實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)15篇(合集)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1
為期二周的鉗工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。
在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為： 1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。2，使用機(jī)床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果
鉗工的實(shí)訓(xùn)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的'，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
總而言之，雖然在十天的實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，
但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)訓(xùn)工種中受傷，反而在實(shí)訓(xùn)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。鉗工實(shí)訓(xùn)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。鉗工實(shí)訓(xùn)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)2
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，離開真有點(diǎn)不舍，在縣人民醫(yī)院普外胸外科進(jìn)行的這次實(shí)訓(xùn)，我將終生難忘！
雖只有短短兩個(gè)星期，卻見證了我思想、學(xué)習(xí)的一個(gè)重大飛躍。我學(xué)到了很多新知識(shí)，實(shí)際的知識(shí)，開闊了自己的視野，還明白了一些道理；我變得更加成熟穩(wěn)重，更重要的是，有一種信念在我的內(nèi)心不斷堅(jiān)定--救死扶傷！
實(shí)訓(xùn)期間，老師們一絲不茍的工作態(tài)度給我留下了深刻印象，患者樂觀開朗的性格與堅(jiān)強(qiáng)的意志令我動(dòng)容。我很感謝學(xué)校、醫(yī)院給我這次如此親密接觸臨床的機(jī)會(huì)，感謝帶教老師百忙之中對(duì)我的'關(guān)心和教導(dǎo)，感謝患者及其家屬對(duì)我的多次鼓勵(lì)，感謝所有支持我的人，謝謝！因?yàn)殛P(guān)心而用心，因?yàn)楣膭?lì)而努力，今后我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，牢記職責(zé)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全世界的醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)力量！
實(shí)訓(xùn)前，我通過請(qǐng)教師兄、師姐和上網(wǎng)收集了一些資料，制定了一個(gè)詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和計(jì)劃，做到了沒有遲一次到，沒有缺一次勤，克服了有些同學(xué)實(shí)訓(xùn)時(shí)無聊的現(xiàn)象，使我感到充實(shí)！
現(xiàn)主要總結(jié)如下：
掌握了一些基本的臨床操作技能。我的帶教老師相當(dāng)年輕，剛大學(xué)畢業(yè)三年，特別有活力，一有空就主動(dòng)給我講解病例，對(duì)于一些操作技能更是手把手教我，以給一位臀部化膿的患者換藥為例，現(xiàn)在回想起來可以歸納為三個(gè)階段，第一，在準(zhǔn)備換藥設(shè)備時(shí)，老師就會(huì)對(duì)我詳述接下來?yè)Q藥的各個(gè)步驟和注意事項(xiàng)；第二，換藥的直接演示，并且盡量放慢速度，以便我看的清楚；第三，給我直接操作的機(jī)會(huì)。除此之外，還為我講解了臨床技能考試時(shí)一些容易犯錯(cuò)的地方！對(duì)于所見到的胸腔穿刺術(shù)、灌腸術(shù)和肋間隙插管水封瓶引流加負(fù)壓吸引等操作，盡管不能親自操作，但我會(huì)查閱相關(guān)資料，力求掌握。當(dāng)然，在這樣的環(huán)境下，我也特別積極，按計(jì)劃，每天提前半小時(shí)到科室，把老師所有病案整理好，放到他的座位前；跟著他去查房，我總會(huì)帶上聽診器，同時(shí)我還隨身帶有棉簽、膠布；另外我熟悉了所有檢驗(yàn)單、醫(yī)患溝通、醫(yī)囑等單子存放的位置，隨時(shí)替老師很快找出來，給老師做一些力所能及的事情！
加深了對(duì)課本理論知識(shí)的印象。對(duì)于見到的各種疾病，如自發(fā)性氣胸、急性化膿性闌尾炎、腹股溝疝、腸梗阻等，要深入思考，不能看了就過了，我會(huì)詢問老師，并且對(duì)照查閱老師所寫病例及外科學(xué)和實(shí)習(xí)手冊(cè)，從病因、病理變化、治療方法和治療效果對(duì)每種疾病進(jìn)行總結(jié)；此外還對(duì)老師負(fù)責(zé)的患者實(shí)行從入院到出院全過程的觀察。這樣做的效果明顯很好，就拿一位患有先天性巨結(jié)腸的嬰兒來說，才出生22天，卻挺著一個(gè)很大的肚子，心理有點(diǎn)酸，但是這種明顯的體征給了我另外一種啟示，它是那么形象、那么直觀，以前課本上不理解的突然一下子明白了，更能體會(huì)書上所要表達(dá)的意思。對(duì)于見到一些目前沒有學(xué)到的疾病，以后學(xué)到時(shí)，回想起來，也更容易記！我這次深刻體會(huì)到理論與臨床實(shí)踐的巨大差別，要盡可能的使他們連接起來！
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)3
Simmarketing是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以實(shí)驗(yàn)14的NEO公司為名以化妝品和手機(jī)為主打進(jìn)行了12個(gè)季度的演練，從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略，從中獲分析對(duì)手的策略、然后組織益匪淺。
下面我就以手機(jī)為例，介紹我們組的營(yíng)銷實(shí)施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展，在模擬市場(chǎng)里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對(duì)的問題，以下從四個(gè)階段分析我們小組的市場(chǎng)運(yùn)行：
第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價(jià)較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優(yōu)勢(shì)，但成本的原因優(yōu)勢(shì)不明顯。
第二季度世界通。由于“世界通”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機(jī)消費(fèi)者對(duì)各款市場(chǎng)主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量、手機(jī)的產(chǎn)品外觀、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格以及手機(jī)的產(chǎn)品功能4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級(jí)指標(biāo)，結(jié)果運(yùn)行下來我們組開始大幅領(lǐng)先，市場(chǎng)份額占了49%，股票價(jià)格756。保持了優(yōu)勢(shì)明顯第一的地位。
第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)橹挥?個(gè)季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率又大。所以只只做了微調(diào)。但占有率有所下降，44%。
第四季度。最后一個(gè)季度，我們根據(jù)市場(chǎng)變化只對(duì)銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購(gòu)買，因?yàn)闆]有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。但我們加大了大量的廣告費(fèi)用。此時(shí)我們組取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢(shì)強(qiáng)勁。
兩周的Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。
2.廣泛的`商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。
3.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語(yǔ)義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。
