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民營企業(yè)國際營銷策略探討論文范文
摘要：國內企業(yè)受到國際金融危機的動蕩之影響，國內貿易競爭已經日趨激烈，我國企業(yè)面對內憂外患的緊張局面，我國的民營企業(yè)的發(fā)展未來更是需要開辟新的國際市場。本文從宏觀和微觀兩個層面給予了相關發(fā)展對策的建議，從不同角度分析了我國民營企業(yè)未來國際營銷的發(fā)展途徑，旨在為企業(yè)的下一步發(fā)展提供參考。
關鍵詞：經濟發(fā)展；民營企業(yè)；國際營銷；策略
在全球經濟一體化趨勢加強的背景下，國際貿易的發(fā)展也在如火如荼開展，國際競爭也異常激烈。我國企業(yè)，雖面臨著機遇，同時也面臨著挑戰(zhàn)。企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展下去，經營者就必須要想盡辦法來降低成本，提高效率，擴大市場，提高服務質量，加強自己的核心競爭力。無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，民營企業(yè)都在其各自的經濟活動中扮演著非常重要的角色。中國現(xiàn)在已經進入了后WTO時期，積極地實施“走出去”戰(zhàn)略是我國企業(yè)擴大國際影響力，提高國際競爭力的必由之路。民營企業(yè)在我國國民經濟和產業(yè)鏈中起著重要的作用，隨著經濟全球化趨勢和中國市場化進程的加快，國內民營企業(yè)也面臨著“走出去”的問題(李敏華,2012)。我國的民營企業(yè)還處于國際化的起步階段，怎樣推進我國民營企業(yè)跨國經營是個值得關注和研究的問題。
一、宏觀上的扶持策略
隨著經濟全球化程度的日益加深，國內市場也逐漸國際化，我國民營企業(yè)就面臨著非常大的國際競爭壓力，在當前全球經濟一體化的趨勢下，從宏觀的層面對于民營企業(yè)的國際性應給與以下的支持。
1.加大政策扶持力度，創(chuàng)造良好的貿易環(huán)境
政府部門要切實履行自己的職能，為民營企業(yè)的發(fā)展謀實事，形成一套關于財稅、經營、信息等方面的服務體系。自2014年以來，國務院常務會議多次專題研究扶持民營企業(yè)發(fā)展有關工作，國務院促進民營企業(yè)發(fā)展工作領導小組各成員單位積極采取行動，認真抓好落實，各項工作正在有序推進。進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境(張亞薇,2012)。
2.建立健全社會服務體系，完善民營企業(yè)立法
政府部門要加強對民營企業(yè)的扶持力度，應當建立健全民營企業(yè)的社會服務體系，完善民營企業(yè)的立法，維護民營企業(yè)的合法權益。實施民營企業(yè)公共服務平臺網絡建設工程，已培育認定了511個國家民營企業(yè)公共服務示范平臺，并實行動態(tài)管理。積極推動民營企業(yè)管理提升，繼續(xù)開展民營企業(yè)經營管理領軍人才培訓。同時，各地民營企業(yè)管理部門也要認真落實黨中央、國務院的決策部署，認真制定和完善民營企業(yè)的立法，使民營企業(yè)在開拓國際市場時有法可依，為民營企業(yè)發(fā)展提供法律援助。并以落實好現(xiàn)有支持民營企業(yè)發(fā)展政策為重點，深入開展扶助小微企業(yè)專項行動，幫助企業(yè)解決實際問題(田大洲,2010)。3.轉變出口方式，樹立全球化經營理念首先要轉變出口經營方式。民營企業(yè)進入國際市場的發(fā)展歷程主要經過了以下幾個階段：國內銷售-間接出口-直接出口-在海外設代理-建海外子公司-建海外分公司，先易后難，逐步升級。雖然整個歷程時間比較長，但卻是已經比較成熟的發(fā)展方式，可以彌補民營企業(yè)初入國際市場時經驗缺乏的不足，風險比較小。同時也可以避免高關稅、反傾銷等貿易壁壘的限制，提高其在國際市場上的競爭力。其次要引導和推動民營企業(yè)開拓國際市場。目前，國內很多民營企業(yè)因為規(guī)模小、實力弱、融資難、抗風險能力差等原因無法與大企業(yè)相抗衡，共同開發(fā)國際市場。所以為了更好地發(fā)展民營企業(yè)，積極引導和推動民營企業(yè)開拓國際市場，讓一部分優(yōu)勢企業(yè)先發(fā)展壯大，再帶動其他民營企業(yè)。通過政策扶持，開展對外投資，擴大市場范圍，用國內和國外兩個市場發(fā)展自己，提高國際競爭力。最后要改變決策者的國際化經營理念。目前，民營企業(yè)開拓國際市場的方式主要依靠出口貿易，這與決策者的經營理念和國際眼光有很大關系，它能夠在很大程度上阻礙民營企業(yè)走向國際化。所以民營企業(yè)自身也要努力改變主要決策者的經營理念，樹立其國際化發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
二、微觀上的激勵策略
1.提升品牌影響力，提高國際競爭力
