商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測

　　第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

　　創(chuàng)業(yè)策劃書參考模板

　　“馮如杯”競賽組委會

　　20xx年2月19日

　　北京航空航天大學(xué)第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)策劃書模板

　　說明：

　　本商業(yè)策劃書模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。

　　一、執(zhí)行概述

　　一個(gè)非常簡練的策劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　3、技術(shù)描述

　　4、研究與開發(fā)

　　5、將來產(chǎn)品及服務(wù)

　　6、服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　四、市場分析

　　1、市場描述

　　2、目標(biāo)市場

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手

　　項(xiàng)目在目前市場的競爭者主要包括兩類：一類是做O2O線上線下銷售的商家，例如易果網(wǎng)。另外一類就是傳統(tǒng)的超商，包括物美，京客隆，沃爾瑪，家樂福等連鎖超市。

　　2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

　　第一類競爭對手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1)下單后收貨麻煩，必須有人定點(diǎn)接收。尤其是沉重的商品，無法快送到方便接

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　　收的地方。

　　2)購買水果，生鮮類的群體主要是老年人，他們不會上網(wǎng)下單。

　　3)水果生鮮類消費(fèi)必須要求新鮮，所以不適合大批量成箱購買。

　　4)快送服務(wù)費(fèi)用高，如果購買的少單價(jià)很貴。

　　第二類競爭對手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1)超市離家遠(yuǎn)不方便購買，尤其是老年人。

　　2)生鮮水果類因?yàn)閾p耗原因，超市因?yàn)槌杀疽蛩貎r(jià)格往往比較高。

　　3)出門前不清楚超市在賣什么，什么東西便宜。

　　本項(xiàng)目排他性競爭優(yōu)勢包括如下幾點(diǎn)：

　　1)價(jià)格優(yōu)勢。團(tuán)購議價(jià)能力使得商品價(jià)格不高于這兩類競爭者。

　　2)極強(qiáng)的地域?qū)傩�。社區(qū)內(nèi)下單消費(fèi)，方便高效。

　　3)和傳統(tǒng)商超和電商商業(yè)相比，在攬客、留存各方面都有優(yōu)勢。

　　4)社區(qū)內(nèi)就近聯(lián)系下單，方便分發(fā)。

　　5)快送服務(wù)集中高效，費(fèi)用低，更快捷。

　　C2B銷售系統(tǒng)優(yōu)勢對比

　　六、營銷策略及銷售

　　1、營銷計(jì)劃

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　　七、財(cái)務(wù)分析

　　7.1 財(cái)務(wù)預(yù)算以及用途

　　項(xiàng)目總計(jì)需要資金大約4000萬。未來3年資金投入計(jì)劃如下：

　　第一年啟動(dòng)資金550萬，研發(fā)以硬件支持300萬;后兩年隨著公司開始有收入， 引進(jìn)戰(zhàn)略合作或風(fēng)投資本。

　　投資具體明細(xì)如下：

　　1)固定資產(chǎn)：硬件設(shè)備投入

　　2)營運(yùn)費(fèi)用：搭建平臺

　　3)銷售費(fèi)用：開拓市場、渠道等

　　4)管理費(fèi)用：人員工資、房租、差旅費(fèi)等。

　　投資規(guī)劃表如下：

　　7.2 未來五年銷售收入預(yù)測

　　1)供銷商數(shù)量發(fā)展規(guī)劃如下

　　2015：1000家

　　2016：2000家 2017：4000家

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　　2018：6000家 2019：8000家

　　2)收取費(fèi)用：

　　第一年 推廣期不收取費(fèi)用。

　　第二年 第二年開始 上線費(fèi)根據(jù)規(guī)模和品類收取100~500元。

　　第三年 推廣費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況定。待平臺運(yùn)營成熟，經(jīng)銷商和小區(qū)商店用戶增多，廣

　　告推廣費(fèi)將是未來主要盈利模式。

　　從20xx年開始，上線費(fèi)以及推廣費(fèi)收入情況預(yù)測如下：

　　7.3 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)

　　根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃，可以初步推算項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)為20xx年6月。

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