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灰色預(yù)測(cè)理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用論文
摘要：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，公司若要在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，對(duì)市場(chǎng)的剖析與猜測(cè)顯得尤為主要。這篇文章探討了灰色猜測(cè)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷辦理中的使用，介紹了GM（1，1）模型，并經(jīng)過舉實(shí)例闡明灰色猜測(cè)理論在電力市場(chǎng)營(yíng)銷辦理中的效用性和主要性。一起還指出了灰色理論用于猜測(cè)時(shí)的不足之處。
要害字：灰色猜測(cè) 電力市場(chǎng)營(yíng)銷辦理 GM（1，1）模型
1 概述
跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷辦理決議計(jì)劃中面對(duì)不斷增加的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)猜測(cè)已成為公司在市場(chǎng)營(yíng)銷辦理中的要害一環(huán)。所謂市場(chǎng)猜測(cè)是指公司在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查獲得必定材料的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的實(shí)踐需要以及有關(guān)的實(shí)踐環(huán)境要素，運(yùn)用已有的常識(shí)、經(jīng)歷和科學(xué)辦法，對(duì)公司和市場(chǎng)將來開展改變的趨勢(shì)作出適當(dāng)?shù)钠饰雠c判斷，為公司營(yíng)銷活動(dòng)等供給牢靠依據(jù)的一種活動(dòng)[1]。
因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的不斷改變，如果仍是習(xí)氣性地沿襲傳統(tǒng)的模式、曩昔的參數(shù)，難免會(huì)致使猜測(cè)的差錯(cuò)。如今，人們使用灰色體系理論來進(jìn)行市場(chǎng)猜測(cè)，然后提高了市場(chǎng)營(yíng)銷辦理的科學(xué)水平，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷決議計(jì)劃的盲目性，下降市場(chǎng)營(yíng)銷決議計(jì)劃可能遇到的危險(xiǎn)，使決議計(jì)劃方針得以順利實(shí)現(xiàn)。
灰色體系理論是結(jié)合數(shù)學(xué)辦法開展出的一套處理信息不完全體系（灰色體系）的理論和辦法。用灰色體系理論研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的含義在于把疑問具體化、量化，從改變規(guī)則不明顯的情況中找出規(guī)則，然后去剖析事物的改變和開展[2]。近年來灰色體系理論在辦理猜測(cè)中的地位越來越導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外專家和科技人員的重視。依據(jù)GM（1，1）模型的猜測(cè)稱為灰色猜測(cè)，灰色猜測(cè)是灰色體系理論的主要組成部分，它使用連續(xù)的灰色微分方程模型，依據(jù)歷史數(shù)據(jù)和如今的市場(chǎng)信息，模擬出將來開展趨勢(shì)，可對(duì)體系的開展改變進(jìn)行調(diào)查剖析并作出猜測(cè)。然后為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷辦理方案供給了牢靠的決議計(jì)劃依據(jù)。
2 GM（1，1）灰色猜測(cè)模型
GM（1，1）模型是由一個(gè)只包括單變量的一階微分方程構(gòu)成的模型，是GM（1，1）模型的特例，是最常用最有用的一種灰色模型。建立GM（1，1）模型只需要一個(gè)數(shù)列x（0）。
3 算例剖析
表1為某市2001-2008年電網(wǎng)年度售電量（見表1），采用灰色GM（1，1）模型對(duì)該市2009-2011年的售電量進(jìn)行猜測(cè)，并將猜測(cè)結(jié)果與實(shí)踐值比照。
使用灰色猜測(cè)模型對(duì)2009-2011年各年度的售電量進(jìn)行猜測(cè)，并與實(shí)踐的售電量進(jìn)行對(duì)比，所得差錯(cuò)剖析見表2。
由上表可見，使用灰色猜測(cè)模型進(jìn)行售電量猜測(cè)能獲得對(duì)比高的精度，是一種行之有用的猜測(cè)技能辦法。
4 定論
使用灰色猜測(cè)模型進(jìn)行售電量猜測(cè)能獲得對(duì)比高的精度，是一種行之有用的猜測(cè)技能辦法。運(yùn)用相同的辦法可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷辦理活動(dòng)中的別的方面進(jìn)行猜測(cè)剖析，有利于為公司擬定科學(xué)、有用的營(yíng)銷辦理方案供給了牢靠的決議計(jì)劃依據(jù)。依據(jù)售電量的歷史數(shù)據(jù)猜測(cè)了2009-2011年的售電量，并與實(shí)踐售電量進(jìn)行對(duì)比，可知灰色猜測(cè)模型對(duì)售電量的猜測(cè)精度逐年遞減。因而，灰色猜測(cè)模型也存在局限性：一是當(dāng)數(shù)據(jù)離散程度越大，即灰度越大，則猜測(cè)精度越差。二是不太合適長(zhǎng)期后推若干年的猜測(cè)，僅僅短期猜測(cè)的精度高，即僅僅是近來的一、兩個(gè)猜測(cè)數(shù)據(jù)有實(shí)踐含義和高精度。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程（第三版），高等教育出版社，2007.
[2]鄧聚龍.灰色體系理論教程[M].武漢：華中理工大學(xué)出版社，1990.
[3]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.我國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒.我國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2005.
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