個人工作心得體會【匯總14篇】
當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的個人工作心得體會，歡迎大家分享。
個人工作心得體會 篇1
不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20__年個人工作情況總結(jié)如下：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于20__年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。
不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下功夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的.習(xí)慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、工作中不足和需要改進的地方：
1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;
2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。
跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學(xué)會全面考慮問題。
每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。
每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。
20__年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20__年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
三、對20xx年的展望：
來到GLM工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
外貿(mào)跟單員個人工作心得體會范文3
來到這個大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短，但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識與現(xiàn)實聯(lián)系起來。我相信在得到各們同事們的關(guān)心、支持與幫助下我會更好、更努力地去學(xué)習(xí)與工作。采購跟單員的主要職責(zé):負責(zé)采購訂單評審、確認并下達采購訂單至供應(yīng)商，確認采購訂單的交期至生產(chǎn)中心;采購訂單跟催;協(xié)助供應(yīng)商的對賬工作、_跟催、貨款申請;組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來料異常，還有就是負責(zé)采購部的程序制定和供應(yīng)商的開發(fā)和管理等。
我在這期間所負責(zé)的工作：
1、負責(zé)對采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。
跟單員工作總結(jié)
2、制作采購供應(yīng)表下達給每家供應(yīng)商。
根據(jù)申購單上所需采購的品名、型號、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供應(yīng)商進行報價。
3、給供應(yīng)商下訂單
報價審批后根據(jù)各部門的申購單，給相應(yīng)供應(yīng)商下達采購訂單。
4、在erp里下采購訂單，按訂單跟催使品名、型號、數(shù)量確認后及時入庫。
5、在每個月10號，20號，月末，對本月采購訂單進行匯總，及時處理完成與未完成計劃進行分析與跟蹤、落實。
心得：雖然只短短的一個多月時間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與關(guān)心下，讓我用最短的時間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對自己的本職工作有了一定的了解。跟單員工作總結(jié)。在供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進一步完善中，所以在今后的工作我會更加努力，虛心請教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗，讓自己在今后的工作中越做越好。最后，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進步離不開大家對我的幫助，是你們的協(xié)同支持讓我對我的工作更加有信心。
個人工作心得體會 篇2
我們公司的主要業(yè)務(wù)就是給客戶提供裝修服務(wù)，一般都有給新房裝修和老房裝修等。我所在部門屬于銷售部門，尋找有需要裝修的客戶，而后客戶下單，我通知我們公司的裝修部去上門裝修。
而裝修行業(yè)競爭人數(shù)眾多，尤其是眾多中小企業(yè)林立，想要在這個行業(yè)中站到好位置，就需要加大對于裝修的重視。樹立好我們裝修公司的品牌形象，想要維持這個形象，需要的是良好的口碑，客戶的好評。為了減少裝修后出現(xiàn)糾紛我們還負責(zé)自己招攬的客戶的售后服務(wù)。
為了在崗位上做好工作，我從來不敢夸下海口，說的`都是中規(guī)中矩，許下的承諾我們裝修部能夠做到的。所以我的業(yè)績雖然不是很高，但是回頭客卻最多，為什么說回頭客最多，因為我重諾，沒有撒謊，裝修需要多長時間，質(zhì)量如何，有什么保證等都是實話實說。雖然有的同事認為我這樣做是非常仁厚，但是卻不利于我們銷售部門的業(yè)績提升。
我卻不這么認為，因為如果對客戶許下了什么諾言，而我們又不能完成，不能做到，就會讓客戶極度反感，甚至是舉報。我沒有夸大。讓客戶看到了我的誠實守諾，也讓客戶看到了我對他們負責(zé)，所以他們都喜歡給我介紹一些親朋好友作為我的新客戶。這讓我的業(yè)績一直保持穩(wěn)定，雖然不會非常高，但是我?guī)缀趺吭露加袠I(yè)績，這就是我的工作。
雖然我代表不了公司，但是我能夠代表自己，因為我認為做生意重視的永遠都是對于責(zé)任的擔(dān)當，對于工作的負責(zé)。不能為了業(yè)績就不理會裝修過的客戶，這樣做無異于殺雞取卵，我明白很多客戶一般裝修后可能會十幾二十年都不會再次裝修，但是卻有朋友人脈，在與他們溝通中，我們或許也能夠得到這份幫助，等到更多的客戶。
現(xiàn)在之所以出現(xiàn)售后，是為了解決一些在工作中給客戶帶來的問題，及時解決客戶的問題，不隨意許諾，雖然不能代表公司，但是在很多時候我們可能就會被客戶認為是公司的一面，做的好對我們公司的品牌形象起到積極的作用，如果做的不好就會透支我們公司的潛力，客戶的信任就是公司的潛力，當更多的客戶認同我們公司，我們發(fā)展起來才會迅速，品牌不是一日建起來的，而是需要一直堅持工作的原則和底線，絕不會為了業(yè)績?nèi)ビ|碰底線，我們才會在崗位上做的更加出色，才能夠獲得更多的客戶。
