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中外合作MBA項(xiàng)目的營銷渠道
中外合作MBA項(xiàng)目的營銷渠道【1】
[提要]隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的增強(qiáng)和我國參與國際分工形式的加深，在教育領(lǐng)域的中外合作越來越廣泛，特別是在工商管理碩士培養(yǎng)這種高層次的專業(yè)性教育合作方面，中國廣泛的市場與外國先進(jìn)的管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)存在著較強(qiáng)的互補(bǔ)優(yōu)勢。
本文立足于中外合作MBA發(fā)展現(xiàn)狀，分析合作MBA項(xiàng)目辦學(xué)的特點(diǎn)及存在的問題，并著重對中外合作MBA項(xiàng)目的營銷渠道及方式進(jìn)行探討，以期對中外合作MBA項(xiàng)目發(fā)展提供有益的建設(shè)參考。
關(guān)鍵詞：中外合作MBA項(xiàng)目;營銷渠道;MBA教育
一、中外合作MBA項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
(一)中外MBA項(xiàng)目現(xiàn)狀對比。
MBA工商管理碩士源于美國，經(jīng)過上百年的發(fā)展，以美國為首的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的MBA教育隨著其企業(yè)管理實(shí)踐的發(fā)展而不斷進(jìn)步，特別是以哈佛大學(xué)開創(chuàng)的案例教育法成為MBA教育區(qū)別于普通碩士教育的主要特點(diǎn)，且為各國MBA教育所采用和推崇。
MBA教育將理論與實(shí)踐相結(jié)合，體現(xiàn)了較強(qiáng)的理論性和實(shí)用性，這一教育形式隨著發(fā)展中國家企業(yè)實(shí)踐的開展而不斷豐富和完善，并為發(fā)展中國家企業(yè)管理實(shí)踐的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。
以中國為例，改革開放前我國MBA教育以引入為主且發(fā)展緩慢，隨著入世和改革開放的不斷深入，我國MBA教育得到了長足發(fā)展，目前全國有127所高校都在開展MBA教育，且每年更是有數(shù)十萬MBA學(xué)員來自工商界發(fā)展的各個(gè)層面，這為我國企業(yè)培養(yǎng)工商管理界精英，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
然而，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和MBA發(fā)展的歷史原因，中國與世界上發(fā)達(dá)國家特別是MBA發(fā)源地美國在MBA教育水平方面存在著一定的差距，要縮小這種差距，就必須進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和交流，合作MBA教育是不錯(cuò)的選擇，因此從上世紀(jì)八十年代開始，中外合作MBA在中國開始興起并發(fā)展開來。
1987年，李嵐清同志高瞻遠(yuǎn)矚，將美國MBA教育率先引入我國，開創(chuàng)了中外合作MBA項(xiàng)目的先河。
美國作為具有百年MBA教育發(fā)展歷史的國家，其MBA教育豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和大量優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐成為我國MBA教育學(xué)習(xí)和借鑒的重要資源，同時(shí)作為占世界人口四分之一且經(jīng)濟(jì)發(fā)展亟須工商管理人才的中國，合作MBA教育無疑存在著廣泛的市場和光明的發(fā)展前景，且有利于中外雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
(二)中外合作MBA項(xiàng)目特點(diǎn)
1、發(fā)展速度快。
中外合作MBA教育始于上世紀(jì)八十年代，隨著改革開放的不斷深入，中外在教育領(lǐng)域的合作不斷加強(qiáng)，越來越多的外國知名學(xué)府將市場瞄準(zhǔn)了中國，紛紛來華尋求教育合作。
就在短短30多年時(shí)間里，已有上百所國外高校與中國建立了MBA合作項(xiàng)目，發(fā)展速度之快體現(xiàn)了雙方MBA教育上優(yōu)勢互補(bǔ)的需要。
2、以沿海城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主的分布格局。
由于我國沿海城市對外開放時(shí)間較早且經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，所以合作MBA項(xiàng)目主要分布于廣州、深圳、上海、北京、天津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以上這些城市特點(diǎn)在于開放程度高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快且有較強(qiáng)的文化教育需求。
在沿海城市，大量企業(yè)迫切需要高層次的經(jīng)濟(jì)管理人才，存在著廣泛的MBA教育市場，這也成為該分布格局形成的主要原因。
3、合作方式靈活多樣。
從眾多中外合作MBA項(xiàng)目發(fā)展實(shí)踐中我們不難看出，合作方式靈活多樣，筆者將其歸結(jié)為以下三種主要形式：第一，外國院校來中國辦學(xué)，中方提供包括教學(xué)設(shè)施在內(nèi)的硬件，外方提供教育服務(wù)軟件，項(xiàng)目學(xué)員全部來自中國，符合學(xué)位授予條件的學(xué)員畢業(yè)時(shí)頒發(fā)外方院校的MBA證書。
第二，中外雙方合作辦學(xué)，師資力量和選用教材等教育服務(wù)軟件由雙方?jīng)Q定和實(shí)施，地點(diǎn)均在中國，學(xué)員全部來自中國，符合學(xué)位授予條件的學(xué)員畢業(yè)時(shí)獲得中、外雙方頒發(fā)的兩個(gè)畢業(yè)證書;第三，中外優(yōu)勢互補(bǔ)，中方除提供必要的硬件設(shè)施外，還包括積極拓展生源市場(國內(nèi)外)以及相關(guān)教學(xué)管理等服務(wù)，項(xiàng)目師資力量和教材全部來自外方本土，學(xué)員來自世界各地(以中方為主)，符合學(xué)位授予條件的學(xué)員畢業(yè)時(shí)獲外方頒發(fā)的并且世界公認(rèn)的MBA證書。
以上各種形式都有各自的特色，如第二種可以頒發(fā)中外兩種文憑，第三種更秉承了國外MBA教育的原汁原味等。
靈活多樣的MBA教育合作形式為中外MBA項(xiàng)目發(fā)展注入了新的活力。
4、項(xiàng)目學(xué)員多元化、多層次。
MBA教育旨在培養(yǎng)工商管理界的領(lǐng)袖和精英，因此多數(shù)MBA學(xué)員來自工商界的管理人員。
