紅酒活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-06-04 15:32:43 方案我要投稿

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紅酒活動(dòng)策劃方案

　　想要提高一個(gè)品牌的知名度，那么活動(dòng)是少不了的，本文就來分享一篇紅酒活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家能有所幫助！

紅酒活動(dòng)策劃方案

　　紅酒活動(dòng)策劃方案一

　　蒙利歐紅酒是法國(guó)八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨(dú)品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國(guó)大陸市場(chǎng)，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)背景

　　隨著我國(guó)與外國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切，越來越多的中國(guó)人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時(shí)，紅酒所帶來的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等�?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1）品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國(guó)人的飲酒口味，且符合國(guó)家發(fā)展

　　低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

　�。�2）價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)是188元/支，房網(wǎng)價(jià)是58元/支。

　　3、銷售分析

　　紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率。

　　二、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位

　　在向全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的`產(chǎn)量與銷售渠道的問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。因此，首選全國(guó)五個(gè)城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國(guó)市場(chǎng)。

　　這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長(zhǎng)沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。

　　2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化

　　三、廣告策略

　　1、廣告目的

　�。�1）經(jīng)過廣告宣傳活動(dòng)，樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時(shí)提高知

　　名度。

　　（2）擴(kuò)展銷路，在紅酒市場(chǎng)上占有一席之地，有條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　2、廣告宣傳計(jì)劃

　�。�1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷期；

　�。�2）中期廣告目標(biāo)，即鞏固期；

　�。�3）后期廣告目標(biāo)，即競(jìng)爭(zhēng)其，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　3、廣告目標(biāo)對(duì)象

　　（1）高級(jí)賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

　�。�2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；

　�。�3）以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人。

　　4、廣告訴求重點(diǎn)

　　突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品味，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí)，得到精神上的滿足。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國(guó)蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國(guó)來，通過翻譯與剪輯，在國(guó)內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會(huì)更加理想。

　　2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性，統(tǒng)一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺(tái)）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時(shí)間的推移，將以情感訴求為主。

　　五、廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；

　　(2) 以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊(cè)子等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳；

　　(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進(jìn)行宣傳；

　　(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)超市門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 選擇五大地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；

　　(2) 選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介；

　　(3) 選擇最家庭化的媒介。

　　3、所選媒介

　　根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況，有計(jì)劃地安排。（詳細(xì)計(jì)劃以后另定）

　　4、傳播計(jì)劃

　　根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，以每年８月至來年２月為重點(diǎn)傳播期，選擇時(shí)機(jī)著重在節(jié)假日其余時(shí)間保持均衡。

　　六、促銷活動(dòng)

　　1、印刷或引進(jìn)精美小冊(cè)子，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn)。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級(jí)餐廳散發(fā)。

　　2、在廈門XX酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)與CI風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈(zèng)送樣酒及宣傳冊(cè)等。

　　3、每年在廈門“９．８”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴(kuò)大到上述省市。

　　4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì)。

　　5、在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動(dòng)，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng)。

　　6、贊助五個(gè)目標(biāo)地區(qū)新春晚會(huì)，結(jié)合歐洲古典音樂，營(yíng)造出情意悠長(zhǎng)的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

　　7、上市的前三個(gè)月在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。（現(xiàn)場(chǎng)品嘗與贈(zèng)品促銷相結(jié)合）

　　8、其它促銷活動(dòng)視經(jīng)費(fèi)安排情況而定。

　　七、廣告效果評(píng)估

　　1、對(duì)各地市場(chǎng)的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查。

　　2、以抽樣調(diào)查的方式開展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。

　　3、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。

　　八、廣告預(yù)算

　　紅酒活動(dòng)策劃方案二

　　一、策劃背景

　　1、基本概況法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過與法國(guó)專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

　　大連盛世集團(tuán)成立于1992年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前盛世集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的'國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。

　　法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團(tuán)與來自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)狀由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

　　3、以何突圍科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信，一款完全由法國(guó)專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的盛世紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的盛世紅酒。

　　二、策劃目的

　　1、塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。

　　2、盛世紅酒新品的推廣宣傳。

　　3、通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

　　4、通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

　　三、活動(dòng)形式

　　論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

　　四、活動(dòng)嘉賓

　　1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

　　2、盛世紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

　　3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

　　4、中歐國(guó)際校友會(huì)人員