對于拒絕自己的客戶，我從不會發(fā)脾氣，反而會與他們簡單的溝通，了解客戶，不能保證以后這個客戶不會成為我們需要的客戶。所以對待每一位客戶我都熱情坦誠，這就是我的工作心得。
個人工作心得體會 篇3
時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx年從事服裝銷售工作的心得體會作如下匯報：
一、工作方面
（一）根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
�。ǘ┒ㄆ诩凹皶r的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
（三）做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
�。ㄋ模┖侠淼�.定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。
�。ㄒ唬┩扑]時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
�。ǘ┻m合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
�。ㄈ┡浜鲜謩菹蝾櫩屯扑]。
�。ㄋ模┡浜仙唐返奶卣�。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
�。ㄎ澹┌言掝}集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
�。蚀_地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
�。ㄒ唬⿵拇┲鴷r間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
�。ǘ┲攸c要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
�。ㄈ┚唧w的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
�。ㄋ模I業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系
認真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
個人工作心得體會 篇4
這里談?wù)勛约簩ρ惨暪ぷ鞯捏w會和粗淺的認識。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是做好巡視工作的保證
巡視機構(gòu)成立時，劉淇同志親自到會做出重要指示。強調(diào)巡視工作的重要性，對巡視人員提出明確的要求和希望。每輪巡視結(jié)束后，市委常委會都認真聽取巡視組的工作匯報，各位常委仔細審閱巡視報告并發(fā)表各自的意見和看法，做出指示，提出要求，對巡視工作給予關(guān)心和支持。
時任市委副書記、紀委書記陽安江同志經(jīng)常過問巡視工作。強調(diào)巡視工作的重點，關(guān)心巡視隊伍的建設(shè)，深入駐地看望巡視人員，對巡視工作做出具體指示。
市委領(lǐng)導(dǎo)對于巡視工作成果的運用也給予了充分的重視和支持。凡市委常委會討論通過的巡視報告，都由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就報告中涉及的問題或口頭指示或書面批示，責(zé)成相關(guān)部門逐一落實整改意見。由于市領(lǐng)導(dǎo)的支持，巡視成果的運用收到了預(yù)期的效果。被巡視部門的領(lǐng)導(dǎo)也給予了足夠的重視，對巡視反饋中指出的問題和不足，立即制定整改計劃和措施。通過開展巡視，被巡視單位領(lǐng)導(dǎo)的思想認識有了新的提高，工作作風(fēng)有了新的轉(zhuǎn)變。
二、前期準備是做好巡視工作的前提
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。巡視工作也是如此。每次下去巡視之前，都要用大量的時間做好前期準備工作。一是針對被巡視單位情況，制定巡視工作方案，擬定工作計劃。二是調(diào)閱被巡視單位的相關(guān)文件，如被巡視地區(qū)黨代會、人代會、的報告、紀檢工作、組工會議的報告，前一年的'工作總結(jié)和當年的工作計劃，一些重要制度，如黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、常委會議事規(guī)則等。有關(guān)的資料如領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部隊伍的自然狀況、紀檢部門對違法干部的查處情況等。三是請市紀委、監(jiān)察局有關(guān)廳室介紹被巡視單位黨風(fēng)廉政建設(shè)情況和領(lǐng)導(dǎo)班子成員廉潔自律情況；請市委組織部門介紹被巡視單位領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)狀況和班子成員的有關(guān)情況等。
自己每次都對被巡視單位的文件、資料進行認真閱讀，并擇要做出筆記。同時也密切關(guān)注這期間媒體及內(nèi)部刊物有關(guān)被巡視單位的報道，把認為有參考價值的剪下來備用。
實踐證明，制定方案、調(diào)閱資料、聽取情況是巡視工作前期準備的必不可少的重要環(huán)節(jié)，也是做好巡視工作的前提。
三、客觀、公正的報告成果是巡視工作的靈魂
巡視工作人員主要通過和大量人員的個別談話來了解巡視對象的成績和經(jīng)驗，同時更重要的是要能夠發(fā)現(xiàn)問題和不足。由于受諸多因素的影響、談話對象往往講優(yōu)點多，談缺點少；講成績多，談問題少。即使談問題也往往是浮光掠影、蜻蜓點水。這就給巡視工作人員了解巡視對象的真實情況帶來了很大的困難。面對這種情況，要求巡視組的同志首先要樹立和藹、可親、可近的形象，要善于營造一個寬松、和諧的談話氛圍。其次，要仔細認真地傾聽對方所講，善于聽出弦外之音。還要學(xué)會掌握談話的技巧，善于啟發(fā)和引導(dǎo)談話對象講出他們想講的心里話。
巡視工作中，明察和暗訪也是了解真實情況的一種方式。明察是在被巡視單位的精心安排下進行，一般只能看到正面和積極的一面。而暗訪則由巡視組自己安排，在時間、地點和人員的接觸上可以自由的選擇，因此，往往能看到一些真實的現(xiàn)象，聽到一些真實的情況。
我們將所有的個別談話記錄和在明察暗訪中了解到的情況由表及里地進行分析整理，去粗取精、去偽存真，歸納出客觀真實的若干問題作為巡視成果。
四、深入群眾、依靠群眾是做好巡視工作的基礎(chǔ)
