工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-11-02 21:36:57 工作計(jì)劃我要投稿

婦聯(lián)工作計(jì)劃推薦度：
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【精選】工作計(jì)劃范文合集8篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

【精選】工作計(jì)劃范文合集8篇

工作計(jì)劃篇1

　　20xx年，縣教育局婦委會(huì)將以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持局黨組和上級(jí)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞教育局中心工作和全縣教育改革發(fā)展穩(wěn)定大局，充分發(fā)揮教育局黨組和教育行政部門聯(lián)系廣大婦女的橋梁紐帶作用，堅(jiān)持一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)，團(tuán)結(jié)和組織廣大婦女教職工，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，不斷提高廣大女干部、女教職員工的綜合素質(zhì)，立足本職，建功立業(yè)，為有力推動(dòng)教育婦女事業(yè)向前發(fā)展，加快我縣教育發(fā)展步伐，推進(jìn)我縣教育現(xiàn)代化進(jìn)程，作出積極貢獻(xiàn)。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好組織建設(shè)工作。

　　縣教育局及各學(xué)校婦委會(huì)將針對(duì)女教職工工作的新問(wèn)題、新情況，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)校婦委會(huì)工作質(zhì)量。積極配合相關(guān)部門，進(jìn)一步樹(shù)立為婦女兒童解難的思想和意識(shí)，為特困兒童做實(shí)實(shí)在在的.事情；結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，了解女職工的疾苦，積極幫助解決困難，更好地為她們辦實(shí)事、做好事；強(qiáng)化宣傳意識(shí)，密切聯(lián)系婦女群眾，努力造就一支業(yè)務(wù)精通、銳意進(jìn)取、甘于奉獻(xiàn)的高素質(zhì)婦女教師隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)婦委會(huì)組織的凝聚力和吸引力。

　　二、開(kāi)展活動(dòng)，立足崗位建功立業(yè)。

　　以巾幗文明崗建設(shè)為載體，深化“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大“巾幗文明崗”爭(zhēng)創(chuàng)面，有計(jì)劃、有活動(dòng)，有規(guī)范的臺(tái)帳。已確立的“巾幗文明崗”要開(kāi)展好崗位培訓(xùn)，教學(xué)技能操作競(jìng)賽等有特色的活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀“巾幗文明崗”。新創(chuàng)建的“巾幗文明崗”要積極向教育局婦委會(huì)提供典型材料，針對(duì)各校不同特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)工作的規(guī)范管理，促使巾幗文明崗整體水平的提高。

　　三、深入人心，推動(dòng)和諧家庭建設(shè)。

　　為配合縣婦聯(lián)工作，各校婦委會(huì)要把“文明家庭”創(chuàng)建作為今年一段時(shí)間的重點(diǎn)工作。要以社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育為重點(diǎn)內(nèi)容，圍繞弘揚(yáng)中華民族團(tuán)結(jié)和睦、尊老愛(ài)幼、勤儉持家、艱苦奮斗等傳統(tǒng)家庭美德，融入現(xiàn)代健康文明生活內(nèi)容，引導(dǎo)女教職工及家庭成員學(xué)習(xí)法律法規(guī)、社會(huì)公德、家庭教育、居家理財(cái)?shù)戎R(shí)，引領(lǐng)和形成良好家風(fēng)，通過(guò)家庭和諧促進(jìn)社會(huì)和諧，營(yíng)造大家小家共建文明，共促社會(huì)進(jìn)步的生動(dòng)局面。局機(jī)關(guān)女干部要積極參加縣婦聯(lián)家庭系列創(chuàng)建活動(dòng)，積極參加縣級(jí)“最美家庭”、“五好文明家庭”、“平安家庭”示范戶等創(chuàng)建活動(dòng)。

　　四、積極探索、豐富主題教育內(nèi)容。

　　各校要積極組織開(kāi)展富有特色的職業(yè)理想、文明禮儀、身心健康、業(yè)務(wù)提升等方面的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。以重大節(jié)日、紀(jì)念日為契機(jī)，開(kāi)展主題鮮明、圍繞中心工作、形式多樣的活動(dòng)，為女干部、女教職員工搭建放松自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不斷提高女教職工的思想素質(zhì)、文體素質(zhì)和科學(xué)素養(yǎng)。局機(jī)關(guān)婦委會(huì)將組織1～2次專題集體文體活動(dòng)，讓女教職員工們活躍身心、展示才能、陶冶情操。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)女職工積極參與社區(qū)共建活動(dòng)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，為社區(qū)婦女兒童服務(wù)。

　　五、積極宣傳，擴(kuò)大婦委會(huì)工作影響。

　　婦委會(huì)將運(yùn)用各網(wǎng)站、報(bào)刊等，加大有關(guān)政策、情緒疏導(dǎo)、工作亮點(diǎn)等方面的宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)關(guān)注度和婦委會(huì)的凝聚力。

　　六、工作安排。

　　1～2月

　　1、調(diào)整充實(shí)縣教育局婦委會(huì)成員

　　2、制定20xx年縣教育局婦委會(huì)工作計(jì)劃

　　3、組織開(kāi)展“三八”婦女節(jié)慶�；顒�(dòng)