而中外合作MBA項(xiàng)目在結(jié)合中外MBA辦學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，為更多的人開啟了MBA教育的大門、很多學(xué)員可以不出國門而享受到國外先進(jìn)的MBA教育資源。
在中國，參與中外合作MBA項(xiàng)目的學(xué)員早已不局限于工商管理人員，而成為更多應(yīng)屆本科畢業(yè)生、事業(yè)單位工作人員、國家公務(wù)人員及渴望獲得國外教育資源人員的選擇。
這是由我國MBA教育市場廣闊、企業(yè)發(fā)展亟須管理人才的實(shí)際決定的。
由此，不斷開拓中外合作MBA項(xiàng)目營銷渠道，發(fā)展更靈活多樣的合作方式，成為中外合作MBA項(xiàng)目發(fā)展必須探討的問題。
二、中外合作MBA項(xiàng)目的優(yōu)勢及存在的問題分析――以O(shè)CU-TUFE項(xiàng)目為例
(一)OCU-TUFE項(xiàng)目優(yōu)勢分析。
OCU-TUFE項(xiàng)目是由中國天津財(cái)經(jīng)大學(xué)與美國俄克拉荷馬市大學(xué)合作的工商管理碩士教育合作項(xiàng)目，雙方合作始于1987年，是李嵐清同志積極推動(dòng)下開展的我國最早的中外合作MBA辦學(xué)項(xiàng)目。
與其他國內(nèi)MBA合作項(xiàng)目相比，該項(xiàng)目有悠久的辦學(xué)歷史，保持原汁原味的美國MBA教學(xué)模式，使中國學(xué)員足不出國門，便可獲得美國優(yōu)質(zhì)的MBA教育資源，接觸到世界前沿的工商管理理論和豐富優(yōu)質(zhì)的企業(yè)實(shí)踐案例。
該項(xiàng)目合作方式為前面提到的第三種合作方式，即中方僅提供教學(xué)設(shè)施和必要的教學(xué)管理、營銷服務(wù)、其他教育資源及證書均由美方提供。
這樣的合作模式最大限度地結(jié)合了中美雙方MBA教育的優(yōu)勢，即中方市場和美方教學(xué)資源的完美結(jié)合。
該項(xiàng)目學(xué)員在全部美籍資深教授及最新版前沿教材的熏陶下，不僅收獲了前沿理論知識(shí)和先進(jìn)教學(xué)模式，而且符合條件的學(xué)員更可以獲得由美國俄克拉荷馬市大學(xué)頒發(fā)地MBA證書，該證書獲得了國際AACSB(美國工商管理協(xié)會(huì))認(rèn)證，與哈佛大學(xué)等國際知名學(xué)府MBA證書具有同等世界認(rèn)可度(OCU與哈佛同為AACSB成員)，在中國目前的MBA教育院校中，僅清華大學(xué)的MBA證書獲得了AACSB的認(rèn)可。
由此，OCU-TUFE項(xiàng)目證書的含金量可見一斑。
此外，教育本身作為一種投資行為，講求回報(bào)，在這一點(diǎn)上美國俄克拉荷馬市大學(xué)又走在了前面。
他連續(xù)九年被評為美國教育投資報(bào)酬率最高的大學(xué)之一，學(xué)費(fèi)較其他美私立大學(xué)低，卻絲毫不降低教育教學(xué)質(zhì)量，這種超值的教育投資性價(jià)比更加符合中國市場的需要。
中美雙方合作22年來，已為世界及亞洲地區(qū)培養(yǎng)了超過750名工商管理界精英，為推進(jìn)中外合作MBA項(xiàng)目發(fā)展和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
同時(shí)，龐大而豐富的校友網(wǎng)絡(luò)資源更成為該項(xiàng)目的又一大亮點(diǎn)。
(二)OCU-TUFE項(xiàng)目存在的問題分析
1、“酒香也怕巷子深”。
OCU-TUFE項(xiàng)目作為我國最早的中外合作MBA項(xiàng)目，其悠久的合作辦學(xué)歷史和驕人的辦學(xué)成績已被實(shí)踐所證明。
然而，在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，越來越多的國外知名學(xué)府來華開展MBA教育合作的背景下，如何保持并加強(qiáng)MBA優(yōu)勢成為我們必須面對的問題。
在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，再好的項(xiàng)目如經(jīng)銷宣傳不到位，也難以達(dá)到理想的運(yùn)營效果，正所謂“酒香也怕巷子深”。
在OCU-TUFE項(xiàng)目運(yùn)營成本中，營銷費(fèi)用占了三分之一多，這一比例同其他合作MBA項(xiàng)目相比仍然不足。
以MBA項(xiàng)目推介會(huì)為例，某外方知名院校在北京五星級(jí)酒店開專場推介會(huì)的費(fèi)用相當(dāng)于學(xué)員一年的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)然，不同的項(xiàng)目規(guī)模決定不同的宣傳模式，但這畢竟說明一定的營銷投入是必要的。
OCU-TUFE項(xiàng)目不能抱著辦學(xué)歷史悠久、辦學(xué)正規(guī)的優(yōu)勢不放，而應(yīng)積極參與合作MBA項(xiàng)目市場競爭，不失時(shí)機(jī)地以恰當(dāng)適合的營銷方式不斷擴(kuò)大項(xiàng)目品牌知名度。
2、入學(xué)門檻高。
如果說入學(xué)門檻是項(xiàng)目資源的保證，市場化運(yùn)營是項(xiàng)目發(fā)展的需要，我們就必須在二者之間尋求一個(gè)有力的平衡點(diǎn)，做到在保證項(xiàng)目資源質(zhì)量的前提下拓寬生源渠道。
然而，相較于其他中外合作MBA項(xiàng)目，OCU-TUFE項(xiàng)目入學(xué)門檻偏高。
舉例說明，對于語言要求，該項(xiàng)目入學(xué)條件是雅思6分，年科不低于5.5分，這在人均雅思成績不超過5.5分的中國學(xué)生來說的確有困難，且成績(雅思)在6分以上的學(xué)生往往選擇出國留學(xué);再如，美國采取學(xué)位認(rèn)證制，取得學(xué)士學(xué)位是入門要求之一，然而我國恢復(fù)高考剛過30年，且多層次學(xué)歷認(rèn)證教育發(fā)展水平參差不齊，一些優(yōu)質(zhì)潛在項(xiàng)目學(xué)員如年過40的企業(yè)老總實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，語言關(guān)也因業(yè)務(wù)需要不存在任何溝通問題，可能就因?yàn)樵谒x書年代沒有實(shí)行學(xué)位認(rèn)證制而與該項(xiàng)目失之交臂。
因此，苛刻死板的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)需要改善，應(yīng)為不同階層申請不同的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楸M管不同層次項(xiàng)目需求者存在的教育和實(shí)踐背景差異是十分顯著的，但他們卻都應(yīng)成為合作MBA項(xiàng)目的學(xué)員，這也符合學(xué)員多元化趨勢的要求。
入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的靈活既擴(kuò)大了生源渠道，又不會(huì)喪失優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源。