我們在巡視近郊一個區(qū)時，在接待中了解到當?shù)剞r(nóng)民對于農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)及建設(shè)性征地補償安置工作的政策反映強烈，這類問題有一定的代表性，我們決定列為專題進行調(diào)查。全組同志走遍了這個區(qū)的十四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入村隊，深入農(nóng)戶，深入田間地頭，利用和農(nóng)民個別訪談、召開農(nóng)民座談會、進行實地查看等形式了解情況。農(nóng)民群眾看到我們都爭先恐后地搶著發(fā)言，用樸實無華的語言講述現(xiàn)實生活中淺顯易懂的道理，使我們了解到農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)及建設(shè)性征地補償安置工作中確實存在一些政策性問題，直接傷害了農(nóng)民的現(xiàn)實利益。
我們將所了解到的農(nóng)村的實際情況對照現(xiàn)行政策進行分析，寫出了《關(guān)于農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)及建設(shè)性征地補償安置工作有關(guān)情況的調(diào)查報告》報告給市委。很快主管副市長牛有成同志批示給市政府主管部門。據(jù)悉，市有關(guān)部門正在對此問題進行認真研究、妥善處理。
個人工作心得體會 篇5
通過近幾個月的學(xué)習(xí)，除了熟悉各部門的專業(yè)知識外，我還非常注重護士的職業(yè)形象，在日常工作中注重文明禮貌的服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊，衣著整潔，不露肩，不濃妝，不穿高跟鞋，不響鞋，禮貌，語言規(guī)范。認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學(xué)習(xí)活動，豐富法律知識，增強安全防護意識。
在護士長積極認真的指導(dǎo)下，我在很多方面都有了很大的進步和提高。平時堅持參加科室月度業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二參加晨會，堅持危重病人護理查房，對護理人員進行三基培訓(xùn)。本人在護理部組織的兩次技術(shù)操作考試中成績優(yōu)異。在一年的.工作中，能始終堅持以患者為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)和應(yīng)急能力。
當然，我還有一些不足需要改進。比如在學(xué)習(xí)中，有時候會有浮躁的情緒，覺得要學(xué)的東西太多，浮躁，特別是遇到挫折的時候，無法從容應(yīng)對。在考試吧的工作中，有時會出現(xiàn)標準不高的現(xiàn)象。雖然基本上可以履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但在主動性方面還需要進一步提高，這也是我以后需要改進和提高的地方。
在新的一年里，我要感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、護士長和老師們的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進步和改進，但也有一些不足；展望未來，我們應(yīng)該發(fā)揚自己的優(yōu)勢和長處，克服自己的缺點。這個暑假。來到湖北省宜昌市第一人民醫(yī)院進行護理見習(xí)。宜昌市第一人民醫(yī)院位于長江三峽西陵峽口。該研究所成立于1949年。是集醫(yī)療、預(yù)防、科研、教學(xué)為一體的國家三級甲等醫(yī)院和愛嬰醫(yī)院。醫(yī)院有14個病房，57個�？疲渲泄强�、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)外科、肝膽外科、ICU等�？铺厣怀�。我院醫(yī)療設(shè)備有先進的前輩，包括雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡、樞轉(zhuǎn)鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結(jié)腸鏡、前列腺切除術(shù)鏡、彩色b超、遠程心電圖、C臂X線機、多導(dǎo)生理儀、運動平板、彩色多普勒、血液透析儀、自動生化分析儀、數(shù)字胃腸機、肌電圖等，醫(yī)院還配備了ICU、CCU病房，配備了先進的監(jiān)護儀器和搶救設(shè)備。
個人工作心得體會 篇6
一轉(zhuǎn)眼間，進入“**房地產(chǎn)咨詢有限公司”工作的時間也將近3個月，回想起在工作中的點點滴滴，感慨萬千。7月即將過去，8月即將來臨。這意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成自己的第一個五年計劃"突破自我，完善自我"。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。在不懂城區(qū)樓盤分布圖的我，只能借用地圖的方位去感覺樓盤的位置，花一周的時間跑遍整個八步樓盤圖，我是用走去實現(xiàn)，用汗水去明白。盡管自己的開始是那么的艱辛，每天早上6：00---23:00才得以休息，我明白我自己要做什么，自己要彌補什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名置業(yè)顧問并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從找到客戶，了解客戶需求，配對優(yōu)勢房源，滿意下定金，最后成交（改名/過戶）。這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多�？蛻糸e麻煩，我們更麻煩呢。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。
在此我要謝謝那些曾給我信心的'Z店長，給我?guī)椭男?，給我關(guān)懷的德亮，給我支持的小泊，給我機會的魏哥，給我勇氣的父母，還有那些對我有所期待的親朋好友，謝謝您們！
我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。
個人工作心得體會 篇7
如火的季節(jié)帶動如火的熱情，在這個夏季，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就，對于我們房產(chǎn)銷售這一工作也有了一些小小的個人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領(lǐng)導(dǎo)眼里過于淺薄，但是對于我這個剛剛從事房產(chǎn)銷售不久的新人來說是相當值得注意和學(xué)習(xí)的個人寶貴心得了。因此，請允許我將我在工作當中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進行一下匯報說明：
一、銷售工作學(xué)習(xí)很重要
在學(xué)校的時候就常常聽到老師說，人這一生就是學(xué)習(xí)的一生，不會因為你離開了學(xué)校就可以不用學(xué)習(xí)了。相反，在離開了學(xué)校以后要更加主動的去進行學(xué)習(xí)，只有時時刻刻更新自己的大腦和知識才能夠在這個日新月異的社會中趕上前人的腳步。