　　3～4月

　　1、組織各校婦委會(huì)主任及教職工代表參加培訓(xùn)

　　2、組織開(kāi)展“五一勞動(dòng)節(jié)”紀(jì)念活動(dòng)

　　3、開(kāi)展優(yōu)秀“巾幗文明崗”創(chuàng)建情況調(diào)研

　　4、做好教育系統(tǒng)“兩規(guī)”年度監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)提交監(jiān)測(cè)情況表和工作報(bào)告

　　5～6月

　　1、各校組織慶“六一”活動(dòng)

　　2、深入學(xué)校向特困留守兒童送溫暖

　　3、積極參與縣婦聯(lián)“尋找最美家庭”系列活動(dòng)

　　7～8月

　　1、各校開(kāi)展暑期留守兒童、貧困兒童等困難群眾幫困活動(dòng)

　　2、女教職工參加暑假繼續(xù)教育培訓(xùn)工作

　　9～10月

　　1、組織開(kāi)展慶祝國(guó)慶活動(dòng)

　　2、組織開(kāi)展“愛(ài)心助學(xué)，結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)

　　3、配合縣婦聯(lián)開(kāi)展“春蕾計(jì)劃”社會(huì)助學(xué)活動(dòng)

　　4、開(kāi)展“愛(ài)心媽媽“活動(dòng)，關(guān)注留守兒童

　　11～12月

　　1、配合縣婦聯(lián)開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)工作

　　2、對(duì)各校婦委會(huì)工作進(jìn)行目標(biāo)管理考核

　　3、結(jié)合“行風(fēng)建設(shè)”、“崗位大練兵”，開(kāi)展系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建“巾幗文明崗”、爭(zhēng)創(chuàng)“中幗建功”標(biāo)兵活動(dòng)，推選“先進(jìn)集體”和“先進(jìn)工作者”

　　4、向縣婦聯(lián)和局黨組報(bào)送全年工作總結(jié)

工作計(jì)劃篇2

　　一、建立并完善客房部各項(xiàng)規(guī)章制度，前臺(tái)的工作計(jì)劃。

　　客房部現(xiàn)行的各種規(guī)章制度與日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的實(shí)際情況極其不相適應(yīng)，出現(xiàn)了諸如“同一崗位多套崗位職責(zé)并用”、“服務(wù)操作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范”、“管理處罰參照標(biāo)準(zhǔn)多樣化、隨意性大”等問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了客房部向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的方向發(fā)展。20xx年將建立一整套客房部完整的管理制度，這包括：《客房部組織結(jié)構(gòu)及崗位編制圖》、《客房部職務(wù)說(shuō)明書(shū)》、《客房部工作內(nèi)容》、《客房部工作標(biāo)準(zhǔn)及操作流程圖》、《客房部獎(jiǎng)懲條例》、《客房部崗位考核辦法》。通過(guò)對(duì)以上管理制度的統(tǒng)一制定，讓各崗位員工更加明確自己的工作內(nèi)容，各項(xiàng)工作操作的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，同時(shí)有利于各種經(jīng)營(yíng)管理工作的深入開(kāi)展。

　　二、部門成本費(fèi)用控制。

　　20xx年客房部總成本費(fèi)用必須控制在249.3萬(wàn)元以內(nèi)，即平均每月成本控制在20.775萬(wàn)元以內(nèi)。對(duì)客房部每月費(fèi)用支出項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)20xx年客房部崗位人員編制及實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況估算，每月客房部固定成本支出為126096萬(wàn)元，而變動(dòng)成本就必須控制在105321萬(wàn)元以內(nèi)，才能完成全年成本費(fèi)用指標(biāo)控制任務(wù)，為此客房部將通過(guò)制定“節(jié)能降耗方案及實(shí)施辦法”，有效降低營(yíng)業(yè)成本。

　　1、布草洗滌費(fèi)用一直是部門變動(dòng)成本費(fèi)用的重要組成部分，可以將現(xiàn)行住客房間布草“一日一換”制度更改為“一客一換”制，減少布草更換洗滌次數(shù)，一方面大大降低了布草洗滌費(fèi)用，另一方面延長(zhǎng)了布草的使用壽命，同時(shí)縮短了服務(wù)員的做房時(shí)間，提高了工作效率，經(jīng)初步估算采取這種方法，一年將節(jié)約5萬(wàn)元左右的變動(dòng)成本費(fèi)用；

　　2、嚴(yán)格控制房間內(nèi)各種耗品的配備使用量。住客房間內(nèi)各種耗品的配備原則上實(shí)行“一客一換”或“使用完才更換”的制度；對(duì)客人堅(jiān)持要求更換的而又未使用完的洗沐用品，必須進(jìn)行全面回收，在保證衛(wèi)生質(zhì)量的前提下，重新填裝使用；對(duì)于房?jī)r(jià)低于六折的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議用房，減少洗沐用品的'配備數(shù)量，只配備“洗發(fā)液”和“沐浴液”；經(jīng)初步估算采取這種方法，一年將節(jié)約3萬(wàn)2千元左右的變動(dòng)成本費(fèi)用；

