蘇引華的經(jīng)典語錄（精選90句）

　　在現(xiàn)實生活或工作學(xué)習(xí)中，大家總少不了接觸有名的語錄吧，語錄具有觀點(diǎn)鮮明，思想內(nèi)容深刻的特點(diǎn)。你還在找尋優(yōu)秀經(jīng)典的語錄嗎？下面是小編精心整理的蘇引華的經(jīng)典語錄，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　1、生命的全部是關(guān)系，關(guān)系的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)，蘇引華經(jīng)典語錄。所有的行業(yè)最后都是人際關(guān)系的行業(yè)，客戶和公司的關(guān)系靠有價值的產(chǎn)品來維系，老板和員工的關(guān)系靠團(tuán)隊的機(jī)制來維系。關(guān)系只有兩種：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必須具備兩個條件：吸引客戶的產(chǎn)品和吸引員工的機(jī)制。---蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　2、企業(yè)若想要很好的發(fā)展、必須有所分工：老板著眼于未來，永遠(yuǎn)說的是我們將要怎么樣；中層著眼于現(xiàn)在，關(guān)注如何將任務(wù)、目標(biāo)執(zhí)行到位；員工著眼于過去，依賴過去的經(jīng)驗來完成現(xiàn)行的工作；一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　3、你把錢分給誰賺，誰就會幫助你成功，你之所以還沒有成功的核心只有一個：與你共享利益的人太少！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　4、世界上沒有最好的產(chǎn)品，只有在特定框架之內(nèi)的相對需求的產(chǎn)品，例如水平時賣1元2元！如果在沙漠里100元您也會買對吧！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　5、結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，框架決定大小！企業(yè)要做大取決于老板的思維框架，組織結(jié)構(gòu)決定分配和崗位職責(zé)，公司要發(fā)展、必須設(shè)計好完整的組織結(jié)構(gòu)才能更好的分工協(xié)作，以達(dá)到人盡其才、物盡其用！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　6、你能統(tǒng)一多少人的立場，你就能創(chuàng)造多大的事業(yè)！老板必須透過分配機(jī)制將所有優(yōu)秀員工變成跟公司同一立場！讓員工從替老板干轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工替自己干？一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　7、公司的錢是顧客給，公司的事是團(tuán)隊做！定好機(jī)制，分好利益，讓團(tuán)隊瘋狂把事做好；研發(fā)好產(chǎn)品，讓顧客瘋狂購買！公司自然成功！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　8、一個成熟的老板思考問題，直接從分配入手，分配問題一解決，所有問題都迎刃而解。別人不跟你合作-分配問題，下屬為什么離職-分配問題，執(zhí)行力低下-分配問題，所有的問題都會發(fā)現(xiàn)一個問題-分配機(jī)制。把這個問題一解決，你會發(fā)現(xiàn)，都會自動水到渠成而解決。…

　　9、員工最大的失敗：在公司多年沒有和老板成為一伙人，沒有把心交給公司，不能成為老板左膀右臂或心腹知己！工作沒有做好，不是能力問題，不是經(jīng)驗問題，是立場問題。一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　10、凡心存感恩的人絕不會把感恩掛在嘴邊，他只會用不可被替代的價值去做人；凡心系天下的人絕不把成就霸業(yè)喊成口號，他只會腳踏實地兢兢業(yè)業(yè)去做事；凡心有大愛的人絕不把幫助別人放在口上，他只會默默無聞拼盡生命去付出。一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　11、臺球體現(xiàn)出的商業(yè)思維：1，看到一個打一個，這是低水平，解決一個問題，就會遇到下一個不可預(yù)知的問題；2，控制白球，這才是高手，一方面為下一個事情做鋪墊，另一方面即使失手也會為對手留下障礙，給自己更多機(jī)會！--總裁商業(yè)思維第三天，智慧源于全方位的視野，能力來自多維度的選擇！--蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　12、誰手上有資源，誰就是你的節(jié)點(diǎn)！一個公司可不可以賣兩家公司的產(chǎn)品？什么叫資源整合？要想清楚，誰的客戶是我的客戶？以后是資源整合的時代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的雜交，才能最大程度滿足客戶不同需求，實現(xiàn)利潤最大化！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　13、老板若想讓員工追隨，必須給他安全感！員工的安全感來源于制度和榜樣，沒有任何文字輔助的口頭承諾安全感為零！有制度保障，安全感可達(dá)到50%，有制度又有過往的案例說明，安全感可達(dá)100%;一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　14、合作的本質(zhì)是"分"，只有分的清楚，才能合的愉快。很多時候我們不成功，是因為我們不懂的和別人"分"，也就是因為我們不懂的和別人共享利益。很多時候別人不愿意幫助你是因為你分的不夠多，或者分的不夠爽快。大腦銀行的老板好像除了分錢，其它都不會，想學(xué)如何分錢，參加《總裁商業(yè)思維》吧