5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。
6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)4
在這次為期一周的電子電工實(shí)訓(xùn)中，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)也深刻地了解到實(shí)踐的重要性。通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我動(dòng)手操作的能力，體會(huì)到“學(xué)以致用”的深切含義。記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路，由于自己的動(dòng)手能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì)了白熾燈的兩地的控制方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì)了電路的接線及檢查的方法。
在后面的單管放大電路的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實(shí)訓(xùn)，我能夠識(shí)別相關(guān)的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、三極管等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號(hào)規(guī)格、它們的用法以及如何檢測(cè)這些電子元器件的好壞。
這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于電路是要通電的，所以就要講求用電的安全，配線進(jìn)燈座，開關(guān)是燈芯千萬(wàn)不能裸露在外。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的實(shí)訓(xùn)中用到了電烙鐵，也學(xué)會(huì)了電烙錢的.正確使用的方法，避免意外的受傷。
這次實(shí)習(xí)很累，在安裝和焊接過程我都遇到了或多或少的困難，理論和實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，
才會(huì)得到，有思考，才有收獲，也就意味著有提高，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力和思維能力。所以在這里我想感謝給我們授課的老師，謝謝您的耐心教導(dǎo)，也感謝學(xué)校，給了我這么一個(gè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我懂得了許多課本上體會(huì)不到的東西。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)5
總結(jié)內(nèi)容一、團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)成員:分別有職位：Java軟件工程師網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)師、Photoshop平面設(shè)計(jì)師、UI工程師測(cè)試分析師等在各位小組成員的共同努力之下，項(xiàng)目得以順利的進(jìn)行。二、項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目名稱：遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)。主要內(nèi)容：遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)可以在任何有網(wǎng)絡(luò)的地方通過一臺(tái)計(jì)算機(jī)登錄系統(tǒng)，用戶首先申請(qǐng)實(shí)驗(yàn)室的一臺(tái)物理機(jī)，管理員在后臺(tái)收到申請(qǐng)信息后查看可用物理機(jī)并把IP分配給用戶，用戶可以通過系統(tǒng)分配的IP來遠(yuǎn)程連接實(shí)驗(yàn)室的物理機(jī)，物理機(jī)自動(dòng)運(yùn)行VM虛擬機(jī)，用戶可達(dá)到遠(yuǎn)程操作虛擬機(jī)的目的。整個(gè)項(xiàng)目嚴(yán)格按照軟件工作的制作要求以及符合各位老師給出的需求及自身搜集到的需求信息，嚴(yán)格按照制作規(guī)范，對(duì)項(xiàng)目的啟動(dòng)、需求調(diào)研、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼階段等都有一定程度的把握。整個(gè)項(xiàng)目共分為五個(gè)階段：需求階段、設(shè)計(jì)階段、編碼階段、測(cè)試階段和交付階段。三、本人在項(xiàng)目中的主要任務(wù)及完成情況1）主要任務(wù)簡(jiǎn)介及完成情況主要負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的部署工作，對(duì)每個(gè)階段的任務(wù)分配及工作量要有明確的了解，根據(jù)組員的不同有時(shí)分發(fā)任務(wù)；項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的完成，對(duì)每個(gè)階段的任務(wù)情況進(jìn)行細(xì)分，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成；對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督工作；同時(shí)也參與項(xiàng)目的'編碼工作。2）相關(guān)設(shè)計(jì)思路及實(shí)現(xiàn)成果對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)進(jìn)行部署工作，確定需要完成的工作。在需求明確、準(zhǔn)備開始編碼之前，要做概要設(shè)計(jì)，而詳細(xì)設(shè)計(jì)可能大部分公司沒有做，有做的也大部分適合編碼同步進(jìn)行，或者在編碼之后。因此，對(duì)大部分項(xiàng)目來說，概要設(shè)計(jì)文檔時(shí)唯一的設(shè)計(jì)文檔，對(duì)后面的開始、測(cè)試、實(shí)施、維護(hù)工作起到關(guān)鍵作用。比如說概要設(shè)計(jì)文檔的編寫，這部分論述整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)，明確地說明哪些功1/3。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)6
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/p>
1、目的'
參觀現(xiàn)場(chǎng)土方、基礎(chǔ)、混凝土、模板、鋼筋、砌體、防水等施工過程，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境有初步認(rèn)識(shí)，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合
2、內(nèi)容及要求
1）注意現(xiàn)場(chǎng)安全；
2）認(rèn)真聽取施工單位人員對(duì)工程概況及現(xiàn)場(chǎng)施工情況的介紹；
3）參觀過程中將實(shí)踐與理論相結(jié)合，深入思考，向老師和施工人員提出有疑問的問題；
4）總結(jié)工程項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)及自身體會(huì)，完成參觀實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
二、儀器用具：
三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:
1）入場(chǎng)前安全教育；
2）對(duì)參觀的工程項(xiàng)目情況進(jìn)行介紹；
3）與施工方現(xiàn)場(chǎng)交流，安排參觀路線；
4）在工地指定范圍內(nèi)進(jìn)行參觀；
5）參觀過程中學(xué)生提出問題；
6）教師及施工單位相關(guān)人員解答學(xué)生問題；
7）完成參觀報(bào)告（1000字左右）。
四、參觀報(bào)告：
五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：
成績(jī)：100
指導(dǎo)教師簽名：閆晶
批閱日期：20xx.6.20
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)7
1、實(shí)訓(xùn)的目的意義簡(jiǎn)介：
金工實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。通過實(shí)訓(xùn)不僅可以了解機(jī)械制造地 一般操作以及機(jī)械制造生產(chǎn)的主要設(shè)備，提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，還能加強(qiáng)的理論與實(shí)際相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)也了解了加工工藝過程和工程術(shù)語(yǔ)。這些實(shí)踐知識(shí)將為以后學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課、專業(yè)課及畢業(yè)設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了對(duì)簡(jiǎn)單零件具有初步選擇加工方法和分析工藝過程的能力，并具有操作主要設(shè)備和加工作業(yè)的技能，初步奠定技能型應(yīng)用型人才應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2、常用量具的使用：
