培訓(xùn)心得體會(huì)[合集15篇]

　　我們心里有一些收獲后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓(xùn)心得體會(huì)1

　　我們新員工集中到省電信培訓(xùn)中心參加崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：xx電信發(fā)展史、xx電信實(shí)業(yè)概況、新員工入職輔導(dǎo)、公文寫作、人際溝通、商務(wù)禮儀、職業(yè)發(fā)展生涯等。期間，穿插創(chuàng)造潛能測試以及野外拓展培訓(xùn)活動(dòng)。

　　這次崗前培訓(xùn)，我認(rèn)為舉辦得相當(dāng)成功。對我自己來說，從實(shí)習(xí)到工作兩個(gè)多月，許多問題在工作中已經(jīng)體現(xiàn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，能更深刻地去領(lǐng)會(huì)，并且在實(shí)際中能夠正確把握好自己。

　　形勢不斷向前發(fā)展，改革也在逐層深化，擔(dān)任信息傳遞的電信代表著人類社會(huì)的文明和進(jìn)步。從事電信方面工作的每一位員工，都應(yīng)了解電信的過去和未來，通過歷史去預(yù)測和掌握未來。中國電信經(jīng)過郵電分營、主輔分離后，而今又迎來主輔合并的體制改革。成功的改革必然能給企業(yè)帶來突破性的進(jìn)展。我們要結(jié)合實(shí)際，用理論來指導(dǎo)我們的行為和實(shí)踐，那就很有必要了解我們的歷史。所以，我們每一位新員工都該認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　而公文寫作的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)了我們理科生在大學(xué)幾年里都沒有接觸過文學(xué)教育的不足，也給我們傳授了公文的有關(guān)定義和用途、如何閱讀和處理公文等。如文件的格式、傳真的格式等等。

　　人際溝通、商務(wù)禮儀、職業(yè)發(fā)展生涯等的課程都講得極其生動(dòng)和有意義。從學(xué)校學(xué)習(xí)到社會(huì)工作，誠然是人生的一大轉(zhuǎn)折，需要一段適應(yīng)的過程，許多問題是我們未曾遇到或想到，更多是一種文學(xué)，要我們學(xué)、用好。并能在實(shí)際中發(fā)揮他的價(jià)值所在。

　　通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺。我也對自己的人生坐標(biāo)也重新作了定位，無論做什么都應(yīng)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。不要被文憑所迷惑，學(xué)歷已不再是人才的象征。在競爭如此激烈的今天，唯一辦法是加入競爭的行列，適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)社會(huì)，才能在競爭中戰(zhàn)勝對手，立于不敗之地。為此，我覺得，作為電信員工必須具備如下素質(zhì)和技能：

　　(1)要有一技之長也就是我們平時(shí)所說的價(jià)值，但這個(gè)價(jià)值并不就是學(xué)歷，而是實(shí)際的辦事能力。

　　(2)要有強(qiáng)烈的責(zé)任心不管那個(gè)崗位、那個(gè)部門，其員工不是以時(shí)間去衡量工作，而是以其責(zé)任心和其他完成量來衡量，完成本職工作是員工的責(zé)任，我們不能以任何理由來推搪。打個(gè)比方，我們今天要把某份文件送到某處，我們不能說車壞了或保安不讓進(jìn)去而向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說自己完成不了。如果一個(gè)員工上班準(zhǔn)時(shí)到，下班準(zhǔn)點(diǎn)走，這也是缺乏責(zé)任心的一種體現(xiàn)。正如老師所說“態(tài)度決定一切”，我覺得這句話挺有道理，無論那個(gè)行業(yè)的員工，都要有明確端正的工作，具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，才能在工作中做出好成績。

　　(3)要有長遠(yuǎn)的眼光這包括對公司企業(yè)和自己本身。正如崗前培訓(xùn)中提到：要對所在公司歷史的了解，能正確把握未來。要用發(fā)展的觀點(diǎn)去看問題。而對自己來說，更重要的是是否有繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。如古人說：學(xué)無止境�；畹嚼�，學(xué)到老，年輕的時(shí)候更不應(yīng)故步自封。

　　(4)要有學(xué)習(xí)能力我們應(yīng)該在工作中利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、吸收新的思想和方法。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)、從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，不再犯相同的錯(cuò)誤。如培訓(xùn)中心老師說到，一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的人在如此激烈的競爭中必將遭到淘汰的。大學(xué)所學(xué)的知識(shí)能在工作中用到的`緊占10%～15%，85%以上的知識(shí)需要在工作中學(xué)習(xí)。一個(gè)人不善于學(xué)習(xí)，接受不了新知識(shí)、新方法、新技能，也就沒有什么潛力可挖，更無發(fā)展可言。自學(xué)能力的培養(yǎng)是相當(dāng)?shù)闹匾�，大學(xué)就是培養(yǎng)我們自學(xué)能力的地方。在工作中也要這種自我學(xué)習(xí)的能力：學(xué)習(xí)管理，也要學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)、法律、理財(cái)、哲學(xué)等，努力提高理論素養(yǎng)、樹立世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思想。通過學(xué)習(xí)，不斷提高解決實(shí)際問題的能力。

　　(5)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和突破精神任何事物都不可能一成不變，我們不應(yīng)滿足于現(xiàn)有的成績和工作方式，而應(yīng)嘗試新的方法。在不斷改革和競爭激烈的今天，只有未雨綢繆，才有能力迎接新的挑戰(zhàn)，為此，我們需要的是創(chuàng)新和突破精神。正如我們電信也存在競爭，我們?yōu)橛脩籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)，開通1000服務(wù)熱線、180投訴等等，提出“用戶至上，用心服務(wù)”的企業(yè)理念和“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象創(chuàng)造國際一流企業(yè)”的企業(yè)文化目標(biāo)，并一如既往地實(shí)現(xiàn)“每天前進(jìn)一步，永遠(yuǎn)真誠服務(wù)”。

　　(6)要有團(tuán)隊(duì)合作精神這次崗前培訓(xùn)中在番禺開展的拓展訓(xùn)練給我的啟發(fā)是非常大的。擬渡硫酸河、飛奪盧定橋，走踏腳板等都鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通的能力。難度最大和足以體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量的就是翻墻了。如果要我自己一個(gè)人不借外物翻過一縫4.5米高的墻，那簡直的不可能的事情。但我們團(tuán)隊(duì)168人僅僅用了38分零2秒就爬過了4.5米高的墻。事實(shí)我們做到了!由此，我總結(jié)得出如下結(jié)論：個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用，才能克服更大的困難，獲得更大的成功。