而房產(chǎn)銷售工作也是一樣，我們需要對客戶和我們的的商品進行非常深入的'了解才能夠?qū)ΠY下藥，針對性的提出建議，勾起客戶的購買欲才能夠做好一筆銷售。而這些如果你對于人的心理學(xué)以及建筑方面甚至是風(fēng)水方面的知識不夠了解的話，就很有可能錯失機會，看著客人面帶失望的離開售樓部。
所以我們要常常補充知識，能夠在客戶面前侃侃而談，根據(jù)客戶的需求進行推薦，并找出我們銷售的房產(chǎn)之中的亮點進行深度挖掘性推銷，將我們的商品房產(chǎn)推銷出去。
二、銷售工作心態(tài)很重要
常說做銷售的就是要吃得苦，這種苦不僅僅是身體上的辛苦，更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷售出去，我們常常要放低自己的姿態(tài)，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶，甚至這樣還不一定能夠?qū)⑸庾龀�。常常付出而又沒有收獲，這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。
所以我們銷售人員一定要會調(diào)節(jié)自己的情緒，學(xué)會在困難和苦楚面前保持韌性，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn)！我始終相信經(jīng)理說的那句話：“只有努力拼搏，面對困難不放棄、不放松的人才能夠在越過一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”。
是啊，人生中不知道有多少大大小小的艱難險阻，未來又是如此的不確定，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最后。我也相信，在我不懈的努力之下，我一定能夠在未來取得好的成績，獲得令我驕傲的業(yè)績！
個人工作心得體會 篇8
在20xx年工作中三個項目竣工驗收、竣工資料（檔案）移交資料工作便告圓滿結(jié)束�；厥走^去，資料工作雖然基本達到預(yù)期目標，但個別不足方面亦急需反思，需待改進，先進閱歷亦需總結(jié)歸納，持續(xù)改進；衡量一個工程的好壞，除了通過工程實體反映外，資料也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。
通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求。所以資料員在施工中有著不容忽視的作用。作為資料員，要嚴格做好資料的收集、復(fù)核、整理工作。那么，作為一名資料員，如何才能做好資料的管理工作了？我認為主要做好以下幾點：
一、重視對資料的管理
這一點至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。由于許多人都認為現(xiàn)場打算一切，資料只不過是現(xiàn)場的.附屬物、是可以補，甚至可以寫"回憶錄'的，以至于消失工程進行了很長時間，資料還是一片空白的怪現(xiàn)象。
更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次性"造'出來的。試想，不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎？要知道，工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實、全面的反映，對掌握工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。
二、施工物資資料要齊全有效，有可追溯性。
程中物資種類繁多，且來自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個工程質(zhì)量奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。各種物資進場均要供應(yīng)產(chǎn)品合格證、檢驗報告等質(zhì)量證明文件。
由于這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，鑒于此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當不得不使用復(fù)印件時，要清楚、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位章，注明原件存放處。
三、施工試驗記錄要準時、齊全。
施工試驗合格是檢驗批（分項分部）工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響后續(xù)施工。
四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。
檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收的基礎(chǔ)。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個應(yīng)檢項目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預(yù)埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。
個人工作心得體會 篇9
經(jīng)過去海淀進修學(xué)校進行培訓(xùn)，雖然時間很短，但是培訓(xùn)的內(nèi)容給我在教學(xué)上的幫助很大。特別是對教學(xué)活動的設(shè)計，我有了更深刻、更透徹的工作心得領(lǐng)會，下面談?wù)勎业膸c體工作心得怎么寫會：
1、目標要具體、明確、合理，體現(xiàn)出教學(xué)任務(wù)的分層要求，不搞一刀切�；顒拥脑O(shè)計力圖符合學(xué)生的認知規(guī)律，由易到難，層層深入，形成一定的梯度，逐步激發(fā)學(xué)生有目的性地去開展活動。
2、活動要以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點，內(nèi)容和方式要盡量真實。
愛因斯坦說過：“興趣和愛好是最好的教師。”興趣工作心得50字讓人們始終處于一種積極向上,永不滿足的心理狀態(tài)，這種心理狀態(tài)能夠激活學(xué)生的求知欲望。教師要創(chuàng)設(shè)一種情景，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，并且不知不覺，不由自主中，進入教師要講授新內(nèi)容的“圈套”。初中生的心理特點是以具體的形象思維占主要地工作心得50字位，因此教師在課堂上要通過動作，實工作心得簡短物，圖片來表達語言意義，甚至要創(chuàng)設(shè)真實的有意義的情景，讓學(xué)生得到直觀的感性的認識，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激勵和吸引學(xué)生參與教學(xué)活動教師要注重學(xué)生工作心得怎么寫的親工作心得身體驗，引導(dǎo)學(xué)生在“做中學(xué)”，在“用中學(xué)”。讓學(xué)生在活動中不斷地體驗到成就感，最終形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