游標(biāo)卡尺 千分尺
3.鉗工加工：
劃線操作 鋸削 銼削 鉆削 攻絲 套絲
4.注意事項(xiàng)：
在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行之前有很多東西要注意。首先在鋸鐵的時(shí)候要注意鐵板，要將它放平，以免發(fā)生意外掉落。使用鋸子時(shí)也要小心不要被劃傷。使用電磨打光時(shí)要小心火花。在進(jìn)行鉆孔時(shí)要小心飛出的鐵屑。不要被作品上的毛刺刮傷。
5.實(shí)驗(yàn)步驟：
�。�1）觀看視圖
實(shí)驗(yàn)有規(guī)定的視圖。標(biāo)注了需要的尺寸。在下料之前要先計(jì)算需要多少的料。同時(shí)也為以后的.加工奠定基礎(chǔ)。
�。�2）下料
在第一實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們進(jìn)行了下料。實(shí)訓(xùn)提供的是一大塊鐵板，要求我們將計(jì)算好尺寸的鑄鐵鋸下。我們小組2人選擇的方法是將一塊鋸下，再進(jìn)行分割。剛開始使用小鋼鋸，沒有想到那么艱難。雖然是鐵板，但想象著會(huì)覺得像鋸木頭一樣容易。剛開始鋸時(shí)很費(fèi)力，而且進(jìn)度很慢。但是經(jīng)過自己的思考以及揣測(cè)，還是找到了一些使用小鋼鋸的訣竅。經(jīng)過我們2個(gè)人的輪番上陣個(gè)，最后將一塊約75*28*δ20的鋼板成功鋸下。但是接下來面臨的問題是，我們的料拋出的尺寸不是很多，所以要精確計(jì)算好如何分割。我們用虎鉗將料夾住，小心翼翼的將它鋸開。
（3）打孔
完成了初步的打磨之后，就要進(jìn)行打孔了。首先，我們按照?qǐng)D示在零件上面找到了圓心點(diǎn)。找完圓心點(diǎn)后，用樣錐在桌子上打了一個(gè)小坑點(diǎn)。然后將零件裝在虎鉗上（在裝載之前，我們已經(jīng)清掃了虎鉗上的鐵屑）并且擺正，將料夾緊。因?yàn)樵阢@孔之前向工廠里面的師傅請(qǐng)教了如何鉆孔。他建議我們先用φ8的麻花鉆鉆底孔，再用φ10的鉆頭擴(kuò)孔，而且速度稍慢。這樣鉆出來的孔比較好。所以我們按照他說的操作步驟一步步進(jìn)行。在加工的過程中，我們不斷加入冷卻液。因?yàn)闆]有機(jī)油，我們用水當(dāng)冷卻液。待料冷卻后，我們將它取下。
�。�4）銼平
零件打完空后，表面還不是很平的地方要將其銼平。在工作臺(tái)上，將零件裝夾在虎鉗上。這里很注意，將它夾得很緊。完全不會(huì)松動(dòng)。因?yàn)楹ε铝慵粝聛砼鰝Ｒ员苊獠槐匾募庸�。我先用了平銼按圖示尺寸將零件哥哥平面銼平。保證各邊角的垂直。為了避免劃傷，我又將零件的各個(gè)邊倒角。再接著就是將兩個(gè)孔之間的多余物抹掉。這里也花了很多時(shí)間。先用小的銼刀一點(diǎn)點(diǎn)的銼。將孔銼到可以把大的平銼放進(jìn)去為止。使用大的平銼的，不敢用力挫，還要注意不要把孔的兩個(gè)圓弧銼壞了。將兩邊的寬度達(dá)到10mm時(shí)就基本完成了。
�。�5）砂平，打磨
在砂之前，我向工廠的師傅要了一些砂布和砂紙。他告訴我們?cè)谑褂蒙安嫉臅r(shí)候，最好可以用一個(gè)平整的木頭包在砂布中，這樣方便操作。不管是使用砂布還是砂紙，打磨的方向都要盡量一致，這樣比較美觀。我們先將零件夾在虎鉗上，夾緊。再在各個(gè)平面進(jìn)行打磨。先用砂布將大致尺寸的砂好，再使用砂布將零件的紋路細(xì)化，使零件的尺寸更加精確一些。
�。�6）調(diào)整
有些不到位的地方，要進(jìn)行各種調(diào)整。再進(jìn)行一些細(xì)微的修改。這樣可以使零件更加美觀，尺寸更加標(biāo)準(zhǔn)。
6、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
將來找工作也并不需要“紙上談兵”，而是要“實(shí)戰(zhàn)”�；镜膭�(dòng)手能力是工作的必要條件。隨著現(xiàn)代機(jī)械技術(shù)更廣泛、更深入的應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，不僅要提高判斷和解決這些問題能力，另外還要注重提高手工技能。才能提高機(jī)械制造質(zhì)量。以前這涉及機(jī)械方面的只有工程制圖這門課，所以對(duì)機(jī)械制造還不是很了解。而且對(duì)打磨的電磨比較懼怕的。覺得比較危險(xiǎn)。雖然已經(jīng)很認(rèn)真的了解了操作的注意事項(xiàng)，但是在實(shí)際的操作中還是會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。比如看圖沒有看準(zhǔn)確。尺寸方面還是有一些偏差。而且剛開始打磨出來的地方很難看。鋸的的時(shí)候容易鋸?fù)�。這也是大家普遍存在的問題。再來就是使用電磨，由于震動(dòng)很大，所以剛開始有一點(diǎn)歪和不平，不過最后使用砂布和砂紙將面弄平了。打孔也容易打歪。或者是打錯(cuò)方向的。使用平銼時(shí)，由于長(zhǎng)時(shí)間的使用一根手指支撐著，導(dǎo)致手特別的酸麻。以至于后來的進(jìn)度也變慢了。在使用砂布砂紙的過程中也出現(xiàn)了類似疲勞的情況。在平時(shí)的生活中常常使用到得錘子，看似簡(jiǎn)單，加工起來卻很困難。
總結(jié)本次的金工實(shí)訓(xùn)，我受益頗多。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程基本上由學(xué)生自主完成。對(duì)我們深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)有極大的幫助。整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，如何在實(shí)踐過程中，將理論應(yīng)用于實(shí)際；如何在未知的困難前學(xué)會(huì)鎮(zhèn)定；如何在學(xué)習(xí)中與同學(xué)互相幫助，共同解決問題；相信成功就在眼前。一切一切的體會(huì)都讓我從這次實(shí)訓(xùn)中受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)磨練人的耐心和意志，從中我學(xué)會(huì)了一種精神：一絲不茍，認(rèn)真操作，沉著冷靜，戒驕戒躁。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)8
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會(huì)調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了不少的困難：
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位，沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個(gè)位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指?jìng)�(gè)位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對(duì)你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個(gè)調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)的不好就是說有些問題涉及到機(jī)密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會(huì)調(diào)查時(shí)遇到的一些問題，通過這么幾次社會(huì)實(shí)踐性的調(diào)查，碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時(shí)候，難免會(huì)遇到需要做幾份社會(huì)調(diào)查，而通過這么一次社會(huì)實(shí)踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對(duì)象的各種狀況，不可偏向一個(gè)方向設(shè)計(jì)，不要將一些機(jī)密敏感的問題設(shè)計(jì)在內(nèi)，更不要設(shè)計(jì)出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會(huì)問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得好的企業(yè)基本上是私營(yíng)企業(yè)，但總體上湖州的私營(yíng)企業(yè)主在思想上還很束縛!認(rèn)為做調(diào)查對(duì)他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調(diào)查隊(duì)伍，他們的時(shí)間就是金錢，金錢不能浪費(fèi)在這個(gè)地方!但是他們沒有想到的是，他們?nèi)绻囊惶煺娴男枰{(diào)查了，要找有能力的調(diào)查人員，沒有經(jīng)歷過現(xiàn)在像我們這樣的`實(shí)訓(xùn)鍛煉，能夠有多少個(gè)是合格的調(diào)查員啊?