3、兩國教育體制差異帶來的誤解。
中外合作MBA項(xiàng)目必然涉及不同教育體制的交融，以O(shè)CU-TUFE項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目MBA證書是由美方頒發(fā)，而美方采取的是單位認(rèn)證教育體制，而我國采取的是學(xué)歷、學(xué)位雙重教育認(rèn)證體制，中方學(xué)員取得美方證書后如何認(rèn)可成為主要問題。
這并不是證書真?zhèn)闻c是否承認(rèn)的問題，而是在中方傳統(tǒng)的本國教育體制下接受并認(rèn)可不同教育制度的問題。
盡管我國教育部早在多年前就為合作MBA項(xiàng)目確定了認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但一些用人單位仍然用中國教育體制標(biāo)準(zhǔn)套用外方證書，造成對項(xiàng)目學(xué)員學(xué)歷認(rèn)定的影響。
而在國內(nèi)繼續(xù)求學(xué)過程中該問題并不明顯，原因是在國內(nèi)深造博士學(xué)位也是以碩士學(xué)位為起點(diǎn)，而這與國外教育體制相一致。
4、冒牌學(xué)校充斥中外合作MBA市場。
自入世以來，隨著教育服務(wù)業(yè)的全面開放，越來越多的國外高校在中國積極尋求生源市場，然而這其中學(xué)校水平各異，也不乏冒牌“野雞”大學(xué)，很多國外劣質(zhì)大學(xué)(很多是沒有承辦MBA教育資格大學(xué))在中國大打“留學(xué)牌”，幾乎沒有入學(xué)要求，蒙蔽了不少中國學(xué)子，往往很多家長在不惜重金的情況下得到的卻是垃圾文憑。
冒牌學(xué)校充斥合作MBA辦學(xué)市場，一方面使學(xué)員蒙受了精力和經(jīng)濟(jì)方面的損失，同時(shí)也影響了中外合作MBA市場的健康發(fā)展。
很多歷史悠久辦學(xué)成績斐然的學(xué)校不得不在宣傳自身的同時(shí)加上幫助申請辨別真?zhèn)蔚娜蝿?wù)。
三、中外合作MBA項(xiàng)目營銷方式探討
隨著教育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，市場化運(yùn)營成為對合作MBA項(xiàng)目提出的一項(xiàng)基本要求。
這就需要合作MBA項(xiàng)目自身找準(zhǔn)市場定位，適時(shí)推出營銷方案，不斷拓寬生源渠道。
以下以O(shè)CU-TUFE項(xiàng)目為例探討合作MBA項(xiàng)目營銷方式。
(一)項(xiàng)目營銷點(diǎn)及目標(biāo)客戶分析。
現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)越來越體現(xiàn)出買方市場的特征，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣需要遵從市場發(fā)展規(guī)律、按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。
項(xiàng)目學(xué)員即項(xiàng)目“客戶”，我們需要通過分析學(xué)員的需求來找到我們的營銷目標(biāo)。
根據(jù)市場細(xì)分策略，我們將申請合作MBA項(xiàng)目學(xué)員作層次性分解。
首先是工商界管理人員，他們的需求是在豐富管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)提升理論水平，從而提高自身素質(zhì)和工作效率，所以他們選擇與實(shí)踐密切相關(guān)的MBA教育。
此類學(xué)員選擇MBA而非本土MBA的原因主要有兩方面原因：一是國外MBA教育更先進(jìn)，且采取申請制而非本國考試制，入學(xué)門檻相對低;二是工作繁忙，且因?yàn)橐w驗(yàn)國外教育資源而辭職出國的成本太高。
在了解了這部分學(xué)員的需求后，我們就要突出合作MBA采取外方錄取制及“不出國”留學(xué)的特點(diǎn)，并為他們量身定做恰當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)方案，特別是在課程時(shí)間安排上要顧及他們的工作時(shí)間;其次是應(yīng)屆本科畢業(yè)生，他們當(dāng)中很多人因?yàn)榫蜆I(yè)壓力過大，而選擇繼續(xù)深造，然而由于國內(nèi)教育資源有限且對國外教育方式充滿好奇，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下會(huì)選擇合作MBA項(xiàng)目。
此外，還有部分學(xué)生希望通過MBA項(xiàng)目結(jié)識(shí)更多的對他們職業(yè)生活有幫助的學(xué)員(如在職的公司中層管理人員)，那么對這部分項(xiàng)目申請學(xué)員的營銷點(diǎn)在于解決碩士教育問題，提升職業(yè)生涯起點(diǎn);最后還有一部分申請學(xué)員是希望出國深造的學(xué)子，由于工作或申請未果等原因未能如愿，此時(shí)也會(huì)選擇中外合作MBA項(xiàng)目，那么此時(shí)原汁原味的外方MBA教育成為他們最看重的也是誘導(dǎo)其做出選擇的原因。
綜合以上目標(biāo)客戶的需求分析，作為合作MBA項(xiàng)目應(yīng)在營銷中突出以下幾點(diǎn)：第一，碩士教育問題的解決;第二，管理素質(zhì)水平的提升;第三，原汁原味海外MBA教育的體驗(yàn);第四，人脈積累和職業(yè)生涯的提升。
這些應(yīng)是在項(xiàng)目宣傳中著力打造的營銷點(diǎn)。
(二)中外合作MBA項(xiàng)目營銷渠道及方式分析。
中外合作MBA項(xiàng)目在宣傳時(shí)，除了要緊密結(jié)合自身優(yōu)勢著力打造營銷點(diǎn)之外，還應(yīng)采取多種形式營銷方式，打破單一宣傳方式的局限。
據(jù)筆者總結(jié)一年多從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾種營銷方式：
1、MBA項(xiàng)目推介會(huì)。
這是較常見的一種宣傳模式，好處是與目標(biāo)客戶直接面對面交流，能切實(shí)了解生源需求，做到有的放矢，缺點(diǎn)是成本高，受眾受場地局限大。
因?yàn)橥平闀?huì)租用場地、宣傳費(fèi)用相對較高。
可能星級(jí)酒店確能提升MBA項(xiàng)目的檔次和品位，但對于規(guī)模較小的項(xiàng)目來講不劃算。
這種宣傳形式建議在高校，通過學(xué)生組織，成本低、受眾廣。
2、與企業(yè)協(xié)會(huì)合作。
隨著企業(yè)發(fā)展的需要，越來越多的行業(yè)組織，如企業(yè)協(xié)會(huì)、行會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，他們代表了業(yè)內(nèi)企業(yè)的利益，因此和眾多企業(yè)保持著良好的關(guān)系和聯(lián)系。
