優(yōu)秀市場拓展計劃書范例

　　江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

　　從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。

　　從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。

　　從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

　　從服裝消費的角度分析：

　�、賰r位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；

　�、诜�裝市場的SWOT分析：

　　優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

　　劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩。

　　機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。

　　危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

　　綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：

　　1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2. 關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。

　　3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

　　4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。

　　5. 運作水平：多年的服裝運作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。

　　一、 市場劃分

　　在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　二.營銷目標(biāo)

　　1． 第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。

　　2． 第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。

　　3． 第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。

　　三．市場拓展策略

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)良好的企業(yè)管理平臺

　　（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

　�。�2） 建立完善的薪酬制度；

　�。�3） 建立完善的人事制度、管理制度；

　�。�4） 建立獨立、透明的財務(wù)制度。

　�。ǘ�）市場拓展和品牌運作方式

　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

　　1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

　　配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

　　2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

　�。�1）旗艦店、形象店

　　以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率

　�、� 店址分析、選擇

　�、� 店鋪價格掌控

　　③ 店鋪管理

　�。�2）加盟店

　　以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

　　（3）聯(lián)營店

　　在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

　　3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

　　在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

　�、倮瓌邮戒N售：折扣，優(yōu)惠……

　�、谕苿邮戒N售：贈券…

　�、壅故臼戒N售：

　　4.服務(wù)客戶，擴大占有率

　�、俦Ｄ肥椒�務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……

　�、趦r格體系穩(wěn)定服務(wù)：

　�、鄞笮突顒有麄鞣�務(wù)：

　�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤�務(wù)：

　　以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現(xiàn)、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！

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