　　3、“水、電、煤氣”使用的嚴(yán)格控制，也是“節(jié)能降耗”的重要舉措之一。①客房部水的消耗主要分為“飲用水”和“生活用水”兩種情況，對(duì)客房?jī)?nèi)飲用水進(jìn)行更換時(shí)，在保證衛(wèi)生條件的前提下，對(duì)桶內(nèi)余水進(jìn)行合并填充二次使用，杜絕飲用水資源浪費(fèi)現(xiàn)象；對(duì)于“生活用水”，主要是通過(guò)仔細(xì)檢查的方式，防止“跑、冒、漏、滴”現(xiàn)象出現(xiàn)，徹底杜絕客房衛(wèi)生間內(nèi)馬桶常流水現(xiàn)象、客房及公衛(wèi)間水管管道連接處漏水現(xiàn)象、客房衛(wèi)生間淋浴噴頭滴水現(xiàn)象、管道井跑冒水現(xiàn)象；另外可進(jìn)行一些技術(shù)革新，例如在保證噴淋壓力的情況下，通過(guò)對(duì)噴頭的改進(jìn)對(duì)水流量進(jìn)行控制；在抽水馬桶水箱內(nèi)填裝沙瓶，減少抽水馬桶的耗水量②電的節(jié)約，首先可通過(guò)對(duì)清房操作要求的修改和對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，增強(qiáng)節(jié)能降耗意識(shí)，隨時(shí)關(guān)閉樓層公衛(wèi)間內(nèi)的各種電器設(shè)備，盡量在清掃客房時(shí)不使用電器設(shè)備；其次客人在房間時(shí)，應(yīng)主動(dòng)征求客人意見(jiàn)，關(guān)閉各種暫時(shí)不需使用的電器設(shè)備的開(kāi)關(guān)；在符合國(guó)家規(guī)定的光照標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將客房床頭燈由現(xiàn)在的40W改為25W，進(jìn)一步降低房間內(nèi)的用電量③煤氣的節(jié)約，主要體現(xiàn)在中央空調(diào)的使用上，一定要根據(jù)當(dāng)日客情、氣溫等實(shí)際狀況，與工程部密切協(xié)作，合理縮短開(kāi)機(jī)運(yùn)行時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)煤氣總體用量上的節(jié)約。經(jīng)初步估算采取上述方法，一年在“水、電、煤氣”的使用上將節(jié)約1萬(wàn)左右的變動(dòng)成本費(fèi)用。

　　三、部門培訓(xùn)工作。

　　客房部要在20xx年狠抓部門培訓(xùn)工作，前期可根據(jù)所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)所有員工進(jìn)行禮儀禮貌、服務(wù)意識(shí)、工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作技能、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)等方面的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，使各崗位員工明確自己的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，知道自己應(yīng)怎么來(lái)開(kāi)展工作，真正做到“有的放矢”；中、后期可根據(jù)客房部實(shí)際運(yùn)行狀況中出現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)展節(jié)能降耗、客房服務(wù)英語(yǔ)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面的專題性培訓(xùn)工作，將客房部各項(xiàng)服務(wù)工作引向深入；逐步建立健全完整的客房崗位培訓(xùn)體系，不斷提高客房服務(wù)員的綜合服務(wù)素質(zhì)，借以提升客房部整體服務(wù)水平及工作效率。培訓(xùn)工作將在每季度開(kāi)展一次，每季度的第一個(gè)月將培訓(xùn)內(nèi)容送交酒店行管部審核，根據(jù)審核意見(jiàn)進(jìn)行修改完善，并在每季度的三個(gè)月中挑選一個(gè)月來(lái)具體組織執(zhí)行（根據(jù)該季度中的經(jīng)營(yíng)工作情況而定）。

　　四、工資、月獎(jiǎng)及考核評(píng)定工作。

　　長(zhǎng)期以來(lái)客房部各項(xiàng)工作缺乏必要的考核評(píng)定機(jī)制，無(wú)論是在工資發(fā)放、月獎(jiǎng)發(fā)放方面，還是在部門優(yōu)秀評(píng)定、選拔晉升方面，都存在嚴(yán)重脫節(jié)，互不相干的問(wèn)題，在員工中間沒(méi)有形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和發(fā)展空間，嚴(yán)重阻礙了客房部可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程；為達(dá)到“獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)”的目的，形成客房部良好的工作作風(fēng)，在明年的工作中將有針對(duì)性地開(kāi)展以下工作：

　　1、工資。按照酒店20xx年薪資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，客房部工資標(biāo)準(zhǔn)從領(lǐng)班到服務(wù)員，都可定為A、B、C三個(gè)級(jí)別。

　　發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及方式：依據(jù)每月綜合考評(píng)情況，對(duì)服務(wù)員工資進(jìn)行定級(jí)（A、B、C級(jí)），并報(bào)酒店行管部審核，審核通過(guò)后于每月7號(hào)前后，由財(cái)務(wù)部將定級(jí)工資發(fā)放到員工工資賬戶上；