　　15、老板要有胸懷：員工做錯事造成損失，要能包容，那只是你為員工交的學(xué)費(fèi)！不要責(zé)怪員工笨，因為他是你招過來的，只能說明你比他還笨！一個員工做不好事，要么態(tài)度有問題，那就要教育，要么能力有問題，這就要訓(xùn)練！--蘇引華老師《總裁商業(yè)思維》

　　16、資本不是指你擁有多少錢，資本包含了你所有的一切（資金資源人脈等），運(yùn)作資本就是掌控性情名利！老板最應(yīng)思考的是如何利用手中的資本來讓別人幫你實現(xiàn)目標(biāo)！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　17、關(guān)于合作：只有分的清楚，才能合的愉快，分的好，才能合的久，分的是未來，經(jīng)典語錄《蘇引華經(jīng)典語錄》。種樹之前就應(yīng)該先說好，樹長大后果子要怎么分，而不是怎么分工種樹。

　　18、關(guān)于友誼：基于商業(yè)的友誼比基于友誼的商業(yè)更可靠！不要說：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，而要說：只有永遠(yuǎn)的利益，才會有永遠(yuǎn)的朋友！真正的高手都是隨時隨地在創(chuàng)造被別人利用的價值。

　　19、關(guān)于偶像：人生不能沒有偶像，但不能盲目崇拜偶像，偶像不是用來崇拜而是用來超越的，崇拜偶像的結(jié)果就是你過份放大他的優(yōu)點(diǎn)而忽視了對方的缺點(diǎn)和不足，從而迷失自我。我們要拿顯微境觀察偶像在做什么？分析他們是如何做的？總是他們是如何實現(xiàn)的？從而復(fù)制他們的思維模式和行為方式，來突破自己原有的框架。

　　20、關(guān)于管理：管和理是兩個不同的意思，對自己要管，對團(tuán)隊要理。要管好自己，理好團(tuán)隊的關(guān)系。對團(tuán)隊要用服務(wù)而不是管理，不能管理客戶，而是要服務(wù)客戶。

　　21、關(guān)于人生：人生是一場獨(dú)自的修行，謀生亦謀愛。人生的旅途中，最有價值的遇見，是在某一瞬間，重遇了自己，那一刻你才會懂：走遍世界，也不過是為了找到一條走回內(nèi)心的路。有的路有腳去走，有的路有心去走，走好己選擇的路，別選擇好走的路，才能擁有--真正的自己。

　　22、關(guān)于狀態(tài)：物質(zhì)有三種形態(tài)：固體、液體、氣體，人生有二種狀態(tài)：要么升華、要么凝固，升華是為了更好的凝固，凝固是為了新一輪的升華！問：你現(xiàn)在的狀態(tài)是在升華還是在凝固？所謂王者歸來的意思是指：無論人生處在何種形態(tài)（固體、液體、氣體）都能很好的展現(xiàn)生命的風(fēng)彩！

　　23、關(guān)于依賴：男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會被其他藤繞上。藤長樹不長，藤就會繞到其他樹上。所以夫妻要同修！企業(yè)和員工的關(guān)系也一樣。

　　24、關(guān)于權(quán)威：太陽之所以偉大，是因為它上億年都在持續(xù)的燃燒、持續(xù)的向外釋放溫暖、持續(xù)的綻放自己的光芒，如果一個人也能像太陽一樣，他就一定會成為大家共同熱愛的人，愿意共同追隨的人，因為宇宙的實相是：只有付出了，才會吸收，付出越多，吸收的越多，權(quán)威就是這樣建立的。

