方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容

時間：2022-10-01 02:43:57 工作方案我要投稿

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　　方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容【一】

方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容

　　一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

　　本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

　　一、分析營銷機(jī)會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

　　(2)、預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　　(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　　(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

　　3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

　　(1)、消費(fèi)者購買行為模式

　　(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

　　(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

　　4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

　　(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　　(3)、判定競爭者的目標(biāo)

　　(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　　(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

　　(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

　　(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

　　(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

　　(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　　(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　　(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　　(3)、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　　(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

　　(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

　　(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　　(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

　　(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

　　(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

　　(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

　　(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

　　(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

　　(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

　　(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

　　(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

　　三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　　(1)、產(chǎn)品線組合決策

　　(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　　(3)、品牌決策

　　(4)、包裝和標(biāo)簽決策

　　2、設(shè)計(jì)定價策略與方案

　　(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

　　(2)渠道管理決策

　　(3)、渠道動態(tài)

　　(4)、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

　　5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

　　(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　(2)、銷售促進(jìn)

　　(3)、公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊(duì)伍

　　(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

　　(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制人呢

　　產(chǎn)品促銷活動方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容【二】

　　想要撰寫一份合格的產(chǎn)品促銷活動方案，對于他所包括的內(nèi)容的了解，是讓你更好地撰寫的基礎(chǔ)。不管在什么樣的時候當(dāng)你要撰寫產(chǎn)品促銷活動方案時，你可以做一下最為基本的了解，讓自己所了解到的數(shù)據(jù)，幫助你更好地進(jìn)行促銷活動方案撰寫。那么產(chǎn)品促銷活動方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?接下來讓我們一起去看看產(chǎn)品促銷活動方案撰寫的知識：

　　產(chǎn)品促銷活動方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

　　關(guān)于產(chǎn)品促銷活動方案撰寫首先要寫明白活動目的，對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　其次是活動對象，活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。緊接著是活動主題，在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題。

　　還有是活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　當(dāng)然還應(yīng)該在產(chǎn)品促銷活動方案中寫明白活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　好了，以上就是產(chǎn)品促銷活動方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容的知識。通過以上對于產(chǎn)品促銷活動方案撰寫內(nèi)容的分析，希望你在撰寫產(chǎn)品促銷活動方案時可以比較好地撰寫，而一品威客網(wǎng)所提供的促銷活動方案撰寫人才可以為你更好地服務(wù)。

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