可以各個(gè)企業(yè)協(xié)會(huì)為媒介宣傳項(xiàng)目，這樣的好處是渠道明確，如目標(biāo)客戶是外企職員，那么可以尋求與外企協(xié)會(huì)的合作。
缺點(diǎn)是由于協(xié)會(huì)與各企業(yè)無直接隸屬關(guān)系，無法保證宣傳徹底即時(shí)。
可利用會(huì)員企業(yè)參與協(xié)會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度。
3、充分利用校友資源。
MBA教育的一大特點(diǎn)是校友資源豐富，且遍布各行各業(yè)。
因此，充分利用校友資源，通過已畢業(yè)或在學(xué)學(xué)員推薦的形式擴(kuò)大生源往往比廣告更有意義。
因?yàn)槭烊说挠H身經(jīng)歷遠(yuǎn)比廣告宣傳更真實(shí)可信。
此外，還有一種陪伴效應(yīng)，往往也會(huì)帶來生源的擴(kuò)大。
申請項(xiàng)目學(xué)員往往希望叫上一兩個(gè)好友共同學(xué)習(xí)以相互督促和進(jìn)步，從而形成這種陪伴效應(yīng)。
關(guān)于如何利用校友資源，形式可以多樣化，如定期對已畢業(yè)學(xué)員進(jìn)行“跟蹤回訪”以完善項(xiàng)目“售后服務(wù)”;還可以定期召開校友聯(lián)絡(luò)會(huì)，召集已畢業(yè)學(xué)員以聚餐或集合形式多加溝通，并以他們?yōu)槊浇榻铏C(jī)宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目影響。
4、與語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或留學(xué)中介合作。
中外合作MBA項(xiàng)目特點(diǎn)是“不出國”的留學(xué)且對語言有一定入門要求，因此可以尋求與語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的合作。
一方面可以通過他們?yōu)轫?xiàng)目尋找恰當(dāng)生源，如出國未果或因某種工作原因要留在國內(nèi)但仍希望體會(huì)國外教育的人員;另一方面我們通過委托他們提升申請學(xué)員的語言水平也間接地為他們營造了市場。
因此，雙方存在市場合作基礎(chǔ)。
5、招生代理。
這是較為簡單而實(shí)用的營銷方式之一，所需注意的是代理的實(shí)際資質(zhì)水平以及合同形式確定的雙方權(quán)利和義務(wù)，特別是傭金計(jì)算問題。
此外，需要對代理進(jìn)行一段時(shí)間的試用與評估，并對其進(jìn)行統(tǒng)一的營銷語言培訓(xùn)以明確標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的對外宣傳口徑，避免宣傳口徑不一對項(xiàng)目造成不利影響。
6、媒體宣傳。
媒體形式多樣，選擇恰當(dāng)媒體進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，是中外合作MBA項(xiàng)目應(yīng)著實(shí)考慮的。
此外，作為合作MBA項(xiàng)目的載體是國內(nèi)高校，與國外私立院校不同，不能像企業(yè)一樣有雄厚的資金進(jìn)行廣告宣傳，因此必須有的放矢找到適合的方式。
首先，較為適合的是報(bào)紙、雜志，其優(yōu)點(diǎn)是相較于電視廣告，受眾更明確，成本更低，較適合資金本不寬裕的高校;其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是不錯(cuò)的選擇，可利用專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)(如研招網(wǎng))和學(xué)生論壇(學(xué)生口碑很重要)，費(fèi)用較報(bào)紙雜志低，受眾更廣泛;再次，利用人流密集公共場所進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，如地鐵站、公寓、寫字樓電梯間等。
可采用將宣傳海報(bào)或資料放在等車或等電梯人可以看到取到的地方，但前提是要征得相關(guān)部門的批準(zhǔn)。
總之，對于中外合作MBA項(xiàng)目的營銷策略，應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場定位，分析客戶的需求，有的放矢地進(jìn)行宣傳，在積極探索營銷渠道的同時(shí)，對各種宣傳形式的效果進(jìn)行評估和反饋，從而找到最適宜的項(xiàng)目宣傳方式。
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中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理【2】
摘要：中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是教育國際化趨勢下的產(chǎn)物，經(jīng)過二十多年的探索和發(fā)展。
國家不斷規(guī)范與調(diào)整，各辦學(xué)單位也力求創(chuàng)造品牌、提高聲譽(yù)。
其中中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理就顯得尤為重要。
文章結(jié)合中美合作辦學(xué)項(xiàng)目實(shí)例，分析中外合作辦學(xué)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)和難點(diǎn)，探討合作項(xiàng)目管理的方法，力求在更好地吸收國外優(yōu)質(zhì)教育資源的同時(shí)把握中方教育主權(quán)。
關(guān)鍵詞：中外合作辦學(xué)項(xiàng)目 管理 高等教育 教育主權(quán)
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是中外合作辦學(xué)的形式之一，經(jīng)過二十多年的探索和發(fā)展，已經(jīng)日趨成熟。
國家對中外合作辦學(xué)也極為重視，先后出臺(tái)《中外合作辦學(xué)暫行規(guī)定》、《中外合作辦學(xué)條例》、《中外合作辦學(xué)條例實(shí)施辦法》等法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范和管理，并在2004和2005年對所有中外合作辦學(xué)單位和項(xiàng)目進(jìn)行審查和復(fù)核，整頓規(guī)范中外合作辦學(xué)秩序。
筆者從2005年起擔(dān)任南京師范大學(xué)和美國馬里蘭大學(xué)合作的刑事司法學(xué)碩士項(xiàng)目秘書，深感中外合作辦學(xué)項(xiàng)目對于中國高等教育有著深遠(yuǎn)影響，而其中合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理對于提高辦學(xué)單位聲譽(yù)、維護(hù)受教育者利益更顯得尤為重要。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理有其自身特色，筆者試分析其特點(diǎn)和難點(diǎn)，并試圖探析中外合作項(xiàng)目管理的方法，以期更好地發(fā)揮合作辦學(xué)項(xiàng)目的優(yōu)勢，在吸收國外優(yōu)質(zhì)教育資源的同時(shí)把握中方教育主權(quán)。