　　25、關(guān)于幸福：一個幸福的人必須有一個明確的，可以帶來快樂和意義的目標(biāo)，然后努力地去追求。真正快樂的人，會在自己覺得有意義的生活方式里，享受它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　26、關(guān)于資源：我們最大的問題不在于沒有資源，相反是因為擁有的資源太多而造成漠視、浪費(fèi)！試想把你一個人扔到異國他鄉(xiāng)，你會如何對待周圍的人？一個帥可沒有追到美女或美女沒有嫁給帥哥的原因往往是因為選擇太多而不主動出擊，因而錯過。由此可見：擁有越多資源的人，創(chuàng)造力反而更差。

　　27、關(guān)于改變：低層次改變靠觀念，不同的觀念形成不同結(jié)果；中層次改變靠磨難，在挑戰(zhàn)中不斷歷練；深層次改變靠絕境，從絕路里殺出一條血路。

　　28、關(guān)于成功：你能成功是因為絕大多數(shù)人希望你成功的結(jié)果，而別人為什么希望你成功，是因為他能從你身上得到好處。你能讓多少人從你的成功中獲益，就會有多少人幫助你成功。

　　29、關(guān)于境界：真正影響我們成功的不是我們的智商而是我們的修為，只有不斷提升自己的境界，才能更快樂！公司是誰的？公司是大家的，大家一起做，才會更輕松，如果把公司當(dāng)成自己的，那就變成私司了。你的是公司還是私司呢？老公是誰的？如果你認(rèn)為是自己的就痛苦，因為你想限制他，而如果認(rèn)為老公是他自己的或是別人的，那么你就會幸�？鞓返南硎芎退�在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。小孩是誰的？如果你認(rèn)為是自己的就會用你的標(biāo)準(zhǔn)來限制他，而如果認(rèn)為小孩是社會的，你就會有社會的標(biāo)準(zhǔn)來要求他。

　　30、關(guān)于夫妻：夫妻不可居功自傲，而要彼此恩惜，在愛的世界里沒有對錯，只有更懂，女人要有幸福感，要給男人足夠的重要感，把男人當(dāng)人國王你就是王后，男人要有幸福感，要給女人足夠的安全感，把女人當(dāng)成王后你就是國王。

　　31、關(guān)于成長：每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會大大不同。一生中，總有那么一段時間，需要你自己走，自己扛，不要感覺害怕，不要感覺孤單，這只不過是成長的代價。

　　32、關(guān)于人性：沒有員工會永遠(yuǎn)忠誠于一家企業(yè)，也沒有客戶會永遠(yuǎn)忠誠于一家公司。男人無謂忠誠，忠誠是因為背叛的籌碼還不夠，女人無謂正派，正派是因為所受的引誘還不夠多；

　　33、關(guān)于男女：一個聰明的男人絕對不會讓朋友在自己和利益間作選擇，而是竭力創(chuàng)造彼此共同的利益；一個聰明的女人也不會去試圖證明自己的男人坐懷不亂，而是讓男人習(xí)慣拒絕除自己之外的女人來坐懷

　　34、沒有永遠(yuǎn)（成功）的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

　　35、過了10年，為什么你沒有變？因為10年前你在那里，10年后，你還在那里。

　　36、點(diǎn)動成線，線動成面，面動成體，體動成框。

　　37、超越不了對手，因為一直處在同一個維度。

　　38、人生最大的問題，是不知道自己的問題是什么！

　　39、組建什么樣的團(tuán)隊，一定要和目標(biāo)相一致。目標(biāo)決定策略，一切為目標(biāo)服務(wù)。

　　40、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是：想法、做法、方法、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、工具。

　　41、企業(yè)做大三件事：定戰(zhàn)略（產(chǎn)品思維），搭幫子（團(tuán)隊思維），定流程（客戶思維）。

　　42、一個人不是年齡大就成熟，而是思維的成熟。

　　43、一個企業(yè)最重要的兩個人：員工，客戶。

　　44、一個人成功，是因為絕大多數(shù)人希望他成功的結(jié)果。別人希望你成功，是因為能從你身上得到好處。

　　45、沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。只有創(chuàng)造永遠(yuǎn)的利益，才有永遠(yuǎn)的朋友。

　　46、要用對小孩子的態(tài)度對待客戶。（總有一天他會明白。）

　　47、境界：錢少時花給別人，錢多時花給自己。

　　48、影響我們一生的不是智商，而是修為。

　　49、企業(yè)家提升自我：止，靜，敬，境。

　　50、老板要勇于示弱，我們的員工要比我們專業(yè)，但我們的境界一定要比員工高。

　　51、境界是高度，格局是大小。

　　52、企業(yè)的本質(zhì)：持續(xù)提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　53、相互依賴的核心秘訣是：在一起。事情，有事才有情。

