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問題與對策在企業(yè)營銷策劃中的解決方法
問題與對策在企業(yè)營銷策劃中的解決方法，是小編為各位市場營銷專業(yè)的同學準備的論文，歡迎各位寫作者參考!
摘 要：對于我國企業(yè)來說，企業(yè)的營銷工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，如何解決企業(yè)的營銷策略中存在的問題，如何優(yōu)化企業(yè)營銷策略是十分重要的問題。文章就針對目前我國企業(yè)營銷策劃中存在的問題及其對策進行分析。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷;企業(yè)策劃;營銷策略
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開營銷策劃的優(yōu)化，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競爭已經(jīng)突破了原有的競爭條件，已經(jīng)不再是企業(yè)間價格的競爭，企業(yè)與企業(yè)需要通過自身營銷策劃的優(yōu)化，來推動企業(yè)自身的發(fā)展，體現(xiàn)出其競爭的優(yōu)勢，針對目前我國企業(yè)的營銷策劃整體情況來看，企業(yè)的營銷策劃中存在的問題阻礙了我國企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競爭。對此，需要針對企業(yè)營銷策劃中存在的問題進行探討，并有針對性的進行優(yōu)化和升級。
一、企業(yè)營銷策劃中存在的問題
從目前我國企業(yè)營銷策劃的整體情況來看，我國的各大企業(yè)已經(jīng)對企業(yè)營銷策劃有了足夠的重視，無論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對于企業(yè)營銷策劃的重視程度已經(jīng)明顯的體現(xiàn)出來，但是，這種重視程度并沒有促進企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級，從某角度來說，我國企業(yè)營銷策劃中還是存在著很多問題的，這些問題主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
(一)企業(yè)營銷策劃的過于固定性。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競爭已經(jīng)形成了以質(zhì)量、服務(wù)、信用等多元化的競爭，企業(yè)競爭的這種多元化和多元性對于企業(yè)來說是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國企業(yè)營銷策劃整體情況來看，企業(yè)缺乏對于營銷策劃的靈活性運用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營銷策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場競爭的環(huán)境下無法靈活的進行運用。同時，對于某一個項目來說，項目的運行需要多元化的營銷策劃，而目前我國大多數(shù)企業(yè)針對于某一個項目來說并沒有建立多元化的營銷策劃，這種過于固定的營銷策劃內(nèi)容使得企業(yè)在營銷策劃中無法在理論中得到詮釋。
(二)企業(yè)營銷策劃過于統(tǒng)一性。“世界上沒有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對于不同企業(yè)的不同項目而言，其需要不同的營銷策劃，在我國的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內(nèi)部的其他項目的營銷策劃的案例時有發(fā)生，這導致了企業(yè)的營銷策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內(nèi)部沒有形成獨立的、完整營銷策劃部門，營銷策劃工作有企業(yè)領(lǐng)導層來決定，對于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營銷策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進行發(fā)展的過程中沒有體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃的特點，限制了企業(yè)營銷策劃效果的出現(xiàn)。
(三)企業(yè)營銷策劃缺乏實踐的檢驗。實踐是檢驗真理的唯一標準，在企業(yè)的發(fā)展過程中，任何一個決策都需要融入到市場經(jīng)濟中來，接受市場的檢驗，只有在激烈的市場競爭中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學的。對于企業(yè)的營銷策劃工作來說，企業(yè)在進行營銷策劃的過程中，恰恰忽視了營銷策劃的實踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營銷策劃者的經(jīng)驗視作為檢驗企業(yè)營銷策劃的一種固有模式，過于夸大了人的作用。這種忽視實踐檢驗的營銷策劃是不能夠得到市場認可的，是不能夠得到消費群體認可的。
二、優(yōu)化企業(yè)營銷策劃的對策
從目前我國企業(yè)營銷策劃的整體情況來看，要想進一步的優(yōu)化企業(yè)營銷策劃工作，需要從企業(yè)營銷策劃的根本性入手，結(jié)合目前我國企業(yè)的發(fā)展情況和市場經(jīng)濟的競爭狀況，制定合理的企業(yè)營銷策劃，從主觀認知和客觀檢驗方面來檢測企業(yè)營銷策劃的科學性，通過合理的推動，來展現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃的科學性，借助企業(yè)營銷策劃來推動企業(yè)的全面性發(fā)展。針對于目前我國企業(yè)營銷策劃過程中存在的問題來看，優(yōu)化企業(yè)營銷策劃需要從以下幾個方面著手：
(一)優(yōu)化企業(yè)營銷策劃理念。對于任何一個企業(yè)來說，良好的營銷策劃理念都是保證企業(yè)營銷策劃科學性和合理的重要保證，在我國企業(yè)進行營銷策劃的過程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎(chǔ)上來進行企業(yè)的營銷策劃，在相同的策劃目標的基礎(chǔ)上來制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營銷效果。同時，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結(jié)合目前國內(nèi)外先進的營銷理念來制定營銷策劃，發(fā)揮營銷策劃的科學性和有效性。
(二)以市場需求為基礎(chǔ)進行營銷策劃。檢驗一個營銷策劃是否合理和科學的重要標準就是市場，對于企業(yè)來說，企業(yè)的營銷策略得到體現(xiàn)的關(guān)鍵就是市場的認可，只有得到市場認可的企業(yè)營銷策略才是合理的，才是科學的。因此，在我國的企業(yè)進行營銷策劃的過程中要將營銷策劃應(yīng)用到市場環(huán)境中去檢驗，以市場需求為基礎(chǔ)來體現(xiàn)出營銷的科學性和合理性。
(三)強化人才的支持。對于企業(yè)營銷策劃來說，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營銷策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來能夠使得企業(yè)營銷策劃得到應(yīng)有的檢驗，從目前我國企業(yè)的發(fā)展情況來說，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開企業(yè)人才的支持，對于企業(yè)營銷策劃來說，企業(yè)在發(fā)展的過程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰(zhàn)略是企業(yè)進行營銷策劃的一個重要環(huán)節(jié)。
(四)建立多元化的營銷策劃。營銷策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對于企業(yè)中的某一個項目來說，需要建立多元化的營銷策劃以便于支持企業(yè)的營銷行為，針對目前我國企業(yè)在進行營銷策劃的過程中制定的策劃過于單一的現(xiàn)象，需要有針對性的建立多元化的營銷策略，以便于使得企業(yè)的營銷能夠適應(yīng)多變的市場環(huán)境，適應(yīng)激烈的市場競爭，帶動企業(yè)的營銷策劃與市場的結(jié)合，在滿足消費者消費意愿的情況下有序進行。同時，建立多元化的營銷策劃對于企業(yè)的發(fā)展來說是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場建立了一座橋梁，帶動了企業(yè)與市場之間的關(guān)聯(lián)性，體現(xiàn)出了市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。
綜上，在優(yōu)化企業(yè)營銷策劃的過程中，首先要考量到市場經(jīng)濟的大環(huán)境，以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)來轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷策劃的策略，結(jié)合目前我國企業(yè)市場營銷策劃的實際情況，有針對性的進行解決，以整體發(fā)展的視覺來帶動整個企業(yè)營銷策略的發(fā)展。
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