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中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文
中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文【1】
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場營銷方面的戰(zhàn)略方法，講述了創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場營銷中存在的問題，制定了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。
所以，要適時調(diào)整我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)主要采取異化營銷策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導(dǎo)建立起路徑依賴的微觀擾動，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
一、中小企業(yè)市場營銷存在的問題
1.經(jīng)營管理方面的思想和理念過于落后保守。
在中小企業(yè)中，市場營銷或者不被市場經(jīng)濟(jì)意識較為薄弱的領(lǐng)導(dǎo)人所接受，或者錯誤地以為營銷就是銷售或者推銷，依舊習(xí)慣于舊的行政管理體制，對企業(yè)營銷的運行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場營銷中未能實現(xiàn)有效的指導(dǎo)作用。
即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開始意識到營銷策略的重要性，但由于不能很好地實現(xiàn)科學(xué)理論的指導(dǎo)作用，與市場相適應(yīng)的決策就沒有辦法形成。
這表現(xiàn)在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺和經(jīng)驗為依據(jù)就做決定，而不對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，也不在市場調(diào)查上做深入的分析，以至于在戰(zhàn)略決策上失誤重大，導(dǎo)致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
二、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。
創(chuàng)新營銷是一個以營銷效能最大化為目標(biāo)的活動過程，它是由其相關(guān)要素組合而成。
中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營銷”的競爭中處于優(yōu)勢地位，必須在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面堅持實施并且加以提升。
中小企業(yè)創(chuàng)新營銷主要包括：第一，營銷觀念的創(chuàng)新。
及時搜集市場方面的信息，及時對觀念進(jìn)行更新，促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)與提升。
第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新。
以市場變化趨勢為出發(fā)點，重點開發(fā)新產(chǎn)品，在開拓市場的同時，結(jié)合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開辟市場、引領(lǐng)市場，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場先機(jī)。
第三，機(jī)制創(chuàng)新。
把市場作為向?qū)В瑢ζ髽I(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實現(xiàn)營銷效益的提高。
第四，管理方面的創(chuàng)新。
為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要大力運用信息化，結(jié)合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專項特長、運用企業(yè)先進(jìn)管理體制。
第五，人才創(chuàng)新。
重點培養(yǎng)以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng)建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。
2.建立科學(xué)的營銷管理體系。
營銷人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng)建科學(xué)營銷體系的重中之重。
目前來看，大多數(shù)中小企業(yè)的分配制度主要體現(xiàn)為，以工作人員的銷售業(yè)績作為考察目標(biāo)進(jìn)行考核，其特點是典型且比較單一。
這種制度不能很好地帶動銷售人員的積極性，對其成長和發(fā)展極為不利，尤其是對新進(jìn)入公司的員工的培養(yǎng)更為不利。
由此可見，在中小企業(yè)中，營銷員工的分配體制的改革成為了提高營銷能力的關(guān)鍵。
做法如下：一是增加多項考核指標(biāo)，一改過去把銷售額作為唯一考核目標(biāo)的單一體系，建立多項目標(biāo)考核體系。
不僅考察銷售額，還要對銷售數(shù)量的多少、開發(fā)新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長、客戶的滿意程度以及市場占有率等多個方面進(jìn)行考察。
二是通過漲基本工資的途徑，帶動員工積極性，建立一個極具挑戰(zhàn)性的制度，具有激勵作用。
注重營銷工作人員的個人發(fā)展，對其以后的工作生涯的規(guī)劃方面提供幫助，使得員工的個人發(fā)展和企業(yè)命運相結(jié)合。
3.品牌營銷戰(zhàn)略。
品牌營銷，作為一種高級形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結(jié)合的統(tǒng)一，在現(xiàn)代營銷中占據(jù)重要地位。
任何一個優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌;優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。
一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過品牌加以強(qiáng)化，以期在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營兩者同時進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營或者產(chǎn)品經(jīng)營階段，并且致力于市場競爭力的培養(yǎng)和強(qiáng)化的過程。
