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醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究論文
從我國的現(xiàn)實情況和實際出發(fā)，深入探討我國藥企營銷的新策略，進(jìn)而提出具有現(xiàn)實意義的醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道，對我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導(dǎo)致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究論文篇一
《我國醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究》
摘要：眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是一個眾多學(xué)科相互融合的高科技產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展與國民健康有著密不可分的聯(lián)系。
看看我國醫(yī)藥行業(yè)近些年的發(fā)展情況，全國的醫(yī)藥行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段。
中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，不論是國家政策還是市場都在發(fā)生著翻天覆地的變化。
從我國的現(xiàn)實情況和實際出發(fā)，深入探討我國藥企營銷的新策略，進(jìn)而提出具有現(xiàn)實意義的醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道，對我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場;營銷渠道;策略假設(shè)
藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。
這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導(dǎo)致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環(huán)境里面，營銷工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫(yī)藥渠道相關(guān)概念以及基本理論
1.1營銷渠道概念
營銷渠道指的是能夠?qū)a(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的機(jī)構(gòu)或者組織。
也就是藥品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中所經(jīng)歷的相關(guān)的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發(fā)商、零售商，與此同時，生產(chǎn)者和消費(fèi)者由于是渠道的發(fā)起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫(yī)藥企業(yè)來說至關(guān)重要。
1.2營銷渠道的作用
從渠道的功能來說，主要在于：(1)增強(qiáng)交易的效率，降低交易開支;(2)使得消費(fèi)者方便接觸到;(3)與消費(fèi)者的協(xié)同作用;(4)降低經(jīng)營風(fēng)險。
在營銷渠道得到有效發(fā)揮其功能的過程中，各類渠道成員出現(xiàn)在營銷的過程中，承擔(dān)一種或者多種功能是必須的。
從某些方面來說，渠道的進(jìn)一步發(fā)展是由于發(fā)現(xiàn)了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用，從而使得企業(yè)能夠順暢的進(jìn)行營銷活動，建立自己的競爭優(yōu)勢。
1.3營銷渠道在我國的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥市場跟消費(fèi)者都在發(fā)生巨大的變化。
因此我們必須看到下面的一些趨勢：(1)我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨持續(xù)上漲的趨勢。
自從進(jìn)行了改革開放，我國的醫(yī)藥行業(yè)的增長速度一直很快;(2)藥品渠道新的變化趨勢勢在必行;(3)OTC藥品也將會同步快速發(fā)展;(4)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)量將進(jìn)一步減少，企業(yè)規(guī)模會越來越大。
2我國醫(yī)藥企業(yè)市場跟渠道分析
2.1我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀
加入世貿(mào)組織后，由于面臨世界各國的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫(yī)藥行業(yè)面對的對手異常強(qiáng)大，與此同時，這幾年來生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展異常迅速，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機(jī)遇和危機(jī)。
主要是以下這幾方面：(1)前景十分光明。
(2)與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。
(3)營銷渠道的相關(guān)管理理念過于落后。
在改革開放等等相關(guān)觀念的熏陶下，我國醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)營銷渠道管理意識不斷增強(qiáng)，企業(yè)越來越關(guān)注自身渠道的管理，但是與國際先進(jìn)水平還存在著無法彌補(bǔ)的差距。
2.2藥企內(nèi)部營銷渠道面臨的問題
最近幾年，醫(yī)藥市場的供求關(guān)系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。
過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經(jīng)過的中間商太多，是典型的金字塔分布。
這種結(jié)構(gòu)在靈活性和適應(yīng)性方面存在著無法彌補(bǔ)的缺陷。
(1)渠道規(guī)模太小。
醫(yī)藥渠道規(guī)模小，市場覆蓋力嚴(yán)重不足，深度太淺，營銷過程經(jīng)常不夠順暢，效率不高。