　　(7)要有溝通技巧溝通的概念很廣，也包含禮儀。人與人之間、團(tuán)隊(duì)之間要溝通、上級(jí)和下級(jí)之間也要溝通。管理的精要在于溝通，不溝通而生隔閡、或者逃避現(xiàn)實(shí)都不是解決問題的根本辦法。溝通要講究方法和技巧，善于溝通才容易被大家所接受和認(rèn)可。

培訓(xùn)心得體會(huì)2

　　在新時(shí)代，培訓(xùn)已成為個(gè)人成長不可或缺的一環(huán)。近日，我參加了一場以培訓(xùn)為主題的研討會(huì)，并從中獲得了很多收獲。在這次培訓(xùn)中，我初次接觸到了許多新概念和方法，提升了自己的理論水平。在接下來的幾天里，我對此進(jìn)行了深入思考和整理，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

　　培訓(xùn)過程中，我廣泛接觸了與我的領(lǐng)域相關(guān)的新理念和前沿技術(shù)。培訓(xùn)導(dǎo)師的授課內(nèi)容涵蓋了多個(gè)層次，從基礎(chǔ)知識(shí)到實(shí)踐，深度解析了行業(yè)內(nèi)的新趨勢和發(fā)展方向。通過與各行業(yè)專家的交流，我對現(xiàn)狀和趨勢有了更加全面和深入的認(rèn)識(shí)。這讓我意識(shí)到，只有開放的心態(tài)和廣闊的視野，我們才能擁有競爭力，不斷進(jìn)步。

　　在培訓(xùn)過程中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能和方法，特別是在溝通和合作方面。通過師資和們之間的交流和討論，我掌握了更加高效和有針對性的.工作方法。此外，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我也親身參與了一些團(tuán)隊(duì)合作的，這不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，還培養(yǎng)了我的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將對我的工作和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的積極影響。

　　通過這次培訓(xùn)，我結(jié)識(shí)了來自不同領(lǐng)域和不同背景的一些同行。他們有的在企業(yè)管理方面有精深的造詣，有的在技術(shù)領(lǐng)域有獨(dú)到的見解。我們在培訓(xùn)中展開了開放而深入的交流，相互啟發(fā)和學(xué)習(xí)。這不僅拓寬了我的人脈資源，也提供了更多行業(yè)內(nèi)的合作和發(fā)展機(jī)會(huì)。我意識(shí)到，人脈的拓展不僅是個(gè)人聯(lián)系的延伸，更是知識(shí)和資源的共享，是職業(yè)道路上不可或缺的一部分。

　　參加這次培訓(xùn)讓我獲得了開拓視野、提高自身能力和拓展人脈的寶貴機(jī)會(huì)。通過這次經(jīng)歷，我意識(shí)到培訓(xùn)并非只是一次的學(xué)習(xí)，更是一次探索和成長的過程。每一次培訓(xùn)都是一次與自己和時(shí)間競賽的過程，我們要在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能地學(xué)到更多的東西。只有不斷追求進(jìn)步和改進(jìn)自己，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變動(dòng)和挑戰(zhàn)。因此，我決心將這次的培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，持續(xù)探索和精進(jìn)自我，為個(gè)發(fā)展和事業(yè)的成功不斷做出努力。

培訓(xùn)心得體會(huì)3

　　為了提高中小學(xué)教師教育能力水平，促進(jìn)教師專業(yè)能力發(fā)展，我參加了中小學(xué)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了媒體與資源利用、探導(dǎo)型教學(xué)設(shè)計(jì)、探究性學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)、信息技術(shù)與整合探討等內(nèi)容。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我無論在教育教學(xué)水平還是在信息技術(shù)操作上，都收獲很大，受益匪淺，對現(xiàn)在和今后的教育教學(xué)有較大的指導(dǎo)和幫助。

　　在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何更好的使用不同的教育手段和方法進(jìn)行教學(xué)；在學(xué)習(xí)教育技術(shù)理論和實(shí)訓(xùn)操作中，我學(xué)會(huì)了的輔助教學(xué)的計(jì)算機(jī)軟件以及應(yīng)用；學(xué)會(huì)了如何收集和處理對課程有利的教學(xué)資源，從而更好的完成教學(xué)任務(wù)；在小組合作完成教學(xué)任務(wù)的過程中，加深了跟眾位老師的.學(xué)習(xí)和交流，加深了我對課堂教學(xué)模式、教學(xué)設(shè)計(jì)的進(jìn)一步理解。我也感受到王玉龍老師對教學(xué)事業(yè)的熱情和專業(yè)水平，也要求自己要不斷學(xué)習(xí)和拓展教育教學(xué)理論知識(shí)，提升自身教學(xué)教育能力與專業(yè)水平。

　　課堂是靈活的，教學(xué)模式是多變的。在整個(gè)培訓(xùn)中，我理解了教師不但要有過硬的理論知識(shí)和專業(yè)水平，還要懂得如何利用和挖掘有利于課堂教學(xué)的一切技術(shù)手段，去成就一堂精彩的課。教育技術(shù)是為教學(xué)而服務(wù)，它不僅局限在音像、多媒體技術(shù)上，還應(yīng)充分應(yīng)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)手段；重視教育過程的研究與開發(fā)，重視教學(xué)設(shè)計(jì)和評價(jià)。作為一名新老師，更應(yīng)懂得為什么而教，怎樣教，用什么方法教；應(yīng)把現(xiàn)代教育技術(shù)理論以及相關(guān)技術(shù)手段用于課堂教學(xué)，用于個(gè)性化學(xué)習(xí)，用于課外活動(dòng)，用于思想教育和素質(zhì)培養(yǎng)。

　　過去，我曾認(rèn)為只要懂得word、excel、powerpoint、flash、抓圖工具、視頻剪輯工具等軟件就可以把課程上好，認(rèn)為老師只要教給學(xué)生課堂知識(shí)就夠了。但通過這次培訓(xùn)，讓我懂得了信息技術(shù)對新課程的支持作用，更深刻的理解了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，并學(xué)會(huì)了進(jìn)行課程單元的教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)了綜合應(yīng)用各種技術(shù)資源創(chuàng)設(shè)高效學(xué)習(xí)環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程的有效整合，提高課堂效率。教師教育能力水平的高低將取決于教師自身的綜合理論水平和專業(yè)技術(shù)能力。今后我將不斷努力學(xué)習(xí)和鉆研教程，使自己的教育教學(xué)能力更上一層樓，認(rèn)真上好每一堂課。

培訓(xùn)心得體會(huì)4

　　不知是時(shí)光如水，還是如水時(shí)光，總覺得我們還年輕，可是面對現(xiàn)實(shí)，還是免不得一番苦笑。就在六月我還是一個(gè)學(xué)生，對于鐵路，有的只是書本上的了解，那時(shí)候還不懂鐵路的真正內(nèi)涵。

