促銷方案

時間：2023-08-22 07:56:29 方案我要投稿

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促銷方案4篇(精品)

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案4篇(精品)

促銷方案篇1

　　****20xx年度活動促銷方案（討論稿）

　　● 三月份促銷計劃：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳

　　二、活動主題：3月女人最漂亮初春好禮送給您

　　三、活動內(nèi)容：購物送禮

　　1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

　　四、活動時間：3月8－13日

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P（單張折頁）

　　封面1個P買送活動

　　封底1個P20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）、推出品牌整體活動

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條

　　第二期：會員積分兌獎

　　一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現(xiàn)做會員的實惠政策．

　　2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。

　　3、宣傳會員相關內(nèi)容，增加會員量。

　　4、生鮮、季節(jié)性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。

　　二、活動主題：會員積分兌獎啦

　　三、活動時間：20xx年3月19－27日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、會員積分兌獎啦！

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會員積分卡和身份證根據(jù)您的累計積分分數(shù)到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！

　　2、購物卡全新升級啦!

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧�。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。

　　3、新年會員總動員

　�。ㄒ唬䥺T須知：

　　1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證

　　到服務臺辦理會員注冊手續(xù)，注冊后24小時內(nèi)生效。

　　2、會員應在結賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。

　　3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），

　　累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。

　　4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！

　　5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積分不累計。

　　（二）、會員積分兌換標準

　　1、累計積分滿20分兌換水杯一個。

　　2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。

　　3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。

　　4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。

　　5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。

　　6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）

　　封面：P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底：生鮮、食品特價商品（30品）

　　日用百貨特價商品（30品）主推季節(jié)性商品。

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅5條

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●四月份活動促銷計劃

　　對于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、

　　第一期：春裝上市

　　一、活動目的：1、宣傳春裝上市

　　2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3、對四月份清明節(jié)提示性宣傳。

　　二、活動主題:春舞蝶漾新裝上市

　　三、活動內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

　　滿100元返20無現(xiàn)金券

　　(現(xiàn)金券使用時間：20xx年4月10日—30日)

　　四、活動時間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　第二期：5折特賣�？�

　　第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新

　　老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。

　　一、活動目的'：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。

　　二、活動主題：選擇開元實惠至家

　　三、活動時間：4月16日—24日

　　四、活動內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個.

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●五月份活動促銷計劃

　　五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。今年的母親節(jié)是20xx年5月8日星期日，節(jié)是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。

　　第一期：五一特刊

　　一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動

　　銷售；

　　2、百貨品牌推廣促銷

　　二、活動主題：五一黃金周開元豪禮送！

　　三、活動內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

　　2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個

　　滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

　　滿188元送精美紙巾一條

　　滿288元送時尚背包一個

　�。ê筇貎r商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）

　　3、送給天下母親的一份溫馨禮

　　母親節(jié)當天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美

　　禮品一份。（詳見店內(nèi)海報）

　　活動時間：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面規(guī)劃：頁面8個P

　　封面活動1個P

　　生鮮2個P 日用+食品3個P

　　百貨專柜2個P

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重

　　要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　4、街道條幅宣傳

　　第二期：剪角特刊

　　一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。

　　二、活動主題：勁爆低價周超值大剪價

　　三、活動時間：5月14日—22日

　　四、活動內(nèi)容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，

　　憑海報剪頁才可以享受特價優(yōu)惠。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）

　　封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。

　　封底：食品特價商品（20單品）日用（20品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　八、附：海報的派發(fā)要有針對性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對象。

　　●六月份活動促銷計劃

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

　　一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。

　　二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）

　　粽情端午香飄萬家（端午節(jié)6月6日）（做封底）

　　三、活動時間：5月28日－6月6日

　　四、活動內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

　　童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折

　　超市區(qū)：凡在超市區(qū)購

　　滿50元送精美學習用品一份

　　滿100元送精美文具盒一個

　　滿200元送精美卡通背包一個

　　兒童節(jié)當天隨家人進店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海

　　報）

促銷方案篇2

　　一、活動目的：

　　做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

　　二、活動對象：

　　懷孕婦女以及0-3歲的白領女性等用戶。

　　三、活動主題：

　　半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

　　四、活動方式：

　　1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品

　　2,半價促銷：皇家之星全線5折可以在活動開始當天的24小時(或限時段)，皇家之星的商品打5折，直至活動結束。（廣告語：因為愛所以愛，愛的小店送心愛慶開業(yè)活動，） 3,一元秒殺：連續(xù)一個星期，每天提供一款產(chǎn)品進行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優(yōu)勢單品或特色單品) 4,滿就送（滿包郵）：當購買產(chǎn)品的金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿168， 0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿168，享受勁爆價折扣兒童浴帽

　　五、活動時間：

　　20xx年12.月12日~20xx年12月12日

　　六、廣告投放：

　　1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的'廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

　　2、微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業(yè)，全場不但半價，）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

　　3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

　　4、直通車,

　　七、廣告費用預算

　　1,淘寶鉆石展位：

　　2,直通車。

促銷方案篇3

　　美容院缺乏優(yōu)秀培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當務之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀，因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法。

　　一、低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。建國六十周年，可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失巨大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

　　說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

　　5、“消費儲值”模式：

　　消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

　　積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

　　銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　三、對比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

　　五、劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　七、體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐乳等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天globrand.com低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：

　　上海一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的`，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

　　某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動�；顒右�(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

　　又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等）

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉(zhuǎn)卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　十六、轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：

　　前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：

　　前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：

　　前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：

　　前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）

　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　十八、分級護理法：

　　美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

　　服務內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動案例：

　　百分百有獎促銷：

　　終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：

　　設計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：

　　由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈促銷政策：

　　買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。

　　實物促銷方面：

　　從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。