關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文
企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在其營(yíng)銷策略做出科學(xué)決策，下面是小編搜集整理的一篇探究市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文，歡迎閱讀借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文1
摘 要：在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷策略，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷策略，從一開始我們企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中就存在的問題，找出對(duì)策對(duì)現(xiàn)實(shí)具有指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)展;營(yíng)銷策略
市場(chǎng)決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)有重要的意義。
本文將做出初步的研究和探討。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)和趨勢(shì)
在不同的企業(yè)采取不同的營(yíng)銷策略，它們的共同特點(diǎn)是：目的是贏得一個(gè)客戶，并獲得客戶的信賴。
并思考如何在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
其中重點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)研，收集和分析大量的信息，根據(jù)環(huán)境和市場(chǎng)的變化做出正確的決策。
積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要專注于培訓(xùn)和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使?fàn)I銷策略的不斷更新，以更好地適應(yīng)實(shí)際要求。
在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷策略表現(xiàn)出以下趨勢(shì)。
(1)知識(shí)營(yíng)銷。
注意向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們的生活產(chǎn)生影響。
科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)的新產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
在當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)和管理，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(3)綠色營(yíng)銷。
指在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，為客戶提供科學(xué)的無污染的，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會(huì)和道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的青睞，使身體和精神健康的需求。
(4)個(gè)性化營(yíng)銷。
企業(yè)以人為本，人的個(gè)性并釋放到前所未有的程度，企業(yè)和市場(chǎng)，以滿足人的個(gè)性，逐步建立一種新的關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更深入的個(gè)人接觸，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，及時(shí)為客戶提供個(gè)性化的銷售和服務(wù)，客戶要求的貨物，根據(jù)客戶的要求，以滿足個(gè)性化需求的消費(fèi)者和品位。
并應(yīng)用信息，采用靈活的策略進(jìn)行調(diào)整，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間及時(shí)的協(xié)調(diào)和合作，以提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
(5)整合營(yíng)銷。
這是9O年代在歐洲和美國(guó)消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。
舒爾茨教授在20世紀(jì)90年代開始主張。
這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)向消費(fèi)者尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的積極因素，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
(6)消費(fèi)聯(lián)盟。
加入消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)盟，返回的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的消費(fèi)者帶來了新的營(yíng)銷方式。
(7)連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。
這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，由生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結(jié)合，是一個(gè)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。
二、企業(yè)的營(yíng)銷
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷理念并沒有改變。
深深植根于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，一些國(guó)有企業(yè)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念和營(yíng)銷理念。
(2)缺乏高級(jí)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)營(yíng)銷部門以外的其他部門的營(yíng)銷功能沒有充分發(fā)揮。
目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高級(jí)管理人員是更多強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷力度，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統(tǒng)，不全面，不到位，導(dǎo)致高級(jí)管理的缺席。
(3)許多企業(yè)沒有營(yíng)銷策略，只有低層次的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷。
(4)開拓新市場(chǎng)的能力較差。