　　金色九月，一個(gè)收獲的季節(jié)，我來到了我要報(bào)道的單位中衛(wèi)工務(wù)段，在這里我將書寫我的職業(yè)生涯第一筆，在這里我翻開了第一頁。剛來段里我們就很榮幸的參加了全段的干部大會(huì)，會(huì)上段長傳達(dá)了會(huì)議精神，最后我們新來的做了自我介紹，清楚的記得段長當(dāng)時(shí)說過一句話：“做一個(gè)有心人，做一個(gè)明白人”。這句話對新入路的我來說很有感觸。千里之行，始于足下，成功不是我們不付出就能得到的。

　　在段上辦理了一切手續(xù)之后，我段就進(jìn)入了忙碌的秋檢時(shí)期。秋季大檢查是檢查鐵路設(shè)備的情況，并結(jié)合設(shè)備檢查進(jìn)行線路設(shè)備狀態(tài)評定，為后來鐵路設(shè)備維修編制計(jì)劃，在車間跟著段上下來的領(lǐng)導(dǎo)去做秋檢，推著軌道檢查小車，拿著扳手、道尺等工具進(jìn)行區(qū)間檢查，第一天就走了十公里，雖然在上班之前做好了充足的心里準(zhǔn)備，但心里還是有一定的落差，看著師傅們推著小車，看著數(shù)據(jù)，說著病害，雖然畢業(yè)于鐵路學(xué)校，但那一刻突然發(fā)現(xiàn)自己好無知、甚至愚蠢，有一種大學(xué)白讀的感覺。在段上的時(shí)候，有一次去觀摩岔區(qū)補(bǔ)強(qiáng)及其機(jī)械清篩作業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己對道岔很無知，這一次次讓我明白了在學(xué)歷光環(huán)下自己的無知，對于鐵路，我到底懂什么，能做什么，看到工人們的辛苦，心里莫名的辛酸，生活太現(xiàn)實(shí)，是我把一切想的太夢幻，此刻自己狠下決心要好好努力，努力盡快的弄懂那些知識(shí)，秋檢讓我見到了各種線路設(shè)備，不懂的我會(huì)問問師傅們，師傅們都會(huì)耐心的講解，出去的幾次我學(xué)會(huì)了道尺的使用方法，學(xué)會(huì)了拉玄繩測高低和水平病害，且知道了怎樣看一些最基本的病害，在這段時(shí)間，我還有幾次去跟著中搗車去進(jìn)行搗固作業(yè)，這讓我對中搗機(jī)的搗固作業(yè)流程有了一定的了解。

　　秋檢結(jié)束，我又到了線路養(yǎng)護(hù)工區(qū)，在工區(qū)的這幾天我學(xué)會(huì)了換軌枕、方正、人工搗固、錨固、撥道以及改道的一些流程，在工區(qū)每天和師傅們干著體力勞動(dòng)，有時(shí)候干的手都麻木了，記得那天在抬軌枕的時(shí)候，一個(gè)巡道工師傅過來問我：“養(yǎng)路工累嗎”？我說還好，其實(shí)內(nèi)心還是有一定的辛酸難受。我覺得現(xiàn)在干啥活只要能學(xué)點(diǎn)東西，有收獲就行。在十月很榮幸被抽調(diào)到蘭新高鐵參加精測精調(diào)工作，奮戰(zhàn)蘭新高鐵當(dāng)先鋒，我自豪，我驕傲。我也是蘭新高鐵的建設(shè)者，夢寐以求的高鐵進(jìn)入了甘肅，這標(biāo)志著蘭局跨入了高鐵時(shí)代，做為蘭局的一員，有責(zé)任和義務(wù)為高鐵貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

　　當(dāng)接到去嘉峪關(guān)通知的時(shí)候，內(nèi)心滿是激動(dòng)，在段上書記給我們加油打氣，讓我們團(tuán)結(jié)一致，共同為中衛(wèi)工務(wù)段爭

　　光添彩，面對高鐵我們是一張白紙，此次我們是建設(shè)者，但我們更多的是學(xué)習(xí)者，蘭新高鐵是蘭局范圍內(nèi)的第一條高速鐵路，帶著這張白紙，帶著段領(lǐng)導(dǎo)的叮囑與期望，我們團(tuán)支部和黨支部突擊隊(duì)成員在夜晚踏上了通往嘉峪關(guān)的火車。

　　蘭新高鐵用的鋼軌是U71MnG,扣件是W300-1,該扣件系統(tǒng)包括軌距塊、螺栓、彈條、普通墊板、彈性墊板、鐵墊板。軌距塊有標(biāo)件、±1～±8共17種，普通墊板有2～8mm的，還有特制的0.5mm和1mm的，另外還有6mm和10mm的調(diào)高墊板，彈條的扣壓力一般在230～250N·m,該扣件系統(tǒng)是由德國的福斯羅集團(tuán)研發(fā)的，該系統(tǒng)具有高彈程、預(yù)安裝、高防爬阻力、高扣壓力、簡易操作、高安全性、免維修等特點(diǎn)。

　　軌道精調(diào)原則是：拿到方案→現(xiàn)場確定導(dǎo)向軌→依方案施工→質(zhì)量回檢→清理現(xiàn)場下道。TQI是高低、軌向、軌距、水平和三角坑的動(dòng)態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，是各項(xiàng)幾何尺寸的標(biāo)準(zhǔn)差之和，該值的大小與軌道狀態(tài)平順性密切相關(guān)，以200m為一個(gè)單元，表明200m區(qū)段軌道狀態(tài)離散程度。剛?cè)サ臅r(shí)候我們大多都在學(xué)習(xí)，隨著熟練度的提高，我們每天的工作量也逐步的在加大，每個(gè)人都表現(xiàn)的很積極，雖然累，但心里很高興，高鐵上留下了我們匆忙的腳步和歡快的笑聲。時(shí)間如流水，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就到了，在這短暫的一月里，段長給我們帶去了關(guān)懷，告誡我們要做一個(gè)有心人，做一個(gè)明白人，讓我們要有特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)、特別

　　能戰(zhàn)斗的精神。與此同時(shí)，副段讓我們要做一個(gè)有品德的人，蘭局用人本著有德有才，提撥使用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，拒絕使用；無德無才，堅(jiān)決不用的'原則。從剛?cè)サ牟贿m應(yīng)到走時(shí)的依依不舍，每一處都留有太多的回憶。精調(diào)精測工作圓滿結(jié)束后，我們也享受到了嘉峪關(guān)工務(wù)段的熱情款待，同時(shí)我也收獲頗多，從什么都不知道到熟練掌握整個(gè)精調(diào)工作，這也算在我高鐵這張白紙上增添了絢麗的一筆，也拉進(jìn)了我們弟兄們的感情，這也是我工作上的一筆寶貴財(cái)富，未來的路還很長，但我始終會(huì)堅(jiān)持努力，每天只要進(jìn)步一點(diǎn)，我相信未來會(huì)很美好，也期望下次為我段的高鐵獻(xiàn)上微薄之力。 “世界網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上，馬云記錄了滿滿的三張筆記，這就是世界上最可怕的事，遠(yuǎn)比我們優(yōu)秀的人卻比我們更加努力”，回到既有線，我會(huì)更加努力，用態(tài)度去奮進(jìn)，用覺悟去提升。