中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略建設(shè)的過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng)新相結(jié)合，通過保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng)建屬于自己的品牌。
建立品牌的過程漫長而艱難，為了能夠使得品牌實現(xiàn)真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對社會穩(wěn)定的維護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。
目前，市場競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略實施過程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢，規(guī)避不足，注意對先機(jī)的把握，做到制度上的創(chuàng)新，所謂“船小好調(diào)頭”，利用這一優(yōu)勢有效把握主動權(quán)。
參考文獻(xiàn)：
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中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略【2】
摘要：中小企業(yè)在日益激烈的市場競爭中，需要具備自己的市場營銷戰(zhàn)略，然而現(xiàn)在中小企業(yè)的市場營銷存在著很多的問題，需要我們面對，并要在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的解決措施來幫助中小企業(yè)確定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，來提高中小企業(yè)的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題;措施
一、前言
隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國中小企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而且中小企業(yè)有利于促進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)社會問題的解決，對于推進(jìn)我國就業(yè)問題的解決有著重要的作用。
中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。
但是，中小企業(yè)面臨的競爭也非常激烈，如何讓中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中能夠經(jīng)的住考驗，提高自己的優(yōu)勢地位，成為了重要的問題。
中小企業(yè)可以積極的運用市場營銷戰(zhàn)略來進(jìn)行市場創(chuàng)新，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化，來幫助中小企業(yè)提升自己的競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題
由于中小企業(yè)相對于大型企業(yè)，受著生產(chǎn)規(guī)模和資金等的限制，讓中小企業(yè)存在技術(shù)力量弱，競爭力低，人才缺乏，管理落后等需要我們面對。
因此，在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)的市場營銷存在著一些問題。
(一)指導(dǎo)思想較落后。
在中小企業(yè)中，許多管理者對市場營銷的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)一些問題。
首先，有些企業(yè)認(rèn)識不到市場營銷的重要性，不能夠用科學(xué)的理論來指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷。
其次，由于企業(yè)管理者對市場營銷的指導(dǎo)意識較為薄弱，比如錯誤的把市場營銷認(rèn)識為銷售，或者運用以前落后的管理方式來進(jìn)行市場營銷的操作。
最后，在重大的經(jīng)營項目決策上，許多管理決策者以經(jīng)驗和感覺來作為決定的依據(jù)，并沒有運用市場營銷做到市場的科學(xué)調(diào)查和預(yù)測，容易給企業(yè)造成一些不必要的損失。
(二)市場分析不到位。
很多中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動只是被動的受著市場環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。
[1]很多企業(yè)的決策者不能較好的對市場有著透徹的分析，只是單純的靠著決策者個人的經(jīng)營經(jīng)驗和想法來進(jìn)行現(xiàn)實市場環(huán)境的調(diào)查，對企業(yè)的基本條件和環(huán)境都掌握不清楚，這樣都會給企業(yè)的整個的營銷環(huán)境帶來很大的主觀性和隨意性，給企業(yè)造成不必要的損失。
(三)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。
中小企業(yè)的目標(biāo)定位不準(zhǔn)確主要表現(xiàn)在這樣幾個方面：首次，市場定位的不準(zhǔn)確，會嚴(yán)重破壞定向的消費群體，這會讓企業(yè)不能找準(zhǔn)方向，從而影響企業(yè)的發(fā)展。
其次，對顧客的需求把握不到位，由于企業(yè)目標(biāo)定位不明確，造成對自己企業(yè)的顧客不能滿足其消費心理，沒有對其進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，對自己企業(yè)的顧客的需求不能做到真正的了解，容易讓企業(yè)難以銷售出自己的產(chǎn)品，出現(xiàn)了顧客需要的產(chǎn)品沒有，但是顧客不需要的產(chǎn)品積壓，賣不出去。
最后，目標(biāo)的定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)的是對產(chǎn)品的定價不合理，有的企業(yè)只是貪圖高利潤，在特殊時期，將價格定的過高，趁火打劫，這會讓消費者對這個企業(yè)產(chǎn)生抗拒心理，一旦恢復(fù)正常，會影響到企業(yè)的發(fā)展。
相反，如果產(chǎn)品價格過低，消費者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不行，也會影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
三、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略措施
(一)科學(xué)市場營銷管理體系的建立。
建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。