自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分，許多企業(yè)正是因?yàn)檫@樣或那樣的誤解不能做一個(gè)合理的方向發(fā)展，開始自己的新市場(chǎng)。
(5)忽略的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)企業(yè)在中國(guó)，而不是向上和向下的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)真本事，他們只專注于生產(chǎn)，沒有計(jì)劃，沒有目標(biāo)，以出售產(chǎn)品。
這樣一來，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，并不能得到很好的營(yíng)銷效果。
三、以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在其營(yíng)銷策略做出科學(xué)決策。
對(duì)今天的營(yíng)銷策略，與中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合，操作方便的趨勢(shì)，我們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷策略可分為三種類型：無差異營(yíng)銷，差異化營(yíng)銷，集中營(yíng)銷。
企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇優(yōu)秀的使用，以達(dá)到預(yù)期的效果。
在具體使用的過程中，應(yīng)考慮以下因素。
(1)企業(yè)資源的能力。
占用相當(dāng)大的市場(chǎng)的企業(yè)資源能力有限，一個(gè)更可行的辦法是使用一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一部分的消費(fèi)群，專業(yè)化生產(chǎn)，濃縮目標(biāo)的具體需求市場(chǎng)，在小市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。
(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
也就是說，類似的感覺，買方的產(chǎn)品功能的程度。
如果企業(yè)市場(chǎng)的同類或類似的產(chǎn)品，如飲料，食品等，沒有在營(yíng)銷策略上的差異，通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單，很多的營(yíng)銷，以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場(chǎng)賺取的。
(3)均勻性的市場(chǎng)份額。
在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，喜好及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買行為和各種功能的相似程度。
如果市場(chǎng)的高均勻性，每個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或類似的用于市場(chǎng)營(yíng)銷刺激反應(yīng)也是基本上相同的，它是優(yōu)選使用無差異營(yíng)銷策略。
4結(jié)論總之，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮，并充分考慮權(quán)衡的利弊，作出明智的選擇。
(作者單位：沈陽師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院)
參考文獻(xiàn)
[1] 祁志民，劉涌.淺談我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)[J].學(xué)術(shù)交流.2009(07)
[2] 陳桂香，毛志超.當(dāng)代國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的新趨勢(shì)及我國(guó)的對(duì)策[J].湘潭大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào).2003(02)
[3] 傅京燕.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)及我國(guó)的對(duì)策選擇[J].暨南學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版).2000(06)
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文2
煤炭生產(chǎn)過程數(shù)質(zhì)量的管理是內(nèi)部管理工作的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是開展?fàn)I銷工作的根本保證，以下是小編搜集整理的一篇探究煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略的論文范文，歡迎閱讀參考。
[摘 要]從“積極利用市場(chǎng)變化的機(jī)遇，在加強(qiáng)深化企業(yè)管理、完善各項(xiàng)規(guī)章制度上下功夫，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化、制度化”、“用新思路、新措施加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)”、“加強(qiáng)和完善當(dāng)前營(yíng)銷體制的構(gòu)建”、“緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品”等幾點(diǎn)，淺談煤炭營(yíng)銷的策略。
[關(guān)鍵詞]煤炭 市場(chǎng) 營(yíng)銷 策略
一、引言
在煤炭行業(yè)，煤炭營(yíng)銷則是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，需要對(duì)煤炭營(yíng)銷管理有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
而市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，無論是煤炭市場(chǎng)的疲軟還是走俏，在任何時(shí)候都需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化要求，這就明顯需要企業(yè)強(qiáng)化管理，牢固樹立三個(gè)堅(jiān)持不變的營(yíng)銷理念(堅(jiān)持全心全意為用戶服務(wù)不變、堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變、堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變)。
只有如此，才能有效促進(jìn)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、積極利用市場(chǎng)變化的機(jī)遇，在加強(qiáng)深化企業(yè)管理、完善各項(xiàng)規(guī)章制度上下功夫，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化、制度化
1、突出服務(wù)意識(shí)。
煤炭營(yíng)銷要以用戶為本，在制度建設(shè)中突出為用戶服務(wù)的意識(shí)，切實(shí)做到全心全意為用戶服務(wù)不變。