　　54、企業(yè)做好三大件：硬件，軟件，要件（游戲規(guī)則）。

　　55、定規(guī)則三點(diǎn)：利益驅(qū)動，優(yōu)勝劣汰，誠信契約。

　　56、事業(yè)是玩出來的。

　　57、對一件事投入大小決定退出難度。

　　58、人是屁股（所處地位）決定腦袋（想法）。

　　59、分錢的最高境界就是把未來的錢分給員工。

　　60、錢只是價值的體現(xiàn)，人生是場游戲，人其實活的是面子。

　　61、企業(yè)文化就是慢慢沉淀、熏的過程。

　　62、企業(yè)成功需要：有殺傷力的產(chǎn)品；有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

　　63、解放老板三大戰(zhàn)略：組織結(jié)構(gòu)，復(fù)制文化，把時間發(fā)在最重要的人身上。

　　64、分錢是表象，實際同時分責(zé)。

　　65、結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)。組織架構(gòu)決定分配模式。

　　66、授權(quán)，就是給合適的人合適的位置讓他做合適的事。

　　67、管理是從人性出發(fā)（人惡論）。

　　68、企業(yè)不能找自己喜歡的人，而要找對企業(yè)有用之人。

　　69、正真了解你的不是朋友，而是你的對手。

　　70、組織系統(tǒng)：財務(wù)（企業(yè)命脈），機(jī)構(gòu)圖，職位說明，績效，生涯規(guī)劃，招聘，培訓(xùn)，薪酬。

　　71、采購，采和購應(yīng)該分離開，并設(shè)立相互監(jiān)督機(jī)制。

　　72、公司必備三張圖：組織結(jié)構(gòu)，生涯規(guī)劃，晉升機(jī)制。

　　73、開分公司失敗，是因為老板想開，而員工不想。

　　74、每個人都有一個夢想：懶惰賺錢，不勞動賺錢，無知賺錢。

　　75、復(fù)制文化，七大步驟：告訴他們該做什么；告訴他們好的標(biāo)準(zhǔn)是什么；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊�；讓他去做；反�?fù)教練，直到你可以離場；你可以去做你更應(yīng)該的事；讓他也學(xué)會離場測試。

　　76、一個公司最大的價值是員工的智慧和經(jīng)驗，所以盡量讓它們變成可復(fù)制、傳承的資產(chǎn)。系統(tǒng)再造：寫你所做，做你所寫，使人力資源變現(xiàn)。

　　77、我們應(yīng)該做“最重要，不緊急”的事。因為最重要的事做好了，就不會有緊急的事出現(xiàn)。

　　78、為什么皇帝的女兒不愁嫁？因為得到的好處多；想要得到好處的人更多。

　　79、你的服務(wù)對象決定你成功的大��；你成功的速度取決于服務(wù)對象的品質(zhì)和數(shù)量的多少。

　　80、商業(yè)的本質(zhì)：讓有錢沒時間的人花錢買時間；讓有時間沒錢的人花時間賺錢或省錢。

　　81、企業(yè)只能為部分人服務(wù)，產(chǎn)品也只能賣給一部分人。（定位好目標(biāo)客戶）

　　82、買東西法則：同等商品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務(wù)，同等服務(wù)比附加價值。

　　83、賺錢的方法：發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；把焦點(diǎn)聚焦在你能你會你所擁有的地方。

　　84、產(chǎn)品的3個核心：符號（印象，品牌，LOGO），感覺（象征），生活形態(tài)（故事，傳奇）。

　　85、無中生有賺錢法：S（目標(biāo)客戶），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。

　　86、總裁思維3大心法：相信，愛，交換。

　　87、擁有多少錢，那不是你的錢，能借到多少錢，才是你的價值。你的信用就是你的資產(chǎn)。

　　88、失敗3個原因：太把自己當(dāng)回事，不把自己當(dāng)回事，根本不知道自己怎么回事。

　　89、一個公司發(fā)展最重要的是人。公司最難駕馭的是優(yōu)秀的人。所以公司發(fā)展壯大不能靠能人，不能靠神人，而要靠業(yè)務(wù)流程。

　　90、成功銷售3步驟：抓潛→成交→追銷。

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