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開(kāi)場(chǎng)白有幾種類型
不同的場(chǎng)合需要不同的演講,不同的演講就有不同的類型。不管何種演講都需要有一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白,演講稿的開(kāi)場(chǎng)白也有不同的類型,所以今天小編就為大家整理了常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白有幾種類型,希望對(duì)大家有所幫助。
開(kāi)場(chǎng)白有幾種類型1
一、夸獎(jiǎng)你的聽(tīng)眾
夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法,但是夸獎(jiǎng)必須是真誠(chéng)的,真實(shí)的,一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng),更不能虛假;同時(shí)夸獎(jiǎng)聽(tīng)眾不是迎合,獻(xiàn)媚,這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情,歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材記住講正面的可以樹(shù)立你的正面形象,除非你自己愿意當(dāng)反面教材。
二、關(guān)注聽(tīng)眾的反應(yīng)
關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中都應(yīng)注意,而一開(kāi)場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi)及時(shí)反饋,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西,不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來(lái)一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流這要求講師在做開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案。
三、對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行詢問(wèn)
詢問(wèn)是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段注意的是,詢問(wèn)時(shí)態(tài)度要真誠(chéng),,在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人。
某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開(kāi)涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強(qiáng)大,實(shí)則虛弱的表現(xiàn),讓很多人反感,一開(kāi)場(chǎng)就給人不好的印象只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心講師尊重觀眾,也會(huì)贏得尊重!
同時(shí)問(wèn)題也不能太難,詢問(wèn)的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn)。
四、修辭性提問(wèn)
修辭性提問(wèn)也是一種很好的'提升開(kāi)場(chǎng)白的方式這種問(wèn)題不用回答有很好強(qiáng)調(diào)效果,對(duì)于你的主題的輔助功能很好提問(wèn)題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問(wèn)題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘蓡?wèn)一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無(wú)須回答的問(wèn)題吧。
五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)
夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視但是夸張必須有度,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù)。
六、(自己的)成功故事
這不用講了,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn)為什么是準(zhǔn)大師,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒藙偝龅赖闹v師不敢講,因?yàn)闆](méi)有成功,所以出道比較久的,有點(diǎn)小成就的,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招人們也習(xí)慣了這點(diǎn),也喜歡聽(tīng)成功故事只是講自己的成功故事時(shí)要注意,
第一,要真實(shí)如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了.
第二,要適度如果講他人的成功故事要注意,第一與主題相關(guān);第二,要有真實(shí)性和代表性.
七、準(zhǔn)備接受聽(tīng)眾的挑戰(zhàn)
培訓(xùn)既是游戲,更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗,現(xiàn)代人習(xí)慣性的"PK",同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多,學(xué)員們可以說(shuō)是見(jiàn)多識(shí)廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺(tái),就告訴自己,戰(zhàn)斗開(kāi)始了.
注意力一定要集中,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)講師一旦有"我的地盤(pán)我做主"的自我感覺(jué),通常狀況是沒(méi)有人敢來(lái)挑戰(zhàn).
如果講師感覺(jué)自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物這類人如果沒(méi)有處理好,可能會(huì)讓老師下不了臺(tái)如果做好了,會(huì)成為講師最重要的支持者這類人一般坐在第一排或者最后一派.
某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開(kāi)課中會(huì)安排一些"無(wú)間道",很會(huì)配合,甚至專門(mén)培訓(xùn)過(guò)如何鼓掌,這陣仗有點(diǎn)嚇人很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感個(gè)人覺(jué)得,真實(shí)最好.適度為佳!
八、權(quán)威理論樹(shù)權(quán)威
為了樹(shù)立權(quán)威,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行,講師一開(kāi)始就可以來(lái)一個(gè)"下馬威",引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來(lái)樹(shù)立權(quán)威..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧這里要注意,第一,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威不要用有爭(zhēng)議人物第二,引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒(méi)有漏洞和爭(zhēng)議記住,你的臺(tái)下的有專門(mén)想找岔的活躍分子.
國(guó)內(nèi)很多講師喜歡說(shuō)"某中國(guó)富豪"一夜之間可能就出問(wèn)題了講師如果在一開(kāi)場(chǎng)就帶來(lái)爭(zhēng)議性的話題,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力類似問(wèn)題在以后的案例選擇中也會(huì)專門(mén)講到所以一般引用某世界級(jí)的某某大師,某某世界級(jí)的企業(yè)家.
