微信營銷創(chuàng)意方案

時間：2022-10-05 19:53:05 工作方案我要投稿

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微信營銷創(chuàng)意方案

　　微信營銷策劃方案

微信營銷創(chuàng)意方案

　　一、南通房產(chǎn)中介市場競爭現(xiàn)狀

　　南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有133家。

　　據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍

　　混雜。

　　不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。

　　業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。

　　2013年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。

　　主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書》。

　　同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動。

　　南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。

　　企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性

　　(一)草根廣告式——查看附近的人

　　產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

　　在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。

　　所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。

　　隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　(二)品牌活動式——漂流瓶

　　產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

　　營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。

　　加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

　　而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。

　　但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

　　(三)O2O折扣式——掃一掃

　　產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，

　　二、微信營銷簡介

　　(一)微信營銷目的

　　1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。

　　2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　(二)企業(yè)微信營銷可行性分析 1、年齡分析

　　微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。

　　2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

　　大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。

　　3、市場規(guī)模

　　用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過 9.3 億，智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。

　　智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統(tǒng)來看， 2011 年 10 月，中國智能手機市場上，Android 系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。

　　也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。

　　安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!

　　三、微信營銷模式

　　自2011年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。

　　而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。

　　勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：

　　然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。

　　而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶且活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

　　(四)互動營銷式——微信公眾平臺

　　產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，開放平臺+朋友圈的社交分享功能，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

　　四、微信營銷前期推廣

　　通過建立XXXXX微信公共平臺，首先以公司員工發(fā)展了第一批互動粉絲群。

　　接下來至關(guān)重要的就是拓展客戶，塑造企業(yè)品牌形象。

　　(一)目標(biāo)要求

　　1、五月初正式啟動微信營銷方案;

　　2、每個置業(yè)顧問發(fā)展客戶需達到10個以上;

　　3、爭取接下來的5、6兩個月份，粉絲數(shù)量達到3000人。

　　(二)活動準(zhǔn)備

　　1、完善公司微信公眾平臺信息及相關(guān)內(nèi)容; 2、對公司置業(yè)顧問進行微信營銷專業(yè)培訓(xùn); 3、總部及門店全員參與推廣活動，發(fā)展?jié)撛诳蛻?

　　4、制作設(shè)計XXXX二維碼X展架，爭取每個門店都能配備一個。

　　并設(shè)計相關(guān)宣傳單頁，讓顧客可以對XXXX公司做更多了解。

　　(三)活動細(xì)節(jié)

　　1、在XXXXX公眾平臺推廣期間，凡是到門店或經(jīng)朋友推薦掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得一份小禮品;

　　2、客戶在門店領(lǐng)取小禮品時，置業(yè)顧問需做好客戶的相關(guān)信息登記工作; 3、老客戶經(jīng)朋友圈分享，發(fā)展了新客戶也可到門店領(lǐng)取小禮品一份。

　　(四)獎品設(shè)置

　　1、小禮品要考慮成本，同時也要考慮創(chuàng)意、實用性以及客戶的接受程度。

　�、僬嫫たò� ②不銹鋼餐具三件套 ③創(chuàng)意USB小人 ④USB迷你按摩器 ⑤鑰匙扣小手電 2、量大，網(wǎng)店可印logo;

　　3、以上禮品每樣400個，可供客戶自由選擇，先到先得。

　　(五)活動預(yù)算

　　小禮品10000元左右，展架及單頁等相關(guān)宣傳工具5000元左右。

　　可視具體情況而定。

　　(六)時間設(shè)置

　　領(lǐng)取小禮品時間截止于6月30日，最終解釋權(quán)歸XXXX所有。

　　五、營銷后期執(zhí)行

　　(一)線上微活動

　　1、節(jié)假日優(yōu)惠活動：轉(zhuǎn)發(fā)活動消息或者關(guān)注公眾平臺，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機截圖發(fā)回，即可享受專業(yè)品牌經(jīng)理人服務(wù)(活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發(fā)布);

　　2、粉絲互動活動：【刮刮卡】+【幸運大轉(zhuǎn)盤】+【優(yōu)惠券】

　　當(dāng)粉絲到達一定數(shù)量時，如3000：即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。

　　原理：如您的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效粉絲的作用,前提當(dāng)然是獎品夠吸引。

　　3、微信答題等

　　提出的問題最好和XXXXX相關(guān)，讓用戶返回到XXXXX尋找相關(guān)答案，加深對XXXXX的印象，加強XXXXX品牌的認(rèn)識度。

　　(二)線下微活動

　　1、通過個性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺;(通過宣傳物料的展示或派發(fā)宣傳單)。

　　2、開展“掃碼有禮”的活動，通過設(shè)計X展架、廣告海報等物料擺放在門店內(nèi)，二維碼設(shè)計在物料畫面中，吸引目標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺，并贈送相關(guān)小禮品。

　　3、XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。

　　六、微信營銷預(yù)算

　　微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準(zhǔn)度上都非常

　　高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具有真實性。