到現(xiàn)在為止，還沒有哪一家商業(yè)公司可以覆蓋全國的醫(yī)藥流通市場，就連實力十分強(qiáng)勁的上海醫(yī)藥股份公司和中國醫(yī)藥集團(tuán)也都只是區(qū)域性的商業(yè)集團(tuán)公司，無法實現(xiàn)覆蓋全國的目的。
我國藥品批發(fā)企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是多小散差。
多，指的就是小型醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多。
小，當(dāng)然就是指的規(guī)模很小，年銷售額很低。
散，指的是很多小的醫(yī)藥企業(yè)分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。
這就更不利于醫(yī)藥企業(yè)對于市場的變化作出及時準(zhǔn)確的判斷。
忽視了市場的風(fēng)云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護(hù)和修繕，這必然導(dǎo)致渠道規(guī)模小，效率更低，陷入一個惡性循環(huán)。
(2)經(jīng)銷商選擇上的偏差。
經(jīng)銷商的選擇目前也存在競爭，獨(dú)家買斷的方式已經(jīng)過時了，靈活多變是現(xiàn)在商業(yè)格局的顯著特點(diǎn)，其實也就是說靠一家經(jīng)銷商就想控制住市場是不可能的，
所以，往往在一個地區(qū)就需要多個經(jīng)銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。
而且不同的經(jīng)銷商所擅長的經(jīng)銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產(chǎn)品調(diào)整應(yīng)對不同的經(jīng)銷商的策略。
同一個產(chǎn)品同一個區(qū)域經(jīng)常需要不同的多家經(jīng)銷商，更需要經(jīng)�？疾焖欠穹衔覀冞@個產(chǎn)品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設(shè)非常重要，醫(yī)藥渠道也不例外。
零售終端多是我國的特點(diǎn)，但目前我國的終端建設(shè)存在很多問題：(1)首先，目前我國最重要的終端還是在醫(yī)院，醫(yī)院仍然是對于醫(yī)藥企業(yè)來說最重要的終端。
(2)藥店所占份額少，采用電話、電郵進(jìn)行營銷的方式很少。
我國的醫(yī)藥行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。
我國的管理經(jīng)驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進(jìn)一步導(dǎo)致了中小型醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫(yī)藥企業(yè)根本無法進(jìn)行統(tǒng)一購進(jìn)和配送。
(3)連鎖藥店規(guī)模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內(nèi)部經(jīng)營。
這就存在很多地方保護(hù)的情況，不利于藥店的做大做強(qiáng)。
政府的相關(guān)部門要鼓勵這些企業(yè)突破自身局限，盡量往外省市發(fā)展，只有這樣才能做大做強(qiáng)。
但是地方保護(hù)主義還是嚴(yán)重危害了連鎖藥店的發(fā)展，大部分的省市審批機(jī)關(guān)在對外省市的藥店進(jìn)行審批的過程中往往會設(shè)置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。
2.4醫(yī)療機(jī)構(gòu)分配不均
雖然我國現(xiàn)在有醫(yī)院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫(yī)療衛(wèi)生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展還是十分不健全。
最嚴(yán)重的問題是城鄉(xiāng)分布不均，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于醫(yī)療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫(yī)療體系，農(nóng)村的缺陷很多。
2.5交易成本太高
醫(yī)藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫(yī)療器械。
產(chǎn)品從出廠再到消費(fèi)者手中一般需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。
在營銷渠道中每一個渠道都會發(fā)生費(fèi)用。
由于各方面的原因，企業(yè)的營銷人員為了使得自己的產(chǎn)品能夠快捷的通過每一個環(huán)節(jié)，一般都會通過回扣這種方式，回扣現(xiàn)象的存在使得交易環(huán)節(jié)的成本過高，從而導(dǎo)致消費(fèi)者很難承擔(dān)藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發(fā)展，進(jìn)一步就會威脅到企業(yè)的利潤，制約了我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
3醫(yī)藥營銷渠道構(gòu)建以及改進(jìn)
3.1營銷渠道建設(shè)以及改進(jìn)方案
營銷渠道目標(biāo)應(yīng)該與產(chǎn)出相關(guān)。
對醫(yī)藥行業(yè)來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構(gòu)建營銷渠道最重要的就是要確定好目標(biāo)。
對于渠道建設(shè)來說最重要的就是要企業(yè)能夠掙錢，其次就是獲得消費(fèi)者的支持。
確定了目標(biāo)之后，之后需要確定的就是改進(jìn)營銷渠道所應(yīng)該遵循的原則：(1)高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎(chǔ)是渠道的不堵塞以及效率高;(2)雙贏原則，如果希望企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，就需要企業(yè)時刻將顧客利益考慮在第一位。
在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的利益;(3)優(yōu)化終端原則，終端也就是最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的最后一個場所，是非常重要的;(4)共同發(fā)展原則，營銷渠道的構(gòu)建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現(xiàn)和諧發(fā)展。
