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蘇州私營(yíng)羽毛球館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
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摘要：蘇州羽毛球運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，私營(yíng)羽毛球館數(shù)量也不斷增加，本文分析了蘇州私營(yíng)羽毛球場(chǎng)出現(xiàn)的必然性，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和存在問(wèn)題，提出了改善私營(yíng)球館經(jīng)營(yíng)狀況的幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞：私營(yíng)羽毛球館;營(yíng)銷(xiāo);經(jīng)營(yíng)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，但是環(huán)境惡化、工作壓力問(wèn)題在生活節(jié)奏較快的都市人群中迅速的蔓延開(kāi)，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康需求。羽毛球已經(jīng)成為部分人群休閑娛樂(lè)的主要運(yùn)動(dòng)方式，無(wú)論是學(xué)生還是上班族，無(wú)年齡身份差異的投入到羽毛球運(yùn)動(dòng)中來(lái)，各級(jí)各類(lèi)的羽毛球比賽如火如荼的進(jìn)行著，湯姆斯杯、尤伯杯、蘇迪曼杯、中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽等等重大羽毛球比賽的開(kāi)展也帶動(dòng)了賽事產(chǎn)業(yè)，羽毛球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和生活習(xí)慣。
在各級(jí)大中型城市中，如：北京、天津、上海、廣州、重慶、西安、青島等地，羽毛球場(chǎng)館在人們的熱情追捧下成為晚間和周末最熱鬧的場(chǎng)所之一，在經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展迅速，人均收入相對(duì)較高額蘇州地區(qū)，除了地方政府投資建設(shè)的羽毛球場(chǎng)館設(shè)施之外，私營(yíng)羽毛球場(chǎng)館和俱樂(lè)部也如雨后春筍般出現(xiàn)，與之相關(guān)的銷(xiāo)售訂場(chǎng)在線服務(wù)平臺(tái)軟件推陳出新，同時(shí)也帶來(lái)了一系列私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
一、私營(yíng)羽毛球場(chǎng)館出現(xiàn)的必然性
1、市場(chǎng)供需不平衡
目前蘇州的體育場(chǎng)館，多數(shù)是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投資建立的，一些是企事業(yè)單位、學(xué)校投資建立的。經(jīng)營(yíng)方面，大多數(shù)場(chǎng)館的規(guī)劃設(shè)計(jì)主要是為了滿足一些賽事需要或建設(shè)配套而建立的，多數(shù)場(chǎng)館是根據(jù)事業(yè)單位模式進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)的，以滿足企事業(yè)單位內(nèi)部需求為主，很少考慮或從未考慮場(chǎng)館對(duì)外經(jīng)營(yíng)的需求，而一般消費(fèi)者都是在下班后從事羽毛球活動(dòng)，所以工作日晚間供不應(yīng)求，而周末往往因?yàn)橘愂潞推髽I(yè)包場(chǎng)而不能穩(wěn)定的供應(yīng)場(chǎng)地，導(dǎo)致場(chǎng)地緊缺。
2、政策支持
2014年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》中明確指出可以“改造舊廠房、倉(cāng)庫(kù)、老舊商業(yè)設(shè)施等用于體育健身。鼓勵(lì)社會(huì)力量建設(shè)小型化、多樣化的活動(dòng)場(chǎng)館和健身設(shè)施，政府以購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等方式予以支持。鼓勵(lì)社會(huì)資本根據(jù)市場(chǎng)需求，投資建設(shè)游泳館、網(wǎng)球館、羽毛球館等體育設(shè)施，積極參與現(xiàn)有體育設(shè)施的維護(hù)與營(yíng)運(yùn)。”以政府的政策為導(dǎo)向，為私營(yíng)羽毛球場(chǎng)的開(kāi)設(shè)提供了必要的保障。
二、私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
1、市場(chǎng)潛力巨大
羽毛球館屬于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)體育場(chǎng)館，不受場(chǎng)地和氣候條件限制。羽毛球運(yùn)動(dòng)人口年齡在16歲到50歲之間，考慮到消費(fèi)水平，大部分羽毛球消費(fèi)群體在25歲到45歲之間，中青年白領(lǐng)，收入穩(wěn)定，喜愛(ài)健身，羽毛球運(yùn)動(dòng)除了保持身材、娛樂(lè)身心，還能實(shí)現(xiàn)社交功能，滿足人們隨求潮流、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的心理功能。除了個(gè)人的需求，企事業(yè)單位為了保持良好的形象，提高員工福利，維護(hù)員工身心健康，建立完善的企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)凝聚力，也需要經(jīng)常性的羽毛球群體活動(dòng)。蘇州工業(yè)園區(qū)和新區(qū)擁有大量的外資企業(yè)和本地企業(yè)，這為私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)提供了巨大市場(chǎng)空間。