以上是我在此次的社會(huì)調(diào)查中對(duì)調(diào)查行為的一個(gè)看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實(shí)際的社會(huì)交際能力，通過和各個(gè)企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時(shí)以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益，外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)》。
本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)9
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
�、賹�(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。
②要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的'建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)10
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的對(duì)物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，為了加深對(duì)物流工作的內(nèi)容以及各個(gè)作業(yè)流程的了解，我們將用模擬系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)的方式把理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，并力求在實(shí)踐中提高知識(shí)的運(yùn)用能力，以及同學(xué)之間的相互團(tuán)結(jié)能力。從而了解第三方物流服務(wù)的'特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析及學(xué)習(xí)。
使學(xué)生了解現(xiàn)代第三方物流的實(shí)際運(yùn)作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才。實(shí)訓(xùn)要求：
�。�1）本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國(guó)際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程。
�。�2）通過對(duì)客戶需求分析、貨品的入庫(kù)、出庫(kù)及在庫(kù)操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。
�。�3）在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，了解第三方物流管理全面操作流程。
（4）借助軟件處理日�；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。
�。�5）撰寫物流管理全面實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
實(shí)訓(xùn)開始前，同學(xué)們通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)資源管理、客戶管理、訂單管理、調(diào)度管理、運(yùn)輸配送管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)結(jié)算、退出系統(tǒng)等八大部分，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題：
1、由于培訓(xùn)工作任務(wù)比較繁重，物流軟件在我們學(xué)校是第一次使用，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的操作不很了解，在操作中出現(xiàn)了很多問題，如：操作的不熟練，在錄制單據(jù)時(shí)打字速度比較慢，一些相應(yīng)的電腦故障等都在一定程度上影響了實(shí)訓(xùn)的順利。
2、在做到庫(kù)位分配時(shí)雖然我們做的很認(rèn)真，但難免會(huì)出現(xiàn)一些分配錯(cuò)誤，導(dǎo)致系統(tǒng)不能審核上架。
3、在配送時(shí)找不到送貨的地點(diǎn)，找了好久，耽誤了很多時(shí)間。對(duì)整個(gè)操作還是不怎么熟練。實(shí)訓(xùn)結(jié)果：
通過本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過上機(jī)以及利用軟件掌握第三方物流的運(yùn)作模式和基本流程，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉(cāng)庫(kù)、建立客戶、建立合同、貨物入倉(cāng)、選貨出倉(cāng)等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí)。實(shí)訓(xùn)體會(huì)：
通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到第三方物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過程中學(xué)習(xí)和提高。對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)第三方物流軟件有了更深一步認(rèn)識(shí)。
在體現(xiàn)第三方物流管理系統(tǒng)的優(yōu)越性的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了許多該軟件的不足之處：
（1）與客戶簽訂運(yùn)輸或配送合同，一份合同只能分一批運(yùn)送，不能進(jìn)行不同類型的分裝；
（2）貨物沒有相應(yīng)的配載設(shè)置，不論該批貨物有多少，也不論站點(diǎn)的車輛能不能裝的下，貨物能不能同裝，都只能限定在一輛車一個(gè)訂單一份合同內(nèi)。
�。�3）與客戶簽訂外包合同必須現(xiàn)將貨物入庫(kù)，再移庫(kù)，再出庫(kù)，過程繁瑣�？傊撓到y(tǒng)對(duì)操作人員的限制性很大，與現(xiàn)實(shí)生活中的物流管理還有差距。需進(jìn)一步完善。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)11
推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的實(shí)踐能力，讓學(xué)生在實(shí)踐中真正體會(huì)到什么是推銷，在實(shí)踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓部分實(shí)踐檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)鍛煉學(xué)生實(shí)際解決的問題的能力。
本次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為一周，要求同學(xué)在分組的情況下設(shè)計(jì)出一個(gè)上門推銷的情景劇，并寫出劇本。主要的目的是讓同學(xué)們?cè)谶@過程中了解和掌握推銷的知識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們?cè)贏206聽取各重慶讀書郎的王牌推銷員蘇欣對(duì)自己的推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講解，傳達(dá)現(xiàn)實(shí)生活中的推銷，和應(yīng)該如何結(jié)合理論與實(shí)踐來進(jìn)行推銷。在第二、第三天里，我們各自分好組，并根據(jù)自己所選的商品編排一個(gè)上門推銷的劇本。在最后兩天中進(jìn)行表演，評(píng)委打分。
我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個(gè)都為女生，所有我們選擇的產(chǎn)品是女生都比較喜歡了解的護(hù)膚品。設(shè)計(jì)的情景是上門推銷。由凌靜出演出門推銷的推銷員，推銷拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護(hù)膚品。我和王麗敏出演一對(duì)周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一個(gè)上班族，平時(shí)會(huì)用一些護(hù)膚品，但是沒什么固定的選擇；王利敏演妹妹，是一個(gè)在校大學(xué)生，平時(shí)不會(huì)用什么護(hù)膚品，只是會(huì)有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后，最犯困的就是劇本的具體編寫。我們都覺得這次實(shí)訓(xùn)的難點(diǎn)在于如何編寫劇本。由于我們都沒有編寫劇本的能力，所有在這個(gè)方面我們多費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間。從尋找資料到組后定稿，我們糾結(jié)了兩天的時(shí)間才總算完成。而最后的表演，我們都表示沒什么壓力，因?yàn)樵谶^去的推銷課的實(shí)驗(yàn)課上，我們都大致掌握的推銷表演的一些技巧，所有都沒什么好擔(dān)心的。實(shí)際情況也是如此，在表演的當(dāng)天，我們都表現(xiàn)得很淡定，從進(jìn)場(chǎng)到表演結(jié)束，我們都懷著平常心，途中并沒有發(fā)生什么太大的失誤，即使偶爾忘記臺(tái)詞，我們也很好的掩飾了過去，并沒有讓人發(fā)現(xiàn)。