　　書記xxx傳達(dá)了中國鐵建中鐵十三局集團(tuán)三公司三會(huì)的精神，并解讀了“三爭”、“四個(gè)進(jìn)一步”的理念，使項(xiàng)目全體員工進(jìn)一步理清思路、堅(jiān)定信心、振奮精神，開創(chuàng)xx鐵路項(xiàng)目20xx年工作新局，作為一名新來的鐵路員工，我也參加了崗前的培訓(xùn)，自己也有了點(diǎn)心得體會(huì)。

　　俗話說：“玉不琢，不成器�！眲倧拇髮W(xué)校門走出來的我們過慣了在大學(xué)中慵懶散慢的生活，自己的個(gè)性也得到了很好的展示，但黨我們在各自的工作崗位工作時(shí)，一切都行不通了，然而，我卻有幸地參加了武漢鐵路局XX屆新職工的崗前培訓(xùn)，自己的內(nèi)心是深有體會(huì)的。

　　在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了鐵路局的制度和文化等。這讓我們知道鐵路局的組成、發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、未來發(fā)展方向等內(nèi)容。并且通過新職工舉辦的籃球賽，在比賽場上真真切切感受到了新員工活躍的氣氛，切身體驗(yàn)到了武漢鐵路局是一個(gè)充滿活力、充滿生機(jī)、充滿文化底蘊(yùn)的一流國有企業(yè)。我們還學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我們對這里的業(yè)務(wù)有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，熟悉了武局開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍。

　　讓我更為之震撼和感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)對新職工的關(guān)懷幫助以及他們對工作的那份熱情和執(zhí)著。他們以現(xiàn)身說法，將自己的成功與不足，將自己怎樣對待挫折和挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砼c我們共勉，他們教我們怎樣在挫折中尋找斗志，怎樣使自己激情滿懷。他們的經(jīng)歷也使我們明白了工作中的挫折在所難免，自信和追求成功的激情是我們新職工必須具備的，要勇于向困難、向自己挑戰(zhàn)，要有乘風(fēng)破浪、披荊斬棘、不達(dá)目的不罷休的拼搏精神。

　　“干鐵路就是干事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)組的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

　　正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在武局的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而武局的培訓(xùn)正好給予了我們這樣一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

　　人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在武局領(lǐng)導(dǎo)那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的奮進(jìn)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)心得體會(huì)5

　　我有幸聆聽了教育專家關(guān)于班主任工作培訓(xùn)的講座，這次講座給了我很大觸動(dòng)，我學(xué)到了很多的知識(shí)。任小艾、魏書生、李萍等優(yōu)秀班主任的工作藝術(shù)使我耳目一新，受益匪淺。我對自己的教育工作進(jìn)行了反思，了解了自己的不足，我要向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，科學(xué)管理班級(jí)，教育好學(xué)生。下面是我聽講座的幾點(diǎn)體會(huì)。

　　一、班主任要有愛心、責(zé)任心。

　　班主任是為學(xué)生服務(wù)的，對學(xué)生要有愛心、責(zé)任心。作為班主任，要用自己滿腔的愛去關(guān)心，去尊重每一個(gè)學(xué)生，耐心細(xì)致地去指導(dǎo)每個(gè)學(xué)生，才能做到對學(xué)生的關(guān)心，體現(xiàn)出班主任的責(zé)任心，學(xué)生才能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到良好的教育。教師要愛自己的職業(yè)，首先要有一顆愛心，有一顆愛學(xué)生的心。

　　師只有把愛的種子播撒在學(xué)生的心田，以學(xué)生的要求作為愛的起點(diǎn)，才能在學(xué)生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛的感情，并使之升華。通過學(xué)習(xí)，使我明白作為一名教師，只要愛學(xué)生，就一定會(huì)創(chuàng)造出奇跡。愛學(xué)生就是尊重學(xué)生，對學(xué)生信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個(gè)學(xué)生，耐心地傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點(diǎn)，分享他的喜悅……教

　　二、班主任要提高自身修養(yǎng)，做好學(xué)生的表率。

　　學(xué)高為師，身正為范。班主任應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)新時(shí)代教育的要求。學(xué)識(shí)高的老師很容易贏得學(xué)生的信任和尊敬。班主任的素質(zhì)不是與生俱來的，而是在長期的教育實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉形成的，我們可以通過各種途徑來提高自己。最重要的'是要堅(jiān)持以身作則，班主任要求學(xué)生做到的，自己首先要做到，在教育中以自己的模范行為帶動(dòng)學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生。

　　三、班主任要善于激勵(lì)學(xué)生。

　　賞識(shí)教育對于班主任工作非常重要，“數(shù)子一過，不如獎(jiǎng)其一功。”教師應(yīng)善于觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)。每個(gè)人的心靈深處最渴望得到別人的肯定。所以我們要貫徹獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔的正面教育原則，如果一個(gè)班級(jí)受到表揚(yáng)多，則這個(gè)班級(jí)學(xué)生思想品德、紀(jì)律、成績就會(huì)越來越好，因?yàn)楸頁P(yáng)使學(xué)生揚(yáng)長避短，促使他們不斷進(jìn)步。

　　有句話說：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛頓；你的譏笑中有愛迪生。因此，在教育學(xué)生中少批評、懲罰，多去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”，給予肯定和鼓勵(lì)。班主任在管理班級(jí)時(shí)，或許一句溫暖的話語就能鼓起孩子前進(jìn)的風(fēng)帆，或許教師一種傾聽的姿態(tài)就能獲得孩子傾訴的渴望，或許教師一次輕柔的撫摸就能安慰孩子受挫的心靈。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生個(gè)個(gè)都是那么可愛、那么優(yōu)秀。

　　以上是我在學(xué)習(xí)期間的幾點(diǎn)體會(huì)。相信這次培訓(xùn)對自己今后教育教學(xué)工作中會(huì)有所幫助。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好地投入到工作中，爭做學(xué)生喜歡的班主任，更好地為學(xué)生服務(wù)。