一、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)
1、管理對象的特殊性
以南京師范大學(xué)與美國馬里蘭大學(xué)合作舉辦的刑事司法學(xué)碩士項(xiàng)目(Master of Criminal Justice，以下簡稱中美MCJ項(xiàng)目)為例，其招生對象為具有學(xué)士學(xué)位及以上的本科畢業(yè)生，不限本科專業(yè)、不限是否在職、不限年齡大小，這就使得合作項(xiàng)目學(xué)生的生源具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性。
在管理中要注意各類學(xué)生需求的特殊性，及時(shí)地解決學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的種種問題。
既要引導(dǎo)應(yīng)屆本科畢業(yè)生逐漸進(jìn)入碩士角色、參與科研。
培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性和進(jìn)行合作研究的團(tuán)隊(duì)精神，又要兼顧在職人員學(xué)習(xí)時(shí)間的有限性，引導(dǎo)他們利用空閑時(shí)間自主學(xué)習(xí)和合作研究。
與普通全日制碩士研究生的管理不同，中外合作項(xiàng)目的學(xué)生管理特別強(qiáng)調(diào)對學(xué)生英語能力方面的教學(xué)與管理。
中外合作項(xiàng)目的特殊性使得學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)時(shí)刻都離不開英語：入學(xué)需要參加英語水平測試，或參加托福、雅思的培訓(xùn)及測試;外方授課前需要預(yù)習(xí)專業(yè)英文著作或論文：外方授課過程中需要與授課教師課堂互動(dòng)或參加隨堂測試：課程論文和畢業(yè)論文的撰寫需要英文;畢業(yè)論文的答辯需要英文。
為此，在學(xué)生管理的過程中就要特別注重英語能力的培養(yǎng)，多為學(xué)生提供鍛煉英語能力的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其多聽英文專業(yè)講座、開展英語沙龍、與留學(xué)生交流等，更好地體現(xiàn)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢，為學(xué)生開拓更廣的視野和就業(yè)空間。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的主要授課時(shí)間在中國，授課教師與學(xué)生的交流多通過網(wǎng)絡(luò)，這就要求在學(xué)生管理中注重計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)和運(yùn)用。
從入學(xué)開始，就需要對學(xué)生進(jìn)行制作幻燈片(PPT)能力的強(qiáng)化;需要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查找外文資料的能力;需要培養(yǎng)學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)與授課教師進(jìn)行交流提問和提交作業(yè)的能力;需要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的能力;需要培養(yǎng)學(xué)生規(guī)范地撰寫畢業(yè)論文的能力等等。
當(dāng)然，對于普通的碩士研究生而言，也需要熟練掌握運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力。
中外合作項(xiàng)目對學(xué)生運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行研究的能力方面要求更高，力求使學(xué)生更加適應(yīng)信息時(shí)代。
充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)工具進(jìn)行交流和研究，學(xué)習(xí)外方先進(jìn)的研究方法，從而終身受益。
這就要求在項(xiàng)目的學(xué)生管理中必須針對中外合作辦學(xué)項(xiàng)目學(xué)生的特點(diǎn)和要求，更為嚴(yán)格地要求!學(xué)生掌握運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的能力。
2、管理方式的特殊性
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是中國和外國高等教育領(lǐng)域的合作。
是教育領(lǐng)域的國際化，隨之便帶來其管理方式的特殊性。
首先，項(xiàng)目管理方式具有涉外性。
以中美MCJ項(xiàng)目為例，雖然是碩士層面的教育，但其中方的歸口管理單位并不是校研究生部，而是校國際交流處。
相應(yīng)的，項(xiàng)目要接受的是教育部國際交流與合作司的評估與審查。
此特殊性也體現(xiàn)在日常管理中，外方教授來中國授課中方要簽發(fā)邀請函，并向國際交流處提供教授簡歷、護(hù)照個(gè)人信息頁、來中國的行程安排等，以便省教育廳簽發(fā)簽證表。
這就要求中方辦學(xué)單位尊重并按照外事程序和禮儀來進(jìn)行項(xiàng)目的管理。
其次，項(xiàng)目管理方式具有合作性。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目在管理方式上的合作性。
以中美MCJ項(xiàng)目為例，美方在中國設(shè)國際教育項(xiàng)目辦公室，負(fù)責(zé)日常協(xié)調(diào)并與中方共同管理項(xiàng)目的相關(guān)事宜;學(xué)生在中國學(xué)習(xí)期間主要由中方進(jìn)行日常管理，而在美國期間則由外方管理。
這就要求中外雙方辦學(xué)單位及時(shí)溝通、信息共享，共同管理好項(xiàng)目。
二、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)
1、教育主權(quán)問題
《中外合作辦學(xué)條例》第三條規(guī)定：國家鼓勵(lì)引進(jìn)外國優(yōu)質(zhì)教育資源的中外合作辦學(xué)。
第四條規(guī)定：中外合作辦學(xué)應(yīng)當(dāng)符合中國教育事業(yè)發(fā)展的需要，保證教育教學(xué)質(zhì)量，致力于培養(yǎng)中國社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的各類人才。
由此可見，國家鼓勵(lì)中外合作辦學(xué)的原則是“以我為主，為我所用”。