這次實(shí)訓(xùn)花了一周的時(shí)間，而結(jié)果就只是為了一次虛擬的推銷表演，未免有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，并沒有達(dá)到實(shí)訓(xùn)真正的目的。沒有有效的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺得最好的實(shí)訓(xùn)就是走出校園來進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)際的演練。用實(shí)際的
商品推銷給真實(shí)的消費(fèi)者，讓我們真實(shí)是面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)消費(fèi)者異議，并有效的運(yùn)用我們所學(xué)到到知識(shí)來解決。盡管如此，此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說還是有收獲的，特別的'第一天的推銷冠軍蘇欣的演講，讓我們感觸頗深。對(duì)以后所面對(duì)的推銷生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶至上，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的的道理。讓我們對(duì)實(shí)際的推銷有了一定的了解，對(duì)后面劇本中的異議的提出有了大概的意向。而在后面寫劇本和表演當(dāng)中，我也認(rèn)識(shí)到了我們的不足，就是我們不夠團(tuán)結(jié)，遇事拖拖拉拉，總想拖一刻算一刻。我們應(yīng)該在以后的生活中改掉這個(gè)壞習(xí)慣，畢竟社會(huì)是集體活動(dòng)，合作是在所難免的，而且拖并不能解決事情，很多時(shí)候更會(huì)耽誤事情。如果在以后的工作中，也這樣拖拖拉拉的話，就會(huì)失去銷售的先機(jī)，更有可能造成重大的決策失誤，導(dǎo)致公司虧損，最后工作不保。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)12
內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系
學(xué) 生 校 內(nèi) 實(shí) 驗(yàn) 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告
20 --20 學(xué)年 第 學(xué)期
系部：計(jì)算機(jī)系
課程名稱：Java程序設(shè)計(jì)教程 專業(yè)班級(jí)：
內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系制
填寫說明
1、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言反映實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，要與實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書或課程標(biāo)準(zhǔn)中相一致。
2、實(shí)驗(yàn)類型：一般需要說明是驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)、綜合型實(shí)驗(yàn)。
3、實(shí)驗(yàn)室：實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的名稱；組別：實(shí)驗(yàn)分組參加人員所在的組號(hào)。
4、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)（步驟）：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路、步驟和方法等，這是實(shí)驗(yàn)報(bào)告極其重要的內(nèi)容，概括整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程。 對(duì)于操作型實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證型），要寫明需要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)其操作。對(duì)于設(shè)計(jì)型和綜合型實(shí)驗(yàn)，在上述內(nèi)容基礎(chǔ)上還應(yīng)該畫出流程圖和設(shè)計(jì)方法，再配以相應(yīng)的文字說明。對(duì)于創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)，還應(yīng)注明其創(chuàng)新點(diǎn)、特色。
5、實(shí)驗(yàn)小結(jié)：對(duì)本次實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)、思考和建議等。 6、備注：分組實(shí)驗(yàn)中組內(nèi)成員分工、任務(wù)以及其他說明事項(xiàng)。 注意：
�、賹�(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)分組完成的，每組提交一份報(bào)告即可，但必須說明人員分工及職責(zé)。不分組要求全體成員獨(dú)立完成的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可由指導(dǎo)老師根據(jù)個(gè)人完成情況分組填寫。
�、趯�(shí)驗(yàn)成績(jī)按照百分制記，根據(jù)教學(xué)大綱及課程考核要求具體區(qū)分獨(dú)立計(jì)算、折算記入兩種情況。
③本實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告是根據(jù)計(jì)算機(jī)系實(shí)驗(yàn)的具體情況在學(xué)院教務(wù)處制的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行改制的。特此說明。
成績(jī)單
組別：小組成員：
篇二：實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)訓(xùn)收獲總結(jié)報(bào)告
學(xué) 部：計(jì)算機(jī)信息學(xué)院
學(xué)科門類：計(jì)算機(jī)信息類
專 業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)
姓 名：朱恩林
學(xué) 號(hào)：12310020020
實(shí)習(xí)單位：北京盛威南凌信息科技有限公司
指導(dǎo)教師：王洪釗
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月15號(hào)—9月23號(hào)
一、 實(shí)訓(xùn)目的
計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)的java實(shí)訓(xùn)在教學(xué)計(jì)劃中是實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)課程。它涵蓋了java開發(fā)和工程組織、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)相關(guān)知識(shí)。
通過對(duì)java語(yǔ)言、JavaWeb、數(shù)據(jù)庫(kù)、jsp、html+css、ssh框架應(yīng)用設(shè)計(jì)及SQL語(yǔ)言的復(fù)習(xí)和鍛煉，并且通過使用elipse 開發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)庫(kù)存管理系統(tǒng)項(xiàng)目，以達(dá)到充分熟悉開發(fā)平臺(tái)及其應(yīng)用設(shè)計(jì)。同時(shí)掌握并實(shí)踐軟件項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范及其開發(fā)流程：需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫、系統(tǒng)測(cè)試及軟件手冊(cè)編寫，以便提前適應(yīng)軟件公司開發(fā)流程、環(huán)境和工作要求。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容從應(yīng)用的角度出發(fā)，在理論和實(shí)踐上掌握java工程開發(fā)的理念、類的組織、類的結(jié)構(gòu)關(guān)系、面向?qū)ο笾辛鞯氖褂玫燃夹g(shù)。使學(xué)生能獨(dú)立設(shè)計(jì)基于Eclipse控制臺(tái)開發(fā)的小型系統(tǒng)。
本次實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
利用java搭建工程文件結(jié)構(gòu)；B/S程序；數(shù)據(jù)庫(kù)前后臺(tái)程序；C/S程序。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、公司管理規(guī)則，程序員素質(zhì)，程序員編碼規(guī)范；
2、需求開發(fā)與管理；
3、面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，面向?qū)ο缶幊痰奶匦裕?/p>
4、 javaSE、javaWeb
5、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、SQL應(yīng)用
6、軟件需求分析與設(shè)計(jì)
7、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)
三、實(shí)習(xí)收獲總結(jié)