培訓(xùn)心得體會(huì)6

　　課程對象：醫(yī)院新進(jìn)員工。

　　培訓(xùn)方式：案例貫穿講授，集體學(xué)習(xí)。

　　新員工是醫(yī)院的新生力量，在醫(yī)院的人才梯隊(duì)建設(shè)和醫(yī)院的人才儲(chǔ)備方面具有重要的作用。新員工崗前培訓(xùn)的目的是讓新員工了解醫(yī)院的基本背景情況，了解工作的流程與制度規(guī)范，從而幫助員工更快地適應(yīng)新的環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高新員工的理論素質(zhì)、行為素質(zhì)、思想素質(zhì)。具體主要體現(xiàn)在與以下7個(gè)方面：

　　1、轉(zhuǎn)換角色，使新畢業(yè)的學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工身份的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)醫(yī)院的工作節(jié)奏。

　　2、使新入職員工了解我院的概況，特別是我院醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)勢、局限和不足。

　　3、深入掌握本院獨(dú)特的醫(yī)院文化（辦院宗旨、目標(biāo)和服務(wù)理念等），共同形成良好的.醫(yī)院形象。

　　4、掌握本行業(yè)的醫(yī)療法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。每個(gè)員工都要知曉該做什么和怎么做。

　　5、學(xué)會(huì)醫(yī)患溝通技巧和醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范。

　　6、培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，保證醫(yī)院工作運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)有序。

　　7、振奮員工精神，提高員工個(gè)人信心，使員工個(gè)人目標(biāo)與醫(yī)院目標(biāo)相統(tǒng)一。培訓(xùn)的內(nèi)容有醫(yī)院基本情況、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量核心制度、操作規(guī)程、院內(nèi)感染控制、自我防護(hù)、人事管理等相關(guān)內(nèi)容。

　　通過提升醫(yī)院新員工的職業(yè)素養(yǎng)，提高其實(shí)際工作技能和理性應(yīng)對工作的能力，便于對其管理和進(jìn)行自我管理，這樣才能使新員工盡快融入醫(yī)院，擔(dān)起崗位重任，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)形象和組織績效；通過培訓(xùn)，提升員工醫(yī)德，縮短心理適應(yīng)期，增強(qiáng)人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力，形成醫(yī)院發(fā)展良好的動(dòng)力。

　　新職工們表示，將在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋白衣天使的價(jià)值觀，努力做到服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，讓群眾滿意。

培訓(xùn)心得體會(huì)7

　　xx年前，我們從事的是教學(xué)工作，而現(xiàn)在從事的卻是一種職業(yè)。在教學(xué)工作中，我們不斷的學(xué)習(xí)，我們的專業(yè)發(fā)展也是非常大的，所以我們一直都是努力的在學(xué)習(xí)，而且也是在不斷的進(jìn)步。這xx年我們學(xué)習(xí)了如何更好的教學(xué)方法，如何更好的提高自己的專業(yè)水平。在這些學(xué)習(xí)中，我們不斷的學(xué)習(xí)，讓自己在工作中去更好的提高自己的專業(yè)水平。

　　在這xx年中，我們還一直是繼續(xù)的學(xué)習(xí)，在教學(xué)中去進(jìn)取地去提升自己。這xx年，我們在教學(xué)中也是有去學(xué)習(xí)一些新的技能，在教導(dǎo)下，我們也是得到了一些的提升。在這xx年，我們也是積極的去學(xué)習(xí)一些新的技能，自己也是有了一些提升。我們?nèi)タ吹綄W(xué)生們的'一些反饋，在之后對于我們教學(xué)來說，這些反饋也是更好的。我們?nèi)ヂ犃嗽S多的教導(dǎo)者的教學(xué)，我們在教學(xué)中也是能學(xué)到一些新的技能。這xx年來的教學(xué)方法是有很多的提升的，同事也是讓我們有更多的成長。

　　在這xx年中，我們也是積極的去學(xué)習(xí)，我們教導(dǎo)的學(xué)生都是有很多的成長。雖然說很多的學(xué)生都是有一些成長的，但是這些都是需要我們來幫助的，而不是只是一種機(jī)械地去教導(dǎo)，去讓他們更多的去成長。對于我們而言，我們也是能在這xx年去讓他們學(xué)到更多。我們一直都是很關(guān)注著他們的成長，也是能幫助他們?nèi)プ龀鲆恍┏煽儊怼６�我們也是要不斷的學(xué)習(xí)，去讓自己的成長變得更大，讓教學(xué)做出成績來。

　　而今，新xx年的工作也是開始了，在這xx年中，我們也是會(huì)繼續(xù)的提升自己，讓我們的教學(xué)能更好的去進(jìn)行，讓自己去有更多的收獲，去有更好的成績。

培訓(xùn)心得體會(huì)8

　　20xx年x月14、15日，在縣教育局統(tǒng)一組織下，對初中學(xué)化學(xué)教師在和政一中進(jìn)行了集中培訓(xùn)。我有幸作為協(xié)調(diào)員和五中的任老師一起組織培訓(xùn)，培訓(xùn)期間，聆聽了任老師關(guān)于上冊教材的分析、近五年臨夏州中考試題分析、中考命題方向和今年試題考點(diǎn)預(yù)測；我通過對下冊考點(diǎn)的分析和自己在學(xué)困生轉(zhuǎn)化方面材料的整理，進(jìn)一步熟悉了教材，把握了教材的重點(diǎn)和命題的依據(jù)。覺得本次培訓(xùn)具有針對性和實(shí)效性，獲益匪淺，全縣的化學(xué)老師通過交流和探討，進(jìn)一步把握了中考的考點(diǎn)，對試題命題的方向有了全新的認(rèn)識(shí)，許多教學(xué)中的困惑、迷茫得到了啟發(fā)解決。

　　在本次培訓(xùn)中，自己收獲最大、感受最深的'是考點(diǎn)和試題分析，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材和分析試卷，發(fā)現(xiàn)以前教學(xué)和復(fù)習(xí)中的許多弊端和不足：第一輪回歸課本的復(fù)習(xí)只是對知識(shí)點(diǎn)的重復(fù)和講解，老師講的多，結(jié)合實(shí)例的講解比較少，學(xué)生只是被動(dòng)的接受，主動(dòng)整理知識(shí)點(diǎn)，有針對性的練習(xí)比較少，缺乏對知識(shí)的整合和練習(xí)；第二輪復(fù)習(xí)中只是讓學(xué)生做中考復(fù)習(xí)資料，講解復(fù)習(xí)資料，仍然缺乏針對性，以題海戰(zhàn)術(shù)代替復(fù)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，身心配備，處在盲目的復(fù)習(xí)題海中，效率低，復(fù)習(xí)效果差；第三輪專題復(fù)習(xí)相對來說針對性強(qiáng)了，但往往難度太大，不能面向全體，效果還是不好；第四輪

