīng)科目的復(fù)習(xí)遍數(shù)，以及每遍所采取的復(fù)習(xí)方式和所應(yīng)達(dá)到的程度，最好都有明確的規(guī)定。
5.要從微觀上劃分復(fù)習(xí)的時(shí)間
以一周為單位，除上課外，有多少時(shí)間可用于自己復(fù)習(xí)?把這些時(shí)間以1小時(shí)或1.5小時(shí)為單位劃分成時(shí)間段，根據(jù)不同的時(shí)間段，安排相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容。目標(biāo)分配得越精細(xì)、越明確，越有利于提高復(fù)習(xí)的效果。
6.個人計(jì)劃要與老師的計(jì)劃協(xié)調(diào)起來
個人計(jì)劃不能與老師的計(jì)劃相沖突，而應(yīng)與其協(xié)調(diào)起來，作為其有益的補(bǔ)充，這樣既抓住了復(fù)習(xí)的主體又照顧到了自己。
7.要認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃
計(jì)劃制定出來，只是完成了第一步，還要堅(jiān)持認(rèn)真執(zhí)行。最好把計(jì)劃貼在自己看得到的地方，以及時(shí)鞭策自己。要及時(shí)檢查、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，從檢查中獲得反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)救。
為了保證計(jì)劃的高效執(zhí)行，切記：
每天到了規(guī)定的時(shí)間，就開始相應(yīng)科目的學(xué)習(xí)，不要受任何影響。
坐下后，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)使注意力集中起來。
到了預(yù)定的時(shí)間，馬上停止現(xiàn)有的學(xué)習(xí)，去干所安排的其他任務(wù)。
學(xué)習(xí)桌上不要放與當(dāng)前學(xué)習(xí)無關(guān)的東西，以免受干擾。
提前完成任務(wù)時(shí)，可進(jìn)行自己獎勵，進(jìn)行積極的休息。
目標(biāo)計(jì)劃書7
對于高三年級學(xué)生來說，未來這一年是迎戰(zhàn)高考的關(guān)鍵一年。我們都明白，僅僅一年的備戰(zhàn)時(shí)間注定緊迫，如何制定有效利用時(shí)間的學(xué)習(xí)規(guī)劃，是高三備戰(zhàn)時(shí)不能忽視的一個問題。在規(guī)劃高三學(xué)習(xí)時(shí)，希望同學(xué)們能夠有明確而詳盡的計(jì)劃。在制定計(jì)劃過程中，要明確如下幾個問題，會讓自己的全年學(xué)習(xí)規(guī)劃更有針對性，能夠收到事半功倍的效果：
首先，一定要制定明確的目標(biāo)。有的放矢要好于漫無目的不分主次的復(fù)習(xí)方式。我們在日常教學(xué)時(shí)，經(jīng)常向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)，在制定自己的計(jì)劃前，先要明確四個目標(biāo)：“復(fù)習(xí)有目標(biāo)，分?jǐn)?shù)有目標(biāo)，自招有目標(biāo)，大學(xué)有目標(biāo)�！边@四個目標(biāo)是有遞進(jìn)關(guān)系的。學(xué)生必須先要明白自己在四年后想要進(jìn)哪一所或哪一個檔次的學(xué)校，才能有針對性地制定自己獨(dú)有的復(fù)習(xí)計(jì)劃。不同的大學(xué)決定了不同的錄取分?jǐn)?shù)段，也就決定了學(xué)生現(xiàn)有的.分?jǐn)?shù)和錄取分?jǐn)?shù)間有多少差距需要填補(bǔ)，也才能決定是否要參加，以及具體的復(fù)習(xí)計(jì)劃應(yīng)如何制定等。很多同學(xué)的心態(tài)是“我先學(xué)著，等到明年四五月份看看學(xué)成什么樣再決定報(bào)什么學(xué)�！保@樣的心態(tài)缺乏明確的方向和動力，是很難在分?jǐn)?shù)上有所突破的。
其次，在制定目標(biāo)后，一定要細(xì)化自己的具體操作辦法。如果只有一個宏偉的目標(biāo)而沒有切實(shí)達(dá)到它的途徑，那么這樣的規(guī)劃是不具備任何可操作性的。比如說，一個學(xué)生的高考目標(biāo)是650分，在努力向這個目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，需要在自己的規(guī)劃中將這個分?jǐn)?shù)分解細(xì)化下去，比如：650分這個分?jǐn)?shù)具體分解到各科應(yīng)該分別是多少分？我的哪個科目較強(qiáng)，可以多分?jǐn)傄稽c(diǎn)分?jǐn)?shù)？我現(xiàn)有成績和這個目標(biāo)差多少？這個差額分?jǐn)偟礁骺�，我每一科�?yīng)該進(jìn)步多少分？這些分?jǐn)?shù)應(yīng)該落實(shí)在哪個知識模塊？哪個題型？我哪一科還有較大的進(jìn)步空間？應(yīng)該給每科分配多少時(shí)間？有了這樣的一番思索，這個目標(biāo)才有了一步步去實(shí)現(xiàn)的可操作性。除了以學(xué)科、知識點(diǎn)去分解目標(biāo)外，同樣也要注意按照時(shí)間為界制定短中長期目標(biāo)，比如月考、期中、期末分別要達(dá)到什么階段性成果等等。
具體到秋季學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)上，不論目前學(xué)習(xí)狀況處于哪個層次的同學(xué)，此時(shí)都要做好一輪復(fù)習(xí)的相關(guān)工作，保證全面深入地遍歷高中所有學(xué)科所有知識點(diǎn)，不留盲點(diǎn)和后遺癥。一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)在于全面鋪開知識，建立完整的知識體系。同學(xué)們在學(xué)習(xí)時(shí)一定要注意總結(jié)知識點(diǎn)與知識點(diǎn)之間的聯(lián)系與綜合，同時(shí)對于知識點(diǎn)在整個“知識樹”中所處的位置有明確的認(rèn)識，才能夠在復(fù)習(xí)時(shí)收到提綱挈領(lǐng)的效果。
對于基礎(chǔ)較為薄弱的同學(xué)來說，一輪復(fù)習(xí)是一次重新學(xué)習(xí)的機(jī)會。如果在高一高二階段有什么知識模塊沒有掌握的，有一些知識點(diǎn)已經(jīng)遺忘的，一定要趁次機(jī)會把它弄懂或重新落實(shí)，否則將會對后續(xù)的復(fù)習(xí)產(chǎn)生影響。
目標(biāo)計(jì)劃書8
一、銷售任務(wù)目標(biāo)
