企業(yè)經(jīng)營方案范文

　　公司生產(chǎn)經(jīng)營策劃書

　　我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續(xù)保持下去!

　　為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書：

　　一.公司簡介:

　　本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.

　　二.企業(yè)戰(zhàn)略:

　　在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。

　　三.營銷戰(zhàn)略:

　　從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤,經(jīng)過團隊討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點放在國內(nèi)市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.

　　四、公司計劃

　　分析：因為處于公司長期發(fā)展目標的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關(guān)鍵之一。

　　第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預(yù)計新產(chǎn)品的回報周期將會較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。

　　預(yù)計第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0

　　分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業(yè)有了強大生產(chǎn)力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。

　　第二年，預(yù)計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)斷裂，只會帶來惡性循環(huán)。

　　預(yù)計第一二年將為項目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

　　企業(yè)經(jīng)營中的各項支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場，創(chuàng)新能力，團結(jié)人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

　　五.生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:

　　第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區(qū)

　　第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;

　　年生產(chǎn)能力: 6b ;

　　第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal

　　第二季購入全自動crystal

　　第三季開始生產(chǎn)ruby

　　年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r

　　第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

　　年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r

　　第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)

　　年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))

　　最終的生產(chǎn)線為:

　　第5~6年看市場變化而定

　　一家公司的成與敗，就看公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)能力和公司職員的執(zhí)行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來!

　　企業(yè)經(jīng)營管理方案

　　一、實行“崗位目標”責(zé)任制管理

　　按著工作性質(zhì)劃分崗位責(zé)任，確定崗位目標：銷售目標、生產(chǎn)目標、工程目標、技術(shù)目標、質(zhì)量目標、人力資源目標、行政目標。

　　二、建設(shè)一只“有激情、懂技術(shù)、精服務(wù)”的營銷團隊

　　成立銷售公司，根據(jù)渠道銷售和終端銷售的特點，劃分為：大沈陽(沈陽、撫順、鐵嶺)——終端營銷，遼南區(qū)域、遼寧其他區(qū)域、吉林區(qū)域、黑龍江區(qū)域、內(nèi)蒙區(qū)域——渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　三、實施“長效差別激勵”制度

　　一線生產(chǎn)工人：基礎(chǔ)工資1800元+滿勤獎200元+績效***元;

　　生產(chǎn)管理人員：基本工資+產(chǎn)量獎(質(zhì)量控制)+目標獎

　　技術(shù)人員：基本工資+新產(chǎn)品開發(fā)獎+目標獎

　　質(zhì)量人員：基本工資+質(zhì)量目標獎

　　行政人員：基本工資+工作目標獎

　　勤雜人員：基本工資+滿勤獎

　　四、強化“第一責(zé)任人安全監(jiān)控”制度

　　五、對產(chǎn)品質(zhì)量實施“一責(zé)、一控、一檢”的方法

　　“一責(zé)、一控、一檢”——下道工序為上道工序負責(zé)制，嚴格執(zhí)行過程監(jiān)控，落實產(chǎn)品入庫前終檢。

　　六、車間實施“準軍事化”管理

　　七、加強技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研發(fā)

　　八、建立“例會管理”體系

　　建立日常事務(wù)處理“日例會”(15分鐘——30分鐘)、每周生產(chǎn)調(diào)度會、每月經(jīng)濟活動分析會、每月產(chǎn)品質(zhì)量分析會、經(jīng)理辦公會、車間工人晨會(5分鐘-10分鐘)。

　　九、實行定額領(lǐng)料，加強車間成本核算

　　十、建立考評體系和培訓(xùn)機制

　　人力資源部門做好日�？荚u和考核，通過不同形式的培訓(xùn)提高工人的技能。

　　十一、建立計劃管理系統(tǒng)，實現(xiàn)“事前計劃、事中管控、事后審計”

　　十二、安裝工程實行“三三項目管控法”

　　三三項目管控：“工期、質(zhì)量、安全”，確保工期三因素——人員、材料、資金，確保質(zhì)量三因素——產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量、管理質(zhì)量，確保安全三因素——人員安全、材料安全、運輸安全。

　　十三、推行“三心工作法”

　　“用心經(jīng)營、用心管理、用心工作”，認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。

　　十四、創(chuàng)建“一嚴二強三高”的管理模式

　　創(chuàng)建“嚴格的紀律，強力的執(zhí)行力和落實力，高效率、高業(yè)績、高回報”的企業(yè)管理模式。

　　十五、建設(shè)一支具有“團結(jié)精神、合作態(tài)度、真誠內(nèi)心”的創(chuàng)業(yè)管理團隊

　　團結(jié)才能生存、團結(jié)才能共贏、團結(jié)才能發(fā)展。

　　十六、企業(yè)應(yīng)該“強化執(zhí)行，監(jiān)管落實”

　　執(zhí)行和落實是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵，科學(xué)的管理手段、優(yōu)秀的營銷方案、最佳的生產(chǎn)計劃、完善的工作流程，執(zhí)行的不徹底，落實的不堅決，都是一紙空文，經(jīng)營管理者最主要的任務(wù)就是——執(zhí)行和落實。

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