　　復(fù)習(xí)是中考題測試，還是讓學(xué)生一味的做題，學(xué)生面對七門課程的試卷無暇應(yīng)付。通過這次培訓(xùn)，我進(jìn)一步修改復(fù)習(xí)計(jì)劃，將許多計(jì)劃中老師講的內(nèi)容讓學(xué)生去整理和歸納，注重學(xué)生小組內(nèi)的合作與互助。我計(jì)劃在第一輪復(fù)習(xí)中采取給出考點(diǎn)，讓學(xué)生梳理總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，在整理的過程中學(xué)生可單獨(dú)完成，也可以小組為單位整理考點(diǎn)，并針對考點(diǎn)小組內(nèi)找兩道典型的題目練習(xí)，我指導(dǎo)學(xué)生把握中考中的重要考點(diǎn)和�？伎键c(diǎn)，并結(jié)合學(xué)困生轉(zhuǎn)化中的“一二一”活動(dòng)，加強(qiáng)對考點(diǎn)的理解和記憶。第二輪復(fù)習(xí)資料讓學(xué)生有選擇的去做，由于學(xué)生的層次不同，他們的需求也不同，對于一部分學(xué)困生，我只要求他們做比較簡單的題目，鼓勵(lì)他們做一些中考熱點(diǎn)的練習(xí)；而大部分學(xué)生，則要求他們基本完成復(fù)習(xí)資料的題目，各小組中將不會(huì)的題目整理探討，實(shí)在不會(huì)的交老師解決；而對于一部分優(yōu)等生，我則要求他們獨(dú)立完成復(fù)習(xí)資料，幫助其他同學(xué)復(fù)習(xí)，適當(dāng)給一些有難度的題目讓他們探討。第三輪復(fù)習(xí)中，精簡專題練習(xí)，根據(jù)培訓(xùn)中�？伎键c(diǎn)和分值較大的題目設(shè)計(jì)專題，以中等難度題目為主，爭取在中考中有所突破。

　　總之，這次培訓(xùn)將給我們帶來指引性的作用，通過這次培訓(xùn)，我進(jìn)一步把握了中考的考點(diǎn)和命題方向，明確了自己的教學(xué)思路和復(fù)習(xí)計(jì)劃，也對今年的中考充滿了期待和希望，我相信在今年的會(huì)考中，全縣化學(xué)成績一定會(huì)有所突破。

培訓(xùn)心得體會(huì)9

　　經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。

　　首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

　　其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問題都會(huì)站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

　　最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，

　　我相信在不久的將來，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績來回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)

　　汽車是改變世界的`機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動(dòng)已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動(dòng)也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人。

　　隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。

　　本書詳細(xì)介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時(shí)借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實(shí)際狀況，提出了一些及時(shí)有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實(shí)用培訓(xùn)教材。

　　汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會(huì)汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動(dòng)已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動(dòng)也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人。

　　隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。

　　顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

　　通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

　　1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

　　用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

　　2、“信服力、可信度”

　　信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

　　通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！

　　3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

　　通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是

　　一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

　　4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

　　通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦�？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問thldl、org、cn賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

　　5、“fab法則”

　　通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f和優(yōu)勢a作為支持，把產(chǎn)品的利益b和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

　　通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

　　我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個(gè)階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因?yàn)樗麄兌际亲顑?yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展；我希望我們的上帝們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會(huì)設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會(huì)不期而至。

培訓(xùn)心得體會(huì)10

　　20xx年8月28日，公司組織的其次批次新進(jìn)員工集體培訓(xùn)。各地新員工相擁相聚西雙版納錦都培訓(xùn)中心。此次對員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針。參與培訓(xùn)的人員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就為會(huì)議做打算。利用這次機(jī)會(huì)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，并就一些問題進(jìn)行了溝通、探討；更讓我們充分了解了公司的發(fā)展史、公司將來的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望。

　　使我們對公司的將來充溢信念，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。

　　以前的公司也有類似的培訓(xùn)，但這次的培訓(xùn)與以往有很大的不同，卻讓我受益匪淺。在這18天的培訓(xùn)后，現(xiàn)對其培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡要?dú)w納并略談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：第一，“怒放的生命”、“飛得更高”一下子使我的心情高漲起來。的確年青的我們正是須要怒放生命的時(shí)候，更是須要一個(gè)平臺(tái)使自己飛得更高。在介紹公司的發(fā)展策略時(shí)提出，就說到一個(gè)價(jià)值觀的問題，我們不要以打工者的心態(tài)來對待自己的工作。公司現(xiàn)在也處于轉(zhuǎn)型期，須要我們以創(chuàng)業(yè)的激情去對待工作，和公司成長的同時(shí)，也就成就了自己的一番事業(yè)。但一件事、一個(gè)人都不是隨隨意便就能勝利，肯定是付出了多倍的努力，勝利都是要從一點(diǎn)一滴做起。其次，公司以后的發(fā)展方向是要進(jìn)行整合營銷。而進(jìn)行整合營銷是須要公司有相當(dāng)大的實(shí)力，所以公司的每一位員工都應(yīng)當(dāng)快速的跟上公司發(fā)展的腳步，不斷的提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。因此，公司在擴(kuò)大的同時(shí)，就須要正規(guī)有效的管理方式，就談到了“職業(yè)化”。職來化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在學(xué)問、技能、觀念、思維、看法、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，個(gè)人也罷，公司也罷，要想勝利而不去策劃，僅憑一腔的自信與滿懷的熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。今后，我會(huì)不斷加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，通過大量實(shí)踐去提高自己的'專業(yè)水平。第三，在整個(gè)培訓(xùn)中，我們都是互動(dòng)式的，在聽完一段培訓(xùn)后，有一個(gè)時(shí)間可以發(fā)表自己的感想，雖然我也發(fā)表了，但感覺自己發(fā)言不太主動(dòng)，可能是因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)的關(guān)系，這樣開會(huì)發(fā)言的機(jī)會(huì)不多，也有些驚慌。劉老師說，其實(shí)這也鍛煉自己表達(dá)實(shí)力的一個(gè)機(jī)會(huì)。每個(gè)人都須要和別人溝通，有一個(gè)好的表達(dá)實(shí)力，在今日后的工作中就能事半功倍。最終，通過這次培訓(xùn)，讓我對公司有了大體的了解，很榮幸能夠融入到這個(gè)充溢朝氣、充溢挑戰(zhàn)的大家庭中，也特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)讓我懂得了一些新的學(xué)問，并信任我們的團(tuán)隊(duì)的雄偉目標(biāo)必將有我的勝利相伴！

