市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)論文模板
企業(yè)的生命周期是客觀(guān)規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻觀(guān)察市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，分析企業(yè)的具體發(fā)展階段，適時(shí)調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)與顧客關(guān)系，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加大技術(shù)開(kāi)發(fā)，樹(shù)立創(chuàng)新理念，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第1篇：新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
[摘要]在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接影響了企業(yè)的建設(shè)以及發(fā)展。
因此在企業(yè)的發(fā)揮過(guò)程中，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)如今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的問(wèn)題進(jìn)行分析，并根據(jù)這些問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新研究，從而促進(jìn)企業(yè)在全新形勢(shì)下的發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新策略;新形勢(shì)
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展要依據(jù)企業(yè)自身在客戶(hù)、社會(huì)等多個(gè)方面的利益時(shí)持有的思想觀(guān)念，在不同的時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該持有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著十分重要的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以是說(shuō)是企業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，營(yíng)銷(xiāo)工作能夠反映企業(yè)的形象，同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
本文從實(shí)際出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法進(jìn)行了探討，希望能夠提升我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。
一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中存在的問(wèn)題
(一)缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念
隨著時(shí)代的發(fā)展以及科技的不斷進(jìn)步，人們的生活水平正在不斷地提高，這也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。
目前，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境與以往相比已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始接納現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。
但是，目前仍然有一些現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念使用傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀(guān)念，企業(yè)缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，這就給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的困擾，一些企業(yè)盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，使庫(kù)存大量積壓，應(yīng)收賬款不斷增加，給企業(yè)帶來(lái)了負(fù)面的影響。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位
目前，很多企業(yè)的高層管理人員都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，但是這種重視卻僅僅是局部性的，缺少具體的執(zhí)行者，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的缺位。
在企業(yè)當(dāng)中，高層管理的缺位會(huì)造成很大的影響，使部門(mén)發(fā)揮不出自身的優(yōu)勢(shì)。
在很多的企業(yè)當(dāng)中，都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位，大多數(shù)發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的都是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，這也會(huì)在很大程度上影響到整體的營(yíng)銷(xiāo)職能。
此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的缺失造成了營(yíng)銷(xiāo)策略的緩慢，會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)工作造成十分不利的影響，延誤了企業(yè)的發(fā)展。
而高層管理的缺位則會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向，高層管理的缺位一方面會(huì)浪費(fèi)資源，另一方面也會(huì)對(duì)時(shí)間造成浪費(fèi)。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展重外輕內(nèi)
在發(fā)展過(guò)程中，很多企業(yè)都對(duì)外部營(yíng)銷(xiāo)較為重視，但是也因此忽視了對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，要求企業(yè)能夠重視對(duì)市場(chǎng)的分析，并充分了解消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)者，此外，企業(yè)還應(yīng)重視營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)管理者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，要獲得良好的外部營(yíng)銷(xiāo)，就需要有好的內(nèi)部管理措施，這就需要不斷地培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，從而提升企業(yè)實(shí)力，而缺乏高素質(zhì)人才就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以避免一些外部威脅的存在，難以占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
(一)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新理念
企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，就需要摒棄傳統(tǒng)觀(guān)念，形成現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路。
現(xiàn)如今，不管是什么企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化都是其發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的重要特點(diǎn)，而想要在發(fā)展過(guò)程中不斷地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)，就需要發(fā)揮勇于探索的精神，不僅要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更需要將品牌推向世界。
因此，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)要著眼全球，這能夠幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
企業(yè)應(yīng)不斷提升員工水平，作為企業(yè)的管理人員，應(yīng)加強(qiáng)自身涵養(yǎng)，借鑒先進(jìn)的管理方法，從而對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，只有這樣，才能夠做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
(二)采取創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略
在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，良好的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量，這就需要企業(yè)不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新。
