- 保險銷售員年終工作總結(jié) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
保險銷售員年終工作總結(jié)范文
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編收集整理的保險銷售員年終工作總結(jié)范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
保險銷售員年終工作總結(jié)范文1
一年來,在公司總的指揮下,團險部全體同仁積極領(lǐng)悟總公司工作意圖和指示,在市場競爭日趨猛烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),為完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)而努力,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、員工治理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作
年初按公司總公司工作意圖,在團險部內(nèi)部人員重新進展配置,積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。制定符合團險實際狀況的治理制度,開好部門早會、準(zhǔn)時傳達上級指示精神,商討工作中存在的問題,布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新學(xué)問和新承保事項,使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的生疏,以削減業(yè)務(wù)的逆選擇,降低賠付率。加強部門人員之間的溝通,統(tǒng)一了思想和工作方法,催促部門人員做好活動量治理,催促并較好地協(xié)作業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
二、意外險方面工作
為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進展學(xué)平險的展業(yè),全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神,對學(xué)平險收費標(biāo)準(zhǔn)進展再次明確,全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進展聯(lián)絡(luò)溝通,聽取他們對公司效勞及其他方面的意見,在意外險市場競爭白熱化的狀況下,做好企業(yè)的售后效勞工作。尋常多到企業(yè)走走、看看,以表達我們的關(guān)心及重視,企業(yè)有賠案要準(zhǔn)時上交公司,并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司猛烈競爭的狀況下,對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作
在公司總公司的大力政策支持下,全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè),但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮,業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。尋常積極走訪企業(yè),并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)狀況等,而最終到達促單的目的。做好壽險市場的.新開拓工作,在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好學(xué)平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開,因此將工傷保險的影響降低,在穩(wěn)固現(xiàn)有意外險的根底上,開拓新的意外險來源,特別是一些代理業(yè)務(wù)。依據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展?fàn)顩r,找到切入點,以便尋求合作的方法,增加新的業(yè)務(wù)增長點。開拓壽險市場,嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建立與進展,在公司總公司的大力支持下,在一體化營銷方面多動腦筋。加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建立。
保險銷售員年終工作總結(jié)范文2
今年在公司的大力支持下,我較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)進展、隊伍治理、教育訓(xùn)練等方面取得了確定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié)。
一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論
一年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。對專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于保險市場競爭的日趨猛烈和簡潔化,深感責(zé)任重大,除了積極參與各種培訓(xùn)外,利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)學(xué)問。
二、狠抓業(yè)務(wù)進展取得了明顯成效
業(yè)務(wù)規(guī)劃能否落實,關(guān)鍵在推動。一年來先后組織實施了多個重大的業(yè)務(wù)推動活動,都到達了很好的業(yè)務(wù)推動效果。業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則,每一項活動完畢后,準(zhǔn)時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策,特別是競賽活動中的承諾,沒有讓一位業(yè)務(wù)員無望。
三、抓住隊伍治理不放松
快速召開代理人治理工作會議,通報狀況、爭辯對策。各級公司依據(jù)各自存在的不同問題,有針對性地進展解決,并指出了嚴(yán)格依據(jù)“根本法”辦事,使?fàn)I銷團隊的治理走上制度化。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)懲罰方法;一方面又對于不良行為堅決進展處理。一年來,利用各種時機和條件同全系統(tǒng)一半以上的`業(yè)務(wù)員直接見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和進展前景,結(jié)下了深厚的友情,樹立了良好的公司形象。
四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作
一年來,教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)進展的前沿,支持著業(yè)務(wù)進展和隊伍治理。由于預(yù)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實、全程跟蹤,培訓(xùn)收到了顯著效果。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時也為了節(jié)約培訓(xùn)本錢,經(jīng)過一年的努力,已建立起專兼職講師隊伍,這項工作走在了全系統(tǒng)前列。協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,先后舉辦了不同類別的治理人員培訓(xùn)班,使?fàn)I銷治理人員的綜合素養(yǎng)得到了有效的提高。
總之,一年來做了一些工作,收到了一些績效,但工作中我還有不少缺乏之處,比方考慮問題不夠深入細(xì)致,深入基層不夠,加之一年來有一半的時間在外,和同志們溝通溝通時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益猛烈的市場形勢,隊伍治理、業(yè)務(wù)進展任務(wù)格外困難,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建立推向更高層面。