[2]在企業(yè)中，目前，許多企業(yè)對營銷人員的分配和管理制度較單一，只是按照營業(yè)銷售額度來進(jìn)行考察，這是不利于市場營銷人員創(chuàng)新的。
因此，企業(yè)要改變單一的按照營業(yè)額度來進(jìn)行考核的做法，要采取多樣化的形式來進(jìn)行，要考慮到新客戶的開發(fā)，客戶的滿意，市場的占有率以及銷售增長率等來進(jìn)行綜合考慮。
另外，要建立合適的激勵機(jī)制，提高營銷人員的基本工資，建立獎金制度等來提高企業(yè)營銷人員的積極性。
(二)培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化。
要想創(chuàng)新市場營銷文化，首先，需要企業(yè)管理者對市場營銷文化的重視。
其次，要在企業(yè)中建立科學(xué)的價值觀，幫助企業(yè)員工樹立創(chuàng)新的思想和動力，鼓勵員工的創(chuàng)新思想和創(chuàng)新行為，通過市場營銷的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。
因此，企業(yè)要經(jīng)常對員工進(jìn)行培訓(xùn)和思想引導(dǎo)，培養(yǎng)出合適的與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，規(guī)范員工的行為，進(jìn)行創(chuàng)新文化的營銷。
(三)確定正確目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
中小企業(yè)市場營銷額關(guān)鍵就是要確定正確的目標(biāo)，這主要體現(xiàn)在這樣幾個方面：正確的產(chǎn)品，在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想具有較強(qiáng)的競爭力，必須要不斷的開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品，但是由于中小企業(yè)的資金和科研都不夠，不能跟上國際大型企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)的技術(shù)，生產(chǎn)一些仿制品來進(jìn)行提高自己的競爭力。
其次，對于產(chǎn)品的價格要有一個正確的市場定位，這就需要根據(jù)國際上企業(yè)常采用的價格策略來進(jìn)行，但是由于中小企業(yè)競爭力差，一般都是采用低價格的策略，來爭取消費者，可以幫助企業(yè)更快的在市場中站穩(wěn)腳跟。
最后，正確的促銷策略，企業(yè)可以采取多種活動或者媒體手段來進(jìn)行介紹和宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品闖進(jìn)消費者的視野，讓消費者記住并認(rèn)同這個產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場銷售。
四、結(jié)語
在市場競爭日趨激烈的今天，中小企業(yè)的市場營銷面臨著很多的問題，比如指導(dǎo)思想落后，市場分析不到位，目標(biāo)定位不明確等需要我們正視，需要中小企業(yè)建立科學(xué)的市場營銷管理體系，培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化，企業(yè)確定正確的目標(biāo)來幫助企業(yè)提高競爭力。
因此，中小企業(yè)要把握好自己的優(yōu)勢，做到揚長避短，來提高自己在市場中的競爭力，提高中小企業(yè)的市場效益。
參考文獻(xiàn)：
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中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略論文【3】
[摘要] 中小企業(yè)具有規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢,但存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。
根據(jù)自身的特點應(yīng)揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略, 第一，選擇較分散的目標(biāo)市場。
對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要;第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較短、更新速度快、顧客需求地域性較強(qiáng)的目標(biāo)市場。
運用正確的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。
[關(guān)鍵詞] 目標(biāo)市場 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略
自機(jī)器大工業(yè)在世界上出現(xiàn)以來,每年有大量的中小企業(yè)誕生，又有很多中小企業(yè)破產(chǎn)。
在歷經(jīng)各種挫折與困難之后仍能堅持下來，很多中小企業(yè)繼續(xù)成長和走向成熟，不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為大企業(yè)、大公司。
據(jù)有關(guān)資料顯示,從20世紀(jì)70年代至今,無論在發(fā)達(dá)國家還是在發(fā)展中國家,中小企業(yè)占現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的比例普遍都達(dá)到90%以上,甚至在“大企業(yè)王國”之稱的美國已超過了95%以上。
中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中也是功不可沒的，中小企業(yè)比大企業(yè)單位資金安置勞動人數(shù)要高，有的要高出一倍，正因為如此，在前10年中國的工業(yè)化進(jìn)程中沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的社會就業(yè)問題。
中小企業(yè)之所以能在激烈競爭中獲得生存和發(fā)展,究其原因,除了外部提供的有利條件之外,主要還有賴于自身的特殊性及其相應(yīng)優(yōu)勢。
中小企業(yè)除具有規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢,但還存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。
面對科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點、揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略,對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。
一、中小企業(yè)的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略
