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業(yè)務(wù)拓展計劃書
以下是小編整理的關(guān)于業(yè)務(wù)拓展計劃書，歡迎閱讀參考。
江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。
從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。
黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析：
�、賰r位在200元到600元更適合江西市場的消費水平;
�、诜b市場的SWOT分析：
優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。
江浙(包括上海)——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。
在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩。
機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。
危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。
這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。
綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。
我方優(yōu)勢：
1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。
3. 市場認(rèn)知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。
4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。
5. 運作水平：多年的服裝運作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。
一、 市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。
二.營銷目標(biāo)
1. 第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。
2. 第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。
3. 第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。
三.市場拓展策略
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺
(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2) 建立完善的薪酬制度;
(3) 建立完善的人事制度、管理制度;
(4) 建立獨立、透明的財務(wù)制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。
我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認(rèn)知——興趣——了解——購買。
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍
(1)旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
�、� 店址分析、選擇
�、� 店鋪價格掌控
�、� 店鋪管理
(2)加盟店
以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
(3)聯(lián)營店
在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。
3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳
�、倮瓌邮戒N售：折扣，優(yōu)惠……
�、谕苿邮戒N售：贈券…
�、壅故臼戒N售：
4.服務(wù)客戶，擴大占有率
①保姆式服務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……
�、趦r格體系穩(wěn)定服務(wù)：
�、鄞笮突顒有麄鞣⻊�(wù)：
�、茇浧妨魍ㄕ瓶胤⻊�(wù)：
以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現(xiàn)、補充和改正。
我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏!
業(yè)務(wù)拓展計劃書【2】
湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21.18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.
從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。
據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.
從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū);東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響.
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。
由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.
從服裝消費的角度分析：
1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.
2.服裝市場的SWOT分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中(南)地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.
劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩現(xiàn)象.
機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展.
危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.
2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重.
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.
綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：
1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.
2. 市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識.
3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.
4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式.
一、拓展區(qū)域市場的方法：
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展
2、到當(dāng)?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展
3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展;
4、利用服裝展會進行業(yè)務(wù)拓展;
5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展;
6、其他
二. 市場劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).
市場拓展計劃書三篇市場拓展計劃書三篇
“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。
長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。
提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.
三.營銷目標(biāo)
1.第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達150萬—200萬.
2.第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家.銷售達300萬—500萬.
3.第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬.
總結(jié)：
打造最佳品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現(xiàn)共同財富.
業(yè)務(wù)拓展計劃書【3】
華東地區(qū)城市概況
華東地區(qū)涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市
家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門
華東市場開店形似如下
1、街邊門面店(旗艦店) 2、 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場 3、聯(lián)營方式
華東城市家具賣場分布
濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城
青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城
煙臺/威海——棗園家具城 樂安居 凌方圓
合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆
南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具
南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城
蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城
無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城
溫州——新天地商場、溫州家具城(國際館與普通館) 廣大家私城 溫州歐化家具城
上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆
杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現(xiàn)代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城
寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦
福州——亞細(xì)亞家具城 、中廷美家具城
廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場
市場拓展實施步驟：
1、 辦事機構(gòu)設(shè)立選址;
針對華東地區(qū)市場發(fā)展的特殊性，建議在上海設(shè)立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務(wù)人員辦公場所及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)洽談接待場所;同時也可以作為對華東地區(qū)將來經(jīng)銷商店面維護的對接點。
(如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設(shè)立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設(shè)計人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn));為配合上海設(shè)立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商;以便對周圍城市考察與實施布控。
2、市場拓展實施過程
針對華東市場城市的分布現(xiàn)狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。
選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經(jīng)銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點來實施對周邊其他城市的布控;也就是說2008年春節(jié)前要布局完、整個華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級城市;2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷售的華東所有城市;估計到2010時該地區(qū)的專賣店可能會突破25家以上。
同時2009將根據(jù)市場拓展發(fā)展需求對產(chǎn)品進行調(diào)整;或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒能趕上首輪開店的個別經(jīng)銷商。
借助首輪開店經(jīng)銷商的店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪的市場開拓。
經(jīng)銷商的開拓渠道
一、通過業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)劁N售知名度排前的家具賣場聯(lián)系，針對的對象主要有、1、從事代理經(jīng)營其它品牌的經(jīng)銷商; 2、有賣場位置、想轉(zhuǎn)做其他家具風(fēng)格的個體經(jīng)營者; 3、家具銷售代理合同到期的經(jīng)銷商;4、想在其他商場或街邊有利地段經(jīng)營代理家具品牌的經(jīng)銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經(jīng)營者。
二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系;或通過行業(yè)內(nèi)朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。
或直接挖取經(jīng)營其他品牌家具的經(jīng)銷商。
三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商的在行業(yè)內(nèi)的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當(dāng)?shù)睾驼麄�華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產(chǎn)品的市場占有率。
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