保險銷售員年終工作總結(jié)范文3
20xx年x月,我參與到了xx保險公司,從事我不曾生疏的xx保險工作。x年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和其它主管的熱忱幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶供給保險詢問效勞,在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作狀況匯報:
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平
積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),擅長制造,不斷加強自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的'訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功,把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧,能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度
x年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定,堅持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有消逝被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)
x年來,能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,靜靜奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),積極營銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。 x年多來,本人靠著對保險事業(yè)的寵愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了確定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,也覺察自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在確定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距,英勇地抑制缺點和缺乏,進一步提高自身綜合素養(yǎng),把該做的工作做實、做好。
保險銷售員年終工作總結(jié)范文4
20xx年,對于我來說是艱辛的一年,也是收獲的一年,是生命轉(zhuǎn)變的一年,也是心滿足足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大快活,這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?偨Y(jié)反思自己的20xx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結(jié)合我的具體工作,談?wù)勥@一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的規(guī)劃。
一、工作思想
極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司進展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨猛烈的保險市場,強化核心競爭力,開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,自己保持了較好的進展態(tài)勢,為部門的持續(xù)進展,做出了應(yīng)有的奉獻。全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。
二、工作成績
過去的一年的工作里,個人業(yè)績最終是小有所成。通過大范圍的,有規(guī)劃的,積極的訪問,去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學(xué)生險大會戰(zhàn)訪問中,自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學(xué)生保費。還參與了廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西大學(xué)的學(xué)生保險招標(biāo)工作。雖然業(yè)績不算突出,但這是個人在銷售拓展中邁出重要的.第一步,個人還是對這份成績比較欣慰。
三、工作中的缺乏
業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準(zhǔn)時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)消逝偏差等。有時工作有急躁心情,急于求成,反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。開早會的時候留意力和精神不夠集中,以及在個人形象治理上仍存在確定問題。
四、20xx年工作規(guī)劃
在新的一年里,照舊要加強加深學(xué)習(xí)銷售本領(lǐng)和學(xué)問,同時也要加強法人客戶的訪問力度,規(guī)劃在今年再成功開發(fā)拓展家法人客戶,以及5家中小學(xué)或幼兒園。在訪問工作中,要深度挖掘老客戶的各種需求,學(xué)會傾聽,學(xué)會詢問,一改正往自己在訪問中,長篇大論,滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中,要實行主動、準(zhǔn)時、熱忱的工作態(tài)度,爭取用自己的優(yōu)質(zhì)效勞,給客戶留下良好且深刻的印象,爭取到客戶更多的信任與認(rèn)同感,從而得以連續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的時機。在生活中,自己每天都要安排好作息與運動時間,在工作時間里,要把自己的精神調(diào)整到最正確狀態(tài)。對個人形象要嚴(yán)格治理,無論從言行舉止,還是衣著上,都要對自己嚴(yán)格要求。
總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高思想的生疏,行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)自己。新的一年馬上到來,保險市場的競爭將更加猛烈,要想連續(xù)保持較好的進展態(tài)勢,必需進一步解放思想,更新觀念,突破自我,漸漸加大訪問力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念,迎接將來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我信任,在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同事的共同努力下,上下一心,困難奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們部門確定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績! —完—
【保險銷售員年終工作總結(jié)】相關(guān)文章:
保險銷售員年終工作總結(jié)05-12
保險銷售員工作總結(jié)09-03
保險銷售員的工作總結(jié)06-15
保險銷售員工作總結(jié)范文06-15
保險銷售員個人工作總結(jié)08-04
保險銷售員個人工作總結(jié)07-12
保險銷售員個人年終工作報告06-13
保險銷售員個人工作總結(jié)范本06-13
保險銷售員個人年終總結(jié)實用05-31