要結(jié)合企業(yè)煤炭營(yíng)銷工作的實(shí)際，不斷規(guī)范、細(xì)化業(yè)務(wù)流程，理順工作程序。
以用戶為本，突出為用戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)部門職責(zé)、崗位職責(zé)、工作流程、相關(guān)記錄等一整套較為完善的業(yè)務(wù)工作制度。
2、建立健全質(zhì)量管理體系，保證用戶安全用煤。
要堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變，因?yàn)樵诿禾抗⿷?yīng)緊張時(shí)期，用戶最為關(guān)心的是煤炭供應(yīng)的數(shù)量，對(duì)煤質(zhì)不像煤炭市場(chǎng)疲軟那樣苛求。
在該形勢(shì)下，企業(yè)更不能放松管理，反而要牢固樹立安全質(zhì)量是企業(yè)生命線的觀念，嚴(yán)格貫徹落實(shí)ISO9001、14000和OSAS18001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求，并建立煤質(zhì)管理人員崗位職責(zé)、煤質(zhì)管理商務(wù)糾紛處理辦法，把保證用戶安全用煤作為質(zhì)量管理的重點(diǎn)，堅(jiān)持狠抓煤質(zhì)管理不放松，以取得用戶的信賴。
3、要加強(qiáng)財(cái)務(wù)結(jié)算管理。
持續(xù)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，財(cái)務(wù)管理則是企業(yè)管理的核心內(nèi)容。
這就需要煤炭企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái)務(wù)工作職責(zé)、財(cái)務(wù)預(yù)算管理、現(xiàn)金管理、結(jié)算資金管理、內(nèi)部稽核、內(nèi)部控制、會(huì)計(jì)檔案管理、會(huì)計(jì)工作交接、會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范等管理制度，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提高。
三、用新思路、新措施加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
煤炭營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，應(yīng)著意于從抓大戶、理通道、樹正氣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和誠(chéng)信銷售，從戰(zhàn)略的思維出發(fā)，從締造雙贏的營(yíng)銷理念的思路上進(jìn)行，用新思路、新措施來提升煤炭營(yíng)銷隊(duì)伍的管理層次與管理水平。
1、用科學(xué)的發(fā)展觀挑戰(zhàn)于市場(chǎng)。
煤炭營(yíng)銷要在發(fā)展中堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，勇于迎接市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)和培養(yǎng)駕馭市場(chǎng)的能力，保持進(jìn)取的精神，處處把市場(chǎng)作為公司生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
2、處理好各種市場(chǎng)關(guān)系。
處理好市場(chǎng)當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、內(nèi)部與外部的關(guān)系，既要立足當(dāng)前，又要正視當(dāng)前與今后的煤炭市場(chǎng)的變化和困難，還要著眼于公司未來發(fā)展的需要。
兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，積極調(diào)整和定位好現(xiàn)有的煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量升降，克服盲目的短視行為。
3、處理好企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系。
要處理好企業(yè)內(nèi)部與外部的關(guān)系，不斷外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)。
煤炭生產(chǎn)過程數(shù)質(zhì)量的管理也是內(nèi)部管理工作的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是開展?fàn)I銷工作的根本保證;要著重塑造自己煤炭產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為煤炭營(yíng)銷創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。
4、注重煤炭銷售發(fā)展戰(zhàn)略研究。
要結(jié)合公司的發(fā)展需要，注重做好煤炭銷售的發(fā)展戰(zhàn)略研究。
因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)與國(guó)外并軌速度的加快，社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入大重組、大調(diào)整的時(shí)期，其優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象在所難免。
煤炭企業(yè)必須把對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究擺到重要的地位，要迅速對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的定向、定位問題作出戰(zhàn)略抉擇，要善于用宏觀的新思路去把握市場(chǎng)，面向市場(chǎng)、面向用戶，把內(nèi)部管理與外部的營(yíng)銷存在和出現(xiàn)的新問題，要學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的新方法來處理、解決。
四、加強(qiáng)和完善當(dāng)前營(yíng)銷體制的構(gòu)建
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而去發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則是一種以顧客需要和欲望為中心的哲學(xué)。
煤炭營(yíng)銷作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中把煤炭變?yōu)樯唐返淖钣行緩胶褪侄�，在市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家一直被視為企業(yè)的生命線。
原因有四點(diǎn)：一是營(yíng)銷具有主動(dòng)性。
通過主動(dòng)上門營(yíng)銷服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商品交換。
二是營(yíng)銷具有網(wǎng)絡(luò)性。
市場(chǎng)空間的無限，這也決定了營(yíng)銷觸角的廣泛性，交織后的網(wǎng)絡(luò)性。
三是營(yíng)銷具有導(dǎo)向性。
利用廣泛的觸角和網(wǎng)絡(luò)，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，以引導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)需求進(jìn)行組織生產(chǎn)。