當(dāng)然，這一原則也應(yīng)貫徹在中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理中，時(shí)刻銘記引進(jìn)外國優(yōu)質(zhì)教育資源的目的是為我國培養(yǎng)優(yōu)秀建設(shè)人才。
要達(dá)到《中外合作辦學(xué)條例》中的要求就必須緊抓教育主權(quán)，但在中外合作辦學(xué)項(xiàng)目實(shí)際的運(yùn)行管理中，存在著諸多難點(diǎn)。
以中美MCJ項(xiàng)目為例，因?yàn)閷W(xué)生的錄取權(quán)在美方，學(xué)籍在美方，頒發(fā)學(xué)位證的權(quán)力亦在美方，這就導(dǎo)致中方在項(xiàng)目管理中的權(quán)限極為有限。
中方合作進(jìn)行招生宣傳但卻沒有錄取權(quán)，日常管理學(xué)生卻沒有中方學(xué)籍且不頒發(fā)任何中方證書。
由此可見，中方在項(xiàng)目的許多管理上并沒有實(shí)權(quán)，直接導(dǎo)致中方在項(xiàng)目管理中處于弱勢。
這就使得“以我為主，為我所用”的原則在某種程度上難以得到實(shí)施。
2、學(xué)生意識(shí)問題
學(xué)生在中方校園學(xué)習(xí)，但因其學(xué)籍不在中方且其歸口管理單位也不是校研究生處，中方不發(fā)給合作項(xiàng)目學(xué)生研究生證，這使得學(xué)生在中方校園的身份比較尷尬，由此帶來學(xué)生在意識(shí)上對中方管理的忽視。
以中美MCJ項(xiàng)目為例。
雖然是中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，但學(xué)生的學(xué)籍不在南京師范大學(xué)而在馬里蘭大學(xué)，所以學(xué)生對美方的課程學(xué)習(xí)態(tài)度上均比較認(rèn)真，但對中方開設(shè)的課程態(tài)度上卻相差甚遠(yuǎn)。
作為中方合作辦學(xué)單位，我們應(yīng)反思中方開設(shè)課程與引進(jìn)專業(yè)的切合度及授課教師的授課態(tài)度與授課方法。
當(dāng)然，教學(xué)是個(gè)互動(dòng)的過程，如果沒有學(xué)生意識(shí)上的重視與配合，做再多的努力可能也收效甚微。
三、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目管理的方法
1、緊抓教育主權(quán)
管理是教育中不可忽視的組成部分，維護(hù)著辦學(xué)單位的形象和聲譽(yù)及學(xué)生的利益等等。
各辦學(xué)單位應(yīng)在國家對中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的監(jiān)督與管理下緊抓教育主權(quán)，把“以我為主，
為我所用”的中外合作辦學(xué)原則貫徹在項(xiàng)目的管理中。
對中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理，首先要維護(hù)中方辦學(xué)單位的主動(dòng)權(quán)。
中方應(yīng)是辦學(xué)的主體單位，而不是外方的附屬。
合作辦學(xué)的目的是引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源，這決定了在選擇合作單位及專業(yè)上必須根據(jù)中方辦學(xué)單位的需求，把握選擇的主動(dòng)權(quán)，寧缺毋濫。
以中美MCJ項(xiàng)目為例，南京師范大學(xué)選擇的合作單位是同樣具有百年歷史和良好聲譽(yù)的美國馬里蘭大學(xué)。
根據(jù)USNEWS上的統(tǒng)計(jì)，2005年馬里蘭大學(xué)的學(xué)術(shù)聲望在美國的250所大學(xué)排名中名列第45名。
馬里蘭大學(xué)的刑事司法系更是堪稱該領(lǐng)域的泰斗。
這樣首先從資源上決定了該項(xiàng)目的優(yōu)勢性。
其次，在教學(xué)的管理中，中方辦學(xué)單位也應(yīng)緊抓教育主權(quán)，維護(hù)中國學(xué)生利益、確保教學(xué)質(zhì)量。
以中美MCJ項(xiàng)目為例。
雖然錄取權(quán)、發(fā)證權(quán)在美方，但其主要的教學(xué)活動(dòng)在中國進(jìn)行。
中方監(jiān)督美方的錄取，確保公平公正;監(jiān)督美方教師的教學(xué)，確保課程質(zhì)量;聽取學(xué)生反饋意見，維護(hù)學(xué)生權(quán)益。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目相對于國內(nèi)普通碩士而言，其收費(fèi)一般較高，中方要保證學(xué)生能夠?qū)W有所值，學(xué)到更先進(jìn)的理念和研究方法。
畢業(yè)后能服務(wù)于中國的社會(huì)建設(shè)。
再次，在學(xué)生管理工作中，中方也應(yīng)緊抓教育主權(quán)。
糾正學(xué)生偏頗意識(shí)。
以中美MCJ項(xiàng)目為例，雖然學(xué)生的學(xué)籍不在中方，但學(xué)生的日常管理卻離不開中方。
中方為該項(xiàng)目在中國的實(shí)行提供了教學(xué)場所、為學(xué)生提供了后勤保障。
該項(xiàng)目的學(xué)生雖然沒有南京師范大學(xué)的研究生證，但他們享受的是南師大研究生的同等待遇，切實(shí)生活在校園中。
我們要消除學(xué)生的孤立感，讓他們感受到南師大大家庭的溫暖;鼓勵(lì)他們聽取相關(guān)學(xué)術(shù)講座，共享法學(xué)院資源;鼓勵(lì)他們和普通碩士一起參加活動(dòng)，增進(jìn)友誼和情感。
2、注重中外特性
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是隨著中國加入世貿(mào)組織、開放教育市場而逐漸發(fā)展起來的產(chǎn)物，是教育領(lǐng)域的國際合作與交流，這就注定了在項(xiàng)目的管理上必須注重中外特性。
首先，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目在管理上需注重中國特點(diǎn)。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是中國對國外開放教育市場，讓更多的中國學(xué)生可以不出國門留學(xué)，是中國吸收國外優(yōu)質(zhì)教育資源的一種方式。
這種方式下學(xué)生的教學(xué)與日常生活多在國內(nèi)辦學(xué)單位，相應(yīng)的項(xiàng)目及學(xué)生的管理也多數(shù)依附于中方辦學(xué)單位，對項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的也是中國的教育行政部門。
這就要求中方辦學(xué)單位在具體的管理中要根據(jù)教育行政部門的要求開展各項(xiàng)工作、接受檢查和評估、做好匯報(bào)和備案等等。
在學(xué)生的日常管理上也要根據(jù)中國校園管理的方式為其提供后勤保障等。
因此，在合作項(xiàng)目的管理工作上注重中國特點(diǎn)必不可少。