經(jīng)過4個(gè)多月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，讓我們收獲頗豐，作為即將步入工作崗位的大三學(xué)生，我們了解了企業(yè)項(xiàng)目的工作過程，為以后的實(shí)踐打下基礎(chǔ)，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們也掌握了數(shù)據(jù)庫(kù)的功能和使用方法。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)，掌握應(yīng)用程序的部署：包括數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)、安裝數(shù)據(jù)庫(kù)、創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象、數(shù)據(jù)導(dǎo)入等。加深理解了Tomcat的使用方法，包括中間件服務(wù)安裝及配置。
開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)難免冥思苦想也無濟(jì)于事，通過與其他同學(xué)協(xié)作，同時(shí)請(qǐng)教老師，順利的化解了一道道的障礙。
這讓我不斷的對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí)，開始階段對(duì)老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡(jiǎn)單與否都要樂于地接受，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴牡览�，相信老師走過的路比我們長(zhǎng)，那么其經(jīng)驗(yàn)也就肯定比我們豐富。上課時(shí)一定要專心聽講，一個(gè)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)聽漏了，可能會(huì)使一個(gè)人在課下花很多時(shí)間去消化，這樣也就會(huì)花掉做其他事情的大量時(shí)間，同時(shí)也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而掉隊(duì)。所以學(xué)習(xí)中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，餓其體膚，也不能掉隊(duì)跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。
通過過這次實(shí)習(xí)，我們不僅在編程的理論知識(shí)上有所鞏固和深化，更重要的是有了實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)鍛煉動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，積累了一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)。獨(dú)木難支，光靠一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能夠最終完成項(xiàng)目的開發(fā)，或許在編程技術(shù)水平上團(tuán)隊(duì)成員有高有低，但是，每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，總可以在團(tuán)隊(duì)的找到適合自己的位置，每個(gè)人在自己的團(tuán)隊(duì)中做的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造出不可磨滅的重大價(jià)值。
有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實(shí)習(xí)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。 另外一點(diǎn),也是在實(shí)習(xí)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。
我學(xué)會(huì)了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實(shí)戰(zhàn)演練中，老師教會(huì)了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊(duì)正確的理解和分析客戶的`需求，并寫出完善的需求分析，并用于項(xiàng)目開發(fā)。
我學(xué)會(huì)了對(duì)按照需求對(duì)軟件架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這點(diǎn)我想是我們?cè)S多同學(xué)之前都非常欠缺的，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校的時(shí)編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設(shè)計(jì)思路通常只留于腦內(nèi)，非常模糊。而在這次項(xiàng)目開發(fā)演練中，老師手把手的教會(huì)我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。
實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，我非常感謝這次為期四個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)，給我們一次親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)同時(shí)給我們以后就的就業(yè)之路打下一定基礎(chǔ)，通過這次實(shí)訓(xùn)也讓我更加的明白的團(tuán)隊(duì)的重要性，要想做好一件事就要付出百分之百的努力，最后再一次感謝王老師教給我們新的知識(shí)以及在實(shí)訓(xùn)中對(duì)我們的幫助。
篇三：實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
-----基于RFID的碼頭貨物自動(dòng)采集系統(tǒng)
項(xiàng)目簡(jiǎn)要概述：
1） 開發(fā)環(huán)境：Window xp
代碼開發(fā)工具：Eclipse
服務(wù)器：Tomcat7
數(shù)據(jù)庫(kù)：Mysql5.0
調(diào)試瀏覽器：Firefox 10.0,Chrome
2） 此次基于RFID的碼頭貨物自動(dòng)采集系統(tǒng)完成的功能包括前臺(tái)和后臺(tái)兩個(gè)大的功能模塊，前臺(tái)主要實(shí)現(xiàn)了用戶需要基本的功能，包括數(shù)據(jù)的查詢、導(dǎo)出等，后臺(tái)主要實(shí)現(xiàn)了管理員對(duì)系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)還對(duì)用戶的權(quán)限進(jìn)行管理，對(duì)每一個(gè)功能進(jìn)行權(quán)限設(shè)定，只有具有相應(yīng)權(quán)限的人才能進(jìn)行相應(yīng)的操作。整個(gè)系統(tǒng)采用javascript+jquery+JDBC的MVC模式，配合一些組件實(shí)現(xiàn)界面的美化。
3）該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的意義： 提高了碼頭實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)庫(kù)存信息的準(zhǔn)確查詢、數(shù)據(jù)處理能力。大量 節(jié)省人力、物力，提高作業(yè)效率，提高管理效率，加快物流自動(dòng)化的快發(fā)展。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告：
這次實(shí)訓(xùn)我們的題目是基于RFID的碼頭貨物自動(dòng)采集系統(tǒng)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅得到了專業(yè)技術(shù)的提高，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性。
剛接觸一項(xiàng)新任務(wù)的時(shí)候，認(rèn)為感到完成項(xiàng)目的難度非常大，項(xiàng)目大部分的名字都不了解，幾乎沒有有信心把它做好。但是經(jīng)過老師認(rèn)真的講解、項(xiàng)目各
組成員的積極努力查詢資料、大家相互交流，慢慢對(duì)RFID、中間件的技術(shù)有了更深一步的了解。隨著大家的不斷地努力、不斷地查詢資料、不斷努力思索，慢慢的對(duì)項(xiàng)目有著更加深的了解，對(duì)項(xiàng)目的完成沖滿了信息，同時(shí)理清項(xiàng)目完成所必備的大體流程思路。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們把項(xiàng)目分為三個(gè)階段，分別是搭建項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境及SVN的配置、概要設(shè)計(jì)與詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫與系統(tǒng)測(cè)試。我在項(xiàng)目中的主要任務(wù)是完成前臺(tái)的開發(fā)以及照片的ps處理。在項(xiàng)目剛開始開展時(shí)，項(xiàng)目搭建開發(fā)環(huán)境遇到了一些障礙，主要是因?yàn)榧夹g(shù)基礎(chǔ)知識(shí)不夠牢固，許多軟件的應(yīng)用不夠熟練，在前期耽誤了大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)。后續(xù)工作隨著基礎(chǔ)知識(shí)的不斷鞏固，慢慢加入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。但是仍然遇到許許多多的困難，例如：用javascript實(shí)現(xiàn)從前臺(tái)頁(yè)面將div中的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到excel中的這一功能，但是我們?cè)诎俣取⒐雀杷巡坏疥P(guān)于這一功能實(shí)現(xiàn)的資料，最后是組長(zhǎng)想到將div類比成table，最終實(shí)現(xiàn)這一共功能。隨著項(xiàng)目的難點(diǎn)不斷被攻克，我們項(xiàng)目越來越完美，功能實(shí)現(xiàn)的越來越全，自豪感油然而生。這是我深深的體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)，我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)之所以能夠提前并且很好的完成，在于團(tuán)隊(duì)力量。
