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珠寶的概念營銷
格在珠寶市場“塊狀化”日益清晰的今天，中小珠寶企業(yè)的營銷傳播模式更趨向于游擊戰(zhàn)爭的狀態(tài)，不少人由此認為營銷模式亂了，有背于企業(yè)以往制訂好的營銷傳播計劃。其實，如果硬要說營銷有一個固定模式的話，那珠寶業(yè)的營銷傳播最好的模式就是“概念營銷”。
珠寶營銷模式——概念營銷
空格概念營銷不是一個創(chuàng)意接著一個創(chuàng)意的出現(xiàn)，作為營銷策劃人，沒有一個人總能想出那么多新鮮的玩意出來，因此，珠寶奢侈品營銷太多地談創(chuàng)意，會使創(chuàng)意聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無。
對大多數(shù)珠寶營銷人來說，理清傳播的脈絡和架構，建立簡單易行的操作模型，是非常有必要的。
珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質性質也趨于統(tǒng)一。
空格因此，產(chǎn)品的款式即藝術附加值是傳播的源泉和靈魂;同服裝等行業(yè)一樣，珠寶消費必須走一條倡導文化消費的旅程。
而概念營銷正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。
概念包裝、傳播主線和活動推廣，分別相對應產(chǎn)品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。
產(chǎn)品本身
空格當我們?yōu)槭袌鐾粐偎疾坏闷浣鈺r，不妨把眼光轉向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。
珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨到之處，如款式、原料或者工藝，關鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運用。
世界鉑金協(xié)會推出 PT 標志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。
一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨特的產(chǎn)品概念轉化成傳播優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。
概念包裝
空格概念營銷是近年來用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來說，這是一個毋庸爭議的話題。
概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化的說明，是凸顯產(chǎn)品個性、吸引消費者注意力的必要手段和途徑。
珠寶首飾產(chǎn)品沒有概念就沒有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品，足金的按照金價行情賣。
概念則會給首飾批上一件文化的外衣，讓產(chǎn)品表現(xiàn)出本身并不具有的張力，而在這種張力中會容納下一個珠寶品牌的附加值。
比如世界黃金協(xié)會對 K-Gold 系列的概念提煉──“你 Gold時尚嗎?”，生動而又細致入微的詮釋了 K 金系列的功能和價值。
產(chǎn)品個性
空格在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。
這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也便于其他商家無法進行復制。
活動推廣
空格珠寶首飾業(yè)傳統(tǒng)的推廣思路有兩種：一是高樹品牌，以品牌號召力影響供應商和消費者。
二是創(chuàng)新款式，以新款產(chǎn)品概念加廣告鋪路引領市場。
綜合分析兩種手法，均需要龐大的廣告費支撐。
大多數(shù)珠寶企業(yè)，最需要的是“實效營銷”，既能迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的入市銷售，又能為未來品牌建設和產(chǎn)品推廣打下基礎。
空格所以，概念營銷應該是珠寶企業(yè)快速實現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務實高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。
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