留學機構(gòu)商業(yè)計劃書

　　01

　　我們是做什么的

　　在這里面有四部分內(nèi)容是要體現(xiàn)的。第一部分就是公司簡介，沒有公司的時候就是你的項目簡介，這里面要包含你要成立的時間以及注冊資金。咱們根據(jù)以往大賽的參賽者想只是一個點子，

　　很多只是一個點子我沒有錢，我就想回國“圈錢”。我可以負責任告訴你，如果你一分錢沒有你是圈不了錢的，即使你有錢，前期的投資也很難圈錢。因為國內(nèi)的風險天使投資還是比較少，

　　而且國內(nèi)的天使投資這些年成熟了，但是還是更關(guān)注于投資回報，考慮風險承擔能力還是比較弱一點。

　　你回來創(chuàng)業(yè)，首先自己要有一定的注冊資金。在北京注冊一家公司，如果你不需要政府資助的話，可能幾萬塊錢就可以注冊了，而且這個資金是可以預支可以不到付，但是如果你想要拿到政府自主你要有50萬現(xiàn)金作為注冊資金，

　　這樣可以拿到政府10-30萬的開辦費，這個是不需要你回報的，也不需要查你用在什么地方，就是完全是給你撒芝麻鹽的資助，這也是很受留學生歡迎的。前提是你要有資金。

　　02

　　項目最大賣點

　　把你的亮點一句話說清楚，不要啰嗦。以前的商業(yè)計劃書大概有10頁，可能用8頁都在敘述技術(shù)，實際上大家不看你的技術(shù)也看不懂。你一定要用一句話、兩句話把這個亮點說清楚。

　　03

　　主要產(chǎn)品是什么

　　你是一個實體的產(chǎn)品還是一個服務，你要說清楚。另外你的主要客戶是哪些，你是B端的還是C端的，你的客戶群體是什么。另外你已經(jīng)獲得的成就，比如說你已經(jīng)有了專利，咱們“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽是要求大家有專利的，

　　而且這個專利是沒有知識產(chǎn)權(quán)爭議的，是有這種要求的。

　　04

　　公司未來發(fā)展目標

　　這些是你公司的簡介要涵蓋這些內(nèi)容把它說清楚。我們是做什么的呢?第二個問題就是產(chǎn)品介紹了。主要是你的主打產(chǎn)品描述，這里面要包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品用途、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品獨特的特點。這個產(chǎn)品的用途主要是解決用戶的核心需求，

　　到底用戶核心需求是什么，你要講清楚。第二個就是產(chǎn)品的獨特性要考慮是你的核心價值，就是你這個產(chǎn)品的核心價值是什么，這是產(chǎn)品的介紹。

　　留學機構(gòu)商業(yè)計劃書【2】

　　第一部分 摘要

　　一. 公司概況描述

　　二. 公司的宗旨和目標

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數(shù)據(jù)

　　2. 財務預計

　　3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司的宗旨

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經(jīng)營團隊

　　3. 外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計劃及時間表

　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二.目標市場的設(shè)定

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名

　　及品牌狀況

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一 .有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃

　　二.銷售政策的制定

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四.主要業(yè)務關(guān)系狀況

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七.產(chǎn)品價格方案

　　1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)

　　四.資本結(jié)構(gòu)

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七.投資抵押

　　八.投資擔保

　　九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十.股權(quán)成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報告

　　十三.雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三.股權(quán)回購

　　四.股利

　　第八章 風險分析

　　一.資源風險

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發(fā)風險

　　四.生產(chǎn)不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險

　　九.管理風險

　　十.破產(chǎn)風險

　　第九章 管理

　　一.公司組織結(jié)構(gòu)

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃

　　四.薪資、福利方案

　　五.股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數(shù)據(jù)預測

　　1 . 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產(chǎn)明細表

　　5. 資產(chǎn)負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財務指標分析

　　留學機構(gòu)商業(yè)計劃書【3】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業(yè)務現(xiàn)狀

　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

　　3. 組織結(jié)構(gòu)

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營財務歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務

　　(一) 留學中介產(chǎn)品、服務介紹

　　(二) 留學中介核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 留學中介產(chǎn)品專利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場

　　(一) 行業(yè)情況

　　留學中介行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對留學中介市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 留學中介目標市場分析

　　(二) 留學中介客戶行為分析

　　(三) 留學中介營銷業(yè)務計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 留學中介服務質(zhì)量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù):

　　未來3-5年留學中介項目資產(chǎn)負債表

　　未來3-5年留學中介項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該留學中介項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括:技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等

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