1、銷售量及種類：xx年估計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。
2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時(shí)建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢時(shí)，適當(dāng)增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間
xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤空間。
五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費(fèi)用
為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用估計(jì)一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。
六、人員配置
公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
七、銷售人員管理
執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。
八、價(jià)格管理
執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確�？蛻舨灰�?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。
九、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范
銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信
用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。
十、薪酬和保險(xiǎn)
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
銷售計(jì)劃書的主要內(nèi)容
銷售計(jì)劃書是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的`銷售計(jì)劃書可以使企業(yè)的目標(biāo)有條不紊地順利實(shí)現(xiàn)。
銷售計(jì)劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計(jì)劃書的內(nèi)容是：
一、要賣什么(商品計(jì)劃)
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計(jì)劃)
三、以什么價(jià)格賣(售價(jià)計(jì)劃)
四、由誰去賣(組織的計(jì)劃)
五、怎么賣出去(銷售方法計(jì)劃)
銷售計(jì)劃書的主要作用
一、規(guī)定計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可減少經(jīng)營工作中的盲目性。
二、規(guī)定計(jì)劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可預(yù)先測算成本和費(fèi)用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計(jì)劃提供可靠的依據(jù)。
目標(biāo)計(jì)劃書9
新學(xué)期開始了，對于我的教育教學(xué)工作，我有很多感慨�；叵肷蠈W(xué)期的工作，我發(fā)現(xiàn)有很多方面做得不夠好，讓我感到失落。主要原因是我沒有做好計(jì)劃。為了避免重蹈覆轍，這個學(xué)期我打算從自己的實(shí)際情況出發(fā)，從小處著眼，做一些實(shí)實(shí)在在的事情。我的計(jì)劃如下：
首先是思想政治方面。我會繼續(xù)熱愛本職工作，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高自己的覺悟和意識。我會注重個人道德修養(yǎng)，做一個嚴(yán)于律己、關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的`好榜樣。我還會加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，共同組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
其次是提高自身能力。我會從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，抓住教育科研和課堂教研這兩個重點(diǎn)，扎實(shí)地開展教學(xué)工作，讓學(xué)生真正體驗(yàn)到課程改革的魅力。為了做好這些工作，我打算從以下幾個方面提高自己：
1.創(chuàng)造機(jī)會參加各種培訓(xùn)，通過培訓(xùn)獲取新思想和新思路，為自己的教學(xué)提供更好的平臺。
2.參加教科研活動和課堂觀摩活動，提高自己的課堂教學(xué)能力。我相信只有親身走進(jìn)課堂，才能得到最好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，真正提高自己。
3.多觀摩優(yōu)質(zhì)課，向名師學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。
接下來是課堂教學(xué)方面。我會采取以下三個舉措：
首先是把好課前準(zhǔn)備關(guān)。課前準(zhǔn)備是一堂課是否成功的關(guān)鍵，只有扎實(shí)地做好課前準(zhǔn)備，才能為一堂好課鋪平道路。所以我要抓好學(xué)生和教師的課前準(zhǔn)備，確保兩者都做好準(zhǔn)備工作。
其次是抓好課堂環(huán)節(jié)關(guān)。一堂好課能否成功，我認(rèn)為在課堂進(jìn)行中要力求簡潔明朗，時(shí)效性好。
最后是抓好課后指導(dǎo)。對于小學(xué)生來說，課后輔導(dǎo)很重要。我會找到學(xué)生興趣的切入點(diǎn)，讓他們樂意接受并積極參與，同時(shí)評價(jià)也要真正為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的成長服務(wù)。
另外，我還會注重班級管理。我會指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做好值日工作，保持班級的衛(wèi)生和整潔。我還會建立一個有凝聚力、有帶頭作用的班委會，讓他們協(xié)助我管理班級。同時(shí)，我會精心設(shè)計(jì)班級的墻壁，為學(xué)生創(chuàng)造一個清新、有競爭意識、充滿歡樂的班級環(huán)境。