　　2、部門月獎(jiǎng)。根據(jù)部門崗位編制及實(shí)際工作運(yùn)轉(zhuǎn)中的人數(shù)差，從工資總額中計(jì)提資金作為部門月獎(jiǎng)發(fā)放，用于激勵(lì)綜合表現(xiàn)良好的員工。

　　發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及方式：依據(jù)每月綜合考評(píng)情況，對(duì)服務(wù)員部門月獎(jiǎng)進(jìn)行定級(jí)（A、B、C級(jí)），原則上當(dāng)月工資能拿A級(jí)的員工就能享受A級(jí)部門月獎(jiǎng)，以此類推；同時(shí)將定級(jí)結(jié)果報(bào)酒店行管部審核，審核通過(guò)后于每月20號(hào)前后，由財(cái)務(wù)部將定級(jí)獎(jiǎng)金以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)存工資賬戶的方式發(fā)放給員工個(gè)人。

　　3、工作評(píng)定及考核。為每位部門員工建立考核記錄本，依照《客房部工作標(biāo)準(zhǔn)及流程》、《客房部獎(jiǎng)懲條例》等部門制度的規(guī)定，對(duì)每位員工每日的勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)質(zhì)量、工作完成情況等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)考核并打分，將每日扣罰或獎(jiǎng)勵(lì)分情況進(jìn)行匯總登記，每月通過(guò)分值計(jì)算，評(píng)定等級(jí)，同時(shí)與當(dāng)月工資、部門月獎(jiǎng)掛鉤起來(lái)，形成連動(dòng)機(jī)制；同時(shí)每月的考核等級(jí)也將作為部門員工個(gè)人崗位調(diào)整、晉升、年終評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

工作計(jì)劃篇3

　　為進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦管理工作，確保社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦安全運(yùn)行，嚴(yán)控經(jīng)辦風(fēng)險(xiǎn)，保障基金安全、數(shù)據(jù)安全。根據(jù)《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《社會(huì)保險(xiǎn)稽核辦法》有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣局實(shí)際，現(xiàn)對(duì)二0一九年社會(huì)保險(xiǎn)稽核工作作出如下工作安排，請(qǐng)認(rèn)真照此執(zhí)行。

　　一、內(nèi)部日常稽核

　�。ㄒ唬┗藘�(nèi)容

　　企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)基金收、支、管等各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)辦情況及計(jì)算機(jī)硬件、軟件管理運(yùn)行情況。

　�。ǘ┗酥攸c(diǎn)

　　按照《內(nèi)控制度》要求，重點(diǎn)對(duì)：

　　1、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)參保登記及繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)基數(shù)確定及征收比例、養(yǎng)老保險(xiǎn)在職退費(fèi)及死亡退費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移、參保人員有關(guān)重要信息數(shù)據(jù)變更、退休待遇計(jì)發(fā)、退休費(fèi)社會(huì)化發(fā)放及未成功發(fā)放基金返回支出戶與退休費(fèi)補(bǔ)發(fā)、工傷生育保險(xiǎn)待遇支付、財(cái)務(wù)基金管理等方面業(yè)務(wù)經(jīng)辦手續(xù)是否齊全、是否履行層層符合審批手續(xù)、是否存在手工辦理、現(xiàn)金支付等情況。

　　2、各項(xiàng)業(yè)務(wù)是否按照操作規(guī)程和業(yè)務(wù)流程經(jīng)辦，內(nèi)控制度是否執(zhí)行到位。

　　3、計(jì)算機(jī)硬件、軟件管理是否執(zhí)行到位，信息是否安全。

　�。ㄈ┗朔绞胶湍繕�(biāo)

　　以日�；撕投ㄆ诔椴橄嘟Y(jié)合，按照內(nèi)控制度要求，做好內(nèi)部稽核工作，并于每月末對(duì)上月經(jīng)辦的重點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦情況進(jìn)行抽查，抽查面不低于經(jīng)辦業(yè)務(wù)量的20%。通過(guò)日�；�，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦達(dá)到制度化、規(guī)范化，切實(shí)做到各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)辦依法合規(guī)。

　　二、實(shí)地稽核

　�。ㄒ唬┗藭r(shí)間和內(nèi)容

　　于20xx年8月至10月，對(duì)我縣參保企業(yè)人員參保情況和繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)情況及社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)繳納情況進(jìn)行實(shí)地稽核。實(shí)地稽核的'內(nèi)容為：

　　1、員工參保情況，查是否存在少報(bào)、漏報(bào)參保人數(shù)。

　　2、申報(bào)繳費(fèi)基數(shù)情況，查是否存在少報(bào)、漏報(bào)工資基數(shù)情況。

　　3、社保費(fèi)繳納情況，查是否存在欠繳、少繳社保費(fèi)情況。

　　4、社保待遇支付情況，查是否按照規(guī)定享受各項(xiàng)社會(huì)待遇。

　�。ǘ┗朔绞�

　　成立局實(shí)地稽核工作小組，工作小組由分管股局長(zhǎng)牽頭，成員由稽核股、統(tǒng)籌股、財(cái)務(wù)股相關(guān)工作人員組成，工作小組具體負(fù)責(zé)全縣參保企業(yè)實(shí)地稽核工作，實(shí)地稽核企業(yè)為安漢集團(tuán)及所屬公司、九天真空、電信等，實(shí)地稽核面力爭(zhēng)達(dá)到25%以上。