3、充分利用小組活動，發(fā)展學(xué)生語言技能，從而提高實際語言運用能力。
小組教學(xué)為學(xué)生提高語言運用能力提供了更為開放的空間，教師要充分利用這一模式，提高學(xué)生實際語言運用能力。
4、活動應(yīng)該積極促進英語學(xué)科和其他學(xué)科間的相互滲透聯(lián)系,使學(xué)生的`綜合素質(zhì)得到發(fā)展。
知識經(jīng)濟把我們帶入了一個多學(xué)科兼容的時代，如工作心得一句話勵志果把英語教學(xué)濃縮和理解為學(xué)科知識和技能傳授與訓(xùn)練的單向掘進，僅靠輸入英語知識工作心得體會和訓(xùn)練基本技能來完成教學(xué)任務(wù)是無法取得教學(xué)突工作心得一句話破和工作心得體會感悟創(chuàng)造成果�！耙笥⒄Z教學(xué)工作心得怎么寫擴展學(xué)生的自然知識和社會工作心得的精簡句子知識，訓(xùn)練學(xué)生思維的靈性，熏陶學(xué)生的審美情趣工作心得體會，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力，注重學(xué)生的情感體驗。
5、活動要能夠促使學(xué)生獲取，處理和使用信息，用英語與他人交流，發(fā)展用英語解決問題的能力。
英語教學(xué)的最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的交際工作心得能力，在課堂上，通過設(shè)計適當?shù)恼n堂活動，讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何在人際交往中，采用恰當?shù)慕浑H技能，使用所學(xué)的語言知識與他人交流信息，交換意見，溝通感情，建立和維持和諧的人際關(guān)系，工作心得體會感悟簡短與他人工作心得怎么寫共同合作完成任務(wù)。
6、活動不應(yīng)該僅限于課堂教學(xué)，而要延伸到課堂之外的學(xué)習(xí)和生活之中。
很多問題在課堂有限的時間內(nèi)是無法解決的，為了更好地完成課堂工作心得體會教學(xué)任務(wù)，教師可以把一些相關(guān)的活動作為任務(wù)留給學(xué)生課外完成，比課本上的練習(xí)更容易理解。學(xué)生在一種自然真實或模擬真實的情景的體會，學(xué)習(xí)和運用語言，在掌握語言知識的同時對單元話題有了更深刻的了解。
總工作心得一句話勵志之，在英語教學(xué)活動中必須有明確的目的和可操作性，以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點，以提高學(xué)生語言知識水平，發(fā)展學(xué)生實際運用英語解決問題的能力，并發(fā)展學(xué)生合作，創(chuàng)新等綜合素質(zhì)為目工作心得簡短標。設(shè)計教學(xué)活動要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。
個人工作心得體會 篇10
從去年XX月份參加工作以來，算起來也有一年多了，經(jīng)歷了很多事，其中不凡有開心快樂的，但也有些不盡人意的，但總體來說，還算不錯，參加工作體會。
理想和現(xiàn)實之間總是有很多距離，這在我工作中得到很好的體現(xiàn)，很多時候理論可行且很好的方案，實際操作起來卻總有些達不到預(yù)想的效果。這或多或少是我現(xiàn)在沒有像以前剛開始工作那樣渾身充滿著工作的熱情的原因之一吧!我工作的是一家有點像家族似的民營企業(yè)，做花邊的，地處比較偏遠的農(nóng)村，我覺得的好處是靠近海邊，沒事的時候可以去海邊玩玩，這邊大多是這種企業(yè)，這個鎮(zhèn)也被外界稱為花邊名鎮(zhèn)。這個公司給人的感覺最深的是這邊上至老板，下到主管人都比較親切，給人一種像家的感覺，食堂吃的不錯，住的條件也不錯，配有閉路、熱水器和空調(diào)，總感覺有點像還在學(xué)校的那種感覺，的遺憾就是工資不高，什么五險一金，聽都沒聽過。我想這是大多民營企業(yè)的通病吧!在這工作的一年中，讓我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小體會：
1、關(guān)系第一，工作第二，千萬不要相信認為盡力把工作做好就能加到更多的工資，當然也不是說只靠人際關(guān)系而不要工作了。
2、要懂得如何表現(xiàn)自身，千萬不要寄希望讓你的`上司來了解你有多大的能力。因為沒有幾個上司愿意浪費時間在這上面。當然也要懂得適當?shù)闹t虛，因為沒有幾個主管希望自身的手下能力超過自身，千萬不要給他造成這種感覺。
3、不管你是什么學(xué)校畢業(yè)的，也不管你是怎么得到的各類證書，只是有就行，況且越多越好，例如：本科生他們不會管你是不是二本還是三本，工資待遇都一樣，除非你是什么大學(xué)畢業(yè)或?qū)I(yè)對口另當別論。因為大多做的工作都是專業(yè)不對口，從零開始學(xué)的，用到學(xué)校的知識少得可憐。
4、除非你非常出色，否則聽話優(yōu)先，因為沒有幾個人會愿意教一個不聽自身話的人。做人不要太高調(diào)。
個人工作心得體會 篇11
到《新東方精神》編輯的約稿電話時，我和同事正在準備一場關(guān)鍵崗位的面試。這個崗位從20xx年6月公開招聘至今，已經(jīng)進行了至少10輪面試，累計面試人數(shù)已超過百人，但仍然沒有合適的人選。也就是說，百里挑一的標準也沒能為我們找到合適的人才。
以此為例做一個簡單的計算，按照百分之一的錄取率，假設(shè)每個月企業(yè)的招聘需求為10人，那就意味著，HR每個月至少要篩選1000份的簡歷并安排面試。而事實上，即便在招聘淡季，我們的實際需求也是這一假設(shè)的2-3倍，旺季則呈平方遞增。因此，每每飽受在絕望中尋找希望的洗禮時，同事們都堅定地互勉：親，那人定在燈火闌珊處。
其實，類似的情況在各類企業(yè)的招聘中并不少見，如今用百里挑一已無法貼切描述招聘到優(yōu)秀人才的艱難。而與之形成鮮明對比的，是人才招聘會上人頭攢動的喧鬧景象，以及HR郵箱中每天三位數(shù)的求職簡歷。這其中從本科到碩士、從本土到海歸，僅從教育背景來看，一片繁榮，然而經(jīng)過層層面試后的平均崗位匹配度，卻不足15%。
企業(yè)完全不接納無經(jīng)驗的大學(xué)生嗎？顯然不是。經(jīng)驗固然重要，但職場新人的優(yōu)勢也同樣突出。職場新人是新鮮血液，具備較強學(xué)習(xí)能力和融合能力的新人，能為職場的新陳代謝、持續(xù)發(fā)展提供強有力的推動力，只要明白充分發(fā)揮優(yōu)勢這個原則，在競爭中就有無限的發(fā)展空間。