九、適當(dāng)?shù)挠哪?幽默不是滑稽這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員,更不是馬戲團(tuán)的小丑.
好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會(huì)用,尤其是在開(kāi)場(chǎng)白用,但往往陷入滑稽的陷阱在臺(tái)上裝腔作調(diào),上躥下跳,引來(lái)哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開(kāi)朗會(huì)心的微笑這點(diǎn)在后面講"運(yùn)用幽默的力量"還會(huì)講到.
十、聲音是最好的武器
聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器一個(gè)好的聲音本身就來(lái)無(wú)窮的魅力,尤其是在咱們這個(gè)不太重視說(shuō)話發(fā)聲的國(guó)度,如果是優(yōu)美的,悅耳的,有磁性,抑仰頓挫,厚實(shí)又有穿透力的聲音,那觀眾自然會(huì)追隨你..
對(duì)于新講師有個(gè)小技巧,如果不能控制自己的聲音,可以采取大聲的方式總比觀眾聽(tīng)不見(jiàn)好當(dāng)然這只是權(quán)宜之計(jì).
聲音應(yīng)該進(jìn)行專門(mén)的訓(xùn)練這是講師培訓(xùn)中最難的最需要花時(shí)間和恒心去做的事情回頭有專門(mén)的講解。在此不贅述。
常用的開(kāi)場(chǎng)白類型介紹如下
1、相同背景法。
2、緣故推薦法。
3、孤兒客戶法。
4、針對(duì)老客戶的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)。
相同背景法
王先生，我是XX公司的XX，我打電話給您的原因是許多象您一樣的企業(yè)成功加入了我們客戶服務(wù)體系，我們公司曾經(jīng)替許多成功的企業(yè)提供過(guò)優(yōu)良產(chǎn)品，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少費(fèi)用和寶貴的時(shí)間，并成為了他們的長(zhǎng)期供貨商。我能請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在由哪家公司為您服務(wù)?
緣故推介法
王先生，我是XX公司的XX，您的好友劉凱先生教我打電話給您，他覺(jué)得我們公司的服務(wù)很好，也許您對(duì)我們的服務(wù)有興趣，能請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在由哪家公司為您服務(wù)?
孤兒客戶法
王先生，您好，我是XX公司的XX，您在半年前與我們作最后一次合作后，到現(xiàn)在一直沒(méi)有聯(lián)系，由于我們的疏忽，我想打電話給您，詢問(wèn)您是否需要我?guī)兔Φ?/p>
老客戶地方
王先生，我是XX公司的XX，最近可好?老客戶：最近心情不好。王先生，怎么回事?嗯，看看我今天可不可以讓您心情好一些，我今天打電話給你的原因是，我們公司最近新到了一批價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，很多老客戶都反映不錯(cuò)，我也想了解一下您是否有需要我為您服務(wù)的地方?
開(kāi)場(chǎng)白有幾種類型2
一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式是指直截了當(dāng)交代背景，揭示主旨，使聽(tīng)眾很快進(jìn)入主題的特定氣氛，營(yíng)造理想的演講氛圍。如朱自清在《論氣節(jié)》中就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“氣節(jié)是我國(guó)固有的道德標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代還用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量人們的行為�！�
二、描述式
描述式就是引發(fā)聯(lián)想，轉(zhuǎn)入正題，它用形象去引發(fā)聽(tīng)眾的聯(lián)想，進(jìn)而導(dǎo)入對(duì)主題的闡述。這樣可以增強(qiáng)演講的趣味x，吸引聽(tīng)眾的注意力。
如斯大林在《廣播演說(shuō)》中的開(kāi)頭是：“希特勒從6月22日向我們祖國(guó)發(fā)動(dòng)的背信棄義的x事進(jìn)攻，正在繼續(xù)。