首先要提高品牌意識，重視品牌建設。目前，我國民營企業(yè)的發(fā)展仍是依靠勞動力密集型等傳統(tǒng)產業(yè)，利用自身優(yōu)勢，在國際市場上以價格取勝，但這并不是長久之計，不能從根本上解決民營企業(yè)開拓國際市場的困難，所以從長遠來看，民營企業(yè)要想更好更快地發(fā)展，應提高自身的品牌意識，高度重視自有品牌的建設，增加研發(fā)投入，提高產品的技術水平，增加產品的科技含量，提高產品質量，以質取勝，爭取在國際高檔市場上占有一席之地并創(chuàng)立屬于自己的國際名牌。其次要樹立自己的核心品牌形象。在日益激烈的國際競爭中，品牌可謂是企業(yè)的靈魂，產品的綜合實力都體現(xiàn)在品牌上，企業(yè)之間的競爭也就是各品牌之間的競爭。民營企業(yè)因各方面的原因，在向國外銷售產品時會受到貿易保護主義國家本土產品的沖擊和打壓，發(fā)展困難。因此，民營企業(yè)要樹立自己的核心品牌形象，對品牌進行精心創(chuàng)造和經營管理，加強自主品牌建設，誘導當?shù)叵M者購買自己的產品，靠品牌取勝，提高市場占有率和國際影響力。
2.利用電子商務開展國際化經營
首先要利用電子商務構建自身的商業(yè)平臺。電子商務通常是指在全球范圍內的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的國際網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現(xiàn)消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式，是中小型企業(yè)了解國際市場信息最快、最廣泛的方法（張卿，2013）。其次是利用電子商務實現(xiàn)國際化經營。電子商務是民營企業(yè)在新經濟形勢下開展國際經營的有效方式。建立強有力的信息網絡系統(tǒng)，構建自身的商業(yè)平臺，是民營企業(yè)實現(xiàn)國際化經營的戰(zhàn)略步驟，可以幫助民營企業(yè)抓住參與國際競爭的話語權。所以大力發(fā)展電子商務，不僅可以節(jié)省民營企業(yè)的經營成本，獲得更多的市場信息，還可以大大提高民營企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)民營企業(yè)國際化經營的目標。
3.注重人力資源建設，提升軟實力
首先要著重于人才培養(yǎng)。當今世界的競爭歸根結底是人才的競爭。人才是第一生產力，是一個國家生存和發(fā)展的根基。面對激烈的國際市場競爭，民營企業(yè)就需要更多更專業(yè)的國際人才來實現(xiàn)發(fā)展，而當前我國民營企業(yè)卻存在著嚴重的人才短缺、員工素質低的現(xiàn)象。所以民營企業(yè)必須要把培養(yǎng)人才提到日程上來，通過各種方法吸引和引進人才，形成科學、合理的人才激勵制度。充分發(fā)揮人才的作用，最大限度地調動起員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)出更多能夠適應國際市場變化和精通國際貿易慣例的外貿人才，為民營企業(yè)的國際化發(fā)展保駕護航。其次要夯實企業(yè)內部管理。民營企業(yè)由于自身的經營規(guī)模和資金規(guī)模都較小，在挖掘和培養(yǎng)人才方面有一定困難，所以民營企業(yè)可以從自身員工抓起，給員工進行專業(yè)外貿知識培訓，增強他們的專業(yè)度，招聘一些具有專業(yè)知識和工作經驗的員工，擴大員工隊伍，改善員工工作環(huán)境，激勵員工進行不斷的創(chuàng)造，適當提高員工的工資待遇，讓員工可以感受到強烈的成就感和責任感，工作成績能夠獲得企業(yè)領導的認可。同時也要注重對人才的激勵和保護，防止人才外流，提高企業(yè)的軟實力。
4.增強企業(yè)自身抗風險能力
民營企業(yè)要開拓國際市場，除了需要政策、資金和人才的扶持外，還需要有防范風險的意識和抵抗風險的能力，然而我國大部分民營企業(yè)卻缺乏這些，所以要想開展國際貿易，開拓國際市場，我們就要了解在國際貿易中可能遇到的風險有哪些，比如市場風險、政治風險、戰(zhàn)爭風險、文化風險、自然風險、合同風險、地域風險、運輸風險等等，只有了解了會有什么樣的風險存在以及這樣的風險會給企業(yè)帶來什么樣的危害，才能更好地規(guī)避這些風險。并且提前做好防范風險的準備和對策，密切關注著國內外的市場、各國的時局、政策、法律等方面的變化，增強企業(yè)自身抗風險能力，提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。
三、結論
隨著全球經濟一體化進程的不斷加深，我國民營企業(yè)進行國際市場的開拓已經成了必然的趨勢。民營企業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，在開拓國際市場方面存在著巨大的潛力，正以前所未有的深度和廣度參與到全球化的進程中來。所以在開拓國際市場時，我們需要不斷地認識和調整自己，以適應國際市場的變化，保持著高度的警惕性，防范一切可能會發(fā)生的風險。
作者:李妍妮 秦雙雙 單位:長春工程學院外語學院 長春大學旅游學院經管學院
參考文獻：
[1]李敏華.后危機時代中中小外貿企業(yè)如何開拓國際市場.中國商貿,2012（05）
[2]田大洲.我國民營企業(yè)發(fā)展與就業(yè)研究[D].首都經濟貿易大學,2010.
[3]張卿.我國中小企業(yè)開拓國際市場問題與對策[J].華東經濟管理,2013(03)
[4]張亞薇.我國企業(yè)開拓國際市場的對策分析[J].商情,2012（38）
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