首先，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不斷地更新，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著十分重要的影響。
但是，對(duì)企業(yè)來(lái)講，單純的高質(zhì)量產(chǎn)品是不夠的，還需要企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求，并根據(jù)人們的需求來(lái)決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品。
(三)加強(qiáng)管理創(chuàng)新
想要提升銷(xiāo)量，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系。
在企業(yè)中，雖然主要的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)進(jìn)行承擔(dān)，但是想要做到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還需要銷(xiāo)售部門(mén)以及生產(chǎn)部門(mén)的配合，營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合消費(fèi)者的習(xí)慣，從而提升營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量。
此外，企業(yè)應(yīng)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，采用多種方式對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。
在全新的形勢(shì)下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了一定的變化，而企業(yè)想要更好地發(fā)展，就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，不斷了解客戶(hù)需求，制訂科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)需求，制訂出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，幫助企業(yè)更健康地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
摘要：經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。
面對(duì)這樣的發(fā)展困境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用不可忽視。
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的作用主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中的基本問(wèn)題兩方面。
企業(yè)生命周期理論認(rèn)為企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨不同的問(wèn)題，如何做到不同問(wèn)題具體解決是實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。
本文對(duì)基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探討，以期為企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)持久發(fā)展提供參考。
關(guān)鍵詞：企業(yè);生命周期;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
0引言
企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)體，其區(qū)別于其他組織的重要因素就是企業(yè)具有明顯的生命周期。
企業(yè)的生命周期是指企業(yè)誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰退甚至死亡的過(guò)程。
企業(yè)生命周期左右著企業(yè)的發(fā)展軌跡，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平。
將企業(yè)生命周期與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有機(jī)地結(jié)合在一起，有利于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1企業(yè)生命周期理論概述
20世紀(jì)50年代以來(lái)，企業(yè)生命周期理論日益引起學(xué)者和企業(yè)的關(guān)注與研究，企業(yè)生命周期理論的形成開(kāi)始了最初的探討階段。
20世紀(jì)50年代到60年代是企業(yè)生命周期理論的萌芽階段。
企業(yè)生命周期最早是由馬森•海爾瑞提出，他認(rèn)為生物的生命周期同樣適用于企業(yè)的發(fā)展歷程。
企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)成長(zhǎng)、停滯甚至消亡的現(xiàn)象，這符合生物的成長(zhǎng)規(guī)律[1]。
20世紀(jì)60年代到70年代是企業(yè)生命周期的系統(tǒng)研究階段。
這一階段企業(yè)生命周期論有了長(zhǎng)足的發(fā)展及更深入的解釋。
哥德納在馬森•海爾瑞對(duì)企業(yè)生命周期的研究上加入了企業(yè)的生命周期有自己特性的闡述。
他認(rèn)為企業(yè)的生命周期不完全同于生物的生命周期，企業(yè)的生命周期具有不可預(yù)知性，但不可預(yù)知性可以通過(guò)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)或規(guī)避。
20世紀(jì)70年代到80年代，相關(guān)學(xué)者對(duì)企業(yè)生命周期理論進(jìn)行了模型描述。
其中邱吉爾和劉易斯提出了五階段成長(zhǎng)模型即：創(chuàng)立階段、生存階段、發(fā)展階段、起飛階段和成熟階段。
葛雷鈉以銷(xiāo)售收入和雇員人數(shù)為切入點(diǎn)建立了“創(chuàng)立階段、指導(dǎo)階段、分權(quán)階段、協(xié)調(diào)階段和合作階段”的五階段企業(yè)成長(zhǎng)模型，突出了經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)成長(zhǎng)中的作用。
伊查克•愛(ài)迪思在《企業(yè)生命周期》一書(shū)中把企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程細(xì)化為十個(gè)階段，提出企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段都可以通過(guò)靈活性和可控性來(lái)體現(xiàn)[2]。
20世紀(jì)90年代到20世紀(jì)末是對(duì)企業(yè)生命周期理論改進(jìn)和修正階段。
我國(guó)學(xué)者在西方學(xué)者研究基礎(chǔ)上進(jìn)行了修正。
陳佳責(zé)將企業(yè)生命周期分為：孕育期、生存期、高速發(fā)展期、成熟期、衰退期和蛻變期，延伸出了企業(yè)蛻變期的概念。
接著李業(yè)在陳佳責(zé)的基礎(chǔ)上將企業(yè)規(guī)模替換成銷(xiāo)售額作為研究變量。
到21世紀(jì)初，企業(yè)生命周期理論的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了企業(yè)壽命的研究，以如何提高企業(yè)的成長(zhǎng)性延長(zhǎng)企業(yè)壽命為重點(diǎn)，更注重企業(yè)生命周期理論的實(shí)用性能。
2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展
美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種組織功能和程序，其任務(wù)就是為顧客創(chuàng)造和傳遞價(jià)值，與此同時(shí)經(jīng)營(yíng)好與顧客的關(guān)系，從而保證企業(yè)從中受益[3]。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在20世紀(jì)初產(chǎn)生于美國(guó)，從產(chǎn)生到20年代屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的萌芽階段，此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)以供給為中心，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)適應(yīng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的功能研究階段是指20年代到40年代中期，這一階段以營(yíng)銷(xiāo)功能研究為重點(diǎn)。
20世紀(jì)40年代中期到50年代中期是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形成鞏固時(shí)期，已形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理及相關(guān)研究方法，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已形成。
20世紀(jì)50年代中期到80年代的學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行了更深入研究，提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與外部環(huán)境的相互影響。
20世紀(jì)80年代至今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中又出現(xiàn)了大量的新概念。
2.2我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在以下問(wèn)題。