工作計(jì)劃篇4

　　一、本班學(xué)生分析：

　　本班共有學(xué)生53名，由于部分學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)不夠努力，因而其基礎(chǔ)知識(shí)掌握地不夠好。學(xué)困生主要困難在學(xué)習(xí)不努力，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有信心，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上。因此，轉(zhuǎn)化學(xué)困生工作重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)化學(xué)生的自信心及創(chuàng)造性上。班內(nèi)學(xué)困生情況如下：智力較差的：習(xí)慣較差的：

　　二、轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

　　通過(guò)本學(xué)期的轉(zhuǎn)化，本班學(xué)困生能基本掌握學(xué)習(xí)的方法，能樹(shù)立學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)于掌握基本技能起到推動(dòng)作用。

　　三、學(xué)困生的原因

　　1、由于智力較差或習(xí)慣較差，很多問(wèn)題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。

　　2、缺乏自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性，懶惰貪玩，上課不注意聽(tīng)講。

　　3、在家庭方面，學(xué)生家長(zhǎng)有的是對(duì)子女溺愛(ài)，因此個(gè)別學(xué)生家庭作業(yè)完成，或邊看電視邊作業(yè)。有的學(xué)生家長(zhǎng)自己沒(méi)文化，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不能及時(shí)輔導(dǎo)。

　　四、轉(zhuǎn)化措施：

　　1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的課上管理，大多數(shù)學(xué)困生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，因此，教師要管理好學(xué)困生，上課時(shí)經(jīng)常提問(wèn)...

　　2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的課后輔導(dǎo)工作，課后對(duì)學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化學(xué)困生的一個(gè)重要措施，有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)及時(shí)掌握。

　　3、通過(guò)各種方式調(diào)動(dòng)學(xué)困生學(xué)習(xí)的積極性，大多數(shù)學(xué)困生厭煩學(xué)習(xí)，教師要改變學(xué)生的厭煩心理，必須調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的`興趣，由要我學(xué)變成我要學(xué)。

　　4、對(duì)不同的學(xué)困生用不同的改進(jìn)方法，因材施教，把學(xué)困生的學(xué)習(xí)搞上去。

　　5、經(jīng)常與學(xué)困生談心，教育他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的重要性，利用課余時(shí)間加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的講解和指導(dǎo)。

　　6、做好耐心細(xì)致的思想教育工作和家訪工作。

　　五．考核總結(jié)

工作計(jì)劃篇5

　　一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。我們總是情不自禁地回望漸行漸遠(yuǎn)的歲月，感慨時(shí)光流逝，盤點(diǎn)所失所得。在舉杯相邀的時(shí)刻，急救科制訂20xx年計(jì)劃如下。

　　一、一個(gè)中心：發(fā)展

　　“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，面對(duì)溫州急診急救醫(yī)療市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有發(fā)展才能有競(jìng)爭(zhēng)能力。計(jì)劃20xx年急救科在醫(yī)療總額上發(fā)展：突破2500萬(wàn)元大關(guān);科研上省級(jí)課題實(shí)現(xiàn)零的突破;ⅰ級(jí)刊物論文發(fā)表實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　二、二個(gè)目標(biāo)：

　　達(dá)到重點(diǎn)學(xué)科要求;不圖虛名的'溫州市急診質(zhì)控中心

　　1、達(dá)到市重點(diǎn)學(xué)科要求

　　提高技術(shù)水平，開(kāi)展新項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)，挖掘潛力，增加全年度科研的人力、物力的投入，制訂一系列獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，提高全科人員科研意識(shí)和科研能力。

　　2、加強(qiáng)溫州市急診質(zhì)控中心工作

　　召開(kāi)一次全市會(huì)議，學(xué)習(xí)省急診質(zhì)控的標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)溫州市急診規(guī)范化發(fā)展。并以此為契機(jī)提高我院急救科的影響力。

　　三、三個(gè)平臺(tái)：

　　和諧平臺(tái)、發(fā)展平臺(tái)、展示平臺(tái)

　　1、和諧平臺(tái)

　　急救科全體人員，一視同仁，公平競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，民主管理。與同事和諧相處;與病人家屬，加強(qiáng)溝通，和諧攜手，共同與病魔作斗爭(zhēng);與領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，贏得他們的幫助與支持。

　　2、發(fā)展平臺(tái)

　　提供全科人員，人人有發(fā)展的平臺(tái)，努力開(kāi)疆劈圖。

　　3、展示平臺(tái)