將組成市場的不同群體找出來，然后為市場的某一特定群體開發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標(biāo)市場”。
要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標(biāo)市場。
1.中小企業(yè)目標(biāo)市場選擇的重要性
三國時期，劉備初起之時力量薄弱，當(dāng)時天下諸侯割據(jù)，群雄紛爭，勢力比較大的則北有曹操南有孫權(quán)，而劉備審時度勢，選取蜀中為據(jù)點，終成三分天下之勢。
其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地，同時大肆宣揚自己是皇室宗親，標(biāo)榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個局面展開了很好的頭。
用市場營銷學(xué)的觀點來看，這里就有個目標(biāo)市場選擇的問題。
我們常說的目標(biāo)市場一般包括三個要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。
而劉備則正是在正確分析競爭者和消費者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域――被曹操與孫權(quán)忽略的蜀中，鎖定了正確的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求――蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，從而為其日后市場地位的奠定打下了良好的基礎(chǔ)。
2.中小企業(yè)的目標(biāo)市場的選擇
根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點，其可以選擇的目標(biāo)市場應(yīng)具有以下幾個特點：第一，選擇較分散的目標(biāo)市場。
分散的目標(biāo)市場，顧客對商品的需求是小數(shù)量、多樣化,而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快。
大企業(yè)生產(chǎn)時一般以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模為主，它難以適應(yīng)小數(shù)量、多樣化的要求。
小企業(yè)可發(fā)揮自己靈活性的優(yōu)勢，抓住這些發(fā)散的目標(biāo)市場。
第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較短、更新速度快、顧客需求地域性較強(qiáng)的目標(biāo)市場。
同樣，這些目標(biāo)市場是大企業(yè)進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)所無暇顧及的，同樣大企業(yè)選擇這部分目標(biāo)市場時，付出的成本較高，遠(yuǎn)不及小企業(yè)有優(yōu)勢。
二、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇
中小企業(yè)要在激烈的市場競爭征地一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場選擇，還要在產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。
1.運用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力
當(dāng)前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足消費者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。
這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。
而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與大企業(yè)抗衡。
在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。
香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨立研制產(chǎn)品的條件。
他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。
2.選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力
在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接售于消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。
有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。
3.采取適當(dāng)?shù)膬r格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力
國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價格策略有：產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價格策略、產(chǎn)品線定價策略、差別定價策略等。
而對于中小企業(yè)一般采用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的的動機(jī)，贏得市場優(yōu)勢。
香港的產(chǎn)品常以物美價廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價格策略，他們以微利低價全力推出新產(chǎn)品，爭取以最快的速度進(jìn)入市場，進(jìn)而占領(lǐng)市場。
由此可見，成功的價格策略，是中小企業(yè)營銷成功的又一關(guān)鍵因素。
4.選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力
產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。
促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等方式。
中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。
但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實力的經(jīng)銷商。
總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略計劃時要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚“船小好調(diào)頭”之長，打主動戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn):
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