�、倨髽I(yè)各部門(mén)不團(tuán)結(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，密切溝通，統(tǒng)一管理。
目前我國(guó)許多企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)各部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)合作，各部門(mén)因?qū)Ψ止っ鞔_的過(guò)度理解導(dǎo)致分幫分派的現(xiàn)象的出現(xiàn)，各部門(mén)之間鮮有溝通，難以合作，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果大打折扣。
�、趯�(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的缺失。
我國(guó)許多企業(yè)在人才的選擇上更看重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理上人才的啟用常常忽視其專(zhuān)業(yè)性。
其次，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者因?qū)ψ约旱慕?jīng)驗(yàn)太過(guò)依賴(lài)，難以做到與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的老舊化，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效實(shí)現(xiàn)。
③顧客服務(wù)體系不完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義指出了顧客對(duì)企業(yè)的重要意義，顧客是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和重要支撐，沒(méi)有顧客，企業(yè)生存與發(fā)展空間受限。
目前我國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)中很少有顧客體系，對(duì)顧客的服務(wù)只包含了銷(xiāo)售部分和售后部分，嚴(yán)重影響了顧客滿(mǎn)意度，從而導(dǎo)致企業(yè)和顧客之間無(wú)法建立起融洽關(guān)系，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄。
目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)曲解了營(yíng)銷(xiāo)的概念，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)僅僅是單純的銷(xiāo)售，過(guò)度重視銷(xiāo)售的作用。
實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)包含經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，經(jīng)營(yíng)除了企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)也是企業(yè)與顧客關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，這是被絕大多數(shù)企業(yè)忽視的部分。
企業(yè)由于過(guò)多的關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，從根本上使產(chǎn)品無(wú)法與市場(chǎng)同步、無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，進(jìn)而導(dǎo)致銷(xiāo)售部門(mén)為了提高業(yè)績(jī)采用促銷(xiāo)方式，沒(méi)有及時(shí)解決產(chǎn)品自身問(wèn)題，無(wú)法增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
結(jié)合企業(yè)的生命周期性和目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，筆者提出以下建議：
3.1初創(chuàng)期
初創(chuàng)期的企業(yè)處于一段時(shí)間較長(zhǎng)的摸索探索階段，也是企業(yè)能否穩(wěn)定發(fā)展的決定性階段，其主要任務(wù)就是為企業(yè)的良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[4]。
企業(yè)創(chuàng)立初期面臨著創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、人員招募、產(chǎn)品生產(chǎn)等相關(guān)事宜，這為企業(yè)帶來(lái)良好機(jī)遇也帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)。
此時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要保持高度警惕和清醒的頭腦，在認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)之后根據(jù)實(shí)際拓展市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品和人員招募。
企業(yè)一方面要了解外部環(huán)境，另一方面要明確內(nèi)部需求，才不會(huì)在人員招募上顯得手忙腳亂，也可以提升產(chǎn)品質(zhì)量適應(yīng)市場(chǎng)，避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上產(chǎn)生滯后性。
進(jìn)行人員招募時(shí)要刻意關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的選拔，最好挑選出既具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)又擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才，為企業(yè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好人員準(zhǔn)備。
3.2成長(zhǎng)期
企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，已經(jīng)積累了不少的知名度和顧客，開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
這時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往為了搶占更大的市場(chǎng)份額開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品的同化，實(shí)際上是不正確的做法。
這時(shí)企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持多元市場(chǎng)、品牌滲透和渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略。
既有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新客源，又有利于提高知名度，培養(yǎng)具有忠實(shí)度顧客。
3.3成熟期
處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的掌控能力，但是同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和對(duì)象都已經(jīng)呈現(xiàn)出固定化現(xiàn)象，這時(shí)如果企業(yè)不做出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，難以保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)的衰落期進(jìn)程。
成熟期的企業(yè)利用相對(duì)雄厚的資金及人員進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相對(duì)容易，在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中要注重創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，吸納新顧客，留住老顧客，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。
3.4衰退期
處于衰退期的企業(yè)顯現(xiàn)出一對(duì)很難調(diào)和的矛盾即市場(chǎng)需求的不斷下降和生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本的不斷提高，企業(yè)極易出現(xiàn)虧損。
為此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意削減老舊產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，維持住核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蛻變[5]。
4總結(jié)
企業(yè)的生命周期是客觀(guān)規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻觀(guān)察市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，分析企業(yè)的具體發(fā)展階段，適時(shí)調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)與顧客關(guān)系，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加大技術(shù)開(kāi)發(fā)，樹(shù)立創(chuàng)新理念，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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