工作計(jì)劃篇6

　　根據(jù)縣教體局工作會(huì)議精神，確立魯莊小學(xué)20xx年語(yǔ)文教研工作的奮斗目標(biāo)是：以素質(zhì)教育理念為根本，以提高教育質(zhì)量為核心，提高教師專業(yè)發(fā)展水平，全面提升語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，不斷促進(jìn)我校語(yǔ)文教研工作又好又快發(fā)展。結(jié)合我們學(xué)校實(shí)際，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

　　一、完善語(yǔ)文教學(xué)管理機(jī)制，突出教學(xué)中心地位

　　1、加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控力度。充分利用教學(xué)視導(dǎo)、教學(xué)評(píng)估、綜合抽測(cè)等方式，對(duì)各年級(jí)、各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行不定時(shí)的檢查與監(jiān)控，并將教學(xué)質(zhì)量檢查作為對(duì)學(xué)校、對(duì)教師教學(xué)評(píng)估的重要內(nèi)容，對(duì)有關(guān)情況，要及時(shí)通報(bào)，結(jié)果納入年終教學(xué)評(píng)估。要求全體教師認(rèn)真貫徹落實(shí)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)和臨沂市語(yǔ)文課堂教學(xué)策略，教研室按照《魯莊中心小學(xué)教師評(píng)價(jià)方案》，不斷加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)文教師教學(xué)工作的過(guò)程評(píng)價(jià)力度。采取不定期、不提前打招呼的方式，對(duì)語(yǔ)文教師的教學(xué)工作進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，及時(shí)總結(jié)和反饋，努力促進(jìn)教師教學(xué)工作更加規(guī)范。根據(jù)聯(lián)小教學(xué)工作規(guī)范程度薄弱的實(shí)際情況，加大對(duì)聯(lián)小教學(xué)工作的監(jiān)控力度，把聯(lián)小作為教學(xué)管理工作的重點(diǎn)。

　　2、不斷加大教學(xué)工作獎(jiǎng)懲力度。認(rèn)真落實(shí)《教職工量化評(píng)估細(xì)則》，進(jìn)一步加大教學(xué)評(píng)估力度，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量管理責(zé)任制，不折不扣地執(zhí)行好指定的考核獎(jiǎng)懲方案，有檢查就有成績(jī)，及時(shí)通報(bào)，讓老師們有改進(jìn)工作的依據(jù)，同時(shí)用好考評(píng)結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

　　3、重視學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)。繼續(xù)狠抓《關(guān)于加強(qiáng)全縣小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)全縣小學(xué)寫字教學(xué)工作的意見(jiàn)》的貫徹落實(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。研究制定《魯莊小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》，制定教干、教研室、班主任、任課教師齊抓共管，共同負(fù)責(zé)的養(yǎng)成教育運(yùn)行機(jī)制，制定養(yǎng)成教育檢評(píng)方案，開(kāi)展相應(yīng)的檢評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)水平的提高。

　　4、繼續(xù)規(guī)范語(yǔ)文檔案管理。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校的'檔案建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，以全縣教學(xué)工作評(píng)估方案和檔案建設(shè)參考條目為依據(jù)，克服我校檔案建設(shè)中存在的不足，不斷完善教師業(yè)務(wù)、教學(xué)管理、教研活動(dòng)、教師培養(yǎng)等檔案建設(shè)，逐步全面實(shí)現(xiàn)微機(jī)化管理。堅(jiān)持每月抽出專門時(shí)間整理語(yǔ)文教學(xué)業(yè)務(wù)檔案。

　　二、加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理，提高語(yǔ)文教育教學(xué)質(zhì)量

　　1、大力推進(jìn)語(yǔ)文備課改革。進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于改進(jìn)備課的指導(dǎo)意見(jiàn)》，繼續(xù)強(qiáng)化教師集體備課制度。進(jìn)一步探討集體備課的方式方法，根據(jù)《魯莊中心小學(xué)集體備課意見(jiàn)》和語(yǔ)文集體備課計(jì)劃安排，把集體備課落實(shí)到實(shí)處，提高集體備課資料的質(zhì)量，納入檔案管理，切實(shí)提高備課的實(shí)效性。

　　2、深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《智慧課堂——小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)基本策略》，大力提高語(yǔ)文課堂教學(xué)水平。繼續(xù)落實(shí)教干教師聽(tīng)評(píng)課制度，開(kāi)展教師課堂教學(xué)跟蹤評(píng)價(jià)活動(dòng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)監(jiān)控，將教師課堂教學(xué)成績(jī)作為對(duì)教師教學(xué)工作考核的重要內(nèi)容。繼續(xù)落實(shí)青年教師匯報(bào)課制度、備課組內(nèi)研究課制度、校內(nèi)公開(kāi)示范課制度，促進(jìn)教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)。積極開(kāi)展案例教學(xué)研究，組織評(píng)選優(yōu)秀教學(xué)案例，引導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)反思，不斷提高教師專業(yè)化水平。