2、場(chǎng)地設(shè)施專(zhuān)業(yè)，服務(wù)到位
羽毛球運(yùn)動(dòng)對(duì)燈光和場(chǎng)地鋪設(shè)的要求比較高，公立羽毛球館大多采用頂燈，導(dǎo)致光線不足或者太亮。蘇州私營(yíng)羽毛球場(chǎng)采用目前較為流行的側(cè)燈，更受資深羽毛球愛(ài)好者的青睞。較好的私營(yíng)球館采用龍骨地板加地膠的配置，較差的私營(yíng)球館也會(huì)鋪上地膠，因此地面彈性較好，運(yùn)動(dòng)保護(hù)性較強(qiáng)。
蘇州私營(yíng)羽毛球館一般設(shè)有停車(chē)場(chǎng)、館內(nèi)設(shè)有更衣室、寄存柜、廁所、淋浴等配套設(shè)施，兼賣(mài)羽毛球器材和飲料。羽毛球館靠近住宅區(qū)或人群較為集中的場(chǎng)所，目標(biāo)市場(chǎng)的針對(duì)性比較強(qiáng)。培訓(xùn)服務(wù)到位，羽毛球館大多配備專(zhuān)業(yè)的羽毛球教練，提供各種羽毛球培訓(xùn)服務(wù)。
三、私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題
1、投資維護(hù)成本高
羽毛球場(chǎng)館的規(guī)模很大，投資建設(shè)費(fèi)用多。場(chǎng)館能源使用費(fèi)全部根據(jù)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取，日常保潔、水電和維護(hù)費(fèi)用較高，私營(yíng)羽毛球館自開(kāi)展經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收活動(dòng)開(kāi)始，必須自負(fù)盈虧。地方稅務(wù)部門(mén)對(duì)羽毛球場(chǎng)館的稅費(fèi)主要含有營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等，這加劇了場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的成本。雖然蘇州地區(qū)的消費(fèi)水平有所上升，但人們用于娛樂(lè)健身的費(fèi)用并有增加太多的預(yù)算，這就導(dǎo)致較高成本的運(yùn)營(yíng)，而價(jià)格卻無(wú)法提高。
2、管理成本高
由于私營(yíng)羽毛球館的建設(shè)維護(hù)成本較高，蘇州當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀窘陙?lái)大幅增長(zhǎng)，大部分私營(yíng)羽毛球館沒(méi)有聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)或者管理的工作人員，因?yàn)槿鄙偌榷芾碛侄鹈虻娜瞬�，使�?chǎng)館體制不夠健全，部分私營(yíng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)效益較差。
3、營(yíng)銷(xiāo)方法單一雷同
私營(yíng)羽毛球館的營(yíng)銷(xiāo)方式雷同，主要宣傳方式還是口碑和宣傳單，通過(guò)微信或者QQ群來(lái)進(jìn)行推廣，少數(shù)場(chǎng)館利用各種活動(dòng)和比賽來(lái)吸引羽毛球愛(ài)好者，只有非常少的場(chǎng)館利用現(xiàn)代通信、網(wǎng)絡(luò)及多媒體手段來(lái)宣傳，場(chǎng)館缺乏和消費(fèi)者的交流與溝通。此外，換湯不換藥的相互模仿培訓(xùn)內(nèi)容，也使得營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。
四、私營(yíng)羽毛球館經(jīng)營(yíng)改善對(duì)策
1、開(kāi)發(fā)多元化的體育項(xiàng)目
單一開(kāi)展羽毛球場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)必然受到羽毛球市場(chǎng)的影響，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。采取多元化的競(jìng)爭(zhēng)策略，利用羽毛球場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)多元化的體育項(xiàng)目，如：將羽毛球場(chǎng)地規(guī)劃為既可以打籃球又可以打羽毛球的場(chǎng)地，提高場(chǎng)地的利用率，由于羽毛球館層高較高，可以考慮墻壁改造，開(kāi)發(fā)室內(nèi)攀巖運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
2、建立羽毛球俱樂(lè)部
提高羽毛球愛(ài)好者的忠誠(chéng)度，建立羽毛球俱樂(lè)部。俱樂(lè)部成員屬于長(zhǎng)期參加羽毛球活動(dòng)的消費(fèi)者，他們的活動(dòng)頻率高，技術(shù)水平較好，定期舉行一些羽毛球比賽進(jìn)行交流，帶動(dòng)其他的散客加入這個(gè)俱樂(lè)部，這樣在相互交流觀看的同時(shí)，既增加了自己的球技，又帶動(dòng)了人們參加羽毛球運(yùn)動(dòng)的積極性，也增加了羽毛球場(chǎng)館的消費(fèi)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、博客、電子郵件、即時(shí)聊天工具等多種網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，羽毛球培訓(xùn)服務(wù)商可以建立獨(dú)具特色的網(wǎng)站或采用O2O平臺(tái)提供服務(wù)信息，設(shè)計(jì)更加合理和針對(duì)性的培訓(xùn)課程，從產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上提高對(duì)客戶(hù)的吸引。
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