其次，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目在管理上亦需尊重外國特點(diǎn)。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目離不開外方向中國派出教師進(jìn)行主要核心科目的授課、外方與中方辦學(xué)單位進(jìn)行交流與商討、外方向中國學(xué)生傳授教育理念和研究方法等等，這就要求在項(xiàng)目的管理中需尊重外國特點(diǎn)，注重涉外禮儀并尊重外國的行為習(xí)慣，把合作辦學(xué)的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，吸收國外先進(jìn)的研究方法和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、獨(dú)立思維能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
結(jié)語
作為中國教育改革的新事物，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是中國引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源的大膽嘗試，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)具有了其獨(dú)有的特性。
相應(yīng)的，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的管理也具有了其獨(dú)有的特性：管理對象的特殊性及管理方式的特殊性。
當(dāng)然，在管理中也遇到了困難。
我們應(yīng)從教育主權(quán)和中外特點(diǎn)兩個(gè)方面來解決管理中的難點(diǎn)，為把中外合作辦學(xué)項(xiàng)目辦得更好，切實(shí)做到“以我為主，為我所用”。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目開設(shè)教學(xué)實(shí)體【3】
摘 要 中外合作辦學(xué)項(xiàng)目靈活多樣，擁有多層次、多領(lǐng)域和多學(xué)科等特性。
國內(nèi)高校推行中外合作辦學(xué)項(xiàng)目形式多樣，管理模式各不相同。
本文就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)現(xiàn)狀認(rèn)為推行中外合作辦學(xué)項(xiàng)目建議開設(shè)教學(xué)實(shí)體，并對該教學(xué)實(shí)體的管理模式進(jìn)行了初步的探索研究。
關(guān)鍵詞 中外合作辦學(xué)項(xiàng)目 教學(xué)實(shí)體 高等教育
0 概述
從目前來看，國內(nèi)高校舉辦中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是一種趨勢，旨在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源、增進(jìn)與世界各國的交流，強(qiáng)調(diào)提升自身的能力，在構(gòu)建教學(xué)體系、改革教學(xué)管理、創(chuàng)新教學(xué)模式、深化教學(xué)改革、促進(jìn)學(xué)科建設(shè)、提高師資素質(zhì)和拓寬人才培養(yǎng)途徑，推進(jìn)制度建設(shè)等方面提升本校的核心競爭力。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目靈活多樣，擁有多層次、多領(lǐng)域和多學(xué)科等特性。
國內(nèi)高校推行中外合作辦學(xué)項(xiàng)目形式多樣，管理模式各不相同。
目前，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)由國家教育部審批通過的項(xiàng)目有“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)與英國斯旺西城市大學(xué)合作舉辦工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)本科教育項(xiàng)目”和“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)與澳大利亞維多利亞大學(xué)合作舉辦物流管理專業(yè)本科教育項(xiàng)目”2項(xiàng)。
本文就學(xué)�，F(xiàn)狀認(rèn)為推行中外合作辦學(xué)項(xiàng)目可以開設(shè)教學(xué)實(shí)體，并對該教學(xué)實(shí)體如何進(jìn)行實(shí)行學(xué)生管理做了初步的研究。
1 開設(shè)教學(xué)實(shí)體的必要性及其優(yōu)勢
本文將中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)體稱為“國際班”。
第一，“國際班”的開辦可以營造國際化教育氛圍，推行構(gòu)建工程教育理念和教育模式，探索教育教學(xué)改革模式，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)資源，從而加快我校教育自身改革發(fā)展進(jìn)程。
第二，“國際班”的國際教育氛圍可以彌補(bǔ)參與國際交流項(xiàng)目的學(xué)生在交流表達(dá)、動(dòng)手實(shí)施和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的不足，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的適應(yīng)能力，拓寬學(xué)生國際交流的途徑，增強(qiáng)他們的未來國際競爭力。
第三，“國際班”的開辦有利于中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行和落實(shí)。
有利于學(xué)生的集中管理。
第四，引進(jìn)國外教材。
以往公派出國學(xué)習(xí)的教師在國外學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)材料只供其個(gè)人吸收養(yǎng)分，而“國際班”形式下，教師通過在國外培訓(xùn)，返校后給“國際班”學(xué)生講課，學(xué)習(xí)的材料將會(huì)成為講課的第一手教材，發(fā)揮更大的作用。
“學(xué)生—教材—老師” 的配套模式才是整個(gè)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目運(yùn)行的最好模式。
第五，“國際班”受益的不單是學(xué)生也不單是某一位老師，它將涉及相關(guān)專業(yè)的整個(gè)學(xué)科建設(shè)，真正達(dá)到中外合作辦學(xué)的目的，即引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源，從而提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)人才，提高教師科研能力。