　　3、嚴(yán)把語(yǔ)文作業(yè)設(shè)置批改、單元檢測(cè)關(guān)。根據(jù)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)要求，建立語(yǔ)文監(jiān)控評(píng)價(jià)體系，設(shè)立規(guī)范的評(píng)價(jià)操作表，抓好對(duì)教學(xué)工作各環(huán)節(jié)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)。嚴(yán)把語(yǔ)文作業(yè)設(shè)置的數(shù)量、質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把作業(yè)、單元檢測(cè)的批閱關(guān)。做到批語(yǔ)書(shū)寫規(guī)范，批語(yǔ)有針對(duì)性和激勵(lì)性，批改及時(shí)。

　　4、積極開(kāi)展蓓蕾讀書(shū)工程。通過(guò)各種渠道增添圖書(shū)數(shù)量和種類，完善閱讀書(shū)目，充分利用圖書(shū)室、閱覽室、班級(jí)圖書(shū)角、好書(shū)換著看等資源和形式，通過(guò)制定讀書(shū)計(jì)劃、落實(shí)讀書(shū)計(jì)劃和閱讀考級(jí)，開(kāi)展好蓓蕾讀書(shū)工程，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化語(yǔ)文教學(xué)研究，提高教學(xué)效益

　　1、加強(qiáng)課題研究。開(kāi)展好學(xué)校主導(dǎo)課題《依托“學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋”完善學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的實(shí)踐與研究》的實(shí)驗(yàn)，引領(lǐng)開(kāi)展好語(yǔ)文子課題的研究，強(qiáng)化課題領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)驗(yàn)工作的開(kāi)展，及時(shí)總結(jié)課題實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教學(xué)改革不斷深化。

　　2、抓實(shí)校本教研。深入落實(shí)《沂南縣小學(xué)校本教研工作實(shí)施方案》，要在加強(qiáng)教學(xué)研究、教材研究、教學(xué)評(píng)價(jià)、考試研究的同時(shí)，切實(shí)重視教育研究、課程研究、教學(xué)管理和質(zhì)量研究。以課堂教學(xué)改革為中心，通過(guò)開(kāi)展匯報(bào)課、研究課、公開(kāi)示范課、講課比賽等形式，引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新課程理念，駕馭新課程，提高課堂教學(xué)效率。

　　四、加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)指導(dǎo)，不斷提高教學(xué)水平

　　大力開(kāi)展以研究性、指導(dǎo)性為主的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。對(duì)教師特別是青年教師的備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)、教學(xué)反思、班級(jí)管理等，提出明確的要求，使青年教師的教學(xué)工作標(biāo)準(zhǔn)更明確、規(guī)范、科學(xué)。落實(shí)聽(tīng)評(píng)課制度，集中時(shí)間深入到課堂，了解教情、學(xué)情、指導(dǎo)教學(xué)。

　　五、加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

　　繼續(xù)加大教師培訓(xùn)培養(yǎng)力度。督促?gòu)V大教師深入自覺(jué)地開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)考試，并將考試成績(jī)納入對(duì)教師的考核評(píng)估，繼續(xù)開(kāi)展教師業(yè)務(wù)常規(guī)培訓(xùn)。建立對(duì)新上崗教師、青年教師、骨干教師、教學(xué)能手和教學(xué)新秀培養(yǎng)制度，促使教師深入研究新課程，熟悉教學(xué)常規(guī)要求，不斷深化課程改革。健全和完善教師專業(yè)發(fā)展檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

　　在新的一年，我校將不斷提高語(yǔ)文教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，再接再厲，把語(yǔ)文教研工作的重點(diǎn)落實(shí)到抓教學(xué)工作的規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化上，圓滿完成上級(jí)布署的各項(xiàng)任務(wù)，繼續(xù)譜寫我校語(yǔ)文教研工作的新篇章！

工作計(jì)劃篇7

　　回顧過(guò)去，展望未來(lái)。又是一個(gè)新的學(xué)期的開(kāi)始，新的學(xué)期標(biāo)志著新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程，做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)與大家！

　　為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，提高工作效率，我部暫擬定工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。

　　二、認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動(dòng)能成功開(kāi)展。

　　三、推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

　　工作期望：

　　1、增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過(guò)程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹(shù)立組織部良好形象。所以，我們部門還會(huì)不定期的召開(kāi)部門內(nèi)部會(huì)議。

　　2、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。

　　本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、積極工作，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的'管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃篇8

　　我校校務(wù)公開(kāi)工作將按照上級(jí)有關(guān)文件精神,把推行校務(wù)公開(kāi)工作作為加強(qiáng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)、糾正行業(yè)不正之風(fēng)和提高教育管理科學(xué)化和民主化水平的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,進(jìn)一步鞏固和深化校務(wù)公開(kāi)工作,規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為,堅(jiān)持民主管理,把廣大教職員工和社會(huì)大眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落到實(shí)處,為辦好讓人民滿意的教育創(chuàng)造良好條件。

　　一、工作任務(wù)與要求

　　1、堅(jiān)持學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,部門各負(fù)其責(zé),教職工積極參與的工作格局。嚴(yán)格按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,健全校務(wù)公開(kāi)組織機(jī)構(gòu),及時(shí)調(diào)整充實(shí)工作人員,確保領(lǐng)導(dǎo)到位、機(jī)構(gòu)到位、人員到位、責(zé)任到位。