培訓(xùn)心得體會(huì)11

　　前天培訓(xùn)結(jié)束了，昨天找著了一個(gè)不到十平米的房子，暫時(shí)住著。搬進(jìn)來住的時(shí)候，感覺我就想一個(gè)蒲公英，吹到哪里就算哪里，行李越來越輕，責(zé)任卻越來越重。有點(diǎn)體會(huì)到，有一個(gè)家的感覺其實(shí)是很美好的。

　　不說個(gè)人生活了。說說培訓(xùn)吧�？傮w感覺是認(rèn)識(shí)到了自己，認(rèn)識(shí)到了山外有山。

　　五天的培訓(xùn)，包括第一天的戶外拓展和四天的室內(nèi)培訓(xùn)。戶外拓展的時(shí)候，我曾想過，如果我沒有了這一份工作，我將如何在這社會(huì)上生存？我得到的答案是我將無所適從。什么都沒有，怎樣生存？于是，我決定了在德邦我要得到自己想要的之后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)自己的路。這句話很寬泛，給自己一個(gè)3年的期限。不拋棄，不放棄。室內(nèi)培訓(xùn)的時(shí)候，我感覺自身知識(shí)儲(chǔ)備欠缺，私下的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，A同事雖然有點(diǎn)自負(fù)，但我不得不佩服他的知識(shí)儲(chǔ)備和邏輯思維，而我呢？我將培訓(xùn)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)當(dāng)成了學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，而別人恰好相反，學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)當(dāng)成了展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。這就是中國社會(huì)與學(xué)校的區(qū)別。社會(huì)給予了我們一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是用來展示的，如果你要學(xué)習(xí)，只能私底下一個(gè)人花時(shí)間。五天的培訓(xùn)，給予我的是對自己的定位和與別人的差距，我的'定位是一個(gè)演講者和策劃者，與別人的差距在于知識(shí)的積累。

　　回想大學(xué)，我一直在糾結(jié)學(xué)習(xí)方法問題，其實(shí)我錯(cuò)了，學(xué)習(xí)方法早就在大學(xué)之前已經(jīng)決定，大學(xué)是知識(shí)積累的四年，工作是知識(shí)釋放的過程。大學(xué)，我錯(cuò)了；工作，我會(huì)對的。

　　有時(shí)候，我在想，為什么別人會(huì)很自信？不是因?yàn)樗麄冊诔兜�，而是因�(yàn)樗麄冇凶銐虻姆e累。

　　第一年的工作，我只能積累。

　　很多人都說過保險(xiǎn)是個(gè)騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險(xiǎn)了，但你在接觸一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候，企業(yè)必須要給你灌輸一些企業(yè)理念，才能使你對新的工作、環(huán)境有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

　　回顧這幾天的學(xué)習(xí)過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天，是8月26日下午，大家準(zhǔn)時(shí)相聚在公司的培訓(xùn)室，以此拉開了培訓(xùn)的序幕。雖然培訓(xùn)人員互不相識(shí)，但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心，從培訓(xùn)老師的講話中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了中國人壽美好的前景。

　　正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，培訓(xùn)講師在講述中國人壽的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

　　從李曉紅講師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我了解了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入公司的工作環(huán)境氛圍；從史彩霞講師的講解中，我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及一些簡單的銷售管理知識(shí)；從張亞麗以及華蕾女士的講解中我們更加明確了保險(xiǎn)與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險(xiǎn)”中盡快走上工作崗位，有了目標(biāo)才有了努力的方向和工作的激情；更從培訓(xùn)班主任趙志斌老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會(huì)出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是史彩霞女士與大家的分享、新人互動(dòng)及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的幾件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué)、邊做、邊總結(jié)”樹立目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之道理。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

　　培訓(xùn)也已近尾聲，但中國人壽平?jīng)龇止�司的培�?xùn)給我?guī)�來的體會(huì)卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，通過培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，就一定能夠得到人們的尊重。

　　我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動(dòng)力及定位。堅(jiān)持以"收購別人的風(fēng)險(xiǎn)"結(jié)合"永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足"為思想理念，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

培訓(xùn)心得體會(huì)12

　　今年我有幸參加了初中語文骨干教師培訓(xùn)，在本次培訓(xùn)中有幸讓我們聽到了教育界的專家、學(xué)者對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨(dú)到的見解。在這里我就從這次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。

　　我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業(yè)知識(shí)、更需要的是淵博的知識(shí)、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個(gè)有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學(xué)生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學(xué)生。就必須提高自己的個(gè)人素質(zhì)。

　　我們在面對學(xué)生的時(shí)候過多的關(guān)注的使學(xué)生的成績，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也沒有動(dòng)力，如果我們能讓學(xué)生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學(xué)生就會(huì)更多的發(fā)揮他們自動(dòng)自覺的一面。只有課堂上的生動(dòng)語言和有深度的提問才能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有提高了自己的文學(xué)修養(yǎng)，才能講出生動(dòng)的一課。

　　教師就必須在各個(gè)方面提高自己。尤其是在教學(xué)方面，一個(gè)優(yōu)秀的教師不會(huì)上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學(xué)生。我們教師在備課的時(shí)候絕對不僅是在備教材，更多的是要關(guān)注學(xué)生。這也就要求我們的`教學(xué)是面向全體的教學(xué)，我們的教學(xué)要采用更多的方法，這里說的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要看課堂有沒有深度。同時(shí)我們還應(yīng)該在科學(xué)的理念指導(dǎo)下改革教學(xué)方法的。老的教學(xué)方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會(huì)的需求了。同時(shí)也不可能滿足我們新一代的學(xué)生了。所以作為當(dāng)代的老師不能只滿足目前的狀態(tài)。應(yīng)該從現(xiàn)在開始學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)學(xué)生。

　　新課改強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把主宰權(quán)還給學(xué)生。作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對話的機(jī)會(huì)，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。

　　孩子是個(gè)獨(dú)立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。智慧的教師要把自己當(dāng)成學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)成自己，把學(xué)生當(dāng)成學(xué)生。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門；盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時(shí)孩子會(huì)自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認(rèn)識(shí)周圍世界的特點(diǎn)，接納孩子的錯(cuò)誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨(dú)立和自由，關(guān)愛和接納每一個(gè)孩子，使孩子不斷感受到和體驗(yàn)到老師對自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵(lì)和支持。

　　新時(shí)代、新知識(shí)、新課程都要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。

　　在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。

　　短短的二十天培訓(xùn)，讓我走進(jìn)教授們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨(dú)特的教育視角，自信樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗(yàn)。讓我感動(dòng)，讓我受益，讓我成長。

培訓(xùn)心得體會(huì)13

　　服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷員，她還是要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購員的培訓(xùn)心得如下：

　　1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式

　　不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

　　2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里

　　廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的.一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你