第六，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源，改變高校傳統(tǒng)教學(xué)理念是一場大換血的工程，其成果不一定立竿見影，但是通過引進(jìn)，通過合作交流，當(dāng)我校更多專業(yè)教師的研究成果更加接近國際前沿成果時(shí)，學(xué)校的教學(xué)及科研等整體素質(zhì)將大幅提升，學(xué)校的知名度也會(huì)大大提高。
而“國際班”只是實(shí)施中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的一個(gè)試點(diǎn)，通過試點(diǎn)達(dá)到普及才是真正的目的。
2 “國際班”學(xué)生管理模式
2.1 學(xué)風(fēng)建設(shè)放在首位，學(xué)生思想工作是關(guān)鍵
加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性積極性是學(xué)生管理工作的首要任務(wù)。
以下是關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)方面的幾點(diǎn)建議：(1)學(xué)工班主任要深入學(xué)生當(dāng)中，與學(xué)生建立深層次的交流。
通過課堂、課間、課余和自習(xí)時(shí)間深入學(xué)生中間，積極主動(dòng)了解學(xué)生，建立每個(gè)學(xué)生個(gè)人檔案，掌握學(xué)生基本情況、思想動(dòng)態(tài)，幫助解決和正確引導(dǎo)學(xué)生遇到的生活及思想問題，從根本上培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
(2)引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)誠信意識(shí)，進(jìn)行學(xué)術(shù)誠信培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生成為誠實(shí)守信的人。
(3)培養(yǎng)學(xué)生傾聽的能力，很多學(xué)生都是獨(dú)生子女，他們以自我為中心，不會(huì)傾聽。
要對學(xué)生灌輸尊重別人要從傾聽開始的思想理念。
(4)以潛移默化的方式讓學(xué)生樹立自信心。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，普遍對自己的學(xué)習(xí)能力不抱有太大的希望。
老師要用語言、行動(dòng)給予鼓勵(lì)，通過一些具體事件或案例分析讓學(xué)生樹立起自信心。
(5)關(guān)注學(xué)生心理健康，建立健全學(xué)生心理輔導(dǎo)工作體系，設(shè)立班級(jí)男、女各一名心理委員，積極聯(lián)系學(xué)校心理咨詢中心，為學(xué)生提供咨詢服務(wù)。
2.2 建立中外合作辦學(xué)項(xiàng)目學(xué)生管理規(guī)范。
以德治引導(dǎo)學(xué)生，以法治制約學(xué)生
(1)委派專人做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主要規(guī)劃項(xiàng)目的發(fā)展方向，跟蹤項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)度，聯(lián)絡(luò)并協(xié)調(diào)項(xiàng)目所涉及的相關(guān)部門的溝通工作。
督促任課教師的責(zé)任心，發(fā)揮每個(gè)工作環(huán)節(jié)的紐帶作用。
(2)重視班主任工作。
實(shí)行以班主任為主的管理體制。
普通大學(xué)班主任，一般一人管理一個(gè)或多個(gè)班級(jí)，一個(gè)月開一次班會(huì)都是常態(tài)。
但是“國際班”需要配備兩個(gè)班主任。
一是學(xué)工班主任，學(xué)工班主任掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)學(xué)生的日常管理工作。
二是專業(yè)辦主任，專業(yè)辦主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
這樣才能真正避免學(xué)工班主任缺乏專業(yè)的了解和專業(yè)老師忙于科研缺乏管理學(xué)生時(shí)間等問題。
(3)實(shí)行責(zé)任分工式管理。
配備專門的日常事務(wù)管理人員、專業(yè)指導(dǎo)員、外方聯(lián)絡(luò)員、學(xué)生心理輔導(dǎo)員、學(xué)工負(fù)責(zé)人、教學(xué)負(fù)責(zé)人和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督員及項(xiàng)目管理人員。
各管理人員要分工明確，各司其職。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)揮其紐帶作用，建立良好的溝通機(jī)制，安排共同討論時(shí)間，共同解決問題。
(4)建立學(xué)生—教師—家長的互動(dòng)平臺(tái)。
從而建立暢通有效的溝通機(jī)制。
(5)激勵(lì)機(jī)制與淘汰機(jī)制的共同應(yīng)用。
第一，通過國家、自治區(qū)和學(xué)校各個(gè)層次的助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金的有效利用做好學(xué)生激勵(lì)機(jī)制。
第二，對違紀(jì)作弊現(xiàn)象按學(xué)校的規(guī)定進(jìn)行懲罰，助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金執(zhí)行一票否決制，健全淘汰機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生的自我約束能力。
第三，建立教學(xué)監(jiān)督機(jī)制。
教學(xué)督導(dǎo)制度是《教育法》規(guī)定的我國教育的基本制度之一。
教學(xué)質(zhì)量是教育的生命線。
中外合作辦學(xué)項(xiàng)目學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督工作要針對項(xiàng)目的特殊性進(jìn)行聽課、評課、教學(xué)內(nèi)容及方式的改革。
3 結(jié)語
本文就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)現(xiàn)狀闡述了推行中外合作辦學(xué)項(xiàng)目需要結(jié)合教學(xué)實(shí)體即“國際班”的實(shí)情，并建議做好中外合作辦學(xué)項(xiàng)目應(yīng)從學(xué)風(fēng)建設(shè)、制度規(guī)范和教學(xué)監(jiān)督三個(gè)方面的初步探索。
參考文獻(xiàn)
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