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計劃書具備的特點
計劃書具備的特點
好的商業(yè)計劃書應具有的特征【1】
商業(yè)計劃書從格式上來說都是非常相似的，只是不同的計劃書當然要有不同的重點，因為每一份商業(yè)計劃書必然有相對應的投資類型，創(chuàng)業(yè)者因此也需要側重點不同的向潛在投資人進行項目介紹，這也是商業(yè)計劃書設計時的差異所在。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征。
總的來說，它們都應該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。
做到這一點并不是一個小任務，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個方面。
一個商業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。
開始，計劃只強調幾個關鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補充;
隨著新的情況出現(xiàn)，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目。
可以想象，項目和結果勢必會經(jīng)過不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會發(fā)生錯誤。
在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。
比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現(xiàn)交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。
商業(yè)計劃應當簡潔明了。
人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時，應能立即找到問題及其解決辦法。
這需要一個相當清晰的結構。
并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。
任何被認為可能會引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡潔的討論。
商業(yè)計劃最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好(如果你確實具有如英特爾一樣強大的實力，你也可以只寫一頁)。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。
在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。
商業(yè)計劃應用事實說話。
有時，人們會因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個好想法時失去判斷能力;
當然同時有些東西又的確需要熱情渲染。
你可以盡可能讓你的語調顯得客觀，以使讀者可以仔細掂量你的說法。
像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。
過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的。
考慮到錯估和過去的錯誤導向可能會影響到你的競爭能力和動機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。
只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。
一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術細節(jié)、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候并不是這樣。
只有少量的技術專家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明會作用更好。
如果非要加入一些技術細節(jié),你可以把它放到附錄里面去。
在接近完成商業(yè)計劃書的時候，我們還要注意商業(yè)計劃書寫作風格的一致性。
通常情況下，商業(yè)計劃書都是由多個人共同完成的，不過，其最終的版本最好還是由一個人來完成，這樣就可以讓商業(yè)計劃書在寫作風格和分析的深度上達到一致。
擁有統(tǒng)一的風格，并且在內容與結構上搭配協(xié)調，這樣的商業(yè)計劃書看上去更加整潔與職業(yè)，當然也會在投資人眼里為你加分不少。
成功的商業(yè)計劃書具有哪些特點【2】
一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業(yè)計劃應該包括正確的市場機會和強大的管理團隊，國內外任何投資機構在進行風險投資前，必須對商業(yè)計劃書進行非�？茖W的，嚴謹?shù)膶彶樵u估，因此，商業(yè)計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。
1、評估標準：適當?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、評估流程：
發(fā)展階段：風險投資;
種子期(研發(fā)階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;
產(chǎn)業(yè)投資;
推廣期(小批量生產(chǎn))、成熟期(進入市場)為最佳投資期;
市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模;
(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風險即在于此)
管理團隊：6個關鍵職位中，已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建(優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié);
是投資合伙的基礎);
商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道(結構明朗、目標準確、計劃科學、數(shù)據(jù)誠實)。
3、評估市場機會
目標市場;
活動：
評估公司對目標市場的界定;
預測市場規(guī)模。
4、評估競爭狀況
定義核心競爭力：應該要有一套完整的競爭計劃，您有義務向投資人說明計劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應;
列舉3-5家可能的競爭對手的業(yè)務與市場定位(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的);
評估業(yè)務模型：確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標，指出模型的潛在回報是否有吸引力;
評估項目的收入來源、成功關鍵：您在業(yè)務模型里是塑造者還是適應者?規(guī)模經(jīng)濟對模型是否很重要，范疇經(jīng)濟是否很重要，領先占領市場是否重要?業(yè)務模型的潛在回報率?
5、評估產(chǎn)品/價值定位 產(chǎn)品：
描述：產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務和市場價值;
關鍵問題：產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受;
創(chuàng)新特點：
描述：向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強的功能、和營銷方式;
關鍵問題：是否能在最佳的時間進入市場;
目標客戶：
描述：客戶群體的描述和他們的需求;
關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群;
定價：
描述：定價的基礎是什么，為什么定出這樣的價位;
關鍵問題：能否接受市場的價位考核;
評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經(jīng)驗
團隊的凝聚力：
關鍵的高層管理人員的凝聚力是什么?一但有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失;
團隊排外因素：對風險投資的認知程度，如何保護投資人利益;
財務評估：
投資：提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;
并指出投資規(guī)模的市場根據(jù);
回報：詳細說明項目投資的建設期、推論損益平衡期與回報期，回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?
(一定要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)
評估專業(yè)知識：
向投資人(非專業(yè)人士)展示您的知識與學問，介紹專業(yè)知識與行業(yè)詞匯，使投資人對您的技術專業(yè)有更多了解，從而增強投資信心。
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