這個(gè)開(kāi)頭描述了令人震撼的事實(shí)，抓住了聽(tīng)眾的心理：“蘇聯(lián)紅x能夠打敗德國(guó)法西斯？”并且急欲得到x，這樣就很自然地轉(zhuǎn)入法西斯必?cái)〉恼}。
有的演講開(kāi)場(chǎng)白從生活事例和切身體會(huì)入手。如美國(guó)名將麥克阿瑟即興演講的《最后的演講》開(kāi)頭就是：“今天早晨，當(dāng)我走出旅館時(shí)，看門(mén)人問(wèn)道：‘將x，您上哪去？’聽(tīng)說(shuō)我要去西點(diǎn)時(shí)，他說(shuō)：‘那是個(gè)好地方，您從前去過(guò)嗎？’”演講開(kāi)頭由描述式引出“士兵責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家、前途”這個(gè)主題的闡述，拉近了演講者與聽(tīng)眾的距離。
三、提問(wèn)式
提問(wèn)式就是造成懸念，引發(fā)聽(tīng)眾思考。演講者提到的問(wèn)題應(yīng)是聽(tīng)眾最想了解又尚未找到x的問(wèn)題，或者是聽(tīng)眾未曾想到而又與之息息相關(guān)的問(wèn)題。如法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)在《反法西斯廣播演說(shuō)》演講中的開(kāi)頭是：“事情已成定局了嗎？希望已經(jīng)沒(méi)有了嗎？失敗已經(jīng)不可挽回了嗎？沒(méi)有！請(qǐng)你們相信我，我是根據(jù)對(duì)事實(shí)的充分了解后說(shuō)的。我告訴你們，法國(guó)并沒(méi)有完，使我們暫時(shí)失敗的那些因素，總有一天會(huì)讓我們轉(zhuǎn)敗為勝�！痹谙Ｌ乩誼隊(duì)的逼迫下，法國(guó)的人心瀕于崩潰，戴高樂(lè)審時(shí)度勢(shì)，用設(shè)問(wèn)的方式開(kāi)頭，激發(fā)了法國(guó)公眾的熱情，使他們充滿信心，奮起抗敵，達(dá)到了預(yù)期的演講目的。
四、即景式
如果在演講前出現(xiàn)了一些新情況或者事先預(yù)想不到的情況，演講者就必須調(diào)整自己的開(kāi)場(chǎng)白，即興發(fā)揮，靈活開(kāi)場(chǎng)。
有一次，福州大學(xué)請(qǐng)孫紹振教授去演講，同一時(shí)間在他的演講會(huì)場(chǎng)的對(duì)面有一個(gè)青年歌手大獎(jiǎng)賽。走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，孫教授看到外面圍了好些人，可是會(huì)場(chǎng)里面的座位還有不少是空的。這時(shí)，孫教授一邊往會(huì)場(chǎng)里走，一邊想：“這些站在門(mén)外的家伙就是我演講成功的關(guān)鍵，他們的動(dòng)搖x最大。如果我開(kāi)頭幾句話吸引不住他們，他們紛紛離去的腳步聲足以吸引會(huì)場(chǎng)里其他聽(tīng)眾的注意力，將會(huì)場(chǎng)聚精會(huì)神的.氣氛迅速瓦解，最后只能是慘敗而歸。”于是，他不得不隨機(jī)應(yīng)變：
“今天，我走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，有一種感覺(jué)，那就是要特別感謝那些站在門(mén)口和走廊里的同學(xué)。因?yàn)樗麄冊(cè)谟弥w語(yǔ)言給我鼓勵(lì)，寧愿站著，也要聽(tīng)我這老頭子講完。而且，他們是經(jīng)過(guò)慎重選擇的：在老頭子的美和少男少女的美之間，他們選擇了老頭子的美；在說(shuō)和唱之間，他們選擇了說(shuō)。因?yàn)樗麄兿嘈牛赫f(shuō)得一定比唱得好聽(tīng)。”
他的話還沒(méi)有說(shuō)完，全場(chǎng)就沸騰起來(lái)了，而站在門(mén)外動(dòng)搖的學(xué)生也笑著涌進(jìn)了會(huì)場(chǎng)。
五、格言x句式
名言一般是精粹簡(jiǎn)練而又寓意深刻的句子，它蘊(yùn)含著豐富的哲理和x，能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
如卡特《就職演說(shuō)》的開(kāi)頭就引用了《圣經(jīng)》里的名言x句：“我方才手按《圣經(jīng)》作了就職宣誓，這《圣經(jīng)》是我祖母前幾年給我的。翻開(kāi)書(shū)頁(yè)，正是古先知彌迦的一首有永久意義的規(guī)勸詞：‘世人啊，耶和華已指示何為善……只要你行公義，好憐憫，有謙卑的心，與你的上帝同行�！笨ㄌ亟琛妒ソ�(jīng)》的某些x句，來(lái)表達(dá)自己的思想，這樣更有吸引力、說(shuō)服力。
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