最后是家長工作。除了平時(shí)通過電話、聯(lián)系本和家訪與家長交流外，我還會通過更多的渠道與家長溝通。我還會在自己的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)的文章和見解，爭取與家長們更多地聯(lián)系和溝通。
總之，我會努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完美、更優(yōu)秀。同時(shí)，我也會不斷向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。只有有目的、有計(jì)劃，我們的工作才能有序、井然進(jìn)行。以上是我對本學(xué)期工作的初步計(jì)劃，在實(shí)際工作中，我會遵循這些計(jì)劃，并對不足之處加以改進(jìn)。
目標(biāo)計(jì)劃書10
一、目標(biāo)概述：
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的.培訓(xùn)提供依據(jù)。
二、具體實(shí)施方案：
1、20xx年2月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、20xx年3月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。3月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在3月15日前完成匯總工作。3月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年4月人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請公司董事會審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
目標(biāo)計(jì)劃書11
能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛�，提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。
三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的`作用，它就像是一種催化劑， 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
目標(biāo)計(jì)劃書12
1.晚上一定要保證睡眠。
2.上課聽好課（不要只顧著記筆記，聽明白其實(shí)更重要）
3.哪不懂，這些就是今天自己要消化得東西。
4.晚上不用苦命得熬夜！
5.每個周末都要把這周得知識，哪怕是草草得，也要過一遍。
好得學(xué)習(xí)成績，在于好得學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃！這是相當(dāng)重要得！
�、賹W(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對空余時(shí)間得利用。這個時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。
�、诹谐鼍唧w任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格得、足夠數(shù)量得基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。
③檢查效果，及時(shí)調(diào)整：( )每個計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要得調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做？計(jì)劃任務(wù)是否完成？學(xué)習(xí)效果如何？沒完成計(jì)劃得原因是什么？什么地方安排太緊？哪些環(huán)節(jié)安排輕松？等等。通過檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理得地方。
�、懿灰澬�，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時(shí)間。
�、蒽`活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。
最后補(bǔ)充幾句：計(jì)劃雖然制定好了，但必須嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，否則辛苦制定得計(jì)劃一點(diǎn)用也沒有�。。《疫�浪費(fèi)墨水�。『呛�！開個玩笑！總之一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃得去做，才能達(dá)到最理想得效果！
目標(biāo)計(jì)劃書13
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;
二、1月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);
三、問題分析：
1、存在問題的.銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;
四、1月份重點(diǎn)
配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表，做好個人工作計(jì)劃;
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
目標(biāo)計(jì)劃書14
一、學(xué)生基本情況分析：
七年級一班共有學(xué)生45人，這屆學(xué)生英語基礎(chǔ)不是很好，學(xué)生從小學(xué)到初中，是一個極大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，包括從心理上和身體上的。但本班學(xué)生還比較活躍，比較愛學(xué)習(xí)，面對新的學(xué)校，新的班級，新的老師，所以對英語學(xué)習(xí)還是有著濃厚的興趣，也帶著希望和夢想，希望這是一個極好的開始。
二、本學(xué)期教育教學(xué)內(nèi)容及教材分析：
新目標(biāo)（新版）七年級英語（上冊）有3個預(yù)備篇單元和9個正式篇單元，一共是12個單元。本次教材是改版后的第三屆，現(xiàn)在教材知識體系比較集中，每個單元每節(jié)知識點(diǎn)都安排一定的基礎(chǔ)練習(xí)，這樣對鞏固學(xué)生知識有著很大的幫助。
三、本學(xué)期的教學(xué)重、難點(diǎn)可以分為兩大塊來看：
（一）語法知識點(diǎn)