在這次實(shí)訓(xùn)過程中我的主要工作是前臺(tái)頁(yè)面的特效處理，還負(fù)責(zé)了一些開發(fā)任務(wù)，并學(xué)習(xí)了jQuery、Mysql、Ajax等知識(shí)。在此過程中老師還專門抽出時(shí)間給我講解了關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的一些知識(shí)。通過老師系統(tǒng)講解，我對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的了解更加深入，并對(duì)軟件開發(fā)這一行業(yè)充滿了信息。前臺(tái)頁(yè)面特效不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，需要大量基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備，比如：這次我們項(xiàng)目的前臺(tái)界面是模仿win8的metro風(fēng)格，必須先要儲(chǔ)備win8系統(tǒng)的metro界面的相關(guān)信息。
這個(gè)項(xiàng)目讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)在技術(shù)上我也有了很大的飛躍。此次項(xiàng)目的完成還是比較滿意的，我們實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，借用了win8的metro風(fēng)格；實(shí)現(xiàn)了功能的無頁(yè)面跳轉(zhuǎn)完成等等。實(shí)訓(xùn)馬上就要結(jié)束了，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距，這就為我接下的學(xué)習(xí)指明了一個(gè)方向，我要加倍努力。
實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，卻令我非常懷念這四周的實(shí)訓(xùn)，在這中間我每一天過的都非常充實(shí)，在與山東大學(xué)的學(xué)生一起做項(xiàng)目，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。但是我相信，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，我相信我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己未來的理想！這次實(shí)訓(xùn)，讓我我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在實(shí)訓(xùn)
的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了挫折，也經(jīng)歷了歡樂。實(shí)訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我們?cè)趯I(yè)方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，大學(xué)里的實(shí)訓(xùn)都將成為我人
生中一筆重要的資本
在實(shí)訓(xùn)中，我們認(rèn)識(shí)了很多在學(xué)校沒有學(xué)過的知識(shí)，了解了它們的使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬�。通過實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少，很多不太會(huì)做的難點(diǎn)在同學(xué)們的幫助下完成了。我們通過相互學(xué)習(xí)，相互溝通，一起研究，讓很多項(xiàng)目的難點(diǎn)都做得相當(dāng)?shù)某晒�，心中的成就感與自豪感油然而生。項(xiàng)目的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個(gè)實(shí)訓(xùn)間。我們兢兢業(yè)業(yè)的老師，他們也頂著酷熱和我們一起忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會(huì)耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。
同時(shí)在山東大學(xué)的四次講座，我學(xué)到了許許多多的在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)到了許許多多的前瞻性事物，并對(duì)云計(jì)算有著非常深入的了解。再次感謝 IBM資深工程師 劉達(dá)對(duì)Web 技術(shù)和開發(fā)框架，面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（SOA），云計(jì)算，數(shù)據(jù)庫(kù)與信息管理，Linux/Unix 系統(tǒng)管理、開發(fā)、維護(hù)技術(shù)等方面講解；木田橋龍【NEC軟件（濟(jì)南）有限公司董事兼總經(jīng)理】關(guān)于1.IT服務(wù)（軟件）業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 2.服務(wù)貿(mào)易（外包）業(yè)的發(fā)展前景的講解。；浪潮集團(tuán) 荊世東，
一、 信息化發(fā)展回顧二、 云計(jì)算概念三、 云計(jì)算與信息化應(yīng)用四、 信息化發(fā)展趨勢(shì)五、 浪潮在云計(jì)算上的實(shí)踐 通過介紹云概念的形成，云計(jì)算的深入分析，云計(jì)算在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀以及云計(jì)算將來的發(fā)展趨勢(shì)。
最后我希望我們項(xiàng)目組的成員能在以后的生活、學(xué)習(xí)中表現(xiàn)得更出色，更團(tuán)結(jié)。老師們能夠笑臉常開，萬(wàn)事如意！
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)13
能是系統(tǒng)決定實(shí)現(xiàn)而哪些不準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，對(duì)于非功能的需求例如性能、可用性等，亦需提及。需求規(guī)格說明書對(duì)于這部分的內(nèi)容來說是很重要的參考，看看其中明確了功能性以及非功能性需求。這部分必須說清楚設(shè)計(jì)的全貌如何，務(wù)必使讀者看后知道將實(shí)現(xiàn)什么特點(diǎn)和功能。四、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果特點(diǎn)總結(jié)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行工作，任務(wù)分配、項(xiàng)目計(jì)劃等。這是項(xiàng)目小組今后共同作戰(zhàn)的基礎(chǔ)，有了開發(fā)規(guī)范和程序模塊之間和項(xiàng)目成員彼此之間的接口規(guī)則、方式方法，大家就有了共同的工作語(yǔ)言、共同的工作平臺(tái)，使整個(gè)軟件開發(fā)工作可以協(xié)調(diào)有序的進(jìn)行。在編寫概要設(shè)計(jì)文檔的時(shí)候，由于要求對(duì)模塊、子模塊的圖形展示，在繪制圖的時(shí)候，不僅對(duì)項(xiàng)目的總架構(gòu)模塊有了足夠的了解，而且對(duì)子模塊的功能、作用也有了一定了解。在項(xiàng)目編碼階段，負(fù)責(zé)用戶登錄密碼修改，導(dǎo)入excel文件、這樣做既安全又快捷，預(yù)約、申請(qǐng)、審核模塊，數(shù)據(jù)庫(kù)的完善，框架細(xì)節(jié)完善工作。五、個(gè)人實(shí)訓(xùn)成果缺陷總結(jié)缺陷1：在相關(guān)文檔的細(xì)節(jié)方面仍需完善。產(chǎn)生原因：事先沒有制作的經(jīng)驗(yàn)，考慮不詳細(xì)。改進(jìn)措施：等待系統(tǒng)完成，再經(jīng)由我小組成員加以完善。缺陷2：項(xiàng)目一些代碼的細(xì)節(jié)仍需完善。產(chǎn)生原因：對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)還沒有達(dá)到更深的`層次，缺乏經(jīng)驗(yàn)。改進(jìn)措施：在隨后的系統(tǒng)完善過程中，再經(jīng)由我小組成員加以完善缺陷3：項(xiàng)目的整體性、規(guī)范性仍有待提高。產(chǎn)生原因：事先沒有制作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整體的把握還不夠。改進(jìn)措施：在項(xiàng)目的隨后制作中，再經(jīng)由我小組成員加以完善。六、心得與體會(huì)時(shí)間過得真快，一眨眼的功夫，實(shí)訓(xùn)已經(jīng)快結(jié)束了，總的來說這段時(shí)間過的忙碌，充實(shí)而快樂。我們把項(xiàng)目當(dāng)成真實(shí)的項(xiàng)目來做，我從獲益匪淺，并且有些心得體會(huì)：第一，相信團(tuán)隊(duì)合作才可能把項(xiàng)目做到最好。從整個(gè)項(xiàng)目的過程來看，團(tuán)隊(duì)合作中需要溝通、分工、協(xié)作和監(jiān)督。只有做好這四項(xiàng)才算是一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。首先，團(tuán)隊(duì)合作最基本的技能就是溝通。溝通的目的就是讓別人了解你的想法，因?yàn)槊總�(gè)人考慮問題的時(shí)候總會(huì)有各種各樣的偏差，我們只有溝通很好的溝通來綜合所有人的好的想法，以減少走彎路，而讓事情進(jìn)行的更順利。我們公司內(nèi)部的溝通是比較隨意的，因?yàn)榇蠹叶急容^熟悉，任何時(shí)候有什么想法都會(huì)提出來，然后大家一起討論，并得出最后的結(jié)果。我們從與他的溝通中都學(xué)到了不少知識(shí)與技巧，其中很多都是我們以前做老師給我們的作業(yè)項(xiàng)目所沒有的但卻是很重要的。因?yàn)槲覀兘M是按照每人的工作量來最后算成績(jī)的，均勻地分配任務(wù)就不會(huì)造成組員的不滿了。再其次，團(tuán)隊(duì)合作中協(xié)作是必不可少的。在項(xiàng)目組中各成員都明確了任務(wù)后，就需要大家單獨(dú)工作的同時(shí)去配合其他人。盡管大家都有不同的任務(wù)，但是相互之間在一些問題互相協(xié)作的話，不僅可以提高各個(gè)任務(wù)進(jìn)行的速度，也利于對(duì)項(xiàng)目中別的模塊的了解。由于我們組的成員都是比較熟悉的，所以在協(xié)作方面還是不錯(cuò)的，比如某人搭建完環(huán)境后，2/3。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)14