3.2醫(yī)藥營銷渠道的改進(jìn)
(1)并購重組，增強(qiáng)實力。
面對我國目前醫(yī)藥企業(yè)存在的規(guī)模小、盈利能力差的特點(diǎn)，這就需要醫(yī)藥企業(yè)并購重組的速度加快，更進(jìn)一步提高企業(yè)自身的實力。
一方面，通過產(chǎn)權(quán)重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠?qū)崿F(xiàn)資本的增值;另一方面，
有收購能力的企業(yè)則可以利用資金的優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢。
我國的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)從自身出發(fā)，立足于市場，運(yùn)用市場機(jī)制組建出一批能力更加強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)，只有這樣才能與跨國企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行抗衡。
當(dāng)然同時也要重視中小型企業(yè)自身的優(yōu)勢，向著自己的特色發(fā)展。
(2)注重研發(fā)創(chuàng)新。
我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力普遍很弱，我國的醫(yī)藥企業(yè)必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發(fā)的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發(fā)的良好氛圍。
增強(qiáng)科研院所與有資金的大型企業(yè)的溝通合作，使得產(chǎn)品的研發(fā)不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒�，給大家?guī)砀＠?/p>
這就需要制藥企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)不斷通過良好的研發(fā)條件吸收更多的研發(fā)精英進(jìn)來。
只有這樣企業(yè)才能不斷的提高自己的研發(fā)水平，給企業(yè)自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。
(3)向著伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
以往的渠道關(guān)系是我就是我、你就是你的關(guān)系，意思就是每一個渠道里面的企業(yè)都是獨(dú)立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。
而在伙伴類型的渠道關(guān)系中，廠家以及經(jīng)銷商之間的關(guān)系由你我的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊年P(guān)系。
各銷售渠道的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，使得渠道成員為實現(xiàn)大家共同的目標(biāo)努力經(jīng)營，實現(xiàn)雙贏。
參考文獻(xiàn)
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醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道研究論文篇二
《試探醫(yī)藥營銷渠道管理》
【摘要】近年來，隨著醫(yī)療改革不斷深入，使得我國醫(yī)藥營銷渠道發(fā)生了一定程度變化。
從大環(huán)境來看，影響醫(yī)藥價格的因素愈來愈多，并且我國醫(yī)藥企業(yè)整體研發(fā)技術(shù)能力相對落后，造成營銷利潤被逐漸壓縮，極大程度上影響了醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
為促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必然要對醫(yī)藥營銷渠道管理進(jìn)行完善，為醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)定盈利提供有效途徑。
基于此，本文對我國醫(yī)藥營銷渠道管理進(jìn)行了綜合性闡述，并提出了相關(guān)完善對策，以供參考。
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥渠道 營銷管理 物流體系
一、藥營銷渠道概述
相對于其他商品而言，藥品較為特殊，其銷售渠道具有以下特點(diǎn)：(1)不存在零階渠道。
我國醫(yī)藥管理法有明確規(guī)定，藥廠不能將藥品直接銷售給患者，必須通過醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)才能進(jìn)行銷售。
這種銷售形式從一定程度上增加了藥品銷售成本，抬高了藥價。
(2)藥品銷售渠道行業(yè)門檻較高。
任何藥品銷售企業(yè)都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批程序，獲取GSP認(rèn)證后才能進(jìn)行藥品銷售。
(3)藥品銷售限制較多。
處方藥需經(jīng)過醫(yī)師處方才可獲取，特別是麻醉、精神藥物。
這從一定程度上限制了醫(yī)藥銷售渠道范圍。
二、當(dāng)前醫(yī)藥營銷渠道存在的問題
近年來，國家對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展給予了密切關(guān)注，通過各種政策扶持，為醫(yī)藥市場發(fā)展提供了有力的支持。
但在醫(yī)藥營銷渠道管理過程中依然暴露了一定問題，具體如下：(1)營銷渠道結(jié)構(gòu)存在缺陷。
從醫(yī)藥營銷渠道構(gòu)成來看，主要包括了藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、藥品代理商，三者密切相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，是我國醫(yī)藥營銷渠道的主要構(gòu)成。
在醫(yī)藥營銷過程中，代理商機(jī)制發(fā)揮了重要的作用，該制度從一定程度上彌補(bǔ)了藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售能力的不足，讓銷售渠道得到了有效擴(kuò)充，增加了藥品生產(chǎn)企業(yè)所獲得利潤。
但代理商制度也帶來了一定的問題。
代理商之間存在明顯的過渡競爭，造成整體效益受到壓縮，導(dǎo)致銷售渠道過長。
很多大型代理商下面還有次級代理。