　　2、加大宣傳教育力度。充分利用各種載體,加大對(duì)校務(wù)公開(kāi)工作的宣傳教育力度,引導(dǎo)廣大教育工作者提高開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作重要性的認(rèn)識(shí),積極宣傳典型經(jīng)驗(yàn)和工作成效,指導(dǎo)和推動(dòng)校務(wù)公開(kāi)工作的深入開(kāi)展。

　　3、認(rèn)真落實(shí)收費(fèi)公示制度,及時(shí)向社會(huì)公布收費(fèi)政策,凡涉及學(xué)生的學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)向社會(huì)公示,切實(shí)維護(hù)群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

　　4、拓寬公開(kāi)內(nèi)容。要根據(jù)教育系統(tǒng)的特點(diǎn)不斷拓寬校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容,切實(shí)做到“五個(gè)結(jié)合”。即把校務(wù)公開(kāi)工作與黨風(fēng)廉政建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)結(jié)合起來(lái),與學(xué)校中心工作結(jié)合起來(lái),與規(guī)范教育行政和學(xué)校管理結(jié)合起來(lái),與行風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái),與教代會(huì)、工會(huì)的作用結(jié)合起來(lái),為辦好讓人民滿意的教育創(chuàng)造有利條件。

　　5、創(chuàng)新工作方法。要?jiǎng)?chuàng)新校務(wù)公開(kāi)的形式,加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)的`針對(duì)性和時(shí)效性。要全面推開(kāi)校務(wù)公開(kāi)評(píng)估工作,通過(guò)評(píng)估和督促檢查,促進(jìn)校務(wù)公開(kāi)工作規(guī)范化、制度化、程序化和經(jīng)�；７e極發(fā)揮校務(wù)公開(kāi)欄“窗口”作用,提高校務(wù)公開(kāi)的覆蓋面,提高校務(wù)公開(kāi)的效果。

　　6、加強(qiáng)監(jiān)督檢查。結(jié)合學(xué)校民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng),組織行風(fēng)監(jiān)督員加強(qiáng)對(duì)學(xué)校校務(wù)公開(kāi)的情況進(jìn)行明察暗訪,加大監(jiān)督檢查的力度,認(rèn)真查找校務(wù)公開(kāi)工作存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),提出整改意見(jiàn),跟蹤督查,確保校務(wù)公開(kāi)工作的深入扎實(shí)開(kāi)展。

　　二、主要措施

　　1、抓學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)

　　深入學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)事務(wù)公開(kāi)的會(huì)議精神,把校務(wù)公開(kāi)工作作為發(fā)展社會(huì)主義民主政治、保障人民群眾民主權(quán)力的重要內(nèi)容,依法有序推進(jìn)。規(guī)范公開(kāi)的內(nèi)容和形式,完善工作機(jī)制,健全公開(kāi)監(jiān)督保障措施,提高公開(kāi)的針對(duì)性和實(shí)效性。校務(wù)公開(kāi)工作要與落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制相結(jié)合,使之更加充滿生機(jī)和活力。

　　2、抓宣傳,培育典型

　　學(xué)校要營(yíng)造氛圍,利用公開(kāi)宣傳欄等媒體,宣傳校務(wù)公開(kāi)活動(dòng)的重要性、必要性和工作成效,使廣大教職員工感受到開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作是體現(xiàn)了代表和維護(hù)最廣大人民群眾利益,依靠人民群眾辦好教育的一項(xiàng)重要制度;是形成了民主參與、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的濃厚氛圍;是起到了聚民心、聚民智、聚民力的作用。要不斷地鞏固校務(wù)公開(kāi)工作的成果,總結(jié)推廣好的做法和經(jīng)驗(yàn),把校務(wù)公開(kāi)工作推上新臺(tái)階。

　　3、抓責(zé)任,健全機(jī)制

　　校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員,特別是主要負(fù)責(zé)人,要加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)一步健全和完善組織機(jī)構(gòu),充實(shí)人員。完善與健全“兩個(gè)機(jī)制”,確保校務(wù)公開(kāi)的不斷深化、鞏固和發(fā)展。

　　三、公開(kāi)項(xiàng)目:

　　1、本校的發(fā)展計(jì)劃、年度計(jì)劃、學(xué)校工作計(jì)劃;

　　2、人事制度改革方案,教職工調(diào)配方案、教職工評(píng)聘方案;

　　3、財(cái)務(wù)收支情況;

　　4、師生申報(bào)或評(píng)定先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班級(jí)的評(píng)選;

　　5、教師年度考核,教學(xué)獎(jiǎng)懲等;

　　6、招生工作,招生計(jì)劃、招生結(jié)果、學(xué)籍變動(dòng)等;

　　7、其他需要公開(kāi)事項(xiàng)。

　　四、組織形式:

　　1、校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　2、校務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組

　　我校將認(rèn)真做好校務(wù)公開(kāi)工作,使之更趨完善,為依法治校、依法治教做出貢獻(xiàn)。