2017年五一汽車促銷方案范本

　　了解當地市場的消費水平，人口數量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等,以下是小編精心為大家整理的2017年五一汽車促銷方案范本，推薦給大家參考，歡迎大家前來閱讀。

　　2017年五一汽車促銷方案范本 ：篇一

　　五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

　　這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

　　五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　五一汽車促銷活動招數之二：送交強險

　　不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。

　　五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的.了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

　　五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售

　　幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

　　五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

　　五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　2017年五一汽車促銷方案范本 ：篇二

　　五一放假XX“惠價”一汽大眾—促銷活動方案

　　活動概述活動主題：五一放假XX“惠價”

　　活動時間：4月25號

　　活動形式：店頭促銷活動目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量

　　三、促進銷售，提高成交量

　　活動背景

　　2012年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的。

　　活動策略

　　針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺

　　活動亮點亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢

　　亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。

　　秒殺說明：

　　由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的`時間內，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。

　　活動內容1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠X萬元，數量有限，限時搶購!2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動執(zhí)行活動邀約1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加;

　　4、活動當天(2012年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。

　　展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛

　　展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應

　　開場節(jié)目XX大眾員工獻唱

　　訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品

　　紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

　　活動流程

　　時間

　　16：0017：40時長(分鐘)

　　活動項目

　　活動物料安裝活動責任確認

　　內容簡述

　　地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水

　　18：00

　　活動簽到

　　18：3018：4018：5019：00

　　流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點1、活動內設豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談

　　19：30

　　訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結束，活動現場清場

　　21：0021：20

　　現場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。

　　活動后期工作針對活動當晚，有意向未成交的客戶，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信。內容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續(xù)店內及車型最新活動保持及時溝通。

---

【五一汽車促銷方案】相關文章：

五一汽車促銷方案12-07

五一汽車促銷活動方案12-16

五一促銷方案05-21

五一促銷方案04-20

汽車促銷方案11-28

汽車促銷方案02-16

汽車五一勞動節(jié)促銷活動方案11-28

汽車4S店五一促銷活動策劃方案12-07

優(yōu)秀的五一促銷方案01-05

五一促銷活動方案11-08