因此，核心問題不是企業(yè)要不要，而是企業(yè)要什么。對于職場經(jīng)驗為短板的新人來說，放之四海而皆準的標準應(yīng)當為：獨立、成熟、能承壓、善學(xué)習(xí)、善合作。顯然，應(yīng)聘者中基本沒有認為自己不具備以上任何一項素質(zhì)的，所以當落選的現(xiàn)實擺在眼前，大多數(shù)人會產(chǎn)生疑惑，我到底哪點不符合？原因是，這標準遠沒有看上去那么簡單。它既不是求職寶典、攻略所能教授的技巧，更不是為得到一份工作，在試用期那一兩周的堅持。它沉于心，才浮于面。因此畢業(yè)之時，我們面對的其實不是某一個企業(yè)的面試官，而是是否在大學(xué)期間完成成熟蛻變的自己，曾經(jīng)經(jīng)歷的每一次轉(zhuǎn)變都在此時天然積累成了必然的結(jié)果。
獨立是能力，成熟是心態(tài)
獨立意識和成熟的心態(tài)并非隨著年齡的自然增長而自然形成，每一次成長必定伴隨著某種觸動，也許是成功的狂喜，也許是失敗的無力，可能是自身的內(nèi)動力驅(qū)使，更多的`是無奈地被動接受�？傊�，這些經(jīng)歷讓我們體會到了成就、渺小、震撼、愧疚等心理的波動。
首先是思維的獨立。但請注意，不是粗暴的叛逆。在家庭中樹立獨立地位的成熟方式，是給予家人足夠的安全感，讓家人信任你可以理性處理問題，而不再擔(dān)心你會莽撞行事。比如，當家人和你持有不同觀點，雙方各執(zhí)一詞時，是選擇冷靜分析，還是閉口不語，甚至揚長而去？在沖突中不僅要強迫自己形成控制情緒的意識，還要懂得如何平復(fù)他人的情緒，摒棄消極的冷處理，對家人意見表示理解的同時，心平氣和地闡述利弊，嘗試說服或形成折中方案。長此以往，當你走進社會面對同事的質(zhì)疑、交流的障礙乃至誤解時，這些積累而成的思維習(xí)慣能幫你迅速擺脫僵局和困境。
有社會學(xué)家做過相關(guān)調(diào)查表明，從小在和睦的大家庭中成長或與兄弟姐妹相處較好的孩子，其溝通和融合能力高于獨生子女，且在組織中表現(xiàn)出較強的說服力和忍耐力，道理很簡單，潛移默化的交流方式和意識奠定了擅于主動溝通和解決問題的職業(yè)素養(yǎng)。
其次是經(jīng)濟的獨立。經(jīng)濟獨立是加速自身社會化的最大引擎，通過力所能及的工作讓自己在經(jīng)濟上擁有獨立的支配權(quán)，既有利于成就感的獲得，更有利于社會經(jīng)驗的積累。但在選擇上需注意，大學(xué)期間的打工不可以經(jīng)濟目標為惟一導(dǎo)向，應(yīng)當明確每份工作的意義和技能所在，收獲行業(yè)體驗。
這其中最簡單卻也是最艱難的，是獨立于父母。因此，作為一種心理暗示，從新生報到的那一天起，我們就應(yīng)該搶過父親肩頭的行李，大步流星地邁入校門，向明天宣告獨立的開始。大學(xué)時期的社會實踐可以分為三個階段。第一階段是純打工，只要不違法，做什么工種都可以，但哪怕是做保潔，也盡量與大品牌建立聯(lián)系，這樣你可以親身感受到企業(yè)的管理模式和文化�，F(xiàn)在很多知名度較高的企業(yè)針對高校學(xué)生都有實習(xí)生或管培生的項目，從一線崗位熟悉企業(yè)運作的模式，基本的職場禮儀、規(guī)范，各部門基本分工等，為第二份工作的經(jīng)驗要求奠定基礎(chǔ)。
第二階段有的放矢，圍繞本專業(yè)或你未來想致力于發(fā)展的行業(yè)，向其低門檻崗位進軍。在這一環(huán)節(jié)要立足本崗，注重對該企業(yè)、該行業(yè)的深層次了解，熟悉管理架構(gòu)、晉升空間、業(yè)務(wù)流程，特別要在過程中不斷評估自身能力、興趣等與行業(yè)及崗位的匹配度，找出自己做此行業(yè)的優(yōu)劣勢，以及是否與最初的想象產(chǎn)生反差等問題，同時開始建立自己的人脈。比如，我是人力資源專業(yè)的學(xué)生，我向往畢業(yè)后到蘋果公司的HR工作，以我目前的職業(yè)素養(yǎng)而言，核心崗位肯定是無法企及的，我就去應(yīng)聘HR實習(xí)生，哪怕端茶送水、訂餐都無所謂，關(guān)鍵是要在瑣碎中觀察、總結(jié)和提問。
第三階段進入實戰(zhàn)，有了前兩個階段共四學(xué)期寒暑假的磨礪，有了明確分辨是否喜歡和能否勝任某一行業(yè)的基礎(chǔ)，或許你還是無法選擇哪個行業(yè)更適合自己，但至少明白了，我所向往的行業(yè)是否符合我的想象，是否真的適合我。而正是由于在大三就進入了寬松的選擇期，大四的實習(xí)擇業(yè)自然能夠擺脫被動，游刃有余。
個人工作心得體會 篇12
已經(jīng)一個月了。在一個月的試用期里，總的來說，工作在有條不紊的進行，所以我學(xué)到了很多東西，也收獲了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在過去的一個月里，文體部立足校園文化建設(shè)。營造良好的校園文化氛圍是增強學(xué)生向心力的重要途徑。發(fā)揚學(xué)生會文化，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，提高學(xué)生會成員的綜合素質(zhì)。為此，文體部舉辦了的文化藝術(shù)活動如：“‘新生杯’籃球比賽”、“足球比賽”以及“乒乓球比賽”都取得了很好的效果。而我們寫的幾份策劃書讓我更清晰的明白了我們的工作重心。
我們還學(xué)習(xí)了“十七大”精神，提高了我們的的政治修養(yǎng)。關(guān)注社會走向，緊扣時代脈搏，抓住重大歷史契機，深入開展愛國主義、社會主義、集體主義主旋律教育活動，努力深化和擴展愛國主義思想教育內(nèi)涵，引導(dǎo)青年學(xué)生成為政治信仰堅定、思想過硬的一代新人。學(xué)生會始終把學(xué)習(xí)貫徹毛澤東思想、鄧小平理論和“十七大”重要精神作為首要任務(wù)，積極配合共青團組織，通過征文等活動形式在學(xué)校學(xué)生中不斷掀起理論學(xué)習(xí)的'高潮。
這個月的主要收獲有：
1、初步熟悉了學(xué)生會的工作流程；
2、學(xué)會了如何策劃活動，特別是試用期中寫的幾份策劃給了我很多啟發(fā)；
3、成功組織了“新生杯”籃球比賽，雖然我沒有直接參與其中，但我看到了各位學(xué)長學(xué)姐的努力，讓我對學(xué)生會工作有了更深的了解；
4、通過部門各個小組的合作，我們加強了團隊合作精神，認識到團結(jié)就是力量。
雖然工作是順利的按照原計劃完成了，但是我在工作中仍然存在問題：
1、在寫活動策劃書時還有許多不成熟的地方；
2、只做了活動的準備工作，對真正的活動過程了解不夠。對于上述問題，我打算朝這幾個方面努力：
1、在以后的工作中，多多聽取前輩們的意見，再結(jié)合自己的想法，盡量做到盡善盡美；
2、業(yè)余時間看以前活動的文檔，熟悉一下。
作為學(xué)生會的一員，在這一個月的工作中，也發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)生會本部門外工作中的問題，主要是以下幾個方面：
1，有時候分工不明確，會出現(xiàn)不知道自己想做什么的情況。
2、有時候會收到不同人關(guān)于一件事的通知，通知的內(nèi)容在細節(jié)上不一樣，讓被通知的人不知道該相信誰。