　　也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

　　3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。

　　更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

　　4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

　　我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購

　　就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生"！愿與xx同成長！

　　如果你是為別人而活，努力是為了別人滿意，就只會(huì)走向悲劇。只有堅(jiān)持該堅(jiān)持的，才能走向人生的豐碑。

培訓(xùn)心得體會(huì)14

　　近些年，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，擁有叉車普及率的提高及駕駛技術(shù)作為就業(yè)基本技能之一，越來越多的人員開始學(xué)習(xí)叉車駕駛，越來越多的人因各種原因，需要通過正規(guī)的培訓(xùn)考核取得駕駛機(jī)動(dòng)車資格，各類學(xué)校亦應(yīng)運(yùn)而生。

　　由于學(xué)員的年齡，性別，修養(yǎng)，素質(zhì)以及文化程度，社會(huì)閱歷等差異甚大，如何因人施教，使其在短期內(nèi)盡快成為一名合格的叉車駕駛員，是擺在眾多學(xué)校和教練員面前的重要課題。

　　在教練員由于對培訓(xùn)行業(yè)缺乏足夠認(rèn)識(shí)，想象的'認(rèn)為叉車教練員只不過是動(dòng)動(dòng)口，動(dòng)動(dòng)手的簡單傳教。然而在實(shí)習(xí)過程中，通過對教學(xué)模式的逐漸了解，充分認(rèn)識(shí)到叉車教練員是一項(xiàng)集知識(shí)、技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)為一體的綜合性的教學(xué)行為。

　　作為一名合格的叉車教練員所因具備的職業(yè)操守及個(gè)人修養(yǎng)，轉(zhuǎn)變從駕駛員的角色轉(zhuǎn)換傳授、解疑的專業(yè)教師，從自我服務(wù)的駕駛員到為學(xué)員服務(wù)的教練員。其次是協(xié)調(diào)好教練員和學(xué)員之間的關(guān)系，營造融洽的學(xué)習(xí)氣氛：

　　1、學(xué)會(huì)微笑。微笑可以化解學(xué)員的緊張情緒、緩解學(xué)生的壓力，微笑可以減少師生之間的陌生、拉近彼此之間的距離，一切不愉快可以在微笑之中化解得無影無蹤。

　　2、學(xué)會(huì)傾聽。許多學(xué)員，尤其是女性，由于不自信和緊張會(huì)產(chǎn)生不由自主地訴說或者抱怨。

　　3、學(xué)會(huì)贊美與表揚(yáng)。再次是要掌握學(xué)員特性，因人施教，揚(yáng)長避短，對癥下藥，幫助學(xué)員調(diào)整好心態(tài)，教練員在傳授駕駛技術(shù)的同時(shí)，要當(dāng)好學(xué)員的心理醫(yī)生，要了解學(xué)員心理變化的規(guī)律，采取一定的方法和手段，有效地控制和調(diào)節(jié)學(xué)員的心理狀態(tài)，這不但使學(xué)員當(dāng)即受益，也為其以后的駕駛做好準(zhǔn)備。

培訓(xùn)心得體會(huì)15

　　xx年暑假我在實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過了10天的奧信學(xué)習(xí)生涯，雖然時(shí)間短暫，但是讓我接觸了許多在小學(xué)期間沒有遇見過的課件和題型，老師風(fēng)趣幽默的教學(xué)風(fēng)格也給我留下了深深的印象。一、通過培訓(xùn)我學(xué)會(huì)了什么此次的暑假培訓(xùn)讓我在這里學(xué)會(huì)了：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、組合數(shù)學(xué)與程序設(shè)計(jì)、圖論、具體數(shù)學(xué)、二叉樹這些以前從沒學(xué)過的知識(shí)，讓我對中學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)有了提前的了解和收獲。這次培訓(xùn)讓我真正地深入了解了pascal語言的一些知識(shí),比如：我以前通過書本了解了一些算法，但都只是皮毛。我還知道了圖的遍歷就是從圖中某一頂點(diǎn)出發(fā)，按某一種搜索方法訪遍其余頂點(diǎn)，且使每一頂點(diǎn)僅被訪問一次。我理解了線段樹是一種基于分治思想的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。二、通過培訓(xùn)我明白了什么通過此次培訓(xùn)，我明白了學(xué)好信息學(xué)首先要對信息學(xué)有興趣。如果只是出于好奇，不是對它真喜歡，沒興趣，那么遲早會(huì)放棄。興趣是最好的老師，有興趣才能產(chǎn)生愛好，愛好它就會(huì)去實(shí)踐它，達(dá)到樂在其中！其次是在學(xué)習(xí)時(shí)要敢于說出自己的見解和疑問，同時(shí)還要有孜孜不倦的鉆研精神，這些都是我所欠缺的。上課時(shí)，因?yàn)閾?dān)心自己的見解是錯(cuò)誤的，怕老師和同學(xué)們笑話，我就不敢說出自己的看法；遇到難題時(shí)，因?yàn)闆]有任何思路就輕易放棄，但在今后的.學(xué)習(xí)中，我一定要努力改掉這些缺點(diǎn)。三、制定目標(biāo)、規(guī)劃哪些內(nèi)容接下來需要我繼續(xù)努力通過這次培訓(xùn)，我根據(jù)自己的不足，列出了以下幾點(diǎn)：1. 列一個(gè)適合自己的具體的“學(xué)習(xí)計(jì)劃表”，對信息學(xué)和日常學(xué)習(xí)生活的時(shí)間做一個(gè)系統(tǒng)而具體的安排，方便學(xué)習(xí)。2.上課時(shí)緊跟著老師的思路，認(rèn)真完成老師布置的每一道題目，薄弱環(huán)節(jié)還要自己多加強(qiáng)，注意歸納老師所講的內(nèi)容，并在老師講解內(nèi)容時(shí)要積極主動(dòng)發(fā)言，提出問題，從而提高學(xué)習(xí)的興趣和質(zhì)量。3.看透所有重要知識(shí)點(diǎn)及基礎(chǔ)算法，理解掌握其用法，還要將它們爛熟于心，并要學(xué)會(huì)在程序中應(yīng)用。要敢想敢做，善于自學(xué)。4.平時(shí)做題時(shí)，先把書本上的例題掌握熟練，做題前要認(rèn)真審題，理清思路后再解題。5.遇到問題及時(shí)與老師和一些高水平同學(xué)討論交流。6. 多掌握一些英語單詞和錯(cuò)誤信息代碼，方便修改、調(diào)試。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，開學(xué)后，我一定會(huì)繼續(xù)努力，查疑補(bǔ)漏，讓自己學(xué)得更扎實(shí)，更上一層樓。爭取在今年的聯(lián)賽中取得優(yōu)異的成績

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