銷售產(chǎn)品的開場(chǎng)白

　　說(shuō)話是一門藝術(shù)，作為一名銷售者得要講話精練，簡(jiǎn)潔有力，使人不減興味且深得人心，增加顧客購(gòu)買量，從而提升業(yè)績(jī)，下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售產(chǎn)品的開場(chǎng)白，歡迎大家閱讀!

　　一、向顧客求教，給客戶帶上一頂高帽子

　　銷售員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。

　　蘭曉華老師發(fā)現(xiàn)生活中有一些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

　　銷售員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。

　　一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的銷售員的。

　　如蘭曉華營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)一家養(yǎng)生產(chǎn)品進(jìn)入上海酒店市場(chǎng)：“王總，在餐飲營(yíng)養(yǎng)方面您可是專家。

　　這是我公司研制的菜譜，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問(wèn)題?”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過(guò)資料信手翻翻，一旦被不同的菜譜設(shè)計(jì)能所吸引，營(yíng)銷便大功告成。

　　二、利用贈(zèng)品，人都有貪便宜心理

　　每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。

　　很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

　　當(dāng)代世界最富權(quán)威的營(yíng)銷專家蘭曉華教授強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。

　　顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。

　　聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。

　　因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問(wèn)的順利進(jìn)行。

　　三、表演展示

　　銷售員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

　　一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。

　　這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。

　　賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說(shuō)：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說(shuō)“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，就能給人留下深刻的印象。

　　四、利用產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

　　銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。

　　這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引顧客。

　　蘭曉華擔(dān)任品牌顧問(wèn)的搜于特(股票代碼)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的連衣裙放到北京王府井徐經(jīng)理辦公桌上時(shí)，徐經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：“哪產(chǎn)的?多少錢一件?”香港商報(bào)傳媒旗下子公司的銷售顧問(wèn)到達(dá)沃斯論壇中小企業(yè)商會(huì)去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)酒店不說(shuō)太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

　　五、從眾心理法

　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。

　　把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。

　　如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事xx產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳皒x公司(行業(yè)比較出名的企業(yè))在使用我們的產(chǎn)品，想請(qǐng)教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品?……電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。

　　通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望。

　　六、激起興趣法

　　這種方法在開場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。

　　激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。

　　如:約翰沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。

　　一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場(chǎng)白如下：約翰沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。

　　第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家;第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家;第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。

　　教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢?”這一番問(wèn)話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

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