一 實(shí)訓(xùn)目的和要求
商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判綜合訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段；在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī)，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段：1. 商務(wù)談判準(zhǔn)備：收集情報(bào)；制定商務(wù)談判計(jì)劃。2．商務(wù)談判過程：開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。3. 商務(wù)談判結(jié)束：把握時(shí)機(jī)，結(jié)束談判，簽訂合同。
二 實(shí)訓(xùn)過程
實(shí)訓(xùn)第一天展開指導(dǎo)大會(huì)，老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進(jìn)行分組，每5人組成一個(gè)談判小組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員。每個(gè)談判小組在指導(dǎo)教師處抽取模擬談判情景，并確認(rèn)自己的談判角色，我們組是雀巢收購(gòu)徐福記中的雀巢方。然后進(jìn)行人員分工，根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng)，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題。第二天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為收集情報(bào)，第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。第二步盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。第三步收集潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)并加以分析。第四步? 預(yù)想取得良好的`談判結(jié)果。第五步評(píng)估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)。第八步評(píng)估對(duì)方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對(duì)方的真正利益。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。 第三天我們制定出書面談判計(jì)劃，談判計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：①談判雙方公司背景；②談判的主題及內(nèi)容；③談判目標(biāo)；④談判形式分析；⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集；⑥談判的方法及策略；⑦談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)；⑧談判預(yù)算費(fèi)用；⑨談判議程。第四天每?jī)蓚�(gè)小組配對(duì)進(jìn)行模擬談判，最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計(jì)劃。第一步布置談判場(chǎng)地，通常布置談判場(chǎng)地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排、會(huì)議室橫幅安排、會(huì)議室的布置、會(huì)議室談判桌及座次安排、會(huì)議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場(chǎng)地安排，本次實(shí)訓(xùn)由于條件有限，僅需學(xué)生完成會(huì)議室談判桌及座次安排。第二步進(jìn)行模擬談判，一方實(shí)施本方的談判方案，另一方以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和談判作風(fēng)為依據(jù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場(chǎng)景盡可能地都模擬到。模擬對(duì)方的小組甚至要比對(duì)方可能的表現(xiàn)更加過分，以利于我方有針對(duì)性地調(diào)整談判計(jì)劃。在模擬談判過程中，盡可能全面地運(yùn)用學(xué)習(xí)過的開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各談判階段的談判策略。實(shí)訓(xùn)最后一天，談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結(jié)束，實(shí)訓(xùn)也成功結(jié)束。
三 心得體會(huì)
為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作。通過對(duì)角色的分工，我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判。總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場(chǎng)上的成敗得失。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼間，一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了。這一周，我深刻的感受到了會(huì)計(jì)工作的辛苦。這也是我們步入大學(xué)校門后的第一次實(shí)訓(xùn)，從中我學(xué)到了從事會(huì)計(jì)工作要有一顆細(xì)致的心，盡力做到準(zhǔn)確無誤，還要有忘我的工作精神。實(shí)訓(xùn)是辛苦的，是忙碌的，是頭疼的，是充實(shí)的……這是我這次實(shí)訓(xùn)最全面的感受，我常常為了做賬一中午或一下午都一直在忙。常常會(huì)因?yàn)樽鲑~而顧不上我這雙已經(jīng)僵硬了的手。
這次實(shí)訓(xùn)，我覺得自己還不夠踏實(shí)。為了節(jié)約時(shí)間，有些數(shù)據(jù)我缺乏分析，就直接照著老師的答案照搬了上去。但有些比較重要的核算工作我還是會(huì)一筆一筆的算和對(duì)賬。因?yàn)橛辛死蠋煍?shù)據(jù)的“幫助”，和我仔細(xì)的核算，所以我在賬中的錯(cuò)誤出現(xiàn)率還算比較低的�？蛇z憾的是有時(shí)候我還是會(huì)時(shí)不時(shí)的犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把借貸方寫反，少寫個(gè)零等等。由于這是我第一次實(shí)訓(xùn)，所以對(duì)于我在賬上犯錯(cuò)時(shí)，不能夠篤定地對(duì)待。以致于使我的有些賬頁(yè)的頁(yè)面看起來不是那么的整潔，這方面我有待訓(xùn)練。在有些細(xì)節(jié)處理方面我也不夠仔細(xì)。這些不足我都會(huì)在以后的訓(xùn)練中慢慢地改進(jìn)。
實(shí)訓(xùn)中，我在很多時(shí)候都是因?yàn)楹屯瑢W(xué)對(duì)賬而發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，這是個(gè)很大的問題，在以后的`會(huì)計(jì)工作中，是沒有人能和我對(duì)賬的。這就要求我們必須學(xué)會(huì)獨(dú)立地做賬。保證賬的準(zhǔn)確性，爭(zhēng)取少犯錯(cuò)，這樣就可以少去很多麻煩，所以，我說會(huì)計(jì)是個(gè)細(xì)活。
我是很享受這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程的。因?yàn)檫@很充實(shí)我的生活，其實(shí)有時(shí)候人是很希望自己忙碌起來。而學(xué)校給我們安排的這個(gè)實(shí)訓(xùn)，不僅僅是為提高我們的實(shí)作能力，也是為給我們以后忙碌的工作提供了一個(gè)體驗(yàn)的平臺(tái)。我們通過實(shí)作所用的種種材料。也見識(shí)到了曾經(jīng)不常見的會(huì)計(jì)工作材料。作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
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