3、各部門成員都不熟，配合也不是很好。磨合需要時間�？偟膩碚f，在一個月的試用期里，我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了很多不足。在接下來的時間里，我會盡力做得更好。
個人工作心得體會 篇13
幾載光陰如夢蝶，回首往事堪嗟嘆。光陰似箭，載著大四學(xué)姐學(xué)長們的別離，我們也迎來了大一的完結(jié)。
半年匆匆而過，感觸頗多。首先，很感謝老師和同學(xué)們曾經(jīng)的支持，讓我成為班長，讓我有機會為班級服務(wù)，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些曾經(jīng)給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u的院干，是你們讓我懂得如何更優(yōu)秀。 回顧這個學(xué)期，在青志活動方面，我們成功地完成了雷鋒月之“明天會更好”。雷鋒月之“致敬無悔青春。愛與旅客同行”。“援助干旱災(zāi)區(qū)義賣報紙”�；顒釉轮拔覀円黄鸱棚w夢想”，“美化環(huán)境，從你我做起”，以及剛圓滿結(jié)束的磁湖小學(xué)之“呵護眼睛，保護視力”活動。
在班里活躍分子的帶動下，藝術(shù)團各部門總能見到我們班的身影，這正好培養(yǎng)了同學(xué)們對藝術(shù)的興趣，也發(fā)展了各同學(xué)的特長。平時周末，同學(xué)們約出來在戶外玩玩，打打乒乓球，投幾個籃，揮揮羽毛球拍，這不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，也鍛煉了同學(xué)們的體魄，而且也增強了班級的凝聚力，使同學(xué)們更加團結(jié)友愛。 另外，在團總支學(xué)生會的引導(dǎo)下，我們班積極開展班級建設(shè)，并根據(jù)班同學(xué)的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動。并在其中，我們很抓學(xué)習(xí)不放松。無置可否，在這期間，我們?nèi)〉靡欢ǖ某晒�，而且領(lǐng)悟了其他，但是同時也存在許多不足：
一、應(yīng)狠抓學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)活動的開展，促進學(xué)生成績的鞏固和提高
同學(xué)們都知道，學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。隨著大學(xué)的適應(yīng)，大多學(xué)生松弛的現(xiàn)象明顯加強；針對晚自習(xí)，有學(xué)習(xí)委員負責(zé)采取簽到的措施，同學(xué)們出勤率較高。
二、在平時應(yīng)多注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題
有些同學(xué)的某些錯誤思想，如“現(xiàn)代史不上沒關(guān)系”等對于整個班級學(xué)風(fēng)有較壞的影響，我們經(jīng)婉地糾正其錯誤觀點，使其認識到其行為對班級學(xué)風(fēng)。班級集體榮譽的負面影響。另外，我們也鼓勵著各寢室長開展寢室臥談會，從而，了解個同學(xué)的思想動態(tài)。再次，我們建立了班級qq群，便于及時傳達各種信息，還有，不定期與兄弟班級負責(zé)人溝通，交流工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，取長補短，從而促進班級更好發(fā)展。
三、關(guān)注同學(xué)們的日常生活
督促生活委員定時查好寢室衛(wèi)生，安排體育委員購買羽毛球。乒乓球�；@球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富同學(xué)們的課余生活；合理安排班費使用，并將每月班費使用張貼於班級公告欄。
四、發(fā)現(xiàn)工作中的不足
1、課外活動組織開展的次數(shù)不如別的兄弟班多；
2、臨近考試未能很好的'起帶頭作用；
3、版為重也有個別沒嚴格要求自己，有遲到早退等不良現(xiàn)象；
4、學(xué)習(xí)小組在下學(xué)期開展的不太理想，一部分人曠課；
5、學(xué)習(xí)自覺性不高……
本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做得更好。 展望未來的班級工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習(xí)，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
個人工作心得體會 篇14
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼又到了緊張的期末備考階段，回首這一個學(xué)期，大家都收獲甚多。在整個學(xué)期中，大家都積極參加訓(xùn)練，整個社團氣氛融洽，充滿了歡聲笑語。我們社團在這個學(xué)期中舉辦了很多精彩紛呈的活動，都已圓滿落幕并獲得了會員的一致好評，當然其中也有一些不足之處，有待改進和完善。我們將從以下幾個方面來回顧我們社團的工作：
一、招生迎新方面
一般來說，一個社團需要新鮮??的加入才能保持它旺盛的生命力，因此，這個學(xué)期初的招生工作是我們社團的重中之重。在招生前，宣傳工作是至關(guān)重要的，它在一定程度上決定了是否能在新生中擴大社團的知名度，吸引更多的人加入，在這一方面我們做了比較充分的準備：我們繪制了宣傳海報，設(shè)置在校園刊里，這些人流量較大的地方以便引起大家的注意;還特地的聯(lián)合社聯(lián)進寢室宣傳，設(shè)立專門人員通過短信和電話的方式和新生進行交流，解答他們關(guān)于社團的疑惑，讓他們詳細清楚的了解我們的社團并產(chǎn)生希望加入的意愿。從最后統(tǒng)計的咨詢?nèi)藬?shù)來看，跆拳道已經(jīng)逐漸成為大學(xué)生喜愛的體育運動之一，因此我們心跆社成了那些愛好者接觸和交流跆拳道的平臺，大受歡迎。
9月x日上午招新當天，我們社團選取了有利的地理位置，派出了干事進行招新事宜的安排和宣傳，場面十分火爆。來我們臺前咨詢的同學(xué)絡(luò)繹不絕。我們的工作人員細致的回答同學(xué)提出的各種問題，并且鼓動那些對跆拳道有興趣的同學(xué)加入我們這個集體。大家在辛苦的同時也很高興有這么多青春的面孔加入到我們的大家庭中，此次招新共計134人，為我們的社團增添新的活力。
此后，10月x日在迎新動員大會上，我們給新加入的會員們發(fā)放了社團資料并再次說明了社團的宗旨和這個學(xué)期的訓(xùn)練以及活動安排，以保證每個會員都能積極參加平日的訓(xùn)練和參與社團的各種大小活動。
10月x日，我們對那些有意愿成為社團干事為社團服務(wù)的新生進行了面試。新生先自由選擇自己想進入的部門，再接受我們的面試，此次競選人數(shù)56人，通過嚴格的筆試、面試環(huán)節(jié)，對新生來說一種跳戰(zhàn)更是一次鍛煉自己的機會。大家都表現(xiàn)的從容淡定，回答都比較令人滿意，本著公平、公正、公開原則，最后納入新理事18人，由此本學(xué)期社團的骨干團體正式確立。大家都以自己的熱情，認真負責(zé)地完成社團的工作。