四是營(yíng)銷具有服務(wù)性。
主動(dòng)的上門服務(wù)，從而拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，達(dá)到了贏得用戶廣、搶占市場(chǎng)份額的目的。
所以，加強(qiáng)和完善目前的煤炭營(yíng)銷體制的構(gòu)建，這也是建立一流的煤炭營(yíng)銷隊(duì)伍得以實(shí)現(xiàn)的根本保證，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要關(guān)鍵。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍的定位。
煤炭企業(yè)的發(fā)展宗旨就是以“一切為發(fā)展，一切為了職工”為根本的目的。
離開了這兩個(gè)一切，煤炭營(yíng)銷工作就會(huì)迷失方向，丟掉市場(chǎng)帶來的機(jī)遇。
作為煤炭營(yíng)銷者，必須把企業(yè)的利益和職工的利益放在營(yíng)銷工作的首位，牢固樹立正確的價(jià)值觀，處理好營(yíng)銷工作內(nèi)部與外部的關(guān)系。
內(nèi)部營(yíng)銷管理工作需要規(guī)范、精細(xì)和延伸。
內(nèi)部管理的規(guī)范和精細(xì)，還有大量的工作要做，主要體現(xiàn)在：①內(nèi)部營(yíng)銷體制功能的定位問題(龍頭地位不可取代)，不論在哪個(gè)方面，理所當(dāng)然地要起著龍頭的帶動(dòng)作用;②內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。
對(duì)營(yíng)銷人員的待遇問題(應(yīng)允許依據(jù)貢獻(xiàn)大小享受相當(dāng)?shù)恼螛s譽(yù)及高于生產(chǎn)職工的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬);③供銷聯(lián)合(把采購(gòu)供應(yīng)與銷售合為一體，供銷結(jié)合，買賣互動(dòng)，帳貨兌轉(zhuǎn));④參謀導(dǎo)向作用(通過營(yíng)銷了解收集信息，及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)層，積極做好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用)。
3、外部營(yíng)銷的管理。
對(duì)于外部營(yíng)銷的管理工作，一是要著眼于企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，建立覆蓋客戶的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直銷與代銷結(jié)合;建立與戰(zhàn)略伙伴的利益互惠的營(yíng)銷策略，逐步形成市場(chǎng)信息反饋迅速、推動(dòng)有力、服務(wù)完善、用戶信賴的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
二是著力建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，以銷定產(chǎn)，要使?fàn)I銷人員既要勇于開拓新用戶，又要善于鞏固老客戶。
三是要建立一套對(duì)銷售人員的考察選拔、競(jìng)爭(zhēng)淘汰、培訓(xùn)教育、獎(jiǎng)勵(lì)提升和降職處分的制度體系，既要理解和支持營(yíng)銷人員，又要從嚴(yán)要求和管理好營(yíng)銷人員，促進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍積極向上的不斷發(fā)展。
五、緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品
當(dāng)前，真正做好商品煤銷售的煤炭企業(yè)還很少，而混煤銷售還是居多，并未銷售的主流。
因此，煤炭經(jīng)過洗選加工成為商品煤進(jìn)行銷售，應(yīng)是煤炭企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的主要手段。
煤炭銷售也要根據(jù)用戶的要求，積極搞好配煤加工工作，要以產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量取勝，不斷鞏固自己的市場(chǎng)。
當(dāng)前市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，需求變化多端，這就要求我們不斷地去挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)先搶占市場(chǎng)。
要積極采用市場(chǎng)方法，走高科技之路，掌握煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，始終占領(lǐng)著市場(chǎng)的制高點(diǎn);要不斷建立和完善客戶關(guān)系管理檔案工作，積極為煤炭營(yíng)銷服務(wù);要制定好優(yōu)質(zhì)與低質(zhì)煤的價(jià)格政策，做好推動(dòng)和拉引顧客的銷售管理工作，提高用戶對(duì)煤炭需求的可信度。
六、結(jié)束語
煤炭營(yíng)銷需要及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，處理好外部關(guān)系，積極為營(yíng)銷創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境;同時(shí)要用新思路、新措施加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)和完善當(dāng)前營(yíng)銷體制的構(gòu)建，不斷依靠科技進(jìn)步開發(fā)煤炭新產(chǎn)品，拓寬煤炭銷售市場(chǎng)，謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1] 熊國(guó)保，熊江平，關(guān)系營(yíng)銷―現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新理念[J].經(jīng)濟(jì)師，2004(9).
[2] 李丑小.關(guān)于煤炭企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)的幾點(diǎn)看法[J].中小企業(yè)管理與科技，2009，(2).
[3] 趙寶福，李新艷.煤炭企業(yè)持續(xù)發(fā)展制約因素分析―基于GEM模型[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2010(01)：124-125.
【市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)論文10-01
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文10-01
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文大全10-01
市場(chǎng)營(yíng)銷管理畢業(yè)論文09-30
市場(chǎng)營(yíng)銷碩士畢業(yè)論文10-08
市場(chǎng)營(yíng)銷管理畢業(yè)論文10-09
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)論文10-08