1。一般疑問句及回答；2。指示代詞、人稱代詞、物主代詞
3。名詞復(fù)數(shù)的變化；4。方位介詞；
5。特殊疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問
6。實(shí)義動詞的第三人稱單數(shù)及變化；
7、名詞所有格；8、一般現(xiàn)在時(shí)9、時(shí)間表達(dá)法。
�。ǘ┙浑H用語（略）
四、本學(xué)期將采用的教育教學(xué)方法：
英語的教育教學(xué)方法很多，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，我們可以針對不同的情況采用不同的教學(xué)方法來加以彌補(bǔ)。針對我教的班級，本學(xué)期本人打算用下列方法對他們進(jìn)行教育教學(xué)：
1、用英語教英語（Teach English in English）；
英語畢竟是一門語言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學(xué)的過程中需要對學(xué)生的聽、說、讀、寫、譯的能力進(jìn)行很多的.訓(xùn)練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。
2、用英語想英語（Think English in English）；
用英語想，也就是用英語思考。學(xué)英語而不用英語思考，一定學(xué)不好。用英語思考就是在用英語進(jìn)行表達(dá)和理解時(shí)，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。
3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合
實(shí)事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學(xué)的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法；
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項(xiàng)內(nèi)容都采用同樣的方法來進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。
五、本學(xué)期提高教育教學(xué)質(zhì)量的方法：
1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
2、突出語言的實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當(dāng)使用母語。
4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
6、語言點(diǎn)講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。
7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，增強(qiáng)語感，循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強(qiáng)書面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實(shí)行分層次教學(xué)。制定出培優(yōu)扶差的目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點(diǎn)題要重點(diǎn)練習(xí)、重點(diǎn)講解，做到主次分明，講求實(shí)效。
六、課程安排及教學(xué)進(jìn)度：
第一周—第三周：開學(xué)初教學(xué)準(zhǔn)備工作 預(yù)備篇
第四周—第五周：Unit 1—Unit 2
第六周：國慶節(jié)假期
第七周：Unit 2— Unit 3
第八周第九周：Unit 3—Unit 4
第十周：Review Unit 1—Unit 5 期中復(fù)習(xí)階段
Mid—exam of Unit 1—Unit 5 迎接期中考試
第十一周—第十二周： Unit 5— Unit 6
第十三周第十四周：Unit 6—Unit 7
每十五周第十六周：Unit 7—Unit 8
第十七周第十八周 Unit 9
第十八周第十九周：Review Unit4—Unit 9 復(fù)習(xí)迎接期末考試
目標(biāo)計(jì)劃書15
一、班風(fēng)目標(biāo)
班風(fēng)對一個班級來說很重要，要形成一個良好的班風(fēng)，班主任起決定性作用。我的目標(biāo)是本學(xué)期打造一個團(tuán)結(jié)、陽光、積極向上、有戰(zhàn)斗力、有書香氛圍的班集體。
措施與方法：
1、利用好每周一次的`班會課，看《感動中國》、《勵志演講》、《愛國影片》、《科幻》……給孩子們一個從視覺到心靈的感受和震撼。
2、每周各組小結(jié)本周的得與失，目的是互助成長，同時(shí)給班級出金點(diǎn)子的小組加分10分。
3、每二周一次讀書分享，定中心發(fā)言人，寫讀后感貼在墻上。我也與他們共同分享寫讀后感貼在墻上。
4、每周說一說你這周為別人都做了什么?為什么這樣做?心里感受是什么?
5、衣著得體，不穿奇裝異服，不染發(fā)、不留指甲、上課時(shí)不穿拖鞋。
6、每周與3名學(xué)生2名家長溝通交流。
7、每月一次青春期教育，杜絕早戀。
二、安全與衛(wèi)生
安全為正常的教育教學(xué)工作保駕護(hù)航，本學(xué)期安全目標(biāo)繼續(xù)保持零事故，衛(wèi)生目標(biāo)每周拿流動紅旗。
措施與方法：
1、首先看一些中小學(xué)惡性事故圖片、錄像、數(shù)據(jù)及危害，讓孩子們從內(nèi)心高度重視安全，學(xué)會保護(hù)自己的同時(shí)，又不危害他人。
2、學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范，無論是校內(nèi)還是校外都要遵章守紀(jì)。平時(shí)各小組長和副組長負(fù)責(zé)本組安全監(jiān)督工作。
3、衛(wèi)生方面繼續(xù)采用上學(xué)期的方法，小組負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)
3A人數(shù)達(dá)到15人。
措施與方法：
1、小組學(xué)習(xí)，組內(nèi)一對一幫扶，達(dá)標(biāo)者獎勵。
2、小組PK,形成比學(xué)敢?guī)统姆諊�，勝組周獎、月獎。
3、利用好班干部組織好早讀和晚修前的時(shí)間。
4、制定個人達(dá)標(biāo)計(jì)劃及獎懲細(xì)則，組長和我監(jiān)督執(zhí)行。
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