二、管理方面：
1、加大了跆拳道精神的宣傳力度。跆拳道不僅是一門武術(shù)技能，更是一種精神，一種堅持禮義廉恥，忍耐克己，百折不屈的跆拳道精神，也正是因為這樣跆拳道才會成為一項奧運會項目。所以在本學(xué)期的工作中，我協(xié)不僅要重視會員的武術(shù)技能，也要重視會員是否能正真的領(lǐng)悟到跆拳道精神，學(xué)會跆拳道精神，運用跆拳道精神。讓會員在強身健體的同時，提高個人的精神境界。
2、成立示范團。在招新中，嚴格審查想入會的新同學(xué)，讓正真熱愛跆拳道的同學(xué)加入到這個集體。在招入的新會員中培養(yǎng)和選拔對跆拳道熱愛并技能優(yōu)秀，精神可嘉的會員加入到示范團中，繼續(xù)發(fā)展和培養(yǎng)成新一屆優(yōu)秀教練和
表演者，解決了下一屆面臨無教練的問題，同時這個團隊可以隨時為協(xié)會和社團聯(lián)合會服務(wù)，參加各式表演，打響我協(xié)的知名度。
3、協(xié)會宣傳，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化。當下是網(wǎng)絡(luò)化的時代，協(xié)會的宣傳和發(fā)展當然不能脫離網(wǎng)絡(luò)世界。通過建立新浪，騰訊的微博加大協(xié)會宣傳力度，提高本協(xié)知名度的同時，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)全國知名高校同性質(zhì)協(xié)會的優(yōu)秀，認知協(xié)會的不足之處，并對協(xié)會做出相應(yīng)的改革，促進協(xié)會的發(fā)展。
三、訓(xùn)練方面
訓(xùn)練是我們社團最重要的內(nèi)容也是我們的核心所在，本學(xué)期的訓(xùn)練和上學(xué)期的相似，在大家的空余時間盡可能多的安排訓(xùn)練時間，以滿足廣大社員的要求。此次訓(xùn)練包括每周五下午16:0018:00及周日下午15:0017:00的訓(xùn)練。
經(jīng)過一個學(xué)期的對平時會員參加跆拳道訓(xùn)練的觀察，我們可以看到每周五是參加訓(xùn)練的新生人數(shù)最多的.，其余一次訓(xùn)練時間因為有些會員要不能及時返校所以訓(xùn)練人員相對來說比較少，這是在預(yù)料之中的。在本學(xué)期我們?nèi)耘f安排了一些助教指導(dǎo)并和大家一起訓(xùn)練，并且由獲得黑帶一段的學(xué)長，以及體育學(xué)院跆拳道專業(yè)學(xué)生，并有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗作為教練來授課，這不僅體現(xiàn)了我們社團的專業(yè)程度，而且保證了學(xué)員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)跆拳道。在這期間，無論是教練、助教還是新生都認真刻苦，力爭做到最后，繼承和發(fā)揚了跆拳道的精神。雖然訓(xùn)練很艱苦，但仍有很多同學(xué)堅持了下來，我想對于他們來說這是一次鍛煉自己意志力和耐力很好的機會。不論對社團也好，對他們個人也好都是一次新的飛躍，一種振奮人心的鼓舞，為他們以后再接再厲打下堅實的基礎(chǔ)。
值得一提的是，本學(xué)期我們還增開了每周周二，周三晚上的特訓(xùn)時間，主要用于示范團的培訓(xùn)，培養(yǎng)表演人才，宣傳人才，以及教練人才。以保證社團活動更好的展開和延續(xù)，為下一屆培育教練新人。
四、活動方面
對于社團來說，我們不僅要鍛煉我們的會員，讓他們深入學(xué)習(xí)跆拳道，而且要讓更多的人認識和了解跆拳道，因此，本學(xué)年我們組織并展開了會員素質(zhì)拓展，元旦晚會，相約星期六公益活動�；蚴菂⑴c了社聯(lián)組織的社團活動創(chuàng)意比賽，聯(lián)誼晚會以及兄弟社團的各種晚會等�；顒又猩吓_進行跆拳道的表演是必不可少的。在這個學(xué)期里，每一次表演，對于我們的社團來說都是打響知名度，用表演震撼觀眾的不可多得的契機。作為本社的重點和亮點，它充分表現(xiàn)了社團的活力及能力。對于臺下的觀眾來說，每一次表演都是一場視覺盛宴，一種心靈的震撼;而觀眾的歡呼及掌聲，對于那些經(jīng)過平日里嚴格而且艱苦的訓(xùn)練的表演者來說，是對他們表現(xiàn)的肯定和回報。在此，對他們?yōu)樯鐖F做出的貢獻表示萬分的感謝，也希望社團的新生們能像他們學(xué)習(xí)，在今后的表演和比賽中再添輝煌，使本社再創(chuàng)佳績。
五、交流方面
本學(xué)期我們組織了很多活動來增進新生和老生還有新生和新生之前的感情，其中包括會員素質(zhì)拓展，新老會員交流會，新老理事交流會。這些活動都舉辦的很成功，達到了預(yù)期的效果，進一步地拉近了老生與新生之間的距離，增進新生之間的感情，融洽了跆拳道社這個大家庭的氛圍，并有效促進社團的凝聚力，為以后更好的合作打下堅實的基礎(chǔ)。
另外，對于外界交流方面我們也做出了很多的努力，并成功邀請到了貴州工商職業(yè)學(xué)院的跆拳道協(xié)會指導(dǎo)老師，會長到我協(xié)進行了經(jīng)驗交流。打破了協(xié)會多年的封閉局面。為宣傳協(xié)會，宣傳跆拳道有了一次飛躍的發(fā)展。
與社聯(lián)，以及兄弟社團的聯(lián)系，我們從來沒有間斷過，社聯(lián)活動的參與，以及兄弟社團各種大小活動的邀請我們都是積極的響應(yīng)。值得一說的是，在與武術(shù)協(xié)會，春暉社和音樂舞蹈協(xié)會的交流上我們有了深度的合作。與武術(shù)協(xié)會聯(lián)合舉辦了相約公益星期六，共享健康文明生活的公益活動;與春暉社合作策劃了弘揚跆拳道精神，攜手春暉三下鄉(xiāng)的活動，并決定在下個學(xué)期的暑假執(zhí)行;與音樂舞蹈協(xié)會進行了晚會節(jié)目互助的友誼之舉。通過這些，不僅加深了與兄弟社團的合作度，也宣傳了跆拳道協(xié)會，宣傳了跆拳道。
一個學(xué)期的時間是如此短暫，似乎招新還是昨天的事情，相聚總是這樣顯得珍貴。在這一個學(xué)期中我們每個人在一起共同經(jīng)歷了社團的風(fēng)風(fēng)雨雨，有歡聲笑語，也有遺憾嘆息，每一分，每一秒都見證了大家的努力，大家的付出。每一個活動的成功舉辦都飽含了大家的心血，社團正是因為有了大家，才如此充滿青春和活力。在20xx年我們?yōu)樯鐖F譜寫一段溫馨愉快，而又輝煌的樂章。面對即將到來的充滿未知的20xx年，我們已經(jīng)做好了準備，以最高昂的斗志，最飽滿的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，我們都堅信，社團的明天會更好!因為我們是相親相愛一家人!
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