換句話說，藥品到達(dá)患者手中時，需經(jīng)過層層代理。
這不僅讓渠道成本有所增加，也加大了渠道管理難度。
部分渠道成本費(fèi)用變相為藥價升高，使消費(fèi)者的權(quán)益受到了一定程度影響。
(2)醫(yī)藥渠道范圍相對較小。
目前，我國醫(yī)藥渠道整體規(guī)模較小，覆蓋能力有所不足，導(dǎo)致營銷深度不夠。
上述情況給醫(yī)藥渠道建設(shè)帶來一定的阻礙作用，降低了醫(yī)藥營銷渠道的運(yùn)行效率。
(3)商品名混亂。
部分醫(yī)藥企業(yè)過度強(qiáng)化產(chǎn)品商品名，導(dǎo)致藥品通用名弱化，造成了“一藥多名”現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。
這給醫(yī)藥市場規(guī)范化管理帶來了極大的影響。
(4)醫(yī)藥招標(biāo)采購風(fēng)氣不正。
實際招標(biāo)過程中，部分醫(yī)藥營銷企業(yè)會相互壓價，造成低價投標(biāo)，給市場規(guī)范運(yùn)作帶來了極大影響。
甚至部分招標(biāo)采取“暗箱操作”，收取高額投標(biāo)費(fèi)，增加了醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、完善醫(yī)藥營銷渠道管理相關(guān)策略分析
(一)實施渠道戰(zhàn)略設(shè)計
隨著我國新醫(yī)療制度的出臺，讓醫(yī)藥市場發(fā)生了較大變化，也給醫(yī)藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
渠道建設(shè)是醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略中的重要構(gòu)成部分，關(guān)系到企業(yè)未來成長。
有效的渠道戰(zhàn)略設(shè)計可讓醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道保持長期穩(wěn)定性，為企業(yè)帶來穩(wěn)定盈利。
渠道設(shè)計過程中，要保證企業(yè)能夠應(yīng)對市場未來變化，盡可能發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢，使得企業(yè)本身始終保持競爭力。
同時，渠道戰(zhàn)略設(shè)計可賦予醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道特征性，使其不易被模仿，避免藥品同質(zhì)化問題。
有效的渠道戰(zhàn)略設(shè)計將能夠創(chuàng)造出一個高效率、高管理水平的營銷渠道，讓醫(yī)藥企業(yè)的核心力得以增強(qiáng)。
(二)加強(qiáng)渠道人員管理
首先，要對營銷渠道成員進(jìn)行合理篩選，通過綜合考查，包括財務(wù)及償付能力、公司管理能力、銷售能力、代理產(chǎn)品情況及企業(yè)文化等要素，來篩選出理想的合作對象，以降低渠道運(yùn)營成本，提升渠道利潤。
其次，要對渠道成員管理進(jìn)行強(qiáng)化。
建立專門的渠道成員檔案，結(jié)合渠道成員所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及銷售情況，對其進(jìn)行合理分級，以促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)資源合理配置。
對經(jīng)銷商進(jìn)行動態(tài)化管理，通過進(jìn)銷存管理，保持合理的供貨頻率;通過定期銷售分析，對產(chǎn)品流向、價格定位等進(jìn)行全面把握;通過回款管理，促進(jìn)回款速度，以降低貸款風(fēng)險。
此外，要加強(qiáng)渠道成員評估。
通過定期評估，可有效反映出渠道成員的銷售能力，將實績與定額進(jìn)行對比，并實施獎懲制度，若實績與定額差距較大，則要考慮是否更換渠道成員。
(三)完善物流體系
對醫(yī)藥物流體系進(jìn)行完善，可促進(jìn)渠道建設(shè)，對于降低渠道成本及提升利潤具有重要的作用。
醫(yī)藥企業(yè)可聯(lián)合構(gòu)建物流配送中心，并建立合作伙伴，以實現(xiàn)資源共享，達(dá)成共贏。
渠道成員對流通環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，以降低渠道內(nèi)耗，共同來降低物流成本，并促進(jìn)渠道運(yùn)行效率提升。
同時，可加強(qiáng)與第三方物流之間的合作。
借助有實力的第三方物流，構(gòu)建出一個良性的物流平臺，以促進(jìn)物流資源合理配置，從而實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營。
將傳統(tǒng)物流也與醫(yī)藥營銷渠道進(jìn)行整合，得到新的商業(yè)途徑，以提升合作成員的綜合效益。
(四)提升管理技術(shù)
醫(yī)藥企業(yè)需提升管理技術(shù)，善于應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營理念。
通過信息資源共享，促進(jìn)渠道運(yùn)作效率提升。
同時，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該建立專屬內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、零售網(wǎng)路，對門店計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，擴(kuò)充渠道覆蓋范圍，將醫(yī)藥渠道打造成一個信息化平臺。
四、結(jié)語
加強(qiáng)醫(yī)藥營銷渠道管理是促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必然途徑。
從大環(huán)境來看，我國醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展瓶頸期，很多醫(yī)藥企業(yè)都面臨著市場及同行競爭對手的考驗。
隨著醫(yī)療改革的不斷深入，為醫(yī)藥市場指明了新的發(fā)展方向，并給醫(yī)藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn)。
通過實施渠道戰(zhàn)略設(shè)計、加強(qiáng)渠道人員管理、完善物流體系并提升管理技術(shù)，以促進(jìn)醫(yī)藥銷售渠道高效率運(yùn)行，讓渠道管理更為規(guī)范化。
基于營銷渠道的升級，讓醫(yī)藥企業(yè)的綜合競爭實力得以提升，使其在市場競爭中占據(jù)一席之地，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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